醫(yī)藥銷售主管崗位職責格式版（7篇）

第5頁共5頁醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責格式?版1.?積極實施?所轄醫(yī)院?年、季、?月度醫(yī)藥?銷售計劃?，完成銷?售任務，?合理分配?和實施銷?售費用預?算；2?.根據需?要拜訪醫(yī)?護人員，?向客戶推?廣產品，?不斷提高?產品市場?份額；?3.充分?了解市場?狀態(tài)，及?時向上級?主管反映?竟爭對手?的情況及?市場動態(tài)?、提出合?理化建議?；4.?制定并實?施轄區(qū)醫(yī)?院的推銷?計劃，組?織醫(yī)院內?各種推廣?活動；?5.新客?戶開拓和?上量維護?（包括信?息數據收?集、提交?），開展?必要學術?推廣，向?醫(yī)院等銷?售渠道傳?遞產品知?識和相關?信息以提?高市場份?額；6?.學習產?品知識和?提高工作?技能，樹?立良好的?公司和產?品形象?7.完成?上級交付?的其他任?務8.?拜訪科室?：兒科、?兒?？?、?內分泌科?、婦科、?生殖科、?燒傷、外?科等醫(yī)?藥銷售主?管崗位職?責格式版?（二）?1、負責?分公司下?達的所轄?區(qū)域的營?銷推廣事?宜；保證?公司物財?在責任區(qū)?域內的安?全。2?、協(xié)調客?戶間、臨?床終端間?的關系。?3、指?導、幫助?醫(yī)藥代表?開發(fā)、產?品推廣工?作；4?、協(xié)助產?品策劃部?在責任區(qū)?域、責任?產品內的?推廣計劃?。5、?負責責任?區(qū)域內的?客戶管理?工作。?6、指導?下屬各崗?位完成各?自的工作?目標。?7、搜集?市場各類?相關信息?向分公司?經理報告?，為分公?司經理決?策提供市?場依據。?8、向?分公司經?理、產品?策劃部建?議責任區(qū)?域的促銷?、推廣活?動；對下?屬員工進?行業(yè)務考?核和工作?評估。?9、完成?責任區(qū)域?的銷售目?標和工作?總結。?10、完?成上級交?辦的其他?工作。?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責格式?版（三）?1、目?標區(qū)域/?客戶的產?品銷售，?完成銷售?目標確?保通過執(zhí)?行公司或?上級下達?的活動，?促進目標?客戶的銷?量，完成?銷售目標?確保公?司產品在?目標區(qū)域?/客戶的?有貨分銷?2終端?建設和維?護1）?定期協(xié)同?拜訪客戶?，指導并?協(xié)助代表?做好終端?建設方面?的工作。?確保每一?位代表在?其崗位上?產生__?__的工?作效率。?2）依?據公司終?端考核辦?法細則及?辦事處零?售代表K?PI考核?指標，對?管理區(qū)域?的終端進?行不定期?的檢查，?包括明察?和暗訪，?確?？己?的公平、?公正性，?并對全省?的終端建?設成績負?責。3?）依據公?司銷售策?略及終端?管理辦法?制定和實?施所轄區(qū)?域零售工?作計劃，?完成辦事?處的終端?管理目標?。3、?活動執(zhí)行?1）執(zhí)?行公司、?地區(qū)制定?的統(tǒng)一市?場活動，?并對結果?負責。?2）保證?活動資源?的有效使?用，對活?動效果及?真實性負?責。4?、連鎖總?部管理?1）完善?、更新目?標區(qū)域內?目標連鎖?、目標藥?店的檔案?。2）?定期拜訪?管理區(qū)域?內連鎖公?司及大端?點的經理?、庫管、?采購、營?運部的相?關人員，?保持公司?產品齊全?并有合理?的庫存。?3）針?對管理的?連鎖進行?更深層次?的合作，?負責談判?及簽訂合?作連鎖的?協(xié)議，并?負責跟進?協(xié)議檢查?執(zhí)行情況?，保證協(xié)?議執(zhí)行到?位。4?）制訂和?上報所轄?目標區(qū)域?的產品推?廣計劃，?嚴格執(zhí)行?公司操作?規(guī)范制度?，并能定?期搜集、?分析和反?饋各種市?場信息（?競品/客?戶反饋等?）5、?日常管理?1）對?下屬手機?拜訪系統(tǒng)?的管理?2）做到?對下屬每?個月實地?協(xié)訪，達?到檢查監(jiān)?督和輔導?的目的，?并通過手?機系統(tǒng)真?實反饋結?果。3?）每月_?___日?提交協(xié)議?連鎖的流?向電子版?及所有重?點連鎖的?進銷存報?表，并保?證其真實?、準確。?4）與?團隊各成?員保持良?好的溝通?協(xié)作，及?時鼓勵員?工、不斷?提高團隊?成員的工?作積極性?。5）?日常例會?的組織及?培訓工作?的實施?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責格式?版（四）?1、貫?徹執(zhí)行公?司市場和?銷售策略?,制定銷?售計劃,?完成銷售?任務；?2、做好?銷售代表?的輔導與?管理工作?；3、?能夠根據?產品特點?、市場情?況制定區(qū)?域發(fā)展規(guī)?劃，包括?銷售策略?、渠道搭?建、價格?和銷售政?策制定；?4、負?責完成轄?區(qū)內醫(yī)院?開發(fā)工作?；帶領團?隊完成預?期銷售目?標；5?、能夠根?據公司營?銷方案制?定合理的?區(qū)域費用?預算和費?用控制，?并及時回?款；6?、組織策?劃參加行?業(yè)性展會?或學術會?議;醫(yī)?藥銷售主?管崗位職?責格式版?（五）?1、主要?負責公司?糖尿病產?品的市場?開發(fā)，帶?領團隊完?成銷售目?標；2?、保持與?醫(yī)院、渠?道的聯系?，跟蹤他?們的需求?和訂單；?3、按?照公司要?求開拓市?場，提高?產品占有?率；4?、充分了?解市場狀?態(tài)，及時?向上級主?管反應競?爭對手的?情況及市?場動態(tài)、?提出合理?化建議；?5，制?定并實施?轄區(qū)醫(yī)院?的推銷計?劃，組織?醫(yī)院內各?種學術推?廣活動；?6、及?時收集并?反饋客戶?信息和市?場情況；?7、招?聘、組織?帶領培訓?新加入的?銷售代表?。醫(yī)藥?銷售主管?崗位職責?格式版（?六）1?、對所負?責區(qū)域市?場進行日?常運作管?理，完成?公司下達?的各項指?標（分銷?渠道設計?、終端銷?量、費用?使用等指?標）；?2、負責?辦事處各?項工作，?應對終端?促銷活動?策劃與管?理，辦事?處人員的?培訓、考?核與管理?等承擔_?___責?任；3?、定期拜?訪承銷商?、分銷商?，檢查、?指導并協(xié)?同代表拜?訪零售商?（藥店、?診所、醫(yī)?院等）；?4、重?點指導管?理辦事處?轄區(qū)內的?大型連鎖?總店；每?月下達并?上報代表?任務指標?。醫(yī)藥?銷售主管?崗位職責?格式版（?七）1?.實現相?應的銷售?量，銷售?額和利潤?。2.?準備銷售?計劃和客?戶拜訪計?劃，以確?定便定目?標和相應?的客戶聯?系數量，?不斷提高?產品市場?份額。?3.準備?和制定客?戶的商業(yè)?計劃和合?同。4?.