長(zhǎng)城MINI雪茄品牌上市策劃執(zhí)行案

本次推廣方案將著重解決以下幾點(diǎn)問(wèn)題：迷你雪茄的定位在哪里？迷你雪茄作為一個(gè)全新的品類(lèi)，如何展開(kāi)傳播？在本次推廣中可以利用迷你雪茄的特點(diǎn)做哪些創(chuàng)新？市場(chǎng)把脈A望環(huán)境分析國(guó)內(nèi)煙草市場(chǎng)分類(lèi)中式卷煙卷煙混合型卷煙烤煙型卷煙外香型卷煙這股“迷你風(fēng)暴”將刮向哪里？對(duì)于川渝雪茄而言：它在包裝和規(guī)格上有別于目前市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品，是一款獨(dú)具特色的新品。對(duì)于普通消費(fèi)者而言：靈巧的包裝，優(yōu)雅的煙支，為他們提供了一個(gè)新的選擇。對(duì)于國(guó)內(nèi)同行業(yè)產(chǎn)品而言：全新的規(guī)格，全新的設(shè)計(jì)，全新的理念，與卷煙完全區(qū)隔，與時(shí)尚完美搭配。雪茄手工雪茄手卷雪茄機(jī)制微型雪茄手卷迷你雪茄手卷小雪茄聞人群定位消費(fèi)分析曲線圖150020002500300035004000450040歲35歲29歲26歲23歲18歲消費(fèi)力年齡線月收入線從價(jià)格和消費(fèi)力分析，產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群集中在25-40歲，有較高收入的這一部分。從上面的消費(fèi)分析曲線圖上可以明顯看出，我們的產(chǎn)品涵蓋的主要是70-80后族群。70后？80后？這是一個(gè)熟悉而又陌生的群體。他們?nèi)绾慰创龝r(shí)尚？他們?nèi)绾慰创?？或者說(shuō)，他們會(huì)如何看待迷你雪茄？問(wèn)人群分析

70后是在高速發(fā)展的物質(zhì)生長(zhǎng)和日新月異的社會(huì)中成長(zhǎng)起來(lái)的一代，最大的特點(diǎn)就是激情與保守并存。相比60年代出生的人，他們更加追崇潮流、標(biāo)榜時(shí)尚。他們代表那些受過(guò)良好教育、有品位、有活力、有幽默生活態(tài)度、勤奮工作、勇于創(chuàng)新的精英人群，其中大部分已成為社會(huì)中的意見(jiàn)領(lǐng)袖、行業(yè)精英。70后和“80后”、“90后”比年輕是沒(méi)有意義的，和“50后”、“60后”比資歷也是徒勞的，“70后”將勤奮努力工作、享受優(yōu)質(zhì)生活作為自己的人生閱歷，穩(wěn)重而不失個(gè)性，偶爾憤青但始終積極，他們的生活永遠(yuǎn)充滿驚喜、活力，有獨(dú)到的主張，注重自我的感受和品位。生活：喜好：品質(zhì)才是王道！“70后”去K歌會(huì)選擇錢(qián)柜，出游會(huì)選擇深度，游戲偏愛(ài)經(jīng)典，注重玩的品位和質(zhì)量，他們不怕花錢(qián)，但一定要用在刀刃上。和“激情與保守并存”的70年代人相比，從小就生活在父母呵護(hù)下的80年代后，對(duì)時(shí)尚更有著非常個(gè)性的演繹，他們唾棄大眾時(shí)尚所帶來(lái)的“泛”概念，追求個(gè)性、自我，同時(shí)傾向于超前消費(fèi)，追求物質(zhì)享受，“我就喜歡”成為他們時(shí)尚消費(fèi)理念的全新口號(hào)。80后

剛走出象牙塔的80后一代，從畢業(yè)那天，就注定要面對(duì)殘酷的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，找工作、談戀愛(ài)、供房子……初涉職場(chǎng)的“80后”都經(jīng)歷著這些讓人不得不強(qiáng)打精神面對(duì)卻又讓人迅速成長(zhǎng)的事情。他們渴望釋放壓力，享受生活，他們用自己獨(dú)特的個(gè)性生活著，并也影響著社會(huì)生活。高品牌忠誠(chéng)+高購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。喜歡新鮮事物和高購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的特征是“80后的”群體共性。他們崇洋媚外，喜歡韓國(guó)肥皂劇和法國(guó)的時(shí)尚，還有來(lái)自更多國(guó)家的非主流文化生活。生活：喜好：心理洞察需要朋友，害怕孤獨(dú)（男友/女友/朋友），因此經(jīng)常會(huì)與朋友一起聚會(huì)喜歡突出、強(qiáng)調(diào)自己的個(gè)性與觀點(diǎn)想要在一大堆朋友中突出自己的特點(diǎn)，并一定要吸引到他人的注意，給別人看到，被他人認(rèn)可，否則就沒(méi)有意義了積極的，向上的，不頹廢有別于受傳統(tǒng)教育，思想保守的那一部分人，他們是愿意接受西方文化的族群切切入點(diǎn)

