采購實戰(zhàn)技能訓練課件

采購實戰(zhàn)技能訓練主講：曹業(yè)彬1采購實戰(zhàn)技能訓練主講：曹業(yè)彬1采購實戰(zhàn)技能訓練一、采購概說按照采購對象有形物品采購零件采購原料采購設備采購無形物品采購工程發(fā)包服務采購技術采購1、采購類型2采購實戰(zhàn)技能訓練一、采購概說按照采購對象有形物品采購零件采購采購實戰(zhàn)技能訓練采購技術集中采購分散采購現(xiàn)貨采購遠期合同直接采購間接采購招標采購電子采購按照采購方法技術3采購實戰(zhàn)技能訓練采購技術集分現(xiàn)遠直間招電按照采購方法技術3采購實戰(zhàn)技能訓練采購方式主要特點集中采購建立專門采購機構,統(tǒng)一企業(yè)所需物品的采購業(yè)務.分散采購由子公司/分廠/分店實施的滿足自身需求的授權采購.現(xiàn)貨采購傳統(tǒng)的及時交割的采購方式遠期合同通過法律和供需雙方信譽與能力來保證約定交割的實現(xiàn)直接采購采購主體自己直接向供應商采購,為絕大多數(shù)企業(yè)采用間接采購通過中間商/委托/中介/調撥的采購方式或稱為“聯(lián)合采購”招標采購采購過程的公開透明,開放有效,公平競爭,國際通用方式電子采購以計算機技術,網(wǎng)絡技術和電子商務軟件為基礎的采購采購方法技術特點4采購實戰(zhàn)技能訓練采購方式主要特點集中采購建立專門采購機構,統(tǒng)采購實戰(zhàn)技能訓練5采購實戰(zhàn)技能訓練5采購實戰(zhàn)技能訓練不斷不呆不囤2、采購要求6采購實戰(zhàn)技能訓練不斷不呆不囤2、采購要求6采購實戰(zhàn)技能訓練3、采購組織組織三原則產品規(guī)模管理水平企業(yè)目標7采購實戰(zhàn)技能訓練3、采購組織組織三原則產管企7采購實戰(zhàn)技能訓練總經(jīng)理財務部營業(yè)部人事課技術課生產部制造二制造一品管物控生管附圖1：中小型公司組織架構初級規(guī)劃8采購實戰(zhàn)技能訓練總經(jīng)理財營人技生制制品物生附圖1：中小型公司采購實戰(zhàn)技能訓練總經(jīng)理品管部制造部工程部物控部生管物料采購附圖2：中大型公司中級規(guī)劃9采購實戰(zhàn)技能訓練總經(jīng)理品管部制造部工程部物控部生管物料采購附采購實戰(zhàn)技能訓練組織類型按照過程按照地區(qū)按照價值按照類別10采購實戰(zhàn)技能訓練組織類型按照過程按照地區(qū)按照價值按照類別10采購實戰(zhàn)技能訓練采購部經(jīng)理稽催科長管理科長研究科長采購科長原料組組長辦公用品組長設備組長燃料組組長電器采購員化學品采購銅采購員鉛采購員圖3：某金屬制造企業(yè)采購部組織圖11采購實戰(zhàn)技能訓練采購部經(jīng)理稽催科長管理科長研究科長采購科長原采購實戰(zhàn)技能訓練物品價值次數(shù)承辦人A70%10%經(jīng)理B20%20%科長C10%70%科員附表：按照物品價值分工的采購組織12采購實戰(zhàn)技能訓練物品價值次數(shù)承辦人A70%10%經(jīng)理B20%采購實戰(zhàn)技能訓練采購職能需求規(guī)劃采購作業(yè)存量管理倉儲作業(yè)供方管理13采購實戰(zhàn)技能訓練采購職能需采存?zhèn)}供13采購實戰(zhàn)技能訓練14采購實戰(zhàn)技能訓練14采購實戰(zhàn)技能訓練4、采購成本控制影響因素售后服務庫存保有供方數(shù)量議價能力批次批量15采購實戰(zhàn)技能訓練4、采購成本控制影響因素售后服務庫存保有供方采購實戰(zhàn)技能訓練控制方法在庫存量控制法競爭對手分析法產品生命周期法目標成本規(guī)劃法16采購實戰(zhàn)技能訓練控制方法在庫存量控制法競爭對手分析法產品生命采購實戰(zhàn)技能訓練產量試驗期飽和期衰退期投產期定價時間成熟期17采購實戰(zhàn)技能訓練產量試驗期飽和期衰退期投產期定價時間成熟期1采購實戰(zhàn)技能訓練控制方法遠期合同法扶持供方法聯(lián)合采購法直接采購法18采購實戰(zhàn)技能訓練控制方法遠期合同法扶持供方法聯(lián)合采購法直接采采購實戰(zhàn)技能訓練核算戰(zhàn)略剔除不經(jīng)濟流程設定標的成本額核算競爭者成本核算供應商成本19采購實戰(zhàn)技能訓練核算戰(zhàn)略剔除不經(jīng)濟流程設定標的成本額核算競爭采購實戰(zhàn)技能訓練經(jīng)認證供應商材料成本元/件設備運營成本加工包裝成本其他雜項成本全部成本累計供應商報價/元A17.5032.507.90125.005,9156,800B19.9529.006.80160.005,7356,595C21.8031.8011.00110.006,5707,560D16.4027.009.50127.005,4606,280思考題：綜合考慮四家供應商成本結構及報價，你更接受哪家？請說明理由？供應商報價分析20采購實戰(zhàn)技能訓練經(jīng)認證供應商材料成本元/件設備運營成本加工包采購實戰(zhàn)技能訓練供應商1供應商2供應商3供應商4供應商5價格8,0009,5008,7009,0009,250交貨期現(xiàn)貨2個月現(xiàn)貨1個月3個月包裝+2%單裝無3件/箱5件/箱運輸+5%送到廠出廠+3%送到廠質保期3個月3個月6個月1年1年付款90天60天90天30天30天依據(jù)圖表數(shù)據(jù)分析思考題：5家供應商，哪家綜合條件的可接受度更高？請說明理由？21采購實戰(zhàn)技能訓練供應商1供應商2供應商3供應商4供應商5價格采購實戰(zhàn)技能訓練二、采購計劃采購計劃類型零售品采購計劃新設備采購計劃零部件采購計劃原材料采購計劃1、計劃類型22采購實戰(zhàn)技能訓練二、采購計劃采購計劃類型零售品采購計劃新設備采購實戰(zhàn)技能訓練2、采購計劃影響因素采購環(huán)境銷售計劃物料清單庫存狀況價格預期23采購實戰(zhàn)技能訓練2、采購計劃影響因素23采購實戰(zhàn)技能訓練3、不同類型采購計劃編制——制造型企業(yè)原材料采購計劃計劃任務量消耗定額材料庫存數(shù)材料訂購方式材料漏失率采購計劃買什麼？買多少？24采購實戰(zhàn)技能訓練3、不同類型采購計劃編制——制造型企業(yè)原材料采購實戰(zhàn)技能訓練生產計劃表BOM表材料分析表《申購》庫存表BOM表是編制原材料采購計劃基礎25采購實戰(zhàn)技能訓練生產計劃表BOM表材料分析表《申購》庫存表B采購實戰(zhàn)技能訓練BOM表建立和使用BOM建立時機BOM建立內容BOM修訂作業(yè)26采購實戰(zhàn)技能訓練BOM表建立和使用26采購實戰(zhàn)技能訓練產品名稱

