機械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

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機械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

崗位職責(zé):

1、執(zhí)行公司的市場策略和銷售政策,結(jié)合區(qū)域特點完成外科內(nèi)鏡銷售各項指標(biāo),實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長;

2、開發(fā)與維護區(qū)域代理商渠道,開展和組織所管轄區(qū)域產(chǎn)品的市場推廣和銷售活動;

3、全面了解并收集當(dāng)?shù)厥袌鲂畔?負責(zé)對市場信息的反饋及采用應(yīng)對方案,提高市場占有率;

4、利用銷售工具收集、分析所在區(qū)域的市場狀況,查找潛在的機會,建立區(qū)域運營機制;

5、維護專家和重點客戶的長期關(guān)系,提高區(qū)域內(nèi)的`客戶滿足度;

任職要求:

1、高校?？萍耙陨?臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)療器械或營銷等專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先;

2、呼吸內(nèi)科、耳鼻喉科銷售閱歷者優(yōu)先;

3、誠信、敬業(yè),較強的市場開拓技能及優(yōu)秀的談判技巧;

4、高度的工作責(zé)任心、有較強的承壓技能及學(xué)習(xí)技能。

機械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

1、依據(jù)公司制定的生產(chǎn)經(jīng)營計劃，制定和落實銷售任務(wù)，制定年營銷方針和策略計劃。

2、負責(zé)公司的銷售運作，做好產(chǎn)銷對接，按市場銷售形勢制定月度生產(chǎn)、銷售計劃，組織銷售及進度掌握。

3、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，批閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，負責(zé)對一般合同的'審批，掌握銷售活動。

4、積極深入市場，做好市場調(diào)研猜測，了解掌控市場及客戶需求，并實時做好信息反饋工作。

5、定期或不定期拜見重點客戶，受理客戶投訴與狀況處理；依據(jù)總經(jīng)理授權(quán)處理非常的銷售業(yè)務(wù)；做好年度的主要客戶滿足度調(diào)查。

6、管理和考核下屬的職責(zé)履行狀況，培訓(xùn)指導(dǎo)、幫助業(yè)務(wù)員制定績效改善計劃，提高銷售業(yè)績。

7、實現(xiàn)月度產(chǎn)銷平衡的基本目標(biāo)，力爭銷大于產(chǎn)，掌握產(chǎn)成品庫存量。

8、做好貨款收繳和貨款回籠工作，月〔季〕末不得超出公司批準(zhǔn)的授信額度，年終考核要實現(xiàn)100%的貨款回籠率。

9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

機械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

崗位職責(zé):

1、負責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品招商推廣、臨床客戶談判、區(qū)域各類渠道管理工作;

2、熟識醫(yī)療器械銷售工作流程,具備醫(yī)療器械(耗材)招商推廣工作閱歷;

3、嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售政策,完成公司下達所轄區(qū)域內(nèi)銷售計劃指標(biāo);

4、全面負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的`客戶開發(fā)、客戶關(guān)系維護,掌控客戶動態(tài)信息;

5、實時發(fā)覺并解決客戶在市場銷售過程中的問題。

任職要求:

1、行業(yè)背景:醫(yī)療器械耗材類為佳,其次呼吸、icu、麻醉設(shè)備、藥品銷售閱歷為最低門檻

2、客戶資源:在所轄區(qū)域內(nèi),具有豐富的經(jīng)銷商(代理商)、配送平臺的資源;以及肯定數(shù)量的醫(yī)院科室或臨床客戶資源者為佳;

3、專業(yè)背景:大專以上,醫(yī)學(xué)專業(yè)(如:護理、影像、臨床、檢驗)為佳;

4、工作要求:工作積極主動、嚴(yán)謹、仔細、能承受工作壓力和挑戰(zhàn);

5、具有較強的市場開發(fā)技能和管理與協(xié)調(diào)技能,有肯定經(jīng)銷商資源者優(yōu)先。

機械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

崗位職責(zé):

1、參與全部和銷售相關(guān)的活動,完成銷售目標(biāo);

2、保持與經(jīng)銷商的聯(lián)系,跟蹤他們的'需求和訂單,同時也進展和促進與潛在客戶的聯(lián)系,以捕獲商業(yè)機會;

3、依據(jù)需要拜見客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

4、充分了解市場狀態(tài),實時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值臓顩r及市場動態(tài)、提出合理化建議;

5、實時收集并反饋客戶信息和市場狀況;

6、在須要時培訓(xùn)新加入的銷售代表。

任職要求:

1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、臨床等專業(yè),大專以上學(xué)歷;

2、兩年以上藥品、耗材、醫(yī)藥行業(yè)銷售閱歷,有臨床渠道優(yōu)先;

3、有醫(yī)院銷售閱歷,熟識醫(yī)院工作流程,擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道,喜愛藥品銷售服務(wù)工作;