WhoisMr.cigar？70后80后70后80后勤奮努力工作享受優(yōu)質(zhì)生活盡情釋放壓力享受個(gè)性生活注重玩的品質(zhì)喜歡新鮮事物時(shí)尚的生活態(tài)度注重生活的享受所有的70后80后都是我們的目標(biāo)群體嗎？當(dāng)然不是，首先這一群可以被我們稱(chēng)呼“雪茄先生”的這一群人，他們往往擁有時(shí)尚的生活態(tài)度：把脈完畢情況良好適合做案做什么呢？縱火！點(diǎn)燃市場(chǎng)B策略思考川渝中煙選擇在同一時(shí)期同時(shí)推出5款迷你雪茄，對(duì)于這樣一個(gè)全新的品類(lèi)，強(qiáng)勁的推廣勢(shì)頭來(lái)說(shuō)：

如何解決品牌形象差異與產(chǎn)品類(lèi)型相似的矛盾？如何在雪茄文化尚未在國(guó)內(nèi)形成根基的情況下向消費(fèi)者傳導(dǎo)迷你雪茄的精神？如何在廣泛的消費(fèi)群中找到一個(gè)可以形成有效溝通的共鳴點(diǎn)？拾本次推廣的產(chǎn)品包含長(zhǎng)城4款，獅牌1款迷你雪茄產(chǎn)品之間在特性、價(jià)格、上市時(shí)間、目標(biāo)對(duì)象上都存在著極大的接近與相同5款產(chǎn)品的同時(shí)上市也必然會(huì)對(duì)消費(fèi)者形成一定的混淆而分品牌宣傳則會(huì)造成宣傳資源的浪費(fèi)因此，我們需要一個(gè)統(tǒng)籌性的概念來(lái)整合迷你雪茄這一品類(lèi)使產(chǎn)品與品牌之間形成雙向支撐與升華核心問(wèn)題核心觀點(diǎn)：品類(lèi)要高于品牌！添品類(lèi)賣(mài)點(diǎn)時(shí)尚新風(fēng)潮迷你尺寸拒絕入肺優(yōu)質(zhì)雪茄煙葉迷你雪茄有別于目前市場(chǎng)上所有的同類(lèi)產(chǎn)品，是一款獨(dú)具特色的新品。無(wú)論在外觀還是香氣上，都是卷煙不可比擬的，而國(guó)際上的小雪茄流行趨勢(shì)，也充分證明了小雪茄的時(shí)尚魅力。迷你雪茄在規(guī)格上采用“迷你雪茄、迷你包裝”的方式，符合現(xiàn)代產(chǎn)品“精致化、小巧化”的流行風(fēng)格。在吸食方式上，抽香煙是將煙霧吸入肺部，然后吐出，而抽食雪茄與抽食方法是每吸一口雪茄的同時(shí)口含雪茄煙霧，在充分享受雪茄特有的醇香后輕輕吐出煙霧。因此抽雪茄對(duì)健康的危害遠(yuǎn)小于抽卷煙。雪茄在煙葉及工藝及技術(shù)上都大大有別于卷煙，采用純天然的晾曬煙葉，經(jīng)過(guò)多道工序，不添加任何添加劑。傳播關(guān)鍵詞時(shí)尚優(yōu)雅品味樂(lè)活迷你雪茄時(shí)尚新風(fēng)潮迷你尺寸拒絕入肺優(yōu)質(zhì)雪茄煙葉用“時(shí)尚、優(yōu)雅、樂(lè)活、品味”四個(gè)關(guān)鍵詞，可以很好的概括品類(lèi)賣(mài)點(diǎn)品類(lèi)賣(mài)點(diǎn)迷你雪茄目標(biāo)對(duì)象70后80后?問(wèn)題來(lái)了：如此繁雜的元素：如何統(tǒng)籌推廣？如何讓消費(fèi)者記?。縄CON的應(yīng)用我們需要這樣一個(gè)ICON！傳播ICON點(diǎn)下按鈕人群品類(lèi)“MINI一下”就是整合迷你雪茄的ICON，將此作為統(tǒng)籌性概念貫穿整個(gè)宣傳推廣時(shí)尚優(yōu)雅品味樂(lè)活品類(lèi)概念統(tǒng)籌視覺(jué)記憶符號(hào)一語(yǔ)雙關(guān)的主張新品上市的信號(hào)ICON一個(gè)是不可復(fù)制的標(biāo)志，因此它同樣無(wú)法被超越。ICON的功能而針對(duì)產(chǎn)品形象傳播我們還需要再深入挖掘產(chǎn)品核心訴求：ICON≠Slogan品類(lèi)特性據(jù)統(tǒng)計(jì)，夜場(chǎng)90%以上的雪茄購(gòu)買(mǎi)行為，常常發(fā)生在群體效應(yīng)，一支小雪茄的背后，往往是一群朋友玩到更極致心情的象征。聚或許不是每一個(gè)中國(guó)人都懂應(yīng)該如何正確享受雪茄遵守雪茄禮儀。但肯定幾乎每一個(gè)中國(guó)人都知道雪茄代表的國(guó)外高品質(zhì)生活的象征，是有錢(qián)人生活的徽記。享一支真正的雪茄燃燒絕對(duì)緩慢于一支卷煙的燃燒。這不僅是煙葉本身決定的產(chǎn)品特征，背后更是雪茄禮儀中哲學(xué)層面的境界。吸食雪茄講究你將壓力放下，舒緩的音樂(lè)，慢慢去品味雪茄的味道。慢經(jīng)過(guò)以上實(shí)際經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)洞察，我們發(fā)現(xiàn)“聚、慢、享”三字比較精確的概述了迷你雪茄身上所具有的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)，他或許對(duì)“小雪茄在中國(guó)市場(chǎng)的形象”有方向指導(dǎo)性的作用。在Swisher的迷你雪茄推廣口號(hào)里，我們也看到了一個(gè)相對(duì)完美而精準(zhǔn)的詮釋?zhuān)篏OODTIMEGOODFRIEND

