正式講授網(wǎng)絡營銷培訓課程上午

網(wǎng)絡營銷培訓

講師：課時：3課時第1頁網(wǎng)絡營銷

—策略篇第2頁目錄三、營銷理論實戰(zhàn)應用二、什么是營銷？一、為何要做網(wǎng)絡營銷？第3頁（一）網(wǎng)絡對我們日常生活影響無

處不在，并將深入深入影響類別以前現(xiàn)在銀行窗口辦理業(yè)務、等候時間長、手續(xù)費較高實時查詢、一鍵匯款，簡單、方便、快捷、省錢購物實體店購置、商品有限、價格較高、辛勞、費時費勁自由挑選、隨時購物、送貨上門、價格實惠繳費至不一樣部門辦公地點繳納，費時費勁網(wǎng)銀轉賬即可搞定閱讀紙質閱讀、信息更新不及時、價格較高、選擇性少在線閱讀、隨時隨地、信息量大、更新及時、無償或價格優(yōu)惠學習至學校課堂學習網(wǎng)絡自學、遠程教學、隨時隨地學習娛樂花費較大、選擇性少、受時間和空間限制網(wǎng)絡選擇性多、自由挑選、隨時隨地、無償或價格優(yōu)惠第4頁（二）網(wǎng)絡客戶成為成交新主流，

并推進房產中介模式發(fā)展

傳統(tǒng)客戶與網(wǎng)絡客戶改變趨勢對比第5頁（二）網(wǎng)絡客戶成為成交新主流，

并推進房產中介模式發(fā)展

房地產中介發(fā)展對比第6頁（三）移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展改變

未來房地產行業(yè)形式依據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)公布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展情況統(tǒng)計匯報》顯示，截止至年底，中國網(wǎng)民規(guī)模到達5.3億，手機網(wǎng)民規(guī)模為3.56億。未來中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，將對房地產行業(yè)產生怎樣影響？客戶足不出戶，網(wǎng)上360度情景看房、視頻看房客戶網(wǎng)上支付、監(jiān)控交易過程及進度客戶手機地圖找房經紀人隨時隨地移動辦公第7頁（四）網(wǎng)絡營銷較傳統(tǒng)營銷

有著不可比擬優(yōu)勢類別客戶群特點優(yōu)勢劣勢電話1、客戶群大，但準客戶需要洗；

2、客戶需求不確定1、量大，覆蓋面廣；

2、成本低，節(jié)約時間1、輕易遭到拒絕和不信任；

2、只靠聲音傳遞信息，對溝通技巧和聲音特點要求較高；

3、在短時間需內引發(fā)客戶興趣；報紙1、準客戶不好把握1、客戶群大；2、有一定針對性1、成本高2、被動接收電視1、客戶群大；

2、準客戶不好把握；1、直觀、有感召力2、印象深刻。1、成本高，價格昂貴；

2、被動接收，不易把握傳輸效果；造訪1、客戶群集中；

2、準客戶率較多1、需求輕易把握；

2、成交幾率較大；1、時間消耗比較大；

2、造訪客戶群資料不易獲取。門店1、客戶需求明確1、需求輕易把握；2、成交幾率較大1、客戶群較小，不穩(wěn)定；網(wǎng)絡1、客戶目標性較強

2、客戶可選擇性較多

3、客戶地域性教強1、覆蓋廣，回報高；2、客源量大，時效長

3、省時省力

1、需要含有一定覆蓋量；

2、對電腦操作能力有要求。第8頁（四）網(wǎng)絡營銷較傳統(tǒng)營銷

有著不可比擬優(yōu)勢成本低，收益大易于樹立個人品牌覆蓋廣，資源多，易積累網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢網(wǎng)上看房，節(jié)約時間隨時隨地營銷，無時間空間障礙第9頁目錄三、營銷理論實戰(zhàn)應用二、什么是營銷？一、為何要做網(wǎng)絡營銷？第10頁（一）什么是營銷“營”=包裝“銷”=推廣第11頁（二）營銷和推銷區(qū)分推銷營銷見到客戶就說業(yè)務；更重視產品并將買賣放首位；見到客戶就打魚，不論魚大魚小、網(wǎng)是否適當；拿著產品跟著客戶跑。首先問需求；更關注客戶特點并一直經營客戶感覺；依據(jù)魚特點先織網(wǎng)，再打魚；用業(yè)務吸引客戶并做客戶專屬顧問。第12頁案例：中原婚房策劃；區(qū)經林福連鎖定萬科、華為潛在客戶銷售山水華府（三）營銷基本流程第13頁目錄三、營銷理論實戰(zhàn)應用二、什么是營銷？一、為何要做網(wǎng)絡營銷？第14頁（一）長尾理論長尾理論：只要存放和流通渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳產品所共同占據(jù)市場份額能夠和那些少數(shù)熱銷產品所占據(jù)市場份額相匹敵甚至更大。經典案例：騰訊長尾理論在經紀業(yè)務中應用：熱門房源要大量發(fā)，非主流、冷門房源也要發(fā)。主流網(wǎng)站要大量發(fā)，非主流網(wǎng)站也要發(fā)。任何房源都能夠找到買家，網(wǎng)絡制造了這種可能性。第15頁（二）選擇性注意選擇性注意：受眾對媒介接觸含有很強選擇性，

