民營(yíng)會(huì)展企業(yè)成長(zhǎng)路徑及影響因素研究基于扎根理論的民營(yíng)會(huì)展企業(yè)成長(zhǎng)路徑研究以廣州光亞展覽公司為例

民營(yíng)會(huì)展企業(yè)成長(zhǎng)路徑及影響因素研究基于扎根理論的民營(yíng)會(huì)展企業(yè)成長(zhǎng)路徑研究以廣州光亞展覽公司為例

1研究對(duì)象選取公司的成長(zhǎng)具有積極的社會(huì)經(jīng)濟(jì)功能，有利于擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。它的成長(zhǎng)過程通常反映公司對(duì)市場(chǎng)的接受程度。然而,企業(yè)的持續(xù)成長(zhǎng)是非常困難的,通常只有1/7的企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)發(fā)展壯大。因此,對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)的探討在國(guó)內(nèi)外一直是經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)和社會(huì)學(xué)學(xué)者關(guān)注和研究的主題。民營(yíng)會(huì)展企業(yè)是會(huì)展業(yè)走向市場(chǎng)化道路的重要載體。其一,現(xiàn)在政府辦展、協(xié)會(huì)辦展運(yùn)用的是政府資源,其利益訴求和運(yùn)作模式不符合會(huì)展業(yè)市場(chǎng)化發(fā)展的需求,展會(huì)的可持續(xù)發(fā)展之路非常艱難;其二,境外展覽公司進(jìn)駐中國(guó)的主要模式是合作,包括合資、參股經(jīng)營(yíng)與兼并收購(gòu),其中主要尋求與民營(yíng)展覽項(xiàng)目進(jìn)行合資,原因是這些民營(yíng)展覽公司培育了一批成長(zhǎng)性良好的展覽項(xiàng)目,而且產(chǎn)權(quán)清晰。但近年來,面對(duì)大型國(guó)有會(huì)展企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和境外展覽公司的大舉進(jìn)入,民營(yíng)會(huì)展企業(yè)的成長(zhǎng)空間受到擠壓,現(xiàn)有政策對(duì)其未來成長(zhǎng)不利,產(chǎn)權(quán)問題、家族式經(jīng)營(yíng)管理問題、融資問題在民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)過程中暴露得越來越明顯,制約著民營(yíng)會(huì)展企業(yè)的成長(zhǎng)。事實(shí)上,無論是民營(yíng)展覽企業(yè)的制度、運(yùn)行機(jī)制、創(chuàng)新實(shí)踐等方面都需要詳細(xì)的梳理和深入的研究。本文特別選取我國(guó)民營(yíng)會(huì)展企業(yè)的典型代表——廣州光亞展覽貿(mào)易有限公司(簡(jiǎn)稱光亞)為研究對(duì)象,主要基于兩點(diǎn)原因:其一,光亞展覽公司是中國(guó)眾多民營(yíng)會(huì)展企業(yè)中為數(shù)不多的成功案例,創(chuàng)辦以來日益壯大,持續(xù)發(fā)展。旗下拳頭產(chǎn)品廣州國(guó)際照明展從最初2000平方米展出面積、96家參展企業(yè),增加到現(xiàn)在的11萬平方米展出面積、1543家參展企業(yè),成為目前亞洲第一、全球第二的照明行業(yè)盛會(huì),走過了一條成熟而又相對(duì)規(guī)范的成長(zhǎng)歷程,因而有其成長(zhǎng)路徑和發(fā)展軌跡可循。其二,光亞的典型性與代表性在于它是在中國(guó)會(huì)展業(yè)起步階段最早成立與發(fā)展起來的民營(yíng)會(huì)展企業(yè)之一,同時(shí)也是國(guó)外展覽公司資本進(jìn)入廣東市場(chǎng)的首個(gè)案例。目前,光亞業(yè)已啟動(dòng)上市融資計(jì)劃。可以說,光亞充分經(jīng)歷了現(xiàn)階段中國(guó)民營(yíng)會(huì)展企業(yè)從項(xiàng)目運(yùn)作→品牌運(yùn)作→資本運(yùn)作的全過程,涵蓋了民營(yíng)會(huì)展企業(yè)在成長(zhǎng)過程中遇到的情況,它的成長(zhǎng)路徑既具有特殊性又帶有普遍性,對(duì)我國(guó)快速發(fā)展的民營(yíng)會(huì)展企業(yè)有借鑒作用。