微營(yíng)銷方案--第三版課件

PPT：孫明敏

微營(yíng)銷方案微營(yíng)銷博未來(lái)1PPT：孫明敏微營(yíng)銷方案12、銷售規(guī)劃1、公眾號(hào)吸粉執(zhí)行目錄公眾號(hào)規(guī)劃菜單規(guī)劃銷售目標(biāo)任務(wù)分解標(biāo)簽&吸粉費(fèi)用預(yù)算游戲吸粉&積分寶吸粉22、銷售規(guī)劃1、公眾號(hào)吸粉執(zhí)行目錄公眾號(hào)規(guī)劃菜公眾號(hào)規(guī)劃公眾號(hào)規(guī)劃1.1號(hào)牧場(chǎng)公眾號(hào)---->綁定京東微店2.包頭博克公眾號(hào)---->有贊微商城銷售方向1.低端產(chǎn)品（250手撕促銷裝.走量）2.高端產(chǎn)品（禮盒系列.利潤(rùn)款）3公眾號(hào)規(guī)劃公眾號(hào)規(guī)劃3公眾號(hào)菜單規(guī)劃包頭博克公眾號(hào)菜單規(guī)劃牧場(chǎng)官網(wǎng)牧場(chǎng)小吃牧場(chǎng)福利在線客服風(fēng)干牛肉干兌換中心簽到抽獎(jiǎng)超干牛肉干免費(fèi)領(lǐng)我的訂單休閑零食我的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)員中心玩游戲贏大獎(jiǎng)公司新聞1號(hào)牧場(chǎng)公眾號(hào)菜單規(guī)劃牧場(chǎng)官網(wǎng)微信商城店鋪活動(dòng)在線客服風(fēng)干牛肉干領(lǐng)取優(yōu)惠券我的訂單超干牛肉干買一送一會(huì)員中心休閑零食兩包減三元買二送一下單送奶豆4公眾號(hào)菜單規(guī)劃包頭博克公眾號(hào)菜單規(guī)劃牧場(chǎng)官網(wǎng)牧場(chǎng)小吃牧場(chǎng)福利包頭博克游戲規(guī)劃具體實(shí)施5包頭博克游戲規(guī)劃具體實(shí)施5包頭博克游戲具體案例6包頭博克游戲具體案例6包頭博克游戲方案具體實(shí)施游戲設(shè)計(jì)1)活動(dòng)方式：不斷推出的各類帶有特色的小游戲，參與者通過(guò)游戲積分排名，贏得禮品、【注：玩家通過(guò)關(guān)注公眾號(hào)才能玩游戲】2)評(píng)選方式：游戲設(shè)置積分機(jī)制，通過(guò)每周積分累計(jì)排名方式，根據(jù)情況選擇每期獲獎(jiǎng)?wù)摺?)活動(dòng)時(shí)間：2周發(fā)布一次游戲，周天積分結(jié)算，周一統(tǒng)一安排發(fā)貨4)獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：250手撕促銷裝一包(郵費(fèi)自理)【1名】

二等獎(jiǎng)：5元無(wú)門檻優(yōu)惠券一張【10名】

三等獎(jiǎng)：3元無(wú)門檻優(yōu)惠券一張【30名】5)領(lǐng)獎(jiǎng)方式：根據(jù)游戲積分排名由玩家聯(lián)系客服登記領(lǐng)獎(jiǎng)并安排發(fā)貨事宜6)游戲推廣方式：公眾號(hào)、網(wǎng)站、朋友圈注：具體活動(dòng)設(shè)置與獎(jiǎng)品會(huì)根據(jù)游戲進(jìn)行不同策劃

7包頭博克游戲方案具體實(shí)施游戲設(shè)計(jì)7積分寶詳細(xì)介紹積分寶系統(tǒng)可以為每一位關(guān)注服務(wù)號(hào)的粉絲生成一個(gè)專屬二維碼，分享后邀請(qǐng)朋友識(shí)別二維碼進(jìn)行關(guān)注，可獲取積分，其朋友再進(jìn)行分享邀請(qǐng)他人關(guān)注，朋友獲取積分的同時(shí)，此粉絲可以獲取積分，形成二次收益。積分可以兌換禮品具體流程如下：8積分寶詳細(xì)介紹積分寶系統(tǒng)可以為每一位關(guān)注服務(wù)號(hào)的粉絲生成一個(gè)尋慢案例分析尋慢是武夷山本土原創(chuàng)自然茶品牌，此次使用了"積分寶"系統(tǒng)。