經(jīng)典的地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)版本（9篇）

第11頁共11頁經(jīng)典的地?產(chǎn)銷售經(jīng)?理崗位職?責(zé)標(biāo)準(zhǔn)版?本職位?概述房?地產(chǎn)銷售?主管是房?地產(chǎn)銷售?經(jīng)理的左?右手，配?合經(jīng)理做?好日常管?理工作，?在銷售人?員無法解?決客戶的?問題時(shí)，?負(fù)責(zé)解決?客戶提出?的疑難問?題，同時(shí)?，也負(fù)責(zé)?日常銷售?統(tǒng)計(jì)工作?等。房?地產(chǎn)銷售?主管崗位?職責(zé)1?.負(fù)責(zé)市?場(chǎng)調(diào)研和?需求分析?;2.?負(fù)責(zé)年度?銷售的預(yù)?測(cè)，目標(biāo)?的制定及?分解;?3.確定?銷售部門?目標(biāo)體系?和銷售配?額;4?.制定銷?售計(jì)劃和?銷售預(yù)算?;5.?負(fù)責(zé)銷售?渠道和客?戶的管理?6.在?銷售經(jīng)理?的帶領(lǐng)下?，負(fù)責(zé)具?體銷售談?判工作，?完成公司?下達(dá)的銷?售目標(biāo);?___?_組建銷?售隊(duì)伍，?培訓(xùn)銷售?人員;?8.評(píng)估?銷售業(yè)績(jī)?，建設(shè)銷?售團(tuán)隊(duì)。?房地產(chǎn)?銷售主管?任職條件?___?_具有豐?富的客戶?資源和客?戶關(guān)系，?業(yè)績(jī)優(yōu)秀?;__?__具備?較強(qiáng)的市?場(chǎng)分析、?營(yíng)銷、推?廣本事;?___?_具有良?好的人際?溝通、協(xié)?調(diào)本事，?分析和解?決問題的?本事;?4.有良?好的市場(chǎng)?確定本事?和開拓本?事，有極?強(qiáng)的組織?管理本事?;5.?熟悉當(dāng)?shù)?房地產(chǎn)市?場(chǎng)及相關(guān)?政策法規(guī)?，有工作?活力和進(jìn)?取精神;?___?_具有較?強(qiáng)談判本?事，出色?的營(yíng)銷技?巧、銷售?技能與說?服本事;?7.刻?苦耐勞，?進(jìn)取樂觀?，誠(chéng)信務(wù)?實(shí)。經(jīng)?典的地產(chǎn)?銷售經(jīng)理?崗位職責(zé)?標(biāo)準(zhǔn)版本?（二）?1、負(fù)責(zé)?本部門各?項(xiàng)業(yè)務(wù)（?如銷售合?同按揭催?款）的完?成。2?、定期對(duì)?本部員工?進(jìn)行考核?考查，對(duì)?多次考核?考查不合?格的員工?進(jìn)行處罰?或解聘。?3、及?時(shí)提交銷?售報(bào)表，?匯報(bào)所收?集的信息?意見及出?現(xiàn)的問題?。4、?對(duì)銷售現(xiàn)?場(chǎng)的整體?監(jiān)督管理?與控制。?5、主?持售樓中?心的整體?運(yùn)作工作?，組織實(shí)?施公司有?關(guān)銷售方?面的決議?，負(fù)責(zé)完?成公司下?達(dá)的銷售?任務(wù)。?6、（及?時(shí)協(xié)調(diào)和?處理解決?客戶與業(yè)?主的各類?投訴并反?饋有關(guān)信?息，認(rèn)真?做好售前?和售后的?各項(xiàng)服務(wù)?工作。?7、提請(qǐng)?聘任或者?解聘本部?門員工。?8、與?人事部門?共同擬訂?售樓部的?基本管理?制度。?9、擬訂?售樓部?jī)?nèi)?部管理機(jī)?構(gòu)設(shè)置方?案及各職?位的職責(zé)?范圍和標(biāo)?準(zhǔn)。1?0、負(fù)責(zé)?售出單位?認(rèn)購(gòu)書的?簽收與審?核。1?1、制定?員工的招?聘教育與?培訓(xùn)計(jì)劃?。12?、參與項(xiàng)?目策劃工?作，負(fù)責(zé)?售樓處樣?板房方案?及裝修標(biāo)?準(zhǔn)方案的?制定工作?和組織實(shí)?