2023年關(guān)于經(jīng)理個人述職報(bào)告范文集錦九篇

2023年關(guān)于經(jīng)理個人述職報(bào)告范文集錦九篇經(jīng)理個人述職報(bào)告篇1

下面我將近幾個月年來自己的工作、學(xué)習(xí)等方面的狀況向大家做簡要匯報(bào)：

一、嚴(yán)于律己，嚴(yán)格要求，遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同志。

自到公司上班以來，我能嚴(yán)格要求自己，每天按時上下班；同時我也能嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，從不搞特別，也從不向公司提出不合理的要求；對公司的人員，不管經(jīng)理還是工人，我都能與他們搞好團(tuán)結(jié)，不搞無原則的糾紛，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，不利于團(tuán)結(jié)的話不說。

二、盡職盡責(zé)履行好自己的工作職責(zé)

我在市辦事處主要從事財(cái)務(wù)工作，為此我從以下方面做了一些工作：

1、嚴(yán)格限制市辦事處現(xiàn)金支出。嚴(yán)格按公司發(fā)布的備用金管理方法相關(guān)規(guī)定進(jìn)行備用金的限制，對于不符合要求的發(fā)票、超出費(fèi)用報(bào)銷范圍的費(fèi)用或相關(guān)手續(xù)不完善的報(bào)銷憑證堅(jiān)決不予報(bào)銷，將市辦事處發(fā)生的費(fèi)用限制在預(yù)算范圍內(nèi)。制定市辦事處備用金二次借款管理方法，對二次借款進(jìn)行嚴(yán)格限制，提示借款員工按時歸還或沖銷借款。對發(fā)生的費(fèi)用及成本剛好寄回總部沖銷備用金，保證現(xiàn)金的正常周轉(zhuǎn)。

2、仔細(xì)審核需支付第三方物流承運(yùn)商的承運(yùn)費(fèi)。費(fèi)用結(jié)算嚴(yán)格按合同規(guī)定價(jià)格和周期執(zhí)行，對所支付金額過大的費(fèi)用仔細(xì)審核，詢問相關(guān)人員緣由，對不符合要求的發(fā)票要求承運(yùn)商重新開據(jù)或者拒絕報(bào)銷。

3、按時結(jié)算。按時與美菱物流部及長虹銷售分公司核對配送費(fèi)用，剛好向總部申請開票，開票時嚴(yán)格匹配收入與成本，取得統(tǒng)一發(fā)票第一時間交美菱物流部結(jié)算費(fèi)用。

4、正確計(jì)算工資薪酬。依據(jù)公司規(guī)定嚴(yán)格根據(jù)考勤記錄及加班狀況正確計(jì)算員工工資，耐性精確地說明員工對自己當(dāng)月工資的各項(xiàng)疑問，對因我個人緣由造成個別員工工資計(jì)算錯誤的狀況，剛好向辦事處總經(jīng)理及總部人事主管反應(yīng)，保證員工正值利益不受損。

5、剛好向總部報(bào)送財(cái)務(wù)分析及經(jīng)營分析。依據(jù)R3系統(tǒng)及業(yè)務(wù)臺帳數(shù)據(jù)剛好精確的填制財(cái)務(wù)分析表，監(jiān)督該月各項(xiàng)指標(biāo)執(zhí)行狀況，分析各項(xiàng)指標(biāo)異樣因素，制定下月預(yù)料目標(biāo)；剛好填制經(jīng)營分析，反應(yīng)當(dāng)月市辦事處經(jīng)營狀況、財(cái)務(wù)狀況及存在的問題。

6、剛好完成總部的其他要求。如剛好完成對年市辦事處收入預(yù)算的編制、剛好協(xié)作完成年公司財(cái)務(wù)決算工作，為公司的正常工作當(dāng)好助手。

三、存在的問題

半年來，圍繞自身工作職責(zé)做了肯定的努力，取得了肯定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來公司時間短，一些狀況還不熟識，尤其是對部分公司規(guī)定還沒有吃透，另外市辦事處正處于逐步走向制度完善的境況，相關(guān)業(yè)務(wù)流程對工作效率有肯定影響，對這些問題，我將在今后的工作中仔細(xì)加以學(xué)習(xí),不斷提高自我，為公司發(fā)展竭盡所能。

經(jīng)理個人述職報(bào)告篇2

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

我叫xxx，現(xiàn)任xx項(xiàng)目部經(jīng)理，依據(jù)處黨委關(guān)于《黨支部書記、項(xiàng)目經(jīng)理述職暫行方法》的要求，就本人一年來在班子建設(shè)、工作目標(biāo)、平安生產(chǎn)、施工任務(wù)、經(jīng)營管理等方面主要狀況述職如下，請予以評議。

一、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、夯實(shí)科學(xué)發(fā)展基石

xx項(xiàng)目部承建了神寧xx煤礦副立井、回風(fēng)立井兩個井筒的施工建設(shè)任務(wù)，是寧夏首座設(shè)計(jì)年生產(chǎn)1200萬噸的礦井，也是我處首次打入寧夏市場的關(guān)鍵性工程，在項(xiàng)目組建之初，我們就遵照處黨政的指示精神確定了以“一流裝備建立一流工程、一流環(huán)境樹立一流形象、一流管理鑄造一流品牌”的管理理念。在施工過程中，班子成員精誠團(tuán)結(jié)，恪盡職守，帶領(lǐng)廣闊職工充分發(fā)揚(yáng)“勇爭第一”的企業(yè)精神，取得了一個又一個可喜的成果。

1、優(yōu)質(zhì)快速施工享譽(yù)“塞上”。項(xiàng)目部進(jìn)駐xx煤礦施工以來，克服西北的狂風(fēng)、冰寒，在第一炮掘進(jìn)中就遇到泥巖砂巖交替的困難地質(zhì)條件。這種巖石硬度小，用傘鉆打眼夾釬堵鉆桿。困難是打開才智之門的鑰匙，打眼班班長許海剛在打眼過程中發(fā)覺影響的關(guān)鍵緣由是：鉆頭上的強(qiáng)力吹風(fēng)孔太小，巖粉不能剛好排出。發(fā)覺后，他剛好升井將吹風(fēng)孔直徑擴(kuò)大到10mm。經(jīng)試驗(yàn)打眼速度大大加快，每班打眼時間縮短到3小時，功效提高了近三倍。在隨后的施工中，他們又結(jié)合地質(zhì)條件改變，領(lǐng)先采納“傘鉆與麻花鉆、風(fēng)鉆交替運(yùn)用”等方法。

打眼速度進(jìn)一步加快，為項(xiàng)目部在5、6、7、8四個月施工中連續(xù)破百米供應(yīng)了基礎(chǔ)保障。特殊是在7月份副立井的施工中，項(xiàng)目部克服地質(zhì)條件困難、井筒淋水量大等諸多困難，充分展示“王牌”施工隊(duì)伍風(fēng)范，細(xì)心組織，廣泛發(fā)動，一舉以130.5米的成果刷新了神化寧煤集團(tuán)月成井114米的紀(jì)錄，且工程質(zhì)量優(yōu)良。

2、加強(qiáng)生產(chǎn)組織，完成了生產(chǎn)指標(biāo)。根據(jù)處下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)和項(xiàng)目部制定的生產(chǎn)安排，項(xiàng)目部抓住井筒施工的黃金季節(jié)，主動改進(jìn)作業(yè)方式，有效的提高了生產(chǎn)水平。

3、抓好“小改小革”進(jìn)一步提升生產(chǎn)施工的科技含量

在抓好生產(chǎn)施工的同時，項(xiàng)目部主動激勵技術(shù)革新，針對井口甩罐時，費(fèi)時費(fèi)勁擔(dān)心全的問題，研制出了“立井施工井口簡易甩罐裝置”，在井蓋門至溜矸倉支撐柱之間鋪設(shè)鋼軌或槽鋼作為跑道，在軌道上安放一個車盤，就使原來的“甩罐”變成了平放平移，既省力又平安。提升系統(tǒng)是立井施工的“命根子”，提升絞車的平安運(yùn)轉(zhuǎn)干脆關(guān)系職工的安危。為避開絞車遇到特別狀況帶來嚴(yán)峻后果，他們經(jīng)與設(shè)計(jì)廠家溝通，對絞車制動系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)，勝利研制出“立井提升絞車協(xié)助緊急制動裝置”，從而使絞車運(yùn)行實(shí)現(xiàn)了本質(zhì)平安。

