開盤活動方案新

開盤活動執(zhí)行方案開盤前期工作流程及安排方案出臺背景開盤方案及流程開盤階段物業(yè)發(fā)售類型及優(yōu)惠政策活動有關(guān)費(fèi)用預(yù)算一、開盤前期工作流程及安排：8月18日—8月20日開盤活動方案提交、確認(rèn)通過；8月14日—8月25日宣傳資料準(zhǔn)備階段：（詳見設(shè)計方案附稿）商鋪折頁設(shè)計、制作完畢；——波及周圍地區(qū)人流量較集中處發(fā)放；——放置在售樓處現(xiàn)場；——邀約品牌經(jīng)營戶；——邀約意向購置住宅客戶；住宅DM單頁的設(shè)計、制作完畢；慶典企業(yè)確實認(rèn)；邀約明星確實認(rèn)；邀約有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)確實認(rèn)。銷售物料準(zhǔn)備階段：認(rèn)購協(xié)議書的準(zhǔn)備；已完畢2、商鋪租賃經(jīng)營協(xié)議的準(zhǔn)備；已完畢3、銷控表和銷控板的制作；已完畢4、戶型單頁設(shè)計制作；5、海報設(shè)計制作。已完畢。6、現(xiàn)場圍擋設(shè)計和制作。大眾宣傳媒體廣告：.8.23-.8.30電臺：自23日起《都市110》全天候12次播報開盤信息。都市110直播車：活動當(dāng)日聘任電臺直播車現(xiàn)場直播，整個活動內(nèi)容，做到全城告之。短信：自25日-30日每天發(fā)放10萬條，發(fā)放6天，用于公布開盤信息及住宅銷售政策。電視臺：自23日起《江城新聞前》全天候1次播報開盤信息。.8.23-.9.23派單：組織員工每天到各大場所派發(fā)項目住宅與商鋪宣傳單。媒體宣傳排期：媒體202122232425262728293031電視臺手機(jī)短信電臺活動工作分工：工作事項作業(yè)期限負(fù)責(zé)人2122232425262728293031可售住宅套數(shù)、面積及樓層谷正娟內(nèi)鋪價格表，住宅價格表谷正娟住宅銷控板、內(nèi)鋪銷控板谷正娟、曲蓄水客戶和意向客戶告知置業(yè)顧問企業(yè)內(nèi)部員工告知谷正娟森晟集團(tuán)有關(guān)企業(yè)谷正娟短信發(fā)放曲紅星電臺廣播曲紅星簽約單據(jù)、交款單據(jù)準(zhǔn)備谷正娟會場準(zhǔn)備谷、曲初次電約客戶置業(yè)顧問再次確認(rèn)客戶置業(yè)顧問最終確認(rèn)客戶置業(yè)顧問領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿曲紅星活動組織人谷、曲8月26日可開始以短信及電話約訪的的形式與客戶進(jìn)行溝通；8月28再次以短信及電話約訪的的形式與客戶進(jìn)行溝通；8.30第三次以短信及電話約訪的形式與客戶進(jìn)行溝通。并完畢對客戶回訪的分析記錄工作。二、方案出臺背景： 客戶積累充足目前本案商鋪因認(rèn)籌的客戶積累近120余人，這部分客戶中多數(shù)都是吉林市比較有影響力的人群，也有許多持幣觀望者。為了可以加緊資金回籠，決定于8月31日（星期六）對前期商鋪認(rèn)籌客戶進(jìn)行解籌。 銷售時機(jī)成熟 來訪客戶目前對本案最關(guān)懷的問題是價格原因，而項目正處在封盤階段，價格的積極權(quán)仍牢牢的掌握在我們手中。消費(fèi)者對本案價格的關(guān)注正是我們可以運(yùn)用的一種機(jī)會點，通過市場的炒作，使客戶承認(rèn)項目的卓越品質(zhì)，將注意力放到項目廣告宣傳中的完美形象中來，以至在項目開盤推出的價格得到客戶的認(rèn)同。 市場急需升溫自七·一后，項目在宣傳推廣投入甚少，市場對本案的認(rèn)知程度基本上停留在七·一期間的水平。