電子現(xiàn)貨交易所籌建運營方案

1交易所籌建與操作方案目 錄第一章工程概述..................................................................3其次章進展方向..................................................................3第三章市場職能..................................................................3第四章業(yè)務定位..................................................................4第五章交易模式..................................................................45.1、電子訂貨交易............................................................................5.2、現(xiàn)貨交易................................................................................5.3、電子競賣交易............................................................................5.4、網(wǎng)上現(xiàn)貨掛牌交易........................................................................第六章合約設計 8第七章應用系統(tǒng)規(guī)劃 10、建設內(nèi)容 10、電子交易系統(tǒng) 10、信息采集與公布平臺 11、信息根底平臺 13第八章市場信息系統(tǒng)建設 14第九章團隊建設 17、組織機構 17\l“_TOC_250008“、職責規(guī)劃 18\l“_TOC_250007“、企業(yè)文化 19第十章業(yè)務運作體系 21、商業(yè)模式 21、客戶群體 21、收益來源 21\l“_TOC_250006“、進展策略 22\l“_TOC_250005“、進展規(guī)劃 22第十一章風險與躲避措施 23、政策風險 23、信用風險 23\l“_TOC_250004“、同業(yè)競爭的風險 23\l“_TOC_250003“、經(jīng)營風險 24\l“_TOC_250002“、系統(tǒng)運行風險 24\l“_TOC_250001“、電子交易系統(tǒng)技術風險 25\l“_TOC_250000“第十二章遵守法律法規(guī)和政策 2510第一章工程概述現(xiàn)貨交易所〔以下簡稱交易所〕經(jīng)贛州市政府批準同意，致力于提升贛州市稀土、鎢等稀有金屬資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，塑造贛州稀土、鎢等稀有金屬產(chǎn)品的交易集散中心品牌，推動我市高端礦業(yè)與資本“贛粵閩湘四省邊際區(qū)域性金融中心”1億元人民幣，于20111018日登記成立，1111日成功揭牌，1231日試開業(yè)。交易所經(jīng)營范圍是：稀土、鎢、鈷、錫、鉍、鉬等金屬及其延長產(chǎn)品供給現(xiàn)貨和電子交易市場效勞〔不含期貨交易，以及相關的信息詢問效勞。電子交易市場依托商品商貿(mào)市場建設，打造商品德業(yè)標準和標準，形成商品德業(yè)標準化、產(chǎn)業(yè)鏈條化、買賣雙方信譽擔?；①|(zhì)量認證化、買賣公正化、交易及資金全程監(jiān)管安全化、消費者滿足化的完善體系，帶動稀有金屬交易和流通。稀有金屬電子現(xiàn)貨交易所本著以電子交易為龍頭，通過建立網(wǎng)上交易系統(tǒng)，搭建交易平臺，推動稀有金屬貿(mào)易，現(xiàn)貨交易所電子交易所屬于大宗商品現(xiàn)貨交易市場?，F(xiàn)貨交易所通過工程實施，將會呈現(xiàn)出全的面貌，廣泛吸納國內(nèi)外經(jīng)銷商和客戶參加，推動商品流通，成為互動的立體式電子商務交易市場，帶動贛州經(jīng)濟的騰飛。其次章進展方向現(xiàn)貨交易所旨在建立基于贛州商品市場的行業(yè)門戶，通過建立標準、公正、便利快捷的第三方商品電子交易平臺，帶動現(xiàn)貨交易行業(yè)電子商務的進展，重規(guī)劃市場流通渠道，打造商品市場誠信體系，從流通領域入手調(diào)整產(chǎn)、運、銷、需各方利益，加快現(xiàn)貨交易產(chǎn)業(yè)進展，降低產(chǎn)品交易本錢，削減流通環(huán)節(jié)，引領商品德業(yè)的增長點，形成標準有序的商品市場秩序、保障現(xiàn)貨交易行業(yè)可持續(xù)進展，提高現(xiàn)貨交易行業(yè)國際競爭力是會得到政府的大力支持。金屬進制造業(yè)基地和特色農(nóng)產(chǎn)品深加工基地，重要的區(qū)域性綜合交通樞紐，我國南方地區(qū)重要的生態(tài)屏障，紅色文化傳承創(chuàng)區(qū)”等五個方面戰(zhàn)略定位，加快編制相關規(guī)劃，推動重大工程建設，落實各項扶持政策，大膽開展先試先行，提升綜合實力和競爭力，努力把贛南等原中心蘇區(qū)打造成江西布滿活力的進展高地、中部地區(qū)最具潛力的經(jīng)濟增長極。為此，江西省工業(yè)和信息化委員會將在原有根底上，樂觀推動贛南地區(qū)做大做強特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。發(fā)揮贛州稀土礦業(yè)、江鎢控股集團、章源鎢業(yè)、虔東稀土等骨干企業(yè)和江西理工大學、贛州有色冶金爭論所等國內(nèi)外科研院所的作用，加大科技改造，突破一批引領將來進展的關鍵技術，促進稀土、鎢等精深加工。大力發(fā)展高性能稀土永磁、稀土發(fā)光等高端稀土、鎢材料和應用產(chǎn)業(yè)，擴大高端領域應用，增加產(chǎn)品附加值，加快制造業(yè)集聚，建設全國重要的材料產(chǎn)業(yè)基地。