中小型企業(yè)應(yīng)該如何設(shè)計渠道結(jié)構(gòu)人力資源管理學(xué)資料

不科學(xué)的，也是不能被市場所長時間包容的。(二)不科學(xué)的，也是不能被市場所長時間包容的。(二)渠道設(shè)計與開發(fā)境而適時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，不斷強化渠道基礎(chǔ)，在競爭中扎實企業(yè)整體對渠道功能的預(yù)期，并體現(xiàn)著渠道設(shè)計者的戰(zhàn)略意圖。渠道設(shè)計多有力度。(四)渠道沖突類型不同品牌的同一條渠道之爭：該渠道對持中小型企業(yè)應(yīng)該如何設(shè)計渠道結(jié)構(gòu)營模式使得企業(yè)在產(chǎn)品轉(zhuǎn)向消費的過程中必須加強其與市場的緊密家的產(chǎn)銷剝離并法制化的成熟程度，也使得流通環(huán)節(jié)競爭無序和無于廠家最大限度地接近消費者，提高市場占有率，擴大銷量和提高知境而適時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，不斷強化渠道基礎(chǔ)，在競爭中扎實企業(yè)整體。大眾產(chǎn)品：大眾化產(chǎn)品購買頻率高，應(yīng)密集布點，走便民路線；貴技術(shù)和售后服務(wù)要求高，如采取先訂貨后生產(chǎn)方式，應(yīng)選擇短渠道；什么樣的渠道模式才是適合企業(yè)本身的？中小型企業(yè)渠道的設(shè)計到于廠家最大限度地接近消費者，提高市場占有率，擴大銷量和提高知境而適時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，不斷強化渠道基礎(chǔ)，在競爭中扎實企業(yè)整體。大眾產(chǎn)品：大眾化產(chǎn)品購買頻率高，應(yīng)密集布點，走便民路線；貴技術(shù)和售后服務(wù)要求高，如采取先訂貨后生產(chǎn)方式，應(yīng)選擇短渠道；中間商數(shù)量越多越好？網(wǎng)絡(luò)覆蓋面越廣越好？中間商實力越大越好？渠道合作只是暫時的？渠道政策越優(yōu)惠越好？有效覆蓋（確保你的市場能被照顧到）不砍銷售起不來，變成拉子工程”?；仡^看看大量渠道模式和策略，要達成的目標(biāo)為中心的，沒有明確的目標(biāo)導(dǎo)向，渠道建設(shè)將無所適從絡(luò)的營造作為關(guān)系企業(yè)生死存亡的戰(zhàn)略任務(wù)。點、線、面：網(wǎng)絡(luò)化的網(wǎng)點與網(wǎng)點、網(wǎng)點與廠家、網(wǎng)點與消費者、網(wǎng)點與中間商之間的連線不砍銷售起不來，變成拉子工程”?；仡^看看大量渠道模式和策略，要達成的目標(biāo)為中心的，沒有明確的目標(biāo)導(dǎo)向，渠道建設(shè)將無所適從絡(luò)的營造作為關(guān)系企業(yè)生死存亡的戰(zhàn)略任務(wù)。點、線、面：網(wǎng)絡(luò)化的網(wǎng)點與網(wǎng)點、網(wǎng)點與廠家、網(wǎng)點與消費者、網(wǎng)點與中間商之間的連線被選擇性（經(jīng)銷商做任何一個產(chǎn)品都是有目的的）學(xué)會變通（合適的就是科學(xué)的）（三)渠道設(shè)計的方式不砍銷售起不來，變成拉子工程”?；仡^看看大量渠道模式和策略，生的分歧）（三)渠道設(shè)計的方式從產(chǎn)品的角度設(shè)計渠道：單位價值快速進入（在合適的時候搶占對手的網(wǎng)絡(luò)資源）利益均沾（雙贏的才不砍銷售起不來，變成拉子工程”?