營(yíng)銷項(xiàng)目交底會(huì)工作指引

XX地產(chǎn)股份有限公司全周期營(yíng)銷工作指引指引要素目標(biāo)：作為大項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)正式介入的起點(diǎn)，知悉項(xiàng)目前期工作開展情況，明析項(xiàng)目開發(fā)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃，界定工作范疇，提高工作效率。協(xié)同專業(yè)：運(yùn)營(yíng)管理專業(yè)、設(shè)計(jì)管理專業(yè)、成本管理專業(yè)、工程管理專業(yè)物業(yè)公司。適用范圍與啟動(dòng)時(shí)間適用范圍：公司開發(fā)的A、B類可售項(xiàng)目的營(yíng)銷業(yè)務(wù)。啟動(dòng)時(shí)間：項(xiàng)目總體規(guī)劃方案（草案）確定后1周內(nèi)。職責(zé)營(yíng)銷管理部＞負(fù)責(zé)介紹項(xiàng)目營(yíng)銷概念、賣點(diǎn)、營(yíng)銷對(duì)象、預(yù)定的銷售目標(biāo)價(jià)格、營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃；＞負(fù)責(zé)確定示范區(qū)、銷售大廳展示要求，包括所處區(qū)域、開放時(shí)間等。需協(xié)同支持專業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專業(yè)＞協(xié)助提供：項(xiàng)目開發(fā)分期、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、總體開發(fā)計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)測(cè)算。設(shè)計(jì)管理專業(yè)＞協(xié)助提供：項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)理念、規(guī)劃方案和示范區(qū)、銷售大廳的設(shè)計(jì)方案。成本管理專業(yè)＞協(xié)助提供：項(xiàng)目成本控制計(jì)劃、成本編制。工程管理專業(yè)＞協(xié)助提供：項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃分期的工程進(jìn)度。物業(yè)公司＞協(xié)助提供：示范區(qū)、銷售大廳的物業(yè)管理方案。工作程序項(xiàng)目展示專項(xiàng)建議書專項(xiàng)指引：a、 營(yíng)銷管理專業(yè)在項(xiàng)目概念規(guī)劃方案出來后，根據(jù)項(xiàng)目銷售展示需求，與設(shè)計(jì)管理專業(yè)、工程管理專業(yè)協(xié)商意向的示范區(qū)位置、范圍、流線、銷售大廳位置及展示應(yīng)具備的條件。b、 營(yíng)銷管理專業(yè)與設(shè)計(jì)管理專業(yè)、工程管理專業(yè)就項(xiàng)目展示節(jié)點(diǎn)，與物業(yè)公司就銷售大廳等銷售示范區(qū)的管理達(dá)成共識(shí)后，應(yīng)報(bào)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人審核，并以郵件形式抄送項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)及公司分管領(lǐng)導(dǎo)。c、 營(yíng)銷管理專業(yè)提出項(xiàng)目展示銷售示范區(qū)建議（示范區(qū)范圍、樣板房數(shù)量、位置、銷售流線安排）、銷售大廳專項(xiàng)建議（銷售大廳分區(qū)、銷售流線、裝修風(fēng)格等）、時(shí)間要求（展示時(shí)間）及效果要求（風(fēng)格、材質(zhì)、燈光、景觀）等方面。d、 營(yíng)銷管理專業(yè)形成最終《項(xiàng)目展示專項(xiàng)建議書》，在項(xiàng)目交底會(huì)上以專項(xiàng)匯報(bào)形式報(bào)公司審批。