加快建設贛州稀土產(chǎn)業(yè)基地和稀土產(chǎn)學研合作創(chuàng)示范基地，落實國家高技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)和型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地扶持政策。樂觀推動技術創(chuàng)，提升稀土開采、冶煉和應用技術水平，提高稀土行業(yè)集中度。爭取國家稀土創(chuàng)進展工程工程、稀土產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級等專項扶持資金向贛州傾斜。依托贛州稀土礦業(yè)公司，引進戰(zhàn)略合作者，加快組建大型稀土企業(yè)集團。國家稀土、鎢礦產(chǎn)品生產(chǎn)打算指標向贛州傾斜。第三章市場職能通過建立現(xiàn)貨交易所電子交易所交易平臺，建立公開、公正、公正的電子商務交易平臺，促進誠信市場的進展，提升現(xiàn)貨交易所的知名度、誠信度，為商戶建立一個良好的市場環(huán)境，為贛州自產(chǎn)的稀有金屬在國動現(xiàn)貨交易市場向國際化方向進展。通過建立現(xiàn)貨交易所電子交易平臺，把商戶交易的信息流、資金流、物流進展有效的整合，把現(xiàn)貨交易所市場從傳統(tǒng)的攤位出租和銷售收益模式中，提升起來，不但收益攤位出租和銷售，而且，從商戶的交易中收取手續(xù)費，與商戶一起進展和進步。通過建立現(xiàn)貨交易所電子交易平臺，會聚信息流、資金流、物流，整合資源，獵取規(guī)模效益，與銀行、物流公司進展廣泛的合作，進展倉單質(zhì)押、貸款融資、物流等方面的效勞，提升商戶交易規(guī)模，推動現(xiàn)貨交易所市場的進展，加快企業(yè)上市的步伐。進展，現(xiàn)實傳統(tǒng)市場推動虛擬市場進展。第四章業(yè)務定位質(zhì)檢、倉儲、運輸、保險、結算等第三方中介效勞：現(xiàn)貨交易所電子交易平臺在供需雙方充當一個中立者的角色，供給一個交易平臺，供買賣雙方直接交易簽訂合同〔電子合同〕。現(xiàn)貨交易所電子交易市場供給信息效勞，供給在線支付效勞；供給各種倉儲、運輸?shù)任锪餍凇，F(xiàn)貨交易所通過門戶網(wǎng)站公布大量的行業(yè)信息促進展業(yè)間的溝通，交易平臺上集中交易產(chǎn)生的價格生動地反映了市場的供求變化，加快整個供給鏈上的流淌。現(xiàn)貨交易所通過供給并不斷完善的倉儲和運輸?shù)任锪餍?，使商品供給環(huán)節(jié)大幅削減，按需供給、隨需選購的可能性不斷增加，購銷過程中的風險進一步降低，從而使商品的價值得到理性回歸，促進商品德業(yè)的進展?，F(xiàn)貨交易所為客戶開展商品質(zhì)押業(yè)務、開通網(wǎng)上銀行效勞、標準交易資金治理、建立交易雙方信用評估體系，增加交易資金的流量、加快流轉(zhuǎn)速度，解決供給鏈資金流問題。通過電子交易平臺，有效解決信息流、資金流、物流的問題。第五章交易模式江西是一個稀土、鎢等稀有金屬提煉、產(chǎn)量大省，現(xiàn)貨交易所要促進國內(nèi)稀土與贛州特有金屬市場定價，稀土市場進入了國際大循環(huán)，稀土的經(jīng)營和銷售就會消滅的局面，區(qū)域的商品市場價格跟隨國際大市場進行變動。影響稀土價格的因素增多，傳統(tǒng)的推銷、選購方式受到接觸面的限制，已不能適應的市場進展要求，舊有的營銷模式正在打破，的市場體系正在形成，亟待解決商品交易中各方的困惑，理順市場渠道，標準商品交易行為！隨著互聯(lián)網(wǎng)技術、信息技術的進展，人們借助互聯(lián)網(wǎng)溝通和溝通的時機增多，大家之間的距離大為縮短，工作節(jié)湊加快，效率提高，市場變化的頻率也相應提高。利用當代信息技術網(wǎng)絡，可以進展更為廣泛的合作，信息的采集面加大，商品產(chǎn)、運、銷、需各方可以進展更為廣泛的接觸，通過溝通，建立的交易標準，制定交易規(guī)章，確立電子商務體系，解決商品傳統(tǒng)交易中存在的問題，形成的市場流通渠道和的市場格局。在的形勢下，通過建立的交易平臺，打破傳統(tǒng)交易模式中存在的信息壁壘，形成統(tǒng)一標準的稀有金屬價格渠道，帶動稀有金屬的產(chǎn)、運、銷、需各方的進展。建立電子交易市場，買方或賣方在交易市場預存交易預備金，通過商品電子交易市場進展交易，在這種模式下，電子交易市場獲得會員預存和交割貨款的資金沉淀，把握了更多的市場資源和客戶資源，全部這些業(yè)務在網(wǎng)上完成，交易系統(tǒng)自動完成監(jiān)視和治理，幾個治理人員就可完成幾百人才能完成的交易業(yè)務，即擴展了交易通道，增加了交易業(yè)務，又為買方與賣方供給了很好的效勞?，F(xiàn)貨交易所主要從事稀有金屬現(xiàn)貨交易業(yè)務，為加快稀有金屬行業(yè)對電子交易的認可，推動商品電子交易，把接近現(xiàn)實生活的交易方式引入電子交易平臺，電子訂貨是與傳統(tǒng)的訂貨交易相仿的交易模式，可以采用遠期訂貨、近期和即時訂貨方式，竟賣與現(xiàn)實中的拍賣交易相仿，競買交易與現(xiàn)實中的招標模式相近，這些方式接近傳統(tǒng)交易，已被人們認可，便于人們承受，中國大宗電子交易市場承受竟價拍賣、招標選購和電子訂貨、T+N、電子訂貨交易1、我們應當把現(xiàn)貨交易所打造成稀有金屬貿(mào)易企業(yè)的網(wǎng)上選購平臺。稀有金屬貿(mào)易企業(yè)依據(jù)市場推測和加工打算，通過電子訂貨交易方式，在價格較低時提前預購，保證有充分數(shù)量商品供給加工，同時削減購置本錢、存儲本錢，鎖定利潤，有效地組織加工和經(jīng)營活動。2、我們應當把現(xiàn)貨交易所打造成稀有金屬經(jīng)銷企業(yè)的網(wǎng)上調(diào)貨平臺和銷售平臺。稀有金屬經(jīng)銷商依據(jù)市場推測，通過電子訂貨交易方式，在價格較低時，提前預購，在商品價格上升后，通過市場賣出或者交割，從而獲得利潤價差。3、我們應當把現(xiàn)貨交易所打造成稀有金屬生產(chǎn)加工企業(yè)的網(wǎng)上銷售平臺。稀有金屬生產(chǎn)加工企業(yè)依據(jù)商品產(chǎn)量和市場推測，在適宜的月份提前賣出商品，在交割月交割，保證了商品的銷售，同時獲得更好的利潤。