第十章-價(jià)格策略習(xí)題

第十章價(jià)格策略一、單項(xiàng)選擇題（在每小題的四個(gè)備選答案中選出一個(gè)最合適的答案）1、（）是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營總目標(biāo)的保證和手段，同時(shí)還是企業(yè)定價(jià)策略和定價(jià)方法的依據(jù)。A.定價(jià)目標(biāo)B.固定成本C.定價(jià)方法D.價(jià)格彈性2、需求導(dǎo)向訂價(jià)法是以（）對商品價(jià)值的理解和需求程度為出發(fā)點(diǎn)的訂價(jià)方法。A.企業(yè)B.競爭者C.政府D.顧客3、若某皮鞋公司的單位成本為20元，其加成率是20%，那么皮鞋的銷售價(jià)格為（）A.18B.24C.26D.284、企業(yè)制定價(jià)格的第一步是（）A.測定需求的價(jià)格彈性B.估算成本C.分析競爭對手的產(chǎn)品與價(jià)格D.選擇定價(jià)目標(biāo)5、某種產(chǎn)品本應(yīng)定價(jià)90元，廠商定價(jià)時(shí)實(shí)際訂為89.88元，這種定價(jià)策略為（）A.聲望定價(jià)B.尾數(shù)定價(jià)C.招徠定價(jià)D.整數(shù)定價(jià)6、企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是（）A.獲得最大利潤B.使顧客滿意C.價(jià)格具有競爭力D.符合政策要求7、企業(yè)定價(jià)方法中，目標(biāo)定價(jià)法屬于（）A.成本導(dǎo)向定價(jià)B.需求導(dǎo)向定價(jià)C.競爭導(dǎo)向定價(jià)D.市場導(dǎo)向定價(jià)8、某商場規(guī)定，顧客一次性購買其產(chǎn)品滿200元，給予10％的折扣，這種折扣屬于（）A．?dāng)?shù)量折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.以舊換新9、在（）的情況下，需求的價(jià)格彈性最大A.市場上無替代品 B.市場無競爭者C.購買者極易改變 D.購買者對高價(jià)不在意10、指出下列哪些產(chǎn)品缺乏彈性（）A.生活必需品B.高檔消費(fèi)品C.奢侈品D.替代性強(qiáng)的產(chǎn)品11、下列產(chǎn)品中（）的需求價(jià)格彈性最小A.手表B.食鹽C.化妝品D.時(shí)裝12、中國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于（）A.聲望定價(jià)B.基點(diǎn)定價(jià)C.招徠定價(jià)D.需求導(dǎo)向定價(jià)13、某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（）類產(chǎn)品效果明顯。A.鹽B.需求富有彈性C.生活必需品D.需求缺乏彈性14、（）是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外的折扣，促使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷職能（如推銷、儲蓄、服務(wù)）。A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.職能折扣D.季節(jié)折扣二、多項(xiàng)選擇題（在每小題的五個(gè)備選答案中選出二個(gè)至五個(gè)正確的答案，少選、多選、錯(cuò)選均無分）1、企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向大體上有以下幾種（）A.成本導(dǎo)向B.需求導(dǎo)向C.競爭導(dǎo)向于下降。()6、一般地，有一定價(jià)值的收藏品的市場需求是隨其價(jià)格的上升而減少，隨價(jià)格的下降而增加。()7、當(dāng)某產(chǎn)品的市場需求缺乏彈性時(shí)，企業(yè)則可以適當(dāng)降低該產(chǎn)品的售價(jià)，這樣可使企業(yè)的總收益增加。()8、當(dāng)產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)成本所占比例較大時(shí)，這時(shí)企業(yè)可以執(zhí)行基點(diǎn)定價(jià)。()9、在通貨緊縮的經(jīng)濟(jì)形勢下，由于幣值上升，總物價(jià)指數(shù)下降，競爭產(chǎn)品的價(jià)格也在下降，因此企業(yè)也必須削價(jià)。()10、價(jià)格的制定是建立在產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，而產(chǎn)品質(zhì)量一般是建立在產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)上的。()四、名詞解釋1、固定成本2、成本導(dǎo)向定價(jià)法3、跌價(jià)保證策略4、FOB產(chǎn)地定價(jià)5、職能折扣

五、簡答題1、簡述價(jià)格對消費(fèi)者心理的作用。2、企業(yè)在給自己的產(chǎn)品制定價(jià)格時(shí)需要考慮哪些因素？定價(jià)方法有哪幾類？3、簡述企業(yè)在哪些情形下需要考慮降價(jià)？

