試驗(yàn)方案與試驗(yàn)計(jì)劃書的制定方法

試驗(yàn)方案與試驗(yàn)計(jì)劃書的制定方法第三章試驗(yàn)方案與試驗(yàn)計(jì)劃書知識目標(biāo)：●學(xué)會田間試驗(yàn)方案的制訂方法；●掌握田間試驗(yàn)計(jì)劃書的書寫格式。技能目標(biāo)：●學(xué)會制訂田間試驗(yàn)方案的技能；●學(xué)會制訂田間試驗(yàn)計(jì)劃書的技能。第一節(jié)制訂田間試驗(yàn)方案方法田間試驗(yàn)計(jì)劃是試驗(yàn)實(shí)施的依據(jù)，更是試驗(yàn)成敗的關(guān)鍵。田間試驗(yàn)實(shí)施是把試驗(yàn)計(jì)劃具體實(shí)施。主要包括試驗(yàn)地的選擇、田間區(qū)劃、試驗(yàn)材料準(zhǔn)備、播種或移栽、田間管理、觀察記載與測定、收獲和測產(chǎn)等。任何田間試驗(yàn)的全過程，包括選題與設(shè)計(jì)，布置與種植，管理與觀察，收獲與測產(chǎn)，以及總結(jié)與推廣，所有這些工作就是田間試驗(yàn)的實(shí)施。要搞好田間試驗(yàn)，必須做好田間試驗(yàn)全過程的所有環(huán)節(jié)。如果試驗(yàn)中某一個環(huán)節(jié)沒有做好，試驗(yàn)就會失敗。因此，在田間試驗(yàn)實(shí)施中，必須以認(rèn)真、仔細(xì)、精益求精的態(tài)度進(jìn)行工作。一、試驗(yàn)方案的設(shè)計(jì)方法1．單因素試驗(yàn)方案單因素試驗(yàn)方案設(shè)計(jì)一般由試驗(yàn)因素的若干水平加適當(dāng)對照處理即可。其設(shè)計(jì)要點(diǎn)是確定因素的水平范圍和水平間距。水平范圍是指試驗(yàn)因素水平的上、下限范圍，其大小取決于研究目的及試驗(yàn)研究的深入程度。水平間距是指因素相鄰水平間的級差，水平間距要適當(dāng)，過大沒有實(shí)際意義，過小試驗(yàn)效果易被誤差掩蓋，試驗(yàn)結(jié)果不能說明問題。例如在育種試驗(yàn)中，將新育成的若干品種與原有品種進(jìn)行比較以測定其改良的程度，此時，品種是試驗(yàn)的唯一因素，各育成品種與原有品種即為各個處理水平，在試驗(yàn)過程中，除品種不同外，其他環(huán)境條件和栽培管理措施都應(yīng)嚴(yán)格控制一致。又例如為了明確某一品種的耐肥程度，施肥量就是試驗(yàn)因素，試驗(yàn)中的處理水平就是幾種不同的施肥量，品種及其他栽培管理措施都相同。表3-1大豆鉀肥用量試驗(yàn)方案即為單因素試驗(yàn)方案。表3-1大豆鉀肥施用量試驗(yàn)方案處理號1234處理名稱對照低鉀中鉀高鉀鉀肥用量（kg/hm2）0501001502．復(fù)因素試驗(yàn)方案生物體生長受到許多因素的綜合作用，采用復(fù)因素試驗(yàn)，有利于探究并明確對生物體生長有關(guān)的幾個因素的效應(yīng)及其相互作用，能夠較全面地說明問題。復(fù)因素試驗(yàn)的效率常高于單因素試驗(yàn)。復(fù)因素試驗(yàn)方案設(shè)計(jì)常有兩種類型，一是全面實(shí)施方案，二是不完全實(shí)施方案。（1）全面實(shí)施方案其方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：所有試驗(yàn)因素在試驗(yàn)中處于完全平等的地位，每個因素的每個水平都與另外因素的所有水平相互配合構(gòu)成試驗(yàn)處理組合。全面實(shí)施方案是最常用較簡單的復(fù)因素試驗(yàn)方案，其優(yōu)點(diǎn)是因素水平能均衡搭配。下面以大豆播期和氮肥用量二因素三水平試驗(yàn)方案設(shè)計(jì)為例說明，試驗(yàn)因素及水平見表3-2，試驗(yàn)方案見表3-3。