4、電子訂貨交易敏捷便利，廣泛吸納參與各方，削減中間環(huán)節(jié)，降低交易本錢，削減商品庫存和資金占用，促進商品貿(mào)易和流通，助力稀有金屬電子交易市場成為商品德業(yè)標準的電子商務平臺。電子訂貨交易增加了生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)的打算性，削減了生產(chǎn)經(jīng)營活動的盲目性，使企業(yè)經(jīng)營活動更加穩(wěn)定有序，從而促進了企業(yè)效益的提高。通過電子訂貨，削減了會員的資金壓力，鎖定了資源和交易本錢，標準了交易行為，保證貨物的銷路，刺激投機，擴大交易量，起到套期保值的作用。該交易模式有利于商品供給的準時、有效和區(qū)域平衡，防止價格季節(jié)性和區(qū)域性的大起大落，促進產(chǎn)業(yè)進展。通過電子訂貨交易，商品經(jīng)銷商、商品生產(chǎn)單位、商品加工企業(yè)依據(jù)市場供需狀況，通過網(wǎng)上進展價格協(xié)商競價，避開了市場混亂，在經(jīng)濟規(guī)律的根底上保證了各方利益，依據(jù)市場有效地反映了商品價格，為國家、商品企業(yè)供給了價格指示牌，供給了決策依據(jù)。5、電子訂貨交易敏捷的即期、按期、提前、延期交易模式，促進商品貿(mào)易和流通，助力中國大宗電子交易市場走向成功。電子訂貨交易方式可以滿足稀有金屬電子交易市場開展遠期、近期、即期交易的需要。、現(xiàn)貨交易稀有金屬電子交易市場為不愿參與網(wǎng)上訂貨的企業(yè)供給網(wǎng)上選購平臺和銷售平臺，滿足即期稀有金屬現(xiàn)貨買賣的要求。在電子訂貨交易模式中，我們設定不行轉(zhuǎn)讓交易，買賣成交后，必需進展貨物與貨款交割的方式就是T+NN天交割貨物與貨款。、電子競賣交易我們應當把現(xiàn)貨交易所打造成為稀有金屬生產(chǎn)加工和經(jīng)銷企業(yè)大批量賣出或者經(jīng)銷緊俏商品的行業(yè)電子商務平臺。在商品供貨量滿足不了市場需求，或商品質(zhì)量指標與電子訂貨交割的商品標準不全都或商品質(zhì)量共性特點顯著，商品持有人可以向市場懇求拍賣持有商品。交易市場依據(jù)商品持有人申請，準時組織商品需方用戶持擔保金參與競價投標，規(guī)定在肯定的時間內(nèi)，報出最高價的競標人中標，在拍賣成交后，任何一方不能履行合約，交易市場將對違約一方進展懲罰。、網(wǎng)上現(xiàn)貨掛牌交易我們應當把現(xiàn)貨交易所打造成反映稀有金屬多樣性交易的行業(yè)電子商務平臺，廣泛吸納中小商戶參與，滿足大多數(shù)商戶的交易需求，促進稀有金屬商戶的進入，滿足商品現(xiàn)貨流通的業(yè)務需要。稀有金屬品種很多，質(zhì)量相差很大，不是全部的品種都能參與電子訂貨交易，為更大限度的吸引行業(yè)客戶，表達共性特點，真正實現(xiàn)商品商品的網(wǎng)上交易，我們可以開拓商品網(wǎng)上現(xiàn)貨掛牌交易。交易預備：1、交易市場選擇參與網(wǎng)上現(xiàn)貨掛牌交易的交易商，依據(jù)其履約狀況確定其信譽等級，選擇局部可參與現(xiàn)貨交易、交收的標的物，并確定其質(zhì)量要求等，確定可交割標的物質(zhì)量標準。2、全部參與交易的交易商均需保證金或相當掛牌數(shù)量20％的貨物存放在市場制定倉庫。3、掛牌交易時間由市場選定，其他時間可以掛牌、撤銷掛牌、查詢掛牌信息等，但不能交易。4、交易的最小價格單位為0.1元。供方：1、在交易前，供方將擬銷售商品提交給交易市場，包括：商品名稱、規(guī)格、質(zhì)量標準、產(chǎn)地、有效期、交收時間、交收地點、最小應約量、價格〔/公斤〕、數(shù)量等，經(jīng)交易市場審查，可以參與掛牌交易。2、在未成交前，供方可以撤出掛牌，掛牌量未全部成交前，連續(xù)掛牌，并顯示未成交量，掛牌量全部成交，該掛牌信息自動消逝，供方必需對其成交負責。3、在供方提交掛牌信息時，交易系統(tǒng)依據(jù)市場規(guī)定予扣供方掛牌標的物交易保證金，一般為交易標的物的20％。4、未成交商品，在掛牌有效期內(nèi)，可以連續(xù)掛牌。買方：1提交系統(tǒng)形成選購指令，應約數(shù)量必需大于或等于供方規(guī)定的最小應約量。2、買方輸入指令時，系統(tǒng)推斷其保證金是否足額，足額則允許下單，否則，提示保證金缺乏，追加保證金后再下單。3、未成交單可以撤銷，成交后必需履約。4、當日交易期間，買方未成交應約單，自動作廢。成交規(guī)章：1、自動成交：當買方應約價等于或高于賣方掛牌價時，依據(jù)時間先后原則，自動撮合成交，成交價為買方應約價格。2、賣方選擇成交：對于不能自動成交的應約，賣方可選擇能承受的應約與其成交，成交價為買方應約價。3、買量不分拆成交規(guī)章：掛牌商品可依據(jù)掛牌方商定的最小應約量分拆成交，買方應約數(shù)量必需一筆成交，不能分拆多筆成交。結算與交收：1、當買方不需要通過市場結算時，經(jīng)市場同意后，扣除交易雙方的交易手續(xù)費，釋放雙方交易履約保證金，交易完成。2、但買方需要通過市場結算時，在交易市場規(guī)定的時間內(nèi)，買方向市場付足貨款，賣方向市場提交簽發(fā)提單。在買方提交足額款項后，釋放其履約保證金。3、買方在收到提單后驗收貨物后，辦理過戶或提貨手續(xù)，在規(guī)定的時間內(nèi)，買方對貨物質(zhì)量未提出書面異議，市場則劃付80％給賣方。在規(guī)定的時間內(nèi)，賣方提交足額增值稅發(fā)票后，著劃付剩余款項給賣方，并釋放其履約保證金。4、在買方提出異議后，在規(guī)定時間內(nèi)，由市場托付的專業(yè)質(zhì)檢部門，進展質(zhì)檢，依據(jù)質(zhì)檢結果，由違約方出具質(zhì)檢費，并擔當違約責任。第六章合約設計1、電子合同訂貨交易品種：**金屬電子合約交易品種交易品種當時產(chǎn)**〔稀有金屬)交易代碼**〔兩位大寫拼音字母表示品種〕交易單位10〔1=**克〕10-100報價單位元(人民幣)/批20-200最小變動價位0.1/批每日最大波動限制合約交收月份交易時間交易持倉時間最終交收日市場最大訂貨量單攤位最大訂貨量單攤位最少交收量交收貨物等級交收貨物地點交收分期付款方式及進度交易手續(xù)費交收手續(xù)費稅率交收方式