精裝修專項(xiàng)指引（本流程在出現(xiàn)精裝修銷售需求時(shí)啟用）：a、 營(yíng)銷管理專業(yè)在項(xiàng)目規(guī)劃方案初步確定后，根據(jù)項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、客戶需求，與運(yùn)營(yíng)管理專業(yè)協(xié)商確定精裝修交樓標(biāo)準(zhǔn)范圍，開發(fā)時(shí)間。b、 營(yíng)銷管理專業(yè)與運(yùn)營(yíng)管理專業(yè)取得共識(shí)后，應(yīng)報(bào)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人審核，并以郵件形式抄送項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)及公司分管領(lǐng)導(dǎo)。c、 營(yíng)銷管理專業(yè)提出項(xiàng)目精裝修建議，包括不同類型產(chǎn)品的精裝修標(biāo)準(zhǔn)、檔次、以及各元素的重要度排序，以《精裝修建議書》形式提交設(shè)計(jì)管理專業(yè)。d、 營(yíng)銷管理專業(yè)與設(shè)計(jì)管理專業(yè)達(dá)成一致意見后，成本管理專業(yè)提供費(fèi)用核算e、 營(yíng)銷管理專業(yè)形成最終《精裝修建議書》，在項(xiàng)目交底會(huì)上以專項(xiàng)匯報(bào)形式報(bào)公司審批。銷售大廳、樣板房專項(xiàng)指引：a、 營(yíng)銷管理專業(yè)在確定的項(xiàng)目展示專項(xiàng)建議書中，與設(shè)計(jì)管理專業(yè)、工程管理

專業(yè)確認(rèn)各功能區(qū)（銷售大廳、樣板房、園林展示區(qū)……）的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。b、 營(yíng)銷管理專業(yè)提出項(xiàng)目展示專項(xiàng)建議：銷售大廳專項(xiàng)建議（銷售大廳分區(qū)、銷售流線、裝修風(fēng)格等）、樣板房專項(xiàng)建議（位置要求、設(shè)計(jì)風(fēng)格等），時(shí)間要求（展示時(shí)間）及效果要求（風(fēng)格、材質(zhì)、燈光、景觀）。以《銷售大廳、樣板房設(shè)計(jì)輸入條件》的形式提交設(shè)計(jì)管理專業(yè)。c、 營(yíng)銷管理專業(yè)與設(shè)計(jì)管理專業(yè)達(dá)成一致意見后，成本管理專業(yè)提供費(fèi)用核算,匯總結(jié)果報(bào)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人審核，并以郵件形式抄送項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)及公司分管領(lǐng)導(dǎo)。d、 營(yíng)銷管理專業(yè)形成最終《銷售大廳、樣板房設(shè)計(jì)輸入條件》，在項(xiàng)目交底會(huì)上以專項(xiàng)匯報(bào)形式報(bào)公司審批。項(xiàng)目交底會(huì)營(yíng)銷流程：標(biāo)注色塊部分為營(yíng)銷管理專業(yè)相關(guān)工作示范區(qū)位琶'范國(guó)，囲媒銷14-- :JEA訂苓1'=示范區(qū)位琶'范國(guó)，囲媒銷14-- :JEA訂苓1'=形叫*項(xiàng)目展示專項(xiàng)34訛??井提出第垢:項(xiàng)目交底會(huì)營(yíng)銷流程說明：制卿熒忖品 嚴(yán)專豊22+|!■耳耳叫料...十吟,：?:T-.-T.TJTl：|i「==W「匸汁一；'：llL：?t-7^：-J■：,.■.-；：.4*0-4r^T.對(duì)：；.'三雖二亠口*-.??」：丄制卿熒忖品 嚴(yán)專豊22+|!■耳耳叫料...十吟,：?:T-.-T.TJTl：|i「==W「匸汁一；'：llL：?t-7^：-J■：,.■.