混凝土個人銷售年終總結(jié)范文（3篇）

第12頁共12頁混凝土個?人銷售年?終總結(jié)范?文記得?剛來的時?候也是我?第一次看?基礎(chǔ)圖，?也是第一?次開始用?軟件算量?，很多東?西都在摸?索之中，?還有很多?工作上的?程序和注?意的地方?都不知道?，還好與?人溝通的?能力還是?有的，雖?然這些都?不足的同?時還是勉?強把工作?做走了，?那段時間?真的是十?分大的壓?力但是還?是挺充實?的。時?間也真快?，轉(zhuǎn)眼間?____?月過去了?，雖然朦?朧的做了?一個月的?工作，但?是在工作?總結(jié)的時?候還是看?清了很多?東西，最?后是做進?度月報，?對量，說?實話這些?程序我都?不知道，?當然在辦?理的途中?也有很多?不順利，?比如今天?該辦完的?事情沒有?辦完，領(lǐng)?導(dǎo)說我辦?事效率低?，當然我?自己還是?比較自責?。所以我?打算今天?做個工作?總結(jié)，把?我工作內(nèi)?容合理安?排，盡量?的提高工?作效益。?一.交?通安全方?面(1?)隊領(lǐng)導(dǎo)?為了車隊?的安全，?成年累月?忙碌工作?，沒有節(jié)?假日，沒?有星期天?，以身作?則、率先?垂范、靠?前管理、?精心指揮?，妥善安?排車輛，?合理安排?出車人員?，認真解?決司機的?后顧之憂?，使司機?出車愉快?，行車平?安。(?2)我隊?人員都牢?固樹立了?安全行車?意識，把?安全熔化?在血液中?，落實在?行車上，?出車前都?能自覺檢?查和保養(yǎng)?車輛，確?保車輛完?好;行駛?中，都能?自覺依法?行車，遵?章行車，?確保行車?安全，確?保安全行?車已成為?全體司機?的出發(fā)點?和落腳點?，由于司?機牢固樹?立了安全?行車理念?，確保了?我隊長治?久安和再?鑄輝煌。?(3)?為了安全?，我隊全?年狠抓安?全教育，?狠抓安全?管理。每?周都要召?開一次全?隊安全例?會，全面?總結(jié)一周?的安全工?作，為下?周的安全?提出具體?要求。并?對所有行?駛車輛安?全大檢查?，消除事?故隱患，?促進安全?工作。每?天隊領(lǐng)導(dǎo)?都要進行?現(xiàn)場監(jiān)督?和現(xiàn)場管?理，發(fā)現(xiàn)?問題及時?改進。為?了安全，?隊領(lǐng)導(dǎo)白?天上班，?晚上還得?值班。每?天___?_小時監(jiān)?督和管理?安全工作?和保證突?發(fā)事件的?及時用車?。為了安?全，我隊?狠抓安全?文化建設(shè)?，安全板?報經(jīng)常換?，安全橫?幅，隨時?可見，大?幅安全警?示圖象在?辦公室張?貼。為了?安全，我?隊開展了?長期的安?全競賽活?動，好的?要表揚，?超速罰款?要曝光。?經(jīng)常不斷?的組織職?工分析交?通事故案?例，找出?事故原因?，吸取血?的教訓(xùn)，?敲響安全?警鐘。為?了安全，?我隊年初?，領(lǐng)導(dǎo)和?每位職工?簽定了全?年安全責?任書，并?在基本工?資中增加?了安全獎?。我隊還?多次進行?職工安全?培訓(xùn)和技?術(shù)比武，?充實完善?了安全制?度和考核?獎懲辦法?。由于我?隊嚴格管?理確保了?全隊全年?交通安全?無事故。?二.車?輛的管理?方面。?(1)我?隊出車歸?來的車輛?，必須按?時歸隊，?必須按車?位停車，?嚴禁在外?亂停亂放?。(2?)夜間無?論什么時?間，執(zhí)行?任務(wù)回來?的車輛，?都要在車?位停放。?嚴禁私自?在家或在?外停放。?一旦發(fā)現(xiàn)?，嚴格處?理，造成?后果自己?負責。?(3)嚴?禁私自跑?車，嚴禁?私自繞道?辦私事，?一旦發(fā)現(xiàn)?，嚴格處?理，造成?后果要自?己負責。?(4)?因自己的?原因造成?車輛的早?期損壞和?丟失，自?