GOODCIGAR好時(shí)光好朋友好雪茄慢聚享而在這句精準(zhǔn)的內(nèi)容中，我們同樣看到了迷你雪茄的“聚、慢、享”，而可從中找尋出三者之間的微妙關(guān)系：聚迷你雪茄70后80后70后80后享受優(yōu)質(zhì)生活享受個(gè)性生活K歌泡吧慢一點(diǎn)享受一下核心訴求Slogan備選SloganSlogan釋義雪茄與卷煙最大的區(qū)別就在于它需要慢慢的品味，快速吸食的結(jié)果只會(huì)既毀掉了雪茄又傷了身體。而迷你雪茄既是一件隨意享受的玩具，同時(shí)也是一個(gè)需要用心去品味的藝術(shù)品。對(duì)產(chǎn)品而言：對(duì)人群而言：迷你雪茄高雅與個(gè)性并存的特性，使厚重長(zhǎng)城與時(shí)尚的獅牌在此找到了一個(gè)絕妙的交集。無(wú)需再去刻意的區(qū)分，因此MINI雪茄的魅力已經(jīng)超載了品牌的局限。對(duì)品牌而言：再忙，也不要忘了慰勞自己片刻；再累，也不能讓自己成為生活的奴隸。迷你雪茄能夠賦予他們的，不僅是優(yōu)雅的風(fēng)度和時(shí)尚的品味，更是一個(gè)讓自己放緩神經(jīng)，給自己一刻悠閑的“借口”。準(zhǔn)備點(diǎn)火！就緒階段規(guī)劃上市推廣階段劃分上攤區(qū)內(nèi)上市（5月中旬——6月底）點(diǎn)燃區(qū)內(nèi)強(qiáng)化（7月上旬——8月底）漫延區(qū)外推廣（8月上旬——）目的：完成第一輪省內(nèi)鋪貨上攤。增多品嘗率，打開(kāi)知曉率，達(dá)到形象告知目的。目的：逐步開(kāi)展消費(fèi)者互動(dòng)及助銷(xiāo)活動(dòng)，強(qiáng)化品牌理念，擴(kuò)大影響力。目的：部分省外市場(chǎng)開(kāi)展上市工作。全國(guó)各大區(qū)開(kāi)展區(qū)內(nèi)上市地面推廣，輔以持續(xù)性話題炒作。上攤壹5月中旬——6月底執(zhí)行區(qū)域：四川及重慶地區(qū)區(qū)內(nèi)上市第一階段區(qū)內(nèi)上市推廣工商協(xié)同主要物料：評(píng)吸派送終端鋪設(shè)派送人群：新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)主要內(nèi)容：MINI蠟燭（12支裝）3包禮品裝主要物料：派吸人員臂貼派吸盤(pán)（盒）迷你雪茄《完全享受手冊(cè)》3in1品吸裝渠道激勵(lì)主要手段：終端展示主要物料：《經(jīng)營(yíng)戶(hù)手冊(cè)》3in1品吸裝形象展示臺(tái)MINI桌燈展示掛架意見(jiàn)領(lǐng)袖目標(biāo)受眾上攤策略工商座談會(huì)時(shí)間及形式：

