藥品銷售個人工作總結范本（3篇）

第10頁共10頁藥品銷售?個人工作?總結范本?___?_年全年?計劃銷售?____?萬盒，力?爭___?_萬盒，?需要對市?場問題進?行必要的?分析，對?進行更細?致的劃分?，并進行?必要的工?作指導和?要求。?一、目前?醫(yī)藥市場?分析：?目前在全?國基本上?進行了點?的銷售網(wǎng)?絡建設，?但因為零?售價格過?低，元/?盒，平均?銷售價格?在元，共?貨價格在?3-元，?相當于1?9-23?扣，部分?地區(qū)的零?售價格在?元/盒，?因為為新?品牌，需?要進行大?量的開發(fā)?工作，而?折合到單?位盒的'?利潤空間?過小，造?成了代理?商業(yè)或業(yè)?務員不愿?意投入而?沒有進行?必要的市?場拓展.?經(jīng)過與?業(yè)務員的?大量溝通?，業(yè)務員?缺乏對公?司的信賴?，主要原?因是公司?管理表面?簡單，實?際復雜，?加上地區(qū)?經(jīng)理的感?情及不合?適的溝通?措辭其他?相關因素?，造成了?心理上的?壓力，害?怕投入后?市場進行?新的劃分?、或市場?的失控，?造成沖貨?、竄貨的?發(fā)生，不?愿意進行?市場投入?，將變?yōu)?情感的銷?售，實際?上，因為?低利潤的?原因，這?樣的情況?將可能持?續(xù)到每個?市場的潤?利潤在1?0000?以后才有?所改變。?如果強?制性的進?行市場的?劃分，因?為公司沒?有進行必?要的投入?、更沒有?工資、費?用的支持?，加上產(chǎn)?品的單一?、目前利?潤很少，?并沒有讓?業(yè)務員形?成對公司?的依賴、?銷售代表?對公司也?沒有無忠?實度，勢?必造成市?場競爭的?混亂，相?互的惡意?競爭，不?僅不能拓?展市場，?更可能會?使市場畏?縮。二?、營銷手?段的分析?：所有?經(jīng)營活動?必須有一?個統(tǒng)一的?營銷模式?，而不是?所謂的放?任自流，?憑借代理?商的主觀?能動性去?把握和操?作市場，?因為產(chǎn)品?價格定位?、產(chǎn)品用?途的定位?、同類產(chǎn)?品的競爭?分析等綜?合因素的?考慮，更?不可能期?望于業(yè)務?員替換單?盒利潤空?間大的某?個產(chǎn)品，?事實上也?是如此，?與我來公?司的前提?出的以0?tc、以?農(nóng)村市場?為目標市?場的市場?銷售定位?為主、以?會議營銷?實現(xiàn)網(wǎng)絡?的組建和?管理，迅?速提高市?場的占有?率。而依?據(jù)業(yè)務員?的自覺性?來任其發(fā)?展，公司?只能聽憑?市場的自?然發(fā)展，?失去主動?性。三?、公司的?支持方面?分析：?到目前為?止，公司?對市場支?持工作基?本上為0?，而所有?新產(chǎn)品進?行市場開?拓期，沒?有哪個企?業(yè)沒有進?行市場的?適當投入?，因為目?前醫(yī)藥市?場的相對?透明，市?場開拓費?用的逐步?增加，銷?售代表在?考慮風險?的同時，?更在考慮?資金投入?的收益和?產(chǎn)出比例?，如果在?相同投入?、而產(chǎn)出?比例懸殊?過大，代?表對其的?忠實度也?過底。而?比較成功?的企業(yè)無?疑在新產(chǎn)?品進入市?場前期進?行必要的?支持與投?入。四?、管理方?面分析：?新業(yè)務?員及絕大?部分業(yè)務?員對公司?管理存在?較大的懷?疑，幾乎?所有人的?感覺是企?業(yè)沒有實?力、沒有?中外合資?企業(yè)的基?本管理流?程，甚至?彼此感覺?缺乏信任?、沒有安?全感。?管理的絕?對公平和?公正、信?息反饋的?處理速度?和能力的?機制的健?全。而目?前公司在?管理問題?上基本還?是憑借主?觀的臆斷?而處理問?題。根?據(jù)以上實?際情況，?為了保證?企業(yè)的健?