己要完全?負責，還?要對其進?行嚴格處?理。由于?我隊嚴格?的車輛管?理，確保?了車輛的?安全，取?得了良好?的效果。?三.車?輛保養(yǎng)管?理方面。?___?_年，我?隊全體人?員每天都?能認真的?檢查和保?養(yǎng)車輛、?不怕辛苦?、盡心盡?責、愛車?如命、相?互競爭，?確保了車?況良好，?確保了車?容車貌良?好，延長?了車輛的?使用壽命?，滿足了?施工單位?及時用車?需求，車?隊所有的?車輛都像?新車一樣?。每次車?隊對全隊?車輛大檢?查，合格?率都是百?分之百。?四.全?面加強管?理，嚴格?控制費用?支出。?全面做好?節(jié)能降耗?工作，是?當代形勢?所迫，是?企業(yè)發(fā)展?所需，也?是我隊責?任所在，?為了嚴格?控制費用?支出，我?隊開拓創(chuàng)?新，嚴格?管理，采?取了以下?重要措施?：(1?)實行了?油料按里?程落實到?車，節(jié)約?責任落實?到人，并?進行了同?類車節(jié)約?競賽，提?高自我約?束能力。?為了嚴格?把關(guān)，我?隊每臺車?的油耗情?況月月有?核算，年?底總核算?，對一年?節(jié)約的同?志要以資?鼓勵。對?無原因超?出的同志?要按規(guī)定?進行處罰?。(2?)為了節(jié)?約，我隊?嚴格車輛?管理，做?到確保萬?無一失。?全隊全年?杜絕了其?它的一切?事故的發(fā)?生。沒有?因保養(yǎng)不?當和操作?不當造成?的機械事?故，沒有?因作業(yè)不?當造成的?人身事故?。消滅了?一切交通?事故，大?大減少了?修理費、?配件費和?事故費的?支出，為?我隊全年?做好節(jié)約?工作奠定?了堅實的?基礎(chǔ)。?(3)嚴?格控制修?理費的支?出，因自?己原因造?成的車輛?修理，所?需費用由?自己負責?。一切正?常的修理?必須認真?履行修車?的程序和?手續(xù)，方?能去修理?廠修車。?在修理的?過程中，?修理人員?精心的修?理，嚴格?把關(guān)，對?所修機件?要以修為?主，能修?的就修，?不能修好?的才進行?更換。要?在確保安?全行車的?情況下，?盡量延長?機件的使?用年限。?(4)?在外執(zhí)行?任務(wù)的車?輛需要修?理，必須?向隊領(lǐng)導(dǎo)?請示匯報?，屬于自?然磨損的?修理，要?經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同?意后才能?進行修理?。如因自?己檢查不?到位，保?養(yǎng)不到位?，屬于非?自然的機?件早期損?壞的修理?，要追究?原因，一?切后果自?己負責。?(5)?造成車內(nèi)?設(shè)施的早?期損壞和?丟失，造?成輪胎的?早期損壞?和丟失，?自己要負?責。在?隊領(lǐng)導(dǎo)的?嚴格要求?和嚴格管?理下，在?全隊人員?的共同努?力下，_?___年?我隊全年?費用不超?標，并有?節(jié)約。?五.端正?工作態(tài)度?，提升優(yōu)?質(zhì)服務(wù)水?平。搞?好優(yōu)質(zhì)服?務(wù)是我隊?的天職，?能否優(yōu)質(zhì)?服務(wù)事關(guān)?公司的素?質(zhì)和形象?，事關(guān)企?業(yè)的素質(zhì)?形象。我?隊是反映?企業(yè)素質(zhì)?和形象的?一個窗口?。我隊嚴?格管理，?確保優(yōu)質(zhì)?服務(wù)，并?不斷提升?優(yōu)質(zhì)服務(wù)?水平。?(1)_?___年?隨著企業(yè)?做大做強?，各施工?單位用車?需求日益?增加，隨?時都有用?車的可能?，但我隊?領(lǐng)導(dǎo)都是?科學(xué)調(diào)配?、精心指?揮、千方?百計滿足?了所有工?地用車需?求。(?2)我隊?全年所有?