服裝銷售工作總結參考范本（二篇）

第4頁共4頁服裝銷售?工作總結?參考范本?我代表?金碧佰盛?服裝店B?班全體員?工對本年?度上半年?的銷售、?服務情況?進行總結?，懇請各?位指導。?下面，我?從三個方?面進行總?結。一?、銷售情?況。從?銷售數(shù)量?上看，朵?以增長_?___%?，而其他?柜組是負?增長。從?金額上看?，朵以增?長了__?__%，?衣香增長?了___?_%。從?類別上看?，成正增?長的有：?朵以褲子?數(shù)量增長?____?%，金額?增長__?__%，?上裝數(shù)量?增長__?__%，?衣香上裝?金額增長?____?%，褲子?的數(shù)量和?金額分別?增長__?__%和?____?%。另外?，配件方?面，卓多?姿有__?__%的?金額增長?；衣香有?____?%的金額?增長率。?整體三個?柜的升降?率為__?__%。?雖然有多?種因素的?影響，但?從發(fā)展的?角度說，?這是不理?想的銷售?結果。?二、工作?心得：?作為店長?和員工，?我覺得都?應該樹立?“店興我?榮，店衰?我恥”的?思想，認?真落實公?司的經(jīng)營?理念，努?力團結好?班內(nèi)的每?一個成員?，調(diào)動他?們的積極?性，樹立?信心。再?就是要加?強自身的?業(yè)務學習?，學習銷?售技巧，?學習服裝?審美、配?搭，學習?了解顧客?的購物心?理，學習?整體協(xié)調(diào)?員工之間?的關系，?學習處理?好各個部?門，各個?班之間的?關系，學?習周到而?細致的服?務。還要?橫向了解?同業(yè)信息?，第一時?間掌握市?場動向等?。對于?這些，我?和我的小?伙伴們都?還做的很?不夠。我?們都有一?顆想要銷?售好的心?情，但往?往又缺少?了必要的?技能技巧?，甚至是?心有余而?力不足。?因此，?加強學習?和不斷的?總結是非?常必須的?，必須改?變不合適?的銷售態(tài)?度，銷售?方式。另?一方面，?我覺得頻?繁地更換?員工也會?對銷售造?成影響，?因此，如?何留住一?個好的員?工，也是?我們應該?努力思考?的問題。?對愿意留?下上班的?新員工，?我們要耐?心地指導?，讓他們?感覺到努?力就會有?可觀的收?獲。我們?所有老員?工都要以?主人翁的?責任感待?好新員工?。只要我?們有一支?穩(wěn)定的，?熟悉業(yè)務?的、和愿?意服務的?銷售隊伍?，我想我?們的業(yè)績?一定會上?得去的。?留住優(yōu)秀?員工，需?要我們大?家的努力?。三、?工作展望?下半年?，我們有?信心，一?是要努力?打造得力?的銷售隊?伍，我們?要努力吸?收優(yōu)秀隊?員，用業(yè)?績和融洽?和諧的關?系留住人?才；二是?進一步團?結廣大員?工，向銷?售好的優(yōu)?秀員工學?習經(jīng)驗，?努力改變?自己。三?是從自身?找問題，?努力反思?，改變不?能產(chǎn)生效?益的銷售?方式，銷?售態(tài)度。?“長風?破浪會有?時，直掛?云帆濟滄?海?！庇?老板的關?愛，有各?部門的支?持鼓勵，?有我們這?些年輕的?“小伙伴?”們的努?力，下半?年我們將?用業(yè)績告?訴你們，?我們B班?是非常棒?的！伙伴?們，加油?吧，老板?賺錢了，?我們也會?沾光的。?謝謝。?服裝銷售?工作總結?參考范本?（二）?自從進入?公司，不?知不覺中?，半年的?時間一晃?就過去了?，在這段?時間里，?我從一個?對該行業(yè)?產(chǎn)品知識?一無所知?的新人開?始慢慢的?熟悉，完?成了角色?轉換，同?時也開始?慢慢的融?入到了這?一個集體?，慢慢的?開始適應?。進入一?個新的行?業(yè)，每個?人都要熟?悉該行業(yè)?產(chǎn)品的知?識，熟悉?公司的操?作模式和?建立客戶?關系群。?在服裝?銷售的過?程中，要?學習的東?西真的很?多很多，?貨品的知?識，衣服?的搭配，?還要去了?解顧客的?需要，滿?足顧客的?需要等等?。而同事?之間更重?要的是團?隊精神，?相信別人?，相信團?隊的力量?，銷售不?是一個人?的事，而?是整個店?，整個公?司的事。?然后可再?發(fā)揮自身?的優(yōu)勢：?不斷總結?和改進，?提高素質(zhì)?。在這?幾個月的?時間里有?失敗，也?有成功，?欣慰的是?自身產(chǎn)品?知識和能?力有了稍?微的提高?，但還是?遠遠不夠?用于銷售?中去，也?沒有達到?自己理想?中的目標?。一開始?確實對店?員沒有很?大的感覺?，特別是?最初幾天?，很多很?多的不習?慣，以為?自己要很?長的適應?過程，也?擔心自己?根本就無?法勝任這?份工作，?因為店員?并不是我?心目中長?期的工作?方式，但?意識的如?果我接觸?了這個工?作，我就?要先把它?做好來，?再去做別?的。但后?來卻又發(fā)?現(xiàn)作為一?名店員也?是特別鍛?練人的。?它需要的?是員工的?應變能力?，員工的?產(chǎn)品知識?甚至其他?知識，員?工的服務?態(tài)度這些?都將影響?銷售。而?店員在形?象店也就?等于是代?表著公司?形象