他們會依據(jù)本身想法和興趣出發(fā)去

選擇自己想要關注信息，而忽略其余信息。經典案例：特價和促銷產品吸引力更大。選擇性注意在經紀業(yè)務中應用：調研總結，在客戶最慣用信息獲取渠道中公布房源。重視房源公布數(shù)量和覆蓋面，提升房源展示成功率。重視房源包裝策劃（標題、房源描述等獨具特色）。第16頁（三）凡勃倫效應凡勃倫效應：普通來講，商品價格越低消費者越愿

意購置，但有些商品價格越高反而消

費者越愿意購置。經典案例：三亞萬科森林度假公園、LV包、

勞斯萊斯凡勃倫效應在經紀業(yè)務中應用：不一味公布低價房源。重視房源包裝策劃，挖掘特色，賦予房源特殊價值。房源介紹不止步于房子本身，更重視經營客戶體驗

和感覺。第17頁（四）競爭差異化策略競爭差異化策略：就是你提供產品、服務或者策

略在同類型中是獨一無二、獨具

特色。經典案例：寶潔、海底撈競爭差異化策略在經紀業(yè)務中應用：在他人做得好時候，自己做得更加好，在標準基礎上再拔高一個標準；逆向思維，做他人不敢做，不愿做，不能做或還沒有做；創(chuàng)造出有自己格調、與眾不一樣業(yè)務技巧。第18頁搞定客戶能力要素一約見客戶量要素二×＝成交量結論（五）營銷基本標準第19頁備注：增加行動或提升能力均可提升業(yè)績。（五）營銷基本標準第20頁營銷基本理論給我們啟示以下：

要想在網(wǎng)絡營銷上贏得出彩，逆向思維必不可少，他人不敢做，不愿做，不能做或還沒有做就是機會，任何時候總要跟他人不一樣，這才是網(wǎng)絡營銷真正秘訣。第21頁

網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)篇

—認識你產品，挖掘房源賣點第22頁目錄二、實操案例解析一、產品屬性就是賣點起源第23頁（一）針對不一樣客戶類型提煉房源賣點怎么樣挖掘房源賣點？物業(yè)檔次人文環(huán)境小區(qū)內部配套房源面積小區(qū)格調房型

？？？？？？單價？裝修

？……第24頁（一）針對不一樣客戶類型提煉房源賣點低層次需求客戶：多為首次置業(yè)，預算比較少，傾

向于租房或者購置一居、二居等

面積較小、總價較低房子。房源賣點可從以下入手挖掘：價格原因（首付、月供、周圍價格對比、市場價對比、性價比等）。付款方式（一次性、分期、按揭等）。交易成本（稅費高低等）。交通情況（周圍公交車路線、地鐵路線、城市主干道等）第25頁（一）針對不一樣客戶類型提煉房源賣點中層次需求客戶：極可能是首次置業(yè)，也可能是為

了改進生活而再次置業(yè)，傾向于

購置兩居、三居，除對價格關注

外，還關心小區(qū)環(huán)境，周圍配套、

教育環(huán)境、鄰里情況、房子升值

潛力等“軟性”原因。房源賣點可從以下入手挖掘：區(qū)位價值（片區(qū)發(fā)展規(guī)劃、CBD概念、中心區(qū)概念、大運村概念、地鐵概念等）。配套設施（停車位、運動場、泳池、花園、會所、超市、小學、中學等）。人文氣氛（小區(qū)內居住人群層次：工薪階層、精英階層、政府官員、創(chuàng)意人士等）。第26頁（一）針對不一樣客戶類型提煉房源賣點高層次需求客戶：大都為了追求更高、更加好生活

