產(chǎn)品銷售提成制度

產(chǎn)品銷售提成制度/業(yè)務(wù)提成制度/業(yè)務(wù)員提成制度純傭金制純傭金制指的是按銷售額〔毛利、利潤〕此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動(dòng)式的。純傭金制的銷售酬勞制度20％的企業(yè)承受，國內(nèi)的企業(yè)運(yùn)用得也較多.計(jì)算公式如下：個(gè)人收入=銷售額〔或毛利、利潤〕×提成率統(tǒng)傭金制的實(shí)施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收長；純傭金制適用的產(chǎn)品應(yīng)是單價(jià)不特別高，但毛利率又格外可觀的產(chǎn)品。純傭金制最大的優(yōu)點(diǎn)就在于銷售酬勞指向格外明確,能鼓勵(lì)銷售人員努力工損害公司的形象:純傭金制帶給銷售人員的巨大風(fēng)險(xiǎn)和壓力，減弱了銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性和分散力;易于助長銷售人員驕傲自大,不聽從治理，不敬重領(lǐng)導(dǎo)的傾向。純薪金制28%的企業(yè)運(yùn)用。公式可以表示為:個(gè)人收入=固定工資當(dāng)推銷員對金錢以外的東西〔如榮譽(yù)、地位、力量熬煉等等)有了猛烈的需求金制實(shí)際上已經(jīng)成為一種必定手段.純薪金制的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在易于治理、調(diào)動(dòng)，并使員工保持昂揚(yáng)的土氣和忠誠度。但由于對銷售人員缺少金錢的刺激，簡潔形成大鍋飯作風(fēng);固定工資制的實(shí)施給評生的沖突很多；不能夠吸引和留住較有進(jìn)取心的銷售人員。根本制根本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩局部內(nèi)容，銷售人員有肯定的銷售定額,當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo),都可得到根本工資即底薪;假設(shè)銷售又與銷售成果掛鉤;既有提成的刺激,又給員工供給了相對固定的收入根底，使他們不至于對將來收入的狀況心里完50％的企業(yè)承受.用公式表示如下:+〔當(dāng)期銷售額一銷售定額)×提成率或個(gè)人收入=根本工資+〔當(dāng)期銷售額一銷售定額)＊毛利率×提成率在實(shí)際工作中，有些公司名義上實(shí)行的也是工資十提成的收入制度,但是規(guī)定1010001％的比例扣款。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制，由于它除了指標(biāo)前后比例不肯定全都以外，性質(zhì)都是一樣的.瓜分制成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定酬勞,從而瓜分收入總額。公式表示如下：〕或×〔個(gè)人月銷售毛利完成額？全體月售毛利完成總額)團(tuán)體總工資=單人額定工資×人數(shù)瓜分的人數(shù)〔起碼多于五人〕，否則易于串通作弊，從而達(dá)不到鼓舞內(nèi)部競爭，提高工作效率的目的。瓜分制的優(yōu)點(diǎn)在于：操作簡潔，易學(xué)易懂：本錢相對固定，卻照樣能鼓舞競部門之間的工作協(xié)調(diào)。浮動(dòng)定額制浮動(dòng)定額指的是將每月的銷售定額(當(dāng)月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的〕乘以肯定比例，假設(shè)某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷售額在定額以下，則只拿根本工資，假設(shè)完成的銷售額在浮動(dòng)定額以上，則超過定額局部按肯定比例提成，外加根本工資。公式表示如下:〕×提成率當(dāng)期浮動(dòng)定額=當(dāng)期人均銷售額×比例其中，設(shè)定的比例一般為70%，90%較為適宜:1(每個(gè)銷售員的銷售時(shí)機(jī)比較均衡,2(參與浮動(dòng)定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多。浮動(dòng)定額制可以綜合反響市場行情,減弱環(huán)境的猛烈變化對銷售人員收入的影結(jié)合作。