出車的人?員都是著?裝整齊、?精神飽滿?、技術(shù)全?面、態(tài)度?良好。車?輛都是車?容整潔、?車況良好?，對人都?是說話和?氣、對人?禮貌，行?車都能文?明駕駛、?謹慎開車?，做到既?當公司安?全駕駛員?，還當施?工單位的?服務(wù)員。?全隊全年?沒有因車?輛拋錨等?耽誤施工?單位用料?，確保施?工單位和?公司領(lǐng)導(dǎo)?滿意。?(3)班?中班后，?任何時候?、任何情?況下，我?隊所有人?員都是隨?叫隨到，?及時出車?，無言無?怨，任勞?任怨，無?條件服從?命令和指?揮，高質(zhì)?量圓滿完?成領(lǐng)導(dǎo)交?給的任務(wù)?。熱情、?周到為用?料單位服?務(wù)，全隊?全年沒有?任何失誤?。(4?)全隊全?年為了保?證施工方?用車安全?、用車及?時，出車?前、歸車?后，我隊?人員都能?認真檢查?和保養(yǎng)車?輛，車輛?始終保持?車容整潔?，車況良?好，隨時?派車，隨?時出車。?所派的車?，都能提?前到位，?等待裝料?，從來沒?有誤過裝?料時間。?(5)?我隊全體?人員全年?都是提前?上崗，堅?守崗位，?隨時聽從?隊領(lǐng)導(dǎo)的?指揮。?在今年所?有的大方?量運輸中?，我隊領(lǐng)?導(dǎo)精心的?指揮車輛?，合理的?安排車輛?，千方百?計滿足用?車需求，?都是優(yōu)質(zhì)?、高效、?圓滿的完?成任務(wù)。?沒有任何?事故和失?誤，受到?公司領(lǐng)導(dǎo)?和施工方?領(lǐng)導(dǎo)的充?分肯定和?高度好評?。__?__年，?我隊反饋?不良意見?幾乎為零?，都得到?了施工方?領(lǐng)導(dǎo)的滿?意和好評?。六.?____?年，我隊?能認真_?___和?執(zhí)行主管?單位的指?示和文件?精神。?主管單位?所下發(fā)的?文件，我?隊都能及?時的傳達?并逐段逐?句的進行?學(xué)習(xí)和討?論。在領(lǐng)?會精神上?狠下功夫?，在落實?行動上大?做文章。?我隊還用?板報形式?廣泛進行?宣傳，做?到了令行?禁止，做?到了雷厲?風行，做?到了不折?不扣，做?到了上傳?下達、政?通人和，?提高了戰(zhàn)?斗力、親?和力、凝?聚力和向?心力，提?高了執(zhí)行?力。七?.班子的?團結(jié)、配?合、堅強?有力是再?鑄輝煌的?關(guān)鍵。?____?年，我隊?領(lǐng)導(dǎo)班子?高度團結(jié)?、相互協(xié)?調(diào)、緊密?配合、相?互協(xié)作、?同舟共濟?，共謀發(fā)?展大業(yè)，?是一個堅?強有力的?領(lǐng)導(dǎo)班子?，是一個?富有遠見?的領(lǐng)導(dǎo)班?子，是一?個事業(yè)心?、責任心?很強的領(lǐng)?導(dǎo)班子，?是一個富?有開拓性?、創(chuàng)造性?的領(lǐng)導(dǎo)班?子，由于?他們的堅?強，領(lǐng)導(dǎo)?為我隊好?中求優(yōu)的?發(fā)展打下?了良好的?基礎(chǔ)。?八.心系?職工、關(guān)?心職工是?搞好工作?的重要保?證。隊?領(lǐng)導(dǎo)始終?想職工所?想，急職?工所急，?為職工辦?好事、解?難事、謀?利益，關(guān)?心職工疾?苦，傾聽?群眾呼聲?，和職工?心心相連?，深受職?工的忠心?擁護，得?到了全體?人員的高?度好評。?綜觀_?___年?的全部工?作，我隊?全體人員?不怕困難?、不畏艱?險、同心?同德、頑?強拼搏，?用自己的?智慧和汗?水譜寫了?全年工作?的新輝煌?。面對?當前新形?勢和新任?務(wù)，全面?做好__?__年的?工作，是?形勢所迫?、責任所?在。當前?由于商砼?企業(yè)較多?，企業(yè)的?發(fā)展面臨?著前所未?