門(mén)店生動(dòng)化陳列培訓(xùn)課件

門(mén)店生動(dòng)化陳列2009/08提問(wèn)：

為什么要做終端陳列？3課程內(nèi)容目錄終端陳列的重要性1各類(lèi)POP陳列規(guī)范2搶占終端陳列位置3門(mén)店包裝場(chǎng)景及陳列手法4門(mén)店生動(dòng)化陳列維護(hù)5模塊一

終端陳列的重要性可以起到事半功倍的作用A11三星終端視頻A14權(quán)威機(jī)構(gòu)研究A12生理學(xué)表明A13調(diào)查顯示A1終端陳列的重要性三星市場(chǎng)份額分析數(shù)據(jù)采自GFK1、你看到了什么問(wèn)題？2、這些問(wèn)題會(huì)導(dǎo)致什么樣的結(jié)果？3、如果是你，應(yīng)該怎么做？4、如果你做了，會(huì)得到什么？A11三星終端陳列抓拍紀(jì)實(shí)三星市場(chǎng)份額分析07年數(shù)據(jù)采自GFK08年09年上半年11.2%20.1%18.3%人們接受外界信息——83%依靠視覺(jué)，11%依靠聽(tīng)覺(jué)，3.5%依靠嗅覺(jué)，1.5%依靠觸覺(jué)，1%依靠味覺(jué)。A12生理學(xué)表明約有70%的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決定是在賣(mài)場(chǎng)做出的！購(gòu)物者在每一列產(chǎn)品前的駐足時(shí)間不會(huì)超過(guò)二秒鐘！二秒鐘的時(shí)間內(nèi)引起購(gòu)物者的注意，進(jìn)而產(chǎn)生興趣、建立品牌形象、喚起他們對(duì)先前廣告利益點(diǎn)的記憶，使他們認(rèn)為值得購(gòu)買(mǎi)并使他們走到商品前面進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)——這一連串的動(dòng)作幾乎只在瞬間發(fā)生！而優(yōu)秀的生動(dòng)化陳列便能做到這一點(diǎn)！A13調(diào)查顯示5個(gè)超級(jí)市場(chǎng)360種商品生動(dòng)化展示（售點(diǎn)POP廣告）進(jìn)行效果測(cè)定在同期銷(xiāo)售額上有生動(dòng)化展示（POP廣告）的商品明顯比沒(méi)有生動(dòng)化展示的商品明顯高出一截！最高的達(dá)到425%！A14權(quán)威機(jī)構(gòu)研究結(jié)果模塊二

各類(lèi)POP陳列規(guī)范好的陳列會(huì)說(shuō)話(huà)可以為顧客提供無(wú)聲的幫助B11認(rèn)識(shí)POPB14手繪POP欣賞B12各類(lèi)POP陳列規(guī)范B13手繪POP制作要點(diǎn)B1各類(lèi)POP陳列規(guī)范B11認(rèn)識(shí)POP

——PointofPurchase售點(diǎn)廣告凡揭示于購(gòu)買(mǎi)商品的場(chǎng)所所做的廣告物，皆稱(chēng)為POP廣告。目的是吸引消費(fèi)者的注意，引導(dǎo)他們進(jìn)入店內(nèi)，進(jìn)而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。B13手繪POP制作要點(diǎn)1、內(nèi)容：運(yùn)用現(xiàn)有物料現(xiàn)場(chǎng)制作手繪POP2、時(shí)間：五分鐘制作，每組二分鐘陳述3、小組互評(píng)現(xiàn)場(chǎng)演練：手繪POP制作B14手繪POP欣賞單頁(yè)上機(jī)型的巧妙利用此時(shí)無(wú)聲勝有聲B14手繪POP欣賞B14手繪POP欣賞B14創(chuàng)意POP欣賞B14創(chuàng)意POP欣賞B14創(chuàng)意POP欣賞單頁(yè)圖形利用之插卡單頁(yè)圖形利用之臺(tái)卡B14手繪POP

——廢棄資源利用廢臺(tái)卡，巧設(shè)計(jì)！過(guò)期的物料不要扔哦！小結(jié)模塊三

搶占終端陳列位置每一寸空間都意味著銷(xiāo)量不是你的就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的C11獲得廠(chǎng)家支持C14打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C12獲得客戶(hù)支持C13獲得一線(xiàn)支持C1搶占終端陳列位置C11獲得廠(chǎng)家支持C12獲得客戶(hù)支持觀察分析方案站在客戶(hù)的角度上分析問(wèn)題換位思考C12阜陽(yáng)郵政櫥窗－原景C12阜陽(yáng)郵政櫥窗－現(xiàn)景C12阜陽(yáng)世紀(jì)：夏普形象提升C13獲得一線(xiàn)人員支持

提供幫助意外驚喜資源分配信息傳達(dá)here及時(shí)傳達(dá)公司各類(lèi)促銷(xiāo)信息合理的分配促銷(xiāo)禮品及物料幫助一線(xiàn)人員及時(shí)解決問(wèn)題收集相關(guān)信息制造意外驚喜C14打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模塊四

門(mén)店包裝場(chǎng)景及陳列手法強(qiáng)化視覺(jué)沖擊引起購(gòu)買(mǎi)欲望D11柜內(nèi)陳列D14店外陳列D12柜臺(tái)陳列D13店內(nèi)陳列D1單店包裝的場(chǎng)景及陳列手法現(xiàn)場(chǎng)演練1、內(nèi)容：運(yùn)用現(xiàn)有物料及現(xiàn)場(chǎng)人員的手機(jī)進(jìn)行陳列2、要求：遵循課程內(nèi)容，要有明確的主題3、時(shí)間：十分鐘陳列，每組二分鐘陳述4、小組互評(píng)D11柜內(nèi)場(chǎng)景及陳列手法

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1柜內(nèi)物料種類(lèi)單頁(yè)托架柜內(nèi)貼爆炸貼搖搖卡……

柜內(nèi)陳列黃金點(diǎn)盡可能搶占金點(diǎn)位置如沒(méi)有金點(diǎn)位置，就一定要做到生動(dòng)化陳列

柜內(nèi)陳列手法統(tǒng)一粘貼柜內(nèi)貼主題產(chǎn)品用插卡標(biāo)識(shí)主題機(jī)型陳列在最顯眼處醒目的爆炸貼烘托主題機(jī)型促銷(xiāo)禮品合理陳列D11認(rèn)識(shí)柜內(nèi)黃金點(diǎn)銅點(diǎn)銅點(diǎn)銀點(diǎn)金點(diǎn)銀點(diǎn)認(rèn)識(shí)柜內(nèi)陳列金點(diǎn)