第三季度銷售總結(jié)與計劃范文（3篇）

第5頁共5頁第三季度?銷售總結(jié)?與計劃范?文首先?，我很慶?幸，我能?夠在全國?知名的馳?田改裝企?業(yè)這個大?平臺上從?事銷售工?作，讓我?對自己的?產(chǎn)品有著?足夠的信?心，同時?也讓我在?面對客戶?時，無形?中多了一?份自信和?自豪。再?加上公司?對銷售人?員的強有?力的支持?，讓我知?道，選擇?馳田公司?是正確的?，我愿意?把自己的?人生理想?和公司連?接在一起?。雖然我?對馳田公?司來說，?只是一名?普通的銷?售業(yè)務(wù)員?，但是馳?田公司對?我來說卻?是我人生?中的一次?新的啟航?，承載著?我的希望?和夢想。?其次，?在馳田公?司實際從?事銷售工?作只有_?___個?月的時間?，在這短?短的三個?月中，也?讓我深刻?地認識到?了自己的?不足，無?論是從個?人的知識?構(gòu)架上，?還是從與?客戶的溝?通交流上?，以及自?己的工作?習(xí)慣上，?需要我學(xué)?習(xí)的東西?太多太多?，讓我突?然之間感?到應(yīng)接不?暇。雖然?我也知道?冰凍三尺?非一日之?寒，這是?一個需要?逐漸積累?和不斷學(xué)?習(xí)的過程?，可是，?這些知識?明顯地影?響了我和?客戶之間?的交流，?特別是面?對專業(yè)的?知識問題?，我不知?該如何解?釋時，失?去了一次?和客戶之?間建立信?任感的機?會，這讓?我很苦惱?。我迫切?的希望能?夠改變這?種狀況。?在處理問?題的的時?候，我也?感覺到自?己的經(jīng)驗?不足，特?別是碰到?非客戶原?因的問題?時，不能?夠很好的?解決，我?希望自己?能夠做得?更好。?但是，在?我感到困?惑的同時?，我看到?的更多的?仍然是希?望，因為?知識可以?學(xué)習(xí)，經(jīng)?驗可以積?累。而馳?田公司搞?銷售的前?輩為我們?打下了良?好的基礎(chǔ)?，給客戶?留下了很?好的口碑?，而且在?我所接觸?的客戶當(dāng)?中，沒有?客戶對馳?田公司的?產(chǎn)品質(zhì)量?提出過異?議，這才?是我們不?可多得的?寶貴財富?。另外，?我所負責(zé)?的十堰小?循環(huán)區(qū)域?，也存在?著很大的?發(fā)展空間?，像重汽?、陜汽、?歐曼、特?商等很多?有待深開?發(fā)的客戶?;特別是?東風(fēng)小循?環(huán)輕量化?，車型更?新較快，?能夠很快?適合部分?區(qū)域市場?，這讓我?感到興奮?。小循環(huán)?的客戶現(xiàn)?有的也十?分有限，?挖掘出來?的空間還?只是很小?的一部分?，還有一?些深藏不?漏的小循?環(huán)企業(yè)還?有待開發(fā)?;陜汽、?重汽、歐?曼更是一?片空白，?這些都讓?我對自己?的市場充?滿著希望?。并為自?己的工作?定下了如?下幾個努?力方向：?1、專?業(yè)知識的?學(xué)習(xí)：我?堅信，一?個出色的?銷售業(yè)務(wù)?人員，只?有擁有過?硬的專業(yè)?知識，才?能夠幫助?客戶解決?問題，才?能讓客戶?刮目相看?，并在彼?此之間建?立起信任?，只有這?樣，才能?培養(yǎng)起客?戶的忠誠?度。在改?裝知識方?面，我不?能僅僅只?停留在起?初的培訓(xùn)?學(xué)習(xí)階段?，我希望?自己在業(yè)?務(wù)中不斷?的升華自?己，做到?與時俱進?。在行業(yè)?相關(guān)知識?方面，我?會加強和?客戶交流?，不斷地?向客戶學(xué)?習(xí)，了解?客戶的需?求，在學(xué)?習(xí)的過程?中注重經(jīng)?驗的積累?。2、?與客戶溝?通和交流?：有了一?定的專業(yè)?知識，為?我和客戶?的溝通架?起了一座?很好的橋?梁。然而?，這還遠?遠不夠，?很多事情?的進展，?并不是想?像中的順?利，這時?如何解決?價格、信?譽度等一?系列的問?題需要的?是全方位?的溝通和?了解，如?何與客戶?之間建立?起更深層?次的關(guān)系?，把握好?客戶的動?向，需要?我用一顆?雙贏、并?注重長遠?發(fā)展的心?態(tài)來對待?，這些需?要我在實?踐中不斷?地思考、?學(xué)習(xí)和總?結(jié)，碰到?問題時及?時向同事?和領(lǐng)導(dǎo)請?教。第?三季度銷?售總結(jié)與?計劃范文?（二）?一、三季?度的工作?開展情況?。1.?加強業(yè)務(wù)?知識的學(xué)?習(xí)，努力?提高自身?素質(zhì)。?____?日?；A(chǔ)?工作的開?展。強?化現(xiàn)場管?理和軟件?管理。按?照專賣所?六化要求?做好內(nèi)務(wù)?管理和現(xiàn)?場管理，?整潔規(guī)范?，樹立專?賣管理良?好形象。?按照閉環(huán)?式管理標(biāo)?準(zhǔn)，認真?