施工作。?13、?培訓(xùn)銷售?人員，指?揮協(xié)調(diào)現(xiàn)?場(chǎng)人員，?營(yíng)造銷售?氣氛，輔?助成交。?14、?協(xié)助和參?與項(xiàng)目銷?售策劃。?15、?制定階段?性銷售計(jì)?劃，組織?實(shí)施售樓?部年度工?作和銷售?計(jì)劃，并?完成銷售?計(jì)劃。?16、擬?訂售樓中?心傭金提?成及獎(jiǎng)勵(lì)?方案。?17、制?定售樓中?心員工的?具體管理?規(guī)章。?18、行?使公司和?上級(jí)授予?的其他權(quán)?利。經(jīng)?典的地產(chǎn)?銷售經(jīng)理?崗位職責(zé)?標(biāo)準(zhǔn)版本?（三）?負(fù)責(zé)溝通?上下級(jí)及?本部門與?公司內(nèi)外?部各相關(guān)?部門的關(guān)?系，清除?部門工作?障礙，為?本部門工?作開展挖?掘資源，?提高效率?，保證銷?售進(jìn)度;?（1）?協(xié)助營(yíng)銷?部經(jīng)理推?動(dòng)集團(tuán)核?心價(jià)值觀?、戰(zhàn)略的?貫徹和執(zhí)?行;（?2）通過?創(chuàng)造良好?的推銷環(huán)?境，樹立?良好的企?業(yè)形象;?（3）?根據(jù)公司?要求，充?分調(diào)動(dòng)銷?售現(xiàn)場(chǎng)各?員工的積?極性，營(yíng)?造部門內(nèi)?部團(tuán)結(jié)協(xié)?作、優(yōu)質(zhì)?高效的良?好的工作?氛圍;?（4）了?解本部門?每一位員?工的個(gè)性?及優(yōu)劣勢(shì)?，幫助員?工認(rèn)識(shí)到?業(yè)務(wù)成長(zhǎng)?過程中的?障礙，培?養(yǎng)員工個(gè)?人發(fā)展能?力;（?5）將部?門工作與?任務(wù)分解?成每位員?工的工作?，并督促?其完成;?（6）?評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)?銷售人員?的資信及?其業(yè)績(jī)表?現(xiàn)，并負(fù)?責(zé)銷售人?員的招聘?、培訓(xùn)、?獎(jiǎng)懲及調(diào)?配。2?、業(yè)務(wù)管?理（1?）參與前?期項(xiàng)目策?劃思路的?確定;?（2）根?據(jù)公司整?體經(jīng)營(yíng)目?標(biāo)，參與?制定銷售?計(jì)劃;?（3）根?據(jù)銷售計(jì)?劃，參與?制定和調(diào)?整銷售方?案（策略?）、宣傳?推廣方案?（策略）?，并負(fù)責(zé)?具體銷售?方案實(shí)施?;（4?）做好對(duì)?銷售節(jié)奏?及進(jìn)程的?控制工作?;（5）?銷售現(xiàn)場(chǎng)?日常管理?工作;?3、考慮?并制定現(xiàn)?場(chǎng)銷售工?作流程和?標(biāo)準(zhǔn)，組?織員工研?究確定;?4、將?部門工作?和任務(wù)分?解到每位?員工，并?進(jìn)行指導(dǎo)?實(shí)施。據(jù)?此建立考?核指標(biāo)體?系，并建?立薪酬體?系;5?、督促員?工加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，組織?銷售培訓(xùn)?，支持員?工對(duì)新的?工作方法?或流程的?實(shí)踐;?6、負(fù)責(zé)?組織銷售?人員及時(shí)?總結(jié)交流?營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)?，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)修養(yǎng)，?不斷提高?業(yè)務(wù)水平?;7、?負(fù)責(zé)溝通?上下級(jí)及?本部門與?公司內(nèi)外?部各相關(guān)?部門的關(guān)?系，清除?部門工作?障礙，為?本部門工?作開展挖?掘資源，?提高效率?，保證銷?售進(jìn)度;?8、配?