雜志刊物發(fā)行方案

中國報刊發(fā)行營銷爭論所關(guān)于《報紙發(fā)行營銷導(dǎo)論》爭論致讀者--||2005|--《京報》發(fā)行案例分析《XXX》雜志市場運作方案--就《XXX》而言，制定市場推廣及廣告和發(fā)行策略，認(rèn)真分析讀者定位，調(diào)研購置群體，劃與客戶溝通和維護(hù)工作，是《XXX》市場推廣及廣告和發(fā)行業(yè)務(wù)的行為準(zhǔn)則和工作宗旨?！禭XX》雜志市場運作方案就《XXX》而言，制定市場推廣及廣告和發(fā)行策略，認(rèn)真分析讀者定位，調(diào)研購置群體，好與客戶溝通和維護(hù)工作，是《XXX》市場推廣及廣告和發(fā)行業(yè)務(wù)的行為準(zhǔn)則和工作宗旨。XXX》的市場推廣工作范圍：人員市場廣告部：市場廣告總監(jiān)1名，經(jīng)理1名，市場專員2名發(fā)行部：發(fā)行總監(jiān)1名；數(shù)據(jù)治理員1名；發(fā)行專員2名Ⅰ.前期預(yù)備工作:依據(jù)。Ⅱ.市場推廣策略：的發(fā)行根底和渠道，在穩(wěn)定的發(fā)行根底上同時開展廣告業(yè)務(wù)和市場品牌的推廣宣傳活動。Ⅲ.發(fā)行根底的建立：展根本的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，將刊物帶入正常的發(fā)行軌道。Ⅳ.廣告隊伍和市場推廣業(yè)務(wù)的建立〔案，以確定對本刊極具開發(fā)潛力的廣告客戶。選擇適合的市場人才〔及敏銳的市場感覺。以促銷刊物和樹立品牌形象為目的，親熱關(guān)注業(yè)內(nèi)的活動信息，負(fù)責(zé)創(chuàng)意、籌劃和參與各相關(guān)市場推廣公關(guān)活動。Ⅴ.發(fā)行和廣告的互動：算和掌握發(fā)行刊物的數(shù)量，盡量削減刊物無目的消耗和鋪張。Ⅵ.發(fā)行和推廣的互動：在針對目標(biāo)讀者集中的、舊渠道中開展針對性強(qiáng)的推廣活動，包括宣傳XXX》雜志的品牌。實行各種方式到達(dá)發(fā)行和推廣的互動，在目標(biāo)讀者群體中擴(kuò)大宣傳、樹立品牌形象、增加訂閱讀者、提升發(fā)行數(shù)量。Ⅶ.廣告和推廣的互動：開展針對主要和重要的廣告客戶和廣告代理商集中的區(qū)域舉辦穎的推廣活動意、市場化的運作方式，為我刊在客戶心目中建立良好和深刻的品牌印象。Ⅷ.廣告、發(fā)行和市場推廣的互動：支持，并將本職工作和其他部門工作的結(jié)合局部作為自己工作的連續(xù)。，以真正做到資源共享。渠道支持并參與；在市場推廣品牌、活動籌劃上，發(fā)行供給渠道支持、關(guān)系支持，廣告籌劃客戶互動參與。在制定總體市場推廣策略上，三部門都應(yīng)參與。二、市場推廣打算依據(jù)《XXX》現(xiàn)階段的根底及刊物的特別定位以及市場廣告和發(fā)行的現(xiàn)狀，應(yīng)將市場推廣〔包括發(fā)行部門、廣告部門和推廣部門〕的工作分為以下四個階段：格特點，使之具有權(quán)威性。市場磨合階段：XXXXX月，共三期時間市場推廣工作策略：求的結(jié)合點。因此，市場推廣〔包括發(fā)行、廣告〕工作應(yīng)盡量為刊物供給寬闊的市場空間，盡量為刊物呈現(xiàn)出期刊特點的全貌和各個層面，以便《XXX》與期刊市場上進(jìn)展廣泛的接業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作打算。市場推廣目的：經(jīng)營模式進(jìn)展戰(zhàn)略，收集并積存廣泛的市場資料和信息。工作內(nèi)容：發(fā)行工作：以北京、上海、廣州、深圳為A類市場，作為發(fā)行工作的“重中之重“，要進(jìn)入除在當(dāng)?shù)氐闹攸c報刊亭渠道外的全部目標(biāo)讀者集中特別渠道——、及贈閱渠道,主要展現(xiàn)場所類型為：寫字樓；酒店賓館；快餐廳；咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑消遣場所；銀行；證券公司。廣泛地讓刊物消滅在相應(yīng)的廣告客戶及目標(biāo)讀者群的場合中，擴(kuò)大宣傳面和廣告商以及目標(biāo)讀者對《XXX》雜志的認(rèn)知度。