-；：.4*0-4r^T.對(duì)：；.'三雖二亠口*-.??」：丄1.4\丄??:：■'■；IP示PM6:S'.e_ll.詰設(shè)計(jì)瓷理斗業(yè)if7.:心：r.誠(chéng)計(jì)側(cè)專業(yè):.唱匕理J?:：.-絆4..?：：n.:?“■I11?■-.TL---- -----z>：-T.'.：IM*--.工4WW1.X確■:示更反：i.畏出風(fēng)*垃鳥票L.帀尿H、f\階段工作標(biāo)準(zhǔn)化成果（模版）《項(xiàng)目展示專項(xiàng)建議書》《銷售大廳、樣板房專項(xiàng)建議書》《精裝修建議書》備注：相關(guān)工作模版旨在提供參考思路，可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活參考借鑒項(xiàng)目交底會(huì)工作指引【原則】本階段是大項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)正式介入的起點(diǎn)，起到承前啟后的作用，通過知悉項(xiàng)目前期工作開展情況，明析項(xiàng)目開發(fā)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃，界定工作范疇?！狙芯抗ぷ饕c(diǎn)】本階段工作主要配合運(yùn)營(yíng)管理部進(jìn)行。由運(yùn)營(yíng)管理部牽頭，會(huì)同營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、工程、成本等多個(gè)專業(yè)口，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深入討論，以項(xiàng)目的定位和目標(biāo)客戶為出發(fā)原點(diǎn)，分析銷售示范區(qū)、銷售大廳及樣板房的深化輸入條件,參與設(shè)計(jì)管理專業(yè)組織的銷售大廳設(shè)計(jì)方案、樣板房設(shè)計(jì)方案的討論。以下各研究方向，需按關(guān)鍵詞完成必選動(dòng)作，對(duì)關(guān)鍵詞分析包括但不限于下述羅列要點(diǎn)：一、 銷售示范區(qū)建議關(guān)鍵詞：項(xiàng)目定位、目標(biāo)客戶、項(xiàng)目規(guī)劃、銷售示范區(qū)范圍、風(fēng)格、示范區(qū)動(dòng)線1、 項(xiàng)目定位（提出項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及形象定位）；2、 目標(biāo)客戶（闡述項(xiàng)目針對(duì)的目標(biāo)客戶及其價(jià)值關(guān)注點(diǎn)）；3、 項(xiàng)目規(guī)劃（闡述項(xiàng)目整體規(guī)劃、項(xiàng)目分期、銷售啟動(dòng)區(qū)建議等）；4、 銷售示范區(qū)范圍及風(fēng)格（銷售示范區(qū)范圍，各功能節(jié)點(diǎn)：銷售大廳、示范園林、樣板房位置，示范區(qū)風(fēng)格建議）；5、 示范區(qū)參觀動(dòng)線（結(jié)合停車場(chǎng)、銷售大廳、示范園林、樣板房等節(jié)點(diǎn)，規(guī)劃合理的銷售參觀動(dòng)線）。二、 銷售大廳及樣板房關(guān)鍵詞：銷售大廳風(fēng)格、銷售大廳功能分區(qū)，樣板房位置、樣板房風(fēng)格、設(shè)計(jì)側(cè)重點(diǎn)1、 銷售大廳風(fēng)格（確定銷售大廳位置，提出整體風(fēng)格建議）；2、 銷售大廳功能分區(qū)（劃分銷售大廳各功能分區(qū)：接待區(qū)、模型區(qū)、洽談區(qū)、財(cái)務(wù)區(qū)、辦公區(qū)等，提出各功能區(qū)的風(fēng)格建議）；3、樣板房位置（結(jié)合銷售需要，提出樣板房數(shù)量、位置、戶型等）；4、樣板房風(fēng)格（對(duì)不同位置的各套樣板房分別提出風(fēng)格建議）；5、設(shè)計(jì)亮點(diǎn)及側(cè)重點(diǎn)（結(jié)合費(fèi)用預(yù)估，提出客戶體驗(yàn)價(jià)值的傳遞點(diǎn)建議，為設(shè)計(jì)提供參考依據(jù)）。