合公司其?他部門的?工作，為?其提供市?場(chǎng)預(yù)測(cè)、?反饋及營(yíng)?銷方面的?支持;?9、做好?項(xiàng)目解釋?，現(xiàn)場(chǎng)業(yè)?主投訴等?工作。?經(jīng)典的地?產(chǎn)銷售經(jīng)?理崗位職?責(zé)標(biāo)準(zhǔn)版?本（四）?職位描?述：1?、針對(duì)新?加坡海外?房產(chǎn)，能?獨(dú)立開發(fā)?客戶本事?。挖掘潛?在客戶。?2、負(fù)?責(zé)客戶的?接待、咨?詢工作，?為客戶供?給優(yōu)秀的?置業(yè)咨詢?服務(wù)。?3、準(zhǔn)確?把握客戶?需求，供?給適合的?房產(chǎn)項(xiàng)目?并為客戶?制定投資?計(jì)劃。?4、負(fù)責(zé)?業(yè)務(wù)跟進(jìn)?及配合團(tuán)?隊(duì)其他銷?售同事等?服務(wù)工作?。5、?能夠獨(dú)立?、全程掌?控并完成?銷售工作?。6、?參與、協(xié)?助安排市?場(chǎng)推廣活?動(dòng)崗位?要求：?1、本科?以上學(xué)歷?，有海外?留學(xué)背景?者優(yōu)先。?2、_?___年?以上銷售?經(jīng)驗(yàn)，地?產(chǎn)、金融?、奢侈品?行業(yè)。?3、有從?事海外房?產(chǎn)銷售或?涉外工作?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先。4?、對(duì)工作?和生活富?有活力，?有強(qiáng)烈成?功欲望、?主動(dòng)性、?自信心。?5、有?良好氣質(zhì)?、親和力?，專業(yè)溝?通、團(tuán)隊(duì)?協(xié)作本事?。6、?流利書寫?運(yùn)用英文?。經(jīng)典?的地產(chǎn)銷?售經(jīng)理崗?位職責(zé)標(biāo)?準(zhǔn)版本（?五）職?位描述?崗位職責(zé)?1、制?定銷售策?略和銷售?流程，擬?定銷售計(jì)?劃，執(zhí)行?并反饋;?2、監(jiān)?督、匯報(bào)?部門銷售?任務(wù)的完?成情景;?3、開?展銷售代?表的培訓(xùn)?，以有效?完成公司?銷售經(jīng)營(yíng)?目標(biāo);?4、維護(hù)?并開拓客?戶建立經(jīng)?常性聯(lián)系?渠道。?任職資格?1、形?象良好，?溝通本事?強(qiáng)，有穩(wěn)?定的客戶?資源和較?高的活動(dòng)?策劃本事?;2、?市場(chǎng)拓展?本事強(qiáng)，?具有較強(qiáng)?的陌生拜?訪及挖掘?客戶本事?;3、?接人待物?大方得體?，細(xì)致耐?心;4?、有較強(qiáng)?的服務(wù)意?識(shí)，善于?溝通協(xié)調(diào)?，能夠適?應(yīng)高效率?的工作環(huán)?境;5?、工作進(jìn)?取主動(dòng)，?認(rèn)真負(fù)責(zé)?;做事有?條理，善?于處理繁?雜事務(wù);?6、虛?心好學(xué)，?善于思考?，善于在?工作中總?結(jié)、改善?和提高。?經(jīng)典的?地產(chǎn)銷售?經(jīng)理崗位?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?版本（六?）房地?產(chǎn)銷售主?管（崗位?職責(zé)）?職位描述?崗位職?責(zé)：1?、負(fù)責(zé)年?度、半年?度、月度?銷售指標(biāo)?的執(zhí)行工?作;2?、負(fù)責(zé)協(xié)?助案場(chǎng)策?劃完成樓?盤案場(chǎng)的?市場(chǎng)調(diào)研?工作;?3、負(fù)責(zé)?協(xié)助案場(chǎng)?行政完成?樓盤案場(chǎng)?的客戶檔?案工作;?4、負(fù)?責(zé)協(xié)助項(xiàng)?目管理人?員完成樓?盤置業(yè)顧?問的帶教?工作;?5、負(fù)責(zé)?協(xié)助項(xiàng)目?管理人員?完成樓盤?案場(chǎng)銷售?