中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的發(fā)展策略

中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的發(fā)展策略

正如《全國(guó)代表大會(huì)》的報(bào)告所指出的，如果國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)之間的密切關(guān)系變得越來(lái)越密切，有條件的公司必須離開(kāi)，以實(shí)現(xiàn)互利共贏。加入WTO后,我國(guó)企業(yè)將面臨新的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,企業(yè)能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展,關(guān)鍵在于企業(yè)能否在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中形成自己的比較優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),采取合理的模式,創(chuàng)新發(fā)展思路,降低生產(chǎn)成本,提高生產(chǎn)效率,提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。從而使企業(yè)能夠適應(yīng)市場(chǎng),開(kāi)發(fā)出潛在市場(chǎng),戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,發(fā)展自己,構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1中小企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)的模式根據(jù)Johanson、Mattsson、陳菲瓊等學(xué)者的研究成果,中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)能力和在國(guó)際網(wǎng)絡(luò)中的地位決定了其國(guó)際化成長(zhǎng)的模式。雖然從表征上看中小企業(yè)的國(guó)際化成長(zhǎng)模式千變?nèi)f化,但是可以概括為:共生模式、結(jié)伴模式和獨(dú)行模式。1.1與跨國(guó)公司的合作,是中小企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的新取得共生模式是指中小企業(yè)通過(guò)與其它經(jīng)濟(jì)組織之間存在著分工與合作的關(guān)系,以其它經(jīng)濟(jì)組織開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)為前提,從而帶動(dòng)自身的國(guó)際化成長(zhǎng)。共生模式是一種被動(dòng)的國(guó)際化成長(zhǎng)模式,被中小企業(yè)在國(guó)際化初期廣泛采用。共生模式具體又分為兩種情況。第一種是與國(guó)際上的大型跨國(guó)企業(yè)共生,中小企業(yè)專門為這些跨國(guó)公司進(jìn)行貼牌生產(chǎn),使產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。通過(guò)與跨國(guó)公司的合作,可以使中小企業(yè)得到暫時(shí)的保護(hù),也可以加速它們的學(xué)習(xí)曲線,以掌握更多的國(guó)際化專有技能,相對(duì)其它中小企業(yè)變得更有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。第二種是與國(guó)內(nèi)大公司共生,利用國(guó)內(nèi)大公司的跨國(guó)化經(jīng)營(yíng)來(lái)帶動(dòng)中小企業(yè)的國(guó)際化成長(zhǎng)。在這種方式下,中小企業(yè)可以借助國(guó)內(nèi)大企業(yè)已經(jīng)建立的國(guó)外銷售渠道,將產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng),為企業(yè)積累國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。如韓國(guó)中小企業(yè)局(SMBA)鼓勵(lì)大企業(yè)和中小企業(yè)間的合作,通過(guò)技術(shù)和信息交流,促進(jìn)共同的關(guān)鍵技術(shù)和一體化技術(shù)的開(kāi)發(fā),從而提高中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。1.2中小企業(yè)集群的國(guó)際化成長(zhǎng)結(jié)伴模式是指中小企業(yè)之間通過(guò)協(xié)作與聯(lián)合,形成互補(bǔ),在國(guó)際化進(jìn)程中成為“結(jié)伴同行者”。麥肯希公司的研究也表明,強(qiáng)弱聯(lián)營(yíng)的成功率一般只有30%左右,弱弱聯(lián)營(yíng)的成功率反而達(dá)到40%。結(jié)伴同行模式的典型代表就是中小企業(yè)集群化成長(zhǎng)現(xiàn)象。