二、強(qiáng)基固本，戈壁灘上展風(fēng)采

1、加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)。我們把加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)作為基礎(chǔ)性工作來抓，總結(jié)提煉出了“5+3”培訓(xùn)教化模式。在新工人入場前嚴(yán)把“五關(guān)”。一把健康關(guān)，聯(lián)系縣醫(yī)院對新工人進(jìn)行體檢，對高血壓、心臟病、傳染病患者一律不得錄用;二把體能關(guān)，對體質(zhì)弱，不能勝任井下工作的不得錄用;三把文化關(guān)，對初中以下文化及智能低下的不得錄用;四把培訓(xùn)關(guān)，全部人員必需經(jīng)過72小時平安教化，對考試不合格的不得錄用;五把合同簽訂關(guān)，對考核合格人員，必需簽訂勞動合同，否則不準(zhǔn)錄用。新工人錄用后，我們堅(jiān)持開展常常性的培訓(xùn)教化，堅(jiān)持“一日一題”(每天為職工講授一道平安學(xué)問題)，“一日一案”(每天為職工講解一個事故案例)和“一月一考”(每月對職工學(xué)習(xí)的平安學(xué)問進(jìn)行一次考核，不合格的進(jìn)行補(bǔ)考，并賜予相應(yīng)處分)，以此提高職工的平安意識和自保互保實(shí)力。

同時，我們還實(shí)行了“以師帶徒”、“互保聯(lián)?！?、簽訂平安承諾書等多種行之有效的方法提高職工隊(duì)伍整體素養(yǎng)。

2、科學(xué)組織施工生產(chǎn)。我們建立了平安、生產(chǎn)、經(jīng)營、技術(shù)、機(jī)電、黨建、后勤等各類管制度150余項(xiàng)，并嚴(yán)格按制度辦事。在調(diào)動職工勞動主動性方面，實(shí)行“三招”聯(lián)動。一是思想教化，教化引導(dǎo)職工增加競爭、憂患、市場等六種意識，并召開班組民主會，傾聽職工平安生產(chǎn)中好的看法和建議，發(fā)揮職工的主子翁作用;二是經(jīng)濟(jì)激勵，制定出臺了勞動競賽方法及節(jié)假日保勤方法，班班考核，按期兌現(xiàn)，干脆調(diào)動了職工生產(chǎn)主動性;

三、嚴(yán)抓細(xì)管，促進(jìn)本安體系建設(shè)

1、齊抓共管保平安。我們進(jìn)一步細(xì)化了各級管理人員及每個工種的平安責(zé)任制，制定了平安責(zé)任制60余項(xiàng)，平安操作規(guī)程80余項(xiàng)。做到了有崗位就有平安責(zé)任制，有設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)就有操作規(guī)程。為抓好平安責(zé)任落實(shí)，我們建立了黨政工團(tuán)“四位一體”的平安保證體系。項(xiàng)目經(jīng)理把全面，支部書記搞協(xié)調(diào)，平安副經(jīng)理抓落實(shí)，崗員、網(wǎng)員盯現(xiàn)場。詳細(xì)工作中，一是班組長、崗、網(wǎng)員等待遇與責(zé)任掛鉤，為提高他們的責(zé)任心和主動性，其工資系數(shù)分別為工人的1.2和1.1倍，假如連續(xù)一周查不出平安問題，又提不出建議取消津貼。二是加大平安獎罰力度。對“三違”人員不僅賜予經(jīng)濟(jì)懲罰，性質(zhì)嚴(yán)峻的送到礦方舉辦的“三違”學(xué)習(xí)班進(jìn)行為期7天的再教化，造成嚴(yán)峻后果要賜予辭退。截止7月底，項(xiàng)目部累計(jì)懲罰“三違”人員63人次，罰款金額8450元。其中查處違章作業(yè)45人次，占“三違”起數(shù)的71.4%。違違反勞動紀(jì)律18人次，占“三違”起數(shù)的28.6%。

2、創(chuàng)新管理促平安。我們將班組建設(shè)作為創(chuàng)新平安管理的突破口，規(guī)范了班前程序，制定了班前會制度，嚴(yán)格根據(jù)“六必講”的要求，重點(diǎn)對本班的施工任務(wù)分解到每個職，對各個崗位的留意事項(xiàng)進(jìn)行講解，對擔(dān)心全人進(jìn)行模排，對職工應(yīng)知應(yīng)會進(jìn)行提問，用規(guī)范而嚴(yán)格的班前會制度使職工入井前知道“干什么”、“防什么”。同時，我們建立了嚴(yán)格的登記制度，為職工發(fā)放了學(xué)習(xí)本，將每天的“每日一題”及班前會主要內(nèi)容記錄清晰，增加平安生產(chǎn)的實(shí)力。近日，我們針對網(wǎng)員、崗員業(yè)務(wù)素養(yǎng)參差不齊，學(xué)問結(jié)構(gòu)單一的狀況，開設(shè)了“青工學(xué)堂”，為他們講授各類好用性的平安學(xué)問，為平安生產(chǎn)起到主動的促進(jìn)作用。

3、質(zhì)量平安為平安。平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化代表了企業(yè)的管理水平，是企業(yè)平安管理的基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)平安生產(chǎn)和文明生產(chǎn)的前提。因此，自進(jìn)入xx煤礦施工以來，項(xiàng)目部仔細(xì)貫徹集團(tuán)公司、一建公司和xx煤礦以及我處關(guān)于開展平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的文件、指示精神，以創(chuàng)建A級項(xiàng)目部為目標(biāo)，根據(jù)集團(tuán)公司和一建公司“規(guī)范管理年”“質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化推動年”的要求，堅(jiān)持“上標(biāo)準(zhǔn)崗，干標(biāo)準(zhǔn)活”，全員動員，全員參加，不斷強(qiáng)化平安基礎(chǔ)工作，狠抓現(xiàn)場施工管理，有力地推動了我項(xiàng)目部平安生產(chǎn)工作的發(fā)展。

截止7月底項(xiàng)目部已開展4次平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化自評，7月份我們在我處及公司平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查驗(yàn)收中以91分、95.4分先后被評為A級項(xiàng)目部。

四、精細(xì)管理，提升項(xiàng)目收益

1、項(xiàng)目部效益穩(wěn)步提升。一是加大了項(xiàng)目內(nèi)控力度。重點(diǎn)加強(qiáng)了對項(xiàng)目部工、料、機(jī)等干脆成本費(fèi)用和非生產(chǎn)性費(fèi)用的支出監(jiān)控，嚴(yán)格物資選購 的各個環(huán)節(jié)，抓好成本超支的源頭。細(xì)化了項(xiàng)目部與區(qū)隊(duì)、班組間的承包考核，把經(jīng)濟(jì)承包責(zé)任制層層落實(shí)到位。二是提高了項(xiàng)目管理水平。項(xiàng)目部大力開展“修舊利廢”和“以舊換新”活動，對運(yùn)用過的舊風(fēng)鎬、舊風(fēng)鉆、舊風(fēng)帶、廢風(fēng)鎬釬重新修理利用，對舊勞保、壞工具、壞配件、壞電器等實(shí)行以舊換新，嚴(yán)控成本，杜絕奢侈。

2、財(cái)務(wù)管理接著加強(qiáng)。項(xiàng)目部按月召開經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會，會上實(shí)行了“每人一提”制度，每名經(jīng)管人員圍繞本質(zhì)工作提出一條合理化建議，并予以嘉獎，以此促進(jìn)經(jīng)營管理，堵塞經(jīng)營漏洞;二是降低了非生產(chǎn)性費(fèi)用支出。項(xiàng)目部制定了業(yè)務(wù)款待費(fèi)、差旅費(fèi)和辦公費(fèi)用等管理制度，并嚴(yán)格限制和運(yùn)用。

3、精算經(jīng)濟(jì)效益，嚴(yán)控費(fèi)用成本?！耙猿杀竟芾頌楹诵模曰A(chǔ)管理為重點(diǎn)”的精細(xì)化管理制度，進(jìn)一步細(xì)化區(qū)隊(duì)、班組成本考核，接著完善“每月一提”和“以舊換新”制度，嚴(yán)控項(xiàng)目部非生產(chǎn)性費(fèi)用發(fā)生。提高了職工節(jié)約意識，有效杜絕了鋪張奢侈，節(jié)約了建設(shè)成本。

五、營造和諧，為國慶獻(xiàn)禮

1、精誠各方運(yùn)用，務(wù)求互利雙贏。主動穩(wěn)妥地處理好與甲方、監(jiān)理及地方政府(部門)的關(guān)系，做到不卑不亢、團(tuán)結(jié)合作、互利共贏，努力營造和諧發(fā)展的外部環(huán)境。

2、精建和諧項(xiàng)目，維護(hù)平安定局面。大力開展集學(xué)問性、教化性、平安性、消遣性、趣味性為一體的主題活動，主動選樹先進(jìn)典型;建立“國慶”前夕平安穩(wěn)定工作應(yīng)急預(yù)案，剛好模排各種隱患苗頭;維護(hù)職工切身利益為一切工作，努力改善職工生產(chǎn)、生活環(huán)境，提高后勤服務(wù)質(zhì)量。