樣品圖片產品號碼

開發(fā)日期

材料名稱

料號規(guī)格

計量單位

單

價

材料來源

用料量附表：BOM表27采購實戰(zhàn)技能訓練產品名稱樣品圖片產品號碼開發(fā)日期材料名采購實戰(zhàn)技能訓練材料名稱規(guī)格單位數(shù)量單價金額備注生產企業(yè)用料清單工程編號：字第號用料單位：年月份工程名稱會計科長復核填表28采購實戰(zhàn)技能訓練材料名稱規(guī)格單位數(shù)量單價金額備注生產企業(yè)用料采購實戰(zhàn)技能訓練

材料標準用量計算材料標準用量=（標準單位用料量X計劃生產量）X（1+設定標準不良率）材料采購量=標準用量-庫存數(shù)量庫存數(shù)量≤標準用量，應提出申購庫存數(shù)量≥標準用量，不提出采購29采購實戰(zhàn)技能訓練

材料標準用量計算29采購實戰(zhàn)技能訓練訂單NO客戶

制單NO品

名

數(shù)量

材料使用日

料號

項目

單位用量BOM標準用量

庫存數(shù)

差數(shù)

應申購

預定進料日

實際進料日

備注

附表：物料分析表30采購實戰(zhàn)技能訓練訂單NO客戶制單NO品名數(shù)量采購實戰(zhàn)技能訓練——零售商品采購計劃（采購結構優(yōu)化方案）確定目標顧客群劃分商品品類層級分析企業(yè)歷史資料分析市場調研結果熟知企業(yè)競爭戰(zhàn)略商品結構優(yōu)化方案31采購實戰(zhàn)技能訓練——零售商品采購計劃（采購結構優(yōu)化方案）確劃采購實戰(zhàn)技能訓練32采購實戰(zhàn)技能訓練32采購實戰(zhàn)技能訓練

