德國市場分析

德國市場分析6月份德國進出口簡況6月份德國進出口簡況

6月份，德國外貿(mào)進出口1569億歐元，同比增長6.8%。同期，出口883億歐元，同比增長7.9%，其中對歐盟國家出口565億歐元，同比增長5.9%(歐元區(qū)372億歐元/4.7%，非歐元區(qū)193億歐元/8.4%)，第三國318億歐元，同比增長11.7%，進口686億歐元，同比增長5.3%，其中從歐盟國家進口455億歐元，同比增長3.8%（歐元區(qū)313億歐元/2.4%，非歐元區(qū)142億歐元/6.9%)，第三國231億歐元，同比增長8.6%。

1-6月份，德國外貿(mào)進出口9190億歐元，同比增長7.1%。同期，出口5112億歐元，同比增長6.9%，其中對歐盟國家出口3301歐元，同比增長5.0%（歐元區(qū)2186億歐元/3.9%，非歐元區(qū)1115億歐元/7.3%)，第三國1811億歐元，同比增長10.4%，進口4078億歐元，同比增長7.4%，其中從歐盟國家進口2659歐元，同比增長6.8%（歐元區(qū)1837億歐元/5.8%，非歐元區(qū)822億歐元/9.3%)，第三國1419億歐元，同比增長8.6%。

6月份，德國外貿(mào)順差197億歐元（扣除節(jié)假日和季節(jié)原因?qū)崬?81億歐元），同比減少18.0%。

資料來源：聯(lián)邦記錄局

(信息來源：中國貿(mào)促會)0904德國消費構(gòu)造、消費市場變化及進口走勢分析一、德國消費構(gòu)造

德國是經(jīng)濟發(fā)達的資本主義國家，人均GDP超過4萬美元，居民消費早已完畢了從小康到富足的過渡。近年來，德國居民消費構(gòu)造變化不大。下面的登記表顯示到各項支出的詳細數(shù)字。

至德國大眾消費構(gòu)造表從上表中可以看出，德國居民消費構(gòu)造中，住房和與之有關(guān)的水電氣仍占較大比重（認為例，占總消費的24.5%），德國共同意建造18.23萬套住宅，在取消私人建房補助前的，這一數(shù)字高達24.73萬套。可以說，德國居民消費中最多的還是“住”，住房支出占人均消費的16.8%。

另一方面是交通和通信，該項消費總支出為213.66億歐元，少于的217.04億歐元（見上表）。導(dǎo)致消費支出同比增長僅為1.2%。低于2.3%的增長率。由此可見，個人消費支出增速減緩的重要原因是：用于交通和通信的支出減少。是德國個人新購車輛至少的一年（同比減少27%，創(chuàng)下兩德統(tǒng)一以來的最低紀錄）。這闡明購置汽車在德國大眾消費中占有重要地位。

從聯(lián)邦記錄局歷次公布的數(shù)字看，德國大眾的重要消費也是住房和交通。以德國居民消費構(gòu)造為例：住房、水電氣等為24.21%，交通和通信為16.57%，食品、煙草和飲料占的比重為15.43%，服裝和鞋類占5.19%。家俱家庭設(shè)備為7.02%，醫(yī)療保健為4.68%，文教和娛樂為9.96%，住宿和餐飲為5.18%，其他商品和服務(wù)為11.76%。

消費構(gòu)造中凸顯貧富差距。據(jù)聯(lián)邦記錄局做的一項抽樣調(diào)查，德國家庭平均每月消費支出2177歐元，其中住房(697歐元)、食品(303歐元)和服裝(112歐元)，這些基本生活開銷就占了51%。每月凈收入在900歐元如下的家庭，上述三項消費占63%，每月凈收入在歐元以上到2600歐元的家庭占53%，凈收入在5000歐元以上的，占45%。每月凈收入在900歐元如下的家庭，總消費就占807歐元，其中食品支出占140歐元。而凈收入在5000歐元的，消費在4117歐元以上，食品支出占463歐元。高收入家庭的消費是低收入家庭的5倍，僅以食品支出比較也達3.3倍。上述調(diào)查闡明，富裕家庭和低收入家庭在基本生活消費上所占比例差距不大。德國家庭賺的多花的也多，在經(jīng)濟條件容許時，很重視生活質(zhì)量。

屬于國家級的消費重要是發(fā)電、供熱和交通。其消費構(gòu)造如下：石油占36.4%、天然氣占22.4%、硬煤占13.4%、褐煤占11.4%、核能占12.6%、再生能源占3.6%，其他為0.1%。

二、德國大眾消費趨勢

據(jù)最新的一項調(diào)查顯示，僅在，每一種德國人在廉價超市（如阿爾迪和利德）的平均購物次數(shù)達70次，比多出兩倍，每次購物的平均花銷為17.99歐元。廉價超市營業(yè)額占德國零售業(yè)總營業(yè)額的比例已經(jīng)上升到36.7%。

其他的較高檔的購物場所的顧客量逐年減少。，德國人光顧這些地方的頻率僅為30次。從發(fā)展趨勢看，由于食品的價格正在不停攀升，廉價超市將會吸引更多的德國人。德國人是務(wù)實的民族，消費趨勢已轉(zhuǎn)向追求廉價、實惠。

德國調(diào)查企業(yè)(GfK)研究成果顯示，消費行為將發(fā)生變化。德國人的消費欲望將明顯上升，總消費額將增長200億歐元，消費潛力增長為1.5%。零售商和旅行社為重要受益者。原因是失業(yè)人數(shù)會繼續(xù)減少，交納的失業(yè)保險費會減少，這對消費者情緒會產(chǎn)生積極的效應(yīng)。按照GfK的計算，用于消費可支配收入人均會增長700歐元。在過去的某些年里，失業(yè)和緊張失業(yè)是德國制約消費的最重要原因，而目前職工感覺工作崗位穩(wěn)定，他們但愿置辦些東西。節(jié)省的心理成分略有減少。

1990年兩德統(tǒng)一后的一段時間內(nèi)，伴隨德國東部地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的改善和某些居民收入的增長，曾出現(xiàn)過東部居民大量添置諸如汽車、家用電器等消費品的熱潮。但近些年來這方面的消費又趨于平緩。從1月開始執(zhí)行新的增值稅稅率，致使德國居民搶在這之前購置大宗商品，消費水平急劇增長。近來為了增進和擴大消費，政府和商家采用了某些措施。大宗消費品，如汽車、高檔家電等可分期付款；鼓勵租賃行業(yè)開展租賃業(yè)務(wù)；舉行多種消費品展覽會推銷商品；運用新聞媒體刊登、播放大量廣告；對某些商品采用季節(jié)性減價或打折銷售；在固定商店購置商品時進行記錄，當(dāng)購物到達一定數(shù)額可得到獎勵；開辟網(wǎng)上售貨渠道；擴大商業(yè)網(wǎng)點等。這些增進消費的措施起到一定的作用，但并沒有從主線上到達刺激消費的目的。而目前德國經(jīng)濟不夠景氣，大的消費環(huán)境和居民消費心理不佳，居民在消費過程中尚有后顧之憂。加上市場供應(yīng)相對比較穩(wěn)定，居民消費和內(nèi)需基本處在飽和狀態(tài)，上述措施未能發(fā)揮大的效果也在情理之中。綜合判斷，估計德國消費市場將繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

德國食品構(gòu)造正在變化，海鮮消費已成時尚。由于德國越來越多的人追求健康飲食，海鮮消費量逐年增長。根據(jù)官方記錄數(shù)字，德國年人均海鮮消費量從前年的13.8公斤增長到14.8公斤。估計德國人均海鮮消費量還將以每年0.3公斤的速度遞增。吃海鮮在特定的人群中被認為是一種時尚，這也是推進海鮮消費量增長的原因。德國市場上最受歡迎的海鮮產(chǎn)品有阿拉斯加鱈魚、鯡魚、大西洋和太平洋三文魚和金槍魚。三文魚受歡迎度第一次超過金槍魚。

，號稱“啤酒之國”的德國，啤酒消費量卻比上年減少了2.7%，降幅不低?？鄢c軟飲料勾兌的啤酒，降幅甚至高達3.4%。詳細記錄數(shù)字為，德國人共消費了103.9億升啤酒，比上年減少2.9億升。啤酒消費受挫，但和可樂、果汁、汽水等勾兌的“雜交”啤酒去年在德國卻更為流行，消費量比上年提高18.1%，但其在啤酒總消費量中所占的比例還不大、僅為4%。

三、德國進口構(gòu)造和發(fā)展趨勢

德國進口連年增長，進口總額到達7725億歐元。從地區(qū)來看重要集中在北威州、巴符州和巴伐利亞州（占總進口量的54.3%）。老聯(lián)邦州的進口量（占總進口量的83%）大大多于新聯(lián)邦州，但新聯(lián)邦州的進口增長率較高。發(fā)展最快的是薩安州（同比增長114%），梅前州（83.9%）、薩克森州（67.7%）。這些新州雖然發(fā)展較快，但由于基數(shù)小，目前在德國進口總量中還無足輕重。伴隨新聯(lián)邦州經(jīng)濟的迅速發(fā)展和居民生活水平的提高，其所占的進口比重也會越來越大。從進口構(gòu)造上看（根據(jù)德國聯(lián)邦記錄局數(shù)字），生產(chǎn)資料類是大頭，占進口總量的89.1%（其中成品占69.8%、半成品占8.6%、原材料占10.7%）。食品進口占總量的7%（其中植物類食品占4%、動物源食品占1.9%、享樂品為1%、活畜占0.1%）。剩余的3.9%為不好分類的流通商品。

德國近75%的能源原料必須依托進口，這些原料與發(fā)電、取暖和動力親密有關(guān)，德國能源進口狀況如下：核能(鈾)為100%、石油為96.1%、天然氣為83.2%、硬煤為60.7%。德國企業(yè)一般可根據(jù)市場需求自由進口。

第一季度德國出口額為2527億歐元，同比增長5.8%;進口億歐元，增長6.6%。進口總量的增長趨勢高于出口增長。

四、德國從中國進口商品的構(gòu)造變化和發(fā)展趨勢

1996年，德國從中國進口的產(chǎn)品只占其總進口量的2.6%，價值90億歐元。從中國進口的產(chǎn)品還重要集中在服裝、鞋類、以及玩具等產(chǎn)品上。而目前（），已超過546億歐元。進口產(chǎn)品中最多的則是手機、電腦、以及休閑類電子產(chǎn)品。記錄匯報顯示，德國從中國進口的商品中，高附加值產(chǎn)品越來越多。辦公設(shè)備、電腦設(shè)備及元件的比例從的10.4%上升至的18.6%；電視機、收音機及其他電子產(chǎn)品的比例也由12.6%增至16.5%。與此同步，家俱、玩具和裝飾品的比重由11.1%下降為9.7%；紡織服裝類商品則由16.5%降至13%。

下表是和德國從中國進口的各類商品所占比例的變化狀況（小數(shù)點略）：

但從中國進口的服裝、鞋類等產(chǎn)品數(shù)量還是在不停上升。到之間，從中國進口的服裝類產(chǎn)品增長了一倍，價值增長到45億歐元。，德國從中國進口的服裝占其總進口服裝量的25%，6年前只占12%。皮具類產(chǎn)品也增長了一倍，價值增長到19億歐元。德國進口的皮具29%來自中國，在僅為15%。根據(jù)聯(lián)邦記錄局的數(shù)字，從中國進口的家俱、首飾和玩具等類的產(chǎn)品，增長了將近90%，價值增長到39億歐元。

