學(xué)平險(xiǎn)直投方案課件

學(xué)平險(xiǎn)直投主

迎來(lái)歷史新機(jī)遇寧波壽險(xiǎn)綜合開(kāi)拓部，寧波養(yǎng)老險(xiǎn)2015.7學(xué)平險(xiǎn)直投主寧波壽險(xiǎn)綜合開(kāi)拓部，寧波養(yǎng)老險(xiǎn)1這個(gè)夏天，你會(huì)為炎炎夏日失去斗志嗎？這個(gè)夏天，你還在為增援和準(zhǔn)客戶(hù)積累發(fā)愁嗎？這個(gè)夏天，你設(shè)攤的理由都準(zhǔn)備好了嗎？不要再找夏天的理由啦！趕緊來(lái)參加由壽險(xiǎn)和養(yǎng)老險(xiǎn)聯(lián)合發(fā)起的：“學(xué)平險(xiǎn)直投——搶占百萬(wàn)戶(hù)學(xué)生家庭”的活動(dòng)中來(lái)吧！這個(gè)夏天，你會(huì)為炎炎夏日失去斗志嗎？2目錄一、活動(dòng)背景介紹二、活動(dòng)開(kāi)展須知三、續(xù)保保護(hù)規(guī)則目錄一、活動(dòng)背景介紹31、巨大主顧市場(chǎng)等待進(jìn)入90%的市場(chǎng)由國(guó)壽、太平洋、人保壟斷經(jīng)營(yíng),平安僅占5.9%學(xué)平險(xiǎn)是最大的人身險(xiǎn)市場(chǎng)之一，寧波地區(qū)保費(fèi)規(guī)模1.14億元投保學(xué)生103.05萬(wàn)人學(xué)平險(xiǎn)是唯一近乎全民購(gòu)買(mǎi)的少兒產(chǎn)品，類(lèi)剛需的性質(zhì)，是進(jìn)行主顧開(kāi)拓最佳產(chǎn)品，是保險(xiǎn)服務(wù)的最佳體現(xiàn)。1、巨大主顧市場(chǎng)等待進(jìn)入90%的市場(chǎng)由國(guó)壽、太平洋、人保壟斷42、新政策下出現(xiàn)新的展業(yè)機(jī)會(huì)最新的教育部發(fā)文，首次明確禁止學(xué)校代收學(xué)平險(xiǎn)保費(fèi)，學(xué)平險(xiǎn)市場(chǎng)壟斷的局面即將打破，市場(chǎng)迎來(lái)模式轉(zhuǎn)型學(xué)平險(xiǎn)團(tuán)單回歸學(xué)生個(gè)單2、新政策下出現(xiàn)新的展業(yè)機(jī)會(huì)最新的教育部發(fā)文，首次明確禁止學(xué)53、抓住時(shí)間窗口，搶占市場(chǎng)先機(jī)主要壟斷公司國(guó)壽，總部已經(jīng)在加緊開(kāi)發(fā)學(xué)平險(xiǎn)APP，個(gè)別公司（如安邦）已經(jīng)開(kāi)發(fā)網(wǎng)上投保系統(tǒng)。平安在年初開(kāi)始籌備，搶占先機(jī)，已開(kāi)發(fā)直投工具，并在7月啟動(dòng)全國(guó)推廣利用暑期7、8月的最佳空檔，通過(guò)學(xué)平險(xiǎn)微信直投產(chǎn)品進(jìn)行主顧開(kāi)拓，可快速搶占市場(chǎng)，圈定少兒壽險(xiǎn)客戶(hù)資源。新渠道，抓先機(jī)！明年各家公司籌備完畢，我們會(huì)失去先機(jī)。這個(gè)夏季—

平安學(xué)平險(xiǎn)直投上市

搶占100萬(wàn)戶(hù)學(xué)生家庭………找到20個(gè)學(xué)生服務(wù)20個(gè)家庭積累40個(gè)客戶(hù)持續(xù)服務(wù)十年3、抓住時(shí)間窗口，搶占市場(chǎng)先機(jī)主要壟斷公司國(guó)壽，總部已經(jīng)在加6通過(guò)直投模式：7-9月主顧社區(qū)擺攤和病毒式傳播：共計(jì)投保800人：保費(fèi)88000元、傭金13200元主顧大禮品：800份，用于客戶(hù)維護(hù)。同時(shí)，你也獲得了800個(gè)家庭信息?，F(xiàn)在找工作人員占比10%，因此你將獲得80個(gè)增援的機(jī)會(huì)；學(xué)平險(xiǎn)出險(xiǎn)概率為3.5%，因此你將獲得為28個(gè)家庭服務(wù)和認(rèn)同的機(jī)會(huì)。