三、采購作業(yè)重要物品（集中競價）戰(zhàn)略物品（伙伴關系）一般物品（系統(tǒng)化采購）瓶頸物品（確保供應）對供應商的依賴性物品的重要性——采購物品定位模型1、采購物品分類33采購實戰(zhàn)技能訓練

三、采購作業(yè)重要物品戰(zhàn)略物品一般物品瓶頸物采購實戰(zhàn)技能訓練

戰(zhàn)略物品重要物品一般物品瓶頸物品物品特點價高質高價高量多價低量多價低量少采購戰(zhàn)略戰(zhàn)略聯(lián)盟長期合作伙伴一般交易一般交易管理重點供應鏈管理目標價格管理成本最小化替代備用供方數(shù)目少較多很多少至一家采購方式遠期合同集中競標網(wǎng)上采購遠期合同庫存水平中等或零庫存較低低或零庫存較高各類物品特點及供應策略34采購實戰(zhàn)技能訓練

戰(zhàn)略物品重要物品一般物品瓶頸物品物品特點價采購實戰(zhàn)技能訓練—按照物品訂購方式訂單訂購存量訂購35采購實戰(zhàn)技能訓練—按照物品訂購方式35采購實戰(zhàn)技能訓練存量訂購原則BC類物資距離較遠周期較長通用物資常用物資36采購實戰(zhàn)技能訓練存量訂購原則BC類物資距離較遠周期較長通用物采購實戰(zhàn)技能訓練—存量訂購方式及特點定量訂購--數(shù)量確定、周期不定定期訂購--周期固定、數(shù)量不定最大最小--S-S管制圖復倉式--適用于一般物料的管理37采購實戰(zhàn)技能訓練—存量訂購方式及特點37采購實戰(zhàn)技能訓練ABCDBCD安全存量前置時間訂購點A訂購量附圖1：定量訂購管制法38采購實戰(zhàn)技能訓練ABCDBCD安全存量前置時間訂購點A訂附圖采購實戰(zhàn)技能訓練訂購不訂購檢查訂購周期已到未到附圖2：定期訂購存量管制圖39采購實戰(zhàn)技能訓練訂購不訂購檢查已到未到附圖2：定期訂購存量管采購實戰(zhàn)技能訓練檢查訂購周期檢查庫存不訂購未到已到小于S訂購大于S不訂購附圖3：S-S管制圖40采購實戰(zhàn)技能訓練檢查訂購周期檢查庫存不訂購未到已到小于S訂購采購實戰(zhàn)技能訓練準備兩份物品存量，其中一份備用使用第一份物品，第二份為備品第一份耗用完畢，請購一份備用備用物品入庫，使用第二份物品第二份使用完畢，請購一份備用備用物品入庫123456請購請購附圖4：復倉式存量管制示意圖41采購實戰(zhàn)技能訓練準備兩份物品存量，其中一份備用使用第一份物品采購實戰(zhàn)技能訓練—安全存量計算\訂購點\前置時間安全存量:

每天耗量X緊急訂貨時間訂購點:

訂購點=安全存量+前置時間領用量42采購實戰(zhàn)技能訓練—安全存量計算\訂購點\前置時間42采購實戰(zhàn)技能訓練案例練習1某公司A料每天耗用30公斤，緊急訂貨需要5天，如果A料屬于該公司的常備料，請問該公司應設定A料安全存量應是多少？案例練習2某公司B料的安全存量為150KG，對該材料訂購的前置時間為10天（國內）、30天（國外）期間對B料每天使用15KG請計算一下B料國內訂貨和國外訂貨的訂購點？43采購實戰(zhàn)技能訓練案例練習1案例練習243采購實戰(zhàn)技能訓練

—按照物資成本占比A類物資B類物資C類物資44采購實戰(zhàn)技能訓練—按照物資成本占比44采購實戰(zhàn)技能訓練——物資管理ABC分析法重點法則（80/20定律）重要少數(shù)（物資成本）45采購實戰(zhàn)技能訓練——物資管理ABC分析法45采購實戰(zhàn)技能訓練——ABC分析法步驟年耗用量統(tǒng)計計算金額依金額大小排序計算每項物資占總金額比率計算累積比率繪制柏拉圖決定ABC46采購實戰(zhàn)技能訓練——ABC分析法步驟46采購實戰(zhàn)技能訓練序號物資名稱年使用量單價使用金額占總金額比率累積比率1A25.4%25.4%2B15.8%41.2%3C8.3%49.5%4D6.3%55.8%5E5.3%61.1%6F7GN100%合計N項100%ABC分析法(已調整順位的表)47采購實戰(zhàn)技能訓練序號物資名稱年使用量單價使用金額占總金額比率采購實戰(zhàn)技能訓練項目名稱%成本區(qū)分年用金額