長期以來，“中國制造”是價廉物美的代名詞。平均測算，中國的商品擁有10%的價格優(yōu)勢。近來德國經(jīng)濟征詢部門在普華永道的協(xié)助下做了一項調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這種優(yōu)勢已不如此前，其中最重要的原因是交通運送費大幅提高。此外，在商品質(zhì)量保障上的投入也逐年增長，某些商品對質(zhì)量監(jiān)控的資金投入甚至需要超過其自身成本。成本的提高帶來的成果是價格的上漲，這個漲幅已經(jīng)到達30%。

目前，中國排在法國和荷蘭之后，是德國的第三大進口來源國，位列美國之前。德國《焦點》周刊最新的說法：德國每花7歐元中就有1歐元流向中國。從發(fā)展趨勢來看，德國從中國進口的數(shù)量還會深入增長，但增長速度會有所減少。

（信息來源：駐德國經(jīng)商參處）0814德國紡織機械對中國出口狀況分析迄今為止德國紡織機械工業(yè)已超過50年毫無爭議地蟬聯(lián)世界冠軍，目前德國國內(nèi)有超過130家紡織機械制造商，重要生產(chǎn)紡紗機械、織造機械、針織/襪織機械以及整頓機械等。德國紡織機械超過90%以上用于出口，目前已出口到全球150多種國家。

目前，全球性能源價格上漲，尤其是油、電、氣、水價格的上漲，導(dǎo)致紡織企業(yè)供能費用已名列支出榜單第三位（僅次于原材料成本和資金成本），能源的高效運用已成為紡織產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)都面臨的挑戰(zhàn)。針對這種狀況，德國紡織機械產(chǎn)業(yè)把開發(fā)重點放在了節(jié)能技術(shù)方面，如節(jié)省熱能的創(chuàng)新理念，熱回收系統(tǒng)，污水控制系統(tǒng)和風(fēng)量控制系統(tǒng)等，而這僅僅是德國紡機在節(jié)能技術(shù)中的幾種例子。節(jié)能型的德國紡織機械將成為未來紡織企業(yè)贏得更大的利潤空間。

德國紡織機械完全依賴于全球市場。以地區(qū)來看，以亞洲、歐洲為重要出口市場。整年總出口額38.81億歐元，其中對亞洲地區(qū)出口額18.50億歐元，其所在的歐洲地區(qū)銷售額為13.62億歐元，兩個地區(qū)占總出口額的82.8%。以國家來看，以中國、土耳其及印度等為重要出口國家（如圖一），對如下六個市場的出口額占全球總出口額的59.6%。以產(chǎn)品來看，以紡紗機械、織造機械為重要出口產(chǎn)品，紡紗機械的出口額為16.14億歐元，織造機械12.32億歐元，占總出口額的73.3%。

圖1

對世界各國出口額

單位：百萬歐元圖2

各行業(yè)的出口額

單位：百萬歐元中國近年來一直是德國紡織機械工業(yè)的最重要的出口市場，進口總額一直保持在10億歐元左右，其中自德國進口額就高達10.4億歐元(如圖三)。中國需求量最大的機械領(lǐng)域是針織和織襪機械（5.21億歐元）,另一方面是紡紗機械（3.79億歐元），之后是包括洗滌、漂白、染色技術(shù)在內(nèi)的整頓機械（7200萬歐元）和織造機械（3200萬歐元）。

圖3

-對中國的出口額

單位：百萬歐元本文數(shù)據(jù)來源：德國聯(lián)邦記錄局，VDMA紡織機械協(xié)會

(信息來源：錦橋紡織網(wǎng))0730我自德國進口狀況和存在的問題德國是我國在全球第六大和在歐洲最大的貿(mào)易伙伴。進入二十一世紀以來，中德雙邊貿(mào)易持續(xù)迅速增長，兩國互為當(dāng)?shù)貐^(qū)最大貿(mào)易伙伴的地位得到鞏固和加強，外貿(mào)依存度增長。據(jù)我海關(guān)記錄，，雙邊貿(mào)易額達941.1億美元，增長20.4%。其中，我出口487.18億美元，增長20.8%；進口453.93億美元，增長19.8%。我對德貿(mào)易順差33.25億美元。而據(jù)德方記錄，，中德雙邊貿(mào)易額達845.71億歐元，同比增長10.88%。其中，德從中國進口546.49億歐元，增長12.10%;德對華出口299.22億歐元，增長8.73%。整年德對華貿(mào)易逆差247.27億歐元，較上年增長34.97億歐元。近年來，我一直是世界出口冠軍德國貿(mào)易逆差最大的來源國。我對德貿(mào)易順差不停增長亦已成為中德經(jīng)貿(mào)關(guān)系中的問題之一。

一、自德進口狀況

（一）進口逐年上升，是德第11大出口市場

自以來，我一直是德在亞太地區(qū)最大和歐盟外僅次于美國的第二大貿(mào)易伙伴。按德方記錄，我自德進口從的95億歐元增至的300億歐元。中國是德國增長最快的出口市場之一，在德重要出口目的國排名中從第15位升至第11位，占德出口總額的比重從1.6%升至3.1%。

（二）進口以技術(shù)密集型、高附加值產(chǎn)品為主

從進口商品構(gòu)造看，我自德進口的重要是技術(shù)密集型、附加值高的機械設(shè)備、汽車及其配件、電子和化工產(chǎn)品。以來，德對華出口前三大商品構(gòu)造和排名未變，分別是機械、汽車及其配件和發(fā)電與輸電設(shè)備，在機械設(shè)備進口比重下降的同步，汽車及發(fā)電與配電設(shè)備進口比重上升；德對華出口前十大商品構(gòu)造也未發(fā)生變化，只是排名次序有所變化，所占比重從的86.08%升至的92.24%，詳見下表。

表一：德對華出口前十大類產(chǎn)品及所占比重

單位：百萬歐元資料來源：德聯(lián)邦記錄局

（三）德國是我歐洲最大、全球第三大技術(shù)引進來源國

德國是我自歐洲引進技術(shù)最多的國家，全球范圍內(nèi)僅次于美國和日本。截至底，我共同意自德技術(shù)引進協(xié)議11336項，協(xié)議金額405.93億美元。，我新同意自德技術(shù)引進協(xié)議1177項，協(xié)議金額40億美元。技術(shù)引進帶動產(chǎn)品進口是我自德進口增長較快的重要原因之一。

德國在環(huán)境保護、節(jié)能、交通、汽車、化工、現(xiàn)代物流等方面擁有世界領(lǐng)先的技術(shù)，將繼續(xù)成為我引進國外先進技術(shù)的重要國家之一。

（四）對德貿(mào)易順差逐年上升，是德最大貿(mào)易逆差來源國

伴隨中德貿(mào)易額迅速增長，我對德貿(mào)易順差也持續(xù)攀升。據(jù)德方記錄，自1996年以來，我對德貿(mào)易順差逐年遞增，到達247.27億歐元，成為德最大的貿(mào)易逆差來源國。

而據(jù)中方記錄，我國對德貿(mào)易1999年至一直處在逆差地位，初次出現(xiàn)1998年以來的貿(mào)易順差。，我對德貿(mào)易順差為33.25億美元，僅占中德雙邊貿(mào)易額的3.5%。

表二：中德貿(mào)易記錄對照表據(jù)分析，中德貿(mào)易記錄差異的重要原因是：中方記錄中未包括我經(jīng)香港和鹿特丹等地的轉(zhuǎn)口；雙方記錄分別以美元和歐元計價，美元兌歐元匯率波動直接影響雙方數(shù)據(jù)的可比性。

二、自德進口存在的問題

（一）歐盟維持對華軍售制裁和對軍民兩用技術(shù)出口實行嚴格管制

歐盟自1989年以來追隨美國對中國實行對華軍售制裁，不僅嚴禁對中國出口武器系統(tǒng)，還包括嚴禁對中國出口軍事技術(shù)，在波及軍民兩用的技術(shù)問題上也采用嚴格的出口管制措施。受此影響，不僅中歐軍事技術(shù)貿(mào)易難以形成新的突破，雙邊技術(shù)合作和技術(shù)轉(zhuǎn)讓也受到一定程度的打擊。歐盟在出口管制方面存在的對中國的歧視性做法，阻礙了中德和中歐貿(mào)易的深入發(fā)展。

（二）德國對華技術(shù)合作和技術(shù)轉(zhuǎn)讓趨于謹慎

在經(jīng)濟全球化深入發(fā)展的背景下，德國經(jīng)濟面臨越來越強的國際競爭壓力。德國政府和企業(yè)都認為，只有保持其技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，才能維持其經(jīng)濟競爭力和國際領(lǐng)先地位，也才能從中國賺取更多的利潤。因此，德國政府首先實行“高科技戰(zhàn)略”，鼓勵企業(yè)開拓創(chuàng)新，另首先強調(diào)知識產(chǎn)權(quán)保護，對我假冒侵權(quán)和強制性技術(shù)轉(zhuǎn)讓措施進行高調(diào)指責(zé)，并呼吁中方切實貫徹執(zhí)行打擊侵權(quán)法令，提出縮短專利認定和登記時間、簡化侵權(quán)案件處理程序、減少刑事懲罰門檻、延長對藥物的專利保護期等規(guī)定。目前，德企業(yè)在對華技術(shù)合作和技術(shù)轉(zhuǎn)讓方面的做法明顯謹慎和保守。

（三）德國產(chǎn)品太貴也是制約我進口的原因之一

據(jù)部分企業(yè)反應(yīng)，除受政治原因和技術(shù)保護影響我國企業(yè)進口不到想要的德國產(chǎn)品外，德國產(chǎn)品太貴也是制約我自德進口的原因之一。德國產(chǎn)品價格高重要是其具有市場壟斷的優(yōu)勢，不怕沒人買。此外，品牌、質(zhì)量、性能和售后服務(wù)等也給德國產(chǎn)品帶來更高的附加值。這也是為何德企在歐元持續(xù)升值和原材料價格大幅上漲的狀況下還能自我消化生產(chǎn)成本不停攀升等不利原因，并繼續(xù)保持世界第一出口大國地位的本源。

（信息來源：駐德國經(jīng)商參處）0730德國巴伐利亞州產(chǎn)業(yè)集群政策分析及對我借鑒意義上個世紀90年代以來，巴伐利亞州通過扶持重點行業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，一躍成為德國最具經(jīng)濟活力的地區(qū)之一，首府慕尼黑與巴黎、倫敦并稱為歐洲三大高科技產(chǎn)業(yè)基地。中起，巴州開始實行產(chǎn)業(yè)集群政策，以更好地推進產(chǎn)學(xué)研合作，增進有關(guān)產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展，繼續(xù)保持既有競爭優(yōu)勢。本文整頓報回了該政策的實行背景、特點及效果，并就我怎樣發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群提出了初步提議。

一、實行背景及目的

經(jīng)濟全球化大潮中，發(fā)展中國家以成本優(yōu)勢、市場潛力等對巴州形成巨大競爭，其他發(fā)達國家和地區(qū)則對其高科技優(yōu)勢帶來挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對上述挑戰(zhàn)，巴州政府起醞釀出臺產(chǎn)業(yè)集群政策，多次與行業(yè)協(xié)會、重點企業(yè)、大學(xué)及科研機構(gòu)座談，全面盤點產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實狀況、研發(fā)資源、競爭優(yōu)勢及局限性等。通過調(diào)研巴州政府認識到，該州研發(fā)實力強，汽車、電子、生物工程等行業(yè)已形成集群雛形，產(chǎn)學(xué)研合作愿望強烈，但缺乏對應(yīng)機制增進其合作，實行產(chǎn)業(yè)集群政策有助于增進集群深化、增強關(guān)鍵競爭力。