品質，傾向于購置著名高端小區(qū)

房源或者別墅，而居住環(huán)境、

人文環(huán)境、鄰里素養(yǎng)、隱私與安

全等原因是他們非?？粗亍７吭促u點可從以下入手挖掘：建筑格調（德國格調、歐陸格調、法國格調、意大利格調、海派建筑格調等）。自然景觀（海景、江景、湖景、山景等）。產品品質（產品質量、產品著名度、開發(fā)商品牌和信譽等）。物業(yè)管理（服務內容、物管品牌、管理科技化水平、服務口碑等）。小區(qū)檔次（精品小區(qū)、高檔小區(qū)）。第27頁（二）常見挖掘房源獨特賣點方法從房源獨特征出發(fā)：強調“最”、“唯一”、“獨一無二”、“絕無僅有”。舉例：房子戶型在小區(qū)中是稀缺；房子是小區(qū)中唯一能看公園全景

；使用建筑材料是最高端；是有國內領先房地產開發(fā)商

開發(fā)；附近商場是某個區(qū)域范圍內最大、最繁榮；著名人

士XXX也選擇了這邊房源安家置業(yè)等等。第28頁（二）常見挖掘房源獨特賣點方法從利益與需求角度出發(fā)：闡述房源給客戶帶來利益，或者能滿足客戶某種主導性需求。舉例：房源優(yōu)惠力度非常大；大部分業(yè)主是高素養(yǎng)人士，對孩子成

長是最有利；附近就有地鐵與公交車，出行非常方便；靠近大

型公園，自然環(huán)境優(yōu)越等等。第29頁（二）常見挖掘房源獨特賣點方法從與競爭房源對比角度出發(fā)舉例：房源價格是某個區(qū)域內最低，建筑密度與綠化情況是附近所

有房源中最理想；方位與朝向比其它樓盤設計得更科學；銷售

情況比其它房源都要好等等。第30頁目錄二、實操案例解析一、產品屬性就是賣點起源第31頁（一）一手樓項目：翠嶺華庭【翠嶺華庭】是由深圳市合強地產顧問有限企業(yè)開發(fā)一手樓項目（軍產房），項目位于梅林關西南側，新區(qū)大道小關旁邊，出小區(qū)大門后，穿過門前天橋即抵達地鐵四號線民樂站，且項目毗鄰南坪快速、新區(qū)大道、福龍路等，抵達福田CBD僅需3分鐘，在建中新彩隧道（彩田路延長段），連接新區(qū)大道，建成后項目為龍華區(qū)第一個受益樓盤。項目靠近上河坊商業(yè)中心，擁有家樂福、肯德基、電影院、必勝客等系列生活配套。項目為大型花園式小區(qū)，擁有健身中心、文體娛樂中心、幼稚園，且入戶可優(yōu)先入讀羅湖螺嶺小學（深圳市前三甲學校）。項目均價1元/平，單價為11000-15000/平（周圍樓盤均價：上河坊：均價23000；萬科*金域華府：均價24000；星河丹堤均價35000；豐澤湖山莊均價25000）。地理位置佳、交通方便周圍配套完善小區(qū)內部配置完善、學位房、花園式景觀軍產房不限購，無交易稅費單價低、總價低第32頁（二）二手樓：梅林一村多層復式梅林一村是深圳市住宅局開發(fā)興建大型國家機關福利房、微利房住宅區(qū)，含有智能化、園林型、標志性三大特點，被譽為“亞洲第一村”。小區(qū)南臨市東西大動脈梅林路，且是三個公交總站交口處和地鐵9號線必經之路。整個小區(qū)實施室內室外門禁管理、保安自動巡更等智能化管理，由深圳最早物業(yè)管理企業(yè)進行統(tǒng)一管理。小區(qū)位于深圳市梅林水庫南面，依山傍水，綠化率高達45%,而且后山就是梅林生態(tài)公園（秋季滿山荔枝碩果累累），附近還有下梅林文體公園。小區(qū)正南方向有一座大型農貿市場，且周圍還有家樂福，國美等大型超市和購物中心。小區(qū)居民大都是公務人員、人民教師等素質極高人群，且?guī)в忻飞街行W位（省一級）。此房是處級四房，戶型方正，客廳出陽臺，主臥次臥均朝南，豪華居家裝修，保養(yǎng)極佳，現(xiàn)因業(yè)主工作單位調動，故現(xiàn)低于市場價30萬出售，且房子房齡超出五年，紅本無稅。大小區(qū)、交通方便物業(yè)檔次高配套設施完善，景觀一流房源面積大，戶型周正、朝南光線好，裝修豪華總價低、業(yè)主急賣、紅本無稅公務員住宅區(qū)、人文環(huán)境好、身份象征第33頁

