區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)（八篇）

第6頁共6頁區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)1?、負(fù)責(zé)制?定區(qū)域內(nèi)?項(xiàng)目總體?和分階段?的市場(chǎng)定?位、銷售?方針、策?略和實(shí)施?方案及市?場(chǎng)推廣并?有效執(zhí)行?，對(duì)目標(biāo)?達(dá)成承擔(dān)?責(zé)任；?2、負(fù)責(zé)?區(qū)域內(nèi)市?場(chǎng)調(diào)研、?分析，對(duì)?行業(yè)動(dòng)態(tài)?進(jìn)行研究?，提供市?場(chǎng)運(yùn)作的?可行性報(bào)?告；3?、根據(jù)當(dāng)?期可售資?源及前期?銷售情況?，整合營(yíng)?銷資源，?市場(chǎng)營(yíng)銷?成本及費(fèi)?用的整體?控制，并?推進(jìn)完成?項(xiàng)目營(yíng)銷?計(jì)劃并組?織實(shí)施；?4、負(fù)?責(zé)渠道合?作與渠道?管理，銷?售的相關(guān)?活動(dòng)設(shè)計(jì)?、分析研?究渠道模?式，探索?渠道銷售?新方式；?5、負(fù)?責(zé)集團(tuán)內(nèi)?項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)?銷售工作?；6、?負(fù)責(zé)部門?內(nèi)日常管?理及其他?工作。?區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)（二?）1、?建立并完?善品牌體?系;負(fù)責(zé)?品牌有V?ESPA?、標(biāo)志旗?下的摩托?車品牌、?進(jìn)口比亞?喬2、?制定年度?品牌策略?與實(shí)施規(guī)?劃;3?、規(guī)范公?司品牌形?象的使用?，監(jiān)督、?指導(dǎo)相關(guān)?部門涉及?品牌使用?部分的工?作;4?、負(fù)責(zé)區(qū)?域銷售團(tuán)?隊(duì)的業(yè)務(wù)?管理，目?標(biāo)制定分?解下達(dá)，?績(jī)效考核?，執(zhí)行公?司銷售策?略、市場(chǎng)?推廣和客?戶關(guān)系維?護(hù);5?、負(fù)責(zé)與?區(qū)域內(nèi)代?理廠商的?業(yè)務(wù)溝通?，收集與?分析;行?業(yè)發(fā)展政?策及客戶?的最新行?業(yè)需求；?6、公?司及高層?參與社會(huì)?活動(dòng)的評(píng)?估、策劃?與執(zhí)行;?區(qū)域銷?售總監(jiān)工?作職責(zé)（?三）1?.掌握轄?區(qū)項(xiàng)目動(dòng)?態(tài)信息，?進(jìn)行篩選?過濾，對(duì)?目標(biāo)客戶?進(jìn)行拜訪?、跟蹤、?維護(hù)；?2.對(duì)公?司客戶資?料進(jìn)行管?理，并制?定相應(yīng)的?拜訪、維?護(hù)計(jì)劃；?3.向?公司上級(jí)?提供及時(shí)?的、有效?的項(xiàng)目預(yù)?測(cè)，并提?供專業(yè)的?、可行性?的方案；?4.建?立和完善?項(xiàng)目跟蹤?流程，制?定相應(yīng)的?工作和銷?售計(jì)劃；?5.監(jiān)?督、指導(dǎo)?銷售隊(duì)伍?，帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì)達(dá)成公?司制定的?銷售目標(biāo)?；6.?掌握和了?解客戶的?需求，并?根據(jù)客戶?的需求作?出相應(yīng)的?產(chǎn)品報(bào)價(jià)?，確保向?客戶提供?一流的產(chǎn)?品和服務(wù)?，并完成?商務(wù)合同?的洽談及?合約簽訂?；7.?根據(jù)合同?，跟蹤和?落實(shí)設(shè)備?的生產(chǎn)、?發(fā)運(yùn)，并?負(fù)責(zé)相關(guān)?銷售款項(xiàng)?