本文運(yùn)用扎根理論的研究方法,識(shí)別該企業(yè)成長(zhǎng)的影響因素,最終挖掘出民營(yíng)會(huì)展企業(yè)快速成長(zhǎng)的獨(dú)特路徑,力求給該領(lǐng)域尚是盲點(diǎn)的研究提供一些案例支撐。2企業(yè)成長(zhǎng)研究自戰(zhàn)略管理大師錢德勒(Chandler)開創(chuàng)企業(yè)管理成長(zhǎng)理論以來,學(xué)者們主要圍繞著企業(yè)成長(zhǎng)因素和企業(yè)成長(zhǎng)過程兩條主線對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)問題展開研究,比較有代表性的成果有核心競(jìng)爭(zhēng)力理論、企業(yè)內(nèi)部資源論、企業(yè)成長(zhǎng)決定因素理論等等。國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)理論的發(fā)展主要有兩個(gè)方面:一是強(qiáng)調(diào)研究企業(yè)內(nèi)部擁有和控制的資源和能力,主張完善企業(yè)自身機(jī)制來推動(dòng)企業(yè)的成長(zhǎng);二是強(qiáng)調(diào)研究企業(yè)所處的外部環(huán)境,認(rèn)為企業(yè)成長(zhǎng)路徑的選擇需要與企業(yè)所處的外部環(huán)境相匹配。關(guān)注研究企業(yè)內(nèi)部機(jī)制有代表性的觀點(diǎn)有:維爾納和巴尼(Werner&Barney)認(rèn)為,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來自于內(nèi)部資源能力的積累和創(chuàng)造,這種戰(zhàn)略思想強(qiáng)調(diào)“內(nèi)部審視”的重要性。金和莫博涅(Kim&Mauborgne)在研究中發(fā)現(xiàn),高速成長(zhǎng)的企業(yè)都遵循價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略,所謂的價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略就是根據(jù)顧客需要,不斷對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行功能分析,創(chuàng)造或重塑價(jià)值鏈結(jié)構(gòu),從而使自己建立持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。一些研究也開始關(guān)注企業(yè)的規(guī)模與學(xué)習(xí)能力對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)的影響。卡爾和喬治(Karl&George)通過對(duì)不同產(chǎn)業(yè)中企業(yè)規(guī)模與成長(zhǎng)關(guān)系的研究,發(fā)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的獲得實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的成長(zhǎng)。希特等人(Hitt,etal.)的研究認(rèn)為,不確定性和變化無常等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新環(huán)境不斷改變著競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ),學(xué)習(xí)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)取勝起著關(guān)鍵作用。蘇理瓦根等人(Sleuwaegen,etal.)綜合了以上兩種觀點(diǎn),用企業(yè)規(guī)模和年齡兩個(gè)變量來解釋企業(yè)成長(zhǎng),認(rèn)為企業(yè)成長(zhǎng)是規(guī)模擴(kuò)張和不斷學(xué)習(xí)的結(jié)果。韓太祥則提出管理能力的數(shù)量和質(zhì)量決定了企業(yè)的所有其他資源所能提供的生產(chǎn)性服務(wù)的數(shù)量和質(zhì)量,最終制約企業(yè)成長(zhǎng)的速度。