業(yè)績突破之主動營銷

業(yè)績突破之主動營銷何如提升銷售業(yè)績態(tài)度能力他人什么是銷售？拜訪客戶擔(dān)心什么？你的目標(biāo)是什么？你熟悉你的產(chǎn)品嗎？銷售要具備什么？你感謝你的老板嗎？你認(rèn)為社會怎么樣？這里是你的家嗎？你為誰而工作？品牌營銷管理升級銷售技巧活動促銷渠道開發(fā)企業(yè)業(yè)績五大引擎渠道開發(fā)成交小區(qū)推廣家裝拓展行業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營銷電話營銷優(yōu)惠卡定金日常促銷團(tuán)購會簽售會專場活動砍價會會議營銷2013建材家居業(yè)績系統(tǒng)渠道開發(fā)welcometousethesePowerPointtemplates,NewContentdesign,10yearsexperience渠道開發(fā)分類小區(qū)客戶的開發(fā)與邀約家裝設(shè)計師的開發(fā)與維護(hù)一、小區(qū)渠道客戶開發(fā)與邀約1、小區(qū)渠道步驟與內(nèi)容小區(qū)的規(guī)劃（目標(biāo)、資源）小區(qū)的評估與選擇小區(qū)開發(fā)推進(jìn)計劃小區(qū)合作談判小區(qū)工具與準(zhǔn)備小區(qū)宣傳與掃樓日常人員管理階段性總結(jié)與推進(jìn)評估因素小區(qū)定位、類型、風(fēng)格、業(yè)主群體小區(qū)規(guī)模入住情況競爭對手情況目標(biāo)與預(yù)期收益開發(fā)費(fèi)用預(yù)算人員配備小區(qū)宣傳主要方式高空轟炸地面推廣大型噴繪易拉寶電梯廣告彩旗道旗條幅橫幅業(yè)主手冊…單頁短信群發(fā)和電話營銷設(shè)攤樣板房掃樓家居小貼士門口插單頁樓層貼推拉小貼士太陽傘2、小區(qū)開發(fā)的管理⊙分片開發(fā)⊙分片考核與PK⊙客戶進(jìn)入小區(qū)規(guī)律⊙小區(qū)業(yè)務(wù)例會制度⊙專屬性活動⊙分階段推進(jìn)231買名單后電話營銷，配合小區(qū)團(tuán)購會小區(qū)公益活動周末展示咨詢點(diǎn)（體現(xiàn)企業(yè)責(zé)任感售前服務(wù)）老客戶拜訪，新客戶開發(fā)。詳細(xì)登記客戶信息，進(jìn)行收集整理小區(qū)開發(fā)的主要形式掃樓，宣傳出售VIP卡銷售我們的人格魅力小區(qū)開發(fā)的主要形式解答問題小區(qū)開發(fā)的節(jié)奏小區(qū)開發(fā)的節(jié)奏客戶拜訪1.建立信任10大招有熟人牽線搭橋有吸引力的外表稱贊你的客戶自信的態(tài)度尋求共同語言拜訪、拜訪、再拜訪人品和為人成為你產(chǎn)品的專家第三方證實(shí)實(shí)力吃吃喝喝，小恩小惠客戶拜訪2、明確規(guī)劃根據(jù)客戶級別制定拜訪周期；確定每周拜訪與推進(jìn)計劃；每次去有明確方案或目的；盡量利用非工作時間建立溝通；了解客戶的網(wǎng)絡(luò)信息；設(shè)計師渠道分錢問題模式問題溝通維護(hù)問題店面銜接問題1、家裝公司合作二、家裝、設(shè)計師渠道拓展設(shè)計師渠道二、家裝、設(shè)計師渠道拓展1）設(shè)計師合作要點(diǎn)信任、利益、情感輕松賺錢多層次、多點(diǎn)、多次接觸分類維護(hù)2、設(shè)計師合作拓展設(shè)計師渠道二、家裝、設(shè)計師渠道拓展2）與人合作的要點(diǎn)有舍才有得介紹人與安全感用心關(guān)注差異化與感動同頻、融入圈子錢以外的東西設(shè)計師渠道二、家裝、設(shè)計師渠道拓展生活類：球類、戶外、品酒、KTV、酒吧學(xué)習(xí)類：專業(yè)學(xué)習(xí)沙龍、銷售學(xué)習(xí)、素質(zhì)心靈、大師學(xué)習(xí)、采風(fēng)靈感、國外考察、國外書籍翻譯品牌類：新品發(fā)布、設(shè)計競賽

促銷：開業(yè)、設(shè)計師專場、公司促銷活動參與公益類：希望小學(xué)、植樹、社會熱點(diǎn)

行業(yè)內(nèi)：設(shè)計師論壇、行業(yè)活動贊助

成名類：網(wǎng)站、專輯、評獎、雜志設(shè)計師渠道二、家裝、設(shè)計師渠道拓展生活類：球類、戶外、品酒、KTV、酒吧學(xué)習(xí)類：專業(yè)學(xué)習(xí)沙龍、銷售學(xué)習(xí)、素質(zhì)心靈、大師學(xué)習(xí)、采風(fēng)靈感、國外考察、國外書籍翻譯品牌類：新品發(fā)布、設(shè)計競賽

促銷：開業(yè)、設(shè)計師專場、公司促銷活動參與公益類：希望小學(xué)、植樹、社會熱點(diǎn)

行業(yè)內(nèi)：設(shè)計師論壇、行業(yè)活動贊助

成名類：網(wǎng)站、專輯、評獎、雜志課程目錄第二章爆破活動策劃執(zhí)行231建材家居行業(yè)特性促銷的關(guān)鍵動作和難點(diǎn)如何理解促銷常態(tài)化促銷核心思想完整企業(yè)促銷系統(tǒng)活動的策劃與執(zhí)行活動的策劃與執(zhí)行設(shè)計促銷主題確定促銷方案資源項目計劃促銷宣傳推廣門店終端布置培訓(xùn)鼓動激勵活動執(zhí)行調(diào)整促銷活動總結(jié)方案策劃活動執(zhí)行促銷完整系統(tǒng)與步驟活動的策劃與執(zhí)行2.促銷主題設(shè)計流程如何體現(xiàn)促銷目標(biāo)消費(fèi)者需要的東西分析競爭中優(yōu)劣勢最近行業(yè)地區(qū)熱點(diǎn)選定主題的關(guān)鍵詞修飾性語言和表達(dá)好的畫面表現(xiàn)形式活動策劃與執(zhí)行成立活動指揮部確定活動基本方案資源分配及人員分工宣傳推廣客戶邀約終端布置活動動員大會活動現(xiàn)場控制客戶跟蹤（2）聯(lián)盟活動基本流程231卡的設(shè)計銷售渠道售卡激勵政策優(yōu)惠卡的管理如何增強(qiáng)卡的信任度活動策劃與執(zhí)行273）售卡客戶管理Thanky