20世紀(jì)80年代以來(lái),中小企業(yè)集群占主導(dǎo)地位的浙江、江蘇等省份在經(jīng)濟(jì)上獲得了巨大的成功,成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)改革中一道亮麗的風(fēng)景線。中小企業(yè)主動(dòng)進(jìn)行國(guó)際化的進(jìn)程中仍然可以采取這種模式,因?yàn)槠髽I(yè)集群有著特殊的生存能力,能夠給企業(yè)帶來(lái)特殊的溢價(jià)。首先,集群具有可復(fù)制性,這種可復(fù)制性不僅包括物理實(shí)體的遷徙,更重要的是指內(nèi)在經(jīng)濟(jì)價(jià)值的延續(xù)性。其次,中小企業(yè)通過(guò)集群進(jìn)行國(guó)際化成長(zhǎng),可以增強(qiáng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的談判能力,提高中小企業(yè)的市場(chǎng)地位。再次,中小企業(yè)通過(guò)集群進(jìn)行國(guó)際化成長(zhǎng),還可以提高海外市場(chǎng)對(duì)其信用的認(rèn)可度。目前,我國(guó)中小企業(yè)采取結(jié)伴模式進(jìn)行國(guó)際化成長(zhǎng)已經(jīng)取得了不少成功經(jīng)驗(yàn),如溫州企業(yè)在巴西設(shè)立中華商城、義烏企業(yè)在南非設(shè)立中國(guó)小商品市場(chǎng)、海寧企業(yè)在莫斯科設(shè)立海寧皮革專業(yè)市場(chǎng)。1.3高的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)獨(dú)行模式是指中小企業(yè)依靠自身的實(shí)力直接和海外市場(chǎng)接觸,在海外進(jìn)行產(chǎn)品銷售和生產(chǎn)投資。獨(dú)行模式可以使企業(yè)在最大限度內(nèi)了解海外市場(chǎng),使企業(yè)取得海外投資的絕對(duì)控制權(quán)與全部收益,但是企業(yè)將面臨非常高的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),一旦失敗,其損失將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前兩種模式。獨(dú)行模式對(duì)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力要求較高,中小企業(yè)采用該種模式進(jìn)行國(guó)際化成長(zhǎng)通常需要具備以下條件:第一,企業(yè)必須具有經(jīng)驗(yàn)豐富的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才;第二,企業(yè)必須對(duì)東道國(guó)市場(chǎng)有較深入的了解;第三,企業(yè)必須具有足夠的財(cái)力和物力作為支撐。同時(shí),企業(yè)還必須考慮機(jī)會(huì)成本,即采用獨(dú)行模式所獲得的期望受益要高于其他兩種模式。在實(shí)踐中,采用獨(dú)行模式進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的中小企業(yè)作為市場(chǎng)的先行者,若能成功,往往能夠獲得意想不到的收益。然而,由于我國(guó)中小企業(yè)實(shí)力普遍不強(qiáng),創(chuàng)新能力較弱,抗風(fēng)險(xiǎn)能力也較差,采取獨(dú)行模式應(yīng)當(dāng)非常慎重。2中小企業(yè)將國(guó)際化的本質(zhì)上擴(kuò)大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),參與國(guó)際市場(chǎng)按照傳統(tǒng)的觀念,有資格進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)通常為大型企業(yè),這些企業(yè)往往集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體,占據(jù)價(jià)值鏈的絕大部分,與政府保持密切的關(guān)系,利用自身龐大的資源在東道國(guó)進(jìn)行規(guī)?；?jīng)營(yíng)。加入WTO后,…有利于中小企業(yè)借助全球性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的良機(jī),全方位地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易,參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),在國(guó)際上爭(zhēng)取更大的合作空間。隨著經(jīng)濟(jì)全球化、信息技術(shù)的迅速發(fā)展以及消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的重視程度不斷提高,大企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中并沒(méi)有占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),在不少發(fā)達(dá)國(guó)家中小企業(yè)已經(jīng)成為國(guó)際化的主體。