六、熬煉修養(yǎng)，彰顯黨員本色

本人嚴(yán)格根據(jù)中心關(guān)于加強(qiáng)國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，努力加強(qiáng)思想作風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和生活作風(fēng)等方面建設(shè)，進(jìn)一步提高了自身修養(yǎng)和拒腐防變的實(shí)力，始終保持著一名共產(chǎn)黨員的清正廉潔本色。在工作中，堅(jiān)持清正廉潔，為人正派，工資收入嚴(yán)格執(zhí)行處規(guī)定領(lǐng)取，電話費(fèi)、通訊費(fèi)按處規(guī)定報(bào)銷，無違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，無私自承攬工程、私自選購 及參加賭博作奸犯科行為，堅(jiān)持從嚴(yán)治企的工作作風(fēng)，反對奢侈奢侈、貪圖享受的思想和行為，做到了與工人同吃同住，從未單獨(dú)享受過任何特權(quán)。本人作為班子中的老大哥，能夠根據(jù)處黨委規(guī)定班子團(tuán)結(jié)“四條要求”，根據(jù)分工履行自己的職責(zé)，仔細(xì)處理分工與合作的關(guān)系，做到了大事講原則，小事講風(fēng)格，與班子成員坦誠相見，做到工作中分，思想上合，求同存異，相互支持，努力維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，提高班子的凝合力和戰(zhàn)斗力。我始終堅(jiān)持著一句諾言，工作中我是領(lǐng)導(dǎo)、工作外都是兄弟;沒有凹凸貴賤之分，沒有等級差別，常常深化到職工中與之座談交往，設(shè)身處地的為職工著想，維護(hù)職工權(quán)益，解決職工困難。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，我工作中雖然取得了一些成果，這都是處黨政的親切關(guān)懷、部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持及項(xiàng)目廣闊職工共同努力的結(jié)果，我只是發(fā)揮了自己應(yīng)有的作用。但由于本人的實(shí)力所限，實(shí)際工作與處領(lǐng)導(dǎo)的要求及廣闊職工的期盼還存在肯定的差距。今后的工作中，我將嚴(yán)格遵照處黨政的指示精神，與班子成員共同帶領(lǐng)項(xiàng)目廣闊職工拚博進(jìn)取、迎難而上，確保各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)圓滿完成，為我處整體發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)!

述職人：xxx

經(jīng)理個人述職報(bào)告篇3

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

我于20xx年X月?lián)?dāng)體育場事業(yè)部副總經(jīng)理，至今已有一年多時間了。一年來，在體育場和事業(yè)部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的支持幫助下，我仔細(xì)履行職責(zé)，刻苦勤奮工作，較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了肯定的成果。下面，依據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)的支配和要求，就自己擔(dān)當(dāng)副總經(jīng)理一年來的工作狀況向領(lǐng)導(dǎo)和同事們做如下匯報(bào)，如有不當(dāng)，請指責(zé)指正：

一、仔細(xì)學(xué)習(xí)，提高政治思想覺悟

我仔細(xì)學(xué)習(xí)體育場和事業(yè)部的工作精神、制度規(guī)定與工作紀(jì)律，在思想上、工作上、行動上與體育場和事業(yè)部保持一樣，做到忠誠于體育場和事業(yè)部，把體育場和事業(yè)部的利益放在各項(xiàng)工作的首位，時刻維護(hù)體育場和事業(yè)部的利益，促進(jìn)體育場和事業(yè)部又好又快發(fā)展。我培育吃苦耐勞、擅長鉆研的敬業(yè)精神和開拓創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，仔細(xì)對待每一項(xiàng)工作，堅(jiān)持把工作做完做好，實(shí)現(xiàn)工作的完備和高效。

二、盡心盡職，全面完成工作任務(wù)

1、幫助事業(yè)部總經(jīng)理主持事業(yè)部工作

我?guī)椭聵I(yè)部總經(jīng)理主持事業(yè)部工作，著重抓好三方面工作：一是抓好出租物業(yè)工作。我制定新的“物業(yè)租賃、物業(yè)監(jiān)督管理、物業(yè)租賃流程、入戶須知、用電平安指引”等制度，以制度管人管事，提高出租物業(yè)工作效率和質(zhì)量。我縮減辦公用房面積，擴(kuò)大租賃面積，目前體育場主體建筑區(qū)域內(nèi)已全部出租，出租面積XX㎡，周邊出租場地XX㎡，總租金收入為XX萬元。我加強(qiáng)催繳租金的力度，租金收入狀況良好，回收率達(dá)到XX%。二是全力開拓經(jīng)營渠道，增營創(chuàng)收。我充分利用場館現(xiàn)有的體育硬件和人力資源，開展主場草地業(yè)余球隊(duì)訂場業(yè)務(wù)，開展足球暑假培訓(xùn)班，為東亞女足四強(qiáng)賽、中小型企業(yè)運(yùn)動會、華強(qiáng)學(xué)校和試驗(yàn)學(xué)校運(yùn)動會、中國“好聲音”演唱會等活動供應(yīng)賽事后勤保障服務(wù)，以此增加事業(yè)部的經(jīng)濟(jì)收入。三是保障體育中心、體育場設(shè)備設(shè)施正常運(yùn)轉(zhuǎn)。我組織員工仔細(xì)學(xué)習(xí)設(shè)備、場地、消防的管理、運(yùn)用、操作流程等專業(yè)學(xué)問，堅(jiān)持事業(yè)部中層干部節(jié)假日、周末值班制度，落實(shí)設(shè)備、場地、消防及配套設(shè)備設(shè)施的管理制度，加強(qiáng)對設(shè)備設(shè)施的管理，保障場地和設(shè)備設(shè)施正常運(yùn)轉(zhuǎn)，確保體育場各項(xiàng)賽事活動順當(dāng)開展、租賃單位正常經(jīng)營。

2、統(tǒng)籌制定20xx年度惠民服務(wù)項(xiàng)目方案和年度惠民服務(wù)補(bǔ)償費(fèi)用預(yù)算方案。我依據(jù)深圳市文體旅游局下發(fā)的《深圳市公共體育場館惠民開放管理方法》，統(tǒng)籌制定中心各場館20xx年度惠民服務(wù)項(xiàng)目方案和年度惠民服務(wù)補(bǔ)償費(fèi)用預(yù)算方案，中心各場館自20xx年度起每年保證惠民開放70天，同時，我負(fù)責(zé)與福田區(qū)政府、文體局協(xié)調(diào)溝通，爭取落實(shí)惠民開放服務(wù)的補(bǔ)貼費(fèi)用。

3、規(guī)范戶外廣告管理，主動拓展廣告業(yè)務(wù)。根據(jù)《廣東省戶外廣告管理規(guī)定》，我依據(jù)市場需求和前景評估，充分利用體育中心現(xiàn)有的各類資源，大力建設(shè)中心園區(qū)廣告設(shè)施，完善園區(qū)標(biāo)識標(biāo)牌，做好停車位的整體規(guī)劃，目前體育中心已經(jīng)樹立6塊廣告宣揚(yáng)欄，并投入運(yùn)用，預(yù)料年收入15萬元。另外正在申請1個立柱廣告位，開展園區(qū)廣告布局工作，這對拓展廣告業(yè)務(wù)，增加經(jīng)濟(jì)收入將起到主動作用。

4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培育企業(yè)后備人才。我加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，樹立“擅長學(xué)習(xí)、勤于鉆研，勇于創(chuàng)新”的深厚氛圍，使事業(yè)部全體員工努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，完成全部工作任務(wù)，取得更加良好的成果，促進(jìn)事業(yè)部健康持續(xù)發(fā)展。我加強(qiáng)企業(yè)后備人才培育，儲備好優(yōu)質(zhì)人力資源，以滿意事業(yè)部發(fā)展的須要。

三、嚴(yán)以律己，確保自身清正廉潔

我是事業(yè)部副總經(jīng)理，手中有肯定的權(quán)力。我始終嚴(yán)以律己，把手中的權(quán)力當(dāng)作責(zé)任，把用好權(quán)力作為對自己最基本的要求，做到領(lǐng)先垂范，以身作則，嚴(yán)格執(zhí)行《廉政準(zhǔn)則》及體育場和事業(yè)部的有關(guān)反腐倡廉規(guī)定，堅(jiān)決杜絕一切不廉政行為，防微杜漸，把工作和生活中的小事小節(jié)與反腐敗工作聯(lián)系起來，扎緊籬笆，決不讓腐敗從小事小節(jié)上發(fā)端，做一名深受大家擁護(hù)的清正廉潔干部

