企業(yè)戰(zhàn)略思維

企業(yè)戰(zhàn)略思維施煒中國最大的資料庫下載前言戰(zhàn)略的基本定義目標、愿景和使命實現(xiàn)目標、愿景和使命的條件、途徑和方法戰(zhàn)略的擴展定義戰(zhàn)略是企業(yè)的方向戰(zhàn)略是企業(yè)的有限理性選擇戰(zhàn)略是企業(yè)的一組假設戰(zhàn)略是企業(yè)的共識戰(zhàn)略包括戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略規(guī)劃兩個層面中國最大的資料庫下載前言戰(zhàn)略的特征整體性一致性動態(tài)性確定性差異性中國最大的資料庫下載前言企業(yè)的成長戰(zhàn)略可以歸納為3個核心命題：做什么？如何做？憑借什么做？換成理論語言即：選擇成長空間形成競爭優(yōu)勢構建核心能力中國最大的資料庫下載第一個命題：選擇成長空間一、“空間”（行業(yè)）選擇的基本框架需求角度———市場容量（有效需求量）：大行業(yè)、大市場蘊育大企業(yè)———需求性質：必要還是非必要———需求邊界：是替代其他行業(yè)和產品，還是被其他行業(yè)和產品替代，需求的生命周期———需求細分度：需求的個性化程度以及變化速度———顧客特征：分布特點、組織程度、知識狀況等中國最大的資料庫下載第一個命題：選擇成長空間供給角度———行業(yè)平均利潤：核心資源的流動性，生產能力形成的周期，價值創(chuàng)新的可能———行業(yè)的競爭格局和集中度：幾大競爭板塊，市場份額的集中度———行業(yè)的穩(wěn)定性：變化的可能———行業(yè)的競爭規(guī)則：資格、焦點和制勝要素———行業(yè)的位置：和上下游的關系中國最大的資料庫下載第一個命題：選擇成長空間資源（條件）角度———資源的組合：需哪些資源、資源的性質———資源的流動：關鍵資源的可獲得性（稀缺性）———資源的規(guī)模要求：規(guī)模的門檻多高小結：什么是富有吸引力的行業(yè)中國最大的資料庫下載第一個命題：選擇成長空間二、國內新興企業(yè)“空間”選擇的類型立足于國內最終需求：娃哈哈（食品）、美的（空調）立足于大產業(yè)的配套和協(xié)同：價值鏈和中間環(huán)節(jié)，希望（飼料）、德力西（電氣）立足于上游壟斷資源：沙鋼、龍蟒立足于國外市場：溫州的打火機等中國最大的資料庫下載第一個命題：選擇成長空間三、企業(yè)行業(yè)選擇時需注意的問題多元化還是突出主業(yè)機會導向還是能力導向中國最大的資料庫下載第二個命題：形成競爭優(yōu)勢一、競爭優(yōu)勢的定義：價值關系的超越（顧客、競爭對手兩個基準）二、顧客基準的價值關系超越———價值讓渡（轉移）：降價———價值遞進：現(xiàn)有基礎上的發(fā)展———價值延伸和疊加：價值的增加———價值細分：價值的專門化———價值創(chuàng)新：創(chuàng)造全新的價值———顧客互動：顧客參與價值創(chuàng)造，改變顧客付費的方式中國最大的資料庫下載第二個命題：形成競爭優(yōu)勢三、競爭基準的顧客關系超越———價值消解：模仿———價值擊穿：降價———價值聚焦：突出重點———價值差異化：提供不同的概念和價值中國最大的資料庫下載第二個命題：形成競爭優(yōu)勢四、競爭優(yōu)勢的幾個層次———策略性競爭優(yōu)勢———要素競爭優(yōu)勢———結構性競爭優(yōu)勢：獨特的商業(yè)模式、規(guī)則領先中國最大的資料庫下載第二個命題：形成競爭優(yōu)勢五、中國企業(yè)形成競爭優(yōu)勢的幾種模式———從營銷端發(fā)韌，形成營銷優(yōu)勢：深度分銷（海爾、TCL）———規(guī)模化的成本優(yōu)勢（格蘭仕）———動態(tài)的變化：新產品優(yōu)勢———公關及獲取特殊資源的優(yōu)勢（謀求社會資本）中國最大的資料庫下載第三個命題：構建核心能力一、能力的定義———外部表現(xiàn)：競爭中的力量———內部結構：要素稟賦以及組合要素（治理結構、文化、制度、流程）———核心能力（關鍵性的、他人不宜模仿的能力）中國最大的資料庫下載第三個命題：構建核心能力二、競爭能力的提升———局部到整體———次級到高級———人、企業(yè)文化、流程制度是能力提升的關鍵中國最大的資料庫下載第三個命題：構建核心能力三、競爭能力的衰落（成長中的瓶頸）———戰(zhàn)略迷失：領導人的錯失、非規(guī)范化機制、信息失真———組織功能衰弱：膨脹、復雜化、離散性、凝聚力下降———人力資源的不適合、不適應———管理提升滯后：做不到與時俱進中國最大的資料庫下載第三個命題：構建核心能力四、人力資源的開發(fā)———初始的種子：同緣性，減少交易成本———理念：價值觀和指導思想———基本規(guī)則：考核、激勵，理性化和感性化的結合———組織氛圍：親和、開放、以德服人———人員選擇：標準、程序、主體能力（知人善任）———系統(tǒng)性培養(yǎng)：培訓和職業(yè)生涯安排中國最大的資料庫下載第三個命題：構建核心能力五、企業(yè)文化的建設———企業(yè)文化是包括價值觀、組織規(guī)則和氛圍以及行為習慣的體系———共識的達成：沉淀和前瞻———組織規(guī)則和潛規(guī)則的調控———提高組織凝聚力的文化活動———貫徹：落實到基層和行為層面，變?yōu)榱晳T中國最大的資料庫下載第三個命題：構建核心能力六、構建管理平臺———定義：所有的營銷工作都是在一定的管理平臺上運行的。管理平臺是管理經驗的格式化沉淀，是管理思維的外化和顯性化，是管理方法的模塊化和規(guī)?；９芾砥脚_的筑建，是管理水平提高的應有內容和主要途徑。中國最大的資料庫下載第三個命題：構建核心能力制造研發(fā)銷售財務人力資源行政流程體系平臺信息技術平臺知識機制平臺目標管理平臺中國最大的資料庫下載第三個命題：構建核心能力———管理平臺分項解釋信息技術：