表3-2大豆播期、氮肥用量試驗(yàn)因素水平試驗(yàn)水平123試驗(yàn)因素播期5月10日5月20日5月30日表3-3大豆播期、氮肥用量全面實(shí)施試驗(yàn)方案處理號123456789播期5月10日5月10日5月10日5月20日5月20日5月20日5月30日5月30日5月30日氮肥用量（kg/hm2）501001505010015050100150氮肥用量（kg/hm2）50100150表3-3試驗(yàn)方案中，處理組合的確定方法是，先由播期的1水平（5月10日）分別與氮肥用量的3個水平配合，得到1、2、3三個處理組合；再由播期的2水平（5月20日）分別與氮肥用量的3個水平配合，得到4、5、6三個處理組合；最后由播期的3水平（5月30日）分別與氮肥用量的3個水平配合，得到7、8、9三個處理組合。這樣就得到上述3×3全面實(shí)施試驗(yàn)方案。如果因素過多，試驗(yàn)規(guī)模很大，往往難以全面實(shí)施。（2）不完全實(shí)施方案由全面實(shí)施方案的一部分處理構(gòu)成試驗(yàn)方案，稱為不完全實(shí)施方案。不完全實(shí)施方案多采用正交設(shè)計(jì)、正交回歸設(shè)計(jì)、旋轉(zhuǎn)回歸設(shè)計(jì)、最優(yōu)設(shè)計(jì)等設(shè)計(jì)方法來制訂。其設(shè)計(jì)方法可參看相關(guān)書籍。制訂試驗(yàn)計(jì)劃前，要先確定田間試驗(yàn)課題。在選擇和確定田間試驗(yàn)課題時，必須從生產(chǎn)需要出發(fā)。一般應(yīng)根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展需要提出來的研究任務(wù)、本地區(qū)生產(chǎn)過程要解決的問題、存在著爭執(zhí)的生產(chǎn)問題及國內(nèi)外其他地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)來確定試驗(yàn)課題。二、制訂試驗(yàn)方案原則擬訂一個正確有效的試驗(yàn)方案，要包含以下幾個方面的原則：1．首先應(yīng)該回顧以往的研究進(jìn)展，通過調(diào)查交流、文獻(xiàn)索引等來明確試驗(yàn)?zāi)康模纬蓪λ芯康闹黝}及其外延的設(shè)想，使待擬訂的試驗(yàn)方案能針對主題確切而有效地解決問題。2．根據(jù)試驗(yàn)?zāi)康拇_定供試因素及其水平供試因素一般不宜過多，應(yīng)該抓住1～2個或少數(shù)幾個主要因素來解決關(guān)鍵性問題。每個因素的水平數(shù)目也不宜過多，且各水平間距要適當(dāng)，使各水平能有明確區(qū)分，并把最佳水平范圍包括在內(nèi)。如果涉及試驗(yàn)因素多，一時難以取舍，或者對各因素最佳水平的可能范圍難以作出估計(jì)，這時可以將試驗(yàn)分為兩階段進(jìn)行，即先做單因素的預(yù)備試驗(yàn)，通過拉大幅度進(jìn)行初步觀察，然后根據(jù)預(yù)備試驗(yàn)結(jié)果再精細(xì)選取因素和水平進(jìn)行正規(guī)試驗(yàn)。預(yù)備試驗(yàn)常常采用較多的處理數(shù)，較少或不設(shè)重復(fù)；正規(guī)試驗(yàn)則精選因素和水平，設(shè)置較多的重復(fù)。為了不使試驗(yàn)規(guī)模過大而失控，試驗(yàn)方案原則上應(yīng)力求簡單。3．試驗(yàn)方案中應(yīng)包括對照品種比較試驗(yàn)中，常常統(tǒng)一規(guī)定同一生態(tài)區(qū)域內(nèi)使用的對照品種，以便作為各試驗(yàn)單位共同的比較標(biāo)準(zhǔn)。4．?dāng)M訂試驗(yàn)方案時，必須正確處理試驗(yàn)因素及試驗(yàn)條件間的關(guān)系一個試驗(yàn)中只有供試因素的水平在變動，其他因素都保持一致，固定在某一個水平上。根據(jù)交互作用的概念，在一種條件下某試驗(yàn)因子的最優(yōu)水平，換了一種條件，便可能不再是最優(yōu)水平，反之亦然。這在品種試驗(yàn)中最明顯。因而在擬訂試驗(yàn)方案時必須做好試驗(yàn)條件的安排，絕對不要以為強(qiáng)調(diào)了試驗(yàn)條件一致性就可以獲得正確的試驗(yàn)結(jié)果。