上一交易日收盤結算價的±6%現(xiàn)貨交收每周一至周五〔法定節(jié)假日除外〕，每個交易日8個小時白天上午：9：00--11：30；下午：13：30--17：00；晚上交易時間：19：00—21：00；30〔300.5/批〕，電子合同訂貨申80%的第T+3電子合同訂貨的第240個交易日〔如遇國家法定節(jié)假日順延〕**萬批**萬批**批/次符合現(xiàn)貨交易所**稀有金屬交收質(zhì)量標準現(xiàn)貨交易所指定交收倉庫20%3個交易日開市前，預付標準提高為80%21100%，賣方提交足額注冊倉單日內(nèi)單邊買進〔訂貨〕收費0.1元/批 隔夜賣出〔轉(zhuǎn)讓〕收費0.1元/批0.5/批17%實物現(xiàn)貨交收電子合約必需符合國家政策，又要有市場競爭力，保證自己交易所的傭金收入，又能讓交易商感覺收費低，交易壓力小；這樣的電子交易市場才能活潑。制定好產(chǎn)品標準，常識，用途。第七章應用系統(tǒng)規(guī)劃同時建立現(xiàn)貨交易所網(wǎng)站，對外公布交易信息，為會員供給信息效勞，以進展回饋社會，以效勞支持進展。第三方交易平臺的建立是社會進展的必定產(chǎn)物，是社會經(jīng)濟大循環(huán)的必定結果，小批量交易的嘗試，引發(fā)大批量交易的潮流，以小帶大，產(chǎn)生颶風效應，帶動稀土、稀有金屬行業(yè)電子商務的進展！、建設內(nèi)容現(xiàn)貨交易所信息系統(tǒng)建設主要包括：電子交易系統(tǒng)、信息采集公布平臺、信息根底平臺。電子交易系統(tǒng)：以會員為主體，進展網(wǎng)上電子訂貨、競買、競賣交易〔競價拍賣〕與交易結算、交收治理等。電子交易平臺承載了中國大宗電子交易市場的全部交易業(yè)務，電子交易平臺的先進性、穩(wěn)定性、牢靠性，直接影響著中國大宗電子交易市場的進展，所以說建立先進、穩(wěn)定、牢靠的電子交易平臺至關重要。在線支付系統(tǒng)、物流治理系統(tǒng)是電子交易系統(tǒng)的配套效勞工程，他們與交易系統(tǒng)一起構成交易市場的核心效勞系統(tǒng)。信息采集公布平臺：實現(xiàn)信息公布，對市場內(nèi)外用戶的網(wǎng)上信息公布系統(tǒng)，是市場交易業(yè)務進展的信息效勞工具和市場進展的宣傳工具。信息根底平臺：信息根底平臺是實現(xiàn)整個信息系統(tǒng)的根底，主要由網(wǎng)絡根底建設〔綜合布線系統(tǒng)〕、硬件設備、網(wǎng)絡治理及安全、系統(tǒng)運行平臺等組成。、電子交易系統(tǒng)建立電子交易平臺的目的是在現(xiàn)貨交易所為買賣雙方的托付供給一個計算機化撮合配對工具，并向會員公司，交易員及系統(tǒng)治理和使用人員供給當前的市場行情信息及其相關信息。在現(xiàn)貨交易所電子交易市場建立多種形式的交易平臺，可進展電子訂貨、T+N交易、競買競賣交易，實現(xiàn)交易治理、結算、下單、查詢、交收等，完成中國大宗電子交易市場的核心業(yè)務。并為倉儲、物流、銀行、信息采集與公布平臺預留數(shù)據(jù)接口，實現(xiàn)信息共享和溝通。以貿(mào)易商為主體，進展公開、公正、公正的跨地域交易，實現(xiàn)網(wǎng)上交易、結算、治理，能夠最大限度地降低買賣雙方的交易本錢。為適應交易的實時性和高度風險性，系統(tǒng)應承受技術保障措施，為保證系統(tǒng)的運行高效性，應承受內(nèi)存交易方式，交易數(shù)據(jù)完全在內(nèi)存中，保證頂峰時交易性能也能滿足中國大宗電子交易市場即時回報的要求。另外，治理人員可以通過多種監(jiān)測及實時治理手段對整個市場或指定會員進展監(jiān)測和治理，以保證交易的正常進展。在交易系統(tǒng)應使用交易中間件，交易中間件處理睬員交易身份認證、數(shù)據(jù)加解密、路由解析、數(shù)據(jù)分發(fā)等任務，在系統(tǒng)中使用交易中間件技術極大的擴展了系統(tǒng)的處理力量，保證了系統(tǒng)架構體系的安全。在交易系統(tǒng)的設計上應把交易和行情分開，確保系統(tǒng)的擴容、布置和使用便利快捷。電子交易交易平臺承載了現(xiàn)貨交易所核心交易業(yè)務，現(xiàn)貨交易所的電子交易系統(tǒng)是電子交易市場的核心系統(tǒng)，必需承受具有成熟閱歷的、經(jīng)過運行的、技術成熟的、穩(wěn)定牢靠的系統(tǒng)，其它的系統(tǒng)應以交易系統(tǒng)這個核心為中心，圍繞這個核心供給交易業(yè)務的配套效勞。、信息采集與公布平臺我們應把現(xiàn)貨交易所信息采集與公布平臺建設成為商品德業(yè)的專業(yè)信息效勞平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)絡使用該平臺實現(xiàn)現(xiàn)貨交易所的動態(tài)聞、供求信息、交易信息、產(chǎn)品信息等的動態(tài)公布和商品信息資源的共享，為商品供需雙方、經(jīng)營者和商品市場效勞。信息采集與公布平臺是現(xiàn)貨交易所的網(wǎng)上門戶，是與客戶溝通不行缺少的橋梁，通過整合現(xiàn)貨交易所的信息資源，建立現(xiàn)貨交易所與稀有金屬企業(yè)溝通的網(wǎng)上通道，會聚稀有金屬供給資源，把握企業(yè)商品信息，為商品企業(yè)供給更好的現(xiàn)貨流通渠道，為客戶供給網(wǎng)上快捷、穩(wěn)定、牢靠、主動的信息效勞，提高效勞手段，支持現(xiàn)貨交易所進展客戶，擴大現(xiàn)貨交易所的影響力，提高現(xiàn)貨交易所的效益，推動現(xiàn)貨交易所的進展。通過建設信息采集與公布平臺，提升交易市場的形象，反映商品交易市場的經(jīng)營理念和運作思想，表達企業(yè)文化，弘揚企業(yè)精神，標準商品市場的流通渠道！通過建立該平臺便利大家了解電子交易市場，成為電子交易市場的忠實客戶，獲得交易市場的支持，加盟交易市場，助力交易市場獲得更為廣泛的供求信息，拓展交易業(yè)務，建立更加廣泛的業(yè)務聯(lián)系，為商品企業(yè)供給效勞，促進現(xiàn)貨交易所的進展。在信息時代，信息采集與公布平臺反映交易市場的全貌，客戶生疏交易市場往往是從網(wǎng)上開頭的，加強信息采集與公布平臺的建設至關重要！交易所信息采集與公布平臺是現(xiàn)貨交易所永不落幕的形象展現(xiàn)平臺和網(wǎng)上交易平臺！她時刻傳達著現(xiàn)貨交易所的聲音！