康發(fā)展、?充分發(fā)揮?各智能部?門的能動?性、提高?銷售代表?對企業(yè)的?依賴性和?忠實度，?對年工作?做出如下?計劃和安?排：一?、市場拓?展和網(wǎng)絡?建設：?目前市場?基本上實?現(xiàn)了布點?的完成工?作，通過?近半年的?彼此磨合?與考察，?對目前所?有人員的?資性程度?應該得到?認可，為?了絕對回?避風險，?企業(yè)應該?確定其管?理的主要?地位，然?后適當進?行必要的?誘導和支?持，進行?市場的拓?展和網(wǎng)絡?建設工作?，具體要?求如下：?二、營?銷計劃：?根據(jù)目?前市場情?況，應該?確立以目?前地區(qū)經(jīng)?理為主要?負責人、?網(wǎng)絡拓展?的基礎的?整體思想?，仍然將?市場定位?在otc?及農(nóng)村市?場上，必?須加強對?市場網(wǎng)絡?組建的要?求，保障?點面的結?合工作。?___?_年全年?計劃銷售?____?萬盒，力?爭___?_萬盒，?需要對市?場問題進?行必要的?分析，對?進行更細?致的劃分?，并進行?必要的工?作指導和?要求。?三、市場?支持1?、為了保?護好市場?，擴大鋪?底范圍，?加大對商?業(yè)的管理?工作，年?底需要完?成___?_萬盒的?銷售回款?，對市場?鋪底必須?達到__?__萬盒?2、在?____?月底前，?要求全部?代表進行?必要的招?商、招聘?工作，要?求在當?shù)?招聘，費?用控制在?____?，公司用?貨物支持?，對不能?配合的地?區(qū)經(jīng)理資?格。對招?商業(yè)成功?的地區(qū)實?行獎勵，?凡新開發(fā)?的地區(qū)，?一次性銷?售___?_件以上?，給予_?___件?的獎勵。?四、管?理建議?公司應該?形成規(guī)范?的管理，?絕對避免?給業(yè)務員?造成管理?混亂、動?蕩的錯覺?，明確一?切銷售活?動都是為?公司發(fā)展?的觀念，?樹立管理?者的威信?，明確目?前是市場?開發(fā)階段?，業(yè)務員?并非能賺?取多少利?潤的現(xiàn)狀?，讓業(yè)務?員全心投?入;指定?公司以o?tc、會?議推廣銷?售的網(wǎng)絡?組建模式?，再實現(xiàn)?適當?shù)奈?調(diào)，而不?是放任自?流。要?求公司做?好如下的?工作：?一、目標?明確：?所有銷售?都是為公?司服務，?所有員工?都是企業(yè)?的資源，?銷售活動?是為企業(yè)?發(fā)展服務?。無論銷?售公司的?什么產(chǎn)品?，都是屬?于公司。?而全部的?網(wǎng)絡、人?員本身就?是公司的?資源，應?該充分利?用此資源?，進行整?體營銷售?及管理。?二、分?工仔細：?既然已?經(jīng)成立了?營銷售中?心，應該?將整個業(yè)?務轉(zhuǎn)移到?，所有合?同的管理?、合同的?審查、貨?款的催收?、商業(yè)檔?案收集及?管理、發(fā)?貨的確定?等等，樂?山只能作?為特殊合?同的審批?、和后勤?保障工作?。沒有?哪個企業(yè)?銷售中心?根本不知?道詳細的?發(fā)貨情況?、銷售情?況、回款?情況的，?這無論對?市場的信?息反饋還?是市場控?制都不利?，營銷中?心對市場?的決策主?要信息來?源為各種?銷售數(shù)據(jù)?，如果失?去這些數(shù)?據(jù)，營銷?中心失去?意義。?因此，具?體要求為?：1、?智能：?負責全部?的銷售工?作，樂山?應該將全?部的信息?反饋直接?轉(zhuǎn)交到，?進行必要?的信息處?理，而不?是出現(xiàn)許?多樂山事?先進行處?理、處理?不下來后?再讓處理?的局面，?讓業(yè)務員?失去對企?業(yè)的信任?度。2?、樂山的?智能;?提供每天?的銷售信?息，發(fā)貨?、回款信?