開盤活動(dòng)方案新

開盤活動(dòng)執(zhí)行方案開盤前期工作流程及安排方案出臺(tái)背景開盤方案及流程開盤階段物業(yè)發(fā)售類型及優(yōu)惠政策活動(dòng)有關(guān)費(fèi)用預(yù)算一、開盤前期工作流程及安排：8月18日—8月20日開盤活動(dòng)方案提交、確認(rèn)通過；8月14日—8月25日宣傳資料準(zhǔn)備階段：（詳見設(shè)計(jì)方案附稿）商鋪折頁設(shè)計(jì)、制作完畢；——波及周圍地區(qū)人流量較集中處發(fā)放；——放置在售樓處現(xiàn)場；——邀約品牌經(jīng)營戶；——邀約意向購置住宅客戶；住宅DM單頁的設(shè)計(jì)、制作完畢；慶典企業(yè)確實(shí)認(rèn)；邀約明星確實(shí)認(rèn)；邀約有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)認(rèn)。銷售物料準(zhǔn)備階段：認(rèn)購協(xié)議書的準(zhǔn)備；已完畢2、商鋪?zhàn)赓U經(jīng)營協(xié)議的準(zhǔn)備；已完畢3、銷控表和銷控板的制作；已完畢4、戶型單頁設(shè)計(jì)制作；5、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。已完畢。6、現(xiàn)場圍擋設(shè)計(jì)和制作。大眾宣傳媒體廣告：.8.23-.8.30電臺(tái)：自23日起《都市110》全天候12次播報(bào)開盤信息。都市110直播車：活動(dòng)當(dāng)日聘任電臺(tái)直播車現(xiàn)場直播，整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容，做到全城告之。短信：自25日-30日每天發(fā)放10萬條，發(fā)放6天，用于公布開盤信息及住宅銷售政策。電視臺(tái)：自23日起《江城新聞前》全天候1次播報(bào)開盤信息。.8.23-.9.23派單：組織員工每天到各大場所派發(fā)項(xiàng)目住宅與商鋪宣傳單。媒體宣傳排期：媒體202122232425262728293031電視臺(tái)手機(jī)短信電臺(tái)活動(dòng)工作分工：工作事項(xiàng)作業(yè)期限負(fù)責(zé)人2122232425262728293031可售住宅套數(shù)、面積及樓層谷正娟內(nèi)鋪價(jià)格表，住宅價(jià)格表谷正娟住宅銷控板、內(nèi)鋪銷控板谷正娟、曲蓄水客戶和意向客戶告知置業(yè)顧問企業(yè)內(nèi)部員工告知谷正娟森晟集團(tuán)有關(guān)企業(yè)谷正娟短信發(fā)放曲紅星電臺(tái)廣播曲紅星簽約單據(jù)、交款單據(jù)準(zhǔn)備谷正娟會(huì)場準(zhǔn)備谷、曲初次電約客戶置業(yè)顧問再次確認(rèn)客戶置業(yè)顧問最終確認(rèn)客戶置業(yè)顧問領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿曲紅星活動(dòng)組織人谷、曲8月26日可開始以短信及電話約訪的的形式與客戶進(jìn)行溝通；8月28再次以短信及電話約訪的的形式與客戶進(jìn)行溝通；8.30第三次以短信及電話約訪的形式與客戶進(jìn)行溝通。并完畢對(duì)客戶回訪的分析記錄工作。二、方案出臺(tái)背景： 客戶積累充足目前本案商鋪因認(rèn)籌的客戶積累近120余人，這部分客戶中多數(shù)都是吉林市比較有影響力的人群，也有許多持幣觀望者。為了可以加緊資金回籠，決定于8月31日（星期六）對(duì)前期商鋪認(rèn)籌客戶進(jìn)行解籌。 銷售時(shí)機(jī)成熟 來訪客戶目前對(duì)本案最關(guān)懷的問題是價(jià)格原因，而項(xiàng)目正處在封盤階段，價(jià)格的積極權(quán)仍牢牢的掌握在我們手中。消費(fèi)者對(duì)本案價(jià)格的關(guān)注正是我們可以運(yùn)用的一種機(jī)會(huì)點(diǎn)，通過市場的炒作，使客戶承認(rèn)項(xiàng)目的卓越品質(zhì)，將注意力放到項(xiàng)目廣告宣傳中的完美形象中來，以至在項(xiàng)目開盤推出的價(jià)格得到客戶的認(rèn)同。 市場急需升溫自七·一后，項(xiàng)目在宣傳推廣投入甚少，市場對(duì)本案的認(rèn)知程度基本上停留在七·一期間的水平。