四、存在的不足問題

我刻苦勤奮、仔細(xì)努力工作，雖然完成了工作任務(wù)，取得較好的工作成果，但還是存在肯定的不足問題，一是自己學(xué)習(xí)有所欠缺，管理還不夠精細(xì)化，工作效率和工作質(zhì)量有待進(jìn)一步提高；二是有些歷史遺留問題須要抓緊解決，盡快追討“紅鉆”足球俱樂部、“芝加哥”酒吧拖欠的場租費(fèi)用，削減事業(yè)部經(jīng)濟(jì)利益的損失。三是員工的整體業(yè)務(wù)水平還有待提高，業(yè)務(wù)渠道的拓寬與開發(fā)還須要加強(qiáng)。

五、下一步工作安排

1、勤奮學(xué)習(xí)，提高思想相識。作為一名事業(yè)部副總經(jīng)理，我要做到仔細(xì)、勤奮學(xué)習(xí)，學(xué)好體育場和事業(yè)部的工作精神，學(xué)好科學(xué)文化與業(yè)務(wù)學(xué)問，提高工作本事，爭做學(xué)習(xí)型干部，切實(shí)做好事業(yè)部各項(xiàng)工作。

2、勤政勤業(yè)，仔細(xì)努力工作。我要勤政勤業(yè)、刻苦努力工作，探究工作新思路和新方法，正確領(lǐng)悟和駕馭體育場和事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的工作精神，全面做好工作，進(jìn)一步拓寬與開發(fā)業(yè)務(wù)渠道，提高經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)一步提高員工整體業(yè)務(wù)水平，促進(jìn)各項(xiàng)工作發(fā)展，爭取有更大的工作業(yè)績。

3、遵紀(jì)遵守法律，確保廉潔自律。我在工作中要貫徹執(zhí)行體育場和事業(yè)部廉政精神，明確自身責(zé)任，接受群眾監(jiān)督，做到遵紀(jì)遵守法律、以身作則、廉潔自律，不能發(fā)生任何違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象，努力獲得體育場和事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)及員工群眾的滿足。

我的述職報(bào)告完了，感謝大家！

經(jīng)理個人述職報(bào)告篇4

男，現(xiàn)擔(dān)當(dāng)×有限公司生產(chǎn)部經(jīng)理，兼管品控部、設(shè)備部、倉儲部、研發(fā)部等工作。一年來所屬部門及所管轄部門工作都有所提升，詳細(xì)表現(xiàn)在生產(chǎn)成本限制、產(chǎn)品質(zhì)量限制、物流、人員效率等方面；實(shí)際工作中也存在不少的問題，值此年末之際匯總報(bào)告如下，是為本人年終總結(jié)或述職報(bào)告。

成本限制

A、設(shè)立了專人進(jìn)行成本核算，并結(jié)合以往公司的核算方法進(jìn)行兩次大的改進(jìn)；達(dá)到了兩個方面的目的，一是成本核算更加真實(shí)、剛好、有效，二是對相關(guān)人員的考核供應(yīng)了依據(jù)。

B、要求相關(guān)人員每日查看成本狀況，做到心中有數(shù)，剛好發(fā)覺問題、剛好改進(jìn)；每天在公告欄中公布成本偏差較大的部門及數(shù)額，促進(jìn)全員的集體榮譽(yù)觀念和成本意識；在月度績效嘉獎上附加成本因素，對成本偏離較大的狀況進(jìn)行全員考核；

C、明確了大部分的成本限制標(biāo)準(zhǔn)，使得管理人員及操作員工做到心中有數(shù)、目標(biāo)明確；

D、月末公布成本狀況并召開專題會議進(jìn)行分析，制定改正方案，跟蹤訂正措施的執(zhí)行狀況；同時對相關(guān)人員執(zhí)行嚴(yán)格的考核制度。

通過以上方法、措施使得全年各類原材料成本偏差限制在：

符合公司的標(biāo)準(zhǔn)成本偏差。各級管理人員及生產(chǎn)員工的成本意識均得到了加強(qiáng)和提高。

目前存在的主要問題：

A、水、電、汽三項(xiàng)統(tǒng)計(jì)不完善，指標(biāo)不清晰，且尚未納入責(zé)任考核；未建立相應(yīng)管理制度；

B、修理費(fèi)未進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，指標(biāo)不清晰，尚未納入責(zé)任考核；未建立相應(yīng)管理制度；

C、低值易耗品進(jìn)行了部分制度規(guī)范（《勞保用品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)》、《低值易耗品發(fā)放制度》等），但是統(tǒng)計(jì)不完善，指標(biāo)不清晰，未納入責(zé)任考核。

D、非生產(chǎn)部門成本意識不強(qiáng)，沒有詳細(xì)的部門成本限制指標(biāo)和相關(guān)制度（例如：倉儲部裝卸費(fèi)、整庫費(fèi)、周轉(zhuǎn)費(fèi)、租庫費(fèi)等的限制；品控部客訴費(fèi)、檢測費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等），部分管理人員數(shù)字觀念不強(qiáng)。

質(zhì)量限制

A、通過召開會議及組織培訓(xùn)提高員工的質(zhì)量意識；

B、全年無重大惡性質(zhì)量事故；

C、對質(zhì)量問題剛好處理并做通報(bào)，強(qiáng)化員工質(zhì)量觀念；

D、考試工藝規(guī)范、操作規(guī)范；

E、完善部分生產(chǎn)記錄（投料記錄等）、發(fā)貨記錄等，使產(chǎn)品具備可追溯性；

F、加強(qiáng)監(jiān)督檢查使得設(shè)備衛(wèi)生、工器具衛(wèi)生、生產(chǎn)現(xiàn)場衛(wèi)生及員工個人衛(wèi)生均有大幅度提高；同時也增加了員工衛(wèi)生意識的自律性；

G、明確生產(chǎn)管理人員的質(zhì)量考核指標(biāo)，嚴(yán)格考核，使得各級管理人員重視生產(chǎn)過程的各個環(huán)節(jié)質(zhì)量限制；

目前存在主要問題：

A、沒有系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系，需建立并運(yùn)轉(zhuǎn)；

B、沒有穩(wěn)定、優(yōu)秀的品控隊(duì)伍，需建立人才培育、引進(jìn)機(jī)制同時配套好的激勵措施，提高人員工作主動性和穩(wěn)定性；

C、與質(zhì)量管理相關(guān)的記錄不完善，需進(jìn)一步加強(qiáng)并實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)；

D、品控管理人員的培訓(xùn)沒有完善的制度機(jī)制，需建立并實(shí)施；

E、須要明確品控員職責(zé)；

F、沒有完善的品控記錄，質(zhì)量問題及質(zhì)量事故記錄（發(fā)生過程、造成損失、發(fā)生緣由分析、事故處理報(bào)告、事故糾偏措施等）；

G、沒有完善的質(zhì)量周報(bào)、月報(bào)、年報(bào)（匯總生產(chǎn)過程質(zhì)量狀況、原材料質(zhì)量狀況、產(chǎn)成品及市場反饋質(zhì)量狀況等）；

H、對員工的培訓(xùn)須要再規(guī)范，編制培訓(xùn)安排、培訓(xùn)教材并跟蹤培訓(xùn)效果；

I、需針對研發(fā)部出的工藝規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)完善監(jiān)督檢查標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)督檢查方法及工具等規(guī)范；

效率管理

A、細(xì)化分工提高單位時間勞動效率；

B、完成并超越公司提出的生產(chǎn)一線員工平均工資達(dá)到20xx元/月的目標(biāo)，全年按每月工作26天計(jì)算平均工資達(dá)到2259。8元；

C、針對設(shè)備的生產(chǎn)實(shí)力定時定額，注意前后生產(chǎn)工序的協(xié)作連接，使得生產(chǎn)過程更加流暢，削減或避開停工待料及窩工現(xiàn)象；

D、調(diào)整工資安排方式，使勞有所值、勞有所得；

E、明確工作目標(biāo)，實(shí)行適當(dāng)?shù)募畲胧┨岣邌T工的生產(chǎn)主動性；

目前存在主要問題：

A、生產(chǎn)前（尤其是新產(chǎn)品）的組織、打算工作不充分，使得現(xiàn)場比較亂且影響員工生產(chǎn)主動性；

B、對員工的工作狀況記錄不完備，不能做到每名員工做最適合自己的工作；

C、調(diào)崗隨意性大使員工茫然無所適從；

D、沒有有效的新設(shè)備、新工藝引進(jìn)機(jī)制，不能大幅度降低員工勞動強(qiáng)度、削減工作時間且提高工作效率；

制度建設(shè)