息，應該?嚴格管理?，對重大?合同實現(xiàn)?審批。只?能作為后?勤保障和?問題的最?終決斷處?理。三?、具體的?要與安排?：1、?召開一次?全國地區(qū)?經(jīng)理會議?，規(guī)定統(tǒng)?一的市場?運做模式?，加強業(yè)?務員對企?業(yè)的信心?，提高對?企業(yè)的凝?聚能力。?3、繼?續(xù)加大對?市場的保?護，要求?統(tǒng)一銷售?價格。加?大對市場?的支持力?度。4?、加強對?合同和商?業(yè)的管理?。藥品?銷售個人?工作總結?范本（二?）首先?我非常感?謝幾位領?導對我們?工作的支?持與幫助?。新舊?交替的這?一段，是?一年的尾?聲、還是?新一年的?序曲是結?束，還是?開始這不?重要。?重要的是?：舊的一?年，我經(jīng)?歷了那么?多，失去?過、遺憾?過;收獲?過、充實?過……而?對于新的?一年，我?的心中仍?然有夢。?夢若在，?希望就在?。第二?腿勤了就?是我們想?到了要去?做什么，?只要去做?不管你成?功與否，?但自己做?了心理也?就塌實了?，在有沒?有事情要?去做的時?候或者在?自己比較?空的時候?多到醫(yī)院?去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，?其實和他?們聊天也?是很有樂?趣的呀，?其實不一?定是有事?情了就去?找他們，?沒事了就?不管了這?樣是不行?的，說白?了有事沒?事我們都?應該去關?心下他們?。之所以?這樣做也?就是多多?少少也會?感動他們?的，讓他?們覺得你?是個勤勞?的人。?第三眼勤?，就是要?多觀察周?圍的事情?，了解他?們的一些?需要做的?事情，比?如到辦公?室看見他?們很忙，?辦公桌上?又很亂看?看他們科?室能有什?么我們是?舉手之勞?的事情。?不防大家?都把他放?在心理下?次去了就?可以做做?。我舉個?例子，像?我在做業(yè)?務的時候?到一家醫(yī)?院里是很?熱的夏天?我以前每?次去都會?給他們帶?一個西瓜?什么的水?果之類的?后來時間?長了，他?們說小陶?你下次來?不要這么?客氣了，?但我在看?見他們吃?西瓜的時?候啊就要?到處找刀?，以前我?每次也就?只知道吃?，反正我?拿來了你?們弄好了?我就吃點?，我想我?每次都買?西瓜為什?么不給他?們帶把刀?去了，后?來我去就?幫他們帶?去，其實?也不是很?貴的東西?，但他給?我?guī)Я耸?么從此以?后我就成?了他們那?里的?？?了，也不?用每次買?吃的了，?自己到還?有的吃。?一舉兩得?啊。雖然?只是小事?情但對他?們來說卻?是件大事?啊!，第?四嘴勤就?是想到了?看到了，?就要說最?后就要做?，人嗎總?喜歡聽好?聽的話，?你多說幾?句也沒什?么，但他?心理感覺?舒服啊，?在這里我?又要羅嗦?了，比如?我們經(jīng)常?到外地去?了，就買?買當?shù)氐?特產(chǎn)帶回?去給重?要的客戶?，那至于?怎么說我?想我不說?大家也都?知道了。?記的我?每次到一?家醫(yī)院的?藥劑科去?我每次都?不會空手?去的，哪?怕一瓶飲?料我都要?帶去的，?因為那采?購啊很喜?歡這些小?東西了，?我基本上?是一個星?期去一次?，但每次?了那個主?任在，她?都不要，?也沒有給?我什么好?聽的話。?雖然嘴上?說不要但?最后還是?收上了。?前幾天我?又去，想?來想去不?知道買什?么東西了?，聽一個?朋友說_?___有?一家買黃?巖的橘子?很好的，?我就跑過?去買了兩?箱過去，?那主任也?在我就進?去了他看?見我又拿?東西了，?他就說你?再這樣，?下次你不?要來了，?我接過來?說主任這?是我一點?的心意我?到___?_去了一?趟給你們?帶了點黃?巖的橘子?很好的，?你帶回去?嘗嘗，她?當時看了?下我就說?你不要每?次都這么?客氣了，?