這個(gè)夏天-市場(chǎng)將會(huì)給你：通過(guò)直投模式：7-9月主顧社區(qū)擺攤和病毒式傳播：這個(gè)夏天-市7目錄一、活動(dòng)背景介紹二、活動(dòng)開(kāi)展須知三、續(xù)保保護(hù)規(guī)則目錄一、活動(dòng)背景介紹8學(xué)平險(xiǎn)產(chǎn)品介紹社保版非社保版投保方案介紹：1、方案全市統(tǒng)一（社保版、非社保版）2、價(jià)格全市統(tǒng)一（中小學(xué)100元，幼兒園120元）3、保障期間全市統(tǒng)一（9月1日生效，期限一年）學(xué)平險(xiǎn)產(chǎn)品介紹社保版非社保版投保方案介紹：1、方案全市統(tǒng)一（9全新上線(xiàn)_個(gè)人直投學(xué)平險(xiǎn)掃描二維碼，轉(zhuǎn)發(fā)微信，家長(zhǎng)輕投保投保兩款投保利器：綁定營(yíng)銷(xiāo)員代碼，實(shí)現(xiàn)無(wú)限轉(zhuǎn)發(fā)，收益統(tǒng)一歸屬提供業(yè)務(wù)員專(zhuān)屬二維碼，印刷宣傳單，客戶(hù)掃描多算個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)捫g(shù)①：好消息！平安養(yǎng)老險(xiǎn)業(yè)內(nèi)首推學(xué)平險(xiǎn)直投，不用再麻煩老師也可以投保了！全新上線(xiàn)_個(gè)人直投學(xué)平險(xiǎn)掃描二維碼，轉(zhuǎn)發(fā)微信，家長(zhǎng)輕投保話(huà)10掃描二維碼——綁定員工代碼——發(fā)給客戶(hù)或朋友圈業(yè)務(wù)員分享操作掃描二維碼——綁定員工代碼——發(fā)給客戶(hù)或朋友圈業(yè)務(wù)員分享操作11客戶(hù)打開(kāi)鏈接可以看到業(yè)務(wù)員的姓名及聯(lián)系電話(huà)。業(yè)務(wù)員分享操作客戶(hù)打開(kāi)鏈接可以看到業(yè)務(wù)員的姓名及聯(lián)系電話(huà)。業(yè)務(wù)員分享操作12So我們?yōu)槟銣?zhǔn)備了……彩頁(yè)：可掃描原始碼分享（詳見(jiàn)業(yè)務(wù)員分享操作）傳單：面向客戶(hù)，其中可加業(yè)務(wù)員專(zhuān)用二維碼（詳情請(qǐng)咨詢(xún)專(zhuān)員）So我們?yōu)槟銣?zhǔn)備了……彩頁(yè)：可掃描原始碼分享（詳見(jiàn)業(yè)務(wù)員分13活動(dòng)期間：15年7月-9月競(jìng)賽對(duì)象：全體營(yíng)業(yè)、區(qū)拓業(yè)務(wù)人員競(jìng)賽方案：活動(dòng)期內(nèi)每銷(xiāo)售一份學(xué)平險(xiǎn)，獎(jiǎng)勵(lì)不銹鋼餐具一套。業(yè)務(wù)員支持方案（僅針對(duì)直投模式）提獎(jiǎng)規(guī)則：提獎(jiǎng)比例15%，其中計(jì)入考核傭金5%活動(dòng)期間：15年7月-9月業(yè)務(wù)員支持方案（僅針對(duì)直投模式）提14客戶(hù)投保服務(wù)升級(jí)一分鐘生成學(xué)生保險(xiǎn)，無(wú)需家長(zhǎng)等待保險(xiǎn)公司出單。話(huà)術(shù)②：我來(lái)指導(dǎo)你投保吧。這里需要進(jìn)行年齡和是否醫(yī)保的選擇，點(diǎn)擊進(jìn)去需要填寫(xiě)身份證號(hào)碼。③微信支付、信用卡支付、借記卡支付，快捷支付，方便放心！話(huà)術(shù)③：無(wú)須在到銀行排隊(duì)交保費(fèi)；也無(wú)須擔(dān)心孩子帶錢(qián)去學(xué)校不安全。投保選項(xiàng)要記牢：1、先選擇年齡段“3-6歲”、“6-22歲”。