2月，巴州政府決定在“巴伐利亞創(chuàng)新聯(lián)盟”框架下實行產(chǎn)業(yè)集群政策，并于當(dāng)年中出資5000萬歐元扶持如下19個產(chǎn)業(yè)和技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展：（一）高科技產(chǎn)業(yè)集群，包括生物工程、航空航天、衛(wèi)星導(dǎo)航、信息與通訊技術(shù)、環(huán)境保護和醫(yī)療技術(shù)；（二）生產(chǎn)型產(chǎn)業(yè)集群，包括汽車業(yè)、化工、電子元件與傳感技術(shù)、食品業(yè)、木制品生產(chǎn)與森林開發(fā)、金融服務(wù)業(yè)、媒體行業(yè)、能源技術(shù)、鐵路技術(shù)、物流；（三）綜合技術(shù)集群，包括納米技術(shù)、微電子與自動化以及新材料?？紤]到集群政策在較長時間段內(nèi)才能產(chǎn)生效果，初步確定第一期為5年，之后進行系統(tǒng)評估并動態(tài)調(diào)整。該政策有三大目的：加強企業(yè)、高校和研究機構(gòu)合作，加緊科研成果轉(zhuǎn)化，提高創(chuàng)新活力；建立專業(yè)供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，便于企業(yè)就近獲得資源，減少采購成本，獲得高素質(zhì)員工，加緊同一產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)之間的合作，提高企業(yè)生產(chǎn)效率；通過資源網(wǎng)絡(luò)化，增強企業(yè)對巴州的認同感，增強巴州集群品牌號召力。

二、重要特點

（一）從客觀條件、地區(qū)均衡發(fā)展等方面統(tǒng)籌規(guī)劃，確定以大都市為關(guān)鍵、輻射周圍地區(qū)的布局。巴州汽車業(yè)、電子、化工等行業(yè)形成了幾家跨國企業(yè)為關(guān)鍵的多核式產(chǎn)業(yè)集群，環(huán)境保護業(yè)等形成了以中小企業(yè)為主的網(wǎng)狀集群，上述集群集中在慕尼黑、紐倫堡等大都市。巴州政府既考慮到地區(qū)發(fā)展的不均衡，防止相對落后及農(nóng)村地區(qū)被邊緣化，同步充足考慮行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和既有優(yōu)勢，充足運用大都市的資源、人力、市場等優(yōu)勢，發(fā)揮其輻射能力。巴州產(chǎn)業(yè)集群集中在5大都市，其中慕尼黑及周圍地區(qū)9個、紐倫堡地區(qū)6個、奧格斯堡2個、雷根斯堡和維爾茨堡各1個。

（二）完善管理機構(gòu)設(shè)置，實行企業(yè)化運作。每個產(chǎn)業(yè)集群均由專門成立的集群辦公室負責(zé)，其注冊形式為非盈利性協(xié)會。集群辦公室按照企業(yè)模式進行管理，全體大會為最高全力機構(gòu)，任命代言人(Clustersprecher)、總經(jīng)理等人員。代言人為榮譽職務(wù)，由經(jīng)濟界或科學(xué)界著名人士擔(dān)任，負責(zé)制定產(chǎn)業(yè)集群的宏觀發(fā)展戰(zhàn)略，運用其個人影響和交際網(wǎng)絡(luò)為集群服務(wù)?？偨?jīng)理為專職人員，負責(zé)平常管理，有2至5名工作人員，重要職責(zé)為：推進建立高效的信息交流和對話平臺，鼓勵集群內(nèi)企業(yè)的合作，協(xié)調(diào)防止出現(xiàn)內(nèi)部競爭；倡導(dǎo)并推進合作項目，協(xié)助獲得歐盟、德聯(lián)邦政府和巴州政府的資助；與巴州投資增進局合作，增進開展國際業(yè)務(wù)。

（三）政府間接參與、實行有效監(jiān)督。巴州政府間接參與集群的創(chuàng)立與發(fā)展,履行中間人、增進者和組織者的職能,不干預(yù)企業(yè)的經(jīng)營活動,而是為其創(chuàng)新發(fā)展提供支持與鼓勵，增進有關(guān)行業(yè)通過自身努力實現(xiàn)良性發(fā)展。集群辦公室對巴州政府主管部門負責(zé)，波及幾種部門的，對各部聯(lián)席會議負責(zé)。每一至兩個月集群總經(jīng)理到主管部委通報狀況，每六個月代言人與各部部長進行會面。同步，政府資金嚴格限定于管理機構(gòu)的人員支出，集群辦公室制定年度匯報，對資金使用科目、業(yè)務(wù)開展等狀況進行闡明。

（四）通過會費分級管理等做法，鼓勵科研機構(gòu)和中小企業(yè)參與。產(chǎn)業(yè)集群采用減少會費、費用減免等措施，提高商協(xié)會、企業(yè)及研究機構(gòu)的參與積極性。以環(huán)境保護產(chǎn)業(yè)集群為例，工商會、手工業(yè)協(xié)會為常規(guī)會員，年費按其會員企業(yè)數(shù)量分為500歐元和1000歐元兩檔；企業(yè)會員按雇員人數(shù)繳納會費，雇員局限性10人的為150歐元，50人如下的為500歐元，局限性500人的為1000歐元，超過500人的為2500歐元；科研機構(gòu)為支持會員，所有免交會費。

三、服務(wù)模式與實際效果

（一）加強資源整合，建立由企業(yè)、大學(xué)、研究機構(gòu)、商協(xié)會以及融資和征詢機構(gòu)構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)。巴州產(chǎn)業(yè)集群實行開放式管理，在巴州注冊的企業(yè)均可申請參與，目前會員總數(shù)已超過6萬家。產(chǎn)業(yè)集群同步緊緊依托既有網(wǎng)絡(luò)，將巴州投資增進局（InvestinBavaria）、各創(chuàng)業(yè)中心以及各地區(qū)、都市的高新區(qū)連成網(wǎng)絡(luò)。原先的產(chǎn)業(yè)增進機構(gòu)也被吸納進來，以汽車集群為例，擁有寶馬、奔馳、大眾等12家整車生產(chǎn)企業(yè)和1800多家配件企業(yè)的巴州汽車配件工業(yè)創(chuàng)新與合作倡議（BAIKA）負責(zé)其管理，位于該州北部的汽車配件企業(yè)園區(qū)也是其會員機構(gòu)。

（二）舉行各類信息交流活動，增進研發(fā)、融資等合作。巴州產(chǎn)業(yè)集群政策實行1年半以來，合計舉行論壇、研討會、碰頭會等活動700多場，參與人員超過4萬人次，其中250多場在農(nóng)村地區(qū)舉行，參與人員超過2萬人次。許多集群的做法頗有創(chuàng)意，受到企業(yè)的好評。如金融產(chǎn)業(yè)集群對會員企業(yè)的研究項目實行招標(biāo)，鼓勵大學(xué)或研究機構(gòu)投標(biāo)；新材料集群發(fā)起聯(lián)合研究項目，在碰頭會上為大學(xué)公布研究成果。由于許多中小企業(yè)沒有自己的研發(fā)部門，上述活動有助于啟發(fā)創(chuàng)新思緒，協(xié)助優(yōu)化生產(chǎn)與物流工藝。各集群辦公室免費提供投資增進政策和融資征詢，協(xié)助企業(yè)快捷地在當(dāng)?shù)卣业焦?yīng)商、客戶和高素質(zhì)員工。

（三）通過互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代化手段，加強公共信息服務(wù)。各集群都成立了網(wǎng)站，簡介行業(yè)動態(tài)和市場走勢，還建立網(wǎng)上展示平臺，免費刊登企業(yè)信息及合作愿望。集群網(wǎng)站與巴州投資增進局、國際關(guān)系企業(yè)等建立了鏈接，巴州經(jīng)濟部網(wǎng)站上也專門設(shè)置了產(chǎn)業(yè)集群政策板塊，簡介其實行背景及發(fā)展?fàn)顩r。通過加強信息服務(wù)實現(xiàn)了資源優(yōu)化組合和共享，加大了為企業(yè)服務(wù)的力度。

（四）積極開展形式多樣的國際合作。集群辦公室組織會員參與德國聯(lián)邦政府和巴州政府補助的海外專業(yè)展會，通過聯(lián)合參展、展臺拆分等方式減少費用。同步，帶領(lǐng)會員企業(yè)參與海外專業(yè)會議，如在西班牙舉行的歐洲生物技術(shù)春季會議上，鼓勵企業(yè)進行對口會談、到外國企業(yè)實地參觀，探討合作機遇。在雙方政府的努力推進下，巴州信息與通訊技術(shù)集群與巴黎大區(qū)信息化技術(shù)競爭集群（WettbewerbspolSystematicParisRegion）簽訂了合作協(xié)議，聯(lián)合開發(fā)可編程微處理器。

巴州實行產(chǎn)業(yè)集群政策雖然時間不長，但效果比較明顯。首先，該政策給巴州帶來了良好的社會效應(yīng)，深入加強了當(dāng)?shù)鼗漠a(chǎn)業(yè)氣氛和產(chǎn)業(yè)綜合競爭力。僅信息技術(shù)等5個集群就促成了50多種合作項目。巴州新增就業(yè)崗位11.5萬個，失業(yè)率降到5%，集群政策功不可沒。另一方面，巴州關(guān)鍵競爭力明顯增強，在德國聯(lián)邦教研部舉行的“生物工程”大賽中，巴州生物技術(shù)集群的“白色”生物技術(shù)獲得500萬歐元大獎；德聯(lián)邦政府舉行全國超級集群競賽，巴州有關(guān)機構(gòu)遞交了8份申請，在各州中居第一位。再次，集群政策已成為巴州宣傳生產(chǎn)與研發(fā)基地優(yōu)勢的重要根據(jù)，吸引了更多投資，增進了集群的良性發(fā)展，并帶動了上下游有關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。，僅日本企業(yè)就在該州投資了10個項目。最終，巴州集群品牌號召力不停增強，該政策引起了歐盟的重視，歐洲復(fù)興信貸計劃（EFRE）于9月為其提供萬歐元資金，慕尼黑大區(qū)以外的科研機構(gòu)和中小企業(yè)均可通過集群代言人提出申請。

通過實行產(chǎn)業(yè)集群政策，巴州將在汽車業(yè)、信息通訊業(yè)、生物技術(shù)、金融業(yè)和媒體業(yè)深入加強國際競爭力，航空航天、環(huán)境保護等已經(jīng)在德國具有較強競爭力的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景良好，食品業(yè)、木制品生產(chǎn)與森林開發(fā)等形成產(chǎn)業(yè)集群的也許性很大。而在納米技術(shù)、微電子等綜合技術(shù)領(lǐng)域，巴州如能充足發(fā)揮研發(fā)潛力，很也許占領(lǐng)競爭先機，為長期保持科技領(lǐng)先優(yōu)勢發(fā)明條件。