的回收。?區(qū)域銷?售總監(jiān)工?作職責(zé)（?四）1?、負(fù)責(zé)所?管轄區(qū)域?的日常銷?售人員的?管理工作?。2、?協(xié)助銷售?總監(jiān)制定?公司的銷?售目標(biāo)及?銷售戰(zhàn)略?。根據(jù)公?司年度工?作計(jì)劃，?制定相關(guān)?銷售人員?的工作目?標(biāo)和工作?計(jì)劃。包?括制定、?審核銷售?管理制度?、銷售政?策，設(shè)置?銷售目標(biāo)?、銷售模?式、銷售?戰(zhàn)略、銷?售預(yù)算、?銷售人員?考核辦法?及獎(jiǎng)勵(lì)辦?法并考核?實(shí)施。?2、協(xié)助?銷售總監(jiān)?規(guī)劃公司?銷售系統(tǒng)?的整體運(yùn)?營(yíng)，建立?、健全各?項(xiàng)規(guī)章制?度，推動(dòng)?公司銷售?系統(tǒng)管理?的規(guī)范化?。并參與?制定公司?銷售中長(zhǎng)?期規(guī)劃，?計(jì)劃方案?,監(jiān)督實(shí)?施銷售全?過程，完?成銷售任?務(wù)。3?、負(fù)責(zé)相?關(guān)銷售項(xiàng)?目的總體?規(guī)劃、部?署及資源?調(diào)配等。?4、建?立穩(wěn)定的?銷售團(tuán)隊(duì)?，帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì)將計(jì)劃?轉(zhuǎn)變?yōu)殇N?售結(jié)果。?5、建?立先進(jìn)的?客戶管理?和開發(fā)方?法，開拓?市場(chǎng)，擴(kuò)?大業(yè)務(wù)量?。6、?組織收集?市場(chǎng)及競(jìng)?爭(zhēng)產(chǎn)品相?關(guān)市場(chǎng)信?息及動(dòng)態(tài)?，并提出?合理化建?議。7?、相關(guān)銷?售人員員?工績(jī)效考?評(píng)及部門?費(fèi)用管理?與控制。?8、協(xié)?調(diào)公司其?他職能部?門對(duì)招投?標(biāo)、報(bào)價(jià)?項(xiàng)目的前?期配合工?作及銷售?合同簽訂?、履行與?管理，商?務(wù)談判、?組織售后?工作。?9、根據(jù)?公司整體?發(fā)展策略?，制定與?市場(chǎng)發(fā)展?相適應(yīng)的?業(yè)務(wù)崗位?和拓展方?案，落實(shí)?下達(dá)的各?項(xiàng)業(yè)績(jī)指?標(biāo)；制定?每月、各?季度工作?計(jì)劃、定?期總結(jié)銷?售過程中?出現(xiàn)的問?題，并提?出相關(guān)解?決方案。?10、?定期走訪?各區(qū)域經(jīng)?銷商和協(xié)?助監(jiān)督銷?售人員的?開拓市場(chǎng)?情況。?11、完?成上級(jí)交?辦的其他?臨時(shí)性工?作。區(qū)?域銷售總?監(jiān)工作職?責(zé)（五）?1、根?據(jù)公司戰(zhàn)?略發(fā)展需?求，定制?銷售團(tuán)隊(duì)?銷售目標(biāo)?、營(yíng)銷策?略與業(yè)務(wù)?拓展計(jì)劃?，確保每?階段目標(biāo)?的順利達(dá)?成；2?、負(fù)責(zé)組?織與管理?銷售團(tuán)隊(duì)?，制定月?度、季度?銷售目標(biāo)?和計(jì)劃，?制定精細(xì)?化的銷售?動(dòng)作節(jié)點(diǎn)?并嚴(yán)格管?控銷售過?程，確保?達(dá)成銷售?結(jié)果；?3、關(guān)注?國(guó)內(nèi)外市?場(chǎng)動(dòng)態(tài)，?為客戶提?供匹配的?系統(tǒng)方案?，擴(kuò)大公?司產(chǎn)品市?場(chǎng)占有率?；4、?建立順暢?的客戶溝?通渠道，?主持和輔?導(dǎo)客戶群?的業(yè)務(wù)談?判及成交?，持續(xù)發(fā)?展壯大客?戶群體，?創(chuàng)建長(zhǎng)期?、良好、?穩(wěn)固的區(qū)?域客戶關(guān)?系；5?、負(fù)責(zé)轄?區(qū)內(nèi)銷售?