本項(xiàng)目高層產(chǎn)品已經(jīng)所有封頂，即將迎來11月份喜遷新居，再加上金九銀十利好時(shí)機(jī)，在有效時(shí)間內(nèi)要抓住商機(jī)，鎖定誠意客戶。多種事實(shí)都促使我們加強(qiáng)廣告宣傳力度，使市場重新升溫。三、開盤活動(dòng)方案活動(dòng)主題：森晟江灣馨城愛購時(shí)尚購物廣場隆重開盤 活動(dòng)時(shí)間：8月31日（六） 活動(dòng)地點(diǎn)：江灣馨城售樓中心活動(dòng)內(nèi)容：開盤慶典。商場內(nèi)鋪排卡解籌。御景高層開盤銷售?；顒?dòng)流程：時(shí)間用時(shí)環(huán)節(jié)事項(xiàng)負(fù)責(zé)人8:30前場地布場完畢活動(dòng)各環(huán)節(jié)備品到位、工作人員到位、現(xiàn)場設(shè)備調(diào)整測試完畢各方活動(dòng)銜接負(fù)責(zé)人8:30-9：1545分鐘嘉賓簽到陸續(xù)到場LED播放森晟宣傳片外場設(shè)有簽到臺(tái)，配10名禮儀小姐負(fù)責(zé)收取名片和收取邀請(qǐng)函副券，現(xiàn)場簽到禮儀企業(yè)和置業(yè)顧問9:15-9：205分鐘領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場2名禮儀小姐引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和明星移步活動(dòng)現(xiàn)場禮儀企業(yè)9:21-9:298分鐘開場舞（水鼓）舞獅演出（準(zhǔn)備暖場節(jié)目）演員需提前20分鐘到場，與音響師溝通演出音樂小樣活動(dòng)企業(yè)9:30-9:333分鐘主持人開場白簡介到場重要嘉賓告知活動(dòng)正式開始主持人為（待定）9:34-9:363分鐘開發(fā)商（森晟）領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言致歡迎詞吉林市森晟房地產(chǎn)有限責(zé)任企業(yè)總經(jīng)理張忠杰9:371分鐘主持人串詞9:38-9:413分鐘政府領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言**發(fā)言待定9:421分鐘主持人串詞9:43-9:453分鐘明星代言人發(fā)言待定9:461分鐘主持人串詞9:47-9:493分鐘西柳領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言**發(fā)言待定9:501分鐘主持人串詞9:51-9:523分鐘銷售副總發(fā)言谷正娟發(fā)言9:531分鐘主持人串詞剪彩領(lǐng)導(dǎo)9:54-9:574分鐘剪彩領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)人員待定9:581分鐘剪彩開始，燃放電子禮花10:002分鐘主持人串詞宣布開盤典禮結(jié)束，演出開始10：00-12:002小時(shí)演出節(jié)目，穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)隨機(jī)抽獎(jiǎng)購房客戶參與抽獎(jiǎng)1:00-3：002小時(shí)演出節(jié)目，穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)隨機(jī)抽獎(jiǎng)購房客戶參與抽獎(jiǎng)注：演出3天，每天上午和下午各演出2小時(shí)。詳細(xì)演出節(jié)目單見附件。開盤階段物業(yè)發(fā)售類型及優(yōu)惠政策1、活動(dòng)期間認(rèn)購江灣馨城物業(yè)客戶可享有優(yōu)惠政策如下：（1）、一次性付款9.8折，按揭付款9.9折； 66.57㎡戶型，23層-28層房源，正常優(yōu)惠后送裝修基金10000元；17套房源。90㎡戶型，23層-28層房源，正常優(yōu)惠后送裝修基金0元；116.27㎡戶型，正常優(yōu)惠后送裝修基金0元；132.94㎡-133.3㎡戶型正常優(yōu)惠后送裝修基金30000元；7#樓134㎡戶型，19層以上正常優(yōu)惠后送裝修基金30000元；184㎡戶型，正常優(yōu)惠后送裝修基金30000元；1號(hào)樓無折扣。（2）、特價(jià)房源：5號(hào)樓：一口價(jià)6000元/㎡，特價(jià)房源6500元/㎡（18層）。（3）、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。