網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)篇

—學會包裝房源標題第34頁目錄三、常見房源標題類型二、寫好房源標題小技巧一、房源標題常見結構第35頁房源標題常見結構房源標題常見結構有哪些？1、小區(qū)名稱（片區(qū)名稱、樓盤名稱、地標建筑）+房源賣點+吸引語（最常見）2、小區(qū)名稱（片區(qū)名稱、樓盤名稱、地標建筑）+房源賣點3、小區(qū)名稱（片區(qū)名稱、樓盤名稱、地標建筑）+吸引語備注：1）為何一定會有小區(qū)名稱（片區(qū)名稱、樓盤名稱、地標建筑）呢？——用戶搜索房源時習慣輸入片區(qū)、小區(qū)、樓盤和地標建筑進行查詢。2）以上僅為常見結構，但假如想在千百萬條信息中脫穎而出則需別具一格、與眾不一樣，經紀人可充分發(fā)揮自己創(chuàng)造力編寫房源標題。第36頁目錄三、常見房源標題類型二、寫好房源標題小技巧一、房源標題常見結構第37頁寫好房源標題小技巧賣點直擊：直接寫出房源最大賣點。獨樹一幟，與眾不一樣：可加入網(wǎng)絡流行語、時事新聞動態(tài)等。利用推薦詞：店長推薦、今日推薦、本周推薦等。利用夸大詞：最、超、經典、僅、絕對（絕版）、極品、難得、精美、唯一、稀缺。第38頁目錄三、常見房源標題類型二、寫好房源標題小技巧一、房源標題常見結構第39頁（一）課堂實操案例一：【翠嶺華庭】是由深圳市合強地產顧問有限企業(yè)開發(fā)一手樓項目（軍產房），項目位于梅林關西南側，新區(qū)大道小關旁邊，出小區(qū)大門后，穿過門前天橋即抵達地鐵四號線民樂站，且項目毗鄰南坪快速、新區(qū)大道、福龍路等，抵達福田CBD僅需3分鐘，在建中新彩隧道（彩田路延長段），連接新區(qū)大道，建成后項目為龍華區(qū)第一個受益樓盤。項目靠近上河坊商業(yè)中心，擁有家樂福、肯德基、電影院、必勝客等系列生活配套。項目為大型花園式小區(qū)，擁有健身中心、文體娛樂中心、幼稚園，且入戶可優(yōu)先入讀羅湖螺嶺小學（深圳市前三甲學校）。項目均價1元/平，單價為11000-15000/平（周圍樓盤均價：上河坊：均價23000；萬科*金域華府：均價24000；星河丹堤均價35000；豐澤湖山莊均價25000）。第40頁（一）課堂實操案例二：梅林一村是深圳市住宅局開發(fā)興建大型國家機關福利房、微利房住宅區(qū)，含有智能化、園林型、標志性三大特點，被譽為“亞洲第一村”。小區(qū)南臨市東西大動脈梅林路，且是三個公交總站交口處和地鐵9號線必經之路。整個小區(qū)實施室內室外門禁管理、保安自動巡更等智能化管理，由深圳最早物業(yè)管理企業(yè)進行統(tǒng)一管理。小區(qū)位于深圳市梅林水庫南面，依山傍水，綠化率高達45%,而且后山就是梅林生態(tài)公園（秋季滿山荔枝碩果累累），附近還有下梅林文體公園。小區(qū)正南方向有一座大型農貿市場，且周圍還有家樂福，國美等大型超市和購物中心。小區(qū)居民大都是公務人員、人民教師等素質極高人群，且?guī)в忻飞街行W位（省一級）。此房是處級四房，戶型方正，客廳出陽臺，主臥次臥均朝南，豪華居家裝修，保養(yǎng)極佳，現(xiàn)因業(yè)主工作單位調動，故現(xiàn)低于市場價30萬出售，且房子房齡超出五年，紅本無稅。第41頁（一）課堂實操答案1、從常見結構入手寫標題：“翠嶺華庭地鐵口稀缺物業(yè)HOLD不??！”、“梅林關口0稅費0交易費0傭金，產權私有不等人！”、“翠嶺華庭離地鐵口１分鐘？”2、從關鍵賣點入手寫標題：“地鐵口學位房，不限購不限貸”、“武警幫您看家，隔壁住就是首長！”、“限購朋友，為錢找出路朋友，走過途經不要錯過！”案例一參考標題！1、從關鍵賣點入手寫標題：“亞洲第一村絕版處級四房，豪華裝修，紅本無稅！”、“裝修豪華，業(yè)主急賣，紅本無稅”2、從吸引語入手寫標題：“梅林一村樓王單位驚現(xiàn)江湖，這么房子你HOLD住嗎？”、“好盤推給懂盤人，多層復式顯示您尊貴”案例二參考標題！第42頁不一樣客戶群喜歡標題會不一樣，我們可從多個角度去打造同一套房源，編寫不一樣房源標題進行公布，吸引不一樣客戶群點擊。第43頁（二）常見房源標題類型中規(guī)中矩型：操作技巧：按照前面介紹標題常見結構依葫蘆畫瓢編寫即可。第44頁（二）常見房源標題類型賣點直擊型：舉例：以景觀為賣點（世界級生態(tài)谷養(yǎng)生墅-豐泰橡樹溪谷；依山傍水，