同期比制懲罰，懲罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下:〕×提成率,×〔當(dāng)期銷售額?去年同期銷售額〕nn123……視需要而定。實(shí)施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時(shí)間較長，資格較老而消滅的老油條的工作態(tài)度;或者是擔(dān)憂心于本職工作，在外兼職而導(dǎo)致銷售額下降。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導(dǎo)致的銷售額下降。其最大優(yōu)點(diǎn)就在于見效快,但缺點(diǎn)往只能持續(xù)幾個(gè)月時(shí)間。落后懲罰制度規(guī)定凡銷售額倒數(shù)第一名、其次名、第三名……予以罰款。落后懲罰制度是針對公司銷售員中消滅較多的松懈，不認(rèn)真努力工作的狀況而主要應(yīng)用于國有企業(yè).排序酬勞法銷售員的銷售額，最終依據(jù)第一名、其次名、第三名……的挨次發(fā)放工資。距，以防止消滅吃大鍋飯的狀況，該法所調(diào)動(dòng)的樂觀性與收入差距正相關(guān)。計(jì)算公式：個(gè)人工資=最高個(gè)人工資一〔凹凸工資差距？當(dāng)期人數(shù)〕×(名次一1〕排序制剔除了市場變化對銷售的影響,使職工的收入有保障，又鼓舞了適度的很高的狀況下，將很難鼓舞有的突破。談判制成定額之間的差距予以調(diào)整,銷售人員按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得酬勞。以公式表示為:銷售人員工資=［×〔價(jià)格系數(shù))n而價(jià)格系數(shù)又是由實(shí)際銷售價(jià)格和打算價(jià)格之間的比例打算的，即：/打算價(jià)格銷售額〕n所以，談判制的銷售酬勞制度可綜合表示為:×〔實(shí)際銷售額?打算價(jià)格銷售額〕n其中定額和提成率可由企業(yè)依據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的狀況予以確定和調(diào)整.依據(jù)銷售價(jià)格的具體狀況，企業(yè)可以對價(jià)格系數(shù)的冪加以調(diào)整，照實(shí)行寬松政策，n,n2，3、4……以此來嚴(yán)格掌握成交價(jià)格。實(shí)行談判制的酬勞制度可以抑制產(chǎn)品銷售價(jià)格彈性過大,企業(yè)難以掌握的缺與實(shí)際價(jià)格和打算價(jià)格之間的系數(shù)親熱相關(guān)，假設(shè)銷售人員有意以低價(jià)成交,那么成很少，銷售人員必定會(huì)權(quán)衡利弊,使企業(yè)的價(jià)格維持在合理的水平上.最有代表性的六種業(yè)務(wù)員薪酬制度業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)代表的工作樂觀拿得少的制度徹底更替,至于業(yè)務(wù)人員到底該拿多少，企業(yè)在發(fā)薪水的時(shí)候到底發(fā)多少,這需要企業(yè)建立一套行之有效的薪水制度?！百I力”和“賣力”市場永久是沖突的，但決非不行調(diào)和，而調(diào)和的關(guān)鍵點(diǎn)就多年效勞眾多企業(yè)的閱歷，總結(jié)出六套薪水制度，其中前三種薪水制度比較常見，而后三種薪水制度目前也有不少企業(yè)正逐步施行。1、高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以適當(dāng)或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放嘉獎(jiǎng)，該制度4000，1%。屬于典型的高底薪+低提成制度。該制度簡潔留住具有忠誠度的老業(yè)務(wù)代表，也簡潔穩(wěn)定一些力量相當(dāng)?shù)娜瞬?，所以業(yè)務(wù)代表不簡潔輕易進(jìn)去，門檻相對高些。2、中底薪+中提成以同行的平均底薪為標(biāo)準(zhǔn)，以同行的平均提成發(fā)放提成，該制度主要在國內(nèi)一響，比上缺乏比下有余.目前打局部國內(nèi)企業(yè)實(shí)行的是這種薪水發(fā)放方式。