安徽省合肥及湖北省武漢PBT市場的調(diào)研報告

Word第第頁安徽省合肥及湖北省武漢PBT市場的調(diào)研報告通過市場實地調(diào)查，把握安徽省合肥、湖北省武漢的PBT市場狀況，做好20xx年的PBT營銷工作.。

二、調(diào)查方法：

現(xiàn)場實地調(diào)查。

電話溝通了解、網(wǎng)絡(luò)資料查詢。

三、調(diào)查內(nèi)容：

1、市場實地走訪，逐家客戶拜會，得到安徽省合肥、湖北省武漢地區(qū)內(nèi)客戶的第一手信息，具體詳細(xì)地了解了各客戶的PBT需求量、理化特性要求、貨源廠家等相關(guān)信息。

20xx年安徽省合肥、湖北省武漢PBT客戶信息一覽表

序號客戶名稱選購決策人電話品種月用量貨源廠家客戶地址

2、客戶PBT年用量分析：

安徽省合肥、湖北省武漢的'市場PBT塑料行業(yè)較落后，PBT客戶較少，合肥、武漢兩個省會城市共3家客戶，PBT年總需求量在1250噸左右。

合肥杰事杰，年用量約在200噸，占安徽、湖北區(qū)域市場容量的16%左右，用南通，新疆，長春的料。貨到付款，承兌。

湖北武漢派格塑料，年用量在250噸左右，占安徽、湖北區(qū)域市場容量的20%，主要用長春的料。有賬期，承兌。

武漢華爍科技，年用量800噸左右，安徽、湖北區(qū)域市場容量的64%。

四、調(diào)查總結(jié)：

通過上述分析可以總結(jié)出：

〔1〕、安徽省合肥、湖北省武漢市場每年純PBT的需求量在1250噸左右。

〔2〕、客戶對PBT的品種需求主要是KH2100。、KH2080。

〔3〕、我公司在安徽省合肥、湖北省武漢地區(qū)的主要競爭對手是新疆屯河、南通星辰、常熟長春。

〔4〕、價格主導(dǎo)客戶選購方向。

〔5〕、安徽省合肥、湖北省武漢市場PBT客戶付款方式：先貨后款、承兌。

五、市場預(yù)期：

安徽省合肥、湖北省武漢地區(qū)的PBT塑料行業(yè)起步較晚，市場容量相對較小，年約在1250噸。估計明年該地區(qū)將會保持自然增長，自然增長率在10%左右，20xx年市場容量在1400噸左右。

面對明年激烈的市場競爭格局，應(yīng)在以下五個方面做好工作：

①、對客戶多拜見。每月至少兩次登門拜見，每周至少一次電話溝通。

②、通過客戶，時時收集競爭對手〔新疆屯河、南通星辰、常熟長春〕的市場信息，把握其市場價格、促銷新動向。

③、完善穩(wěn)固服務(wù)，消失嚴(yán)峻產(chǎn)品質(zhì)量問題，技術(shù)服務(wù)應(yīng)在24小時內(nèi)到達(dá)，48小時內(nèi)給出分析結(jié)果。