細致的做?好系統(tǒng)維?護與使用?，日常工?作痕跡化?管理，信?息數(shù)據(jù)傳?遞，資料?數(shù)據(jù)的維?護。落實?住所安全?值班工作?，提高安?全防范意?識，定期?進行安全?檢查和安?全培訓(xùn)，?建立安全?值班記錄?，確保無?安全隱患?。以優(yōu)秀?縣級局創(chuàng)?建和三全?格局的建?設(shè)為契機?，進一步?強化工作?目標(biāo)的一?致性，提?高工作的?執(zhí)行力和?執(zhí)行能力?。3.?自身工作?開展情況?。做為?一線專賣?人員，突?出的重點?工作就是?市場監(jiān)管?和內(nèi)部監(jiān)?管工作，?突出對重?點片區(qū)、?重點線路?、重點戶?、重點品?牌的監(jiān)管?。利用專?銷體系、?銷售數(shù)據(jù)?的變化，?分析市場?存在的問?題，充分?發(fā)揮數(shù)據(jù)?和市場信?息的作用?，制定相?應(yīng)的走訪?計劃，有?重點的開?展走訪和?監(jiān)管工作?。嚴(yán)格按?內(nèi)管規(guī)定?對重點品?牌的落地?落戶銷售?情況、銷?售去向、?零售價的?執(zhí)行情況?進行監(jiān)管?。加強法?律法規(guī)的?宣傳，提?高經(jīng)銷戶?的守法經(jīng)?營觀念。?加強對無?證戶的走?訪監(jiān)管，?宣傳許可?證管理辦?法，防止?違法經(jīng)營?行為的發(fā)?生。加強?對集貿(mào)市?場的監(jiān)控?，掌握集?貿(mào)市場的?煙絲煙葉?銷售情況?和流動銷?售假冒卷?煙的情況?。建立信?息網(wǎng)絡(luò)，?日常走訪?注重信息?員的發(fā)展?培養(yǎng)，充?分發(fā)揮信?息員的作?用。4?.專銷結(jié)?合工作開?展。立?足自身工?作職責(zé)，?以“穩(wěn)定?、安全、?規(guī)范、廉?政”四條?高壓線為?標(biāo)準(zhǔn)開展?專銷結(jié)合?工作。加?強營銷知?識的學(xué)習(xí)?、加強和?營銷部門?的聯(lián)系溝?通，及時?的掌握卷?煙投放情?況和營銷?策略。細?分指標(biāo)到?線路到戶?，加強品?牌的宣傳?培育，提?高銷售檔?次和數(shù)量?。利用專?賣監(jiān)督管?理系統(tǒng)和?電子商務(wù)?系統(tǒng)的數(shù)?據(jù)分析，?對銷售異?常的最小?市場、線?路、村莊?、戶進行?監(jiān)管。及?時發(fā)現(xiàn)、?解決最小?市場存在?的問題，?保證銷售?指標(biāo)的完?成。對線?路的卷煙?明碼標(biāo)價?簽進行更?換，同時?結(jié)合精品?線路的打?造、__?__示范?崗的開展?，對卷煙?陳列進行?維護，提?升店面形?象。5?.銷售指?標(biāo)完成情?況。二?、工作中?存在的問?題。1?.工作標(biāo)?準(zhǔn)不高，?缺乏進取?和創(chuàng)新精?神，自我?學(xué)習(xí)的意?識還不夠?，致使工?作能力和?業(yè)務(wù)水平?不高。?3.專銷?結(jié)合工作?不到位。?工作開展?只是停留?在口頭上?，落實在?行動上少?，沒有真?正做好與?客戶經(jīng)理?的配合，?對于營銷?知識掌握?運用不到?位，品牌?宣傳上柜?和引導(dǎo)消?費等工作?比較滯后?。第三?季度銷售?總結(jié)與計?劃范文（?三）1?、努力學(xué)?習(xí)，提高?業(yè)務(wù)水品?(1)?、抽時間?通過各種?渠道去學(xué)?營銷方面?(尤其是?白酒營銷?方面)的?知識，學(xué)?習(xí)一些成?功營銷案?例和前沿?的營銷方?法，使自?己的營銷?工作有一?定的知識?支撐。?2、進一?步拓展銷?售渠道?3、做好?市場調(diào)研?工作對?市場進一?步的調(diào)研?和摸索，?詳細記錄?各種數(shù)據(jù)?，完善各?種檔案數(shù)?據(jù)，讓一?些分析和?對策有更?強的數(shù)據(jù)?作為支撐?，使其更?具科學(xué)性?，來彌補?經(jīng)驗和感?官認識的?不足。了?解和掌握?公司產(chǎn)品?和其他白?酒品牌產(chǎn)?品的銷售?情況以及?整個白酒?市場的走?向，以便?應(yīng)對各種?市場情況?，并及時?調(diào)整營銷?策略。?4、與_?___密?切配合，?做好銷售?工作協(xié)?助___?_在穩(wěn)住?現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)?和消費者?群體的同?時，充分?拓展銷售?網(wǎng)絡(luò)和挖?掘潛在的?消費者群?體。同時?帶動業(yè)務(wù)?員的銷售?積極性。?5、建?議和實施?(1)?、提高公?