一些學(xué)者進(jìn)一步關(guān)注到民營(yíng)企業(yè)的成長(zhǎng)。張維迎以民營(yíng)企業(yè)內(nèi)部斗爭(zhēng)為著眼點(diǎn),指出企業(yè)被拖跨現(xiàn)象的本質(zhì)是“元老”問題,“元老”們爭(zhēng)的是權(quán)力,而它的實(shí)質(zhì)又是產(chǎn)權(quán)問題。林樂芬認(rèn)為,家族企業(yè)呈現(xiàn)家族主導(dǎo)型治理模式,即家族成員是家族企業(yè)股權(quán)的絕對(duì)擁有者,剩余索取權(quán)和剩余控制權(quán)的占有者。家族企業(yè)除了正式契約的委托代理關(guān)系,更重要的是一種非正式的關(guān)系治理。牛國(guó)良指出,家族式治理結(jié)構(gòu)會(huì)導(dǎo)致民營(yíng)企業(yè)“決策科學(xué)化程度低”、“產(chǎn)權(quán)的封閉性”、“人力資源封閉性”以及“文化基礎(chǔ)的非契約性”等系列問題。一些研究也開始關(guān)注到如何突破民營(yíng)企業(yè)的成長(zhǎng)瓶頸。如施沃茨和巴恩斯等人(Schwartz&Barnes,etal.)認(rèn)為,引入外部董事能給企業(yè)的決策帶來客觀和獨(dú)立,因而能提高決策過程的質(zhì)量和效率。伊馬澤爾和施蘭克(Yilmazer&Schrank)論證了建立外部支持系統(tǒng)的重要性,包括政策支持系統(tǒng)、金融支持系統(tǒng)、法律支持系統(tǒng)、社會(huì)服務(wù)支持系統(tǒng)。張維迎認(rèn)為,企業(yè)成長(zhǎng)的一個(gè)充分條件是要有一個(gè)可行的成長(zhǎng)模式,民營(yíng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展依賴于成長(zhǎng)模式的正確選擇。吳照云、黎軍民繼承與發(fā)展了張維迎的觀點(diǎn),在此基礎(chǔ)上歸納得出民營(yíng)中小企業(yè)現(xiàn)階段可選擇的成長(zhǎng)模式為市場(chǎng)創(chuàng)新型成長(zhǎng)模式、技術(shù)創(chuàng)新型成長(zhǎng)模式、制度創(chuàng)新型成長(zhǎng)模式、管理創(chuàng)新型成長(zhǎng)模式和企業(yè)遷移型成長(zhǎng)模式。目前,國(guó)內(nèi)對(duì)會(huì)展企業(yè)成長(zhǎng)的理論研究涉及不多,只有少數(shù)學(xué)者進(jìn)行過企業(yè)集團(tuán)化發(fā)展戰(zhàn)略與資本運(yùn)營(yíng)的初步探討,案例研究和理論探討尚是空白?？梢哉f,會(huì)展業(yè)的理論研究滯后于實(shí)踐發(fā)展,個(gè)案研究太少且散亂,甚至有學(xué)者認(rèn)為,中國(guó)會(huì)展理論研究長(zhǎng)期處于被人遺忘的角落?；趯W(xué)界對(duì)民營(yíng)會(huì)展企業(yè)研究的薄弱性,對(duì)其成長(zhǎng)路徑進(jìn)行專門的梳理和研究有一定價(jià)值。3學(xué)習(xí)方法3.1個(gè)案研究案例的代表性和局限性本文選取個(gè)案研究方法主要基于兩個(gè)原因:其一,會(huì)展企業(yè)帶有顯著的產(chǎn)業(yè)特征,現(xiàn)有制造業(yè)及一般服務(wù)業(yè)企業(yè)理論體系難以適用;其二,會(huì)展企業(yè)尤其是民營(yíng)會(huì)展企業(yè)的理論研究長(zhǎng)期滯后于實(shí)踐發(fā)展,基于本土研究的理論創(chuàng)建還存在巨大空白。因而當(dāng)對(duì)所研究問題知之甚少或試圖從一個(gè)全新角度切入時(shí),案例研究將非常有用,也是可行的。個(gè)案研究由于其代表性問題曾在某段時(shí)期被研究者質(zhì)疑,眾多學(xué)者對(duì)此作出過解釋。例如,艾森哈德(Eisenhardt)認(rèn)為,從個(gè)案中建立理論時(shí),所選取的個(gè)案樣本應(yīng)該具有獨(dú)特性,該樣本主要是用來重制之前的案例或是延伸現(xiàn)有理論,個(gè)案研究案例的代表性因而也就不存在問題。