例如品種比較試驗(yàn)時要安排好密度、肥料水平等一系列試驗(yàn)條件，使之具有代表性和典型性。由于單因素試驗(yàn)的試驗(yàn)條件必然有局限性，可以考慮將某些與試驗(yàn)因素可能有互作（特別負(fù)互作）的條件作為試驗(yàn)因素一起進(jìn)行復(fù)因素試驗(yàn)，或者同一單因素試驗(yàn)在多種條件下分別進(jìn)行試驗(yàn)。第二節(jié)田間試驗(yàn)計(jì)劃書試驗(yàn)課題確定后，在進(jìn)行試驗(yàn)之前，應(yīng)制訂一份文字計(jì)劃，叫試驗(yàn)計(jì)劃，試驗(yàn)計(jì)劃是試驗(yàn)的根據(jù)，有了試驗(yàn)計(jì)劃，才能將試驗(yàn)?zāi)康摹⒁竺鞔_地記載下來和表達(dá)出來，試驗(yàn)進(jìn)行才有依據(jù)，才能有條不紊地做好一切準(zhǔn)備工作，才能使每個參加試驗(yàn)的人行動一致，才能使其他有關(guān)人員對試驗(yàn)提出寶貴的意見。因此，任何一個田間試驗(yàn)必須擬訂試驗(yàn)計(jì)劃，且要在試驗(yàn)開始前一、二個月或更早時間進(jìn)行擬訂。為使試驗(yàn)計(jì)劃擬訂的科學(xué)合理和參試人員都能比較深刻地理解試驗(yàn)?zāi)康?、要求和方法。所有參試人員，都應(yīng)參加擬訂試驗(yàn)計(jì)劃。計(jì)劃確定后，每個參試人員都應(yīng)遵守和執(zhí)行計(jì)劃的規(guī)定，不得私自隨便更改。如果在執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)計(jì)劃中有遺漏的地方或由于條件的變化，原計(jì)劃有不適應(yīng)的地方，也必須經(jīng)過大家討論后，才能修改。一、擬訂田間試驗(yàn)計(jì)劃書的要求擬訂一個正確有效的試驗(yàn)計(jì)劃書，應(yīng)遵循以下基本要求：1．目的明確擬訂試驗(yàn)計(jì)劃書前應(yīng)通過回顧以往研究進(jìn)展，通過調(diào)查交流、文獻(xiàn)檢索等明確試驗(yàn)?zāi)康?，形成對所研究主題及其外延的設(shè)想，使待擬訂的試驗(yàn)方案能針對主題，確切而有效地解決問題。2．處理適當(dāng)根據(jù)試驗(yàn)?zāi)康拇_定供試因素及其水平。供試因素一般不宜過多，應(yīng)該抓住1～2個或少數(shù)幾個主要因素解決關(guān)鍵性問題。每個因素的水平數(shù)目也不宜過多，且各水平間距要適當(dāng)，使各水平能有明確區(qū)分，并把最佳水平范圍包括在內(nèi)。3．嚴(yán)密的可比性一般試驗(yàn)采用差異比較來確定試驗(yàn)因素的效應(yīng)。為了保證試驗(yàn)結(jié)果的嚴(yán)密可比性，在設(shè)計(jì)試驗(yàn)方案時必須遵循如下原則：（1）唯一差異原則在試驗(yàn)中，除了要研究的因素設(shè)置不同的水平外，其余因素均應(yīng)保持相對一致，以排除非試驗(yàn)因素的干擾。例如根外噴施磷肥的試驗(yàn)方案中如果設(shè)噴磷（A）與不噴磷（B）兩個處理，則兩者間差異含有磷的作用，也有水的作用，這時磷和水的作用混雜在一起解析不出來。若加入噴水（C）處理，則磷和水的作用可分別從A與C及B與C的比較中解析出來，因而可進(jìn)一步明確磷和水的相對重要性。（2）設(shè)置對照農(nóng)業(yè)試驗(yàn)中常以常規(guī)的農(nóng)藝措施為比較的基準(zhǔn)，這個比較的基準(zhǔn)就是對照。肥料試驗(yàn)中，常以不施肥處理作為空白對照。品種比較試驗(yàn)中常統(tǒng)一用同一生態(tài)區(qū)域內(nèi)使用的標(biāo)準(zhǔn)（對照）種，以便作為各試驗(yàn)單位共同的比較標(biāo)準(zhǔn)。4．試驗(yàn)的高效性復(fù)因素試驗(yàn)提供了比單因素試驗(yàn)更多的效應(yīng)估計(jì)，具有單因素試驗(yàn)無可比擬的優(yōu)越性。