傳世之墅，觀音山前，橡樹溪谷）

以戶型為賣點（親友會羨慕你住在宮殿中——挑高6米大廳；您

能夠在房間里蕩秋千——房子很大）

以價格為賣點（0稅費0交易費0傭金；紅本在手，業(yè)主急賣）

以裝修為賣點（千萬不要認為照片是假——裝修超豪華）

以功效用途為賣點（婚房首選、投資首選）

以配套為賣點(您能夠穿著睡衣逛商場！——針對樓下有商場)操作技巧：找出房源賣點，經過表達最大賣點以及賣點疊加方式編寫即可。第45頁（二）常見房源標題類型夸大其辭型：舉例：遇見好房一聲吼，該出手時就出手！ 結婚不買房，等于耍流氓！ 零首付重出江湖:抄底了抄底了?。x烏小商品城） 你買房我付首期，首付1.6就搞掂 此房只應天上有，人間難得幾回尋 在觀望，在觀望，還要再觀望么？機會僅此一次！ 買房送深戶，買房送首期，給力不給力！操作技巧：加入一些夸大詞或網(wǎng)絡流行語進行編寫，重在吸引客戶眼球。第46頁

網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)篇

—學會包裝房源描述第47頁目錄三、經典房源描述模板解析二、寫好房源描述注意點一、房源描述常見結構第48頁房源描述常見結構房源描述常見結構有哪些？1、樓盤描述+房型特點+推薦理由（賣點直擊）+感情化煽情說辭+專業(yè)分析+優(yōu)勢自薦2、推薦理由（賣點直擊）+優(yōu)勢自薦3、推薦理由（賣點直擊）第49頁房源描述常見結構