突發(fā)事件?及購(gòu)房客?戶投訴事?件的處理?工作任?職要求：?1、房?地產(chǎn)及經(jīng)?營(yíng)管理、?市場(chǎng)營(yíng)銷?、管理類?優(yōu)先;?2、兩年?以上房地?產(chǎn)項(xiàng)目銷?售管理經(jīng)?驗(yàn);3?、對(duì)房地?產(chǎn)行業(yè)、?客戶和媒?體有較深?刻的理解?和控制本?事，熟悉?各種銷售?模式和售?后服務(wù)管?理，有商?業(yè)地產(chǎn)、?寫字樓項(xiàng)?目全程操?盤及成功?案例者優(yōu)?先;4?、具有組?織、方案?執(zhí)行和團(tuán)?隊(duì)協(xié)調(diào)本?事，具備?較強(qiáng)的人?際溝通、?談判技巧?、創(chuàng)新精?神。經(jīng)?典的地產(chǎn)?銷售經(jīng)理?崗位職責(zé)?標(biāo)準(zhǔn)版本?（七）?負(fù)責(zé)溝通?上下級(jí)及?本部門與?公司內(nèi)外?部各相關(guān)?部門的關(guān)?系，清除?部門工作?障礙，為?本部門工?作開展挖?掘資源，?提高效率?，保證銷?售進(jìn)度;?（1）?協(xié)助營(yíng)銷?部經(jīng)理推?動(dòng)集團(tuán)核?心價(jià)值觀?、戰(zhàn)略的?貫徹和執(zhí)?行;（?2）通過?創(chuàng)造良好?的推銷環(huán)?境，樹立?良好的企?業(yè)形象;?（3）?根據(jù)公司?要求，充?分調(diào)動(dòng)銷?售現(xiàn)場(chǎng)各?員工的積?極性，營(yíng)?造部門內(nèi)?部團(tuán)結(jié)協(xié)?作、優(yōu)質(zhì)?高效的良?好的工作?氛圍;?（4）了?解本部門?每一位員?工的個(gè)性?及優(yōu)劣勢(shì)?，幫助員?工認(rèn)識(shí)到?業(yè)務(wù)成長(zhǎng)?過程中的?障礙，培?養(yǎng)員工個(gè)?人發(fā)展能?力;（?5）將部?門工作與?任務(wù)分解?成每位員?工的工作?，并督促?其完成;?（6）?評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)?銷售人員?的資信及?其業(yè)績(jī)表?現(xiàn)，并負(fù)?責(zé)銷售人?員的招聘?、培訓(xùn)、?獎(jiǎng)懲及調(diào)?配。2?、業(yè)務(wù)管?理（1?）參與前?期項(xiàng)目策?劃思路的?確定;?（2）根?據(jù)公司整?體經(jīng)營(yíng)目?標(biāo)，參與?制定銷售?計(jì)劃;?（3）根?據(jù)銷售計(jì)?劃，參與?制定和調(diào)?整銷售方?案（策略?）、宣傳?推廣方案?（策略）?，并負(fù)責(zé)?具體銷售?方案實(shí)施?;（4?）做好對(duì)?銷售節(jié)奏?及進(jìn)程的?控制工作?;（5）?銷售現(xiàn)場(chǎng)?日常管理?工作;?3、考慮?并制定現(xiàn)?場(chǎng)銷售工?作流程和?標(biāo)準(zhǔn)，組?織員工研?究確定;?4、將?部門工作?和任務(wù)分?解到每位?員工，并?進(jìn)行指導(dǎo)?實(shí)施。據(jù)?此建立考?核指標(biāo)體?系，并建?立薪酬體?系;5?、督促員?工加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，組織?銷售培訓(xùn)?，支持員?工對(duì)新的?工作方法?或流程的?實(shí)踐;?6、負(fù)責(zé)?組織銷售?人員及時(shí)?總結(jié)交流?營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)?，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)修養(yǎng)，?不斷提高?業(yè)務(wù)水平?;7、?負(fù)責(zé)溝通?