A、已完成規(guī)范明細(xì)：《計(jì)件工資管理規(guī)范》、《工作服穿戴管理規(guī)范》、《車間衛(wèi)生管理規(guī)范》、《員工考勤管理規(guī)范》《員工入職、離職手續(xù)辦理規(guī)范》、《裝卸工管理規(guī)范》、《倉儲部出入庫手續(xù)管理規(guī)范》、《員工進(jìn)出車間管理規(guī)范》、《勞保用品發(fā)放規(guī)范》、《工器具管理規(guī)范》、《設(shè)備衛(wèi)生管理規(guī)范》、《管理人員考核標(biāo)準(zhǔn)》、《設(shè)備操作管理規(guī)范（部分）》、《平安生產(chǎn)目標(biāo)管理》、《員工個人衛(wèi)生管理規(guī)范》、《倉儲部衛(wèi)生管理規(guī)范》、《效益獎管理規(guī)范（工齡和全勤）》；

B、在制度貫徹方面堅(jiān)持的中心思想是：“要想執(zhí)行有力，必需措施有力；要想措施有力，必需檢查有力；要想檢查有力，必需獎懲有力?！?。并在實(shí)際工作中強(qiáng)化監(jiān)督檢查及記錄的職責(zé)，堅(jiān)持沒有檢查工作就不算完成（即便實(shí)際工作已經(jīng)完成），強(qiáng)化各級管理人員的監(jiān)督檢查意識和接受監(jiān)督檢查的意識。

C、考核盡可能的量化，以事實(shí)為依據(jù)、以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)繩。使得考核盡可能的公允合理，同時協(xié)助以有力的獎懲力度，極大的提高了管理人員的工作主動性。也通過數(shù)據(jù)考核增加了管理人員的數(shù)據(jù)觀念，使工作有更直觀的參考和理性。

目前存在主要問題：

A、肯定程度上存在人管人的現(xiàn)象，而不是通過制度管人。造成的不良后果就是，這個人在工作就能做好，這個人不在可能工作就會有問題；

B、制度不夠完善，許多時候政策發(fā)布及執(zhí)行都比較隨意，沒有正式文件，沒有正式批準(zhǔn)的手續(xù)；造成結(jié)果是為后期執(zhí)行帶來很大不確定性和糾紛的發(fā)生；

C、有些制度時間較長，不能剛好修改，在面臨問題是出現(xiàn)按制度走不通的尷尬。

文化建設(shè)

A、抓住每次機(jī)會貫徹統(tǒng)一思想，主要有：做人做事兒要有至少的職業(yè)、道德底線；選擇了這個工作就要無怨無悔的努力做好，不要即干著工作又厭煩這里的一切；責(zé)任是第一位的，任何一件事情或事故都應(yīng)當(dāng)有責(zé)任人而不是都是公司擔(dān)當(dāng)；領(lǐng)導(dǎo)干部要心胸廣袤，做事兒要盡可能公允、公正、公開；強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識，避開話難聽、臉難看、事兒難辦；加強(qiáng)執(zhí)行力文化建設(shè)，強(qiáng)調(diào)復(fù)命制；

B、利用板報(bào)、標(biāo)語明確告知全體員工我們激勵什么？反對什么？那些事兒是我們希望看到的？那些事兒是我們應(yīng)當(dāng)盡力避開的？對重大責(zé)任事務(wù)通報(bào)處理結(jié)果接受全體員工監(jiān)督；對好人好事兒也大力宣揚(yáng)；

C、反復(fù)的講叢書上看到學(xué)到的學(xué)問、思想，并在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會集體探討，激勵管理人員多看書，努力打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)；

主要問題：

A、沒有系統(tǒng)的企業(yè)文化建設(shè)方案，沒有形成固有的企業(yè)文化氛圍；

B、沒有進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)的專有人才，對企業(yè)的發(fā)展史、企業(yè)的今后規(guī)劃、人才戰(zhàn)略，員工福利等沒有系統(tǒng)的文件和宣揚(yáng)，導(dǎo)致人員的歸屬感不強(qiáng)；新員工流淌性大，老員工思想沉悶不活躍；

C、企業(yè)沒有典型人物形象，典型事例分析，使得在肯定程度上員工價(jià)值觀取向不明或者是散亂，企業(yè)整體凝合力不強(qiáng)；

D、沒有合適的業(yè)余生活，沒有建立很好的團(tuán)隊(duì)觀念。

人才儲備

A、新任命車間主任一名；機(jī)手主任一名；班組長5名；修理主任一名；擬任命品控主任一名；

主要問題：

七、平安管理

八、思想教化、使命感教化

最終，說幾句絕非客套的客套話：

感謝孫總、楊總！沒有您們的支持我什么都做不成；

感謝相關(guān)部門員工！沒有您們的協(xié)作我什么都做不好；

感謝我的部門員工！沒有您們的辛勤工作我什么都不是！

經(jīng)理個人述職報(bào)告篇5

各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

又是一年即將過去。20xxxx年是黨的十八大成功召開的一年，是集團(tuán)進(jìn)一步提高精細(xì)化管理，各方面工作快速發(fā)展的一年?；仡櫦磳⑦^去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指導(dǎo)下，搶修任務(wù)做到快速處置、供水服務(wù)保障標(biāo)準(zhǔn)得到進(jìn)一步提升、經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)圓滿完成、管網(wǎng)管理水平再上新臺階。生產(chǎn)安排科全體職工仔細(xì)學(xué)習(xí)了十八大精神，勤奮工作、上下一心，圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)和全年考核指標(biāo)，取得了較好的成果。

以下是我個人就20xxxx年在政治理論學(xué)習(xí)、本職主要工作、科室建設(shè)、存在的不足和努力方向等方面對各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報(bào)，有不到之處望指責(zé)指正。

一、深化學(xué)習(xí)十八大精神、不斷提高政治思想素養(yǎng)

剛剛閉幕的黨的十八大任務(wù)明確、思想深刻，提出了以科學(xué)發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，對集團(tuán)今后的改革發(fā)展具有重大現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義，為推動企業(yè)又快又好的發(fā)展，全面提升首都供水管理和服務(wù)水平，確保供水管網(wǎng)平安穩(wěn)定運(yùn)行指明白方向。

作為生產(chǎn)黨支部書記、一名黨員。20xxxx年，我在完成日常工作的同時，主動參與公司黨總支組織的各項(xiàng)活動，帶領(lǐng)支部黨員、主動分子開展政治理論學(xué)習(xí)和學(xué)問培訓(xùn)，在日常讀書看報(bào)的過程中，自己都能夠仔細(xì)去領(lǐng)悟，結(jié)合自己的工作實(shí)際進(jìn)行思索。為了適應(yīng)新形勢發(fā)展和工作的須要，我始終堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)相結(jié)合，努力提高自身的政治思想覺悟和業(yè)務(wù)實(shí)力。

作為一名首都供水企業(yè)的職工、干部，有責(zé)任，也應(yīng)當(dāng)扎扎實(shí)實(shí)的完成每一項(xiàng)工作。我們的工作正是通過不斷的學(xué)習(xí)，使自己能夠自覺的把平常的各項(xiàng)工作同黨的要求，組織的要求結(jié)合起來。在工作中不斷提高自己的政治覺悟和組織紀(jì)律性。特殊是在日常的工作中，我能夠擺正位置，不論在什么時候，什么狀況下都能主動主動的工作，自覺的維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的威信，協(xié)調(diào)各部門工作，工作中任勞任怨，堅(jiān)決把領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作完成。

二、身體力行，做好日常工作的組織協(xié)調(diào)和現(xiàn)場處置工作

目前，生產(chǎn)安排科19名同事，有12個崗位，作為經(jīng)理助理、科長，除做好組織協(xié)調(diào)工作外，我能夠在支配好自己工作的同時，調(diào)動全科室人員在完成本職工作，主動主動的完成一些臨時交辦任務(wù)。在日常工作中，我能夠嚴(yán)格要求自己，始終堅(jiān)持做到每天早一點(diǎn)到單位，下班晚一點(diǎn)再走。對待科室和自己經(jīng)手的事情能夠做到多分析、多請示，處理事情過程中，努力做到手勤、腿勤，全面了解狀況，最好能夠在現(xiàn)場得到第一手資料，為領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)決策依據(jù)，和相關(guān)部門共同協(xié)商解決方法。

在工作中，我始終要求自己只要是大點(diǎn)的工程、大的搶修任務(wù)不論白天或者晚上必需剛好趕到現(xiàn)場，保證搶修關(guān)閘工作能在第一時間得到完成。在解決管線疑難問題時，許多狀況都是處置時間長、協(xié)調(diào)部門多，我總是提示自己，要有一種必需解決的毅力和決心，當(dāng)一個疑難問題解決后，比較一下在嚴(yán)冬酷暑下辛苦，比較一下在現(xiàn)場幾天來大家凝思苦想?yún)s不知所措的時候，勝利的喜悅和收獲在心里總有一種興奮的感覺。