王寧則提出,個(gè)案研究實(shí)質(zhì)是形成對(duì)某一類共性(或現(xiàn)象)的較為深入、詳細(xì)和全面的認(rèn)識(shí),而不是達(dá)到對(duì)一個(gè)總體的認(rèn)識(shí),其研究的一般結(jié)論適用于與所研究的個(gè)案相類似的其他個(gè)案或現(xiàn)象,選擇具有典型性的個(gè)案可有效提高個(gè)案研究的“可外推性”。3.2扎根理論研究方法傳統(tǒng)意義上的理論建構(gòu)通常走的是自上而下的路線,即從現(xiàn)有的、被有關(guān)學(xué)科領(lǐng)域認(rèn)可的概念、命題或理論體系出發(fā),通過分析原始資料對(duì)其進(jìn)行邏輯論證,然后在證實(shí)或證偽的基礎(chǔ)上進(jìn)行部分的創(chuàng)新。事實(shí)上,會(huì)展業(yè)的現(xiàn)有研究尚處于起步階段,民營(yíng)會(huì)展企業(yè)成長(zhǎng)研究近乎空白,其企業(yè)成長(zhǎng)有別于制造業(yè)以及一般的服務(wù)企業(yè),缺乏可直接借鑒的理論成果。這就要求研究者要盡量舍棄文獻(xiàn)演繹模式和實(shí)證研究方法,利用歸納法從現(xiàn)象中提煉該領(lǐng)域的基本理論,從而逐漸構(gòu)建和完善相應(yīng)的理論體系。為深入了解民營(yíng)會(huì)展企業(yè)成長(zhǎng)這一社會(huì)現(xiàn)象,挖掘相應(yīng)規(guī)律,不作任何理論假設(shè),從原始經(jīng)驗(yàn)資料的基礎(chǔ)上自下而上建立理論的扎根理論方法便成為本文研究民營(yíng)會(huì)展企業(yè)成長(zhǎng)路徑的合理選擇。扎根理論研究方法的核心是資料收集與分析過程,主要分析思路是比較,在資料和資料之間、理論和理論之間不斷進(jìn)行對(duì)比,然后根據(jù)資料與理論之間的相關(guān)關(guān)系提煉出有關(guān)的類屬及其屬性。斯特勞斯將扎根理論對(duì)資料的分析稱為譯碼,指將所收集的文字資料加以分解、賦予概念,再以適當(dāng)方式將概念重新抽象、提升和綜合為范疇以及核心范疇的操作化過程,包括3個(gè)級(jí)別的譯碼。扎根理論研究的目的在于從理論層次上描述現(xiàn)象的本質(zhì)和意義,從而建立一個(gè)適合于資料的理論。3.3光亞資料記錄的概念對(duì)以上資料進(jìn)行整理、質(zhì)證,為降低訪談會(huì)因被訪者記憶問題和“研究效應(yīng)”導(dǎo)致效度失真的可能性,本研究對(duì)照訪談和被訪者公開發(fā)表的報(bào)道與評(píng)論來提高研究的效度,以確保資料真實(shí)準(zhǔn)確反映企業(yè)狀況,將最后待分析的資料正式命名為光亞資料記錄。本研究的資料收集和資料分析不分先后,而是交替出現(xiàn),循環(huán)使用,在分析過程中也不斷地審查資料的豐裕度,填補(bǔ)資料的空隙。4廣州廣亞展覽公司的增長(zhǎng)路徑分析4.1數(shù)據(jù)分析扎根理論方法對(duì)資料的分析過程可以分為3個(gè)主要步驟,依次為開放性譯碼、主軸譯碼與選擇性譯碼。(1)從光亞資料的案例中挖掘出的概念和范疇開放性譯碼指將資料分解、檢視、比較、概念化和范疇化的過程,也就是一個(gè)將資料打散,賦予概念,然后再以新的方式重新組合起來的操作化過程。為了說明本研究開放性譯碼過程,對(duì)光亞資料記錄中部分資料記錄的開放性譯碼重點(diǎn)說明,如表1所示。概念和范疇的命名有多重來源,有的來自訪談?dòng)涗?鮮活代碼),有的來自文獻(xiàn)資料(建構(gòu)代碼),有的是筆者研討的結(jié)果。本著盡量“懸置”個(gè)人的“傾見”和研究界的“定見”原則,通過對(duì)光亞資料記錄的開放性譯碼分析,最終從資料中抽象出78個(gè)概念和10個(gè)范疇。挖掘出的10個(gè)范疇(A1~A10)分別為時(shí)機(jī)、學(xué)習(xí)、收縮、自知、成長(zhǎng)、穩(wěn)定、融合、擴(kuò)張、敢為人先和企業(yè)家精神。