四、對我借鑒意義

我國長江三角洲、珠江三角洲等地區(qū)已經(jīng)形成了一批個性鮮明的產(chǎn)業(yè)集群，塑造了多種頗具影響力的集群品牌。但我國產(chǎn)業(yè)集群集中在老式產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)加工制造領(lǐng)域，處在全球產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的低端。為深入推進產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展，提高我國綜合競爭能力，特提出如下提議：

（一）加大資源整合力度，增進產(chǎn)業(yè)規(guī)模發(fā)展?！笆晃濉币?guī)劃已明確規(guī)定深入推進產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展。此后應(yīng)加強統(tǒng)籌規(guī)劃，引導(dǎo)各地區(qū)依托自身地理和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，形成分工有序、互相協(xié)作、各具特色的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展格局。

（二）逐漸探討從產(chǎn)業(yè)支持政策向集群政策轉(zhuǎn)變。加入WTO后來，諸多優(yōu)惠政策逐漸取消，開發(fā)區(qū)似應(yīng)定位向產(chǎn)業(yè)集群區(qū)轉(zhuǎn)變。為此，應(yīng)制定以增進產(chǎn)業(yè)集群為關(guān)鍵內(nèi)容、面向中小企業(yè)的政策體系，推進老式園區(qū)向集群經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變。

（三）針對不一樣特點制定合適的集群發(fā)展戰(zhàn)略。我國產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展程度差異大，處在發(fā)育期的企業(yè)應(yīng)力爭作大作強，為打造集群品牌做準備；處在成熟期的企業(yè)應(yīng)著力擴大龍頭企業(yè)的著名度，帶動產(chǎn)業(yè)集群品牌化，提高產(chǎn)業(yè)集群的綜合競爭力；處在升級期的企業(yè)要加強技術(shù)創(chuàng)新，形成關(guān)鍵價值，深入融入國際產(chǎn)業(yè)鏈，并不停推進基于知識和創(chuàng)意的創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)集群的形成。

（四）加強政府的引導(dǎo)、管理和監(jiān)督。提議參照德國巴伐利亞州的做法，實行政府引導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會參與、企業(yè)與研究機構(gòu)為主體的發(fā)展模式，推進集群品牌經(jīng)營管理的升級。政府可提供部分起步資金，并監(jiān)督其使用范圍。同步注意打破地方利益驅(qū)動，逐漸改都市、地區(qū)招商為集群化招商推介，提高產(chǎn)業(yè)集群的整體影響力。

（五）不停推進與海外產(chǎn)業(yè)集群的合作。我國產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展受到資源、環(huán)境、技術(shù)、人才等方面的制約，與國外產(chǎn)業(yè)集群結(jié)成同盟關(guān)系，可以彌補資金匱乏、人才局限性、技術(shù)短缺等問題，同步還可以依托其技術(shù)、管理模式和著名度提高我國產(chǎn)業(yè)集群在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的位置。（執(zhí)筆：高行樂）

（信息來源：駐慕尼黑總領(lǐng)館經(jīng)商室）0730德國家電產(chǎn)業(yè)概況德國白色家電業(yè)在經(jīng)歷了大幅波動。德國電子電器制造商協(xié)會（ZVEI）在年中時仍保持非常樂觀的態(tài)度。據(jù)判斷，1月的增值稅增長并沒有對洗衣機、洗碗機和冰箱等產(chǎn)品的需求產(chǎn)生持續(xù)的負面影響。多數(shù)家電制造商對上六個月的德國市場銷售業(yè)績表達滿意?？傮w來說，制造商所銷售的電器數(shù)量與同期相比，保持穩(wěn)定狀態(tài)。然而，這一發(fā)展的趨勢并沒有在下六個月持續(xù)下去。據(jù)ZVEI公布的數(shù)據(jù)顯示，底的家電產(chǎn)品銷售額與同期相比下降了2.5%。因此根據(jù)出廠價計算，德國家用電器產(chǎn)業(yè)在實現(xiàn)了約105億歐元的零售價銷售額。這一數(shù)據(jù)符合GfK集團的預(yù)測值?？梢钥隙ǖ氖牵捎谠谑フQ節(jié)期間消費者購置需求的明顯增長，年末的消費者景氣指數(shù)變得愈加穩(wěn)定。

由于家電市場在不一樣產(chǎn)品領(lǐng)域的發(fā)展各不相似，因此需要從不一樣的角度看待市場的發(fā)展。例如，大家電（冰箱、空調(diào)、洗衣機等）在德國本土銷售額下降了4.5%，為440萬歐元；而小家電產(chǎn)品（電熱水壺、咖啡機等）則增長了5%，達19億歐元。大家電銷售額下降的原因一是即將臨近的增值稅增長，致使更多消費者為了防止繳納增值稅而提前在購置了商品。二是大家電在的對外貿(mào)易額同比增長了約5%，達74億歐元，這分散了德國本土市場的資源。三是家電產(chǎn)品向德國市場的進口額同比增長了約4%，達52億歐元，這減少了國內(nèi)市場消費者對本國品牌產(chǎn)品的需求。需要指出的是，盡管德國的家電總產(chǎn)量下降了約1%，但與德國其他消費品產(chǎn)業(yè)相比，這些產(chǎn)品還是保持著相稱大的產(chǎn)量。

盡管德國家電產(chǎn)業(yè)銷售狀況不太理想，但ZVEI對家電產(chǎn)業(yè)的預(yù)期值卻還是謹慎樂觀的。ZVEI認為在經(jīng)濟和政治體制保持一致的前提下，大家電的銷售量預(yù)期會出現(xiàn)小幅增長。ZVEI預(yù)測，德國國內(nèi)市場需求的疲軟狀態(tài)不會持續(xù)下去，甚至白色家電的銷售量會增長3%～4%。德國消費者更新替代的規(guī)定和對高品質(zhì)品牌需求趨勢的增長，都會刺激銷售市場。然而由于生產(chǎn)和原材料成本的提高，家電產(chǎn)品價格的增長也是不可防止的。

就產(chǎn)品而言，存在著眾多刺激市場發(fā)展的原因，節(jié)能是其中重要的趨勢之一。因此，對節(jié)水節(jié)能的大家電需求量必然會增長。市場對小家電產(chǎn)品的品質(zhì)規(guī)定越來越高。那些具有許多新功能的大容量冰箱、備受歡迎的蒸汽鍋和高品質(zhì)設(shè)計的吸油煙機都會刺激市場的銷售。ZVEI估計，，德國家電產(chǎn)業(yè)規(guī)模會增長1%～4%。

（信息來源：中國家電網(wǎng)）0725德國：調(diào)整農(nóng)業(yè)構(gòu)造發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)據(jù)德國農(nóng)業(yè)營銷總會最新記錄，德國農(nóng)產(chǎn)品和食品的出口收入到達459.2億歐元，同比增長13%，創(chuàng)近幾年來的新高。自德國統(tǒng)一以來，德國食品和農(nóng)產(chǎn)品的出口已經(jīng)翻了一番。

德國生態(tài)農(nóng)業(yè)和生態(tài)食品前景廣闊。這是記者在采訪柏林“國際綠色周”博覽會上獲得的深刻印象。無論是從環(huán)境保護的角度，還是從人類追求健康長壽的角度看，生態(tài)農(nóng)業(yè)和生態(tài)食品都將具有無限的發(fā)展空間，并日益走俏國際市場。記者在“國際綠色周”博覽會現(xiàn)場看到，純天然無污染的綠色食品顯然更受消費者的青睞。在博覽會上，生態(tài)食品展廳比一般綠色食品展廳的人流明顯要多，展出面積也比去年擴大了一倍，達3000平方米。據(jù)德國農(nóng)民協(xié)會主席索恩萊特納稱，生態(tài)食品的營銷額已達約55億歐元，比一年前增長近20%。

為滿足市場對生態(tài)食品(有些國家將其稱為“有機食品”)日益增長的巨大需求，同步也是出于環(huán)境保護的需要，出于保護土壤、地下水、湖泊和河流的需要，德國乃至整個歐盟已出臺了一系列鼓勵農(nóng)業(yè)構(gòu)造調(diào)整的政策，目的是要實現(xiàn)從老式農(nóng)業(yè)逐漸向生態(tài)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)軌，并向轉(zhuǎn)軌過程中的農(nóng)業(yè)企業(yè)或農(nóng)民家庭提供大量財政補助，以擴大生態(tài)農(nóng)業(yè)或有機農(nóng)業(yè)的種植范圍，提高有機農(nóng)業(yè)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的比重。盡管這一進程還處在量變的過程中，但在市場和政策的雙重作用下，農(nóng)業(yè)構(gòu)造調(diào)整的速度顯然在加緊。

據(jù)來自德國農(nóng)業(yè)部的消息，德國生態(tài)農(nóng)業(yè)的種植面積已由1996年的354171公頃上升到的825538公頃。1996年生態(tài)農(nóng)業(yè)占農(nóng)業(yè)種植面積的比重為2.1%，這一比重為4.9%。與此同步，經(jīng)營生態(tài)農(nóng)業(yè)的農(nóng)場也由1996年的7353家上升到的17557家。這表明，生態(tài)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模在間翻了一番多。德國生態(tài)農(nóng)業(yè)獲得的這一進展，首先是市場和價值規(guī)律在其間發(fā)揮的作用所致，但政策的導(dǎo)向作用更是關(guān)鍵所在。由于從事生態(tài)農(nóng)業(yè)的農(nóng)場不僅可以從歐盟的共同農(nóng)業(yè)政策和環(huán)境政策中得到許多好處，還可享有國家層面的財政補助。德國啟動了一項名為“生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)的聯(lián)邦規(guī)劃”，為此注入的資金僅和分別是3480億歐元和3600億歐元，至每年為億歐元，為1600億歐元，至每年估計為1000億歐元。

記者在柏林“國際綠色周”博覽會上獲得的另一信息是，魚和水產(chǎn)品銷售也異?；鸨?jù)展覽會“漁業(yè)信息中心”提供的消息，德國魚和水產(chǎn)品的銷售量為130萬噸，人均消費16公斤，創(chuàng)歷史新高。

小資料

柏林“國際綠色周”博覽會是德國歷史最悠久的展會之一，自1926年開辦以來已經(jīng)具有82年的歷史。它集國際食品、農(nóng)業(yè)和園藝展為一身，是規(guī)模龐大的博覽會。參與本次博覽會的1610家展商來自52個國家，其中德國展商為1109家，外國展商為501家，共有展廳22座，展出面積達115000平米。展會的特點是以展示和品嘗為主，意在提高產(chǎn)品和廠家在公眾中的形象。由于商家和觀眾接觸，展品又所有屬于世界各地的名優(yōu)產(chǎn)品，因此受到參觀者的青睞。

（信息來源：中國食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)）0124德國有機食品行業(yè)初具規(guī)模近年來，德國有機食品行業(yè)每年都保持兩位數(shù)的增長，世界食品行業(yè)規(guī)模最大的博覽會——科隆國際食品博覽會（簡稱科隆食品展）今年還初次舉行了有機食品專展。業(yè)內(nèi)人士說，有機食品作為一種規(guī)模性行業(yè)，在德國已經(jīng)略具雛形，在全球的發(fā)展?jié)摿o限。

據(jù)德國生態(tài)食品聯(lián)合會公布的數(shù)據(jù)，２００６年德國有機食品行業(yè)的總產(chǎn)值到達４８億歐元，比上一年增長１６％；有機食品占德國食品行業(yè)總產(chǎn)值的比例到達３％。畢馬威征詢企業(yè)估計說，到２０１０年，有機食品占德國食品行業(yè)總產(chǎn)值的比例將提高到６％。