【樓盤描述】可從小區(qū)格調、物業(yè)、檔次、人文、小區(qū)內部配套、周圍配套、交通情況等入手，【房型特點】可從房源面積、房型、朝向、格局、單價、總價、景觀、裝修、配置等入手，【專業(yè)分析】可從應交納稅費、投資回報率等入手，【優(yōu)勢自薦】可從從業(yè)年限、片區(qū)教授、個人網(wǎng)站推薦等入手。關鍵點一以上僅為常見結構，但假如想在千百萬條信息中脫穎而出則需別具一格、與眾不一樣，經紀人可充分發(fā)揮自己創(chuàng)造力編寫房源描述。關鍵點二第50頁目錄三、經典房源描述模板解析二、寫好房源描述注意點一、房源描述常見結構第51頁寫好房源描述注意點與房源標題格調一致，相互呼應條理清楚，簡練明了，一目了然租房講內部，售房講外部客戶為先，引導想象化體驗換位思索，換位描述細節(jié)決定成敗（字體、內容、重點……）第52頁目錄三、經典房源描述模板解析二、寫好房源描述注意點一、房源描述常見結構第53頁（一）課堂實操案例一：【翠嶺華庭】是由深圳市合強地產顧問有限企業(yè)開發(fā)一手樓項目（軍產房），項目位于梅林關西南側，新區(qū)大道小關旁邊，出小區(qū)大門后，穿過門前天橋即抵達地鐵四號線民樂站，且項目毗鄰南坪快速、新區(qū)大道、福龍路等，抵達福田CBD僅需3分鐘，在建中新彩隧道（彩田路延長段），連接新區(qū)大道，建成后項目為龍華區(qū)第一個受益樓盤。項目靠近上河坊商業(yè)中心，擁有家樂福、肯德基、電影院、必勝客等系列生活配套。項目為大型花園式小區(qū)，擁有健身中心、文體娛樂中心、幼稚園，且入戶可優(yōu)先入讀羅湖螺嶺小學（深圳市前三甲學校）。項目均價1元/平，單價為11000-15000/平（周圍樓盤均價：上河坊：均價23000；萬科*金域華府：均價24000；星河丹堤均價35000；豐澤湖山莊均價25000）。第54頁（一）課堂實操案例二：梅林一村是深圳市住宅局開發(fā)興建大型國家機關福利房、微利房住宅區(qū)，含有智能化、園林型、標志性三大特點，被譽為“亞洲第一村”。小區(qū)南臨市東西大動脈梅林路，且是三個公交總站交口處和地鐵9號線必經之路。整個小區(qū)實施室內室外門禁管理、保安自動巡更等智能化管理，由深圳最早物業(yè)管理企業(yè)進行統(tǒng)一管理。小區(qū)位于深圳市梅林水庫南面，依山傍水，綠化率高達45%,而且后山就是梅林生態(tài)公園（秋季滿山荔枝碩果累累），附近還有下梅林文體公園。小區(qū)正南方向有一座大型農貿市場，且周圍還有家樂福，國美等大型超市和購物中心。小區(qū)居民大都是公務人員、人民教師等素質極高人群，且?guī)в忻飞街行W位（省一級）。此房是處級四房，戶型方正，客廳出陽臺，主臥次臥均朝南，豪華居家裝修，保養(yǎng)極佳，現(xiàn)因業(yè)主工作單位調動，故現(xiàn)低于市場價30萬出售，且房子房齡超出五年，紅本無稅。第55頁案例一參考房源描述：【推薦理由】：梅林關口，地鐵4號線民樂站，出小區(qū)大門后步行2分鐘即達。南坪快速、新區(qū)大道、福龍路交匯，抵達福田CBD僅需3分鐘。小區(qū)自帶幼稚園，可優(yōu)先入讀羅湖螺嶺小學（深圳市前三甲學校）。軍產房。不限購，無交易稅費，確保產權私有。項目均價1元/平，僅為周圍商品房價格50%。

本人從事房地產行業(yè)8年，竭誠為您服務，不是物廉價美物業(yè)絕對不向您推薦！本企業(yè)還代理深莞惠80%以上樓盤，無需支付中介費，您只需一個電話，即可看房。第56頁案例二參考房源描述一、樓盤描述【交通優(yōu)勢】：交通四通八達（深圳任您游），幾乎每一條線路都從小區(qū)門口經過，而且是未來地鐵口物業(yè)。【環(huán)境優(yōu)勢】：成熟大小區(qū)，號稱“亞洲第一村”，依山傍水，背靠梅林生態(tài)公園，梅林水庫，綠化率高達45%?！九涮變?yōu)勢】：大型農貿市場，且周圍還有家樂福，國美等大型超市和購物中心，小區(qū)和周圍配套完善，且?guī)∫患墝W位，幼稚園、小學、中學一一具備。二、房型特點【結構】：處級四房，珍藏單位，稀有放盤出售，戶型實用，格局分布合理，客廳出陽臺，主臥次臥均朝南?！狙b修】：豪華居家裝修，保養(yǎng)極佳，可拎包即住。第57頁案例二參考房源描述三、推薦理由1、處級四房，罕有戶型；2、業(yè)主工作調動急賣，低于市場價30萬，投資回報率高；3、房子房齡超出五年，紅本無稅。4、小區(qū)居住大都是公務人員、人民教師等素質極高人群，彰顯身份地位。

本人從事不動產銷售行業(yè)多年，對該區(qū)域中大部分樓盤都有自己獨特認識。因為近期成交量活躍,部分房源已售或價格有調整,所以本人已發(fā)房源可能會和網(wǎng)站上其它同行價位有相差性,但能夠確保本人所發(fā)一切房源均為真實房源和真實價格！議價是本人強項！PS：如您還想查看其余類似房源，請點擊此處進入我個人網(wǎng)店，歡迎隨時來電！第58頁不一樣客戶群喜歡房源描述會不一樣，我們可從多個角度去打造同一套房源，編寫