最經(jīng)典的直銷系統(tǒng)培訓(xùn)教程C

最經(jīng)典的直銷系統(tǒng)培訓(xùn)教程C六、創(chuàng)業(yè)說明會程序1、主持人熱場2、觀看產(chǎn)品/公司廣告片3、產(chǎn)品使用體驗4、公司簡介、產(chǎn)品介紹5、講制度、講打算6、介紹御龍系統(tǒng)7、事業(yè)伙伴共享8、會后會，解惑答疑a、答復(fù)以下問題c、教他們?nèi)绾伍_頭做d、拿出“邁向成功”f、上公司及系統(tǒng)網(wǎng)站七、如何做好這個生意一、兩個重要觀念1、長遠(yuǎn)的觀念〔3—5年〕舉例：A、蓋房子要先把地基打好 2、100% 復(fù)制的概念復(fù)制的緣由：①不鋪張時間去犯錯最聰明的方式。②保持簡潔也就是從沒有最好，簡潔就是最好的，最簡潔而且已經(jīng)證明是最成功的一套模式。得最快、最大?。。。∨e例：A、麥當(dāng)勞和中餐的例子A100代③穩(wěn)定性高復(fù)制能分散團(tuán)隊內(nèi)的向心力，人多并不重要，品質(zhì)才100%的復(fù)制者，這個系統(tǒng)是在打團(tuán)隊的仗，做到高階不是挑戰(zhàn)，如何團(tuán)結(jié)才是大挑戰(zhàn)。如何復(fù)制1、復(fù)制從自己做起“帶動”大于“推動”在做生意！吸引人才的3大條件：形象、專業(yè)、財寶的是形象，假設(shè)連形象都不情愿轉(zhuǎn)變的人，又如何讓轉(zhuǎn)變觀念呢？2、向上詢問對上級教師隱瞞自己的想法和做法，就是不復(fù)制，要做的是第一件事情90%100%的不復(fù)制，如此地強(qiáng)調(diào)是70%找到真正幫到自己的工作者上級教師詢問：3、建立友情〔自己也要付出〕，與上級教師建立嚴(yán)密的個人關(guān)系、友情比做這個生意更重要。三、復(fù)制的過程A、您自己要做的：推舉的工作； 2〕教育別人； 3〕使下級伙伴也成為教師B、系統(tǒng)來幫助您的：1〕系統(tǒng)大會、團(tuán)隊招商會、表揚(yáng)會、工作室培訓(xùn)、OPP；公司、系統(tǒng)的全部工具，書、光碟等；“如何做好做大這個生意”的訓(xùn)練會1、學(xué)、做、教〔邊學(xué)、邊做、邊教〕2、學(xué)生一教師一教練一指揮一拉拉隊人3、三三復(fù)制：優(yōu)選三個人，教師講三次，復(fù)制三板斧，核心深三代四、每天七件事1、聽錄音、看書：每天聽20~30分鐘公司、系統(tǒng)、企業(yè)培訓(xùn)的光碟，2、參與聚會逢會必到、逢到必記、逢到必會、逢會必帶人向別人學(xué)習(xí)，跟自己比A、大聚會能幫助人下大決心，不漏掉任何“”的訊息以身作則，并檢查下級伙伴的狀況，生疏其他伙伴，并鼓勵全部伙伴3、詢問線完整與上級教師常聯(lián)絡(luò)——常聯(lián)絡(luò)者即是“有心”者①與上級教師見面時，帶MP3、筆記本和團(tuán)隊組織圖②先做好學(xué)生，將來才能成為好教師③作為推舉人的責(zé)任A、供給產(chǎn)品資訊 訓(xùn)練資訊C、推動力、鼓勵 D、商討問題④作為被推舉人的責(zé)任A、肯學(xué)習(xí) 上級教師的時間C、資料往下傳D、查找問題4、100%自用產(chǎn)品〔不是拿她當(dāng)試驗品〕②相當(dāng)具有獨(dú)特性、專利性③學(xué)習(xí)到產(chǎn)品的展現(xiàn)方法及技巧④可簡潔與其他產(chǎn)品作比照5、零售銷售的最高哲理是“不賣而賣”6、上網(wǎng)治理業(yè)務(wù)、對會員供給幫助互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)治理格外必要，對信任供給幫助7、招商①一對一方式：這是御龍系統(tǒng)最厲害的方法②工作室小型聚會的方式：自己在旁學(xué)習(xí)③各城市、地區(qū)較大型的招商會；大聚會讓人下決心推舉搶市場，效勞定江山，零售治百病，產(chǎn)品是根基，培訓(xùn)是靈魂！