3、少底薪+高提成以低于同行的平均底薪甚至以當(dāng)?shù)氐淖畹蜕畋Ｕ蠟榈仔綐?biāo)準(zhǔn)，以高于同行業(yè)可以有效促進(jìn)業(yè)務(wù)代表的工作樂觀性，而且企業(yè)也無須支付過高的人力本錢,對于一些力量很棒、閱歷很足而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有肯定的吸引力。該城市最低生活保障(450〔10%)不著。4、分解任務(wù)量打破傳統(tǒng)的底薪+提成制度.102005450的平均任務(wù)是5萬,當(dāng)業(yè)務(wù)代表剛好完成屬于自己的任務(wù)額5萬的時(shí)候,就拿到平均=應(yīng)得薪水。105、達(dá)標(biāo)高薪制顧名思義，這是一個(gè)到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)可以拿到高工資的薪水制度,對于業(yè)務(wù)人員來說,10%左右格外有力量的業(yè)務(wù)人員拿到。這樣才能激發(fā)更多的業(yè)務(wù)人員向目標(biāo)沖刺。10000/月，銷售人員必需到達(dá)20萬的銷售業(yè)績才能拿到這1萬元的薪水，業(yè)務(wù)代表平均距離20萬元中8102000具體發(fā)放方式有一個(gè)數(shù)學(xué)公式可以計(jì)算：最高薪水—〔最高任務(wù)額—實(shí)際任務(wù)額)×制定百分比=應(yīng)得薪水.6、階段考評制該薪水制度實(shí)行的也是底薪+提成制度，也是常規(guī)按月發(fā)薪水，但有一項(xiàng)季度*作方式是每月發(fā)放薪水的時(shí)候,提成不3%，5%要到三個(gè)月后，依據(jù)總業(yè)績是否達(dá)標(biāo)進(jìn)展綜合考評,然后再發(fā)放三個(gè)月的累計(jì)提成薪水。該方式能有效杜絕業(yè)務(wù)人員將本應(yīng)當(dāng)完成的業(yè)績滯后，或提前預(yù)支下個(gè)月的業(yè)3說，每三個(gè)月都有一筆不少的“額外”薪水，相當(dāng)于一年多發(fā)了4次薪水，從心理的示意效應(yīng)說來說,對業(yè)務(wù)人員也是一種不小的鼓舞?？沙掷m(xù)進(jìn)展才是最終目的，對于一個(gè)企業(yè)來說,確定沒有給業(yè)務(wù)人員發(fā)高了薪水或者發(fā)低薪水了一說，只有發(fā)對了薪水或沒有發(fā)對薪水之分。情的企業(yè)來說，適當(dāng)變化一次薪水制度，也不失為一種行之有效的方法。純傭金制指的是按銷售額(毛利、利潤)購肯定比例進(jìn)展提成，作為銷售酬勞，20%的企業(yè)承受,國內(nèi)的企業(yè)運(yùn)用得也較多.計(jì)算公式如下:提成率個(gè)人收入一銷售額〔或毛利、利潤)×統(tǒng)傭金制的實(shí)施需要一系列的條件,具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人純傭金制適用的產(chǎn)品應(yīng)是單價(jià)不特別高,但毛利率又格外可觀的產(chǎn)品。純傭金制最大的優(yōu)點(diǎn)就在于銷售酬勞指向格外明確，能鼓勵(lì)銷售人員努力工營本錢的壓力.固然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導(dǎo)向使得銷售人員熱損害公司的形象:純傭金制帶給銷售人員自大，不聽從治理,不敬重領(lǐng)導(dǎo)的傾向。純薪金制28％的企業(yè)運(yùn)用。公式可以表示為：個(gè)人收入=固定工資當(dāng)推銷員對金錢以外的東西(如榮譽(yù)、地位、力量熬煉等等〕有了猛烈的需求制;尤其是在學(xué)問分子云集的銷售隊(duì)伍中，或是實(shí)行終身雇傭制的企業(yè)里，實(shí)行純薪金制實(shí)際上已經(jīng)成為一種必定手段.純薪金制的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在易于治理、調(diào)動(dòng)，并使員工保持昂揚(yáng)的土氣和忠誠度。但由于對銷售人員缺少金錢的刺激，簡潔形成大鍋飯作風(fēng);固定工資制的實(shí)施給評的沖突很多;不能夠吸引和留住較有進(jìn)取心的銷售人員。根本制根本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩局部內(nèi)容，銷售人員有售員當(dāng)期完成的銷售額超過設(shè)置指標(biāo),則超過以上局部按比例提成。