德國有機食品行業(yè)在歐盟一直保持領(lǐng)先地位。２００６年，歐盟有機食品零售額為１４５億歐元，其中德國占２７％，遠高于英國的１６％、法國的１３％和意大利的１１．７％。

某些食品研究機構(gòu)近來公布的調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示，有機食品行業(yè)在德國的發(fā)展?jié)摿薮?，購置有機食品已經(jīng)成為越來越多的德國消費者的常常性行為。ＴＮＳ市場調(diào)查企業(yè)針對１０００名德國消費者的最新調(diào)查表明，２２％的受訪者表達常常購置有機食品；而２００５年的調(diào)查中，這一比例僅為１５％，超過６０％的受訪者稱自己只偶爾購置有機食品。

與此同步，近年來德國有機食品行業(yè)的業(yè)內(nèi)競爭越來越劇烈。許多廠商發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)不能僅僅依托“有機”概念吸引消費者，產(chǎn)品創(chuàng)新日趨迫切。目前，德國有機冷凍食品銷售增長迅速，將“有機”與便捷的快餐概念相結(jié)合，正成為有機食品行業(yè)吸引消費者的另一亮點。

此外，德國有機食品行業(yè)內(nèi)部迅速發(fā)生分化，許多企業(yè)通過在被細分的市場內(nèi)獲得獨特的競爭優(yōu)勢獲取市場份額。２００６年，德國有機面包食品的銷售額到達１．８３億歐元，增長１１％；有機肉類和冷凍食品的銷售額去年到達３．２億歐元。在連鎖超市，有機食品尤其受歡迎，去年占連鎖超市食品銷售總額的３５％。

在本屆科隆食品展上，有機食品專展熱鬧異常，展區(qū)總面積達１萬平方米，共有來自２９個國家和地區(qū)的２５２家有機食品生產(chǎn)商和銷售商參展，展品從有機蔬菜和有機奶制品到有機肉類，從有機果汁到有機糧油，甚至有機比薩、有機巧克力……名目繁多，令參觀者眼花繚亂。

更為重要的是，目前在德國有機食品行業(yè)內(nèi)，產(chǎn)業(yè)價值鏈已初步形成。從有機農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)到加工流程再至零售渠道，從專業(yè)的餐飲服務(wù)到各類資質(zhì)認證，都涌現(xiàn)杰出多具有較強競爭力的專業(yè)化企業(yè)，有機食品行業(yè)各環(huán)節(jié)之間銜接良好，這對這一行業(yè)的未來發(fā)展意義重大。

（信息來源：中國農(nóng)貿(mào)網(wǎng)）1017德國經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)與技術(shù)優(yōu)勢分析～，德國持續(xù)四年保持世界頭號商品出口大國的地位。其出口的重要商品有：汽車及配件，機械設(shè)備，化工產(chǎn)品，鋼鐵及非鐵金屬產(chǎn)品，發(fā)電及輸電設(shè)備，電信技術(shù)，收音機和電視機及元件，醫(yī)學(xué)、測量、控制、調(diào)整和光學(xué)產(chǎn)品及鐘表，食品，其他車輛，橡膠和塑料產(chǎn)品，金屬產(chǎn)品，辦公和數(shù)據(jù)處理設(shè)備等產(chǎn)品。汽車、機械制造、電子電氣、化工是德國的四大支柱產(chǎn)業(yè)。近年來，德可再生資源、納米技術(shù)和環(huán)境保護產(chǎn)業(yè)也獲得了突飛猛進的發(fā)展，成為德國優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

一、汽車制造業(yè)

德國是世界第三大汽車生產(chǎn)國，汽車工業(yè)是德國國民經(jīng)濟的第一大產(chǎn)業(yè)，是帶動出口的驅(qū)動器、創(chuàng)新基地和就業(yè)保障。在德國，每七個從業(yè)人員中就有一種與汽車業(yè)有直接或間接的關(guān)系。德國稅收的四分之一來自汽車及有關(guān)產(chǎn)業(yè)。德國出口貿(mào)易額為8936億歐元，其中汽車出口額約為1700億歐元，占近20%。

德國汽車工業(yè)歷史悠長，汽車技術(shù)高端先進，德汽車生產(chǎn)商每年申報約3000個專利，使德汽車工業(yè)保持世界領(lǐng)先地位。近年來，德國汽車工業(yè)在中端市場遭遇強大挑戰(zhàn)，市場競爭劇烈，國內(nèi)勞動力成本過高，觸動行業(yè)實行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和尋找新的生產(chǎn)基地、建立新研發(fā)中心和開拓新的市場。從德國引進汽車制造技術(shù)也大有潛力可挖。

二、機械制造業(yè)

機械制造是德國產(chǎn)業(yè)的另一張王牌，“德國制造”已成為世界市場上“質(zhì)量與信譽”的代名詞。德國機械制造業(yè)生產(chǎn)總值到達1584億歐元，增長7.4%。德國不僅擁有激光技術(shù)國際領(lǐng)先的機床生產(chǎn)企業(yè)Trumpf，更有眾多在某些方面獨樹一幟的專用機械生產(chǎn)商，且大多為中小企業(yè)。為了使德國機械制造業(yè)得以持續(xù)發(fā)展，德國確立了三大發(fā)展目的：“綠色制造”、“信息技術(shù)”和“極端制造”。所謂“極端制造”指的在極端條件下，制造極端尺度或極高功能的器件和系統(tǒng)，集中表目前微細制造、超精密制造等方面。

三、化工業(yè)

德國是歐盟最大的化學(xué)工業(yè)國，占歐盟化工市場的26%。德國也是繼美、日之后世界第三大化工生產(chǎn)國，化工產(chǎn)品涵蓋7萬多種種類。德國共有1700多家化工企業(yè)，雇員總?cè)藬?shù)少于500人的中小企業(yè)占90%以上，其銷售額占化工銷售總額的36%。

德國化學(xué)工業(yè)總產(chǎn)值比增長了3.5%，銷售總額達1620億歐元，增長6.0%。其中，國外市場銷售額靠近880億歐元，增長7.5%，國內(nèi)市場銷售額約為740億歐元，增長4.5%。

德國無機化學(xué)原料類的產(chǎn)量提高較大，增長10.0%，另一方面依序為精密和特種化學(xué)（5%）、醫(yī)藥化學(xué)（3.5%）、清潔與保養(yǎng)用品（3%）、石化產(chǎn)品（2%）、聚合物（2%）。農(nóng)業(yè)化學(xué)產(chǎn)量比減少了0.5%。

四、可再生能源

德國自然資源匱乏，重視環(huán)境保護，在可再生能源開發(fā)運用、設(shè)備生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)方面都走在世界前列。目前，德國可再生能源設(shè)備生產(chǎn)總值在164億歐元左右，估計此后將以每年10%的速度增長。

，風(fēng)能、水電、太陽能、生物能源以及沼氣能源等可再生能源在德國能源運用中所占的份額大幅增長，可再生能源發(fā)電量達億千瓦時，約占三分之一。德國可再生能源設(shè)備出口額從的5億歐元增長至60億歐元，到有望再翻一番，達150億歐元。目前，世界上三分之一的水電設(shè)備、近二分之一的風(fēng)力發(fā)電設(shè)備和近三分之一的太陽能電池都是德國制造的。德?lián)碛惺澜绲诙筇柲茈姵厣a(chǎn)商Q-Cells企業(yè)。德ChorenIndustries企業(yè)發(fā)明了生物物質(zhì)轉(zhuǎn)化新技術(shù)，用邊角木料、秸稈或稻草為原料生成生物燃料SunFuel。

五、納米技術(shù)

德國是最早開發(fā)納米技術(shù)的國家之一。政府高度重視納米技術(shù)的研發(fā)，聯(lián)邦教研部用于納米技術(shù)的專題經(jīng)費已達1億多歐元，其中納米分析、納米生物技術(shù)、納米構(gòu)造材料、納米化學(xué)、超薄層、超精度表面、納米光學(xué)、超精密加工、光晶體、分子電子學(xué)、二極管激光、系統(tǒng)集成、掩膜技術(shù)、生物芯片、磁電技術(shù)、功能納米顆粒等均是重點課題。

德國對納米技術(shù)的研究和運用的重點是：

（1）化學(xué)，變化物質(zhì)化學(xué)特性，根據(jù)需要讓物質(zhì)從軟到硬，從透明到吸附等；

（2）光學(xué)，用納米技術(shù)賦予電子元器件更多功能；

（3）生命科學(xué)，研究用于診斷和治療腫瘤及糖尿病的新措施，如將納米顆粒注入人體組織來治療腫瘤；

（4）汽車制造，使汽車更環(huán)境保護，駕駛更安全、更舒適；

（5）電子和信息技術(shù)，實現(xiàn)任何角落均可獲得信息，未來移動通信技術(shù)可實現(xiàn)體積小，信息量大等功能；

（6）能源與環(huán)境，尋找新的可直接將熱能轉(zhuǎn)換成電能的高效便攜式小型燃料電池。

六、環(huán)境保護技術(shù)

德國是全球環(huán)境保護技術(shù)領(lǐng)先的國家。在德國工商會注冊的環(huán)境保護企業(yè)達1.1萬多家，從業(yè)人數(shù)超過140萬，約占總就業(yè)人數(shù)的4%。世界市場上近五分之一的環(huán)境保護產(chǎn)品來自德國,德國的環(huán)境保護技術(shù)貿(mào)易額占世界總貿(mào)易額的六分之一，居世界領(lǐng)先地位。德環(huán)境保護產(chǎn)業(yè)波及社會經(jīng)濟的多種方面，如無公害食品行業(yè)、廢棄物處理和再循環(huán)、土地、大氣和水污染治理、環(huán)境保護產(chǎn)品和環(huán)境保護生產(chǎn)工藝開發(fā)。德國的環(huán)境保護產(chǎn)品中，技術(shù)含量高的高端處理方案占主導(dǎo)地位。德國家族企業(yè)Kaercher是國際清潔技術(shù)市場的領(lǐng)跑者，其清潔器械銷往160多種國家和地區(qū)。

（信息來源：商務(wù)部歐洲司）1010深度透視德國王牌產(chǎn)業(yè)汽車制造及出口強國德國是世界汽車制造強國，汽車產(chǎn)量列美國、日本和中國之后，居世界第四位。按營業(yè)額計算，汽車產(chǎn)業(yè)是德國的第一大支柱產(chǎn)業(yè)。德國稅收的1/4來自汽車及有關(guān)產(chǎn)業(yè)。

，德國汽車和配件出口高達1657.8億歐元，占德國出口總額的18.5%。汽車和配件出口順差952.3億歐元，相稱于當(dāng)年德國順差總額的57.87%。

德國汽車以安全、耐用、舒適、節(jié)能、環(huán)境保護和美觀而著稱，在全球中高檔汽車市場上德國汽車品牌占有重要位置。德國不僅是轎車的發(fā)祥地，同步也誕生了許多先進的技術(shù)。德汽車生產(chǎn)商每年申報約3000個專利，使德汽車工業(yè)保持世界領(lǐng)先地位，尤其在生產(chǎn)頂級轎車方面，德國擁有非常先進的技術(shù)。