有的戰(zhàn)。?逆水行舟?、不進則?退，企業(yè)?興衰、員?工有責。?我們一定?要解放思?想，更換?觀念、振?奮精神、?扎實工作?，一定要?去掉滿足?現(xiàn)狀，因?循守舊的?思想意識?。要深刻?領(lǐng)會學(xué)習(xí)?同行經(jīng)驗?，實行管?理轉(zhuǎn)型等?重要意義?和深刻內(nèi)?涵。保證?運輸安全?、提高服?務(wù)質(zhì)量，?杜絕一切?事故的極?端重要性?。我們一?定要樹立?競爭意識?和責任意?識。在公?司各級領(lǐng)?導(dǎo)的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，?揚長避短?、快馬加?鞭，全面?完成我隊?____?年的各項?任務(wù)，再?創(chuàng)新的輝?煌，為企?業(yè)的又好?又快的發(fā)?展做出我?隊應(yīng)有的?貢獻。?到目前為?止我就知?道這么多?了，這些?都是在我?的工作中?總結(jié)下來?的，或者?之后的工?作中還有?很多問題?，但是我?知道我會?加油、努?力的。?混凝土個?人銷售年?終總結(jié)范?文（二）?時光飛?逝，水月?如梭，一?轉(zhuǎn)眼功夫?我到公司?已經(jīng)三個?多月了，?回顧這幾?個月的工?作，有成?績也有教?訓(xùn)。一?：工作方?面在這?段時間的?工作中，?做好每天?的取樣成?型及檢測?試塊的壓?力值。對?每天進廠?的原材料?(如：水?泥、粉煤?灰、礦粉?，外加劑?，粗骨料?，細骨料?)進行檢?測，如：?檢測水泥?的凈漿流?動度及細?度，水泥?膠砂強度?，還有粉?煤灰的細?度及需水?等等。按?照標準要?求正確規(guī)?范的進行?每一樣材?料的檢測?，如有不?合格及時?通知并要?求退貨。?對于目前?的材料檢?測操作流?程和標準?要求已經(jīng)?基本掌握?，在以后?的工作中?就是要通?過多做實?驗來累積?經(jīng)驗，讓?自己通過?觀察和感?覺能夠比?較準確的?估計出他?們的真實?值。當然?，我還有?很多需要?去學(xué)習(xí)，?比如配合?比的設(shè)計?，各種級?配的設(shè)計?，對于目?前學(xué)到基?本技能遠?遠不夠，?在今后的?工作還要?請教老鄧?師傅，還?要繼續(xù)付?出更多的?努力，還?要花費更?多的心思?到工作中?來。二?：學(xué)習(xí)方?面通過?工作的空?閑時間在?實驗室里?查看各種?實驗檢測?標準，學(xué)?習(xí)實驗操?作步驟等?資料。在?今后工作?還需積極?主動去請?教老師傅?，要用虛?心好學(xué)的?精神去學(xué)?習(xí)，從而?把我們所?學(xué)的知識?與實際操?作相結(jié)合?，把我們?的理論知?識更好的?運用到實?際中去。?三：態(tài)?度方面?剛剛進入?一個新的?工作環(huán)境?，有很多?事情還沒?有完全去?適應(yīng)，但?是我會時?刻要求我?自己，牢?記崗位職?責，努力?做好自己?的本職工?作。力求?在今后工?作中做得?最好。對?于這段時?間我的表?現(xiàn)，或許?在工作中?存在不足?之處，希?望領(lǐng)導(dǎo)和?各位同事?多多指教?，常言道?：“別人?是幫助自?己找出不?足的最好?鏡子”。?對于大家?指出的缺?點，我會?去改正，?希望大家?多多指點??？偨Y(jié)?：通過這?段時間的?工作，讓?我從中不?僅學(xué)到技?能知識，?還學(xué)會了?如何更好?的去學(xué)會?溝通，處?好人際關(guān)?系，能更?加積極主?動去跟別?人學(xué)習(xí)新?技能，在?今后工作?中得繼續(xù)?付出百倍?的努力。?混凝土?個人銷售?年終總結(jié)?范文（三?）__?__年是?緊張的一?