5月中旬，邀請(qǐng)各商業(yè)公司主要領(lǐng)導(dǎo)在成都召開(kāi)工商座談會(huì)；

5月下旬，邀請(qǐng)成都、重慶地區(qū)重點(diǎn)零售戶(hù)及大區(qū)經(jīng)理在成都召開(kāi)川渝中煙迷你雪茄新品發(fā)布會(huì)。內(nèi)容：工商雙方共同制定推廣方案和銷(xiāo)售目標(biāo)協(xié)同產(chǎn)品宣傳促銷(xiāo)商業(yè)公司客戶(hù)經(jīng)理和零售戶(hù)評(píng)比方案討論工商協(xié)同產(chǎn)品推介暨工商座談會(huì)：3包禮品裝MINI蠟燭（會(huì)務(wù)禮品專(zhuān)用12支裝）各片區(qū)在與煙草公司充分協(xié)商、溝通的基礎(chǔ)上，進(jìn)行產(chǎn)品上攤場(chǎng)點(diǎn)的選擇，應(yīng)注意選點(diǎn)的合理布局和覆蓋率。上攤場(chǎng)點(diǎn)主要規(guī)劃以下三類(lèi)：專(zhuān)業(yè)煙店：口岸、店面形象好，對(duì)區(qū)域煙草產(chǎn)品消費(fèi)有較強(qiáng)的帶動(dòng)影響力；經(jīng)營(yíng)雪茄或有經(jīng)營(yíng)雪茄的歷史，雪茄銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較好；對(duì)迷你雪茄有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)期望和信心。特渠：主要包括酒吧、迪吧、咖啡吧、KTV歌城、西餐廳、休閑會(huì)所等持卷煙經(jīng)營(yíng)許可證的消費(fèi)場(chǎng)所。賣(mài)場(chǎng)：主要指區(qū)域內(nèi)的連鎖超市、高檔社區(qū)的小型超市等。操作思路：CBD、住宅區(qū)附近專(zhuān)業(yè)煙店、商鋪及特渠A級(jí)，連鎖超市、大型商場(chǎng)、大賣(mài)場(chǎng)為B級(jí)客戶(hù)。這二類(lèi)終端是首要進(jìn)入對(duì)象，應(yīng)安排不同能力的業(yè)務(wù)員進(jìn)行分類(lèi)開(kāi)發(fā)、分類(lèi)管理，確保市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到70％以上。其中A級(jí)場(chǎng)點(diǎn)配置終端形象展示系統(tǒng)。終端鋪設(shè)上攤策略：上市推廣區(qū)域：選擇原機(jī)制雪茄銷(xiāo)售較好、娛樂(lè)業(yè)發(fā)達(dá)、經(jīng)營(yíng)積極性較高的區(qū)域作為首批上市推廣區(qū)域。成都市和所有二級(jí)城市同時(shí)上市，具體區(qū)域如下：