汽車工業(yè)之因此能以較多的優(yōu)勢領(lǐng)先于其他產(chǎn)業(yè)，長期保持德國第一產(chǎn)業(yè)地位，展現(xiàn)超群的實力和強勁的發(fā)展勢頭，其發(fā)展特點值得關(guān)注。

首先，德國汽車生產(chǎn)企業(yè)高度重視研發(fā)，努力提高關(guān)鍵競爭力。在近來間，德國汽車工業(yè)研發(fā)投入高達約1500億歐元。德國工業(yè)領(lǐng)域28%的研發(fā)人員從事汽車的研發(fā)工作，而汽車工業(yè)1/9的員工供職于研發(fā)部門。德國汽車工業(yè)擁有的歐洲專利，遙遙領(lǐng)先全球其他國家。

德國汽車工業(yè)研發(fā)工作的重點是提高汽車質(zhì)量、改善安全性能、減少能耗。德國汽車工業(yè)正著力進行新一代發(fā)動機技術(shù)和替代燃料的研究，意在提高發(fā)動機性能、減少二氧化碳等有害氣體排放及噪音污染，適應(yīng)環(huán)境保護、節(jié)能的大趨勢和規(guī)定。同步不停推出新式車型開發(fā)和擠占市場。

近來5年來，德國汽車工業(yè)一直是德國最重要的投資者之一，投資額占整個德國工業(yè)投資比重靠近1/4。

第二，德國企業(yè)不停提高汽車電子技術(shù)含量。目前汽車電子技術(shù)含量在整車的比例約為20%，估計將提高至40%。目前的高檔汽車身上，電子和電器部分已占到汽車價值的二分之一。目前在德國境內(nèi)運行的汽車中安裝衛(wèi)星定位導(dǎo)航系統(tǒng)已經(jīng)比較普遍，新車中安裝導(dǎo)航系統(tǒng)的比例迅速上升。

第三，在鞏固國內(nèi)生產(chǎn)的同步，德國各大汽車廠家繼續(xù)加緊實行全球化戰(zhàn)略。加大在全球尤其是汽車市場增長較快的亞洲和東歐地區(qū)的投資，擴大海外生產(chǎn)規(guī)模。整車生產(chǎn)企業(yè)的加工深度深入減少，更多的加工和研發(fā)任務(wù)轉(zhuǎn)移給了汽配企業(yè)。

德國重要整車制造商為戴姆勒-克萊斯勒集團（克萊斯勒已被剝離）、大眾汽車集團企業(yè)（Volkswagen）、奧迪企業(yè)（Audi）、寶馬企業(yè)（BMW）、寶時捷企業(yè)（Porsche）、歐寶企業(yè)（Opel）、曼企業(yè)（MAN）；重要汽車配件企業(yè)有博世、大陸、ZF、蒂森·克虜伯、西門子VDO、巴斯夫及Hella等。

機械制造業(yè)國際市場份額第一

德國機械制造業(yè)在世界上名列第一，是該行業(yè)的出口冠軍。機械制造業(yè)是德國的第三大支柱產(chǎn)業(yè)。德國制造的機械設(shè)備在國際市場所占的份額已經(jīng)上升到19.1%，從而持續(xù)6年居于全球領(lǐng)先地位，排名第一。

德國機械設(shè)備制造業(yè)是經(jīng)典的出口導(dǎo)向型產(chǎn)業(yè)，近來4年出口銷售額占行業(yè)總銷售額的份額從的68%上升至的76%。在機械設(shè)備業(yè)的31個產(chǎn)品領(lǐng)域中德國產(chǎn)品在21個領(lǐng)域是世界出口第一，在其他領(lǐng)域內(nèi)也幾乎所有位列世界三甲之內(nèi)。

驅(qū)動技術(shù)機械和設(shè)備、建筑機械及建材設(shè)備、傳播技術(shù)設(shè)備、印刷機械及造紙技術(shù)設(shè)備、機床、食品及包裝機械設(shè)備、民用航空技術(shù)設(shè)備為德國出口排名前7位的機械設(shè)備產(chǎn)品，其出口銷售額占德國機械設(shè)備出口總額的比重均超過5%。

德國機械行業(yè)在歐盟機械行業(yè)所占的份額為39％。在德國31類機械設(shè)備中，渦輪機、建材機械以及礦山機械成為最暢銷的產(chǎn)品，出口增幅高達40%。此外，機床、工業(yè)洗衣設(shè)備等也很受歡迎。

德國機械工程行業(yè)投入大量資金在研發(fā)上，平均研發(fā)資金大概占企業(yè)營業(yè)額的10%。德國重要產(chǎn)品制造商注冊的專利，約占全球機械專利的28%，這使其創(chuàng)新能力居于全球領(lǐng)導(dǎo)地位。

紡織機械行業(yè)每年有大概90%的紡織技術(shù)產(chǎn)品出口。其中，德國向中國出口了7.42億歐元的紡織技術(shù)產(chǎn)品，占出口的22%。

食品加工和包裝機械行業(yè)德國包裝機械在設(shè)計、制造、技術(shù)性能等方面都居于世界領(lǐng)先地位。德國的包裝機械在計量、制造、技術(shù)性能等方面均名列前茅，尤其是啤酒、飲料灌裝設(shè)備具有高速、成套、自動化程度高、可靠性好等特點。

印刷機械業(yè)德國海德堡企業(yè)、曼羅蘭企業(yè)、高寶企業(yè)和愛克發(fā)企業(yè)是世界聞名的印刷機械企業(yè)。德國海德堡企業(yè)宣布在上海建立第一家海外獨資企業(yè)；德國波拉企業(yè)成立的上海獨資企業(yè)，該企業(yè)重要生產(chǎn)符合中國市場需求的115cm規(guī)格的切紙機，并但愿可以占領(lǐng)中國切紙機市場10%的份額；，德國馬貝格企業(yè)也在上海獨資建廠，生產(chǎn)世界著名品牌的輸紙機。到目前為此，四開多色印刷機、折頁機、粘盒機、模切機、不干膠印刷機、單張紙輸紙機、給紙機、烘干箱等設(shè)備，均有國外企業(yè)在中國生產(chǎn)。

其他重要的機械設(shè)備企業(yè)和產(chǎn)品德國寶馬格（BOMAG）企業(yè)是世界領(lǐng)先的壓路機制造商；德國利勃海爾（Liebherr）企業(yè)是世界建筑機械的重要制造商之一；德國德馬格（DEMAG）企業(yè)是世界著名起重機制造商之一；德國西伯瑞（Sibre）企業(yè)是德國最大的工業(yè)制動器制造商；德國茲默曼企業(yè)是大型龍門式五面銑床的制造商之一。

化工業(yè)擁有三大優(yōu)勢領(lǐng)域化工業(yè)為德國第四大產(chǎn)業(yè)。德國化工工業(yè)的三大優(yōu)勢領(lǐng)域是基礎(chǔ)有機化學(xué)品、初級塑料產(chǎn)品、藥物業(yè)。這三個產(chǎn)品領(lǐng)域都占到德國化工生產(chǎn)總量的15%~20%之間。特種及精細化工品、聚合物和藥物產(chǎn)品、石化及衍生物、洗滌類產(chǎn)品、無機化學(xué)品和農(nóng)用化學(xué)品都是德國重要的化工產(chǎn)品類別。

德國化學(xué)工業(yè)強大的動力很大程度上源自其長期投資，目前已趨完善的化工基礎(chǔ)設(shè)施。這包括ARG企業(yè)經(jīng)營的從比利時安特魯普經(jīng)科隆到德國工業(yè)中心———魯爾地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)狀乙烯及丙烯傳播管道。

德國擁有為數(shù)眾多的世界級大型化工企業(yè)，其中巴斯夫（BASF）企業(yè)是世界最大的化學(xué)企業(yè)；拜耳（Bayer）企業(yè)也在世界大型化工企業(yè)中名列前茅；德固薩（Degussa）企業(yè)是世界最大的精細化工品生產(chǎn)商；漢高（Henkel）企業(yè)是世界第三大日用化工品生產(chǎn)商；BoehringerIngelheim企業(yè)是世界頂級的植物藥生產(chǎn)商。

鋼鐵生產(chǎn)和貿(mào)易全球馳名德國不僅是鋼鐵生產(chǎn)大國，也是鋼鐵貿(mào)易大國，其出口量一直保持生產(chǎn)總量的50%左右。粗鋼出口量達2900萬噸，排名世界第五。

截至年終，德國鋼鐵工業(yè)銷售額達423億歐元，同比增長1..71%；粗鋼總產(chǎn)量達4720萬噸，占歐盟25國粗鋼總產(chǎn)量的1/4，位居世界第六。

德國擁有世界級的大型鋼鐵集團，僅蒂森·克虜伯鋼鐵企業(yè)德國本土的粗鋼產(chǎn)量就達1550萬噸，位列世界鋼鐵20強的第12位。德國鋼鐵業(yè)展現(xiàn)出較強的多頭競爭態(tài)勢，前5強企業(yè)的年粗鋼總產(chǎn)量就高達3840萬噸，占行業(yè)整年總產(chǎn)量的81.36%。

伴隨世界范圍內(nèi)對鋼產(chǎn)品需求量的增長和德國經(jīng)濟的復(fù)蘇，汽車制造、機械設(shè)備制造及環(huán)境保護等行業(yè)的發(fā)展，德國鋼鐵工業(yè)進入了新的上升發(fā)展階段，未來幾年將展現(xiàn)如下幾種發(fā)展趨勢：

一、德國鋼鐵產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)保持發(fā)展的勢頭，產(chǎn)業(yè)構(gòu)造面臨新的調(diào)整需要。目前鋼鐵工業(yè)原材料價格在新興發(fā)展中國家的推進下呈逐年上升的趨勢，德國鋼鐵產(chǎn)業(yè)在世界范圍內(nèi)面臨更為劇烈的競爭與挑戰(zhàn)，為保持目前擁有的產(chǎn)業(yè)地區(qū)優(yōu)勢，生產(chǎn)區(qū)域匯集化和產(chǎn)品構(gòu)造分化將成為下一階段產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整的目的。德國鋼鐵工業(yè)將運用本國汽車、機械等老式優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的支撐，重點發(fā)展科技含量較高的特種鋼產(chǎn)品，深入減少反復(fù)建設(shè)的多出產(chǎn)能。

二、以環(huán)境保護為目的改善生產(chǎn)工藝。目前德國大部分粗鋼產(chǎn)量來自能耗與二氧化碳排放量較高的高爐煉鋼法，其能耗與排放值已靠近理論最低值，改善空間不大。為此，德國鋼鐵工業(yè)協(xié)會將在未來幾年內(nèi)增進在電弧爐煉鋼法領(lǐng)域的產(chǎn)品及項目研發(fā)。尤其是運用中小企業(yè)轉(zhuǎn)型較快的優(yōu)勢，在鼓勵企業(yè)改善生產(chǎn)工藝的同步增進產(chǎn)品構(gòu)造的調(diào)整，而大型鋼鐵企業(yè)將奉行“邊改造邊生產(chǎn)”的原則，爭取實現(xiàn)電弧爐煉鋼法總產(chǎn)量提高至20%的水平。

三、伴隨德國鋼鐵工業(yè)在產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整和世界鋼鐵工業(yè)生產(chǎn)格局的變化，德國鋼鐵外貿(mào)構(gòu)造也出現(xiàn)了深刻的變革。

首先，鋼鐵貿(mào)易與生產(chǎn)地結(jié)合程度日益提高，出現(xiàn)了市場集約化的趨勢，目前德國鋼鐵貿(mào)易70%以上都在歐盟內(nèi)部完畢。