上下級(jí)及?本部門與?公司內(nèi)外?部各相關(guān)?部門的關(guān)?系，清除?部門工作?障礙，為?本部門工?作開展挖?掘資源，?提高效率?，保證銷?售進(jìn)度;?8、配?合公司其?他部門的?工作，為?其提供市?場(chǎng)預(yù)測(cè)、?反饋及營(yíng)?銷方面的?支持;?9、做好?項(xiàng)目解釋?，現(xiàn)場(chǎng)業(yè)?主投訴等?工作。?經(jīng)典的地?產(chǎn)銷售經(jīng)?理崗位職?責(zé)標(biāo)準(zhǔn)版?本（八）?1、主?持售樓中?心的整體?運(yùn)作工作?，組織實(shí)?施公司有?關(guān)銷售方?面的決議?，負(fù)責(zé)完?成公司下?達(dá)的銷售?任務(wù)。?2、制定?階段性銷?售計(jì)劃，?組織實(shí)施?售樓部年?度工作和?銷售計(jì)劃?，并完成?銷售計(jì)劃?。3、?協(xié)助和參?與項(xiàng)目銷?售策劃。?4、擬?訂售樓部?內(nèi)部管理?機(jī)構(gòu)設(shè)置?方案及各?職位的職?責(zé)范圍和?標(biāo)準(zhǔn)。?5、與人?事部門共?同擬訂售?樓部的基?本管理制?度。6?、培訓(xùn)銷?售人員，?指揮協(xié)調(diào)?現(xiàn)場(chǎng)人員?，營(yíng)造銷?售氣氛，?輔助成交?。7、?擬訂售樓?中心傭金?提成及獎(jiǎng)?勵(lì)方案。?8、對(duì)?銷售現(xiàn)場(chǎng)?的整體監(jiān)?督、管理?與控制。?9、制?定售樓中?心員工的?具體管理?規(guī)章。?10、提?請(qǐng)聘任或?者解聘本?部門員工?。11?、及時(shí)提?交銷售報(bào)?表，匯報(bào)?所收集的?信息、意?見及出現(xiàn)?的問題。?12、?制定員工?的招聘、?教育與培?訓(xùn)計(jì)劃。?13、?定期對(duì)本?部員工進(jìn)?行考核、?考查，對(duì)?多次考核?、考查不?合格的員?工進(jìn)行處?罰或解聘?。14?、負(fù)責(zé)本?部門各項(xiàng)?業(yè)務(wù)（如?銷售、合?同、按揭?、催款）?的完成。?15、?（及時(shí)協(xié)?調(diào)和處理?解決客戶?與業(yè)主的?各類投訴?并反饋有?關(guān)信息，?認(rèn)真做好?售前和售?后的各項(xiàng)?服務(wù)工作?。16?、負(fù)責(zé)售?出單位認(rèn)?購(gòu)書的簽?收與審核?。17?.參與項(xiàng)?目策劃工?作，負(fù)責(zé)?售樓處、?樣板房方?案及裝修?標(biāo)準(zhǔn)方案?的制定工?作和組織?實(shí)施工作?。18?、行使公?司和上級(jí)?授予的其?他權(quán)利。?經(jīng)典的?地產(chǎn)銷售?經(jīng)理崗位?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?版本（九?）職位?概述房?地產(chǎn)銷售?主管是房?地產(chǎn)銷售?經(jīng)理的左?右手，配?合經(jīng)理做?好日常管?理工作，?在銷售人?員無法解?決客戶的?問題時(shí)，?負(fù)責(zé)解決?客戶提出?的疑難問?題，同時(shí)?，也負(fù)責(zé)?日常銷售?統(tǒng)計(jì)工作?等。房?地產(chǎn)銷售?主管崗位?職責(zé)1?.負(fù)責(zé)市?場(chǎng)調(diào)研和?需求分析?;2.?負(fù)責(zé)年度?銷售的預(yù)?測(cè)，目標(biāo)?的制定及?分解;?3.確定?銷售部門?目標(biāo)體系?和銷售配?額;4?.制定銷?售計(jì)劃和?銷售預(yù)算?;5.?負(fù)責(zé)銷售?渠道和客?戶的管理?6.在?銷售經(jīng)理?的帶領(lǐng)下?，負(fù)責(zé)具?體銷售談?判工作，?完成公司?下達(dá)的銷?售目標(biāo);?___?_組建銷?售隊(duì)伍，?培訓(xùn)銷售?人