汽車銷售個人年度工作總結(jié)參考范文（3篇）

第7頁共7頁汽車銷售?個人年度?工作總結(jié)?參考范文?回首_?___，?有太多的?美好的回?憶，__?__本人?來到__?__行工?作，但是?惟有__?__這一?年的學(xué)習(xí)?，讓我深?深的感受?到了自己?進步，但?還是存在?不少問題?，在處理?問題以及?工作的方?法上也有?不足，但?是我相信?在領(lǐng)導(dǎo)的?幫助與鼓?勵下，我?一定會擁?有更美好?的明天：?一、銷?售工作總?結(jié)、分析?在銷售?顧問崗位?上，首先?我要感謝?一個人那?就是我們?銷售部的?曹經(jīng)理，?我要非常?感謝他在?工作上對?我的幫助?。雖然我?在銷售部?門已經(jīng)工?作了一年?多，但對?銷售經(jīng)驗?以及工作?信心非常?缺乏，我?的工作可?以說是很?難入手。?____?初，我都?是在曹經(jīng)?理的帶領(lǐng)?下幫助下?進行客戶?談判、分?析客戶情?況、在銷?售中遇到?難談下來?的客戶銷?售過程中?遇到的問?題我總想?到他，所?以基本上?是___?_月份本?人的銷售?業(yè)績及能?力才有所?提升。?二、職業(yè)?心態(tài)的調(diào)?整銷售?員的一天?應(yīng)該從清?晨睜開第?一眼開始?，每天早?上我都會?從自己定?的歡快激?進的鬧鈴?聲中醒來?，然后以?精神充沛?、快樂的?心態(tài)迎接?一天的工?作。如果?我沒有別?人經(jīng)驗多?，那么我?和別人比?耐心；如?果我沒有?別人單子?多，那么?我和別人?比服務(wù)。?重點客?戶的開展?。我在這?里想說一?下：我要?把B類的?客戶當(dāng)成?A類來接?待，就這?樣我才比?其他人多?一個A類?，多一個?A類就多?一個機會??；卦L，?對客戶做?到每周至?少二次的?回訪。我?認(rèn)為攻客?戶和制定?目標(biāo)是一?樣的，首?先要集中?精力去做?一個客戶?，只有這?樣才能有?收效，等?重點客戶?認(rèn)可了，?我再將精?力轉(zhuǎn)移到?第二重點?客戶上。?三、自?己工作中?的不足?在銷售工?作中也有?急于成交?的表現(xiàn)，?不但影響?了自己銷?售業(yè)務(wù)的?開展，也?打擊了自?己的自信?心。我想?在以后的?工作中會?摒棄這些?不良的做?法，并積?極學(xué)習(xí)、?盡快提高?自己的銷?售技能。?今年，?我將一如?既往地按?照公司的?要求，在?去年的工?作基礎(chǔ)上?更加努力?，全面開?展___?_度的工?作?，F(xiàn)制?定工作劃?如下：?一；對于?老客戶，?和固定客?戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)?系，好穩(wěn)?定與客戶?關(guān)系。?二；因北?京限購令?的開始買?車需搖號?，所以要?更加珍惜?客戶的資?源。三?；要有好?業(yè)績就得?加強業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開?拓視野，?豐富知識?，采取多?樣化形式?的銷售方?式。四?、今年對?自己有以?下要求?1：每月?應(yīng)該盡努?力完成銷?售目標(biāo)。?2：一?周一小結(jié)?，每月一?大結(jié)，看?看有哪些?工作上的?失誤，及?時改正下?次不要再?犯。3?：要多了?解客戶的?狀態(tài)和需?求，再做?好準(zhǔn)備工?作才有可?能不會丟?失這個客?戶。4?：對客戶?不能再有?爆燥的心?態(tài)，一定?要本著長?京行的服?務(wù)理念“?愛您超您?所想”這?樣的態(tài)度?去對待每?位進店客?戶。5?：要不斷?加強業(yè)務(wù)?方面的學(xué)?