項(xiàng)目展示專項(xiàng)建議書》工作模版目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第一部分、項(xiàng)目定位及目標(biāo)客戶 8\o"CurrentDocument"一、項(xiàng)目概況 8\o"CurrentDocument"二、項(xiàng)目規(guī)劃及定位 8\o"CurrentDocument"三、目標(biāo)客戶 9\o"CurrentDocument"四、銷售啟動(dòng)區(qū) 9\o"CurrentDocument"五、銷售示范區(qū)包裝整體風(fēng)格建議 9\o"CurrentDocument"第二部分銷售示范區(qū)建議 10\o"CurrentDocument"一、銷售示范區(qū)總體規(guī)劃 10\o"CurrentDocument"二、銷售動(dòng)線安排 10\o"CurrentDocument"三、展示亮點(diǎn)建議 11\o"CurrentDocument"四、交付要求 12\o"CurrentDocument"第三部分參考項(xiàng)目 13第一部分、項(xiàng)目定位及目標(biāo)客戶一、項(xiàng)目概況1、項(xiàng)目地理位置項(xiàng)目所處城市、行政區(qū)域、非行政區(qū)域（經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、商貿(mào)金融區(qū)等）的位置，片區(qū)在城市當(dāng)中的經(jīng)濟(jì)發(fā)展地位。2、項(xiàng)目四至范圍3、項(xiàng)目周邊道路交通與市政設(shè)施情況簡(jiǎn)述項(xiàng)目周邊的交通路線及狀況，項(xiàng)目周邊的重要市政設(shè)置、教育人文配套、休閑娛樂及商業(yè)設(shè)施等。附圖：項(xiàng)目在該城市的區(qū)位圖，標(biāo)記出項(xiàng)目區(qū)域位置，與標(biāo)志性市政設(shè)施、建筑物（如市中心商圈、機(jī)場(chǎng)等）的相對(duì)位置和距離、地段的定性描述（與主要中心區(qū)域辦公/商務(wù)/政府的關(guān)系）備注：本部分可基于項(xiàng)目定位等相關(guān)研究成果的基礎(chǔ)上，對(duì)最新數(shù)據(jù)進(jìn)行更新，并就結(jié)論進(jìn)行闡述二、項(xiàng)目規(guī)劃及定位1、項(xiàng)目整體規(guī)劃產(chǎn)品的整體規(guī)劃綜述，介紹產(chǎn)品的類型、產(chǎn)品布局、分期情況、園林及項(xiàng)目?jī)?nèi)部交通體系規(guī)劃等。附圖：項(xiàng)目的整體規(guī)劃效果圖，在圖中標(biāo)注上述規(guī)劃的布局及分期、園林內(nèi)部交通組織等示意2、項(xiàng)目產(chǎn)品概述產(chǎn)品戶型配比，產(chǎn)品梯戶比，產(chǎn)品戶型特色亮點(diǎn)等。3、市場(chǎng)定位綜述項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的檔次等。三、目標(biāo)客戶1、基本特征描述包括：區(qū)域來源、職業(yè)分布特征、置業(yè)特征、置業(yè)需求等。2、 客戶產(chǎn)品偏好描述對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)排序：例如園林景觀，開發(fā)商品牌，產(chǎn)品類型，產(chǎn)品戶型等。備注：本部分可基于項(xiàng)目定位等相關(guān)研究成果的基礎(chǔ)上，對(duì)最新數(shù)據(jù)進(jìn)行更新，并就結(jié)論進(jìn)行闡述四、銷售啟動(dòng)區(qū)1、整體銷售分期規(guī)劃（1） 項(xiàng)目銷售分期計(jì)劃（2） 項(xiàng)目首次發(fā)售節(jié)點(diǎn)3、 啟動(dòng)區(qū)計(jì)劃（1） 啟動(dòng)區(qū)位置及范圍（2） 啟動(dòng)區(qū)產(chǎn)品類型附圖：在整體規(guī)劃效果圖中，標(biāo)注啟動(dòng)區(qū)的位置及范圍五、銷售示范區(qū)包裝整體風(fēng)格建議基于前述項(xiàng)目基本情況，市場(chǎng)定位、客戶定位及客戶偏好，對(duì)銷售示范區(qū)整體包裝風(fēng)格及調(diào)性提出建議。