凡交定客戶均可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)：10個(gè)28888元購房低值券二等獎(jiǎng)：150個(gè)18888元購房低值券三等獎(jiǎng)：50個(gè)8888元購房低值券（4）、紀(jì)念獎(jiǎng)1000個(gè)。數(shù)量有限發(fā)完為止。現(xiàn)場來訪客戶和出租車司機(jī)載客戶來售樓處的，均可贈(zèng)紀(jì)念品一份。紀(jì)念品價(jià)值10元。2、老客戶帶1個(gè)新客戶達(dá)定成交者獎(jiǎng)勵(lì)1000元；達(dá)定成交2套者一次性獎(jiǎng)勵(lì)元；達(dá)定成交3套者一次性獎(jiǎng)勵(lì)3000元。最高獎(jiǎng)勵(lì)3000元。均為大福源購物卡。3、門市網(wǎng)點(diǎn)促銷政策；臨街門市交5萬抵20萬元，一次性付款9.8折，按揭付款9.9折；折后相稱于30000元/平方米。凡當(dāng)日交定客戶均可參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：1個(gè)588888元購房低值券折后相稱于27500元/㎡二等獎(jiǎng)：10個(gè)388888元購房低值券折后相稱于28500元/㎡三等獎(jiǎng)：20個(gè)288888元購房低值券折后相稱于29100元/㎡費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用預(yù)算：約227000元。（含媒體宣傳費(fèi)、慶典企業(yè)、演出費(fèi)用、嘉賓禮品、其他物料）詳見附件。 臨時(shí)場地宣傳收費(fèi)預(yù)測：森晟額外收入：在售樓處廣場前設(shè)定12個(gè)參展展位，參展商家12家，每家3*3=9平方米，每個(gè)展位參展6天，展位費(fèi)元/個(gè)。合計(jì)24000元。展位內(nèi)可以展示樣機(jī)和宣傳物料。參展品類范圍：電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、家俱、小型家電、拉籃。六、有關(guān)細(xì)節(jié)流程： 開盤當(dāng)日慶典（外部現(xiàn)場） 活動(dòng)組織：谷正娟曲紅星 人員邀請(qǐng)：市政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、各大媒體 其他人員：主持人、演藝人員、現(xiàn)場保安、禮儀小姐 舞臺(tái)布置：場地大小60㎡，演藝人員演出用地；氣氛渲染：活動(dòng)現(xiàn)場易拉寶6個(gè)高空彩球：8只3、氣拱門：一座雙拱4、祝賀花籃若干，擺放于舞臺(tái)兩側(cè)5、禮儀小姐：12名，身穿禮服、披綬帶，現(xiàn)場服務(wù)6、明星演出主席臺(tái)布置：主席臺(tái)上鋪紅色地毯主席臺(tái)上、下擺放小盆花設(shè)置主持臺(tái)、發(fā)言臺(tái)（鮮花、音響、無線話筒）剪彩道具準(zhǔn)備銷售中心布置在大堂四面布置看板、易拉寶布置音箱及視頻播放設(shè)備布置沙發(fā)及休閑椅設(shè)置水果、飲料領(lǐng)取處其他物料禮儀綬帶設(shè)計(jì)制作（12條）歡迎導(dǎo)示牌及主題背景板設(shè)計(jì)、制作、安裝；網(wǎng)格架準(zhǔn)備嘉賓胸花（50個(gè)）；大花籃（若干個(gè)）音響、無線麥、電池準(zhǔn)備主席臺(tái)搭建物料準(zhǔn)備、紅地毯準(zhǔn)備攝影機(jī)及攝影機(jī)準(zhǔn)備有關(guān)派發(fā)資料制作噴射禮花嘉賓座椅活動(dòng)亮點(diǎn)一舞獅活動(dòng)，點(diǎn)睛典禮舞獅隊(duì)重視形象的體現(xiàn)，在演出過程中，會(huì)體現(xiàn)獅子剛出洞時(shí)懶懶的動(dòng)作，探出洞時(shí)多疑的性格。前段演出重要體現(xiàn)獅子在草原上昂首挺胸的威武形象、唯我獨(dú)尊及獸中之王的神態(tài)；后段演出勇猛前行的氣概，過橋時(shí)看見水中影子時(shí)的憤怒，戲水時(shí)的歡悅心情，采食靈芝時(shí)驚疑貪饞的表情，月夜吐球時(shí)的謹(jǐn)慎，戲球時(shí)的樂趣，凡此種種神態(tài)，都要從演出出體現(xiàn)出來。重要使用的技巧包括：起高.上腰下腰.上腿.上頂以及多種步法的運(yùn)用。演出內(nèi)容為：點(diǎn)睛、開場鼓、技巧演出、采青、吐對(duì)聯(lián)及收