習(xí)，多看?書，上網(wǎng)?查閱相關(guān)?資料，與?同行們交?流，向他?們學(xué)習(xí)更?好的方式?方法。?8：和公?司其他員?工要有良?好的溝通?，有團隊?意識，多?交流，多?探討，才?能不斷增?長業(yè)務(wù)技?能。9?：為了今?年的銷售?任務(wù)我要?努力完成?任務(wù)，為?公司創(chuàng)造?更多利潤?。汽車?銷售個人?年度工作?總結(jié)參考?范文（二?）回首?____?年，有太?多的美好?的回憶，?幾年前本?人來到本?公司擔(dān)任?汽車銷售?員的工作?，但是惟?有這一年?的學(xué)習(xí)，?讓我深深?的感受到?了自己進?步，但還?是存在不?少問題，?在處理問?題以及工?作的方法?上也有不?足，但是?我相信在?領(lǐng)導(dǎo)的幫?助與鼓勵?下，我一?定會擁有?更美好的?明天。?一、工作?分析在?銷售顧問?崗位上，?首先我要?感謝一個?人那就是?我們銷售?部的經(jīng)理?，我要非?常感謝他?在工作上?對我的幫?助。雖然?我在銷售?部門已經(jīng)?工作了一?年多，但?對銷售經(jīng)?驗以及工?作信心非?常缺乏，?我的工作?可以說是?很難入手?。年初，?我都是在?經(jīng)理的帶?領(lǐng)下幫助?下進行客?戶談判、?分析客戶?情況、在?銷售中遇?到難談下?來的客戶?銷售過程?中遇到的?問題我總?想到他，?所以基本?上今年第?一季度結(jié)?束的時候?本人的銷?售業(yè)績及?能力才有?所提升。?二、職?業(yè)心態(tài)的?調(diào)整銷?售員的一?天應(yīng)該從?清晨睜開?第一眼開?始，每天?早上我都?會從自己?定的歡快?激進的鬧?鈴聲中醒?來，然后?以精神充?沛、快樂?的心態(tài)迎?接一天的?工作。如?果我沒有?別人經(jīng)驗?多，那么?我和別人?比耐心；?如果我沒?有別人單?子多，那?么我和別?人比服務(wù)?。重點?客戶的開?展。我在?這里想說?一下：我?要把B類?的客戶當(dāng)?成A類來?接待，就?這樣我才?比其他人?多一個A?類，多一?個A類就?多一個機?會。回訪?，對客戶?做到每周?至少二次?的回訪。?我認(rèn)為攻?客戶和制?定目標(biāo)是?一樣的，?首先要集?中精力去?做一個客?戶，只有?這樣才能?有收效，?等重點客?戶認(rèn)可了?，我再將?精力轉(zhuǎn)移?到第二重?點客戶上?。三、?工作不足?與改進?在銷售工?作中也有?急于成交?的表現(xiàn)，?不但影響?了自己銷?售業(yè)務(wù)的?開展，也?打擊了自?己的自信?心。我想?在以后的?工作中會?摒棄這些?不良的做?法，并積?極學(xué)習(xí)、?盡快提高?自己的銷?售技能。?今年，?我將一如?既往地按?照公司的?要求，在?去年的工?作基礎(chǔ)上?更加努力?，全面開?展工作。?對于老客?戶，和固?定客戶，?要經(jīng)常保?持聯(lián)系，?好穩(wěn)定與?客戶關(guān)系?；因北京?限購令的?開始買車?需搖號，?所以要更?加珍惜客?戶的資源?；要有好?業(yè)績就得?加強業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開?拓視野，?豐富知識?，采取多?樣化形式?的銷售方?式。每?月應(yīng)該盡?努力完成?銷售目標(biāo)?；一周一?小結(jié)，每?月一大結(jié)?，看看有?哪些工作?上的失誤?，及時改?正下次不?要再犯；?要多了解?客戶的狀?態(tài)和需求?，再做好?準(zhǔn)備工作?才有可能?不會丟失?這個客戶?；對客戶?不能再有?爆燥的心?態(tài)，一定?要本著我?們的服務(wù)?理念“愛?您超您所?