成都市、綿陽(yáng)涪城、江油、樂(lè)山中區(qū)、眉山東坡區(qū)、雅安雨城區(qū)、南充直屬、廣安直屬、通川區(qū)、遂寧中區(qū)、巴州區(qū)、廣元中區(qū)、瀘州江陽(yáng)區(qū)、資陽(yáng)雁江區(qū)、內(nèi)江中區(qū)、宜賓翠屏區(qū)、自貢配送中心、九寨溝、康定、西昌市、攀枝花市、廣漢、都江堰、峨眉山，共24個(gè)區(qū)縣。終端鋪設(shè)上攤策略：內(nèi)容：針對(duì)重點(diǎn)終端零售戶(hù)展開(kāi)“進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)”、“銷(xiāo)售評(píng)比”等競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制。形式：進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)：每家經(jīng)營(yíng)商戶(hù)上攤即配贈(zèng)迷你雪茄相應(yīng)配套禮品。銷(xiāo)售評(píng)比：在上市活動(dòng)期間，月銷(xiāo)售滿X配贈(zèng)迷你雪茄相應(yīng)配套禮品。終端鋪設(shè)渠道激勵(lì)：《經(jīng)營(yíng)戶(hù)手冊(cè)》MINI品吸禮品裝（特渠派送專(zhuān)用）MINI主題T恤終端陳列：在陳列上摒棄以往卷煙的展示套路，改用簡(jiǎn)單、實(shí)用的形象展示架。特渠展示：重點(diǎn)針對(duì)特約經(jīng)營(yíng)場(chǎng)點(diǎn)進(jìn)行物料配送，其他配送場(chǎng)所包含川渝兩地咖啡廳、西餐廳、酒吧、KTV等餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所。終端鋪設(shè)終端展示：煙柜展示套終端形象展示架（零售終端應(yīng)用）吊卡（零售終端應(yīng)用）煙柜展示效果終端形象展示架（夜場(chǎng)應(yīng)用）MINI桌燈時(shí)間：6月下旬形式：針對(duì)目標(biāo)群體經(jīng)常接觸的場(chǎng)點(diǎn)，開(kāi)展評(píng)吸派送活動(dòng)。主要對(duì)象：目標(biāo)受眾：具備迷你雪茄消費(fèi)特征的大眾消費(fèi)者，男性為主，女性為輔意見(jiàn)領(lǐng)袖：媒體從業(yè)人員、廣告、藝術(shù)從業(yè)人員等智業(yè)人員主要場(chǎng)點(diǎn)：寫(xiě)字樓、小戶(hù)型電梯公寓、酒吧、KTV評(píng)吸派送品吸派送盒“DM+杯墊+品吸”3in1品吸裝（夜場(chǎng)品吸派送專(zhuān)用）迷你雪茄《完全享受手冊(cè)》“上攤”階段關(guān)鍵詞：視覺(jué)沖擊工商協(xié)同終端展示品吸派送引爆貳7月上旬——8月底區(qū)內(nèi)強(qiáng)化執(zhí)行區(qū)域：四川及重慶地區(qū)第二階段區(qū)內(nèi)強(qiáng)化促銷(xiāo)推廣聯(lián)合促銷(xiāo)媒體推廣主要內(nèi)容：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)品牌聯(lián)合銷(xiāo)售主要手段：商家聯(lián)合活動(dòng)主要媒體：KTV電視廣告促銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)合銷(xiāo)售消費(fèi)送禮現(xiàn)場(chǎng)秀會(huì)所量販?zhǔn)終TV主要物料：MINI聯(lián)合銷(xiāo)售裝合作商家禮品裝現(xiàn)場(chǎng)秀應(yīng)用物料主要物料：CD架多用收納架多功能火柴MINI蠟燭（5支裝）時(shí)間：7月上旬——8月底活動(dòng)區(qū)域：成都、重慶主要內(nèi)容：開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，在鞏固銷(xiāo)量的同時(shí)，重在強(qiáng)化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及精神內(nèi)涵。應(yīng)用場(chǎng)所：重點(diǎn)零售戶(hù)市區(qū)內(nèi)WOWO超市促銷(xiāo)推廣買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)MINI火柴（購(gòu)1包贈(zèng)送）5支裝MINI蠟燭（購(gòu)2包贈(zèng)送）CD架（購(gòu)5包贈(zèng)送）多用收納架（購(gòu)1條贈(zèng)送）多功能火柴（購(gòu)2條贈(zèng)送）品牌聯(lián)合銷(xiāo)售時(shí)間：7月上旬——8月上旬合作品牌選擇：伏特加（MINI裝）、MINICooper合作內(nèi)容：促銷(xiāo)活動(dòng)、聯(lián)合（捆綁）銷(xiāo)售宣傳渠道：合作品牌現(xiàn)有推廣渠道終端小雪茄臺(tái)面形象展示架輻射區(qū)域：川渝兩地（如有條件可全國(guó)開(kāi)展）品牌聯(lián)合銷(xiāo)售包裝：商家聯(lián)合活動(dòng)時(shí)間：7月上旬——8月上旬合作品牌選擇：咖啡廳、慢搖吧、KTV等各類(lèi)娛樂(lè)場(chǎng)所合作內(nèi)容：

