獼猴桃營銷實(shí)施方案

獼猴桃營銷實(shí)施方案2019）司字第號西安和平果業(yè)有限責(zé)任公司（方案）關(guān)于《全國獼猴桃聯(lián)采、營銷》實(shí)施方案2019年9月14日，我公司在西安市周至縣獼猴桃種植基地，承辦了華潤萬家與周至縣人民政府《農(nóng)超對接獼猴桃種植基地》的揭牌儀式大會(huì)。農(nóng)超對接，是當(dāng)前黨在農(nóng)村發(fā)展經(jīng)濟(jì)，提高農(nóng)民生活水平，惠農(nóng)政策的一項(xiàng)偉大舉措。我公司肩負(fù)著“全國獼猴桃聯(lián)采、營銷”這一艱巨而光榮的任務(wù)。這是華潤萬家領(lǐng)導(dǎo)對我們的信任、也是周至縣人民對我們的期望、此項(xiàng)工作的成敗與否，關(guān)系到黨的惠民政策是否落實(shí)、農(nóng)民的利益是否得到保障，華潤萬家的聲譽(yù)是否深入民心的頭等大事。大會(huì)閉幕后，公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視，立即召開公司高、中、基層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議，專題研究、落實(shí)會(huì)議精神?！皟?yōu)勢而無準(zhǔn)備，不是真正的優(yōu)勢”。為了圓滿地完成“全國獼猴桃聯(lián)采、營銷”這一艱巨而光榮的任務(wù)。特制定《全國獼猴桃聯(lián)采、營銷實(shí)施方案》如下：一、組織領(lǐng)導(dǎo)（一）建立《獼猴桃聯(lián)采、營銷》管理指揮系統(tǒng)。公司宋建軍副總經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一調(diào)度。（二）建立《全國獼猴桃聯(lián)采、營銷》管理調(diào)度室，設(shè)在公司采購二部辦公室，采購二部經(jīng)理王澄師兼任調(diào)度室主任。其職責(zé)：、負(fù)責(zé)同獼猴桃種植基地的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)工作；、領(lǐng)導(dǎo)獼猴桃聯(lián)采團(tuán)隊(duì)，深入產(chǎn)地，實(shí)施獼猴桃聯(lián)采工作；、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督產(chǎn)品細(xì)分，分出高、中、低端商品。滿足高、中、低端客戶的需求；、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督獼猴桃（商品）的倉儲(chǔ)、供銷、調(diào)撥、物流配送管理工作；、負(fù)責(zé)市場調(diào)研，加強(qiáng)獼猴桃營銷策劃，不斷開拓市場，搞好獼猴桃營銷工作（三）文員職責(zé)、負(fù)責(zé)獼猴桃采、儲(chǔ)、銷信息的接收、匯總、呈報(bào)；、接聽外地訂單、電話、傳真、電子郵件；、負(fù)責(zé)上級指令的下達(dá)、追蹤、落實(shí)、匯報(bào)工作；、負(fù)責(zé)《全國獼猴桃聯(lián)采、營銷》統(tǒng)計(jì)工作。（四）配送部副經(jīng)理劉瑋、負(fù)責(zé)獼猴桃的倉儲(chǔ)、保鮮、分揀、包裝管理工作；、負(fù)責(zé)獼猴桃的入庫管理工作；、負(fù)責(zé)獼猴桃的出庫、物流配送、運(yùn)輸管理工作；（五）獼猴桃供銷、采購一部經(jīng)理尤敏強(qiáng)，負(fù)責(zé)西安地區(qū)及其周邊地區(qū)、蘭州、寶雞等區(qū)域獼猴桃供銷工作。