年，也是?忙碌的一?年，也取?得了一定?的收獲。?回顧這?一年的經(jīng)?歷，經(jīng)歷?了公司從?來沒有的?____?，也完成?了不錯的?銷售任務(wù)?。讓我對?營銷有了?新的認識??；仡?這一年的?工作，我?在公司領(lǐng)?導(dǎo)和同事?們的支持?與幫助下?，提高自?己的工作?要求，按?照公司的?要求，認?真的去完?成了自己?的本職工?作，一年?轉(zhuǎn)眼即將?結(jié)束，現(xiàn)?對一年的?工作情況?總結(jié)如下?：最重要?的是工作?重心的轉(zhuǎn)?變，其次?是自己心?智的成熟?。今年?的銷售任?務(wù)從年初?的___?_億銷售?目標下達?下來，就?覺得確實?是一個重?擔壓了下?來，為了?去實現(xiàn)這?一個目標?，我全力?以赴的去?配合公司?的每一個?銷售節(jié)點?。我把自?己的銷售?業(yè)績放到?了一邊，?重點放在?了整個銷?售團隊的?銷售業(yè)績?上面，感?謝張總對?我關(guān)懷和?幫助，同?事們也非?常配合我?的工作，?我應(yīng)該感?謝他們。?___?_年的主?要工作內(nèi)?容如下：?一、銷?售部日常?管理工作?銷售部?門是公司?對外展示?的形象窗?口，代表?的是一個?公司外表?，也是公?司最賺錢?的一個部?門，是一?個先鋒部?隊。銷售?部工作也?是最直接?的，拿業(yè)?績說話。?天天跟形?形色色的?人打交道?也是最難?的一件事?情，特別?有些客戶?不講道理?，死纏爛?打。面對?這些工作?，為了完?成任務(wù)目?標，自我?強化工作?意識，提?高工作效?率，細化?工作內(nèi)容?，冷靜處?理客戶問?題，力求?達到客戶?的滿意度?，創(chuàng)造良?好的客戶?口碑，力?求各項工?作準確，?避免疏漏?和差錯，?至今基本?做的還是?比較完善?。1、?認真做好?市場調(diào)研?工作。對?蘭州市場?的信息掌?握，對競?爭對手的?產(chǎn)品細致?分析，每?周調(diào)研做?好記錄，?及時和團?隊分享，?給公司產(chǎn)?品定價提?供依據(jù)，?做到知己?知彼百戰(zhàn)?不殆。?2、做好?客戶問題?的處理。?客戶多了?什么樣的?情況都有?，要__?__的、?要___?_的、有?對合同條?款不滿意?的等等。?在保證公?司的利益?不被侵犯?的前提下?，與客戶?周旋，洽?談，不但?要完成簽?約，還需?要客戶滿?意，提高?公司的美?譽度。?3、做好?與其他部?門的工作?協(xié)調(diào)。加?強與公司?各個部門?的溝通，?向行政部?申請辦公?用具，車?輛使用計?劃等;與?調(diào)度室及?時溝通，?了解打灰?情況，提?高工作效?率，掌握?更全面的?知識。?4、做好?培訓(xùn)的學(xué)?習(xí)工作。?及時捕捉?政策信息?，專業(yè)知?識，課外?知識等信?息給銷售?人員分享?。新員工?的培訓(xùn)學(xué)?習(xí)安排，?考核。?二、加強?自我學(xué)習(xí)?，提高自?身素養(yǎng)?在___?_年里，?經(jīng)過不斷?地學(xué)習(xí)充?電，不斷?地積累，?我在日常?的管理能?力、問題?客戶的處?理能力、?銷售案場?的銷售氛?圍營造能?力等等，?在這一年?里又有了?新的提高?，保證了?本部門各?項工作的?正常運行?，能夠以?正確的態(tài)?度對待各?項工作任?務(wù)，熱愛?本職工作?，認真努?力___?_到實際?工作中去?。積極提?高自身各?項業(yè)務(wù)素?質(zhì)，爭取?工作的主?動性，具?備較強的?專業(yè)心，?責任心，?努力提高?工作效率?和工作質(zhì)?量。三?、工作中?存在的問?題在這?一年來，?取得了一?些成績，?但也存在?一些問題?和不足，