擴(kuò)大訂閱量：在北京、上海、深圳設(shè)立辦事處，在具有代表性的社交圈內(nèi)進(jìn)展發(fā)行征訂工作，培育市場，穩(wěn)定、進(jìn)展、標(biāo)準(zhǔn)發(fā)行訂閱的渠道，保障工作成果和工作效率。組建廣告隊伍實施廣告銷售：第一階段是廣告銷售工作的培育期，廣告銷售工作充分利用第一階段依據(jù)制定的廣告打算普遍聯(lián)絡(luò)目標(biāo)客戶，在xx月份兩期內(nèi)以贈送和易貨的形式確定廣告客戶，負(fù)責(zé)安排我刊8P的廣告，與確定下來的廣告客戶簽訂協(xié)議書，爭取在x月份取得3-5個版位的廣告收入。xxx以及相關(guān)產(chǎn)品的博覽會、產(chǎn)品的聞公布會。按發(fā)行打算第一階段末XXXX年X月，實際銷售數(shù)量到達(dá)xxx海、廣州、深圳四大城市的全部重要相關(guān)的特供渠道。市場培育階段：XXXXX月共三期時間市場培育階段推廣策略：當(dāng)《XXX》雜志已在市場中確定了進(jìn)展發(fā)向和運營策略，刊物的內(nèi)容、欄目均以穩(wěn)定下來，宣傳效果和讀者認(rèn)知我刊的過程。市場推廣目標(biāo)：60-80%的收費版面。工作內(nèi)容：“招貼“宣傳畫的隨刊物配送數(shù)量，增加我刊在書報攤點上的宣傳影響，擴(kuò)大宣傳效果〔招貼畫的內(nèi)容格外重要，應(yīng)突出本刊的風(fēng)格、特點和優(yōu)勢，將本期可讀性強(qiáng)上，將信息直接傳達(dá)給讀者全國各個機(jī)場候機(jī)大廳銷售《xxx》雜志的目標(biāo)。廣告銷售：開發(fā)客戶，更換不適合本刊物的舊客戶，實現(xiàn)廣告構(gòu)造的優(yōu)化組合，并嘗試增加的客戶，拓展廣告空間，在原有占用P數(shù)量再增加10個P，增加廣告收益，爭取實現(xiàn)80%版位的現(xiàn)金收入率。推廣工作：同時執(zhí)行樹立品牌形象和促銷兩個工作目的。在北京、上海深圳地區(qū)選擇適60%對《XXX》雜志的認(rèn)知程度。親熱與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站的合作關(guān)系，建立“xxx網(wǎng)站“。按打算在其次階段xxx年x月，實現(xiàn)銷售數(shù)量到達(dá)xxx飛躍時期。市場沖刺階段：XXXXX月三期時間市場沖刺階段的市場推廣策略：xxxxxx類刊物中的領(lǐng)頭羊的地位。市場推廣目標(biāo)：宣傳工作中受益。在發(fā)行數(shù)量穩(wěn)步上升中，在品牌效益逐步實現(xiàn)的前提下XXX》雜志已步入良性循環(huán)中。具體工作內(nèi)容：發(fā)行工作：1-3月份正是發(fā)行訂閱期刊的旺季，我們應(yīng)實行各種優(yōu)待訂閱方式進(jìn)展促銷。大幅度提升發(fā)行訂閱數(shù)量和期刊的掩蓋率。實現(xiàn)銷售數(shù)量突破25000冊的目標(biāo)。廣告工作：在良好的發(fā)行根底和品牌效應(yīng)下，廣告工作的工作重點將從吸引客戶的重心100%版面的廣告收入。B類地區(qū)的銷售市場，擴(kuò)大發(fā)行數(shù)量；協(xié)作廣告部門舉辦與廣告客戶的聯(lián)誼活動，作好公關(guān)工作。創(chuàng)辦xxx俱樂部xxx俱樂部是xxx雜志社為xxx人士特別打造的效勞性機(jī)構(gòu)。旨在通過供給系列效勞，幫助xxx改善生活品質(zhì)，加強(qiáng)競爭優(yōu)勢的效果。市場良性循環(huán)，擴(kuò)大市場成果階段：XXXX年X月市場推廣策略：的市場成果打好根底。市場實際銷售目標(biāo)：2005年7-9月份，實際銷售量突破xxx冊，在群眾讀者群體中擴(kuò)大我刊的宣傳力度，更加廣泛地增加我刊的知名===========================================================================附：1《XXX》雜志發(fā)行方案鑒于《XXX》將以的面貌進(jìn)入期刊市場，因此，目前發(fā)行渠道需要進(jìn)一步調(diào)整完善，刊物的編輯出版內(nèi)容，發(fā)行運作能否完全適應(yīng)期刊市場的要求，是《XXX》雜志能否快速占領(lǐng)期刊市場贏得目標(biāo)讀者認(rèn)可的關(guān)鍵所在XXX》雜志的品牌效益也將愈制造顯。