汽車價格銷售量走低 商家開始沖量準備

Word汽車價格銷售量走低商家開始沖量準備據(jù)行業(yè)調(diào)研記者了解：2021年廣州的“銀十”車市成色喜人，絕大多數(shù)經(jīng)銷商賺得盆滿缽滿。最為明顯的是，從去年9月份開始一直處于市場低迷的日系車一掃疲態(tài)逆市飄紅，甚至將以往失去的半壁江山重新爭回，東風日產(chǎn)、一汽豐田、廣汽豐田、廣汽本田、東風本田均表現(xiàn)不俗。

近日，記者走訪各大4S店看到，看車的人稀稀拉拉，市場熱度明顯下降?！霸诿看未蟮尼尫胖?，都會有個大回落，這是必然的，也是正常的?！庇薪?jīng)銷商表示，“十一”過后，市場上還是會有一些訂單產(chǎn)生，下半月的工作重點是進一步促使客戶達成交易。

價格繼續(xù)走低

記者走訪車市發(fā)現(xiàn)，多數(shù)經(jīng)銷商在“十一”期間給出的優(yōu)惠幅度目前仍在維持，部分車型的現(xiàn)金讓利幅度甚至超過“十一”期間。從中可以看出廣州經(jīng)銷商今年壓力仍然不小，多想趁著車市需求回暖盡量爭取完成廠家給的任務。以廣本歌詩圖為例，今年4月有經(jīng)銷商曾告訴記者相同車型現(xiàn)金讓利已經(jīng)達到1.5萬元;5月小長假的來臨并未使歌詩圖的價格提升;9月，多數(shù)經(jīng)銷商的優(yōu)惠大約在1.8萬元以上;“十一”期間，經(jīng)銷商保持了這一現(xiàn)金優(yōu)惠力度;日前，記者再從部分經(jīng)銷商處了解到，已經(jīng)有經(jīng)銷商將相同版本車型的優(yōu)惠提高到2.7萬元以上，優(yōu)惠幅度超過10%。

2021年以來，價格如歌詩圖一樣持續(xù)走低的車型并不少見。德系車中，在全國乘用車銷量排名中笑傲群雄的朗逸今年年初有經(jīng)銷商對客戶購車贈送800元禮包。到今年7月，已有經(jīng)銷商給出了5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠，還贈送導航儀。8月，相同車型經(jīng)銷商曾給出了1.3萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠。9月，朗逸車價有所回調(diào)，現(xiàn)金優(yōu)惠縮水至3000元，并有5000元禮包。“十一”過后到現(xiàn)在，相同車型朗逸除了贈送同樣禮包，現(xiàn)金優(yōu)惠又加至了5000元。

2021年剛上市的新世代天籟此前一直難有優(yōu)惠。9月時經(jīng)銷商表示置換天籟最高可獲6000元補貼，不過近日就已經(jīng)有經(jīng)銷商給出了全系現(xiàn)金6000元的優(yōu)惠，還贈送禮品。車價今年以來的易跌難漲，主要是前三季度很長一段時間新車銷售情況不甚理想導致。廣州一家開業(yè)時間超10年的老牌日系車商透露，去年上半年其單店月銷量約為130輛，今年上半年基本持平，但與2021年時月均銷量超200輛的盛景已經(jīng)相去甚遠。并且，今年車輛價格優(yōu)惠幅度大，實際上賣車的利潤是減少的。

人氣明顯回落

占市場主要銷量的合資品牌，多數(shù)可能剛剛完成現(xiàn)階段任務，因此十月已近下旬卻不敢輕易回調(diào)價格保證利潤。車商給出的答復也多數(shù)是車價仍會延續(xù)“十一”的優(yōu)惠水平，像CR-V、奧迪Q3等熱銷SUV的部分型號，現(xiàn)在還出現(xiàn)了現(xiàn)金優(yōu)惠?！笆弧边^后的兩個星期里，4S店的客流量明顯減少，上海大眾廣物店李經(jīng)理表示，雖然現(xiàn)在到店看車的人較少，但“十一”車展期間已簽下訂單的客戶需要及時安排交車，留下聯(lián)系方式的大量潛在客戶需要盡快跟蹤邀約、試乘試駕，假期結束后返回的意向客戶需要認真接待，經(jīng)銷商依然很忙。

一汽豐田有經(jīng)銷商表示，經(jīng)過這兩個月不錯的銷售勢頭，今年預計任務還是能夠完成的。同品牌另一經(jīng)銷商也表達了相同的觀點，不過車賣得夠多并不代表賺錢就多，“能夠完成任務是因為讓利幅度夠大，并且有足夠現(xiàn)車，要說盈利多少其實并不樂觀?！北姸嘟?jīng)銷商認為，11月份應該會再度呈現(xiàn)上升趨勢。

長安福特福恒店銷售經(jīng)理梁小姐認為，雖然目前的客戶到店量有所減少，但車市進入“金九”即步入旺季，整體呈現(xiàn)上升趨勢，加上眾多的新車上市，市場關注度很高，“最后兩個月，有廣州車展，也有許多新車上市，總體銷量應該在整年銷量平均值之上?！?/p>

另外，記者走訪了解到，不管是經(jīng)濟型車還是高端車型，今年“十一”期間的銷量表現(xiàn)整體不錯，經(jīng)銷商基本完成了10月份的銷量任務。有經(jīng)銷商稱，雖然銷量比不上市場上一些熱銷的品牌車型，但“十一”這七天的銷量是平時一個月的銷量。但相對而言，10月份的銷售任務量也是比較大的，因為這關系到年度銷售量的完成。從整體情況來看，市場沒有讓經(jīng)銷商們失望。目前，經(jīng)銷商正在為年底的沖量做準備。

至于年底的車價走勢，這主