2、沒(méi)有寧波城鄉(xiāng)居民醫(yī)保的學(xué)生需要頭投保：“幼兒園\中小學(xué)無(wú)醫(yī)保”。3、有寧波城鄉(xiāng)居民醫(yī)保和公務(wù)員子女的需要投保：“幼兒園\中小學(xué)有醫(yī)?！?、為方便理賠請(qǐng)?zhí)钌矸葑C號(hào)碼！客戶(hù)投保服務(wù)升級(jí)一分鐘生成學(xué)生保險(xiǎn)，無(wú)需家長(zhǎng)等待保險(xiǎn)公司出單15理賠服務(wù)升級(jí)平安打造“自助理賠”系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)內(nèi)學(xué)平險(xiǎn)一日賠付新標(biāo)準(zhǔn)!分公司安排學(xué)平險(xiǎn)理賠熱線(xiàn)，讓家長(zhǎng)享受平安VIP話(huà)術(shù)④：最新服務(wù)承諾：發(fā)票金額在500元以下的賠案，只需上傳發(fā)票照片和病例，即可獲得賠付。真正做到快捷方便！買(mǎi)保險(xiǎn)當(dāng)然要買(mǎi)平安啦！理賠服務(wù)升級(jí)平安打造“自助理賠”系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)內(nèi)學(xué)平險(xiǎn)一日賠付16寒暄及拒絕處理話(huà)術(shù)寒暄話(huà)術(shù)：代理人：您給孩子辦城鄉(xiāng)居民社保了嗎？我身邊的朋友都有社保了客戶(hù)：辦了，在學(xué)校辦的代理人：寧波政府這個(gè)城鄉(xiāng)居民醫(yī)保辦得非常好，今年全大市方案都統(tǒng)一了，一定要辦呢。還有您孩子的學(xué)平險(xiǎn)辦了嗎，這個(gè)全市也是一樣了，每年都要辦理的？客戶(hù)回答1：學(xué)平險(xiǎn)我不知道代理人回答1：學(xué)平險(xiǎn)每年都在投了，學(xué)校里收小學(xué)收100元，120元，你可能沒(méi)在意，學(xué)校只是代收下保費(fèi)，沒(méi)有給家長(zhǎng)宣傳到位，服務(wù)跟不上呀！您看，我們平安今年推出學(xué)平險(xiǎn)直投服務(wù)，現(xiàn)在我這里投保還有禮品送，以后我直接給您服務(wù)，保證服務(wù)到家?？蛻?hù)回答2：學(xué)平險(xiǎn)不是學(xué)校開(kāi)學(xué)辦的嗎，現(xiàn)在還沒(méi)辦代理人回答2：是的，城鄉(xiāng)居民醫(yī)保畢竟是個(gè)最基礎(chǔ)的保障，報(bào)銷(xiāo)比例比較低，保障內(nèi)容也少，學(xué)平險(xiǎn)是作為社保補(bǔ)充的，既便宜，又實(shí)惠，和社?；パa(bǔ)報(bào)銷(xiāo)比例提高很多。您看，我們平安今年推出學(xué)平險(xiǎn)直投服務(wù)，您不用交到學(xué)校了或者是到銀行排隊(duì)繳費(fèi)了，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)我這里投保還有禮品送，很實(shí)惠！以后我直接給您服務(wù)，保證服務(wù)到家。關(guān)鍵拒絕話(huà)術(shù)處理：客戶(hù)：不再學(xué)校買(mǎi)不行吧，老師要說(shuō)的代理人：你放心不會(huì)的，學(xué)平險(xiǎn)在學(xué)校購(gòu)買(mǎi)是自愿的，不是老師強(qiáng)制的，老師自己也嫌收錢(qián)麻煩?，F(xiàn)在買(mǎi)好只要和老師說(shuō)一下買(mǎi)過(guò)了即可?？蛻?hù)：（還是猶豫）代理人：你要實(shí)在不放心給老師打個(gè)電話(huà)、發(fā)個(gè)短信問(wèn)一下，老師同意了再買(mǎi)代理人：今年教育部剛下了文，禁止學(xué)校代收學(xué)平險(xiǎn)保費(fèi)（報(bào)紙上都登了），老師可能還不知道，估計(jì)了解的情況肯定是不愿再收了的。