18%53%30%A類

B類C類消耗類

60%25%

11%9%ABC分析法48采購實戰(zhàn)技能訓練項目名稱%成本區(qū)分年用金額9%A采購實戰(zhàn)技能訓練ABC分析法應用A類物資控制涵蓋訂購入庫保管發(fā)貨BC類物資可采用存量管制方法49采購實戰(zhàn)技能訓練ABC分析法應用49采購實戰(zhàn)技能訓練類別物資特點物資占額銷售占額管理類別A價值高、銷售額高、品種少10%70%重點管理B價值中、銷售額中、品種中20%20%常規(guī)管理C價值低、銷售額低、品種多70%10%一般管理ABC分類表50采購實戰(zhàn)技能訓練類別物資特點物資占額銷售占額管理類別A價值高采購實戰(zhàn)技能訓練物料ABC分類：流量大，移動快速-A類；流量始終-B類；流量低，移動速度慢-C類ABC存貨戰(zhàn)略A類-嚴密管理方式，預測準確庫存計劃；無效庫存數(shù)為零；管理模式-MRPB類-中度管理方式，容許少量風險的無效庫存；管理模式-安全存量C類-寬松管制即可，簡化出入庫手續(xù)；管理模式-復倉式家樂福ABC存貨管理法51采購實戰(zhàn)技能訓練物料ABC分類：流量大，移動快速-A類；流量采購實戰(zhàn)技能訓練2、采購訂單類型標準訂單類型VMI訂單類型JIT訂單類型52采購實戰(zhàn)技能訓練2、采購訂單類型52采購實戰(zhàn)技能訓練fine53采購實戰(zhàn)技能訓練fine53采購實戰(zhàn)技能訓練四、招標采購技術1、招標采購特點程序規(guī)范編制文件公開競爭報價一次一次成交54采購實戰(zhàn)技能訓練四、招標采購技術54采購實戰(zhàn)技能訓練

2、招標采購分類公開招標邀請招標議標55采購實戰(zhàn)技能訓練2、招標采購分類55采購實戰(zhàn)技能訓練3、招標采購流程準備招標投標開標評標定標56采購實戰(zhàn)技能訓練3、招標采購流程56----招標文件

招標法第19條規(guī)定，招標人應當根據(jù)招標項目的特點和需要編制招標文件。招標文件應包括如下內容：投標人須知；招標項目的性質數(shù)量；技術規(guī)格；投標價格的要求及其計算方式；評標的標準和方法；采購實戰(zhàn)技能訓練57----招標文件采購實戰(zhàn)技能訓練57交貨、竣工及提供服務的時間；投標人應提供的資格和資信證明；投標保證金數(shù)額或其他形式擔保；投標文件的編制的相關要求；提供投標文件方式、地點和截止日期；開標、評標、定標的日程安排；主要合同條款；其他需要載明事項。采購實戰(zhàn)技能訓練58交貨、竣工及提供服務的時間；采購實戰(zhàn)技能訓練58招標公告招標相關其他事項招標文件費用收取獲取招標文件辦法招標項目地點時間招標項目性質數(shù)量招標人名稱/地址采購實戰(zhàn)技能訓練59招標公告招標相關其他事項招標文件費用收取獲取招標文件辦法招標

投標文件應載明下列事項 投標函；投標人資格資信文件；投標項目方案和說明；投標價格；投標保證金或其他形式的擔保；技術方案及文件；其他需要載明的事項。采購實戰(zhàn)技能訓練60投標文件應載明下列事項 采購實戰(zhàn)技能訓練6采購實戰(zhàn)技能訓練61采購實戰(zhàn)技能訓練61采購實戰(zhàn)技能訓練

4、評標過程應考慮因素文件符合報價合理符合要求口碑良好62采購實戰(zhàn)技能訓練4、評標過程應考慮因素62采購實戰(zhàn)技能訓練5、評標程序資格審查報價審查詢標準備報價排序確定入圍供方詢標確定結果63采購實戰(zhàn)技能訓練5、評標程序資格審查報價審查詢標準備報價排序采購實戰(zhàn)技能訓練評標方法最低投標價法理想點評定法綜合點評分法最低評標價法6、評標方法64采購實戰(zhàn)技能訓練評標方法最低投標價法理想點評定法綜合點評分法采購實戰(zhàn)技能訓練