溝通著商品企業(yè)與現(xiàn)貨交易所的聯(lián)系！提醒著稀有金屬價格和行情，引導著稀有金屬市場的走向！現(xiàn)貨交易所市場信息采集與公布平臺承受三層B/S/S構造設計，治理人員通過治理員掃瞄器客戶端，輸入口令并經(jīng)系統(tǒng)身份認證后，即可進入治理端對信息進展編輯、刪除、整理、審批、公布等，全部操作均由日志記錄在案。介紹稀有金屬國際以及國內(nèi)市場方面的最信息。商品論壇：為會員供給網(wǎng)上溝通的平臺，以及業(yè)務詢問的平臺，以便會員更廣泛地了解市場信息和市場動向。供求信息：便利會員公布各種需求信息，集聚人氣和向心力?！矔T提交供求信息后的公布權歸交易市場?！呈袌龉妫汗冀灰资袌錾唐沸畔⒓爸匾ㄖ?，以便會員準時了解市場變化，更好地進展交易。市場動態(tài)：電子交易市場的各種活動，表達企業(yè)文化，包括各級領導人參觀、視察、發(fā)表意見等。相關鏈接：相關行業(yè)的友好連接。2、業(yè)務平臺：技術效勞：供給技術支持工具、技術支持信息等。網(wǎng)上行情：供給最的商品電子交易市場的行情信息。競賣公告：在網(wǎng)上公布電子交易市場預售商品信息。會員專區(qū)：為會員供給效勞區(qū)域，供給短信定制、準時公布交易信息和國內(nèi)外商品供給和需求信息，供給手機短信收發(fā)功能等。另外，可以實現(xiàn)客戶通過網(wǎng)上辦理申請會員的手續(xù)。席位會員專區(qū)：查看、打印和下載有關交易信息，開辦網(wǎng)上申賣買商品的信息效勞，為會員供給交收信息、出入金信息、結算單信息。成交信息：每天公布電子交易市場成交狀況。專家看勢：介紹專家對商品市場走勢的看法。網(wǎng)上超市：交易商可開展市場指定品種、指定質(zhì)量、指定交貨倉庫的商品網(wǎng)上現(xiàn)貨交易，賣方交易商自主掛牌，買方交易商選準掛牌邀約，自主應約，承受自動成交〔當買量大于或等于起賣量、買價等于或高于賣價時〕、選擇成交方式〔當買量大于或等于起賣量、買價低于賣價，或交貨地有異議時，賣方可選擇買方合同條款，與其成交〕，成交后，通過市場完成交收結算。、信息根底平臺信息根底平臺的建設必需保證先進性，先進性將保證系統(tǒng)具有較強的生命力，有較長期使用價值，符合當前或?qū)淼内厔?；先進性將表達在先進的思想、先進的技術方法、先進的平臺、先進的軟硬件產(chǎn)品等各個/效勞器應用，支持與其它機構、企業(yè)的主機和網(wǎng)絡設備互連通訊；在充分考慮投資規(guī)模、人員素養(yǎng)、系統(tǒng)環(huán)境等因素的狀況下，保證系統(tǒng)切實可行，發(fā)揮網(wǎng)絡產(chǎn)品的性能優(yōu)勢；系統(tǒng)須具備網(wǎng)絡備份、群集和在線故障恢復力量，所以要求關鍵設備能做到實時備份和自動故障切換，適應將來的進展。使網(wǎng)絡安全得到保障，在電子交易所網(wǎng)絡系統(tǒng)中應設立專用的網(wǎng)管工作站，并配置專業(yè)的網(wǎng)絡治理軟件，使用VLAN技術的交換機，利用交換機中的VLAN技術和安全功能，可掌握HACKER入侵，使用防火墻及壁壘主機，對數(shù)據(jù)包進展過濾，制止某些地址對效勞器的某些效勞的訪問，并在外部網(wǎng)絡和Web效勞器中建立雙層防護。利用防火墻，將效勞器中沒有必要從防火墻外面訪問的效勞及端口阻隔，進一步增加開放的效勞的安全性，數(shù)據(jù)傳輸承受加密手段，提高系統(tǒng)的安全保密程度。利用CA身份認證系統(tǒng)，確保網(wǎng)上交易的安全性，保證網(wǎng)絡系統(tǒng)的安全性，防止因網(wǎng)絡故障造成系統(tǒng)的癱瘓。關閉全部沒用的端口，以防黑客的攻擊，對調(diào)試的端口要進展處理，包括TELNET、FTP等屏蔽。對TCP/IP使用功能強大、性能卓越的關系型數(shù)據(jù)庫DB2，通過驗證用戶名稱和口令，防止非DB2用戶注冊到DB2數(shù)據(jù)庫；授予用戶肯定的權限，限制用戶操縱數(shù)據(jù)庫的權力；授予用戶對數(shù)據(jù)庫實體的存取執(zhí)行權限，阻擋用戶訪問非授權數(shù)據(jù)；供給數(shù)據(jù)庫實體存取審計機制，使數(shù)據(jù)庫治理員可以監(jiān)視數(shù)據(jù)庫中數(shù)據(jù)的存取狀況和系統(tǒng)資源的使用狀況；承受視圖機制，限制存取基表的行和列集合。從而保證了數(shù)據(jù)的安全性。交易效勞器和交易備份效勞器通過磁盤陣列構成雙機備份，這項技術是比較成熟的技術，交易效勞器在工作時，準時把內(nèi)存中的數(shù)據(jù)寫入內(nèi)存鏡像文件，交易效勞器作為交易撮合的主系統(tǒng)，交易備份效勞器作為數(shù)據(jù)庫效勞器，同時兼作主交易效勞器的備份效勞器，當主交易效勞器損壞時，在備份效勞器中，啟動交易進程，運行內(nèi)存鏡像文件，就可把交易恢復到效勞器毀壞前的狀態(tài)，進展正常交易，或者在備份效勞器中眏在充分考慮安全性、牢靠性、高效性、技術領先性、易用性、可擴展性、互連和開放性原則、可治理性的根底上，依據(jù)上述目標和對具體需求的分析及我們對系統(tǒng)集成行業(yè)的深刻理解，考慮到電子交易所的運作狀況，并結合相關產(chǎn)品和技術。要建立一個地理上掩蓋市場全部區(qū)域以交換式千兆或百兆以太網(wǎng)為主干，百兆交換到桌面的星型網(wǎng)絡，市場內(nèi)全部部門的通訊設備都能夠便利地連接到市場的局域網(wǎng)絡，供給10M帶寬專線接入Internet，電信互聯(lián)網(wǎng)與聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)互作備份，每路都有固定IP地址；同時配置必要的網(wǎng)絡設備，確保市場的網(wǎng)絡系統(tǒng)具備平滑接入互連網(wǎng)的一切條件，實現(xiàn)遠程交易效勞。第八章市場信息系統(tǒng)建設1、交易系統(tǒng)時建設的核心交易系統(tǒng)是為買賣雙方建立公開、公正、公正的電子化交易平臺。交易市場的交易理念、規(guī)章、治理方法集中表達在交易系統(tǒng)中，可以說交易系統(tǒng)表達了整個交易市場的運作思想，其它的設施如場地、設備等，是交易系統(tǒng)的承載體，它們的存在，都是為交易系統(tǒng)的功能實現(xiàn)配備的。