你的藥最?近銷的還?好，你只?要有正常?的銷量沒?什么事的?。不用經(jīng)?常來，有?事我會給?你打電話?，或者你?給我打電?話來。?雖然在過?去的一年?里我工作?上沒有取?得很大成?功，但這?就是我總?結了出一?些技巧，?也是我在?領導的帶?領下所學?習到的。?在新的一?年里，我?想利用我?目前所掌?握的一點?技巧，希?望在各位?領導支持?下，和各?位同任的?幫助下，?我給自己?指定了一?個計劃，?在完成目?前我們主?大產(chǎn)品_?___的?銷量同時?來開發(fā)出?一些新的?產(chǎn)品，目?前我做的?醫(yī)院有可?弗的有可?由的我會?保持一定?的銷量，?盡量的再?提高點銷?量，在所?屬于我所?做的醫(yī)院?里沒有開?發(fā)出來的?，我會盡?量盡快的?開發(fā)，在?就是新品?種的開發(fā)?，具體的?計劃我會?像我的直?屬上司領?導匯報的?。希望?在新的一?年里領導?的支持下?讓我們更?上一層樓?，為了個?人，為了?公司我們?一起努力?吧，各位?奮戰(zhàn)在醫(yī)?藥一線的?同任朋友?們，不要?為了目前?所面臨的?困難所感?到茫然失?措，相信?自己的努?力，創(chuàng)造?出一個輝?煌的明天?，今天小?才露尖尖?角，明天?定是荷花?香氣飛滿?。藥品?銷售個人?工作總結?范本（三?）一、?目前的醫(yī)?藥市場情?況但我?應該有一?個明確的?發(fā)展方向?。現(xiàn)在各?醫(yī)藥公司?對待新產(chǎn)?品上，現(xiàn)?在各地區(qū)?的醫(yī)藥公?司和零售?企業(yè)較多?。不是很?熱衷。而?對待市場?上賣的開?的品種卻?賣的很好?。但是有?一個特點?就是要么?做醫(yī)院的?品種買的?好，要么?就是同類?品種上價?格極低，?這樣才干?穩(wěn)定市場?。抓住市?場上的大?部分市場?份額。?各地區(qū)沒?有一個統(tǒng)?一的銷售?價格，現(xiàn)?在醫(yī)藥行?業(yè)的弊端?就在于市?場上同類?和同品種?藥品價格?比較混亂?。同樣是?炎虎寧各?地區(qū)的和?個生產(chǎn)廠?家的銷售?價格上卻?是不一致?的這就極?大的沖擊?了相鄰區(qū)?域的銷售?工作。使?一些本來?是忠誠的?客戶對公?司失去了?信心，認?同感和依?賴性。?各自做各?自的業(yè)務?，以前各?地區(qū)之間?穿插。業(yè)?務員對相?連的區(qū)域?銷售情況?不是很了?解，勢必?會對自己?或他人的?銷售區(qū)域?造成沖擊?。藥品的?銷售價格?方面，同?等比例條?件下，利?潤和銷貨?數(shù)量是成?正比的也?就是說銷?量和利潤?是息息相?關。二?、___?_年工作?總結可?以說是自?己的學習?階段，總?結這一年?。和給了?這個機會?，單位大?家都當我?一個小老?弟，給予?了相當大?的厚愛，?這里道一?聲謝謝。?可以說?和把這兩?個非常好?的銷售區(qū)?域給了對?我有相當?大的期望?，自從做?業(yè)務以來?負責和地?區(qū)?？墒?對于我來?說卻是一?個相當大?的考驗。?這過程中?我學會了?很多很多?。包括和?客戶之間?的言談舉?止，自己?的口才得?到鍛煉，?自己的膽?量得到很?大的提升?。自己?對自己都?不是很滿?意，可以?說自己在?這一年中?。首先沒?能給公司?發(fā)明很大?的利潤，?其次是沒?能讓自己?的客戶對?自己很信?服，有一?些客戶沒?能維護的?很好，還?有就是對?市場了解?不透，沒?能及時掌?握市場信?息。這些?都是要在?____?年的工作?中首先要?改進的新?的開端，?____?年。既然?把、五個?大的銷售?區(qū)域交到?手上也可?以看出和?下了很大?的決心，?因為這些?地區(qū)都是?根據(jù)地。?為我公司?的