—評標報告編寫招標情況開標情況評標情況推薦意見相關附件65采購實戰(zhàn)技能訓練—評標報告編寫65采購實戰(zhàn)技能訓練采購人提出采購需求（3日）編制招標文件審定招標文件組建評標委員會發(fā)布招標公告資格預審（可選）修改招標文件（可）發(fā)售招標文件（可選）標前答疑會（可選）投標開標評標公示評標結果定標公示評標結果向供應商發(fā)放中標通知向采購人發(fā)放采購結果66采購實戰(zhàn)技能訓練采購人提出采購需求（3日）編制招標文件審定招采購實戰(zhàn)技能訓練7、拍購技巧—拍賣與拍購異同一對多商務過程（相同點）拍賣-賣；向上競價高價成交拍購-買；向下競價低價成交67采購實戰(zhàn)技能訓練7、拍購技巧67采購實戰(zhàn)技能訓練

—拍購內涵招投標與拍賣技術結合利用網(wǎng)絡手段廣泛招標供應商通過資格的驗證供應商異地同時競價限時投標68采購實戰(zhàn)技能訓練—拍購內涵68采購實戰(zhàn)技能訓練—拍購技術特點過程保密性高程序公平公正競價速度快競價過程短競價費用低69采購實戰(zhàn)技能訓練—拍購技術特點69采購實戰(zhàn)技能訓練70采購實戰(zhàn)技能訓練70采購實戰(zhàn)技能訓練—拍購技術適用范圍買方市場，標的物賣方競爭激烈產品質量標準明確采購規(guī)模龐大71采購實戰(zhàn)技能訓練—拍購技術適用范圍71采購實戰(zhàn)技能訓練fine五、采購談判技術72采購實戰(zhàn)技能訓練fine五、采購談判技術72采購實戰(zhàn)技能訓練1、采購談判內容質量條件價格條件數(shù)量條件包裝條件交貨條件73采購實戰(zhàn)技能訓練1、采購談判內容73采購實戰(zhàn)技能訓練—接上支付條件保險條件檢驗條件索賠條件不可抗力74采購實戰(zhàn)技能訓練—接上74采購實戰(zhàn)技能訓練fine75采購實戰(zhàn)技能訓練fine75采購實戰(zhàn)技能訓練2、采購談判準備收集談判資料制訂談判方案組建談判隊伍76采購實戰(zhàn)技能訓練2、采購談判準備76采購實戰(zhàn)技能訓練——收集談判資料采購需求分析供應市場調查收集供方信息資料整理分析鑒別相關資料77采購實戰(zhàn)技能訓練——收集談判資料77采購實戰(zhàn)技能訓練3、制定采購談判方案確定談判目標制訂談判策略制訂備選方案組建談判團隊安排談判議程78采購實戰(zhàn)技能訓練3、制定采購談判方案78采購實戰(zhàn)技能訓練談判目標層次最高目標可接受目標最低目標我方底限洽商區(qū)間對方底限或接近對方的底限79采購實戰(zhàn)技能訓練談判目標層次最高目標可接受目標最低目標我方底采購實戰(zhàn)技能訓練fine80采購實戰(zhàn)技能訓練fine80采購實戰(zhàn)技能訓練fine81采購實戰(zhàn)技能訓練fine81采購實戰(zhàn)技能訓練—組建談判隊伍組建原則-依據(jù)內容難易、重要性組建-依據(jù)談判對手情況組建人員素質-政治素質-業(yè)務素質-貿易方針、產品知識、-供方風格、法律法規(guī)-心理素質-文化素質談判人員選擇與準備談判分工與合作82采購實戰(zhàn)技能訓練—組建談判隊伍82采購實戰(zhàn)技能訓練4、供需博弈態(tài)勢買方市場中性市場賣方市場三種態(tài)勢83采購實戰(zhàn)技能訓練4、供需博弈態(tài)勢買中賣三種態(tài)勢83采購實戰(zhàn)技能訓練5、采購談判邏輯與語言技術入題技巧闡述技巧提問技巧答復技巧84采購實戰(zhàn)技能訓練5、采購談判邏輯與語言技術84采購實戰(zhàn)技能訓練—入題技巧先談原則，再談細節(jié)先談細節(jié)，再談原則迂回入題85采購實戰(zhàn)技能訓練—入題技巧85采購實戰(zhàn)技能訓練—闡述技巧準確易懂簡明扼要描述準確86采購實戰(zhàn)技能訓練—闡述技巧86采購實戰(zhàn)技能訓練—提問技巧提問方式-封閉、開放、澄清、協(xié)商提問時機-發(fā)言完畢、發(fā)言停頓、間歇87采購實戰(zhàn)技能訓練—提問技巧87采購實戰(zhàn)技能訓練6、雙方均勢議價技巧欲擒故縱法差額均攤法88采購實戰(zhàn)技能訓練6、雙方均勢議價技巧88采購實戰(zhàn)技能訓練六、采購績效管理1、采購績效指標績效指標選擇與采購水平適應采購績效指標選擇要明確量化89采購實戰(zhàn)技能訓練六、采購績效管理89采購實戰(zhàn)技能訓練fine90采購實戰(zhàn)技能訓練fine90采購實戰(zhàn)技能訓練2、采購績效考核與評估指標質量績效指標數(shù)量績效指標時間績效指標價格績效指標采購效率指標91采購實戰(zhàn)技能訓練2、采購績效考核與評估指標91采購實戰(zhàn)技能訓練