三、在新環(huán)境面前迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

20xxxx年，集團(tuán)提出了“挖潛補(bǔ)能，強(qiáng)基精管，轉(zhuǎn)型增效，乘勢發(fā)展，為首都經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的供水服務(wù)和保障”的工作目標(biāo)，對公司的整體工作和各項(xiàng)考核指標(biāo)也提出了更高的要求。生產(chǎn)安排科結(jié)合自身工作，我與科室全體職工一道，保證了各類報(bào)表統(tǒng)計(jì)、暗漏復(fù)核詳實(shí)精確，數(shù)據(jù)上報(bào)剛好;多次開展業(yè)務(wù)流程的宣貫、生產(chǎn)平安、有限空間的培訓(xùn)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，制定了有限空間作業(yè)平安規(guī)范，主動開展安康杯相關(guān)活動;進(jìn)一步強(qiáng)化了搶修任務(wù)派發(fā)跟蹤、安排停水方案的制定;在維護(hù)企業(yè)利益的基礎(chǔ)上，仔細(xì)完成各項(xiàng)理賠工作;主動開展設(shè)備運(yùn)行管理和各類管網(wǎng)隱患排查，剛好協(xié)調(diào)處置管線疑難問題的處置等工作。

截止到現(xiàn)在，20xxxx年各項(xiàng)供水服務(wù)保障多達(dá)25次,133天。生產(chǎn)安排科根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，從任務(wù)的下達(dá)，各項(xiàng)保障預(yù)案的匯總、手冊編制、以及保障期間管線排查、問題協(xié)調(diào)處置、簡報(bào)信息的報(bào)送等工作，全體職工都是以極大的熱忱，不知疲乏的按時完成每一項(xiàng)工作。

四、提高服務(wù)意識、保持廉潔自律的工作作風(fēng)

在工作中，我能夠自覺遵守集團(tuán)黨委和公司關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)格要求自己，以身作則，堅(jiān)決不違反黨紀(jì)國法，不違反企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度，努力本科室全體職工做出榜樣。在政治紀(jì)律方面，我能夠始終保持敏銳性和堅(jiān)決性，自覺抵制不正之風(fēng)。

五、存在不足及今后努力方向

(一)對專業(yè)技術(shù)學(xué)問學(xué)習(xí)不夠深化，今后工作中應(yīng)接著加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技能水平。

(二)在系統(tǒng)的政治學(xué)習(xí)還不夠深化，須要進(jìn)一步加強(qiáng)政治理論的學(xué)

習(xí)，尤其要深化貫徹學(xué)習(xí)十八大理論學(xué)問。

(三)本職工作沒有做到最好，有時還是有松懈思想，工作中有時不夠細(xì)心，考慮問題不夠全面，關(guān)切同事有不到位的狀況，缺乏大張旗鼓的作風(fēng)，今后有待進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)。

20xx年，公司的整體工作仍舊是繁忙而又艱難，我將會更加的嚴(yán)格要求自己，踏實(shí)工作、求真務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)同志，以更好的精神狀態(tài)完成組織交給的各項(xiàng)工作和任務(wù)。

以上是我的述職，誠意誠意接受同志們的審議。感謝大家!

經(jīng)理個人述職報(bào)告篇6

各位公司領(lǐng)導(dǎo)，各位同事上午（下午）好：

特別感謝公司對我的信任，給我這次匯報(bào)一年來工作的機(jī)會。xxx年的歲末即將過去，一年的學(xué)習(xí)、工作，時間并不算太長，但我得到大家的幫助實(shí)在是太多，相比之下自己所付出的實(shí)在太少，深感汗顏。近一年來在總公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和通訊導(dǎo)航同事的關(guān)切、幫助下，使我很快的適應(yīng)了新的工作崗位，完成了從一個純粹的軟件技術(shù)人員向技術(shù)、管理人員過渡的過程。特別感謝xxx和人力資源部，讓我邁出從技術(shù)人員到公司副經(jīng)理過渡的第一步。四月初，在他們的指導(dǎo)和幫助下，我完成了《xxx可行性方案》。該方案從汽車行業(yè)實(shí)施定向客戶關(guān)系管理、公司業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)、實(shí)施精細(xì)化銷售等方面對xxx實(shí)業(yè)各分公司的客戶關(guān)系管理進(jìn)行了分析說明，指出了目前我們企業(yè)管理的瓶頸，即工作流程不清楚、客戶信息分散在業(yè)務(wù)人員手中、部門分工協(xié)作責(zé)任劃分不盡明確、相關(guān)人員的工作流和信息流沒有統(tǒng)一的平臺共享等。這個方案為今后的管理工作供應(yīng)了理論依據(jù)。

作為市場部分管領(lǐng)導(dǎo)，今年初我們就制定了工作目標(biāo)，即終端產(chǎn)品銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息供應(yīng)以及分銷商管理等工作。我尤其要感謝公司市場部的全部同事。在他們的理解、支持、協(xié)作下，我們先后完成了汽車美容中心、汽車銷售商、行業(yè)用戶等分銷商的合同規(guī)范管理工作。配備特地的人員對分銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)及培訓(xùn)，并在安裝售后部的大力協(xié)作下，使業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)一步擴(kuò)大，特殊在“非典”期間，大家工作盡職盡責(zé)，都圓滿的完成了公司制定的月度安排指標(biāo)，使公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長。截至目前，我們已完成本年度營業(yè)收入***萬元，實(shí)現(xiàn)利潤***萬元，營業(yè)收入比去年翻了一番，利潤比去年增加***萬元。

作為市場開發(fā)部門的一員，我們要有開拓精神及創(chuàng)新意識，xxx年我們與中國的人保合作，推出裝GPS免五年盜搶險(xiǎn)及買保險(xiǎn)送GPS政策，開創(chuàng)了島城車載GPS銷售的馬太效用；xxx年我們又創(chuàng)建性的提出加強(qiáng)與銀行金融部門合作限制汽車借貸風(fēng)險(xiǎn)，取得了良好的效果，同時又促進(jìn)了xxx汽車管理公司的風(fēng)險(xiǎn)限制工作的開展。全部這些都是我們通訊導(dǎo)航公司全體員工創(chuàng)新才智的結(jié)晶，再次我要感謝公司市場部的全體員工，是你們創(chuàng)建了我們公司今日的輝煌。展望xxx年，我想我應(yīng)當(dāng)從以下幾個方面來開展我們市場部的工作：

一、加強(qiáng)市場推廣、宣揚(yáng)力度。

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率；制定市場宣揚(yáng)策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施媒體傳播安排，制定并實(shí)施活動方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算，并對公司廣告品等宣揚(yáng)材料進(jìn)行審查，并剛好評估廣告效果，并剛好做出調(diào)整；開展對外與服務(wù)相關(guān)的宣揚(yáng)、公關(guān)活動，剛好精確駕馭社會公眾對公司的看法，并反饋到公司，進(jìn)而提出對策。

二、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶狀況收集、調(diào)查，幫助客服中心進(jìn)行客戶滿足度的調(diào)查，最大限度地滿意用戶需求；常常開展市場調(diào)研與預(yù)料工作，剛好駕馭市場行情動態(tài)、價(jià)格趨勢，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動和政策變動狀況剛好分析、總結(jié)并提交公司決策層進(jìn)行決策；建立客戶關(guān)系典型數(shù)據(jù)并對客戶關(guān)系資源進(jìn)行協(xié)調(diào)，建立完善合理的嘉獎機(jī)制調(diào)動銷售人員工作的主動性。

三、落實(shí)每周業(yè)務(wù)例會制度，做好員工培訓(xùn)、溝通工作。

明年我們會加大市場部業(yè)務(wù)人員，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個團(tuán)隊(duì)中來。我們要對每周實(shí)行業(yè)務(wù)例會的任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

我們技術(shù)部伴隨著GPS監(jiān)控中心也走過了兩個年頭，對于從前取得的成果，我向付出辛勤勞動的中心人員及軟、硬件維護(hù)人員表示感謝，是他們?yōu)槲覀兘袢罩行牡姆€(wěn)定運(yùn)營供應(yīng)了堅(jiān)實(shí)的保障。在這新的一年起先之際，特殊是隨著xxx車城的即將投入運(yùn)用，技術(shù)部也要面對新的任務(wù)，即協(xié)作xxx汽車城的信息化建設(shè)規(guī)劃并實(shí)施我們的企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖。下面我將從以下幾個方面對xx年的技術(shù)部工作進(jìn)行部署。