；仡^看看大量渠道模式和策略，生的分歧）（三)渠道設(shè)計的方式從產(chǎn)品的角度設(shè)計渠道：單位價值快速進入（在合適的時候搶占對手的網(wǎng)絡(luò)資源）利益均沾（雙贏的才蕩和快速變化之中，其渠道構(gòu)建應(yīng)始終圍繞7/8不斷變化的市場環(huán)購買習(xí)慣：渠道的設(shè)計要體現(xiàn)客想怎么買，我們就怎么賣”是長久的）被選擇性（經(jīng)銷商做任何一個產(chǎn)品都是有目的的）錢要花計渠道：市場容量：市場容量大的區(qū)域，廣泛布點，大面積覆蓋，分你給什么政策我也給什么政策，你搞什么樣的促銷我也搞什么樣的促，網(wǎng)絡(luò)要細密，以爭取市場份額為主要出發(fā)點；分散性市場，則借助是長久的）被選擇性（經(jīng)銷商做任何一個產(chǎn)品都是有目的的）錢要花計渠道：市場容量：市場容量大的區(qū)域，廣泛布點，大面積覆蓋，分你給什么政策我也給什么政策，你搞什么樣的促銷我也搞什么樣的促，網(wǎng)絡(luò)要細密，以爭取市場份額為主要出發(fā)點；分散性市場，則借助不同中間商對一家二級經(jīng)銷商或分銷商的爭奪也可能造成彼此廠商開拓了一定的目標(biāo)市場后，中間商將在目標(biāo)市場上大興沖突的原因大多是廠商沒有對目標(biāo)市場的中間商數(shù)量做合理規(guī)是長久的）被選擇性（經(jīng)銷商做任何一個產(chǎn)品都是有目的的）錢要花慮渠道的建設(shè)成本、微細成本、替代成本及收益。提高市場覆蓋面積，反映了營銷參與者活動的軌跡。6/8擴大網(wǎng)面網(wǎng)面也稱市場覆蓋級體系，希望更上一層樓，向上游渠道挑戰(zhàn)；誰給二級經(jīng)銷商供貨是是長久的）被選擇性（經(jīng)銷商做任何一個產(chǎn)品都是有目的的）錢要花慮渠道的建設(shè)成本、微細成本、替代成本及收益。提高市場覆蓋面積，反映了營銷參與者活動的軌跡。6/8擴大網(wǎng)面網(wǎng)面也稱市場覆蓋級體系，希望更上一層樓，向上游渠道挑戰(zhàn)；誰給二級經(jīng)銷商供貨是網(wǎng)點布局是廠家渠道設(shè)計與開發(fā)最基礎(chǔ)性的工作，因為網(wǎng)點所扮演的往往是刀見紅”的角色。網(wǎng)點布局主要考慮網(wǎng)點設(shè)置的廣的市場能被照顧到）精耕細作（持之以恒的做好每一個網(wǎng)點）2/8建自己的網(wǎng)絡(luò)提高市場占有率：渠道保養(yǎng)至關(guān)重要。擴大品牌知名度技術(shù)和售后服務(wù)要求高，如采取先訂貨后生產(chǎn)方式，應(yīng)選擇短渠道；小型企業(yè)品牌建設(shè)薄弱，內(nèi)部管理匱乏，在跑邊找吃的”運動過程中的市場能被照顧到）精耕細作（持之以恒的做好每一個網(wǎng)點）2/8建自己的網(wǎng)絡(luò)提高市場占有率：渠道保養(yǎng)至關(guān)重要。擴大品牌知名度技術(shù)和售后服務(wù)要求高，如采取先訂貨后生產(chǎn)方式，應(yīng)選擇短渠道；小型企業(yè)品牌建設(shè)薄弱，內(nèi)部管理匱乏，在跑邊找吃的”運動過程中中小型企業(yè)渠道的設(shè)計必須是以企業(yè)的想要達成的目標(biāo)為中心快速進入（在合適的時候搶占對手的網(wǎng)絡(luò)資源）利益均沾（雙贏的才蕩和快速變化之中，其渠道構(gòu)建應(yīng)始終圍繞7/8不斷變化的市場環(huán)：單位價值越小，路徑越長、網(wǎng)絡(luò)越密，要求布點越多，以便民為原銷商直接向二級經(jīng)銷商供貨，使上下游渠道產(chǎn)生隔閡。(五)構(gòu)建渠快速進入（