實施辦法：一、發(fā)行部人員：發(fā)行總監(jiān)1名；數(shù)據(jù)治理員1名；發(fā)行專員2名二、留意宣傳效應(yīng)段，以便《XXX》雜志在最短的時間內(nèi)占據(jù)期刊市場，讓寬闊目標(biāo)讀者所認(rèn)知和了解。具體實施方案：所的宣傳影響，擴(kuò)大宣傳效果。以各種可以進(jìn)展的方式，在其他媒體進(jìn)展有針對性的宣傳，如〔報紙，電視，網(wǎng)站，雜志等。樂觀廣泛的參與論壇、研討會、相關(guān)產(chǎn)品博覽會，有針對性地與各種渠道保持接觸、溝通和聯(lián)系，同時利用這些時機(jī)，擴(kuò)大本刊的宣傳面和影響力并開呈現(xiàn)場征訂活動。在大、專院校、寫字樓內(nèi)粘貼海報、舉辦有獎?wù)饔喕顒?。擴(kuò)大集團(tuán)征訂，親情征訂。三、發(fā)行征訂對象的多種選擇與之簽定發(fā)行協(xié)議，培育零售市場，穩(wěn)定、標(biāo)準(zhǔn)發(fā)行本刊的渠道。與報刊發(fā)行局簽訂報刊征訂合同、申辦郵發(fā)代號，協(xié)作報刊發(fā)行局做好征訂工作。與重點發(fā)行征訂工作的開展。增加函購的宣傳力度，每期加送訂閱單，優(yōu)待訂閱讀者，增加函購量。深入大專院校，在學(xué)生群體中樂觀宣傳，優(yōu)待訂閱。在機(jī)場、飯店和寫字樓零售、征訂本刊，開發(fā)白領(lǐng)階層的讀者。在重點城市〔北京、上海、廣州、深圳〕加大發(fā)行及市場宣傳推廣力度。適當(dāng)開發(fā)定向免費贈閱場所〔如：星巴克、源源源、真鍋、三星級以上的套間〕等白領(lǐng)休閑場所。四、具體實施打算XXXX年X-X月工作任務(wù)：總結(jié)前幾期的發(fā)行狀況。進(jìn)展市場調(diào)研，包括與大、專院校的聯(lián)系。將前幾期我刊的發(fā)行信息和市場信息進(jìn)展反響和總結(jié)。重調(diào)整、確定重點渠道的發(fā)行對象。五、業(yè)績考核制度北京地區(qū)報刊亭的上攤率：按現(xiàn)有的寫字樓四周的報刊亭發(fā)刊數(shù)量〔180個〕每月遞增20%全國零售市場的開發(fā)：按現(xiàn)有的發(fā)行城市數(shù)量，到2004年12月底以前擴(kuò)大到每個省會城市特供渠道的開發(fā)重點地區(qū)的市場維護(hù)：北京地區(qū)、上海市、廣州市、深圳市。銷售率：按現(xiàn)有的實際銷售量，逐月提高10%六、嘉獎制度1。上攤率市場開發(fā)特供渠道的開發(fā)：飯店和寫字樓、休閑場所重點地區(qū)的市場維護(hù)銷售率附2：淺析廣告商對平面媒體投放打算的步驟一、調(diào)研：第一步：對刊物進(jìn)展分析，明確所投放刊物的讀者定位其次步：對同類刊物進(jìn)展分析，明確其競爭對手第三步：對刊物的讀者市場進(jìn)展分析，明確刊物投放市場的讀者目標(biāo)第四步：對刊物的品牌價值的進(jìn)展時機(jī)進(jìn)展分析，明確其潛在的市場品牌第五步：對刊物的讀者群體進(jìn)展分析，明確廣告對象二、籌劃：第六步：對刊物的發(fā)行量進(jìn)展論證、明確銷售策略第七步：確定投放廣告目標(biāo)和廣告版面第八步：明確廣告合作伙伴目的第九步：確定廣告投放戰(zhàn)略第十步：打算最正確推銷混合方案第十一步：明確創(chuàng)意觀念第十二步：打算廣告預(yù)算第十三步：確定媒體策略三、實施：第十四步：確定廣告投放地區(qū)第十五步：確定登載廣告期刊的選擇第十六步：確定廣告投放時間第十七步：確定投放廣告單位數(shù)量第十八步：聽取各方面意見，取得負(fù)責(zé)人認(rèn)可第十九步：召開客戶參與的提呈會議，取得客戶認(rèn)可其次十步：制作廣告作品其次十一步：檢查廣告作品的質(zhì)量，并進(jìn)展評議或修改其次十二步：將完成的廣告作品送媒體登載四、評估：其次十三步：收集廣告信息反響其次十四步：評定廣告效果其次十五步：總結(jié)閱歷教訓(xùn)其次十六步：再次作市場調(diào)查其次十七步：制定的廣告打算其次十八步：調(diào)整投放廣告媒體對象-tzf9632005年03月31日,星期四08:56參加博采Trackback你可以使