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文檔簡介

如何獲取客戶的需求什么是銷售？銷售是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程分析需求1、銷售準備What?Who?How?分析需求What?我們賣的是什么？研究產(chǎn)品？研究服務(wù)？還有呢。。。。。我們產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里？分析需求How？1、公開信息分析個體客戶的需求2、分析客戶公司的整體情況怎么去分析呢？有哪些渠道可以進行分析？判斷需求1、建立信任感

找到共鳴與節(jié)奏2、針對性的推薦

3、產(chǎn)品競爭分析售后服務(wù)跟蹤是一件很重要的事1、跟蹤推薦股票的情況2、跟蹤重倉股的情況所以我們有了研究反饋。。。。由衷地感謝大家的鼓勵和幫助！

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