第二部分銷售示范區(qū)建議一、銷售示范區(qū)總體規(guī)劃1、示范區(qū)功能分布對(duì)示范區(qū)的基本功能進(jìn)行落位定點(diǎn)，包括：＞戶外包裝；＞銷售大廳；＞園林體驗(yàn)區(qū)；＞看樓通道；＞樣板房等。附圖：?jiǎn)?dòng)區(qū)規(guī)劃圖中，標(biāo)注各功能分布的位置2、各功能的體量及范圍要求對(duì)關(guān)鍵的功能區(qū)域，例如銷售大廳，示范園林等提出面積要求。二、銷售動(dòng)線安排1、 銷售動(dòng)線安排描述整體銷售動(dòng)線安排，從客戶體驗(yàn)點(diǎn)的角度闡述銷售動(dòng)線建議的依據(jù)。附圖，在整體規(guī)劃平面圖中布局銷售大廳、園林展示、樣板房等各銷售節(jié)點(diǎn)的參觀動(dòng)線2、 看樓動(dòng)線流程圖如樣板房分期開放，則需注明分期參觀路線。結(jié)合樣板房的位置及分期安排，在上述銷售動(dòng)線建議的基礎(chǔ)上，設(shè)置清晰的看樓動(dòng)線流程圖，以清晰扼要的闡述整個(gè)動(dòng)線流程。附圖，用流程圖形式表示看樓路線及返回路線3、 電瓶車包裝建議結(jié)合規(guī)劃設(shè)計(jì)及園林風(fēng)格主題，對(duì)電瓶車的款式和包裝提出建議。三、展示亮點(diǎn)建議1、戶外包裝：戶外包裝是客戶體驗(yàn)項(xiàng)目的第一站，對(duì)客戶第一印象有重要的意義。確保客戶從看到第一塊導(dǎo)示牌開始，就產(chǎn)生愉悅的參觀體驗(yàn)。（1） 戶外（車行）導(dǎo)識(shí)牌形式及位置建議（2） 禮儀崗展示建議（3） 停車區(qū)域展示建議（4） 停車服務(wù)人員形象建議（5） 圍墻包裝建議（6） 項(xiàng)目?jī)?nèi)部導(dǎo)識(shí)牌材質(zhì)及位置建議2、銷售大廳銷售大廳是客戶了解項(xiàng)目的重要場(chǎng)所，需要合理安排沙盤模型、影視廳、洽談區(qū)的位置動(dòng)線，力求在銷售大廳讓客戶對(duì)項(xiàng)目有：清晰、系統(tǒng)、全面的認(rèn)知，并充分體驗(yàn)感受到項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)。（1） 銷售大廳總體形象建議（2） 銷售大廳外圍形象展示建議（3） 銷售大廳內(nèi)部分區(qū)建議（4） 銷售大廳接待臺(tái)背景板建議（5） 銷售大廳宣傳展板及創(chuàng)新宣傳亮點(diǎn)建議（6） 材料及工法展示空間建議（7） 置業(yè)顧問服裝建議（8） 保安、保潔形象建議3、 園林示范區(qū)在園林整體設(shè)計(jì)建議的基礎(chǔ)上，結(jié)合銷售示范區(qū)的要求，對(duì)示范區(qū)園林提出具體建議。（1）園林總體風(fēng)格建議（2）園林示范區(qū)域確定（3） 園林示范區(qū)展示建議4、看樓通道結(jié)合客戶看樓體驗(yàn)過程，對(duì)看樓動(dòng)線的包裝提出建議。（1）看樓通道路線包裝建議（2）看樓通道材質(zhì)和亮點(diǎn)建議5、樣板房結(jié)合分期銷售目標(biāo)，及樣板房對(duì)銷售的促進(jìn)作用，選擇合理的樣板房位置，并就風(fēng)格及室內(nèi)裝飾亮點(diǎn)提出建議。（1）樣板房位置及樓層建議（2）樣板房裝修風(fēng)格建議（3） 樣板房包裝亮點(diǎn)建議（4） 入戶大堂包裝亮點(diǎn)建議（5） 客戶電梯包裝亮點(diǎn)建議（6） 地下停車場(chǎng)包裝亮點(diǎn)建議四、交付要求上述建議需設(shè)計(jì)專業(yè)及工程專業(yè)的密切配合，因此相關(guān)節(jié)點(diǎn)的確定是關(guān)鍵因素。