時(shí)機(jī)是指企業(yè)創(chuàng)立和成長(zhǎng)過程中對(duì)內(nèi)外部機(jī)會(huì)的洞察和把握;學(xué)習(xí)是指企業(yè)全員全方位學(xué)習(xí)以補(bǔ)足差距;收縮是指企業(yè)放棄多項(xiàng)目辦展模式,集中優(yōu)勢(shì)資源經(jīng)營(yíng)核心項(xiàng)目;自知是指企業(yè)知己知彼、審時(shí)度勢(shì)的量力運(yùn)營(yíng);成長(zhǎng)是指企業(yè)對(duì)快速發(fā)展和自我超越的熱衷和獲取;穩(wěn)定是指企業(yè)持續(xù)發(fā)展壯大的穩(wěn)健性及其獲得;融合是指企業(yè)聯(lián)同國(guó)外展覽公司成立合資公司,資源共享,品牌結(jié)合,實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍;擴(kuò)張是指企業(yè)在深厚積累的前提下尋求多元化發(fā)展;敢為人先是指企業(yè)有靈敏的市場(chǎng)觸角,反應(yīng)迅速,強(qiáng)力創(chuàng)新;企業(yè)家精神是指企業(yè)家組織建立和經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)的綜合素質(zhì)與才能。(2)范性模型分析由概念化和范疇化階段得出的概念與范疇?zhēng)缀醵际仟?dú)立的,其間的關(guān)系還沒有得到深入探討,而關(guān)系的建立是得出結(jié)論的必要前提。這就有賴于主軸譯碼階段典范模型工具(paradigmmodel)的運(yùn)用。在主軸譯碼階段通過典范模型共得到3個(gè)主范疇,分別為收縮成長(zhǎng)(AA1)、審時(shí)運(yùn)勢(shì)(AA2)和柔道擴(kuò)張(AA3)。收縮成長(zhǎng)是由收縮、企業(yè)家精神、成長(zhǎng)、穩(wěn)定4個(gè)范疇以及高增長(zhǎng)率、資源積累、快速發(fā)展、長(zhǎng)線投資、客戶價(jià)值導(dǎo)向、舍得放棄、敢冒風(fēng)險(xiǎn)、行動(dòng)迅速、資源集中、品牌建設(shè)和規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)11個(gè)概念通過典范模型構(gòu)成;審時(shí)運(yùn)勢(shì)是由時(shí)機(jī)、自知、學(xué)習(xí)3個(gè)范疇以及原有展會(huì)做大做強(qiáng)、獨(dú)有資源、產(chǎn)業(yè)依托、政府扶持、深思熟慮、動(dòng)態(tài)完善、移情和自我超越8個(gè)概念通過典范模型構(gòu)成;柔道擴(kuò)張是由融合、敢為人先、擴(kuò)張3個(gè)范疇以及柔道、突破瓶頸、長(zhǎng)期合作、人才培養(yǎng)、資源共享、引進(jìn)技術(shù)與理念、理解變通、團(tuán)隊(duì)磨合、各司其職、中外合資、進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)、引進(jìn)新項(xiàng)目和兼并收購(gòu)13個(gè)概念通過典范模型構(gòu)成。關(guān)于典范模型分析過程舉例如圖1所示。典范模型建構(gòu)起了范疇/概念間的緊密關(guān)系,有助于更全面、更準(zhǔn)確地把握事件的主范疇。這其實(shí)也展示了與企業(yè)資料的持續(xù)互動(dòng)。收縮成長(zhǎng)體現(xiàn)在企業(yè)創(chuàng)建初期雖然擁有近30個(gè)展覽項(xiàng)目,但由于資源分散,企業(yè)的發(fā)展舉步維艱。在頗具企業(yè)家精神的核心創(chuàng)業(yè)者的決策下,企業(yè)收縮戰(zhàn)線,采取資源集中、品牌建設(shè)和規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)的策略,最終促成了高速成長(zhǎng)。審時(shí)運(yùn)勢(shì)體現(xiàn)在企業(yè)基于對(duì)自身所處發(fā)展階段及其優(yōu)劣勢(shì)的準(zhǔn)確判斷,多次抓住有利時(shí)機(jī)拓展生存空間,采取動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)完善的策略,量力運(yùn)營(yíng)。柔道擴(kuò)張?bào)w現(xiàn)在企業(yè)對(duì)當(dāng)前與未來競(jìng)爭(zhēng)格局的洞察,靈活處理與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系,善于借助與未來最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的捆綁與結(jié)盟,通過借力來實(shí)現(xiàn)多元化擴(kuò)張。(3)核心范疇的開發(fā)選擇性譯碼是指選擇核心范疇,把它系統(tǒng)地和其他范疇予以聯(lián)系,驗(yàn)證其間的關(guān)系,并把概念化尚未發(fā)展完備的范疇補(bǔ)充完整的過程。