交易系統(tǒng)治理了整個市場的交易業(yè)務。交易系統(tǒng)是整個交易市場的業(yè)務與資金處理系統(tǒng)，交易市場所涉及的交易資金額較大，要求交易系統(tǒng)有較高的安全性。建設交易系統(tǒng)必需本著安全、牢靠、穩(wěn)定、成熟、經(jīng)濟、有用的原則。所以建設交易市場應首先選擇好交易系統(tǒng)，依據(jù)交易系統(tǒng)和建設交易市場的檔次和功能要求，來制定交易市場的其他設施的投資打算。2、交易系統(tǒng)開發(fā)商〔富遠、鄭大〕的選擇建設交易系統(tǒng)首先要選擇交易系統(tǒng)的軟件開發(fā)商，軟件開發(fā)商很多，但軟件開發(fā)商的行業(yè)性很強，不同應用行業(yè)的軟件開發(fā)所要求的技術含量、層次、技術工具、架構，差距很大，任一軟件企業(yè)并不是全部的軟件都可開發(fā)。任何一個軟件開發(fā)商，在一個軟件應用行業(yè)里的成功都需要在這個應用行業(yè)里有相當?shù)募夹g、閱歷積存和業(yè)務學問積存。缺少這些條件，就不行能做好一套系統(tǒng)，就象制造車輛的制造廠，雖然都是制造車輛的，但制造面包車的就造不出奔馳車來，這是同樣的道理。通常作一套交易系統(tǒng)，在技術成熟的狀況下，一般來說需要一年以上的時間，在此期間包括：業(yè)務的熟悉、需求的了解、原型的開發(fā)與調(diào)試等，系統(tǒng)開發(fā)出來后，需要在相關的環(huán)境中去測試。有一些在理論中可行的技術方案，在實際環(huán)境中就不肯定可行，假設沒有此方面的閱歷，就需要在實際中摸索一段時間，在正常狀況下，一個有實力的軟件開發(fā)公司開發(fā)一套軟件后，軟件使用還需要兩年的持續(xù)的成熟期，這不包括：由于開發(fā)人員在開發(fā)前對業(yè)務或功能要求不生疏，沒有多家交易市場的成功閱歷，對交易市場沒有概念，所開發(fā)的系統(tǒng)在實際中運行后，覺察有一些業(yè)務或功能上的缺陷，需要添加功能或滿足業(yè)務的需要，或者發(fā)現(xiàn)BAG等，這就需要對軟件作調(diào)整，假設系統(tǒng)架構考慮不全面，有一些改動可能造成整個軟件體系構造的變化，這就可能需要重開發(fā)，假設長時間開發(fā)人員沒有業(yè)績，生疏該工程的開發(fā)人員消滅變動，的開發(fā)人員需要對系統(tǒng)重生疏，就又可能重蹈覆轍，反復次數(shù)多了整個系統(tǒng)就成了一盆糊涂醬，這個工程就失敗了，由此造成的損失將不只是軟件開發(fā)費用投入的損失。所以應選擇該行業(yè)有相關閱歷的專業(yè)的軟件開發(fā)商，他長期的在該行業(yè)的軟件開發(fā)閱歷與技術積存，會很快使的交易系統(tǒng)上馬，并取得成功，并可供給更多的交易市場運作的閱歷，削減了在實施過程中的反復與失敗的發(fā)生。在后期使用過程中系統(tǒng)功能的添加、交易業(yè)務的變化、系統(tǒng)地維護，會有一支專業(yè)隊伍在支持，這對交易市場來說，是大大的幸事。這也是電子現(xiàn)貨交易所進展的必定趨勢。3、交易系統(tǒng)的建設如何來構建交易系統(tǒng)，關鍵在于交易系統(tǒng)所處理的業(yè)務的簡單程度和數(shù)據(jù)量的大小程度。以及系統(tǒng)的安全性、牢靠性、穩(wěn)定性的要求。7*24*365但其造價高，維護費用高，本錢開支大，需要專人維護，一臺小型機也得壹佰多萬元。低端PCWIN2000對數(shù)據(jù)的治理不好。依據(jù)電子交易市場的交易處理要求，綜合其他市場的成功閱歷，認為：交易系統(tǒng)建設應在以下平臺上進展，使用小型機，承受LINUX系統(tǒng)，承受DB2數(shù)據(jù)庫，撮合程序使用C開發(fā)，構筑三層或多層架構，承受分布式處理手段，在此狀況下，交易市場的實際需要。4、交易市場建設交易市場的建設包括交易場地的建設與裝修，交易系統(tǒng)的建設，交易設備的選擇，關心設備的選擇等。1〕、交易場地的建設與裝修交易市場場地的建設與裝修與交易市場要求的建設檔次、規(guī)模有較大的關系，不同的材料、工藝，價格有較大的差距。承受機房標準體系來進展機房的建設。2〕、交易系統(tǒng)的建設交易系統(tǒng)是整個交易市場建設的關鍵系統(tǒng)，所以在這方面的投資不能馬虎，交易市場進展交易所涉及的交易額較大，整個系統(tǒng)的穩(wěn)定性、安全性、牢靠性與交易系統(tǒng)關系巨大，由于交易系統(tǒng)不過關，造成的損失將是巨大的，對關鍵環(huán)節(jié)的投資，應有足夠的生疏，好鋼要用到刀刃上。、交易設備的選擇a、效勞器選擇效勞器是整個系統(tǒng)中的關鍵設備，它關系到系統(tǒng)能否穩(wěn)定運行，同時效勞器的檔次和運算速度，對交易處理至關重要，效勞器的擴展性、數(shù)據(jù)備份力量、容錯性能和對于UNIX的兼容性是選擇效勞器時考慮的重要指標。在處理簡單的大型運算和設計系統(tǒng)架構時，應考慮分布式處理的要求，依據(jù)需要和適量的冗余來考慮效勞器的備份。b、交換機選擇交換機在整個網(wǎng)絡中所占的重量很大，它是整個網(wǎng)絡的樞紐和交易數(shù)據(jù)的通道。一般的交換機都是單層交換或二層交換，不帶有網(wǎng)管功能，不能劃分VLAN，價格較低，安全性較差。在交易系統(tǒng)網(wǎng)絡中，交易應用是關鍵性應用所以應選擇具有三層交換力量的交換設備。并且背板帶寬較高、可容錯、可網(wǎng)管等。c、治理機選擇一般的電腦配置大內(nèi)存、高速度CPU既可滿足需要。d、工作站選擇前瞻性是選擇時考慮的重要指標，選用一般的PC、關心設備的選擇a、防火墻選擇通過防火墻來布置VPN通道，建議選擇千兆級防火墻。b、殺毒軟件選擇對接入互聯(lián)網(wǎng)的設備來說，網(wǎng)絡防毒至關重要。c、網(wǎng)管軟件選擇網(wǎng)管軟件是進展系統(tǒng)維護和網(wǎng)絡治理所需要的工具。d、后備電源選擇大容量后備電源，對交易市場所承載的即時交易業(yè)務來說是需要的，它關系到系統(tǒng)的穩(wěn)定和市場的信譽，以及辦公的需要。e、關心辦公設備的選擇交易市場機房對安全性要求很高，為防止靜電的危害和便利布線，應考慮在地面上布置防靜電地板。防靜電地板有很多型號，工藝和材料有很大的不同，價格就有差異。