但當(dāng)試驗(yàn)因素增多時，處理組合數(shù)迅速增加，要對全部處理組合進(jìn)行全面試驗(yàn)，規(guī)模過大，往往難以實(shí)施，因而復(fù)因素試驗(yàn)的應(yīng)用常常受到限制。二、田間試驗(yàn)計(jì)劃書的內(nèi)容1．試驗(yàn)名稱、時間與地點(diǎn)要求能反映出這一試驗(yàn)的主要內(nèi)容，如“大豆穴播與品種分枝力關(guān)系的研究”。有時也常在課題名稱中反映出這一試驗(yàn)的時間、負(fù)責(zé)進(jìn)行的單位與地點(diǎn)或?qū)r間、單位與地點(diǎn)寫在題目下面。2．試驗(yàn)?zāi)康?、依?jù)及預(yù)期的試驗(yàn)結(jié)果試驗(yàn)必須有明確的目的。豐產(chǎn)栽培試驗(yàn)的主要目的是要達(dá)到一定產(chǎn)量指標(biāo)。因此，在試驗(yàn)計(jì)劃中應(yīng)寫明要達(dá)到的產(chǎn)量指標(biāo)。如果是對比試驗(yàn)，就要寫上進(jìn)行這項(xiàng)試驗(yàn)要解決什么問題。有的試驗(yàn)在寫試驗(yàn)?zāi)康臅r，還同時提出試驗(yàn)的根據(jù)，試驗(yàn)?zāi)壳暗难芯砍晒l(fā)展趨勢及預(yù)期成果。如大豆穴播與品種分枝力關(guān)系的研究試驗(yàn)?zāi)康摹按蠖箼C(jī)械穴播具有高產(chǎn)、鏟地省工、播種省籽等優(yōu)點(diǎn)，深受廣大農(nóng)民歡迎，栽培面積不斷擴(kuò)大，已經(jīng)列為黑龍江省大豆三種主要栽培模式之一。不同的播種方法由于植株密度和分布的不同，對品種性狀要求便不盡相同。過去有些農(nóng)業(yè)科技人員認(rèn)為：穴播大豆因?yàn)榉N植密度小，要求植株繁茂分枝力強(qiáng)的品種；也有的人認(rèn)為穴播大豆由于每穴植株比較集中，適合種植主稈發(fā)達(dá)，分枝力弱的品種。為了明確大豆穴播與品種分枝力的關(guān)系，才進(jìn)行了這一試驗(yàn)，為穴播大豆進(jìn)行品種選擇和育種單位制定育種目標(biāo)提供科學(xué)依據(jù)”。試驗(yàn)?zāi)康囊欢ㄒ獙懙妹鞔_，能真實(shí)地反映對試驗(yàn)的具體要求，使大家一看就知道這一試驗(yàn)為什么做，預(yù)期能達(dá)到什么結(jié)果。文字要求簡明扼要，可以分條說明。3．試驗(yàn)材料寫明供試土壤、供試作物和試驗(yàn)材料等。4．試驗(yàn)處理方案試驗(yàn)方案是全部試驗(yàn)工作的核心。它是根據(jù)試驗(yàn)?zāi)康囊螅?jīng)過精密考慮，仔細(xì)討論后被提出來的。本試驗(yàn)要采用幾個處理，要在試驗(yàn)計(jì)劃中寫清楚，有對照處理的，要把對照處理明確寫明。5．試驗(yàn)設(shè)計(jì)方法與內(nèi)容包括小區(qū)面積、長寬比例、重復(fù)次數(shù)及排列方法等。據(jù)此可作出田間試驗(yàn)布置圖。根據(jù)田間布置圖，在已準(zhǔn)備好的試驗(yàn)地上布置試驗(yàn)的各個處理小區(qū)。6．整地、播種或移栽、施肥及田間管理措施主要有整地方法、耕翻深度，施肥數(shù)量、種類、時期和方法，播種時期、方法和密度，灌溉次數(shù)、時期；中耕除草、防治病蟲害以及其他管理等。7．田間觀察記載和室內(nèi)考種、分析測定項(xiàng)目及方法。8．收獲計(jì)產(chǎn)方法9．試驗(yàn)資料的統(tǒng)計(jì)方法和要求（參考第七章）10．試驗(yàn)地面積、試驗(yàn)經(jīng)費(fèi)、人力及主要儀器設(shè)備試驗(yàn)應(yīng)根據(jù)勤儉的原則，在不影響完成試驗(yàn)的前提下，充分利用現(xiàn)有設(shè)備，節(jié)約各種物資材料。如果必須增添設(shè)備、人力、材料，應(yīng)當(dāng)將需要的名稱、數(shù)量、金額等詳細(xì)寫在計(jì)劃書上，以便早作準(zhǔn)備如期解決，防止影響試驗(yàn)的順利進(jìn)行。