消費(fèi)送禮：與商家合作開(kāi)展消費(fèi)即送迷你好禮活動(dòng)（禮品與買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)相同）?，F(xiàn)場(chǎng)秀：搭載商家現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，插入”MINI魔術(shù)秀“節(jié)目，并與品吸派送活動(dòng)結(jié)合。輻射區(qū)域：川渝兩地（如有條件可全國(guó)開(kāi)展）魔術(shù)師裝束媒體推廣時(shí)間：7月上旬——8月底推廣目的：主要為了通過(guò)針對(duì)性強(qiáng)、到達(dá)率高的媒體，在短時(shí)期內(nèi)打響知名度，形成較好的傳播態(tài)勢(shì)，強(qiáng)化形象，與地面推廣相呼應(yīng)，并形成口碑傳播。媒體選擇：

媒體補(bǔ)充：二級(jí)城市以商超、分眾媒體為主。KTV電視廣告——

發(fā)布媒體：簽約會(huì)所及量販KTV

發(fā)布位置：包廂內(nèi)電視屏幕發(fā)布時(shí)段：開(kāi)機(jī)點(diǎn)歌前時(shí)段（開(kāi)機(jī)后1分鐘內(nèi)）過(guò)路歌時(shí)段（15分鐘后的歌曲之間插播）

K歌暫休時(shí)段（所點(diǎn)歌曲結(jié)束，繼續(xù)點(diǎn)播前）廣告展示位分眾媒體——

發(fā)布媒體：分眾液晶屏發(fā)布位置：電梯內(nèi)、出入口處發(fā)布時(shí)段：

CBD商駐樓盤(pán)