五、放大夢想，建立目標(biāo)〔思想是種子的萌芽〕自己定下目標(biāo)，讓我們的夢想具體化，做出完成打算所需的時間；目標(biāo)：1621—33、長期3—5例如：母親為了救自己的小孩需要 +信念 →才有推動力〔物質(zhì)、精神〔閱歷+學(xué)問〕成功的三大原則1、夢想人類因有夢想而宏大2、決心種心態(tài)：1〕試一試 2〕盡力而為 3〕全力以赴3、媒介六、五大原則1、任何的想法、做法先向上詢問有的人會認(rèn)為自己的傳統(tǒng)的工作已經(jīng)相當(dāng)有閱歷，便有“他的”一套，結(jié)果繞先爭論在做。2、消極負(fù)面的觀念不下傳、不旁傳、不混線成為樂觀、樂觀、進(jìn)取的人，上級教師有事業(yè)心、抱負(fù)心，他們變成一股中就穩(wěn)定了。3、上下級之間永久不批判、不埋怨、不困擾、多鼓舞、多表揚(yáng)、多贊美級，個4、沒有金錢糾紛：AA這個事業(yè)是講究信用、形象的事業(yè)，一旦金錢上不清楚，就很難維持一個好的信你做很多好事，但也可以摧毀一些情意的，不能不慎。5、沒有感情糾紛上已有糾紛，下級團(tuán)隊便會打一個問號，確定會影響事業(yè)的進(jìn)展，甚至毀了整個事業(yè)。八、如何做好ABC一、何謂A—B—C法則？我們進(jìn)展事業(yè)，以四兩撥千斤的方式加速成交的效率。故事：小白兔和獅子合作，吃掉狐貍、狼、老虎的故事。二、A、BCA→ADVISOR歌曲、錄音B〕橋梁、媒介、自己、需要幫助的人C→CUSTOMERABC1、由于太生疏導(dǎo)致不信任ABCC★對方外面工作的職業(yè)比自己高★格外要好的朋友★培育與指導(dǎo)下級的時候五、什么時候扮演什么角色？ABB80%B六、B1AC個人特質(zhì)、家庭狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、工作事業(yè)的狀況、喜好與興趣/老婆、孩子、錢、車2、預(yù)先知道與了解有關(guān)A的資料A推崇產(chǎn)品就要能說出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及特色3、預(yù)備必需用到的工具事業(yè)介紹手冊、錄音設(shè)備、紙、筆、產(chǎn)品樣品、跟進(jìn)資料4、最終動作前確實認(rèn)CA⊙服裝儀容檢視七、ABC1、BCA資深，職位高的人先介紹，再介紹朋友2A有幾個重點(diǎn)：背景/目前的成就/成功的過程/具體的轉(zhuǎn)變/個人的風(fēng)格假設(shè)有問題就盡量問好嗎？千萬不要用以下詞語：3、BBACA⊙千萬不要做太長的引言4、B〔一〕點(diǎn)頭/微笑/贊同/A的說法/錄音/做筆記/保持良好坐姿目的：〔二〕觀看著

ACA以身作則的復(fù)制保持高度警覺，適時賜予幫助，讓A更快速的適應(yīng)B〔三〕全程伴隨※不要在過程中不見、不要跑去出貨、不要跟別人打招呼※不要打、不要發(fā)短信、不要開玩笑、不過可以去洗手間〔四〕適時回饋A支持與確定〔五〕供A差使〔六〕C例如沒時間、不寵愛、沒興趣等等，不然解決不到問題5、座位的安排⊙避開聽覺、視覺、動作及中途干擾ACA6、B⊙避開提負(fù)面問題 ⊙避開直接挑戰(zhàn)A的專業(yè)⊙拒絕A的論點(diǎn) 7、A角色的扮演產(chǎn)生好感、應(yīng)對得休、保持好學(xué)的態(tài)度、溫馨收場；見好就收，見不好也要收；千萬不要有自大的表現(xiàn)或是產(chǎn)生爭論或沖突。8、