11．項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、執(zhí)行人12．附田間試驗(yàn)布置圖及各種記載表根據(jù)田間試驗(yàn)方案的具體要求，結(jié)合供試驗(yàn)使用的土地形狀及土壤肥力趨向，具體設(shè)計(jì)小區(qū)面積、長寬比例、重復(fù)次數(shù)及排列方法等，把這些要素設(shè)計(jì)繪制成圖紙即成為田間試驗(yàn)布置圖。在田間試驗(yàn)布置圖上應(yīng)根據(jù)既定的標(biāo)準(zhǔn)，按實(shí)際比例尺繪制試驗(yàn)區(qū)各個重復(fù)、小區(qū)、走道和保護(hù)行等內(nèi)容，標(biāo)明不同處理排列的位置以及試驗(yàn)區(qū)周圍的環(huán)境狀況，圖上還應(yīng)注明方位和邊界，以便田間區(qū)劃、播種管理和田間觀測記載時能按圖行事。試驗(yàn)布置圖除必須考慮小區(qū)、保護(hù)行設(shè)置外，還應(yīng)設(shè)置走道。一般小區(qū)相連種植，每個小區(qū)扣除邊行后得實(shí)際計(jì)產(chǎn)面積，邊行寬度多為0.5m，其試驗(yàn)布置圖如圖3-1。道道路路圖3-1田間試驗(yàn)布置圖（單位：米，比例尺1：500）一份試驗(yàn)計(jì)劃除要包括以上各項(xiàng)主要內(nèi)容外，有時為了說明與本試驗(yàn)有關(guān)的基本情況，說明提出試驗(yàn)根據(jù)和進(jìn)行本項(xiàng)試驗(yàn)的意義，還可以在試驗(yàn)計(jì)劃開頭加上一段類似序言的說明文字。有些試驗(yàn)所用的方法比較特殊，應(yīng)在計(jì)劃中加上一項(xiàng)試驗(yàn)方法。有些試驗(yàn)還包括一些輔助性試驗(yàn)，如盆栽試驗(yàn)、室內(nèi)分析等，應(yīng)在計(jì)劃上列出有關(guān)項(xiàng)目。有些試驗(yàn)不只是在一個地方進(jìn)行，應(yīng)當(dāng)在計(jì)劃上列出試驗(yàn)地點(diǎn)，以及各試驗(yàn)點(diǎn)供試地段的基本情況，如地勢、土壤情況、前作以及其他等。如果同一試驗(yàn)由幾個單位、幾個人共同負(fù)責(zé)，同時又有明確分工，也應(yīng)當(dāng)在試驗(yàn)計(jì)劃上寫明這些情況，或者在計(jì)劃上加上組織領(lǐng)導(dǎo)一項(xiàng)?？傊?，為保證試驗(yàn)順利進(jìn)行，各項(xiàng)規(guī)定都應(yīng)寫在計(jì)劃上。但也要求簡明扼要，條理清晰，可寫可不寫的就不要寫，能夠用表格形式表達(dá)的，盡量采用表格。三、田間試驗(yàn)計(jì)劃書格式1．封面寫明試驗(yàn)名稱、計(jì)劃書編制者或編制小組名稱以及設(shè)計(jì)時間等。2．選題依據(jù)及試驗(yàn)?zāi)康囊?．試驗(yàn)材料和試驗(yàn)地條件4．試驗(yàn)方法（1）試驗(yàn)方案及其依據(jù)（2）田間試驗(yàn)設(shè)計(jì)及其依據(jù)（3）觀測記載的項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)和方法5．進(jìn)度安排及起止年限6．預(yù)期效果7．主持單位和協(xié)作單位的人員及其分工8．儀器設(shè)備、農(nóng)資及用工等經(jīng)費(fèi)的預(yù)算下面以“20xx年全國北方春大豆中早熟組東部區(qū)試驗(yàn)計(jì)劃書”為例來說明試驗(yàn)計(jì)劃書的寫法。20xx年全國北方春大豆中早熟組東部區(qū)試驗(yàn)計(jì)劃書一、試驗(yàn)?zāi)康蔫b定大豆新品種的豐產(chǎn)性、穩(wěn)產(chǎn)性、適應(yīng)性、抗逆性及其它重要品種特性，篩選適合不同地區(qū)種植的高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、成熟期適當(dāng)?shù)拇蠖剐缕贩N，客觀評價(jià)其應(yīng)用價(jià)值，為大豆新品種審定和推廣提供依據(jù)。