寒暄及拒絕處理話(huà)術(shù)寒暄話(huà)術(shù)：17常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)題一：平安直投“學(xué)平險(xiǎn)”和學(xué)校里購(gòu)買(mǎi)的“學(xué)平險(xiǎn)”是一樣的嗎？回復(fù)：平安直投“學(xué)平險(xiǎn)”與學(xué)校購(gòu)買(mǎi)的學(xué)平險(xiǎn)方案完全一致，并且價(jià)格也與學(xué)校購(gòu)買(mǎi)的學(xué)平險(xiǎn)完全相同，您可以放心購(gòu)買(mǎi)。問(wèn)題二：平安直投“學(xué)平險(xiǎn)”生效日期是什么時(shí)候？回復(fù)：平安直投“學(xué)平險(xiǎn)”的保險(xiǎn)生效日期為15年9月1日，與學(xué)校投保的生效時(shí)間保持一致，與上一年度購(gòu)買(mǎi)的學(xué)平險(xiǎn)無(wú)縫連接。問(wèn)題三：在微信中投保如何確定是否投保成功，如何獲得保單號(hào)？回復(fù)：投保完畢后，平安系統(tǒng)將以短信方式將保單號(hào)碼發(fā)送到您預(yù)留的手機(jī)上；您也可以搜索并下載“平安好福利”服務(wù)APP查詢(xún)電子保單。問(wèn)題四：在平安購(gòu)買(mǎi)了直投“學(xué)平險(xiǎn)”還算連續(xù)投保嗎，可以享受免等待期服務(wù)嗎？回復(fù)：平安直投“學(xué)平險(xiǎn)”完全依據(jù)學(xué)平險(xiǎn)行業(yè)服務(wù)公約要求，上一年度連續(xù)投保學(xué)平險(xiǎn)可以享受免等待期服務(wù)。問(wèn)題五：孩子發(fā)生保險(xiǎn)事故家長(zhǎng)怎么理賠？回復(fù)：您可以在孩子發(fā)生保險(xiǎn)事故后，第一時(shí)間撥打平安理賠服務(wù)電話(huà)，我們安排服務(wù)人員一對(duì)一處理您的理賠事宜?；蛲ㄟ^(guò)下載“平安好福利”服務(wù)APP，自助上傳理賠資料完成理賠，發(fā)票、病例等實(shí)物快遞至保險(xiǎn)公司。常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)題一：平安直投“學(xué)平險(xiǎn)”和學(xué)校里購(gòu)買(mǎi)的“學(xué)平險(xiǎn)”是18銷(xiāo)售模式模式一、個(gè)人直投活動(dòng)背景介紹（7-9月主顧開(kāi)拓）傭金15%+激勵(lì)模式二、傳統(tǒng)團(tuán)單（通過(guò)學(xué)校開(kāi)拓）（傭金+補(bǔ)貼）24%+激勵(lì)，規(guī)模大一單一議銷(xiāo)售模式模式一、個(gè)人直投活動(dòng)背景介紹（7-9月主顧開(kāi)拓）19銷(xiāo)售模式二：傳統(tǒng)團(tuán)單第一步：提供學(xué)校、幼兒園業(yè)務(wù)信息向?qū)T提供學(xué)平險(xiǎn)信息的業(yè)務(wù)員，得到專(zhuān)員的展業(yè)協(xié)助。第二步：落實(shí)投保公司為投保提供學(xué)生告家長(zhǎng)書(shū)及收據(jù)，專(zhuān)員會(huì)全面提供幫助，協(xié)助促成。規(guī)模較大的業(yè)務(wù)，可獲得公司資源支持！第三步：后期推動(dòng)在學(xué)校進(jìn)行少兒壽險(xiǎn)產(chǎn)品的推動(dòng)提獎(jiǎng)規(guī)則：提獎(jiǎng)比例24%，其中計(jì)入考核傭金2%（不享受直投方案）銷(xiāo)售模式二：傳統(tǒng)團(tuán)單第一步：提供學(xué)校、幼兒園業(yè)務(wù)信息提獎(jiǎng)規(guī)則20目錄一、活動(dòng)背景介紹二、活動(dòng)開(kāi)展須知三、續(xù)保保護(hù)規(guī)則目錄一、活動(dòng)背景介紹21續(xù)保業(yè)務(wù)保護(hù)規(guī)