該過程主要包括:(1)識(shí)別出能夠統(tǒng)領(lǐng)其他所有范疇的核心范疇;(2)用所有資料及由此開發(fā)出來的范疇、關(guān)系等扼要說明全部現(xiàn)象,即開發(fā)故事線;(3)通過典范模型將核心范疇與其他范疇聯(lián)結(jié),用資料驗(yàn)證這些聯(lián)結(jié)關(guān)系;(4)繼續(xù)開發(fā)范疇使其具有更細(xì)微、更完備的特征。通過對(duì)開放性譯碼階段所抽象出來的時(shí)機(jī)、學(xué)習(xí)、收縮、自知、成長(zhǎng)、穩(wěn)定、融合、擴(kuò)張、敢為人先和企業(yè)家精神這10個(gè)范疇的繼續(xù)考察,尤其是對(duì)收縮成長(zhǎng)、審時(shí)運(yùn)勢(shì)和柔道擴(kuò)張這3個(gè)主范疇及相應(yīng)副范疇的深入分析,同時(shí)結(jié)合原始資料記錄進(jìn)行互動(dòng)比較,發(fā)現(xiàn)可以運(yùn)用“先收后放,柔道運(yùn)勢(shì)”這一核心范疇來分析其他所有范疇。光亞企業(yè)圍繞該核心范疇的故事線可以概括為:企業(yè)創(chuàng)建后采取收縮戰(zhàn)略,集中優(yōu)勢(shì)資源發(fā)展單一展會(huì);與全球展覽業(yè)巨頭結(jié)盟,達(dá)到品牌結(jié)合,資源共享,旗下照明展會(huì)得以做大做強(qiáng);持續(xù)學(xué)習(xí)創(chuàng)新,善于把握時(shí)機(jī),借助強(qiáng)大品牌效應(yīng),吸附并整合資源,走上多元化擴(kuò)張路徑,實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。關(guān)于選擇性譯碼中故事線的形成如表2所示。4.2企業(yè)成長(zhǎng)路徑根據(jù)扎根理論研究方法,通過前述三重譯碼分析,圍繞核心范疇、主副范疇以及所有范疇和概念而構(gòu)建的立體網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,可以得出廣州光亞展覽公司的企業(yè)成長(zhǎng)路徑為“先收后放,柔道運(yùn)勢(shì)”,并進(jìn)一步得出企業(yè)快速成長(zhǎng)的影響因素。(1)光亞公司的成長(zhǎng)故事(2)光亞公司的優(yōu)勢(shì)資源光亞公司的快速成長(zhǎng)表現(xiàn)為“先收后放,柔道運(yùn)勢(shì)”型成長(zhǎng)路徑。柔道運(yùn)勢(shì)是實(shí)現(xiàn)先收后放的前提基礎(chǔ),而先收后放是實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)的具體過程。首先,光亞公司的快速成長(zhǎng)得益于公司創(chuàng)業(yè)初期的收縮戰(zhàn)略。光亞公司的核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)初期近30個(gè)展會(huì)的實(shí)戰(zhàn)操作中,深諳在企業(yè)實(shí)力較弱和規(guī)模較小的初創(chuàng)期,如果采取資源分散的多項(xiàng)目辦展模式往往顧此失彼,自知要使企業(yè)快速成長(zhǎng),必須集中有限的優(yōu)勢(shì)資源重點(diǎn)培育一個(gè)核心項(xiàng)目。在企業(yè)收縮階段,創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)緊密圍繞在頗具企業(yè)家精神的核心創(chuàng)業(yè)者周圍,形成了高度默契。勇于冒險(xiǎn)、敢于斷臂的核心創(chuàng)業(yè)者及其追隨團(tuán)隊(duì)對(duì)收縮戰(zhàn)略的準(zhǔn)確運(yùn)用是光亞公司創(chuàng)建后實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)的一個(gè)前提條件。其次,光亞公司的質(zhì)變式成長(zhǎng)得益于創(chuàng)業(yè)者自知展會(huì)國(guó)際資源較差而成長(zhǎng)性較好這一準(zhǔn)確判斷而實(shí)施的具有柔道特性的結(jié)盟戰(zhàn)略。