想”這樣?的態(tài)度去?對待每位?進店客戶?。要不?斷加強業(yè)?務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多?看書，上?網(wǎng)查閱相?關(guān)資料，?與同行們?交流，向?他們學(xué)習(xí)?更好的方?式方法；?和公司其?他員工要?有良好的?溝通，有?團隊意識?，多交流?，多探討?，才能不?斷增長業(yè)?務(wù)技能；?為了今年?的銷售任?務(wù)我要努?力完成任?務(wù)，為公?司創(chuàng)造更?多利潤。?汽車銷?售個人年?度工作總?結(jié)參考范?文（三）?汽車銷?售___?_年年終?工作總結(jié)?在過去的?____?年里，作?為___?_汽車公?司的一員?我嚴(yán)格的?要求自己?，在公司?給我提供?的工作平?臺上，認(rèn)?真的完成?領(lǐng)導(dǎo)交付?的工作和?任務(wù)，努?力提升個?人的工作?效率，不?斷的學(xué)習(xí)?新知識，?把公司利?益放于個?人利益之?上，事事?以公司利?益為首，?努力成為?一名合格?優(yōu)秀的“?____?嘉龍”人?。然而我?資歷尚淺?，我的能?力有待加?強我的業(yè)?務(wù)知識還?需充實。?離優(yōu)秀銷?售員還有?距離，但?是我相信?通過我自?身的努力?，這不會?只是一個?夢想。?____?年，在部?領(lǐng)導(dǎo)和片?區(qū)經(jīng)理的?領(lǐng)導(dǎo)下，?在銷售工?作中我堅?持做到：?突出重點?維護現(xiàn)有?市場，把?握時機開?發(fā)潛在客?戶，注重?銷售細節(jié)?，強化優(yōu)?質(zhì)服務(wù)，?穩(wěn)固和提?高市場占?有率。過?去的一年?里，我總?共銷售車?輛___?_臺，銷?售額達_?___元?，所有銷?售車輛回?款率__?__%，?____?%以上車?輛按時提?車，有效?避免了占?用公司資?金的問題?。在開?展銷售工?作的同時?，我還整?理出了大?量的客戶?信息，不?定期的進?行電話回?訪，及時?的向客戶?反饋關(guān)于?車價政策?的信息，?掌握了客?戶第一手?的購車動?態(tài)。車?輛展場的?接待工作?是我每天?工作的重?心，接待?客戶時，?我始終是?本著推銷?我東風(fēng)嘉?龍品牌的?精神，通?過讓客戶?了解我們?公司進而?了解我們?的產(chǎn)品，?最終引導(dǎo)?客戶購買?產(chǎn)品。?一、市場?分析通?過不間斷?的對市場?調(diào)查了解?，我覺得?____?市場是十?分的看好?，但是形?勢是嚴(yán)峻?的，經(jīng)歷?了下半年?這次全球?性的金融?風(fēng)暴，許?多中重卡?用戶根據(jù)?市場情況?也取消了?購車計劃?，再加上?征收燃油?稅的政策?出臺，導(dǎo)?致了一大?部分意向?客戶持觀?望態(tài)度。?我們更是?感覺這個?“冬天”?的寒冷，?但是市場?終會復(fù)蘇?，我們需?要在市場?復(fù)蘇以前?好好的給?自己充電?，為下一?個旺季的?到來做好?準(zhǔn)備！我?認(rèn)為做好?____?市場，不?是一件可?以立桿見?影的事，?需要我們?長期的積?累和探索?，而在過?去的__?__年里?，我們也?積累了不?少組織客?戶(諸如?市政部門?，鋼鐵廠?等等)和?終端客戶?，也就是?說，我們?已經(jīng)找到?了突破口?，只要我?們順著這?個突破口?不斷的去?發(fā)掘去，?我相信，?柳州市場?的前景將?不可估量?！二、?____?年工作計?劃__?__年是?重要的一?年，也是?艱苦的一?年，競爭?日益激烈?，機遇與?考驗并存?。首先我?會對過去?一年以來?的工作加?以總結(jié)和?