培養(yǎng)全球化思維方式,中小企業(yè)不應(yīng)將眼光局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),中小企業(yè)只要擁有價(jià)值鏈上某些環(huán)節(jié)的相對(duì)優(yōu)勢(shì),都可以參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)中小企業(yè)不必妄自菲薄、應(yīng)該樹(shù)立信心,逐步培養(yǎng)全球化的眼光和思維方式。培養(yǎng)全球化思維方式,不是簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品銷售到海外市場(chǎng)。全球化的思維要求企業(yè)擁有從全球化經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)優(yōu)化資源配置的意識(shí),開(kāi)拓國(guó)際資本運(yùn)作渠道,建立與國(guó)際接軌的現(xiàn)代企業(yè)制度等。只有這樣企業(yè)才能真正的達(dá)到跨國(guó)化經(jīng)營(yíng)的水平,才能擁有與大型跨國(guó)企業(yè)一爭(zhēng)高低的競(jìng)爭(zhēng)力。3在國(guó)際化過(guò)程中,應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題從整體上看,中國(guó)企業(yè)處于從自然競(jìng)爭(zhēng)向戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型的階段。如何改變多數(shù)管理者依賴直覺(jué)和本能作出反應(yīng)的行為方式,提高制定戰(zhàn)略,特別是執(zhí)行戰(zhàn)略的能力,是未來(lái)提高我國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要因素。對(duì)處于國(guó)際化初期的中小企業(yè)設(shè)計(jì)一套合理、科學(xué)的國(guó)際化戰(zhàn)略至關(guān)重要,因?yàn)槲覀円呀?jīng)進(jìn)入了“戰(zhàn)略致勝”時(shí)代,企業(yè)戰(zhàn)略已經(jīng)成為企業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)的頭等重要問(wèn)題。中小企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況,因地制宜的制定具體的策略。通常情況下,中小企業(yè)制定國(guó)際化戰(zhàn)略應(yīng)遵循以下幾點(diǎn):3.1中小企業(yè)由于自身實(shí)力較薄弱,其國(guó)際化戰(zhàn)略應(yīng)該循序漸進(jìn)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是高風(fēng)險(xiǎn)和高成本的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),循序漸進(jìn)一方面能分?jǐn)偲髽I(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和成本,另一方面可以使企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中逐步積累經(jīng)驗(yàn),贏得時(shí)間和機(jī)會(huì)。循序漸進(jìn)式的國(guó)際化戰(zhàn)略要求中小企業(yè)先易后難,先貿(mào)易后投資,邊國(guó)際化邊改變企業(yè)管理,邊熟悉國(guó)際市場(chǎng)邊探索合理的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式。3.2由于海外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之間存在固有的差異性,中小企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中應(yīng)推行本土化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略本土化經(jīng)營(yíng)要求中小企業(yè)按照東道國(guó)的政策法規(guī)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化因素以及企業(yè)的管理慣例制定合適的戰(zhàn)略。這樣可以降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、樹(shù)立良好的形象、迅速占領(lǐng)東道國(guó)市場(chǎng)。3.3在國(guó)際化初期中小企業(yè)可以就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)分開(kāi)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略企業(yè)宏觀國(guó)際戰(zhàn)略的缺失以及企業(yè)家主觀判斷能力的下降,往往使得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力出現(xiàn)下降。當(dāng)企業(yè)的規(guī)模和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平達(dá)到一定深度時(shí),企業(yè)應(yīng)該從全球角度著手制定戰(zhàn)略,以達(dá)到資源在全球市場(chǎng)的最優(yōu)化配置。