4、具有較強的獨立工作技能和社交技巧,較好的溝通技能、協(xié)調(diào)技能和團隊合作技能。

機械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

崗位職責(zé):

1、依據(jù)年度銷售計劃進行客戶拜見,開拓業(yè)務(wù),完成銷售任務(wù);

2、維護客戶關(guān)系,組織建立、健全客戶檔案;

3、對客戶提供專業(yè)的詢問,了解客戶需求,實時反饋客戶信息;

4、跟蹤記錄項目進展和實施狀況,實時協(xié)調(diào)各方面工作;

5、有醫(yī)藥醫(yī)療器材銷售相關(guān)工作閱歷或有民政、教育資源優(yōu)先考慮。

任職要求:

1、大專以上學(xué)歷,優(yōu)秀人才可放寬;

2、性分外向、反應(yīng)機敏、表達技能強,具有較強的溝通技能及交際技巧,具有親和力;

3、具有良好的'規(guī)律思維判斷技能及創(chuàng)新精神;

4、吃苦耐勞、工作自律,具有良好的職業(yè)道德;

5、持駕駛證嫻熟駕駛。

機械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

1、負責(zé)貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；

2、負責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

3、負責(zé)年度銷售的.猜測，目標(biāo)的制定及分解；

4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

5、負責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進行攻關(guān)，并幫助經(jīng)銷商進行市場開拓；

6、負責(zé)銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

機械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

1、負責(zé)部門日常行政管理及部門工作計劃、目標(biāo)的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作。

2、負責(zé)推廣產(chǎn)品的詳細業(yè)務(wù)管理工作，審定推廣方案、銷售策劃報告、制定銷售策略、價格策略等。

3、幫助總經(jīng)理擬定年度銷售計劃，分解目標(biāo)，并督導(dǎo)實施；

4、負責(zé)組織銷售市場調(diào)研，信息收集和政策法規(guī)的討論工作，實時掌控市場動態(tài)。跟蹤掌控市場行情，實時提出合理和有效的營銷策略；同時根據(jù)公司批準(zhǔn)的整體促銷計劃和方案。

5．組織和努力完成公司計劃的.銷售工作。

6、把握重點顧客，參與重大銷售談判和簽定合約；

7、關(guān)注所管轄人員心態(tài)改變，實時溝通處理；

8、負責(zé)健全部門組織架構(gòu)，對部屬分工授權(quán)、檢查、報告制度，對其業(yè)績進行評估，以保證部門各項工作業(yè)務(wù)〔如銷售、合同、統(tǒng)計流轉(zhuǎn)發(fā)貨回款〕的完成；

9、強化組織功能，樹立專業(yè)團隊意識。

10、制定實施銷售費用計劃及預(yù)算，嚴(yán)格掌握銷售成本，降低銷售費用；

11、指導(dǎo)、巡察、監(jiān)督、檢查下屬

12、向徑直下屬授權(quán)，布置工作；

13、制定部門工作程序和規(guī)章制度，報批通過后實行；

14、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴、沖突和爭議并進行裁決

15、負責(zé)直屬下級工作程序的培訓(xùn)，執(zhí)行和檢查；

16、統(tǒng)計銷售業(yè)績及制訂提成方案，提交公司審核。并按時召開銷售例會；

17、負責(zé)協(xié)調(diào)各部門關(guān)系、工作。

18、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時性的工作。

機械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

崗位職責(zé):

1、負責(zé)所指定區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā),完成銷售目標(biāo)和應(yīng)收賬款的`回收;

2、依據(jù)銷售總監(jiān)下達的銷售目標(biāo),制定拜見計劃,并確保銷售計劃的完成;

3、負責(zé)協(xié)調(diào)好公司和代理商之間的關(guān)系,通過合理的營銷支持,保證公司與經(jīng)銷商的共同利益;

4、負責(zé)本區(qū)域內(nèi)客戶信息的收集、整理和反饋,并對其需求進行跟進;

5、協(xié)作公司市場推廣,共同做好市場的廣告和公關(guān)等市場推廣工作。

任職要求:

1、1年以上銷售閱歷,有醫(yī)療器械、otc、醫(yī)藥、社區(qū)醫(yī)院相關(guān)行業(yè)銷售閱歷優(yōu)先;

2、大專及以上學(xué)歷;

3、具備團隊合作意識和執(zhí)行力;

4、工作仔細負責(zé),能獨立完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù);

機械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

崗位職責(zé):

1、負責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成區(qū)域年度銷售目標(biāo);

2、負責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的管理,與主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系;

3、負責(zé)終端客戶的產(chǎn)品需求挖掘及關(guān)系維護;

4、依據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略,獨立處置報價、合同條款的'協(xié)商等事宜,在執(zhí)行合同過程中,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作;

5、動態(tài)把握市場價格,定期向公司提供市場分析及猜測報告和個人工作匯報;

6、負責(zé)收集、分析、整理競爭對手、行業(yè)動態(tài)等市場信息和用戶看