用戶關(guān)注"尋慢"點(diǎn)擊菜單欄中“生成海報(bào)”后獲得專屬二維碼9尋慢案例分析尋慢是武夷山本土原創(chuàng)自然茶品牌，此次使用了"積分包頭博克積分寶實(shí)施樣本1.積分體系：粉絲每推薦一個(gè)人關(guān)注可獲得10積分，推薦人下級(jí)再推薦可以獲得2積分。2.兌換政策：設(shè)定積分兌換獎(jiǎng)品的具體規(guī)則，如：100積分兌換低價(jià)產(chǎn)品300積分兌換中檔產(chǎn)品600積分兌換高價(jià)產(chǎn)品3.服務(wù)號(hào)設(shè)計(jì)將自定義菜單其中一欄更換為“免費(fèi)領(lǐng)”，子菜單為相關(guān)模塊?；顒?dòng)說(shuō)明/獲取推廣海報(bào)/積分查詢/排行榜/積分兌換4.推廣方式商家自身的朋友圈5.系統(tǒng)投入：5000元包含：插件一年使用權(quán)6.產(chǎn)品投入：（1）虛擬獎(jiǎng)品（店鋪優(yōu)惠券或其它福利鏈接）（2）實(shí)體獎(jiǎng)品（本品牌商產(chǎn)品、其他渠道實(shí)物類獎(jiǎng)品）（3）實(shí)物獎(jiǎng)品的方法需要支付一定快遞費(fèi)用，費(fèi)用根據(jù)當(dāng)?shù)乜爝f公司定價(jià)為準(zhǔn)7.免責(zé)說(shuō)明商家使用積分寶推廣造成的粉絲舉報(bào)而導(dǎo)致封號(hào)等情況（操作得當(dāng)基本可以避免此類情況），與軟件方無(wú)關(guān)，商家需自己承擔(dān)后果10包頭博克積分寶實(shí)施樣本1.積分體系：10包頭博克積分寶具體操作方案1.積分方式：粉絲每推薦一個(gè)人關(guān)注可獲得10積分，推薦人下級(jí)再推薦可以獲得2積分。2.兌換政策：設(shè)定積分兌換獎(jiǎng)品的具體規(guī)則，如：100積分兌換三元無(wú)門檻優(yōu)惠券【100份】300積分兌換試吃包一份【郵費(fèi)自理，收貨后會(huì)送5元無(wú)門檻優(yōu)惠券】【5份】600積分兌換250手撕促銷裝一包【郵費(fèi)自理】【1份】3.服務(wù)號(hào)設(shè)計(jì)當(dāng)開(kāi)始積分寶活動(dòng)的時(shí)候?qū)⒆远x菜單其中一欄更換為“免費(fèi)領(lǐng)”，子菜單為相關(guān)模塊。活動(dòng)說(shuō)明/獲取推廣海報(bào)/積分查詢/排行榜/積分兌換4.推廣方式朋友圈、網(wǎng)站傳播、貼吧、微博等6.產(chǎn)品投入：（1）優(yōu)惠券（店鋪優(yōu)惠券或其它福利鏈接）（2）奶皮Q糖、250手撕促銷裝（本品牌商產(chǎn)品、其他渠道實(shí)物類獎(jiǎng)品）注：實(shí)物獎(jiǎng)品的方法需要支付一定快遞費(fèi)用，費(fèi)用根據(jù)當(dāng)?shù)乜爝f公司定價(jià)為準(zhǔn)11包頭博克積分寶具體操作方案1.積分方式：11男人襪微信紅包示例12男人襪微信紅包示例12帶參數(shù)二維碼微信方案報(bào)價(jià)1.僅開(kāi)通微信支付的服務(wù)號(hào)，同時(shí)入住有贊微商城的用戶可以使用；2.紅包金額需要商戶自行在微信支付-商戶平臺(tái)充值；3.因微信政策調(diào)整，所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)與損失和我方無(wú)關(guān)；13帶參數(shù)二維碼微信方案報(bào)價(jià)1.