另首先，出口產(chǎn)品構(gòu)造也發(fā)生了較大變化。近年來，中國、印度等發(fā)展中國家粗鋼產(chǎn)能的迅速提高使德國老式的粗鋼產(chǎn)品失去了競爭力，為此德國通過改善生產(chǎn)和加工工藝，將鋼鐵貿(mào)易的重點轉(zhuǎn)移至技術(shù)含量與產(chǎn)品附加值都較高的軋鋼及特種鋼產(chǎn)品，保持了德國鋼鐵工業(yè)的整體競爭力。

(信息來源:駐德國使館經(jīng)商處商務(wù)部歐洲司)0911德國食品市場商機分析一、德國食品分市場份額概況

德國是一種食品消費大國，按總?cè)丝?100萬計算，每年人均用于購置食品的支出為3096馬克。許數(shù)年以來，德國人的食品消費呈經(jīng)典的肉蛋奶、果蔬為主、糧食為輔的構(gòu)造。其本國奶制品、糧食類及牛肉、土豆制品、糖類等自給率超過或靠近100％，*肉、蛋類產(chǎn)品和野味、兔肉等自給率也在70％以上。水果、蔬菜、魚類新產(chǎn)品等消費量大，但由于氣候、地理位置等自然條件的限制，國內(nèi)生產(chǎn)遠不能滿足市場需求，嚴重進口。這一類產(chǎn)品正是我國此后的出口重點所在。

二、德進口及我對德出口狀況

德國是食品進口大國。重要進口產(chǎn)品有水果、肉類產(chǎn)品、蔬菜、酒精類飲料、水果蔬菜罐頭及果汁、魚類產(chǎn)品、乳酪、咖啡、裝飾性植物、可可制品、煙草及煙草制品。德國食品進口的2/3來自歐盟國家，其他1/3從第三國（重要為經(jīng)合組織國家及中美洲、南美洲、中東歐）進口。歐盟國家在糧食、糖類、*肉、黃油、乳酪、蛋類、新鮮果蔬出口中基本壟斷了德國市場。第三國熱帶水果的出口中比例較高。1996年德國十大進口來源國中，每三國中僅有美國、巴西、土耳其分列第7、9、10位。進入90年代以來，我國食品出口在數(shù)額、構(gòu)造上都獲得了巨大發(fā)展：在出口額上取代泰國、成為德國在亞洲最大的食品進口國。在出口額增長的同步，我出口商品構(gòu)造趨向多元化，從六、七十年代的磨菇罐頭、腸衣兩大件拓寬到肉類、魚類產(chǎn)品、蔬菜水果、罐頭、奢侈品等多種產(chǎn)品。我出口值超過一千萬馬克的商品有腸衣、蔬菜水果罐頭、肉制品等11類、但同步必須看到，雖然我出口絕對值增長較快，各出口產(chǎn)品在德進口中比例仍很低，僅有茶葉、蜂蜜、腸衣和調(diào)料在德進口中所占比重較大，分別為50％、28.9％、35.4％和17.1％。1996年德上種商品進口值約為14億馬克，僅其總進口額2.1%,而肉制品、水果蔬菜、奢侈品等絕對進口值商品中，我出口所占比例絕大多數(shù)局限性1％。

三、怎樣擴大我國食品出口

1、重點開發(fā)發(fā)植物類產(chǎn)品，增進我出口構(gòu)造合理化。長期以來，德國食品進口的70％左右為植物類產(chǎn)品和奢侈品，30％為動物類產(chǎn)品。而我對德出口中，53％為動物類產(chǎn)品、重要原因是，我食品出口長期依賴于腸衣、蜂蜜等老式產(chǎn)品，使動物類產(chǎn)品在整體出口中所占比例居高不下。從長遠來看，德國的食品進口仍將保持既有構(gòu)造不變，我出口構(gòu)造應(yīng)逐漸與之協(xié)調(diào)起來，變化對少數(shù)產(chǎn)品的嚴重依賴，將出口重心轉(zhuǎn)移到植物性產(chǎn)品上，同步也能增進出口構(gòu)造的多元化。

2、改善奢侈品的出口構(gòu)造，高附加值產(chǎn)品過渡。據(jù)記錄，德國進口的酒類、咖啡、卷煙、茶葉等奢侈品中，大部分來自法國、意大利等。我國出口額僅占0.7％，出口產(chǎn)品主國為煙草和茶葉兩種。奢侈品屬于高附加值產(chǎn)品，一般來說，出口利潤率高。但我出口中原料煙草占主導(dǎo)地位，卷煙出口微乎其微。針對上述問題，茶葉出口在保證低價位市場的同步，努力開發(fā)高價位市場；煙草出口也應(yīng)逐漸轉(zhuǎn)向制成品。

3、我國有實力的企業(yè)可考慮到德國鄰近國家開辦加工廠，從我國進口原料，加工生產(chǎn)。由于我國與德國距離遙遠，出口企業(yè)對市場的發(fā)展理解不夠，出口仍屬于為產(chǎn)品尋找市場，企業(yè)家不是根據(jù)市場需求生產(chǎn)對應(yīng)的產(chǎn)品。往往不能對市場的變化迅速作出反應(yīng)，并且交貨期長，在與中東歐國家的競爭中處在不利地位。就近成立加工企業(yè)，雖然勞動成本較國內(nèi)高得多，但便于開發(fā)市場，并且部分派額產(chǎn)品可借助對象國對德及歐盟出口，現(xiàn)時減緩國內(nèi)配額緊張的狀況。

4、與德國批發(fā)商建立廣泛聯(lián)絡(luò)，以減少中間環(huán)節(jié)，擴大食品的直接出口，獲取額利潤。長期以來，我國企業(yè)與德國食品加工業(yè)聯(lián)絡(luò)較多，與批發(fā)零售商聯(lián)絡(luò)較少。我國產(chǎn)品大批量出口后，德企業(yè)進行分裝，標(biāo)上自己的品牌，銷售給各貿(mào)易集團，所得利潤過遠高于我國出口企業(yè)的前期利潤。其中產(chǎn)品品牌與否能得到貿(mào)易商和消費者的承認，起著關(guān)鍵性的作用。我國出口企業(yè)應(yīng)從長遠出發(fā)，為實行名牌戰(zhàn)略進行扎實的開拓工作。

5、出口企業(yè)認真研究、遵守德國及歐盟的食品衛(wèi)生法規(guī)，嚴把衛(wèi)生質(zhì)量關(guān)，保證出口的正常進行；近年來，歐盟的食品檢疫原則日趨嚴格，許數(shù)年以來，多次借口我國出口企業(yè)衛(wèi)生原則不符合歐盟規(guī)定而停止進口。前很快，通過我方努力，我國水產(chǎn)品獲準再次進入歐盟市場，這無疑給我國的食品進出口帶來了機遇。此后，出口企業(yè)應(yīng)當(dāng)努力遵守歐盟和德國的有關(guān)法律法規(guī)，一旦出現(xiàn)問題，積極配合主管部門和商會，爭取盡快提到處理。

(信息來源:慧聰網(wǎng))0814德國-建筑門窗幕墻市場碩果累累對于德國建筑門窗幕墻市場來說，碩果累累，年增長到達9.6%，窗產(chǎn)量127億扇。與此同步，德國政府將銷售稅從16%增長至19%，這導(dǎo)致了窗類產(chǎn)品價格的上漲，但諸多房地產(chǎn)開發(fā)商還是但愿以的價格下訂單。目前，德國有23000家企業(yè)進行窗類產(chǎn)品的生產(chǎn)和制造，的銷售了127億扇窗戶，總收入增長到76億歐元。

基于6月在德國漢堡公布的“德國市場研究”，德國門窗市場正在向一種積極的方向發(fā)展，這有助于減輕由于銷售稅增長而帶來的影響。據(jù)德國最大的四家門窗幕墻行業(yè)協(xié)會稱，他們期待今年德國窗產(chǎn)量有望到達128億扇，同比增長1.1%，再增長3.3個百分點。

在德國，四大協(xié)會認為，住宅用建筑已經(jīng)無法支持市場的增長，取而代之的是商用建筑。，住宅用建筑的增長將減少2個百分點（增長10.8%），相反，商用建筑將增長到7.4%（增長7.1%）。

房屋翻新和改擴建領(lǐng)域?qū)⒃鲩L13.9%。“合計銷售了65億扇窗，”德國門窗協(xié)會（法蘭克福）總經(jīng)理UlrichTSCHORN宣稱，“德國門窗幕墻市場增長的重要原因是由于，越來越多的人逐漸關(guān)注建筑物的‘節(jié)能和環(huán)境保護’。在德國，由于能耗而產(chǎn)生的大規(guī)模遞增的成本致使諸多人開始進行房屋的翻新和改擴建，通過更換舊窗戶來到達節(jié)能的目的，以便有效，同步也能增進市場的增長。”協(xié)會的專家稱，房屋翻新和改擴建領(lǐng)域?qū)⒃鲩L1.5%，生產(chǎn)75億扇窗戶。

過去4年來，德國新建筑的增長一直非常緩慢，這一狀況已經(jīng)于開始有所改觀，目前持續(xù)4%的增長，產(chǎn)量53億扇窗戶。門窗翻新的增長量是58.4%。展望，協(xié)會專家稱新建筑將增長4.4%，門窗翻新增長2.6%.（一扇窗約1.69平方米）

根據(jù)“德國門窗市場研究”，塑窗占56.8%的市場份額，木窗占19.8%，鋁窗占18.3%，鋁木構(gòu)造窗占5.1%。將有所不一樣。塑窗占56.3%的市場份額，木窗占19.4%，鋁窗占19.2%，鋁木構(gòu)造窗占5.1%。

德國建筑行業(yè)的發(fā)展沒有到達幾種協(xié)會的期望，6.6%的增長也是源自于直到年終的房屋翻新和改擴建措施。目前，幾種協(xié)會比較緊張德國建筑行業(yè)的緩慢發(fā)展。然而，這個緊張還是比較缺乏根據(jù)的，從數(shù)據(jù)上看，前幾種月的增長已經(jīng)到達17.2%。這個增長被認為是對整年狀況的一種良好估計。

(信息來源:搜房網(wǎng))0814德國照明產(chǎn)品市場狀況及我出口碰到的障礙分析德國照明產(chǎn)品重要分為電子光源和照明設(shè)備兩大類。市場發(fā)展趨勢是節(jié)能、燈光更亮、光照更合理、壽命更長。德電子光源產(chǎn)品市場重要由四大國際著名企業(yè)占據(jù)，而在技術(shù)含量較高的照明設(shè)備市場，德中小企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位。我向德出口以技術(shù)含量低的居室照明產(chǎn)品為主。受歐盟反傾銷措施、綠色環(huán)境保護指令和嚴格技術(shù)原則限制，我對德及歐盟出口照明產(chǎn)品困難加大。

一、德國照明產(chǎn)品市場狀況

照明產(chǎn)品重要包括電子光源和照明設(shè)備。電子光源重要產(chǎn)品有熒光燈、感應(yīng)燈、金屬鹵化物燈、高壓鈉燈、低壓鈉燈、高壓汞燈、鹵素冷光反光燈、帶電子鎮(zhèn)流器燈、節(jié)能燈和新型發(fā)光二極管。依技術(shù)特性及功率大小不一樣，同一用途的燈具展現(xiàn)技術(shù)多樣、款式各異的特點，有些甚至可以互換。

