市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文(3篇)

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文（3篇）市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文第篇：、實(shí)習(xí)目的通過(guò)實(shí)習(xí)給自己個(gè)明確的定位。實(shí)習(xí)中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作獲得與專業(yè)相關(guān)的知識(shí)擴(kuò)寬自己的知識(shí)面也了解自身存在的不足通過(guò)實(shí)習(xí)鍛煉自己培養(yǎng)自身綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)際動(dòng)手能力強(qiáng)化實(shí)際工作的知識(shí)技能訓(xùn)練;培養(yǎng)自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神增強(qiáng)勞動(dòng)觀念成為個(gè)會(huì)調(diào)和理論和實(shí)際的關(guān)系的綜合性人才為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會(huì)作好準(zhǔn)備。二、實(shí)習(xí)時(shí)間20_______年12月1日至20_______年5月31日三、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介福州市__________________________________________公司集售銷、服務(wù)于體產(chǎn)品覆蓋內(nèi)外墻涂料(質(zhì)感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防開(kāi)裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨(dú)立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建設(shè)項(xiàng)目的施工、供料于體的大型建材貿(mào)易企業(yè)。公司自成立以來(lái)始終堅(jiān)持“與時(shí)俱進(jìn)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的方針牢固樹(shù)立”;質(zhì)量第安全第”的思想。以誠(chéng)信為根本以質(zhì)量求生存以安第1頁(yè)共10頁(yè)

全求效益以開(kāi)拓求發(fā)展。嚴(yán)格制定了系列管理制度和規(guī)章制度以確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能夠健康發(fā)展。憑借強(qiáng)大的營(yíng)銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢(shì)逐步成為行業(yè)中綜合實(shí)力強(qiáng)大的現(xiàn)代化企業(yè)贏得了廣大客戶的信賴和贊譽(yù)。并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和對(duì)產(chǎn)品的精益求精構(gòu)建起個(gè)以福州市地區(qū)為主的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。本公司全體員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、勇于開(kāi)拓創(chuàng)新堅(jiān)持發(fā)展才是硬道理不斷提高技術(shù)和管理水平不斷完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體制努力開(kāi)拓市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)始終堅(jiān)持以信譽(yù)第、質(zhì)量第、安全第為準(zhǔn)則以客戶滿意為宗旨以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、安全生產(chǎn)為重點(diǎn)使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速發(fā)展壯大。四、實(shí)習(xí)內(nèi)容和收獲剛進(jìn)入公司的時(shí)候公司里的切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的呈現(xiàn)在眼前的幕幕讓人的心中不免有些茫然即將在這較陌生的環(huán)境中工作。不過(guò)在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識(shí)慢慢的對(duì)工作開(kāi)始上路在日復(fù)日工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先先了解了公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)向部門里的同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧。再次了解了些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等情況這樣可以為以后和客戶交流打好基礎(chǔ)。對(duì)公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后工作雖然沒(méi)能夠上手但學(xué)到了不少東西。第2頁(yè)共10頁(yè)

在公司要進(jìn)行新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的時(shí)候在市場(chǎng)部人手不夠的時(shí)候也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力往往是服從調(diào)動(dòng)積極的參與市場(chǎng)調(diào)查當(dāng)中進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作同時(shí)給我們分配工作任務(wù)下達(dá)為期個(gè)月的目標(biāo)任務(wù)所以被調(diào)入到門店進(jìn)行為期個(gè)月的實(shí)習(xí)。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動(dòng)推動(dòng)門店銷售人員的銷售能力的提高使大家掌握基本的銷售原理并運(yùn)用到日常的銷售工作中去有意識(shí)地提高銷售技巧在這個(gè)過(guò)程中也是有很多的學(xué)習(xí)不管怎么樣在哪個(gè)部門都有很多的新知識(shí)學(xué)習(xí)不斷的豐富自己這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的些業(yè)務(wù)以便于日后對(duì)自己的工作開(kāi)展做經(jīng)驗(yàn)積累。從到門店實(shí)習(xí)時(shí)我們穿上導(dǎo)購(gòu)員的制服個(gè)個(gè)都精神抖擻信心百倍笑臉迎人。但不管到什么行的業(yè)賣場(chǎng)活門店除了能看到琳瑯滿目的各色商品外導(dǎo)購(gòu)員也是你不能不看的“陳列”。經(jīng)理耐心教導(dǎo)我們作為名稱職的導(dǎo)購(gòu)員首先就得拋掉”;沒(méi)有人”這個(gè)想法而且要改掉各種不好的行為動(dòng)作因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員就是活生生的“陳列品”也是公司的門面既是代表品牌的形象也是公司形象的體現(xiàn)所以要時(shí)刻提醒自己做到最好這樣才能贏在起點(diǎn)提升公司的形象。經(jīng)過(guò)經(jīng)理的教導(dǎo)大家改掉了那些小毛病以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每位顧客。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文第二篇：實(shí)習(xí)目的第3頁(yè)共10頁(yè)