1、銷售動(dòng)線節(jié)點(diǎn)交付時(shí)間建議羅列各銷售動(dòng)線節(jié)點(diǎn)的交付時(shí)間要求：＞銷售大廳；＞示范區(qū)園林；＞樣板房、大堂、客戶電梯；＞看樓通道等。2、 銷售動(dòng)線節(jié)點(diǎn)交付要求建議對(duì)上述交付成果的深度和要求做出具體建議。附表：可將1&2部分結(jié)合起來以圖表的形式表明營(yíng)銷對(duì)于交付的相關(guān)需求XX地產(chǎn)股份有限公司第三部分參考項(xiàng)目1、 參考項(xiàng)目亮點(diǎn)選擇與項(xiàng)目檔次定位相近，客層結(jié)構(gòu)相近的項(xiàng)目，重點(diǎn)考察銷售示范區(qū)的亮點(diǎn)和特色。2、 借鑒意義通過對(duì)參考項(xiàng)目的分析，結(jié)合項(xiàng)目營(yíng)銷成本預(yù)算，對(duì)相關(guān)亮點(diǎn)進(jìn)行借鑒。XX地產(chǎn)股份有限公司精裝修專項(xiàng)建議》工作模版目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第一部分、項(xiàng)目定位及目標(biāo)客戶 15\o"CurrentDocument"一、項(xiàng)目定位及規(guī)劃 15\o"CurrentDocument"三、目標(biāo)客戶 15\o"CurrentDocument"第二部分精裝修專項(xiàng)建議 16\o"CurrentDocument"一、精裝修產(chǎn)品的選擇 16\o"CurrentDocument"三、精裝修風(fēng)格建議 16\o"CurrentDocument"五、亮點(diǎn)建議 16\o"CurrentDocument"六、交付時(shí)間建議 16\o"CurrentDocument"第三部分成本及設(shè)計(jì)側(cè)重建議 17第一部分、項(xiàng)目定位及目標(biāo)客戶一、項(xiàng)目定位及規(guī)劃1、項(xiàng)目整體規(guī)劃產(chǎn)品的整體規(guī)劃綜述，介紹產(chǎn)品的類型、產(chǎn)品布局、分期情況、園林及項(xiàng)目?jī)?nèi)部交通體系規(guī)劃等。附圖：項(xiàng)目的整體規(guī)劃效果圖，在圖中標(biāo)注上述規(guī)劃的布局及分期、園林內(nèi)部交通組織等示意2、項(xiàng)目產(chǎn)品概述產(chǎn)品戶型配比，產(chǎn)品梯戶比，產(chǎn)品戶型特色亮點(diǎn)等。3、市場(chǎng)定位綜述項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的檔次等。備注：本部分可基于相關(guān)報(bào)告的研究成果基礎(chǔ)上，就結(jié)論進(jìn)行闡述三、目標(biāo)客戶1、基本特征描述包括：區(qū)域來源、職業(yè)分布特征、置業(yè)特征、置業(yè)需求等。2、客戶產(chǎn)品偏好描述對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)排序：例如園林景觀，開發(fā)商品牌，產(chǎn)品類型，產(chǎn)品戶型等備注：本部分可基于相關(guān)報(bào)告成果的基礎(chǔ)上，對(duì)最新數(shù)據(jù)進(jìn)行更新，并就結(jié)論進(jìn)行闡述第二部分精裝修專項(xiàng)建議一、精裝修產(chǎn)品的選擇基于營(yíng)銷分析，選擇項(xiàng)目?jī)?nèi)需要進(jìn)行精裝修交付的單位。三、精裝修風(fēng)格建議1、各入選產(chǎn)品的精裝修風(fēng)格建議（1）整體風(fēng)格建議對(duì)各精裝修產(chǎn)品的風(fēng)格作出大致建議：歐式奢華（意大利風(fēng)情/英倫古典……）,現(xiàn)代歐式，現(xiàn)代簡(jiǎn)約，現(xiàn)代中式，中式古典……（2）設(shè)計(jì)要求簡(jiǎn)述營(yíng)銷關(guān)于設(shè)計(jì)的各區(qū)域的側(cè)重點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)。