4中小企業(yè)要立足國(guó)際市場(chǎng)信息已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)最重要的生產(chǎn)要素之一,是企業(yè)與外部進(jìn)行溝通和聯(lián)系的橋梁,其地位不低于傳統(tǒng)的自然資源、資本和勞動(dòng)力。相對(duì)于其它資源和生產(chǎn)要素,信息具有成本低、見(jiàn)效快等優(yōu)點(diǎn)。信息化建設(shè)已成為中小企業(yè)提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。在信息時(shí)代,無(wú)論是大企業(yè)還是中小企業(yè),只要擁有豐富的信息,就可以在國(guó)際市場(chǎng)上立足。中小企業(yè)對(duì)信息技術(shù)的運(yùn)用首要的是如何收集有價(jià)值的市場(chǎng)信息。大多數(shù)中小企業(yè)由于成立時(shí)間短,知名度低,沒(méi)有足夠的資金進(jìn)行廣告宣傳,所生產(chǎn)的產(chǎn)品也具有很高的替代性,因此,要主動(dòng)去尋找市場(chǎng)。因特網(wǎng)等信息技術(shù)的發(fā)展可以使中小企業(yè)利用很低的成本,在全球市場(chǎng)上尋找客戶,拓寬產(chǎn)品的銷售渠道。另外,企業(yè)還可以時(shí)時(shí)了解行業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r,為企業(yè)發(fā)展提供信息支持,使企業(yè)制定戰(zhàn)略有據(jù)可依。中小企業(yè)對(duì)信息技術(shù)運(yùn)用的另一個(gè)方面是如何通過(guò)信息渠道讓外界了解自己。通常中小企業(yè)可以制作自己的網(wǎng)站,向國(guó)際市場(chǎng)宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)。然而,單單建立自己的網(wǎng)站是不夠的,因?yàn)榭蛻艉拖M(fèi)者事先不知道企業(yè)網(wǎng)站的存在。因此,中小企業(yè)還必須通過(guò)其他信息渠道(如國(guó)內(nèi)外知名的商務(wù)網(wǎng)站)來(lái)宣傳自己的網(wǎng)絡(luò),使企業(yè)信息技術(shù)的商業(yè)價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)。5提高中小企業(yè)融資能力對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),資金一直是困擾企業(yè)發(fā)展的重要因素,融資能力的大小不僅反映了中小企業(yè)整合資源的能力,還反映了外部投資者對(duì)中小企業(yè)發(fā)展能力的積極期望,而且也在一定程度上反映了中小企業(yè)償還債務(wù)的能力和信譽(yù)度。企業(yè)的任何生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要以一定的資金為背景,中小企業(yè)的融資能力是其進(jìn)行國(guó)際化成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。企業(yè)的融資主要涉及到兩個(gè)方面,一是企業(yè)籌集資金的數(shù)量,二是企業(yè)籌集資金的成本。通常融資渠道多的企業(yè)比融資渠道少的企業(yè)融資能力要強(qiáng);而融資成本低的企業(yè)由于具有良好的信譽(yù)比融資成本高的企業(yè)具有更強(qiáng)的融資能力。由于我國(guó)中小企業(yè)與銀行等金融機(jī)構(gòu)之間信息極其不對(duì)稱,銀行對(duì)中小企業(yè)的信用水平了解甚少,使得如何拓寬融資渠道成為我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)最需解決的問(wèn)題之一。在拓寬融資渠道方面,中小企業(yè)并不需要一味地依賴于銀行等金融機(jī)構(gòu)的貸款。目前,我國(guó)民間資金相對(duì)比較充足,尤其是在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),企業(yè)可以通過(guò)民間借貸來(lái)緩解暫時(shí)的資金問(wèn)題。中小企業(yè)的所有者也可以通過(guò)改變股本結(jié)構(gòu),吸收社會(huì)閑散資金或者讓企業(yè)的員工入股,通過(guò)增加權(quán)益資本來(lái)解決國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的資金需求。另外,中小企業(yè)之間可以建立信用聯(lián)盟,來(lái)拓寬融資渠道。當(dāng)聯(lián)盟體系中的某一企業(yè)需要資金時(shí),其它企業(yè)可以將閑散的資金借貸給該企業(yè)或者聯(lián)合對(duì)該企業(yè)的銀行貸款提供擔(dān)保。這樣不僅使聯(lián)盟中所需資金的企業(yè)和銀行受益,其它企業(yè)由于是聯(lián)合進(jìn)行借貸或擔(dān)保,對(duì)單個(gè)企業(yè)而言,所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也較低。