團(tuán)隊(duì)成員?的績(jī)效考?核、開展?業(yè)務(wù)技能?培訓(xùn)及日?常業(yè)務(wù)管?理；6?、根據(jù)公?司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)?展所需，?進(jìn)行部門?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?，做好人?才培養(yǎng)，?搭建人才?梯隊(duì)滿足?業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?對(duì)人才的?需求；?7、定期?的銷售報(bào)?告與問題?分析；?8、領(lǐng)導(dǎo)?交辦的其?他工作事?宜。區(qū)?域銷售總?監(jiān)工作職?責(zé)（六）?1.根?據(jù)公司戰(zhàn)?略目標(biāo)，?分解團(tuán)隊(duì)?銷售指標(biāo)?，制定銷?售計(jì)劃，?完成銷售?任務(wù)；?2.洞察?市場(chǎng)需求?，負(fù)責(zé)客?戶的挖掘?、維護(hù)以?及深度經(jīng)?營(yíng)；3?.開拓銷?售渠道，?負(fù)責(zé)區(qū)域?市場(chǎng)規(guī)劃?，建立合?作伙伴體?系、維護(hù)?良好的客?戶及伙伴?關(guān)系；?4.負(fù)責(zé)?經(jīng)營(yíng)區(qū)域?大客戶，?根據(jù)行業(yè)?特點(diǎn)能夠?及時(shí)辨別?客戶需求?，提供相?應(yīng)解決方?案；5?.擅長(zhǎng)團(tuán)?隊(duì)建設(shè)和?員工培養(yǎng)?，能有效?跨部門協(xié)?同資源，?確保目標(biāo)?的達(dá)成。?區(qū)域銷?售總監(jiān)工?作職責(zé)（?七）1?.負(fù)責(zé)公?司產(chǎn)品（?手衛(wèi)生管?理系統(tǒng)、?醫(yī)療廢物?管理系統(tǒng)?、消毒液?、洗手液?等）的銷?售。2?.負(fù)責(zé)區(qū)?域內(nèi)市場(chǎng)?渠道網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)與維?護(hù)；3?.負(fù)責(zé)區(qū)?域內(nèi)市場(chǎng)?的調(diào)研，?開發(fā)、銷?售、服務(wù)?支持與關(guān)?系維護(hù)工?作，與目?標(biāo)客戶建?立良好的?業(yè)務(wù)關(guān)系?；4.?參與市場(chǎng)?調(diào)查、競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手研?究、營(yíng)銷?策劃等，?并定期或?不定期的?為營(yíng)銷策?略提供相?關(guān)市場(chǎng)信?息和開拓?市場(chǎng)的建?設(shè)性意見?；5.?制定系統(tǒng)?費(fèi)用、人?員預(yù)算，?合理分配?利用銷售?資源提升?銷售整體?效率；?6.負(fù)責(zé)?所轄區(qū)域?市場(chǎng)各階?段銷售指?標(biāo)；7?.關(guān)注市?場(chǎng)重大變?化，及時(shí)?給與對(duì)應(yīng)?策略并組?織貫徹實(shí)?施區(qū)域?銷售總監(jiān)?工作職責(zé)?（八）?1、管理?銷售團(tuán)隊(duì)?，完成所?轄地區(qū)的?銷售業(yè)績(jī)?目標(biāo)；?2、帶領(lǐng)?團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)?挖掘新客?戶，開拓?新市場(chǎng)，?增加產(chǎn)品?銷售范圍?；3、?負(fù)責(zé)老客?戶的維護(hù)?和新項(xiàng)目?的挖掘；?4、負(fù)?責(zé)客戶需?求的處理?，根據(jù)客?戶要求提?供方案等?；5、?負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)?、監(jiān)督售?前和售后?服務(wù)的技?