一、確定通訊導(dǎo)航公司技術(shù)部xxx年的工作目標(biāo)

1．為信息化建設(shè)服務(wù)，協(xié)作總公司、分公司完成各種管理系統(tǒng)平臺的開發(fā)、搭建以及培訓(xùn)維護(hù)。

2．完成GPS監(jiān)控中心及分中心軟、硬件的技術(shù)支持，定制開發(fā)符合我中心運(yùn)營模式的呼叫中心；

3．負(fù)責(zé)xxx網(wǎng)站的建設(shè)、維護(hù)與更新，并盡我們所能開發(fā)符合我們xxx實(shí)業(yè)公司業(yè)務(wù)流程的網(wǎng)上電子商務(wù)軟件，最大限度的協(xié)作我們兄弟單位做好銷售服務(wù)工作。

4．維護(hù)、鞏固GPS中心入網(wǎng)客戶，為客戶供應(yīng)更好的增值服務(wù)，加大服務(wù)費(fèi)催收工作，使監(jiān)控服務(wù)中心成為新的利潤增長點(diǎn)；

5．在通訊導(dǎo)航公司統(tǒng)一的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，廣泛尋求和建立技術(shù)增值合作伙伴關(guān)系，依據(jù)車載GPS面臨的市場／客戶需求進(jìn)行定制開發(fā)中心系統(tǒng)軟件和供應(yīng)可行性方案，協(xié)作市場部人員完成項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì)，拓展公司業(yè)務(wù)范圍，提高市場占有率。

6．在完善對xxx重慶路車城弱電及信息化集成設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，主動參加招投標(biāo)方案確定、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度限制及現(xiàn)場施工監(jiān)理工作。

7．負(fù)責(zé)xxx各公司內(nèi)部辦公允臺的搭建、調(diào)試、運(yùn)行、維護(hù)等工作。負(fù)責(zé)xxx各單位的電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)維護(hù)工作。

二、合理配置人員，保證項(xiàng)目實(shí)施

軟件部人員為適應(yīng)當(dāng)今軟件行業(yè)發(fā)展的潮流，必需駕馭新技術(shù)，公司要對大家定期的進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，還要兼顧車城建設(shè)及監(jiān)控中心職能，為此我將建議技術(shù)部明年工作分為以下幾個小組來協(xié)同實(shí)施：

1.系統(tǒng)維護(hù)小組

負(fù)責(zé)整個GPS監(jiān)控中心建設(shè)、搬遷、軟件升級、數(shù)據(jù)維護(hù)等工作以及xxx各單位的電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)維護(hù)工作。人員定為兩人：組長—xx；組員—xx

2.B/S結(jié)構(gòu)開發(fā)小組

負(fù)責(zé)xxxB/S類管理軟件的開發(fā)、實(shí)施、調(diào)試、運(yùn)行、培訓(xùn)、維護(hù)等工作，包括xxx客戶管理系統(tǒng)（CRM）、xxx網(wǎng)站、xxx網(wǎng)上OA管理審批系統(tǒng)、xxx通訊導(dǎo)航營業(yè)管理系統(tǒng)等。人員定員三人：組長—xxx；組員—xxxx

3.系統(tǒng)集成項(xiàng)目實(shí)施及客服中心技術(shù)支持小組

負(fù)責(zé)xxx車城信息化建設(shè)的軟件設(shè)計(jì)并實(shí)施；負(fù)責(zé)協(xié)作公司市場部的客戶需求調(diào)研，設(shè)計(jì)服務(wù)中心可行性方案并詳細(xì)實(shí)施。人員定員四人：組長—xx；組員—xxx

4．C/S結(jié)構(gòu)開發(fā)小組

負(fù)責(zé)xxxC/S類管理軟件的開發(fā)、實(shí)施、調(diào)試、運(yùn)行、培訓(xùn)、維護(hù)等工作，包括xxx車城物業(yè)綜合管理系統(tǒng)、通訊導(dǎo)航公司用戶計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、xxx人力資源管理系統(tǒng)、xxx汽車租賃公司營業(yè)管理系統(tǒng)等。人員定員三人：組長—xx；組員—xx。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一相識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝合力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。時間是有限的，尤其是從事我們IT行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)當(dāng)要樹立時間意識、競爭意識。公司情愿為各位創(chuàng)建學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，使大家提高本專業(yè)學(xué)問與技能，大家才能有創(chuàng)建性的才智，企業(yè)才能在市場經(jīng)濟(jì)大潮中利于不敗之地。

各位領(lǐng)導(dǎo)，我是今年下半年才充溢到總公司管理崗位的新人，雖然有些工作的成果，但在管理工作中還有很多欠缺，集中體現(xiàn)在以下幾個方面：

一、工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格，袒護(hù)縱容部下員工

由于本人性格緣由，我管理的部門內(nèi)部管理卻沒有一個好的秩序。員工遲到、早退等現(xiàn)象嚴(yán)峻，上班時間閑聊或干私事造成工作效率不高。我作為主管經(jīng)理，在過去的幾個月里都沒有做好這方面的工作，大家晚來一會，早走一會，甚至打個電話就不來了，上班時間也常常干別的。以前我始終不好意思來管，為什么呢？因?yàn)槲覀兪呛脫从?、都是哥們，希望他們自覺、自律，但事實(shí)上他們做不到，因此才造成這個現(xiàn)狀。前段時間通過總公司學(xué)習(xí)A管理模式我相識到：縱容是管理的大忌。人最不行缺的氣度是寬容，但企業(yè)不是。把人情給予企業(yè)管理之中是中國企業(yè)文化的一大底蘊(yùn)，但也是一大損害?？v容別人的同時，我們也學(xué)會了縱容自己。而管理在縱容中失去威歷，公司在縱容中失去朝氣。公司的職工在一起不是為了聯(lián)歡，而是為了利益。拿“人本管理”作為縱容的托辭是要不得的，沒有責(zé)任與權(quán)力的管理是荒唐的。今日你縱容了一個人，那么你明天則不得不縱容他人?？v容好像也可以收買人心，但“賣”掉的可能是企業(yè)的尊嚴(yán)和資產(chǎn)。為了自己的將來，我不能縱容自己；為了他人的前程，我也不能縱容他人。在新的一年里，我希望大家相互監(jiān)督，公司的管理靠的是制度而不是人情！

二、職工的激勵機(jī)制有待于完善與加強(qiáng)

通訊導(dǎo)航公司成立之初，由于沒有同業(yè)的運(yùn)營及銷售閱歷，對市場開拓方面處于空白，再加上公司的主要業(yè)務(wù)是面對本集團(tuán)內(nèi)部各展廳銷售，因此其職工銷售提成僅考慮車行銷售顧問。xx年隨著我們對外市場的拓展，其員工的激勵安排體系須要從新考慮，由于初期對外銷售尚未形成規(guī)模，故沒有將此管理問題引起足夠的重視。在加之市場同業(yè)銷售政策的改變，我們在探討此問題時已明顯滯后于同業(yè)。通過今年底的總結(jié)，我們廣泛征求了公司各管理層的看法，已經(jīng)確定了來年獎金、提成安排政策，希望來年能通過此激勵政策來帶動大家工作的主動性，使我們的銷售及服務(wù)水平再上一個臺階。

三、中心服務(wù)及安裝售后工作須要提高

GPS監(jiān)控服務(wù)中心使我們?yōu)橛脩舴?wù)的核心部門，它的服務(wù)質(zhì)量干脆影響到我們企業(yè)的商譽(yù)及市場份額，因此強(qiáng)化中心服務(wù)已是我們來年的首要任務(wù)。經(jīng)過近兩年的運(yùn)營我們已經(jīng)積累了一些閱歷，我們有信念將監(jiān)控中心的服務(wù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、程序化，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信任。

由于公司沒有固定安裝場所及GPS終端產(chǎn)品沒有統(tǒng)一安裝規(guī)范，，加之安裝人員專業(yè)性培訓(xùn)力度不足，使我們的安裝工作始終滯后于公司的發(fā)展須要。今年雖加大了安裝人員，但人員之間安裝技能有差距，所以造成了一些安裝事故。作為管理者，我們是有主要責(zé)任的，xxx年隨著我們營業(yè)處及車城營業(yè)廳的建立，我們有信念加強(qiáng)這方面的管理，進(jìn)行上崗前的規(guī)范化培訓(xùn)，使安裝技術(shù)普遍提高，保證安裝及售后修理質(zhì)量，為公司明年的發(fā)展供應(yīng)堅(jiān)實(shí)的保障。

同志們，xxx年即將過去，在這一年里我們有過辛勤勞動的汗水，有面對艱難市場拓展時的無奈，有過公司業(yè)績快速提高時的驕傲，回顧歷史、展望將來，我們是一個團(tuán)結(jié)的集體、具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。新的一年里，我們要有更強(qiáng)的責(zé)任心與使命感，主動投入到各自的工作崗位中去，我們才能把xxx通訊導(dǎo)航公司建成青島地區(qū)最具影響力的汽車服務(wù)呼叫中心。

展望xxx年，我們的目標(biāo)是：營業(yè)收入突破**萬元，利潤突破***萬元。我想只要我們保持主動的工作熱忱，總公司及兄弟單位的大力支持，正確把握市場規(guī)律，我們的目標(biāo)肯定能實(shí)現(xiàn)。

以上是我的述職報(bào)告，我會努力協(xié)作公司各個部門制定詳細(xì)的責(zé)任目標(biāo)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

感謝大家！

經(jīng)理個人述職報(bào)告篇7

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好!