SOHO住宅“點(diǎn)燃”階段關(guān)鍵詞：活動(dòng)渲染買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)煙包換禮聯(lián)合現(xiàn)場(chǎng)秀聯(lián)合促銷(xiāo)漫延叁區(qū)外推廣執(zhí)行區(qū)域：區(qū)外全國(guó)熱點(diǎn)城市北京、上海、黑龍江、內(nèi)蒙古、陜西、山東、貴州、云南、廣西8月上旬——持續(xù)漫延第三階段區(qū)外上市渠道鋪設(shè)評(píng)吸派送復(fù)制第一階段模式網(wǎng)絡(luò)炒作話題營(yíng)銷(xiāo)主要內(nèi)容：線上、線下互動(dòng)廣告投放輻射區(qū)域：全國(guó)地區(qū)執(zhí)行區(qū)域：區(qū)外全國(guó)熱點(diǎn)城市北京、上海、黑龍江、內(nèi)蒙古、陜西、山東、貴州、云南、廣西。網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)冠名網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：天涯社區(qū)用戶(hù)年齡分布比例用戶(hù)學(xué)歷職位典型用戶(hù)月收入2000-7000元，有一定的消費(fèi)能力月收入23.3%的天涯用戶(hù)為中、高層管理人員有較強(qiáng)的工作和生活價(jià)值觀天涯的典型用戶(hù)主要集中在19-35歲之間94.3%的天涯用戶(hù)為大專(zhuān)以上學(xué)歷，在人群中屬于深度的意見(jiàn)領(lǐng)袖話題營(yíng)銷(xiāo)：媒體選擇：天涯社區(qū)持續(xù)時(shí)間：8月上旬開(kāi)始炒作策略：利用蝴蝶效應(yīng)，開(kāi)展口碑公關(guān)，引爆熱點(diǎn)，進(jìn)行事件(話題）營(yíng)銷(xiāo)。將川渝小雪茄產(chǎn)品特性及品牌概念植入，利用公關(guān)軟文實(shí)現(xiàn)潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的傳播效應(yīng)。采用一拖三（一個(gè)主貼多個(gè)副貼的形式）實(shí)現(xiàn)集合效應(yīng)。炒作主線：前期“小雪茄、大時(shí)尚”的話題導(dǎo)入中期MINI生活方式概念的宣揚(yáng)后期“快生活，慢享受”的的主題升華網(wǎng)絡(luò)炒作炒作話題：我喜歡快，女朋友喜歡慢，怎么辦？炒作版塊：娛樂(lè)八卦、貼圖專(zhuān)區(qū)、情感、城市、酒吧文化等版塊炒作形式：采用一個(gè)主貼帶多個(gè)副帖的形式，直播炒作周期：1-2個(gè)月第一階段話題：被那個(gè)抽小雪茄的美女鄙視了阿倫故事酒吧。一個(gè)自詡為很帥很格調(diào)性格阿Q的大學(xué)生，循規(guī)蹈矩、墮落空虛，在朋友的慫恿下第一次去酒吧消費(fèi)期待一場(chǎng)艷遇。以一種很土老冒很JP和腦殘的口吻敘述在酒吧所見(jiàn)種種，被一個(gè)抽著一種短小的不同于卷煙東西的美女吸引，上去搭訕，并拿出自己自以為高檔的卷煙分享之，被美女鄙視土鱉……搭訕不成，偷拍之……通過(guò)夜場(chǎng)雪茄推銷(xiāo)員了解美女所抽之物為川渝小雪茄（產(chǎn)品的強(qiáng)化介紹）。做足了功課，期待下一次的邂逅……第二階段話題：我要懸賞那個(gè)抽小雪茄的女人第一次搭訕失敗，阿Q的大學(xué)生鍥而不舍。幾次去酒吧尋芳不成，遂在天涯娛樂(lè)八卦、酒吧文化、成都版、重慶版等版塊發(fā)帖《我要懸賞那個(gè)抽小雪茄的女人》，并附以心儀小雪茄美女的偷拍照片（模糊照），言之切切，希望借助版友和天涯的影響力找尋到小雪茄美女。引發(fā)眾網(wǎng)友跟帖響應(yīng)，甚至人肉搜索之……話題營(yíng)銷(xiāo)A：第三階段話題：我喜歡快，女朋友喜歡慢，怎么辦小雪茄美女出現(xiàn)。被執(zhí)著的“我”感化，答應(yīng)和“我”嘗試交往。但我們兩個(gè)的性格和生活節(jié)奏格格不入，其中最大的矛盾就是她依然喜歡抽小雪茄，而我依然鐘情于嬌子（也在同步炒嬌子）……矛盾激化和升級(jí)……第四階段話題：為了和GF格調(diào)一致，我棄煙從茄了為了和美女繼續(xù)交往，愛(ài)屋及烏，下來(lái)做關(guān)于小雪茄的資料搜集、產(chǎn)品以及吸食方式等等的功課；嘗試著抽吸小雪茄以保持和美女的步調(diào)一致……慢慢“我”接受了小雪茄，并愛(ài)上了小雪茄這種特殊的煙草制品……話題營(yíng)銷(xiāo)A：炒作話題：世界上最小的雪茄華麗亮相了炒作版塊：貼圖專(zhuān)區(qū)、娛樂(lè)八卦等版塊炒作思路：超大超長(zhǎng)雪茄申請(qǐng)吉尼斯記錄屢見(jiàn)不鮮且競(jìng)爭(zhēng)激烈，而自雪茄誕生500年以來(lái)，尚未有最小的雪茄申請(qǐng)吉尼斯記錄的先例。