我們選擇的是不怕潮濕的鋼化防靜電地板。對辦公隔斷的防火性要求很高，建議選用全鋼化構造、帶防火板材的，即使過幾年也不會過時。第九章團隊建設、組織機構我們應建立現(xiàn)代企業(yè)體制，依據(jù)市場業(yè)務活動，建立一整套組織體系：在市場進展初期，我們可設立市場部，負責進展市場；行政部負責：稽查、綜合、人力資源治理；運行部負責財務、交易治理、結算、交收、儲運、研發(fā)、技術部門的工作，不同崗位設立不同的員工擔當；隨著交易、交收量增加，在工作量增大時，再單獨成立部門，以削減初期進展的人員投入本錢。、職責規(guī)劃依據(jù)現(xiàn)貨交易所治理運營的要求，同時結合交易治理業(yè)務，現(xiàn)貨交易所設置市場部、交易部、交收部、財務部、稽查部、信息部、研發(fā)部、技術部、綜合部、人力資源部，各部門的主要職能和職責如下：市場總監(jiān)負責：〔在市場進展初期，可以把幾個部門合并辦公，把人員崗位職責分開〕○：市場部：負責市場開發(fā)和對外宣傳。主要負責制作各種宣傳材料；在聞媒體上進展宣傳活動；組織品種推介、進展代理和會員；負責會員入會資格初審，會員會籍及從業(yè)人員的治理?！穑貉邪l(fā)部：研發(fā)交易品種、收集和整理國內(nèi)外商品市場行情信息情報、調(diào)研現(xiàn)貨市場、爭論供求關系、推測市場走向等。○：信息部：信息的采集、組織、編輯、公布等?！穑壕C合部：針對客戶在交易過程中存在的問題和遇到的疑問進展解答和反響。并對客戶對公司提出的建議和意見，準時地匯報給相關部門和各級領導，對公司內(nèi)部的一些相關事項如：代理商年會，的代理商加強與客戶的溝通和協(xié)調(diào)。準時通報一些有價值的市場行情和資訊，以提高客戶交易的樂觀性，做好公司其他部門和客戶之間的協(xié)調(diào)工作，是公司和客戶之間溝通的紐帶和橋梁。交易市場內(nèi)部治理。主要負責交易市場的財務、公關接待工作、文書檔案、印鑒、收發(fā)文治理、安全保衛(wèi)、紀律檢查、車輛治理、固定資產(chǎn)及低值消耗品治理、福利后勤工作等。運營總監(jiān)負責：〔在市場進展初期，可以把幾個部門合并辦公，把人員崗位職責分開〕○：交易部：市場，盤面交易業(yè)務治理。主要負責包括交易時間、交易參數(shù)、交易秩序、交易單據(jù)確認等的日常交易治理。交易規(guī)章的制定與修改；實時監(jiān)控交易動態(tài)，進展交易風險治理等。本市場交易信息的公布?！穑航皇战Y算部：完成現(xiàn)貨交收結算業(yè)務。組織實物交收，監(jiān)視交收過程，協(xié)調(diào)交收糾紛。主要負責每日交易結算和交收結算，計算并劃轉(zhuǎn)會員擔保金、效勞費及盈虧，治理資金匯劃業(yè)務；組織會計核算，匯總各類交易會計報表；整理和保管交易會計檔案，治理睬員帳戶，監(jiān)視會員經(jīng)營狀況；參與交易風險治理，實時準確地計算交易市場及會員所擔當?shù)娘L險；處理質(zhì)押業(yè)務、對外協(xié)調(diào)與財政、稅務、銀行等部門的業(yè)務關系以及內(nèi)部的財務治理。主要負責監(jiān)控會員交收狀況，辦理票據(jù)交換，整理與公布交收信息，選擇、治理與評比定點倉庫，治理倉單，處理交收糾紛等。○：技術部：交易技術與設備治理負責主交易系統(tǒng)的維護及安全治理；會員效勞系統(tǒng)的維護；各業(yè)務部門軟硬件技術支持。行政總監(jiān)負責：〔在市場進展初期，可以把幾個部門合并辦公，把人員崗位職責分開〕○：稽查部：監(jiān)視檢查交易、交收等活動中的違規(guī)大事，保證電子交易市場依據(jù)公開、公正、公正的原則進展交易，保護交易市場和會員的利益?！穑喝肆Y源部：主要負責交易市場的人事、勞資治理，員工的聘用、辭退、獎懲。、企業(yè)文化1、現(xiàn)貨交易所宗旨：把現(xiàn)貨交易所打造成為國家一級稀有金屬現(xiàn)貨交易所，三年實現(xiàn)上市。2、現(xiàn)貨交易所使命：推動中國稀有金屬流通標準化、現(xiàn)代化建設，標準中國稀有金屬交易定價體系，為中國稀有金屬在國際市3、現(xiàn)貨交易所市場進展目標：成就國內(nèi)最大的稀土〔稀有金屬〕交易中心。4、現(xiàn)貨交易所主要效勞對象：國內(nèi)外大、中小金屬貿(mào)易、生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)。5、現(xiàn)貨交易所提倡的員工精神：忠誠、勇敢、敬業(yè)、聽從、完成，做到更要做好、盡職更會盡智。6、現(xiàn)貨交易所提倡的員工理念：共知、共智、共事、共贏，總結閱歷、共同進步。7、現(xiàn)貨交易所職級之間的關系第一，伙伴關系。無論職務凹凸，都是事業(yè)伙伴。其次，上下級關系。在有直接隸屬關系時，職務高者為上司，職務低者為部下。在沒有直接隸屬關系時，職務高者為上級，職務低者為下級。第三，同級關系。行政職務一樣的為同級；崗位級別一樣的為同級。8、現(xiàn)貨交易所敬重領導疼惜員工“雙六條”規(guī)定在疼惜員工方面：領導要嚴格治理；關心職工的成長和進步；妥當處理與員工的沖突；敬重員工的權利；對員工一視同仁；關心員工的生活。在敬重領導方面：員工要做到敬重領導，聽從治理；忠誠狡猾；勇于成認和堅決改正錯誤；不搞極端民主化；不搞確定平均主義；關心部門建設與企業(yè)進展。9、現(xiàn)貨交易所實行治理的四項原則原則一：該誰干？這是現(xiàn)貨交易所治理中的首要問題。要先找到適宜的人，再開展這項工作與先讓員工干起來，再分協(xié)作適的工作給“干事的人”結合起來。原則二：怎樣干？現(xiàn)貨交易所建立自己的“法規(guī)”、“操作手冊”和“流程圖”。要讓找到的適宜人選擁有“操作手冊”，并按手冊操作，保持整個組織的全都性。原則三：干到什么標準？找到的人依據(jù)規(guī)定的方法，到達預定的目標〔標準〕，是現(xiàn)貨交易所治理的目的。實施，則是組織的績效考核。原則四：誰有權檢查〔向誰負責，誰有權聽匯報〕？誰是組織者〔領導〕？這是現(xiàn)貨交易所治理活動開頭的根本條件。我們敬重每一位員工的共性，敬重大家的個人意愿，敬重個人的選擇權利。全部的員工在人格上人人平等，在進展時機面前人人公平?，F(xiàn)貨交易所供給良好的運作平臺，營造樂觀的社會環(huán)境與和諧的氣氛，提倡簡潔而真誠的人際關系。我們提倡“安康豐富的人生”。