—質量績效指標來料質量-批次合格率、抽檢缺陷率-在線報廢率、來料免檢率質量體系-通過ISO9000比率-質量免檢物料-免檢供方比率92采購實戰(zhàn)技能訓練—質量績效指標92采購實戰(zhàn)技能訓練—數(shù)量績效指標儲存費用指標呆廢料損失指標93采購實戰(zhàn)技能訓練—數(shù)量績效指標93采購實戰(zhàn)技能訓練

—時間績效指標緊急采購費用指標停工斷料費用指標94采購實戰(zhàn)技能訓練—時間績效指標94采購實戰(zhàn)技能訓練—價格績效指標年采購額度采購價格付款方式付款周期95采購實戰(zhàn)技能訓練—價格績效指標95采購實戰(zhàn)技能訓練—采購效率指標采購人員人數(shù)新供方開發(fā)數(shù)采購部門費用采購完成比率錯誤采購次數(shù)訂單處理時間96采購實戰(zhàn)技能訓練—采購效率指標96采購實戰(zhàn)技能訓練3、采購績效考核與評估標準歷史績效標準績效目標績效行業(yè)績效97采購實戰(zhàn)技能訓練3、采購績效考核與評估標準97采購實戰(zhàn)技能訓練七、供應商認證/管理1、供應商選擇原則供應鏈戰(zhàn)略原則數(shù)量控制原則半數(shù)比例原則門當戶對原則98采購實戰(zhàn)技能訓練七、供應商認證/管理98采購實戰(zhàn)技能訓練fine99采購實戰(zhàn)技能訓練fine99采購實戰(zhàn)技能訓練物料項目認證計劃技術資料認證準備初選供應商試制認證簽定合同中試認證批量認證認證供應評估認證合同供應計劃戰(zhàn)略伙伴供應群體圖1：供應商認證選擇流程100采購實戰(zhàn)技能訓練物料項目認證準備初選供應商試制認證簽定合同中采購實戰(zhàn)技能訓練認證計劃物料項目技術資料