著力避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面對(duì)抗,通過與擁有世界上最大照明展的全球展覽巨頭的有效捆綁和結(jié)盟,在緩和競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)建了贏取質(zhì)變壯大的時(shí)空優(yōu)勢(shì),成功地把未來最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成現(xiàn)在的戰(zhàn)略合作伙伴。第三,光亞公司的跨越式成長(zhǎng)得益于企業(yè)的運(yùn)勢(shì)擴(kuò)張。這是一種基于品牌效應(yīng)及其附屬資源滲透的擴(kuò)張行為。企業(yè)有效利用與法蘭克福結(jié)盟帶來的造勢(shì)、借勢(shì)和乘勢(shì)功能,拓寬了資源吸附路徑,資源整合與支配能力極強(qiáng),解除了跨越式成長(zhǎng)的資源缺失障礙?；谡彰髡挂巡饺氤墒祀A段的前提下,把握適時(shí)的進(jìn)入時(shí)機(jī),借助法蘭克福品牌效應(yīng)和已有展會(huì)資源,相繼舉辦新的展覽項(xiàng)目以及從展覽進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)其多元化擴(kuò)張,而這種具有價(jià)值性、稀缺性和難以替代性的異質(zhì)資源和品牌效力具有很強(qiáng)的路徑依賴效應(yīng)。光亞公司實(shí)現(xiàn)了由快速成長(zhǎng)到質(zhì)變式成長(zhǎng)、再到跨越式成長(zhǎng)的成功轉(zhuǎn)型,生動(dòng)演繹了一條“先收后放,柔道運(yùn)勢(shì)”的企業(yè)成長(zhǎng)路徑。(3)影響廣州公司快速發(fā)展的因素5光亞企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的邏輯傳導(dǎo)機(jī)制本研究嚴(yán)格遵循開放性譯碼、主軸譯碼和選擇性譯碼3個(gè)分析步驟,分析得出的扎根理論為:(1)光亞公司個(gè)案的成長(zhǎng)路徑為“先收后放,柔道運(yùn)勢(shì)”型快速成長(zhǎng);(2)通過成長(zhǎng)路徑和影響因素之間的關(guān)系,從內(nèi)部、外部?jī)蓚€(gè)維度分析得出了光亞公司在快速成長(zhǎng)階段、質(zhì)變式成長(zhǎng)階段和跨越式成長(zhǎng)階段的具體影響因素;(3)案例企業(yè)成長(zhǎng)過程、路徑和影響因素三者相關(guān)關(guān)系的邏輯傳導(dǎo)機(jī)制通過扎根理論的三重譯碼得以完整動(dòng)態(tài)地表現(xiàn),如圖2所示。典型個(gè)案抽樣可以在滿足理論探索的基礎(chǔ)上,提高研究結(jié)論在案例類型上的普適性,案例公司成長(zhǎng)的過程、路徑和影響因素的邏輯傳導(dǎo)機(jī)制從應(yīng)用價(jià)值上對(duì)我國(guó)快速成長(zhǎng)的民營(yíng)會(huì)展企業(yè)提供了參考和借鑒。本文的研究貢獻(xiàn)在于運(yùn)用個(gè)案研究和質(zhì)性研究方法,是對(duì)已有相關(guān)實(shí)證研究的補(bǔ)充。目前學(xué)術(shù)界對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)研究大多采用定量實(shí)證研究范式,但企業(yè)成長(zhǎng)復(fù)雜且動(dòng)態(tài)的過程使得研究困難重重。企業(yè)成長(zhǎng)過程中許多作用因素和現(xiàn)象往往是由于某些深層次原因引發(fā),對(duì)那些難以量化的現(xiàn)象和內(nèi)部非公開信息,大樣本統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)法在分析上往往力不從心。此外,會(huì)展業(yè)尤其是民營(yíng)會(huì)展企業(yè)的研究相對(duì)缺乏,尚未達(dá)到構(gòu)建理論體系的水平,只有深入的個(gè)案研究才有助于理論的發(fā)展,因而運(yùn)用扎根理論進(jìn)行的個(gè)案研究便是一種行之有效的方式。同時(shí),這樣的研究還可豐富企業(yè)成長(zhǎng)研究的理論體系,是對(duì)已有相關(guān)研究的補(bǔ)充。通過個(gè)案和質(zhì)性研究方法得出案例企業(yè)成長(zhǎng)的過程、路徑及影響因素三者相關(guān)關(guān)系的邏輯傳導(dǎo)機(jī)制,這往往是定量研究方法難以做到的,也是本文的貢獻(xiàn)所在。