本項目高層產(chǎn)品已經(jīng)所有封頂，即將迎來11月份喜遷新居，再加上金九銀十利好時機(jī)，在有效時間內(nèi)要抓住商機(jī)，鎖定誠意客戶。多種事實都促使我們加強(qiáng)廣告宣傳力度，使市場重新升溫。三、開盤活動方案活動主題：森晟江灣馨城愛購時尚購物廣場隆重開盤 活動時間：8月31日（六） 活動地點：江灣馨城售樓中心活動內(nèi)容：開盤慶典。商場內(nèi)鋪排卡解籌。御景高層開盤銷售?；顒恿鞒蹋簳r間用時環(huán)節(jié)事項負(fù)責(zé)人8:30前場地布場完畢活動各環(huán)節(jié)備品到位、工作人員到位、現(xiàn)場設(shè)備調(diào)整測試完畢各方活動銜接負(fù)責(zé)人8:30-9：1545分鐘嘉賓簽到陸續(xù)到場LED播放森晟宣傳片外場設(shè)有簽到臺，配10名禮儀小姐負(fù)責(zé)收取名片和收取邀請函副券，現(xiàn)場簽到禮儀企業(yè)和置業(yè)顧問9:15-9：205分鐘領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場2名禮儀小姐引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和明星移步活動現(xiàn)場禮儀企業(yè)9:21-9:298分鐘開場舞（水鼓）舞獅演出（準(zhǔn)備暖場節(jié)目）演員需提前20分鐘到場，與音響師溝通演出音樂小樣活動企業(yè)9:30-9:333分鐘主持人開場白簡介到場重要嘉賓告知活動正式開始主持人為（待定）9:34-9:363分鐘開發(fā)商（森晟）領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言致歡迎詞吉林市森晟房地產(chǎn)有限責(zé)任企業(yè)總經(jīng)理張忠杰9:371分鐘主持人串詞9:38-9:413分鐘政府領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言**發(fā)言待定9:421分鐘主持人串詞9:43-9:453分鐘明星代言人發(fā)言待定9:461分鐘主持人串詞9:47-9:493分鐘西柳領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言**發(fā)言待定9:501分鐘主持人串詞9:51-9:523分鐘銷售副總發(fā)言谷正娟發(fā)言9:531分鐘主持人串詞剪彩領(lǐng)導(dǎo)9:54-9:574分鐘剪彩領(lǐng)導(dǎo)上臺人員待定9:581分鐘剪彩開始，燃放電子禮花10:002分鐘主持人串詞宣布開盤典禮結(jié)束，演出開始10：00-12:002小時演出節(jié)目，穿插抽獎活動隨機(jī)抽獎購房客戶參與抽獎1:00-3：002小時演出節(jié)目，穿插抽獎活動隨機(jī)抽獎購房客戶參與抽獎注：演出3天，每天上午和下午各演出2小時。詳細(xì)演出節(jié)目單見附件。開盤階段物業(yè)發(fā)售類型及優(yōu)惠政策1、活動期間認(rèn)購江灣馨城物業(yè)客戶可享有優(yōu)惠政策如下：（1）、一次性付款9.8折，按揭付款9.9折； 66.57㎡戶型，23層-28層房源，正常優(yōu)惠后送裝修基金10000元；17套房源。90㎡戶型，23層-28層房源，正常優(yōu)惠后送裝修基金0元；116.27㎡戶型，正常優(yōu)惠后送裝修基金0元；132.94㎡-133.3㎡戶型正常優(yōu)惠后送裝修基金30000元；7#樓134㎡戶型，19層以上正常優(yōu)惠后送裝修基金30000元；184㎡戶型，正常優(yōu)惠后送裝修基金30000元；1號樓無折扣。（2）、特價房源：5號樓：一口價6000元/㎡，特價房源6500元/㎡（18層）。