外部融資環(huán)境的好壞,自身籌款能力的強(qiáng)弱,以及資金盈利率的高低,不僅是企業(yè)發(fā)展的“晴雨表”,更是決定企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素之一。對(duì)于有條件和有實(shí)力的中小企業(yè)還應(yīng)該積極爭(zhēng)取通過(guò)上市來(lái)拓寬融資渠道和優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。我國(guó)深圳證券市場(chǎng)的中小企業(yè)板自2004年6月份開(kāi)通以來(lái),已經(jīng)為68家優(yōu)秀中小企業(yè)解決了融資問(wèn)題。同時(shí),近年來(lái)我國(guó)也有不少科技型中小企業(yè)到香港、美國(guó)、新加坡等地區(qū)上市,也取得了良好的成效。6外智、內(nèi)培養(yǎng)為輔的原則人才是企業(yè)最重要的生產(chǎn)要素,對(duì)于進(jìn)行國(guó)際化成長(zhǎng)的中小企業(yè)而言,要在國(guó)際化進(jìn)程中取得成功,一項(xiàng)非常重要的工作就是擁有一批優(yōu)秀的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理人才和技術(shù)研發(fā)人才。然而,對(duì)于這兩類人才我國(guó)中小企業(yè)都非常缺乏,我國(guó)優(yōu)秀的人才大多投身于大型國(guó)有企業(yè)和外資企業(yè)。中小企業(yè)大多是以家族為中心,雖然家族中也存在不少優(yōu)秀的人才,但是企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展仍然面臨著人才短缺的問(wèn)題。總體上來(lái)講,中小企業(yè)可以通過(guò)外部引進(jìn)和自主培養(yǎng)兩種方式解決人才問(wèn)題。然而,知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代技術(shù)壽命不斷縮短、經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式變化莫測(cè),決定了中小企業(yè)在國(guó)際化人才建設(shè)方面,應(yīng)走“引進(jìn)外智為主、內(nèi)部培養(yǎng)為輔”的道路。在引進(jìn)外智方面,中小企業(yè)一方面可以與國(guó)內(nèi)外研發(fā)機(jī)構(gòu)、大專院校、投資咨詢公司等中介機(jī)構(gòu)合作,利用他們的智慧解決企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中的一些急需問(wèn)題;另一方面,中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和整體戰(zhàn)略,制定相應(yīng)的人才引進(jìn)計(jì)劃,可以吸引國(guó)有企業(yè)、外資企業(yè)等優(yōu)秀的國(guó)際型人才加盟。引進(jìn)人才后,中小企業(yè)還要解決怎樣留住人才,怎樣使人才全心全意為企業(yè)服務(wù)的問(wèn)題,即委托代理問(wèn)題。解決這個(gè)問(wèn)題,要求中小企業(yè)建立有效的激勵(lì)與約束機(jī)制。對(duì)于急需的人才,中小企業(yè)應(yīng)該給予高度的物質(zhì)激勵(lì),采取工資和股權(quán)激勵(lì)相結(jié)合的方式,使這些人才不僅成為企業(yè)的管理者,而且成為企業(yè)的所有者。中小企業(yè)在對(duì)人才進(jìn)行物質(zhì)激勵(lì)的同時(shí),還應(yīng)當(dāng)伴隨著精神激勵(lì),加強(qiáng)人才對(duì)企業(yè)的歸屬感,在堅(jiān)持“待遇留人”的同時(shí),做到“情感留人”。因此,我國(guó)中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,尤其是實(shí)施國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)候,一定要注意人力資源管理和開(kāi)發(fā),以有效實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng),從而提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。7中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必要性中小企業(yè)的國(guó)際化成長(zhǎng)是個(gè)極其復(fù)雜的過(guò)程。在國(guó)際化初期,我國(guó)中小企業(yè)可以通過(guò)成本優(yōu)勢(shì)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng),對(duì)于自身沒(méi)有的資源可以通過(guò)“拿來(lái)主義”獲得。然而,隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程不斷加快,以及世界各國(guó)開(kāi)放程度的不斷深入,成本優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在。同時(shí),隨著要素市場(chǎng)的不斷完善,要素的流動(dòng)性將不斷加強(qiáng),企業(yè)對(duì)要素的控制力將不斷減弱。中小