認證計劃物料項目研究質量需求標準價格預算了解項目需求認證計劃物料項目認證計劃物料項目圖2：認證準備流程101采購實戰(zhàn)技能訓練認證計劃圖2：認證準備流程101研究供方資料發(fā)放問卷調查實地考察活動向調查企業(yè)購買相關的資料參加展覽會參加交易會供應商評價與供應商談判發(fā)放認證說明書認證說明書確定供應群體確定初選供應商初選供應商圖3：初選供應商過程采購實戰(zhàn)技能訓練102研究供方資料供應商與供應商發(fā)放認證認證說確定供應確定初選初選采購實戰(zhàn)技能訓練圖4：試制認證過程初選供應商簽定試制合同提供試制項目資料供應商準備樣件進行協(xié)商監(jiān)控調整技術方案供應商提供樣件樣件評估確定樣件供應商樣件供應商103采購實戰(zhàn)技能訓練圖4：試制認證過程初選供應商簽定提供試制供應采購實戰(zhàn)技能訓練圖5：中試認證過程樣件供應商簽定中試合同提供中試項目資料供應商準備小批件進行協(xié)調監(jiān)控調整技術方案供應商提供小批件中試評估確定中試供應商中試供應商104采購實戰(zhàn)技能訓練圖5：中試認證過程樣件供應商簽定提供中試供應中試供應商簽定批量合同提供批量項目資料供應商準備批量件進行協(xié)調監(jiān)控調整技術方案供應商提供批量件批量評估確定批量供應商批量供應商圖6：批量認證過程采購實戰(zhàn)技能訓練105中試供應商簽定提供批量供應商準進行協(xié)調調整技術供應商提供批量采購實戰(zhàn)技能訓練2、對供應商外部分析地理位置布局供應商的數(shù)量供應商的規(guī)模供應商的性質106采購實戰(zhàn)技能訓練2、對供應商外部分析106采購實戰(zhàn)技能訓練3、對供應商內部分析經(jīng)營管理狀況設計研發(fā)能力生產制造能力原料采購渠道過程品質控制107采購實戰(zhàn)技能訓練3、對供應商內部分析107采購實戰(zhàn)技能訓練供應商評估標準技術水平質量水平結算情況生產能力價格情況服務水平信譽度4、供應商評估標準108采購實戰(zhàn)技能訓練供應商評估標準技質結生價服信4、供應商評估標采購實戰(zhàn)技能訓練——供應商評估工具供應商評估工具組織架構資質證明設備概況QC工程圖企業(yè)概述產品目錄產能報告品保工具109采購實戰(zhàn)技能訓練——供應商評估工具供應商評估工具組資設QC企采購實戰(zhàn)技能訓練fine110采購實戰(zhàn)技能訓練fine110采購實戰(zhàn)技能訓練fine111采購實戰(zhàn)技能訓練fine111采購實戰(zhàn)技能訓練fine112采購實戰(zhàn)技能訓練fine112采購實戰(zhàn)技能訓練fine113采購實戰(zhàn)技能訓練fine113采購實戰(zhàn)技能訓練fine114采購實戰(zhàn)技能訓練fine114采購實戰(zhàn)技能訓練fine115采購實戰(zhàn)技能訓練fine115采購實戰(zhàn)技能訓練fine116采購實戰(zhàn)技能訓練fine116采購實戰(zhàn)技能訓練fine117采購實戰(zhàn)技能訓練fine117八、采購合同管理1、與采購合同相關法律《合同法》《民法通則》《招投標法》《擔保法》《保險法》《仲裁法》《民事訴訟法》采購實戰(zhàn)技能訓練118八、采購合同管理采購實戰(zhàn)技能訓練1182、合同法律關系一、合同法律關系的構成1、主體自然人法人（1）依法成立（2）有必要的財產或者經(jīng)費（3）有自己的名稱、組織機構和場所（4）能夠獨立承擔民事責任采購實戰(zhàn)技能訓練1192、合同法律關系采購實戰(zhàn)技能訓練1192、客體物行為智力成果3、合同法律關系內容1、權利2、義務采購實戰(zhàn)技能訓練1202、客體采購實戰(zhàn)技能訓練120二、代理關系1、代理的特征在代理權限范圍內實施代理行為以代理人的名義實施代理行為在代理人的授權范圍內獨立表現(xiàn)自己意志被代理人對代理行為承擔民事責任采購實戰(zhàn)技能訓練121二、代理關系采購實戰(zhàn)技能訓練1212、代理的種類委托代理法定代理指定代理3、代理關系終止委托代理關系終止指定代理關系終止法定代理關系終止采購實戰(zhàn)技能訓練1222、代理的種類采購實戰(zhàn)技能訓練122案例一李某受單位委派到某國考察，王某聽說后委托李某代買一種該國產的名貴藥材。李某考察歸來后將所買的價值1500元的藥送至王某家中。但王某的兒子告訴李某，其父已于不久前去世，這藥本來就是給他治病的，現(xiàn)在父親已去世，藥也就不要了，請李某自己處理。李某非常生氣，認為不管王某是否活著，這藥王家都應該收下。[問題]1．李某的行為的法律后果到底應由誰來承擔?2．藥是否應由王家出錢買下?為什么?