僅開(kāi)通微信支付的服務(wù)號(hào)，同時(shí)入住帶參數(shù)二維碼微信紅包解決方案【適用商戶】有一定基礎(chǔ)的訂單流，跟隨包裹寄出；有線下門店，進(jìn)行派送；大型線下活動(dòng)，進(jìn)行派送；【應(yīng)用場(chǎng)景】用戶掃碼關(guān)注微信公眾號(hào)，領(lǐng)取現(xiàn)金紅包，將已經(jīng)購(gòu)買過(guò)的用戶和潛在用戶導(dǎo)入微信，做精準(zhǔn)管理和復(fù)購(gòu)，解決微信商城運(yùn)營(yíng)沒(méi)有人的核心問(wèn)題【成本可控】微信現(xiàn)金紅包金額最少可以設(shè)置1元（微信接口規(guī)定最少1元）可以設(shè)置領(lǐng)取概率發(fā)放優(yōu)惠券，用戶領(lǐng)取金額才消耗；【風(fēng)險(xiǎn)可控，促進(jìn)轉(zhuǎn)化】一卡一碼，10位數(shù)字隨機(jī)生成，每張卡片不同；每個(gè)微信ID只可以領(lǐng)取一次；輸入錯(cuò)誤三次以上，推送優(yōu)惠券，再次輸入不會(huì)有提示，避免惡意領(lǐng)取14帶參數(shù)二維碼微信紅包解決方案【適用商戶】14包頭博克公眾號(hào)操作實(shí)施15包頭博克公眾號(hào)操作實(shí)施15公眾號(hào)粉絲來(lái)源規(guī)劃游戲吸粉積分寶吸粉二維碼紅包粉絲來(lái)源積分寶活動(dòng)每周舉行一次：每周吸粉566左右參數(shù)二維碼紅包隨訂單發(fā)走：每周吸粉377左右公眾號(hào)粉絲來(lái)源規(guī)劃來(lái)源渠道預(yù)計(jì)全年吸粉數(shù)量周計(jì)劃吸粉/個(gè)日計(jì)劃吸粉/個(gè)小游戲吸粉1000018927積分寶吸粉3000056681參數(shù)二維碼紅包2000037754小計(jì)60000113216216公眾號(hào)粉絲來(lái)源規(guī)劃游戲吸粉積分寶吸粉二維碼紅包粉絲來(lái)源積分寶公眾號(hào)吸粉目標(biāo)分解5月7月8月9月10月11月12月5月、6月、7月吸粉3000日均吸粉33個(gè)平臺(tái)粉絲數(shù)量達(dá)3萬(wàn)平臺(tái)粉絲數(shù)量達(dá)6萬(wàn)8月、9月、10月吸粉2萬(wàn)7日均吸粉300個(gè)11月、12月吸粉3萬(wàn)日均吸粉500個(gè)6月平臺(tái)粉絲數(shù)量達(dá)300017公眾號(hào)吸粉目標(biāo)分解5月7月8月9月10月11月12月平臺(tái)粉絲微營(yíng)銷吸粉目標(biāo)(細(xì)化)月份月吸粉規(guī)劃[凈增]日均吸粉[凈增]5月份2250756月份37501257月份52501758月份67502259月份825027510月份975032511月份1125037512月份12750425合計(jì)6000018微營(yíng)銷吸粉目標(biāo)(細(xì)化)月份月吸粉規(guī)劃[凈增]日均吸粉[凈增]積分寶執(zhí)行預(yù)算【積分寶海報(bào)系統(tǒng)每周舉行一次，每周需要吸粉567個(gè)】【獎(jiǎng)品飽和領(lǐng)取狀態(tài)下平均每個(gè)粉絲成本為0.29元】來(lái)源渠道預(yù)計(jì)全年吸粉數(shù)量周計(jì)劃吸粉日計(jì)劃吸粉積分寶吸粉3萬(wàn)56719積分寶海報(bào)系統(tǒng)費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用項(xiàng)目年費(fèi)用周費(fèi)用插件使用權(quán)限500094活動(dòng)產(chǎn)品費(fèi)用371070小計(jì)871050注：具體活動(dòng)費(fèi)用會(huì)根據(jù)獎(jiǎng)品類型和數(shù)量變化19積分寶執(zhí)行預(yù)算【積分寶海報(bào)系統(tǒng)每周舉行一次，每周需要吸粉56參數(shù)二維碼紅包執(zhí)行預(yù)算【參數(shù)二維碼紅包每天隨訂單發(fā)走】【全年吸粉{高質(zhì)量有效粉絲}兩萬(wàn)，平均每個(gè)吸粉成本為1.4元】來(lái)源渠道預(yù)計(jì)全年吸粉數(shù)量周計(jì)劃吸粉/個(gè)日計(jì)劃吸粉參數(shù)二維碼紅包2萬(wàn)37855參數(shù)二維碼紅包費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用項(xiàng)目年費(fèi)用周費(fèi)用紅包費(fèi)用20000377紅包口令費(fèi)用（每個(gè)0.4元）8000151紅包印刷費(fèi)用150028共計(jì)2950055720參數(shù)二維碼紅包執(zhí)行預(yù)算【參數(shù)二維碼紅包每天隨訂單發(fā)走】來(lái)源渠公眾號(hào)銷售計(jì)劃粉絲直銷銷售員發(fā)展銷售目標(biāo)來(lái)源公眾號(hào)營(yíng)銷利潤(rùn)來(lái)源分析來(lái)源年銷售目標(biāo)(萬(wàn))粉絲直銷3銷售員4小計(jì)721公眾號(hào)銷售計(jì)劃粉絲直銷銷售員發(fā)展銷售目標(biāo)公眾號(hào)營(yíng)銷利潤(rùn)來(lái)源分粉絲直銷銷售規(guī)劃(細(xì)化)月份月銷售日銷售粉絲基數(shù)進(jìn)店轉(zhuǎn)換率5月份20006722501.8%6月份25008337501.3%7月份300010075000.8%8月份3500117127500.5%9月份4000133217500.4%10月份4500150360000.3%11月份5000167592500.2%12月份5500183967500.1%小計(jì)30000銷售額=粉絲基數(shù)x轉(zhuǎn)換率x客單價(jià)均客單價(jià)=50元【粉絲基數(shù)指的是凈增粉絲】22粉絲直銷銷售規(guī)劃(細(xì)化)月份月銷售日銷售粉絲基數(shù)進(jìn)店轉(zhuǎn)換率5銷售人員發(fā)展目標(biāo)【銷售員推廣計(jì)劃】開(kāi)啟銷售員推廣后，粉絲可申請(qǐng)成為您的銷售員，幫助推廣我們店鋪和商品，告知粉絲幫您推廣產(chǎn)生訂單將獲得的獎(jiǎng)勵(lì)。有贊目前提供自動(dòng)結(jié)算和手動(dòng)結(jié)算兩種結(jié)算方式【全年發(fā)展分銷員目標(biāo)：200位】1.業(yè)績(jī)說(shuō)明1）買家通過(guò)銷售員分享鏈接成交，即算作銷售員的業(yè)績(jī)；2）買家退款，銷售員業(yè)績(jī)暫不做扣除，但在結(jié)算時(shí)，需進(jìn)行核算；3）僅在線支付的訂單算作業(yè)績(jī)，不包括貨到付款訂單。2.結(jié)算說(shuō)明1）推廣訂單金額在50元以下，獲得3%的業(yè)績(jī)提成；2）推廣訂單金額在50元～100元之間，獲得5%的業(yè)績(jī)提成；3）推廣訂單金額在100元以上，獲得7%的業(yè)績(jī)提成；4）每月20號(hào)前，我們將會(huì)和各銷售員核算上個(gè)月的業(yè)績(jī)；5）每月1號(hào)前，我們會(huì)將業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)打入各銷售員提供的銀行帳號(hào)。23銷售人員發(fā)展目標(biāo)【銷售員推廣計(jì)劃】23銷售人員發(fā)展目標(biāo)分解月份發(fā)展銷售員任務(wù)目標(biāo)分解人均需完成銷售額5月份415003756月份1025002507月份1635002198月份2245002059月份28550019610月份34650019111月份40750018812月份468500185小計(jì)2004000024銷售人員發(fā)展目標(biāo)分解月份發(fā)展銷售員任務(wù)目標(biāo)分解人均需完成銷售銷售員發(fā)展目標(biāo)25銷售員發(fā)展目標(biāo)25銷售員發(fā)展博克食品銷售員設(shè)置1）有效期設(shè)置銷售員支持綁定客戶關(guān)系，開(kāi)啟后銷售員和客戶的關(guān)系會(huì)直接綁