工作不僅僅是謀生的手段，工作本身應當能夠給我們帶來歡快和成就感。在工作之外，我們鼓舞全部的人員追求身心的安康，追求家庭的和諧，追求個人生活內(nèi)容的極大豐富，企業(yè)的經(jīng)營之本就是造就人才。我們提倡“凡事要教育在先”，就是要首先告知全體成員：干什么、怎樣做、干到什么程度標準；其次要教育成員，充分發(fā)揮主觀能動性，樂觀能動地干。我們提倡“利益均享與合作”，企業(yè)要實現(xiàn)自己的最大利益，就要以員工的利益為根底；同樣，員工的利益也要建立在企業(yè)利益的根底上。二者結合得很嚴密，確定不能分別。第十章 業(yè)務運作體系、商業(yè)模式針對大宗商品貿(mào)易的特點以及進展趨勢，依據(jù)中國現(xiàn)行的法律法規(guī)，結合各類大宗商品的流通特性和共性，以實行標準化電子交易為目標，制定相適應的交易、結算、交收、物流倉儲配送規(guī)章，建立有效的信用30%抵押在線可融資70%。開展客戶自助掛牌交易。實現(xiàn)企業(yè)在網(wǎng)上交易，網(wǎng)下實物交收配送。、客戶群體商品經(jīng)銷業(yè)、商品進出口業(yè)等)，相關貿(mào)易公司和居間投機人，交易商品包括：PP/ABS/PVC/PE、收益來源1、代理商加盟費(長期)：每家 萬元代理費，每年交納 萬元攤位費并產(chǎn)生交易效勞手續(xù)費和實物交割效勞手續(xù)費；2、企業(yè)交易商攤位費(年費)：每年交納萬元〔長期賜予優(yōu)待年〕，〔第一年攤位費嘉獎給代理商〕，并生成交易效勞手續(xù)費和實物交割效勞手續(xù)費；3、個體工商戶及經(jīng)紀人：產(chǎn)生交易效勞手續(xù)費和實物交割效勞手續(xù)費。4、交易效勞手續(xù)費5、實物交收效勞手續(xù)費6、融資效勞費〔倉單質(zhì)押融資70%〕〔保證金融資50%〕；交易所供給質(zhì)押監(jiān)視保證，依據(jù)融資金額的千分之三收取費用；7、信息資訊增值效勞費和其他網(wǎng)絡增值效勞收入等。、進展策略為了加快現(xiàn)貨交易所開發(fā)與建設，并能在劇烈的市場競爭中，立于不敗之地，依托廣東，面對全國，細心打造中國最大的網(wǎng)上現(xiàn)貨稀有金屬交易中心。特制訂如下營銷方案〔框架〕：首先，在市場營銷方面，應建立以代理商為核心的市場營銷體系，實行區(qū)域獨家代理制。通過渠道建設，快速擴大市場規(guī)模，不斷提高市場占有率。應以江西為中心，然后輻射到周遍地區(qū)，最終面對全國和全球。充分利用現(xiàn)有的稀土資源優(yōu)勢，快速建立起區(qū)域代理體系的雛型，以點帶面，在最短時間內(nèi)向周遍地區(qū)擴展、延長，最終占據(jù)全國市場。在代理制建設方面，初期應盡可能地保障和滿足代理商的切身利益，最大限度地發(fā)揮區(qū)域代理商的樂觀性，并制訂相應的鼓勵機制，第一年可以免除代理商的攤位費，代理商可以依據(jù)每個月的交易量，按比例提高返傭率〔最高可以到達85%〕。與此同時，市場在建設初期還將賜予代理商全方位的支持，包括：業(yè)務培訓、技術效勞、信息詢問、市場營銷以及網(wǎng)站建設等。其次，充分利用網(wǎng)絡〔網(wǎng)站〕的優(yōu)勢，樂觀做好網(wǎng)絡營銷。通過開設網(wǎng)上商鋪等手段，供給稀有金屬供求信息〔包括企業(yè)廣告〕，還可以通過手機的“短信平臺”，加強與客戶的聯(lián)系和溝通，不斷增加“市場”的知名度，全方位樹立“贛州稀土”品牌。與此同時，通過對企業(yè)文化的宣傳與傳播，逐步樹立起自身品牌優(yōu)勢，為“市場”的可持續(xù)性進展效勞。聞公布會由媒體進展采訪報導，聞介紹，和舉辦聞公布會。打算聘請一位全日制的公共關系經(jīng)理來連續(xù)從事這一有效的工作。、進展規(guī)劃代理商體系建設規(guī)劃：每年進展300個地區(qū)級中心城市的代理商渠道建設，然后再向縣區(qū)域進展，形成全國商品市場代理體系。建立掩蓋全國的代理商體系是現(xiàn)貨交易所營銷的主導策略，公司打算：1、在建立銷售網(wǎng)絡和代理商建設方面：選擇商品德業(yè)的優(yōu)秀倉儲企業(yè)成為我們的指定交貨倉庫，把握行業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢資源?，F(xiàn)貨交易所創(chuàng)立“標準化、標準化、易操作、易復制”的代理商運作模式。打算通過我們自主投資和社會企業(yè)加盟建設代理商體系，參見《代理商治理方法》。、建立代理商體系的培訓講師系統(tǒng)，確?，F(xiàn)貨交易所全部代理商依據(jù)現(xiàn)貨交易所電子交易市場統(tǒng)一的文化、統(tǒng)一的理念、統(tǒng)一的模式、統(tǒng)一的標準經(jīng)營。總部設立了專業(yè)的培訓部和培訓講師考評委員會，對全體業(yè)務人員進展培訓與評定，同時各個事業(yè)部設立專職培訓指導員負責代理商業(yè)務人員的前期輔導培訓。總部依據(jù)市場進展打算組織晉級培訓規(guī)劃等。代理商以行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)，個體經(jīng)營業(yè)主、經(jīng)紀人作為主要的進展對象，通過關聯(lián)業(yè)務、行業(yè)內(nèi)推舉、業(yè)務培訓座談、普及學問、協(xié)作政府電子商務推廣工程、專業(yè)效勞引導他們進入現(xiàn)貨交易所交易平臺進展貿(mào)易，完成對整個行業(yè)的整合形成全國統(tǒng)一的市場。建立長效進展機制，賜予突出奉獻的代理商和行業(yè)領軍企業(yè)、行業(yè)首領人物購置現(xiàn)貨交易所電子交易市場期股，形成穩(wěn)固的核心群體。承受行業(yè)年會、季度報告會、學術報告講座、信息詢問、沙龍爭論會議、公眾媒體公布信息、專業(yè)渠道發(fā)表爭論報告。建立全國代理商統(tǒng)一的IC識別體系與統(tǒng)一的戶外廣告。在產(chǎn)品銷售定價方面：市場建立初期實行低廉的交易手續(xù)費價格政策。免除個體工商戶攤位費。鼓舞交易商參與招標拍賣交易與網(wǎng)上掛牌，增加更加多的現(xiàn)貨資源通過中國大宗電子交易市場交易安排，為集約選購供給快捷的平臺，同時創(chuàng)立的商品標準體系。2、在建立銷售隊伍方面：在整體營銷隊