采購實戰(zhàn)技能訓練123案例一采購實戰(zhàn)技能訓練案例二某書畫裝裱店與著名書法家趙某簽訂了一份委托書法作品創(chuàng)作合同。雙方約定，趙某交付裝裱店20副對聯(lián)作品，裝裱店支付趙某5000元報酬。趙某因不慎跌倒致使右臂受傷，不能創(chuàng)作，于是他委托他兒子代為書寫了全部對聯(lián)，以此交付裝旅店，裝裱店支付了全部報酬。但是不久裝裱店感到作品風格與趙某不同，遂請專家鑒定，結果發(fā)現(xiàn)屬他人作品。[問題]1．趙某能否委托他的兒子代理其創(chuàng)作?2．趙某兒子的行為是否屬于無權代理?采購實戰(zhàn)技能訓練124案例二采購實戰(zhàn)技能訓練124案例三甲某為采購員，經(jīng)常在全國各地出差。乙某是其鄰居，平時以采擷山藥為生。乙某在山中挖到一名貴草藥，正好甲某要到上海出差，于是乙某就委托甲某將草藥帶去賣掉。甲某卻將草藥帶到鄰村朋友家。朋友父親丁某是老中醫(yī)，他看了之后請甲某將草藥賣于他，并表示愿給甲某200元的好處費。結果甲某以低于上海市場將近500元的價格把草藥賣給丁某。雙方約定，如果事后乙某來此處打聽這種草藥價格，丁某就說此草藥現(xiàn)在已經(jīng)大跌價，在上海也不值錢了。不想此事被正要到丁某家來看病的乙某的一個遠房親戚聽見，不久就告訴了乙某。乙某遂要求甲某和丁某賠償自己的損失。[問題]1．甲某的代理行為是一種?什么性質的行為?2．乙某是否有權要求甲某和丁某兩人賠償?為什么采購實戰(zhàn)技能訓練125案例三采購實戰(zhàn)技能訓練1253、合同擔保1、擔保方式（1）保證保證人的資格保證合同內容保證責任采購實戰(zhàn)技能訓練1263、合同擔保采購實戰(zhàn)技能訓練126（2）抵押抵押物抵押效力抵押權的實現(xiàn)（3）質押（4）留置（5）定金采購實戰(zhàn)技能訓練127（2）抵押采購實戰(zhàn)技能訓練127甲向乙借款兩萬，并有丙從中作保，三人均在借款合同上簽字。后甲請求乙推遲還款期限一年，乙應允，但提出推遲一年期間的利息是30%，甲同意；并變更合同的協(xié)議。甲乙將變更合同的內容告訴了丙。丙當時礙于情面，口頭表示同意。后因甲到期不能還款，進發(fā)生糾紛。問丙應承擔什么責任？案例四采購實戰(zhàn)技能訓練128甲向乙借款兩萬，并有丙從中作保，三人均在借款合同上簽字。后甲4、合同的法律特征當事人地位的平等性主體的廣泛性締約的自愿性意思表示的一致性法律約束性采購實戰(zhàn)技能訓練1294、合同的法律特征采購實戰(zhàn)技能訓練129合同的訂立和成立一、合同當事人的主體資格二、合同的形式三、合同的一般條款四、合同的訂立1、要約要約的概念要約邀請要約的生效要約的撤回與撤銷要約失效采購實戰(zhàn)技能訓練130合同的訂立和成立采購實戰(zhàn)技能訓練1302、承諾承諾的概念承諾的方式承諾期限承諾的撤回承諾生效的時間采購實戰(zhàn)技能訓練1312、承諾采購實戰(zhàn)技能訓練1311.中學生趙某，15周歲，身高175公分，但面貌成熟，像二十七、八歲。趙某為了買一輛摩托車，欲將家中一套閑房賣掉籌購車款。后托人認識李某，與李某簽訂了購房合同，李某支付定金5萬元，雙方遂到房屋管理部門辦理了房屋產權轉讓手續(xù)。趙某父親發(fā)現(xiàn)此事后，起訴到法院。試分析：（1）該房屋買賣合同是否有效？（2）為什么無效？請說明原因。案例五采購實戰(zhàn)技能訓練1321.中學生趙某，15周歲，身高175公分，但面貌成熟，像二一、某村民甲與乙簽訂了一買賣合同。合同約定，甲賣給乙4頭牛，款項為8000元。先支付3000元貨款，其余款項在半年內付清。在付清剩余款項之前，甲保留對牛的所有權。簽訂合同的第二天，乙將牛牽走。

采購實戰(zhàn)技能訓練案例六133一、某村民甲與乙簽訂了一買賣合同。合同約定，甲賣給乙4頭牛，根據(jù)合同法及相關法律討論下列問題：

1．假如在牛款付清之前牛1被水淹死，損失由誰負責？為什么？

2．假如在?？罡肚逯?，牛2生下一頭下牛，該小牛的所有權歸誰？為什么？

3．假如在?？罡肚逯埃?踢傷一人，該損害賠償責任由誰承擔？為什么？

4．假如在?？罡肚逯埃迕褚覍⑴?賣給了丙，該合同是否有效？為什么？

5．當事人在合同中約定，合同成立后，?？钤谖锤肚逯?，牛的所有權并不轉移，是否具有法律效力？為什么？采購實戰(zhàn)技能訓練134根據(jù)合同法及相關法律討論下列問題：

1．假如在?？罡肚逯芭＞拧⒉少忥L險識別與控制1、采購風險類