1、通過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)可以理論聯(lián)系實(shí)際檢驗(yàn)自己所學(xué)的營(yíng)銷管理知識(shí)并在實(shí)踐中更好的運(yùn)用這些知識(shí)。2、在實(shí)習(xí)中掌握企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)管理的基本思路和具體實(shí)施方法即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。3、在具體工作中留心觀察各個(gè)與營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節(jié)如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等策劃如何讓各個(gè)部門相互協(xié)同起來(lái)共同以營(yíng)銷為核心。4、在實(shí)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)自己的主動(dòng)性提高自己獨(dú)立的分析解決問(wèn)題和動(dòng)手的能力。實(shí)習(xí)主要內(nèi)容我從20__年1月2日進(jìn)入河南省天縱科技發(fā)展有限公司位于鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)是家以工程陶瓷閥門生產(chǎn)為主的高新技術(shù)企業(yè)產(chǎn)品涉及電力、化工、煤炭、冶金、石油等行業(yè)。我進(jìn)入公司主要擔(dān)任我公司銷售二部?jī)?nèi)勤職務(wù)負(fù)責(zé)配合銷售二部所有業(yè)務(wù)經(jīng)理完成年銷售任務(wù)做好內(nèi)部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽(tīng)等內(nèi)部管理工作。我們對(duì)我們新員工安排了二個(gè)的月職前培訓(xùn)。1月2日----1月31日個(gè)月的陶瓷閥門專業(yè)知識(shí)和技術(shù)培訓(xùn)工作及生產(chǎn)、裝配、加工車間的實(shí)習(xí)每天上午公司安排我公司的高級(jí)工程師對(duì)我們銷售二部進(jìn)行專門的培訓(xùn)下午為車間實(shí)習(xí)時(shí)間由廠長(zhǎng)安排各個(gè)車間主任為我們現(xiàn)場(chǎng)對(duì)照實(shí)物講解閥門的結(jié)構(gòu)和類型及常見(jiàn)故障。第4頁(yè)共10頁(yè)

2月1日----2月7日公司辦公室主任為我們講述公司的規(guī)章制度、發(fā)展歷程、企業(yè)理念其中重點(diǎn)為我們講述了銷售部的銷售報(bào)銷及提成制度。2月9日---2月15日公司的研發(fā)部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過(guò)程以及我們公司陶瓷在工程應(yīng)用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤(rùn)濕性和化學(xué)穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理。2月16日---2月28日我們銷售部經(jīng)理組織我們到平頂山八礦現(xiàn)場(chǎng)觀摩。到平頂山八礦后我們到了重介車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工況上具體的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質(zhì)、工作溫度、驅(qū)動(dòng)裝置、連接標(biāo)準(zhǔn)等些技術(shù)性的要求還向車間工作人員詢問(wèn)了些工況知識(shí)在觀摩過(guò)程中我們還拍了許多實(shí)物照片。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)到此已經(jīng)結(jié)束了接下來(lái)就要進(jìn)入角色了也就是我們部門的業(yè)務(wù)經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務(wù)而我就要做好服從銷售經(jīng)理安排做好內(nèi)部配合工作。3月1日----3月7日由我制作些部門內(nèi)部的新客戶登記表、業(yè)務(wù)員出差申請(qǐng)表、業(yè)務(wù)員出差匯報(bào)表、績(jī)效考核表、客戶檔案、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研表、客戶滿意度調(diào)查表。我通過(guò)自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)以及搜集查找相關(guān)資料繪制了部門要求的系列便于內(nèi)部管理的表格然后上交銷售經(jīng)理斧正表格大部分都符合要求得到了經(jīng)理的好評(píng)。第5頁(yè)共10頁(yè)