川渝小雪茄借此次上市之際，借勢(shì)推出“川渝中煙欲申請(qǐng)世界上最小雪茄吉尼斯記錄”的新聞話題，由此引爆開(kāi)來(lái)，以期獲得公眾廣泛知曉度。而這樣具有價(jià)值的話題在網(wǎng)絡(luò)上吸引人氣的同時(shí)，也會(huì)對(duì)平面媒體有很大的吸引力。炒作步驟：話題鋪墊：吉尼斯記錄之“世界最小”（搜羅吉尼斯記錄之最小的各種物象）話題引爆：世界上最小的雪茄將誕生在中國(guó)（爆出川渝中煙欲將生產(chǎn)世界上最小的雪茄并申請(qǐng)吉尼斯記錄的舉動(dòng)與意向，引起社會(huì)廣泛關(guān)注；話題中穿插對(duì)川渝中煙雪茄生產(chǎn)的相關(guān)介紹）話題延伸：揭秘世界上最小雪茄生產(chǎn)全過(guò)程（展示小雪茄生產(chǎn)全過(guò)程，讓網(wǎng)友及公眾對(duì)雪茄這種煙草制品有更直觀和深入的認(rèn)識(shí)，同時(shí)在話題中植入川渝雪茄相關(guān)信息）話題營(yíng)銷(xiāo)B:話題話題：抽過(guò)一種煙，叫不出名字，大家?guī)兔?lái)看看炒作版塊：娛樂(lè)八卦、貼圖專(zhuān)區(qū)、酒吧文化、城市版塊等炒作思路：一個(gè)領(lǐng)到熊貓卡來(lái)成都免費(fèi)旅游的外地人，在酒吧和一個(gè)陌生女子搭訕，對(duì)方給了他一支川渝小雪茄（如香草味）；并描摹這種煙是多么地好抽，可是不知道這種煙叫什么以及在哪里可以買(mǎi)到……眾網(wǎng)友紛紛跟帖猜測(cè)，并由網(wǎng)絡(luò)推手貼出川渝五款小雪茄包裝和說(shuō)明、賣(mài)點(diǎn)提煉（產(chǎn)品的強(qiáng)化宣傳）……在不斷的跟帖和互動(dòng)中對(duì)川渝中煙雪茄品牌以及小雪茄產(chǎn)品進(jìn)行傳播……副貼1：八卦一下，毛爺爺手中的那個(gè)“葉子煙”是中國(guó)生產(chǎn)的？（網(wǎng)友在很多影像資料里看到毛澤東手中拿的雪茄，并問(wèn)及是否為中國(guó)生產(chǎn)的，由網(wǎng)絡(luò)推手翻出132秘史……）副帖2：亞洲第一雪茄制造基地在四川什邡（強(qiáng)化川渝中煙雪茄作為中國(guó)第一雪茄的品牌印象）副帖3：818你們第一次抽雪茄的情景……（發(fā)帖人在主貼中點(diǎn)出自己抽的第一支雪茄為長(zhǎng)城雪茄，在眾回帖中穿插對(duì)雪茄正確吸食方式的引導(dǎo)）話題營(yíng)銷(xiāo)C:投放媒體：天涯、川渝兩地時(shí)尚雜志周刊《新潮》、《明日·快一周》等《快生活，慢享受》我們的時(shí)代迷上了速度魔鬼，由于這個(gè)原因，這個(gè)時(shí)代也就很容易被忘懷。我們的時(shí)代被遺忘的欲望糾纏著；為了滿足這個(gè)欲望，它迷上了速度魔鬼……慢的樂(lè)趣被逐漸失傳了《雅痞們以及他們的小雪茄情人》愿意自己做秀，但習(xí)慣別人做作；不允許自己傷感，但同情別人傷心；不贊成自己做糟，但鼓勵(lì)別人做好；不喜歡自己放任，但容忍別人放縱。這個(gè)時(shí)代最后的雅痞只屬于會(huì)抽小雪茄的男人……《開(kāi)迷你車(chē)抽迷你雪茄做時(shí)尚男人》專(zhuān)訪成都時(shí)尚年輕的川渝小雪茄的消費(fèi)者（最好是有一定知名度的公眾人物），以人物專(zhuān)欄進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道。引領(lǐng)本土消費(fèi)時(shí)尚?！锻孓D(zhuǎn)成都夜生活》配合小雪茄上市夜場(chǎng)活動(dòng)，介紹有川渝小雪茄布點(diǎn)的重點(diǎn)小酒吧；配合小雪茄營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行軟文宣傳。其它軟文炒作“酒吧文化”版塊冠名媒體選擇：天涯社區(qū)冠名目的：借助天涯作為中國(guó)第一社區(qū)網(wǎng)站的人氣和流量，酒吧文化與產(chǎn)品調(diào)性的高度契合性以及精準(zhǔn)的消費(fèi)者群的聚集效應(yīng)，將酒吧文化版塊打造成川渝小雪茄市場(chǎng)培育基地和宣傳主陣地。冠名時(shí)間：12個(gè)月推廣形式：將酒吧文化版塊進(jìn)行與川渝小雪茄品牌標(biāo)識(shí)和推廣ICON有關(guān)的個(gè)性化設(shè)計(jì)包裝，吸引網(wǎng)民視線，增加對(duì)品牌/產(chǎn)品的認(rèn)知度。通過(guò)技術(shù)設(shè)置及編輯推薦的手法，人流對(duì)人氣的導(dǎo)入，按照欄目的宗旨來(lái)抓取“時(shí)尚”、“迷你”、

“快生活、慢享受”等小雪茄調(diào)性相關(guān)的帖子；形成一個(gè)泛小雪茄文化基地。圍繞川渝雪茄、小雪茄的特性、賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)提煉話題，進(jìn)行市場(chǎng)培育和話題營(yíng)銷(xiāo)、軟文炒