關(guān)注研究企業(yè)外部環(huán)境有代表性的觀點(diǎn)有:波特(Porter)認(rèn)為,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)業(yè)選擇,企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的效果取決于企業(yè)選擇進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)。彭和哈斯等(Peng&Heath,etal.)從企業(yè)間正式和非正式的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系研究出發(fā),指出尋求網(wǎng)絡(luò)化成長(zhǎng)成為在復(fù)雜的全球化商業(yè)環(huán)境下企業(yè)重要的成長(zhǎng)方式和策略。岡薩雷斯(Gonzalez)研究了經(jīng)濟(jì)管制對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)的影響,用事實(shí)充分證明了金融發(fā)展水平與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、企業(yè)成長(zhǎng)之間存在正相關(guān)性。謝光亞、倪見關(guān)注國(guó)際化戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)所起的作用,通過對(duì)發(fā)展中國(guó)家企業(yè)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略作SWOT分析后發(fā)現(xiàn),企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略與成長(zhǎng)戰(zhàn)略要相互協(xié)調(diào),在開展國(guó)際化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成長(zhǎng)。扎根理論(GroundedTheory)被視為是質(zhì)性研究領(lǐng)域中較為科學(xué)的一種方法,1967年由社會(huì)學(xué)者格拉斯(Glaser)和斯特勞斯(Strauss)提出。研究開始前一般沒有理論假設(shè),而是帶著研究問題,直接從實(shí)際觀察入手,從原始資料中歸納出概念與范疇,然后上升到理論是一種從下往上建立實(shí)質(zhì)理論的方法。與其他質(zhì)性研究方法的區(qū)別在于,發(fā)展扎根理論的研究者不是先有一個(gè)觀點(diǎn)然后論證觀點(diǎn),而是先有一個(gè)待研究的領(lǐng)域,然后自此領(lǐng)域中萌生出概念、范疇和理論。主軸譯碼是指通過運(yùn)用因果條件→現(xiàn)象→脈絡(luò)→中介條件→行動(dòng)/互動(dòng)策略→結(jié)果這一典范模型,將開放性譯碼中得出的各項(xiàng)范疇聯(lián)結(jié)在一起的過程,目的是發(fā)展主范疇與副范疇。典范模型的6個(gè)主要方面引導(dǎo)范疇的整理和分析,具體操作上就是將范疇安排至典范模型6個(gè)方面的不同位置,位置即體現(xiàn)了關(guān)系。根據(jù)光亞企業(yè)的成長(zhǎng)軌跡,本研究的選擇性譯碼遵循了以下基本思路:(1)以光亞企業(yè)的成長(zhǎng)歷程、發(fā)展趨勢(shì)以及利益相關(guān)者對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)的感知與評(píng)價(jià)作為選擇核心范疇的依據(jù);(2)核心范疇的選擇必須具有真實(shí)性、專屬性和認(rèn)同性。自1995年創(chuàng)建后,光亞先后舉辦了近30個(gè)題材的行業(yè)展會(huì),經(jīng)過4年的經(jīng)驗(yàn)和資金積累,創(chuàng)始人對(duì)企業(yè)進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整,舍棄了95%以上市場(chǎng)前景不大、企業(yè)不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的展會(huì)項(xiàng)目,集中資源,重點(diǎn)培養(yǎng)核心項(xiàng)目國(guó)際照明