（3）、獎項設(shè)置。凡交定客戶均可參與抽獎活動。一等獎：10個28888元購房低值券二等獎：150個18888元購房低值券三等獎：50個8888元購房低值券（4）、紀(jì)念獎1000個。數(shù)量有限發(fā)完為止。現(xiàn)場來訪客戶和出租車司機(jī)載客戶來售樓處的，均可贈紀(jì)念品一份。紀(jì)念品價值10元。2、老客戶帶1個新客戶達(dá)定成交者獎勵1000元；達(dá)定成交2套者一次性獎勵元；達(dá)定成交3套者一次性獎勵3000元。最高獎勵3000元。均為大福源購物卡。3、門市網(wǎng)點促銷政策；臨街門市交5萬抵20萬元，一次性付款9.8折，按揭付款9.9折；折后相稱于30000元/平方米。凡當(dāng)日交定客戶均可參與抽獎。獎項設(shè)置：一等獎：1個588888元購房低值券折后相稱于27500元/㎡二等獎：10個388888元購房低值券折后相稱于28500元/㎡三等獎：20個288888元購房低值券折后相稱于29100元/㎡費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用預(yù)算：約227000元。（含媒體宣傳費(fèi)、慶典企業(yè)、演出費(fèi)用、嘉賓禮品、其他物料）詳見附件。 臨時場地宣傳收費(fèi)預(yù)測：森晟額外收入：在售樓處廣場前設(shè)定12個參展展位，參展商家12家，每家3*3=9平方米，每個展位參展6天，展位費(fèi)元/個。合計24000元。展位內(nèi)可以展示樣機(jī)和宣傳物料。參展品類范圍：電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、家俱、小型家電、拉籃。六、有關(guān)細(xì)節(jié)流程： 開盤當(dāng)日慶典（外部現(xiàn)場） 活動組織：谷正娟曲紅星 人員邀請：市政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、各大媒體 其他人員：主持人、演藝人員、現(xiàn)場保安、禮儀小姐 舞臺布置：場地大小60㎡，演藝人員演出用地；氣氛渲染：活動現(xiàn)場易拉寶6個高空彩球：8只3、氣拱門：一座雙拱4、祝賀花籃若干，擺放于舞臺兩側(cè)5、禮儀小姐：12名，身穿禮服、披綬帶，現(xiàn)場服務(wù)6、明星演出主席臺布置：主席臺上鋪紅色地毯主席臺上、下擺放小盆花設(shè)置主持臺、發(fā)言臺（鮮花、音響、無線話筒）剪彩道具準(zhǔn)備銷售中心布置在大堂四面布置看板、易拉寶布置音箱及視頻播放設(shè)備布置沙發(fā)及休閑椅設(shè)置水果、飲料領(lǐng)取處其他物料禮儀綬帶設(shè)計制作（12條）歡迎導(dǎo)示牌及主題背景板設(shè)計、制作、安裝；網(wǎng)格架準(zhǔn)備嘉賓胸花（50個）；大花籃（若干個）音響、無線麥、電池準(zhǔn)備主席臺搭建物料準(zhǔn)備、紅地毯準(zhǔn)備攝影機(jī)及攝影機(jī)準(zhǔn)備有關(guān)派發(fā)資料制作噴射禮花嘉賓座椅活動亮點一舞獅活動，點睛典禮舞獅隊重視形象的體現(xiàn)，在演出過程中，會體現(xiàn)獅子剛出洞時懶懶的動作，探出洞時多疑的性格。前段演出重要體現(xiàn)獅子在草原上昂首挺胸的威武形象、唯我獨(dú)尊及獸中之王的神態(tài)；后段演出勇猛前行的氣概，過橋時看見水中影子時的憤怒，戲水時的歡悅心情，采食靈芝時驚疑貪饞的表情，月夜吐球時的謹(jǐn)慎，戲球時的樂趣，凡此種種神態(tài)，都要從演出出體現(xiàn)出來。重要使用的技巧包括：起高.上腰下腰.上腿.上頂以及多種步法的運(yùn)用。演出內(nèi)容為：點睛、開場鼓、技巧演出、采青、吐對聯(lián)及收