我自xxxx年7月份到公司上班，7月底被安排到xx辦事處擔(dān)當(dāng)委派財(cái)務(wù)經(jīng)理，現(xiàn)在已有6個月的時間，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關(guān)人員的主動協(xié)作下，我與大家一道，團(tuán)結(jié)一心，踏實(shí)工作，較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

下面我將近幾個月年來自己的工作、學(xué)習(xí)等方面的狀況向大家做簡要匯報(bào)：

一、嚴(yán)于律己，嚴(yán)格要求，遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同志。

自到公司上班以來，我能嚴(yán)格要求自己，每天按時上下班;同時我也能嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，從不搞特別，也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員，不管經(jīng)理還是工人，我都能與他們搞好團(tuán)結(jié)，不搞無原則的糾紛，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，不利于團(tuán)結(jié)的話不說。

二、盡職盡責(zé)履行好自己的工作職責(zé)

我在合肥辦事處主要從事財(cái)務(wù)工作，為此我從以下方面做了一些工作：

1、嚴(yán)格限制合肥辦事處現(xiàn)金支出。嚴(yán)格按公司發(fā)布的備用金管理方法相關(guān)規(guī)定進(jìn)行備用金的限制，對于不符合要求的發(fā)票、超出費(fèi)用報(bào)銷范圍的費(fèi)用或相關(guān)手續(xù)不完善的報(bào)銷憑證堅(jiān)決不予報(bào)銷，將合肥辦事處發(fā)生的`費(fèi)用限制在預(yù)算范圍內(nèi)。制定合肥辦事處備用金二次借款管理方法，對二次借款進(jìn)行嚴(yán)格限制，提示借款員工按時歸還或沖銷借款。對發(fā)生的費(fèi)用及成本剛好寄回總部沖銷備用金，保證現(xiàn)金的正常周轉(zhuǎn)。

2、仔細(xì)審核需支付第三方物流承運(yùn)商的承運(yùn)費(fèi)。費(fèi)用結(jié)算嚴(yán)格按合同規(guī)定價(jià)格和周期執(zhí)行，對所支付金額過大的費(fèi)用仔細(xì)審核，詢問相關(guān)人員緣由，對不符合要求的發(fā)票要求承運(yùn)商重新開據(jù)或者拒絕報(bào)銷。

3、按時結(jié)算。按時與美菱物流部及長虹銷售分公司核對配送費(fèi)用，剛好向總部申請開票，開票時嚴(yán)格匹配收入與成本，取得統(tǒng)一發(fā)票第一時間交美菱物流部結(jié)算費(fèi)用。

4、正確計(jì)算工資薪酬。依據(jù)公司規(guī)定嚴(yán)格根據(jù)考勤記錄及加班狀況正確計(jì)算員工工資，耐性精確地說明員工對自己當(dāng)月工資的各項(xiàng)疑問，對因我個人緣由造成個別員工工資計(jì)算錯誤的狀況，剛好向辦事處總經(jīng)理及總部人事主管反應(yīng)，保證員工正值利益不受損。

5、剛好向總部報(bào)送財(cái)務(wù)分析及經(jīng)營分析。依據(jù)R3系統(tǒng)及業(yè)務(wù)臺帳數(shù)據(jù)剛好精確的填制財(cái)務(wù)分析表，監(jiān)督該月各項(xiàng)指標(biāo)執(zhí)行狀況，分析各項(xiàng)指標(biāo)異樣因素，制定下月預(yù)料目標(biāo);剛好填制經(jīng)營分析，反應(yīng)當(dāng)月合肥辦事處經(jīng)營狀況、財(cái)務(wù)狀況及存在的問題。

6、剛好完成總部的其他要求。如剛好完成對09年合肥辦事處收入預(yù)算的編制、剛好協(xié)作完成08年公司財(cái)務(wù)決算工作，為公司的正常工作當(dāng)好助手。

三、存在的問題

半年來，圍繞自身工作職責(zé)做了肯定的努力，取得了肯定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來公司時間短，一些狀況還不熟識，尤其是對部分公司規(guī)定還沒有吃透，另外合肥辦事處正處于逐步走向制度完善的境況，相關(guān)業(yè)務(wù)流程對工作效率有肯定影響，對這些問題，我將在今后的工作中仔細(xì)加以學(xué)習(xí),不斷提高自我，為公司發(fā)展竭盡所能。

最終，還想說三點(diǎn)：一是我的述職報(bào)告還不全面，有的詳細(xì)的工作沒有談到，就今日我所談的，希望大家多提珍貴看法。二是我工作能順當(dāng)?shù)拈_展并取得較好的成果，首先要感謝我的前任外派財(cái)務(wù)經(jīng)理李靜及財(cái)務(wù)部對口會計(jì)薛春燕，她們對我的工作賜予很多幫助和協(xié)作。同時，我還要感謝公司其他人員，沒有你們的支持和協(xié)作，就沒有我們今日的工作成果。三是希望大家在09年，能一如既往地支持協(xié)作我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益做出努力。

經(jīng)理個人述職報(bào)告篇8

近3年來，作為事業(yè)部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)分管本領(lǐng)業(yè)部的營銷工作，我能夠仔細(xì)履行崗位職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體營銷員、業(yè)務(wù)員、選購 員，在公司總體工作思路指導(dǎo)下，主動進(jìn)取，扎實(shí)工作，不僅圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷閱歷，而且管理技也得到較大的提高。

一、思想上要求上進(jìn)，有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作責(zé)任心

1、酷愛本職工作，敬重和團(tuán)結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員，主動協(xié)作，主動完成黨政一把手交待的各項(xiàng)工作任務(wù)。

2、作為事業(yè)部營銷負(fù)責(zé)人，能夠深深感受到肩負(fù)的責(zé)任，能以身作

責(zé)，加班加點(diǎn)，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。

3、關(guān)切集體，團(tuán)結(jié)同事，重視團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。

二、20xx年各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)及其它工作完成狀況

1、20xx年共生產(chǎn)噸，銷售噸，產(chǎn)銷率%，比20xx年增長噸，%。

2、20xx銷售總額萬元實(shí)現(xiàn)考核毛利潤萬元。

3、20xx年共提價(jià)次，平均單價(jià)從元漲至元

4、20xx年期初應(yīng)收款萬元，期末應(yīng)收款萬元，回籠貨款萬元，回籠率100%。

5、20xx年選購 國內(nèi)XX噸，較20xx年增長%

6、投入大量人力、物力支持辦事處的建設(shè)

7、XX機(jī)投產(chǎn)后，開拓了XX銷售市場，建立了一套XX營銷模式8、20xx年責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何平安責(zé)任事故。

三、銷售管理出成效

20xx年主要圍繞四個“堅(jiān)持”，兩個“建立”富于成效地綻開各項(xiàng)工作：

1。堅(jiān)持以省內(nèi)為主，以省外為輔的營銷策略。

把XX省作為XX的主銷售市場進(jìn)行重點(diǎn)推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。XX省的銷售特點(diǎn)是價(jià)高、穩(wěn)定，銷售費(fèi)用低，有著其它競爭對手不行具備的優(yōu)越條件。

2。堅(jiān)持以直銷為主，經(jīng)銷為輔的營銷方針。

隨著客戶群的穩(wěn)定，XX品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司限制著大量的客戶群，制約了銷售量進(jìn)一步提高。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶，不僅提高了產(chǎn)能，銷量也快速得到了消化，達(dá)到了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目標(biāo)。

3。堅(jiān)持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

大幅削減低XX的接單量，為高產(chǎn)、高銷，降低成本供應(yīng)基礎(chǔ)重要條件。并把出口XX作為重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點(diǎn)問題。

4。接著堅(jiān)持營銷風(fēng)險(xiǎn)的限制。

近年來，由于國內(nèi)?？óa(chǎn)能的快速增加，供大于求沖突突出，XX市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產(chǎn)生大量的呆、壞帳。近己年，通過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度，已有效地防