六、論述題聯(lián)系實(shí)際情況論述企業(yè)對競爭者調(diào)價(jià)的反應(yīng)。【參考答案】一、單項(xiàng)選擇題1－5ADBDB6－10AAACA11－14BABC二、多項(xiàng)選擇題1.ABCD2.ACD3.ABCD4.ABC5.ABCE6.ACE7.AB8.BE9.ABC三、判斷題1.(√)2.(√)3.(X)4.(X)5.(√)6.(X)7.(X)8.（√）9.（√）10.(X)四、名詞解釋1、固定成本：在短期內(nèi)不隨企業(yè)產(chǎn)量和銷售收入的變化而變化的生產(chǎn)費(fèi)用。2、成本導(dǎo)向定價(jià)法：是以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤，結(jié)合銷售量等有關(guān)情況，確定價(jià)格水平，是企業(yè)最基本、最普通的定價(jià)方法。3、跌價(jià)保證策略：賣主向買主保證，當(dāng)商品價(jià)格低落，對于買主的原有存貨，依其數(shù)量進(jìn)行退還或依其跌價(jià)所造成的損失部分進(jìn)行補(bǔ)貼。4、FOB產(chǎn)地定價(jià)：即企業(yè)負(fù)責(zé)將產(chǎn)品裝運(yùn)到產(chǎn)地某種工具上交貨，并承擔(dān)交貨前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，交貨的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用則由買方承擔(dān)。5、職能折扣：也叫貿(mào)易折扣，是制造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低于目標(biāo)價(jià)格的價(jià)格。五、簡答題1、簡述價(jià)格對消費(fèi)者心理的作用。答：①價(jià)格可以成為消費(fèi)者衡量改商品品質(zhì)的一個(gè)尺度。一個(gè)商品若品質(zhì)好，則其生產(chǎn)成本相對來說就要高一些，這樣其價(jià)格就必須要高一些。②價(jià)格可成為滿足消費(fèi)者心理需要的一個(gè)支撐物。一個(gè)商品價(jià)格若很高，表明這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)高、上檔次，如果自己擁有這樣的商品，感覺自己上了檔次，即價(jià)格可以彰顯一個(gè)人的身份和地位。③價(jià)格可以刺激消費(fèi)者需求的生產(chǎn)和擴(kuò)大。應(yīng)為消費(fèi)者的收入是有限的，價(jià)格下降，消費(fèi)者對商品的購買數(shù)量必然增加。

2、企業(yè)在給自己的產(chǎn)品制定價(jià)格時(shí)需要考慮哪些因素？定價(jià)方法有哪幾類？答：（1）成本，它規(guī)定了價(jià)格的下限；（2）市場需求或顧客對企業(yè)產(chǎn)品獨(dú)特的特點(diǎn)的評價(jià)，它規(guī)定價(jià)格的上限；（3）競爭者產(chǎn)品的價(jià)格和替代品的價(jià)格，它確定了在最高價(jià)格和最低價(jià)格之間，企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)點(diǎn)；（4）消費(fèi)者心理因素也會給定價(jià)造成影響。定價(jià)方法有三類：成本導(dǎo)向定價(jià)法、競爭導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法。3、簡述企業(yè)在哪些情形下需要考慮降價(jià)？答：（1）企業(yè)生產(chǎn)能力過剩、產(chǎn)量過多，庫存積壓嚴(yán)重，市場供過于求，企業(yè)以降價(jià)來刺激市場的需求。

（2）面對強(qiáng)大的競爭壓力，企業(yè)不降價(jià)將會失去顧客或減少市場份額。如近些年我國的家電業(yè)，往往是由一兩家大型企業(yè)率先降價(jià)，從而引發(fā)“價(jià)格戰(zhàn)”。（3）科技進(jìn)步，勞動(dòng)生產(chǎn)率不斷提高，生產(chǎn)成本逐步下降，其市場價(jià)格也會相應(yīng)的下降。（4）在通貨緊縮的經(jīng)濟(jì)形勢下，由于幣值上升，總物價(jià)指數(shù)下降，競爭產(chǎn)品的價(jià)格也在降，因而企業(yè)也須削價(jià)。六、論述題聯(lián)系實(shí)際情況論述企業(yè)對競爭者調(diào)價(jià)的反應(yīng)。答：在同質(zhì)產(chǎn)品市場上，如果競爭者削價(jià)，其它企業(yè)也必須隨之削價(jià)，否則顧客會購買競爭者的產(chǎn)品。如果某一個(gè)企業(yè)提價(jià)，其他企業(yè)不一定隨之提價(jià)，最先發(fā)動(dòng)提價(jià)的企業(yè)也不得不取消提價(jià)。而在異質(zhì)產(chǎn)品市場上，企業(yè)對競爭者價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)有更多的自由。在這種市場上，購買者選擇賣