3月8---3月15日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類面對(duì)客戶比較集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業(yè)的各個(gè)大中型國(guó)有企業(yè)及各省所屬的設(shè)計(jì)院所以我要做個(gè)信息的匯總工作就是把所有客戶都按行業(yè)歸類然后再按按規(guī)模大小分類?？蛻魴n案分類整理分abc三類客戶。3月16―3月18日和部門人員起到濟(jì)南煤炭設(shè)計(jì)院讓相關(guān)設(shè)計(jì)人員為有意愿合作新建項(xiàng)目設(shè)計(jì)閥門的安裝位置。3月19―3月20日我公司由于在26號(hào)要到廣州市參加個(gè)閥門展銷會(huì)由我安排行程時(shí)間和預(yù)定酒店等工作我充分的搜集了相關(guān)信息通過(guò)網(wǎng)上預(yù)定訂展銷會(huì)附近的`酒店又整理了些和展銷會(huì)有關(guān)的信息我對(duì)自己需要做的準(zhǔn)備工作基本上都考慮下到了。思想認(rèn)識(shí)、收獲與體會(huì)：1、通過(guò)實(shí)習(xí)使自己在學(xué)習(xí)所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)踐充分的結(jié)合檢驗(yàn)了自己的不足但是通過(guò)做些具體的工作提高了自己在實(shí)際工作中解決問(wèn)題的能力培養(yǎng)了自己的動(dòng)手能力和適應(yīng)社會(huì)的能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)的是套比較系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)工作后發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)都工作受益匪淺在經(jīng)過(guò)自己的總結(jié)理解所學(xué)的理論知識(shí)可以直接應(yīng)用到企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)的管理上。2、工作中要始終以種謙虛、真誠(chéng)的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)不怕吃苦不斤斤計(jì)較要和同事和睦相處以闊達(dá)的心胸面對(duì)你身邊的每個(gè)人。第6頁(yè)共10頁(yè)

3、領(lǐng)導(dǎo)安排的工作定要按時(shí)高質(zhì)量的完成要有種高度的責(zé)任感今日事今日畢培養(yǎng)種好的工作習(xí)慣將會(huì)終身受益。4、工作中要充分利用身邊的資源提高效率。5、工作段時(shí)間后要學(xué)會(huì)總結(jié)總結(jié)前段工作中的不足和收獲以便以后改正不足和保持好的習(xí)慣。爭(zhēng)取每天都有進(jìn)步！6、要從身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)習(xí)他們工作和為人處世的優(yōu)點(diǎn)不懂的問(wèn)題定找機(jī)會(huì)請(qǐng)教別人。7、通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)無(wú)論是做哪個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷首先要把營(yíng)銷的對(duì)象即產(chǎn)品的特性和應(yīng)用環(huán)境的知識(shí)學(xué)扎實(shí)這是做任何工作最基本的項(xiàng)。對(duì)搞好實(shí)習(xí)的建議希望學(xué)校老師能配合學(xué)生更好的完成實(shí)習(xí)讓學(xué)生有機(jī)會(huì)更把在實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題和指導(dǎo)老師起探討下更好的解決我們?cè)趯?shí)習(xí)中的些困難以便于我們更好的成長(zhǎng)和進(jìn)步！也希望老師能安排讓同學(xué)們有共同交流的機(jī)會(huì)讓大家各抒己見(jiàn)把自己的好的工作方法和好的經(jīng)驗(yàn)起與大家交流分享！市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文第三篇：、實(shí)習(xí)目的或研究目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通進(jìn)步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作第7頁(yè)共10頁(yè)

能力以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)投入到自己的工作中。般來(lái)說(shuō)學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)般公司職員的基本素質(zhì)要求以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)用因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)為求職與起到了非常重要的作正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是營(yíng)銷化妝品學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、營(yíng)銷技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)積極開(kāi)拓客戶源向顧客推銷產(chǎn)品并盡量推銷系列產(chǎn)品完成公司分配的任務(wù)。三、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會(huì)第8頁(yè)共10頁(yè)

20_______年4月7日到4月19日我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)我對(duì)公司也有了更深刻的了解也初步熟悉了營(yíng)銷員的實(shí)際操作步驟。更重要的.是這是我踏入社會(huì)的第步雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間但是也讓我看到了自己的很多欠缺讓我深知出身社會(huì)還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。首先簡(jiǎn)單介紹下我的實(shí)習(xí)單位：本公司于位廣州市海珠區(qū)是家以營(yíng)銷化裝品為主的私營(yíng)營(yíng)銷公司。雖然它的規(guī)模不大只有10幾個(gè)員工只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)但它卻是顧客值得信賴的公司直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行”;顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家公司直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)以”;加強(qiáng)責(zé)任管理提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性以限度地挖掘員工的潛能來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;第9頁(yè)共10頁(yè)

洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的畢竟書(shū)本上的只是個(gè)概念具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了些比較瑣碎的事情但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足不能適應(yīng)激烈的工作要求像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)