、采購二部經(jīng)理王澄師，負(fù)責(zé)外地華潤萬家超市獼猴桃供銷工作。（六）獼猴桃營銷、公司運(yùn)營部經(jīng)理郭超，負(fù)責(zé)西安區(qū)及周邊區(qū)域獼猴桃營銷、蘭州區(qū)域經(jīng)理馮志強(qiáng)，負(fù)責(zé)蘭州、青海區(qū)域獼猴桃營銷、寶雞區(qū)域經(jīng)理劉衛(wèi)鵬，負(fù)責(zé)寶雞區(qū)域獼猴桃營銷、外地華潤超市獼猴桃營銷由XXX負(fù)責(zé)。（七）組織機(jī)構(gòu)圖二、獼猴桃采購管理、獼猴桃采購工作由采購二部負(fù)責(zé)實(shí)施；、采購二部抽調(diào)技術(shù)熟練經(jīng)驗(yàn)豐富的采購員，去產(chǎn)地實(shí)施獼猴桃采購工作；、在收購中，根據(jù)產(chǎn)地的實(shí)際情況，分期分批采摘。按照獼猴桃的形狀、顏色進(jìn)行細(xì)分，將綠肉果、黃肉果、紅肉果分類存放。、在獼猴桃采購工作中，要認(rèn)真記賬，做到賬、物、錢相符。三、營銷策劃（一）商品包裝根據(jù)營銷的實(shí)際情況制造大、小、適中；形式多樣；美觀大方的包裝盒、包裝袋。（1）禮盒設(shè)計(jì)30 頭禮盒封面上設(shè)計(jì)獼猴產(chǎn)地桃畫面 ；印制和平（徽標(biāo)）；印制獼猴桃商標(biāo)、文字設(shè)計(jì)時(shí)：要突出水果正宗、有機(jī)、和平三者的亮點(diǎn)，達(dá)到宣傳產(chǎn)品、宣傳企業(yè)的目的。（2）紙箱設(shè)計(jì)箱側(cè)面上設(shè)計(jì)簡單的獼猴桃產(chǎn)地畫面；印制和平（徽標(biāo)）；印制獼猴桃商標(biāo)、箱體上文字廣告內(nèi)容新穎。（3）小包裝袋設(shè)計(jì)小包裝袋側(cè)面，印制和平（徽標(biāo)）；產(chǎn)品介紹、企業(yè)“榮譽(yù)資質(zhì)”、企業(yè)文化、印制獼猴桃商標(biāo)、等（二）賣場營銷策劃、賣場堆頭促銷策劃1）堆頭上方用藤條、綠葉裝飾，懸掛仿真獼猴桃2）四連堆頭，從中間引一條藤條直通上方，與上邊藤條接合，構(gòu)成獼猴桃田園。注：把獼猴桃田園搬進(jìn)超市賣場，“體現(xiàn)田園風(fēng)光”使顧客在堆頭上挑揀獼猴桃，彷佛在田園里采摘，從而感受到田園的美好風(fēng)光。3）堆頭設(shè)計(jì)、四連堆頭用黑筐搭建，堆頭上設(shè)計(jì)要有層次，外層低、里層高，形成寶塔狀。外層一圈，擺放圓頭的果籃。、堆頭四周用PVC板圈圍，廣告宣傳：文字，“秦美”獼猴桃獲得中國國際食品展覽會(huì)《明牌食品》“秦美”獼猴桃獲《中國公認(rèn)明牌產(chǎn)品》“秦美”獼猴桃---- 綠色食品中國獼猴桃之鄉(xiāng)---- 周至、堆頭上標(biāo)識設(shè)計(jì)（包裝袋）產(chǎn)品簡介食用方法獼猴桃營養(yǎng)、功效4）堆頭、臺面獼猴桃陳列、宣傳的原則陳列：突出一個(gè)“鮮”子宣傳：突出“亮點(diǎn)”體現(xiàn)“果品正宗、有機(jī)、和平文化”、獼猴桃促銷1）選擇形象店派促銷員一名2）形象服設(shè)計(jì)---請服裝公司設(shè)計(jì)試吃叫賣（獼猴桃精靈）3）試吃（試吃盤、牙簽）4）叫賣（運(yùn)營部統(tǒng)一培訓(xùn)）、宣傳卡片制做宣傳內(nèi)容：、獼猴桃采摘時(shí)間、獼猴桃的營養(yǎng)、獼猴桃催熟方法介紹、吃獼猴桃的方法（三