二、試驗(yàn)處理處理代號12345678910處理名稱墾95-3438合交97-713延交9804-14綏99-3216哈交99-6382鋼95144-1九交9511-3綏農(nóng)14（ck）豐源001-3建97-825選送單位黑龍江省農(nóng)墾科學(xué)院黑龍江省合江農(nóng)研所吉林省延邊農(nóng)科院黑龍江省綏化農(nóng)研所黑龍江省農(nóng)科院大豆所紅興隆管局農(nóng)科所吉林九站農(nóng)科院黑龍江省綏化農(nóng)研所黑龍江省豐源農(nóng)科所建三江管局農(nóng)科所三、田間設(shè)計(jì)試驗(yàn)采用隨機(jī)區(qū)組設(shè)計(jì)，3次重復(fù)，4行區(qū)，行長10米，小區(qū)面積28m2，試驗(yàn)地四周需設(shè)不小于小區(qū)寬度的保護(hù)行（區(qū)），收獲時全區(qū)計(jì)產(chǎn)。四、試驗(yàn)地的基本條件試驗(yàn)地安排在黑龍江農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院農(nóng)學(xué)系試驗(yàn)基地，該試驗(yàn)地地勢平整、排灌方便、前茬為玉米，基礎(chǔ)肥力為：有機(jī)質(zhì)（3.427%）、速效P（39.78mg/kg）、速效K（202.76mg/kg）、堿解N（126.46mg/kg）、pH值（6.4）。五、播種與管理五月初播種，深淺一致，要確保一次全苗，及時間苗、定苗。加強(qiáng)田間管理。管理水平與當(dāng)?shù)刂械壬a(chǎn)水平相當(dāng)，及時中耕、施肥、排灌、治蟲。在進(jìn)行田間操作時，應(yīng)盡量保證同一試點(diǎn)材料間的一致。適時收獲，成熟一個，收獲一個。每一個材料要單脫粒、單晾曬，防止機(jī)械混雜。六、調(diào)查記載項(xiàng)目嚴(yán)格按調(diào)查項(xiàng)目和記載標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行田間及室內(nèi)考種項(xiàng)目的調(diào)查、記載，及時整理資料。物候期調(diào)查表品種性狀調(diào)查表七、試驗(yàn)?zāi)晗?006～20xx年兩年。八、田間排列圖小結(jié)復(fù)習(xí)思考題1．?dāng)M定試驗(yàn)計(jì)劃書時有哪些要求？2．試驗(yàn)計(jì)劃書包括哪些內(nèi)容？3．根據(jù)相關(guān)資料寫一篇試驗(yàn)計(jì)劃書。第二篇：參展方案計(jì)劃書2600字創(chuàng)新營銷方法·拓展市場渠道·構(gòu)建代理體系——上海永優(yōu)生物科技有限公司（參展方案）一、前言：為了更好的提高銷售渠道建設(shè)，迅速打開市場占有率，促進(jìn)公司更快更好的發(fā)展，拓展公司的品牌形象，我公司決定于20xx年3月8日參加上海新國際博覽中心舉辦的“第十六屆國際食品添加劑和配料展覽暨第二十二屆全國食品添加劑生產(chǎn)應(yīng)用技術(shù)展示會”。屆時請全體同仁共同努力，抱著積極進(jìn)取的工作精神，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，在本次展會參展過程中，團(tuán)結(jié)一致，共同完成展會的各項(xiàng)工作。二、參展時間：20xx年3月28日-20xx年3月30日（其中3月27日為會前會，應(yīng)提前三天安排布展工作）三、參展地點(diǎn)：中國·上海世博展覽館四、參展人員：張總、劉總、王強(qiáng)、肖芳、何耀民、吳葉五、參展背景分析："國際食品添加劑和配料展覽會展覽會"(簡稱"FiC"),是全球食品添加劑和配料行業(yè)規(guī)模最大的專業(yè)展覽會之一，更是亞洲規(guī)模最大的同類專業(yè)展覽會。