根本制實(shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn),使得銷售人員收入既有固定薪金作保使他們不至于對將來收入的狀況心里完全沒底.正由于根本制兼具了純薪金制和純50%的企業(yè)承受.用公式表示如下:+〔當(dāng)期銷售額一銷售定額〕×提成率或個(gè)人收入=根本工資+(當(dāng)期銷售額一銷售定額〕＊毛利率×提成率在實(shí)際工作中，有些公司名義上實(shí)行的也是工資十提成的收入制度，但是規(guī)定1010001％的比例扣款。這實(shí)際上是一樣的。瓜分制成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定酬勞，從而瓜分收入總額。公式表示如下：×〔個(gè)人月銷售額?全體月銷售額〕或個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×〔個(gè)人月銷售毛利完成額?全體月售毛利完成總額)作弊，從而達(dá)不到鼓舞內(nèi)部競爭，提高工作效率的目的。瓜分制的優(yōu)點(diǎn)在于：操作簡潔，易學(xué)易懂:本錢相對固定，卻照樣能鼓舞競部門之間的工作協(xié)調(diào)。浮動(dòng)定額制浮動(dòng)定額指的是將每月的銷售定額〔當(dāng)月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的〕乘以肯定比例,假設(shè)某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷售額在定額以下,則只拿根本工資,假設(shè)完成的銷售額在浮動(dòng)定額以上，則超過定額局部按肯定比例提成，外加根本工資。公式表示如下：〔個(gè)人當(dāng)期銷售額一當(dāng)期浮動(dòng)定額〕×提成率當(dāng)期浮動(dòng)定額=當(dāng)期人均銷售額×比例其中，設(shè)定的比例一般為70％，90％較為適宜：1〔每個(gè)銷售員的銷售時(shí)機(jī)比較均衡，2(參與浮動(dòng)定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多.浮動(dòng)定額制可以綜合反響市場行情，減弱環(huán)境的猛烈變化對銷售人員收入的影結(jié)合作。同期比制懲罰，懲罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下:同期銷售額)nn123……視需要而定.實(shí)施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時(shí)間較長,資格較老而消滅的老油往只能持續(xù)幾個(gè)月時(shí)間。落后懲罰制度規(guī)定凡銷售額倒數(shù)第一名、其次名、第三名……予以罰款.落后懲罰制度是針對公司銷售員中消滅較多的松懈,不認(rèn)真努力工作的狀況而法主要應(yīng)用于國有企業(yè)。排序酬勞法銷售員的銷售額，最終依據(jù)第一名、其次名、第三名……的挨次發(fā)放工資。距，以防止消滅吃大鍋飯的狀況,該法所調(diào)動(dòng)的樂觀性與收入差距正相關(guān)。計(jì)算公式:個(gè)人工資=最高個(gè)人工資一〔凹凸工資差距？當(dāng)期人數(shù))×〔名次一1〕當(dāng)市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時(shí)，可以考慮排序酬勞法.經(jīng)很高的狀況下,將很難鼓舞有的突破。談判制所謂談判制是在根本制〔根本工資十提成)的根底上對據(jù)以提成的銷售收人與銷售人員工資=［×〔價(jià)格系數(shù)〕n而價(jià)格系數(shù)又是由實(shí)際銷售價(jià)格和打算價(jià)格之間的比例打算的,即:，=〔實(shí)際銷售額/打算價(jià)格銷售額〕n所以,談判制的銷售酬勞制度可綜合表示為：〔銷售收入肯定額)×提成率〕×〔實(shí)際銷售額？打算價(jià)格銷售額〕n其中定額和提成率可由企業(yè)依據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的狀況予以確定和調(diào)整.依據(jù)銷售價(jià)格的具體狀況，企業(yè)可以對價(jià)格系數(shù)的冪加以調(diào)整,照實(shí)行寬松政策，n,n2，3、4……以此來嚴(yán)格掌握成交價(jià)格.實(shí)行談判制的酬