照明設(shè)備是將光加以操縱和分派的硬件，如固定裝置、保護及操作部件等，其品種大體可分為三類：居室照明（射燈、壁燈、頂燈、臺燈、落地?zé)簟④壍罒?、地?zé)簦⒐I(yè)照明和公共場所照明（室內(nèi)和室外燈）設(shè)備。

德國電子電氣總會下設(shè)有照明專業(yè)協(xié)會，其會員企業(yè)的產(chǎn)品占德照明市場的重要份額。，德照明設(shè)備制造商營業(yè)額曾到達38億歐元，為33億歐元。銷售額下滑的原因重要在于德經(jīng)濟不景氣和購置力下降，其中照明設(shè)備下滑幅度較大，電光源幅度較小。照明設(shè)備因其屬于耐用消費品，重要受建筑超市銷售不旺影響，而電光源80%為低值易耗產(chǎn)品，因此受經(jīng)濟景氣的影響較小。電光源創(chuàng)新率為30%至40%，創(chuàng)新電光源重要隨新照明設(shè)備一起銷售。

（一）全球四大電子光源制造商占德照明市場的90%

德電光源每年銷售量約3億只，一般電光源價格低廉。創(chuàng)新產(chǎn)品如鹵素?zé)艉蜔晒鉄簦ü?jié)能燈）替代白熾燈泡的進程比預(yù)期的要慢。，鹵素?zé)翡N量為5000萬只，節(jié)能燈為2500萬只。雖然從遠東進口的新型燈泡價格低廉，但仍遠高于白熾燈泡。進入市場的新品牌日益增多，使價格壓力增大。德電光源市場與國際電光源市場同樣重要由荷蘭的飛利浦、德國的歐司朗、美國通用電氣及西凡尼亞國際照明企業(yè)（原為美國第二大照明企業(yè)，后被歐司朗收購）等四大企業(yè)占領(lǐng)。這四大供貨商占全球照明產(chǎn)品市場的三分之二，在德市場的擁有率高達90%。

（二）德照明設(shè)備工業(yè)以中小企業(yè)為主

德照明設(shè)備生產(chǎn)行業(yè)共有250家企業(yè)，員工2萬余人。近年來通過合作和聯(lián)合，德照明設(shè)備制造企業(yè)發(fā)展良好，沒有像其他制造業(yè)那樣出現(xiàn)生產(chǎn)轉(zhuǎn)移或影響較大的破產(chǎn)事件。除了飛利浦和奧地利Zumtobel在德分企業(yè)較大外，其他均為中小企業(yè)，平均員工人數(shù)為80人。德有眾多的具有專業(yè)特色的小型企業(yè)，他們與國際著名的建筑設(shè)計事務(wù)所進行合作，共同參與國際性的投標(biāo)，10至20人的小型企業(yè)恰好可在裝飾照明設(shè)備領(lǐng)域開發(fā)縫隙產(chǎn)品。諸多企業(yè)銷售額的絕大部分來自于出口。較著名的企業(yè)有Erco-Hoffmeister照明設(shè)備、Bega以及Staff企業(yè)，其使用的技術(shù)多為尖端，尤其擅長應(yīng)用多種技術(shù)組合，如將電子技術(shù)、控制總成、光系統(tǒng)、高保護性和復(fù)雜的放電技術(shù)融為一體。低端產(chǎn)品在德已幾乎所有停止生產(chǎn)。

（三）德出口高端照明產(chǎn)品，進口低端居室照明產(chǎn)品

德照明產(chǎn)品出口與進口相稱，進出口額平均各為12億歐元。假如按建造方式劃分，三大領(lǐng)域進出口額則有很大的差異。居室照明產(chǎn)品進口額達4億歐元，比出口額多二分之一；目前德市場發(fā)售的低端居室照明產(chǎn)品近60%為進口，重要來自中國。大的批發(fā)商也重要從亞洲市場采購居室照明產(chǎn)品。

德重要出口高端照明產(chǎn)品，如工業(yè)、道路和公共場所照明設(shè)備，出口額明顯高于進口額。，德工業(yè)、道路和公共場所照明設(shè)備出口增長超過50%。高端照明產(chǎn)品的重要客戶是公共機構(gòu)，由于近年來財政支出減少，市場銷售額明顯下降。貿(mào)易市場一般經(jīng)營一般產(chǎn)品，因此價格壓力較大；招標(biāo)市場所需要的是智能系統(tǒng)照明處理方案，價格壓力較小，重要拼科技含量及創(chuàng)新方案。招標(biāo)市場40%的新照明設(shè)備訂單中裝備有現(xiàn)代的電子鎮(zhèn)流器。

（四）照明產(chǎn)品向節(jié)能和環(huán)境保護方向發(fā)展

從技術(shù)角度看，照明設(shè)備日益小型化，效能逐漸改善。歐盟出臺電子鎮(zhèn)流器法使電子鎮(zhèn)流器日益取代磁性鎮(zhèn)流器。陶瓷技術(shù)引入10數(shù)年來，陶瓷燈日益取代老式的石英燈?？烧{(diào)光電子鎮(zhèn)流器和燈光管理系統(tǒng)功能卓著。不一樣的活動可采用不一樣的燈光、感應(yīng)燈自動開關(guān)照明設(shè)備的控制由數(shù)碼燈光控制器來操作。飛利浦通過開發(fā)新一代照明技術(shù)實現(xiàn)燈的節(jié)能和環(huán)境保護。據(jù)計算，假如全歐洲的私人、公共場所和工業(yè)照明均采用最新節(jié)能技術(shù)的燈，每年可節(jié)省43億歐元，減少2800萬噸二氧化碳的排放。目前歐洲的街道和高速公路還在采用上世紀60年代的汞燈，這3500萬只老化的燈所消耗的能量是節(jié)能燈的兩倍多。登記表明，假如將汞燈及鎮(zhèn)流器換成現(xiàn)代電子光源和電子鎮(zhèn)流器，所節(jié)省能源超過65%，每年可節(jié)省7億歐元。但目前每年僅有3%的汞燈被換成現(xiàn)代節(jié)能燈，照此速度，更換所有汞燈需要30年的時間。

（五）發(fā)光二極管市場前景廣闊

發(fā)光二極管是照明工業(yè)的但愿。發(fā)光二極管是由半導(dǎo)體構(gòu)成的高效、免維護的新產(chǎn)品，體積小，所需能量少，可以勝任照明的現(xiàn)代規(guī)定。老式的金屬反光器被人造材料光學(xué)系統(tǒng)取代，10至后將成為高效光源市場上唯一的佼佼者。目前發(fā)光二極管重要用于顯示屏、交通信號燈、汽車尾燈，也開始用于汽車前燈。其使用領(lǐng)域正在推廣，如空氣凈化消毒、動物喂養(yǎng)、汽車停車和陽光浴等。發(fā)光二極管的重要缺陷是價格較高，彩色二極管雖優(yōu)于老式光源，但白色燈光還比不過白熾燈，亮度也不夠。改善發(fā)光程度，減少價格是當(dāng)務(wù)之急。

德電子光源和照明設(shè)備工業(yè)的前景很好。目前歐洲照明市場的前景也較樂觀，但照明市場的增長源在亞洲和東歐。目前裝飾照明從室內(nèi)走向室外，公共建筑及非公共建筑的正面照明裝飾與公共場所照明交相輝映。追求都市市中心照明效果是此后的發(fā)展趨勢。亞洲在全球照明市場的擁有率將超過二分之一，東歐國家市場的潛力巨大。

二、歐盟對我照明產(chǎn)品實行的限制措施

歐盟對我照明產(chǎn)品實行反傾銷、綠色環(huán)境保護和嚴格原則，使我產(chǎn)品對德及歐出口受到較大影響。

（一）節(jié)能燈被反傾銷

中國節(jié)能燈占全球80%的市場份額。我節(jié)能燈出口額約為80億美元，但由于歐盟對我節(jié)能燈采用反傾銷措施，我對歐盟出口僅為1.3億美元。

歐盟從7月19日就開始對原產(chǎn)于中國的節(jié)能燈產(chǎn)品征收最高達66.1%的反傾銷稅，歷時5年。7月19日，歐委會發(fā)出公告稱，鑒于個別非歐盟組員國在傾銷行為上有增無減，如中國某些生產(chǎn)商通過第三國（如巴基斯坦、菲律賓和越南等地）間接將燈具出口至歐洲，故決定就有關(guān)反傾銷案提出期滿審查，并展開為期5個月的獨立調(diào)查。在調(diào)查期間，原有的反傾銷稅將繼續(xù)執(zhí)行。歐委會將采用抽樣調(diào)查方式，并仍將選擇墨西哥作為替代國，計劃于15個月內(nèi)結(jié)案。

（二）歐盟綠色指令

繼歐盟頒布實行“有關(guān)報廢電子電器設(shè)備指令”和“有關(guān)在電子電氣設(shè)備中限制使用某些有害物質(zhì)的指令”后，歐盟規(guī)定各組員國最遲在8月11日前將“用能產(chǎn)品生態(tài)設(shè)計框架指令”（EUP歐盟綠色指令）轉(zhuǎn)化為本國法規(guī)，以保證有效運作。EUP指令初次將“生命周期”理念引入產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)中，意在從源頭入手，在產(chǎn)品的設(shè)計、制造、使用、維護、回收、后期處理這一周期內(nèi)，對用能產(chǎn)品提出環(huán)境保護規(guī)定，全方位監(jiān)控產(chǎn)品對環(huán)境的影響，減少對環(huán)境的破壞。指令的實行將促使生產(chǎn)商采用先進的環(huán)境化設(shè)計技術(shù)來生產(chǎn)用能產(chǎn)品，在產(chǎn)品的整個生命周期內(nèi)對某些有害物的使用量最小化，并使排放到環(huán)境中的排放物至少，從而到達減少環(huán)境破壞以及保護資源的目的。該指令的實行將使我企業(yè)出口難度加大。出于成本考慮，中國絕大部分照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)都沒有條件購置有關(guān)的檢測設(shè)備，無法直接控制每一批出口燈具均能符合指令的規(guī)定。

（三）歐盟對中國產(chǎn)圣誕燈實行嚴格原則

早在，歐盟就開始在圣誕燈串產(chǎn)品的測試中執(zhí)行IEC/EN60598-2-20原則。，歐盟曾修訂該原則，就有關(guān)安全技術(shù)和質(zhì)量原則提出新的規(guī)定。新原則對圣誕燈串的防漏電、防高溫、防撞擊等安全指標(biāo)作出了如下規(guī)定：將部分新品種列入圣誕燈串類別，并規(guī)定其出口前必須通過有關(guān)檢測認證；帶有起絕緣作用的熱縮套管的燈串不能再生產(chǎn)；必須在產(chǎn)品標(biāo)簽、闡明書中增長諸如“不能在彩盒中插電”等多條警示語；燈串導(dǎo)線應(yīng)做抗拉測試，某些指定燈串需接受沖擊測試等。2月起，該原則正式強制執(zhí)行，只有符合該原則的圣誕燈串才能進入歐盟市場，否則將被嚴罰。

（信息來源：駐漢堡總領(lǐng)館經(jīng)商室）0731德國無店鋪銷售業(yè)的發(fā)展、管理與立法作為一種與老式店鋪銷售相對應(yīng)的銷售業(yè)態(tài)，無店鋪