1、大會分析：專業(yè)性：大會邀請了食品添加劑和配料行業(yè)的專家，進(jìn)行現(xiàn)場的專題討論會，根據(jù)當(dāng)前國際形勢進(jìn)行具體1分析與指導(dǎo)，讓更多的相關(guān)企業(yè)得到最新資訊。品牌性：FiC是全球食品添加劑和配料行業(yè)規(guī)模最大的專業(yè)展覽會之一。權(quán)威性：展覽會經(jīng)由國際展覽業(yè)協(xié)會(UFI)經(jīng)過國際認(rèn)證，已躋身全球領(lǐng)先食品添加劑之列，更是亞洲規(guī)模最大的同類專業(yè)展覽會國際性：全世界共有上千家參展企業(yè)參展，國際及國內(nèi)知名食品添加劑和配料企業(yè)均參加本展會。2、參展商構(gòu)成：食品添加劑和配料生產(chǎn)商、分銷商等3、與會者分析：A、競爭對手；B、媒體；C、世界各地渠道商；D、其他單位及人員；五、參展目的：1.渠道拓展；現(xiàn)有渠道分析：借全國各地渠道商匯集于此的機(jī)會，開拓永優(yōu)渠道銷售，進(jìn)行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。渠道特點(diǎn)：1）本次大會匯集了來自全國各地的渠道商，具有地域性廣的特點(diǎn)，可以很好的拓展全國代理機(jī)構(gòu)；22）與會者基本上屬于食品添加劑生產(chǎn)應(yīng)用技術(shù)行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對象十分明確；3）產(chǎn)品的優(yōu)勢性：本次參展目的為“創(chuàng)新營銷方法·拓展市場渠道·構(gòu)建代理體系”，其中營銷方式中，永優(yōu)生物具有先進(jìn)的工藝優(yōu)勢的特點(diǎn)，采用國際專利分離技術(shù)，是其他相同行業(yè)所不具備的先進(jìn)技術(shù)，在市場中具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，有助于渠道的拓展；2.終端客戶拓展；在會上爭取獲取100張有價(jià)值的客戶名片和相關(guān)資料，與15家已與我們建立意向關(guān)系的客戶會面，而發(fā)展各地代理商是我們的最終目的。3.產(chǎn)品推向市場的造勢和推廣；此次大會，公司不遺余力的推出產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。4.對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。本次大會是行業(yè)大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求，對在會上所獲得的客戶信息有專人負(fù)責(zé)追蹤。（王強(qiáng)、老何負(fù)責(zé)）六、參展安排：3展前：A：展臺準(zhǔn)備：1，參展主題的確定：創(chuàng)新營銷方法·拓展市場渠道·構(gòu)建代理體系2，展位的確定；（蔣崢嶸負(fù)責(zé)）3，展位的布置：KT板噴繪粘貼，展桌展示產(chǎn)品，簡單客戶接待區(qū)布置。（肖芳、吳葉負(fù)責(zé)）B：代理商邀請及策略：1，由何耀民提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商或客戶參加展會，并在展會前三天統(tǒng)計(jì)名單；2，可以準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。（行政部、銷售部）3，可以制作印有公司標(biāo)志和名稱及銷售熱線的小記事本現(xiàn)場派發(fā)給各目標(biāo)參展商。（行政部、銷售部）4，提前一天召開會前會，邀請到來的客戶參加，會前會內(nèi)容：介紹公司（張總負(fù)責(zé)）、介紹產(chǎn)品（劉副總負(fù)責(zé)）、介紹市場政策（王強(qiáng)負(fù)責(zé)）、參觀