附圖，可附上類似風(fēng)格的圖片作為參考五、亮點(diǎn)建議結(jié)合參考案例對(duì)精裝修的亮點(diǎn)提出建議，例如：A各功能區(qū)的亮點(diǎn)；>特殊空間的處理手法；六、交付時(shí)間建議對(duì)精裝修產(chǎn)品的交付時(shí)間提出建議第三部分成本及設(shè)計(jì)側(cè)重建議1、費(fèi)用預(yù)估：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，根據(jù)項(xiàng)目檔次和形象定位的要求，對(duì)精裝修產(chǎn)品的裝修費(fèi)用提出初步建議。2、設(shè)計(jì)側(cè)重點(diǎn)在初步的費(fèi)用預(yù)算建議基礎(chǔ)上，從營(yíng)銷角度強(qiáng)調(diào)客戶體驗(yàn)價(jià)值的傳遞點(diǎn)，為設(shè)計(jì)管理專業(yè)提供參考依據(jù)。XX地產(chǎn)股份有限公司編號(hào)：全周期營(yíng)銷工作指引 XX地產(chǎn)股份有限公司頁(yè)碼：18銷售大廳、樣板房專項(xiàng)建議書》工作模版目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第一部分、項(xiàng)目定位及目標(biāo)客戶 19\o"CurrentDocument"一、項(xiàng)目定位及規(guī)劃 19\o"CurrentDocument"三、目標(biāo)客戶 19\o"CurrentDocument"第二部分風(fēng)格及功能要求建議 20\o"CurrentDocument"一、位置選擇 20\o"CurrentDocument"二、銷售動(dòng)線安排 20\o"CurrentDocument"三、整體風(fēng)格建議 20\o"CurrentDocument"四、功能布局及要求建議 21\o"CurrentDocument"五、亮點(diǎn)建議 22六、交付時(shí)間建議 22\o"CurrentDocument"第三部分成本及設(shè)計(jì)側(cè)重建議 22第一部分、項(xiàng)目定位及目標(biāo)客戶一、項(xiàng)目定位及規(guī)劃1、項(xiàng)目整體規(guī)劃產(chǎn)品的整體規(guī)劃綜述，介紹產(chǎn)品的類型、產(chǎn)品布局、分期情況、園林及項(xiàng)目?jī)?nèi)部交通體系規(guī)劃等。附圖：項(xiàng)目的整體規(guī)劃效果圖，在圖中標(biāo)注上述規(guī)劃的布局及分期、園林內(nèi)部交通組織等示意2、項(xiàng)目產(chǎn)品概述產(chǎn)品戶型配比，產(chǎn)品梯戶比，產(chǎn)品戶型特色亮點(diǎn)等。3、市場(chǎng)定位綜述項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的檔次等。備注：本部分可基于相關(guān)報(bào)告的研究成果基礎(chǔ)上，就結(jié)論進(jìn)行闡述三、目標(biāo)客戶1、基本特征描述包括：區(qū)域來源、職業(yè)分布特征、置業(yè)特征、置業(yè)需求等。2、客戶產(chǎn)品偏好描述對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)排序：例如園林景觀，開發(fā)商品牌，產(chǎn)品戶型，產(chǎn)品類型等備注：本部分可基于相關(guān)報(bào)告成果的基礎(chǔ)上，對(duì)最新數(shù)據(jù)進(jìn)行更新，并就結(jié)論進(jìn)行闡述第二部分風(fēng)格及功能要求建議一、位置選擇1、銷售大廳（1）銷售大廳位置確定及選址說明（2）銷售大廳的詳細(xì)指標(biāo)：面積/層高/內(nèi)部布局條件欠缺和亮點(diǎn)附圖，在整體規(guī)劃平面圖中標(biāo)注出銷售大廳位置2、樣板房（1）樣板房位置確定及選址說明（2）樣板房的詳細(xì)指標(biāo)：面積/層高/內(nèi)部布局條件欠缺和亮點(diǎn)二、銷售動(dòng)線安