揚(yáng)大乳業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告

............專業(yè)技術(shù)資料專業(yè)技術(shù)資料一， 前言來(lái)開拓市場(chǎng)，提高銷量。二，狀況分析揚(yáng)大乳業(yè)是大學(xué)試驗(yàn)農(nóng)牧場(chǎng)依托高校科技優(yōu)勢(shì)、走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合之路形成的一項(xiàng)高校科技產(chǎn)業(yè)，伴隨試驗(yàn)農(nóng)牧場(chǎng)從1952成為地區(qū)最大規(guī)模的乳品生產(chǎn)者?，F(xiàn)擁有注冊(cè)商標(biāo)“蘇農(nóng)”、“揚(yáng)農(nóng)”、“揚(yáng)大”。隨著城建和大學(xué)事業(yè)的進(jìn)展，在學(xué)校的關(guān)心和支持下，先后投入 4000多萬(wàn)元在七里甸征地340的現(xiàn)代化奶牛飼養(yǎng)實(shí)習(xí)試驗(yàn)場(chǎng)，實(shí)行混合全日糧機(jī)械飼喂，管道式“擠奶王”擠奶機(jī)、中置式阿波羅擠奶廳自動(dòng)化擠奶。奶牛場(chǎng)承受自主開發(fā)的軟而且其成母牛單產(chǎn)、品質(zhì)位居全省同行前列。試驗(yàn)農(nóng)牧場(chǎng)是省首批具備國(guó)家“學(xué)生飲用奶”定點(diǎn)生產(chǎn)資格的乳品制國(guó)際質(zhì)量治理體系認(rèn)證。“揚(yáng)農(nóng)”、“揚(yáng)大”牌乳品20232023QS2023揚(yáng)大乳業(yè)“揚(yáng)農(nóng)”“揚(yáng)大”牌乳品現(xiàn)有鮮奶、酸奶、乳飲料 3個(gè)系列奶為原料，經(jīng)均質(zhì)、滅菌、優(yōu)化工藝精制而成，養(yǎng)分豐富，口感極佳，滿足了不同消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。供給的主要產(chǎn)品，其以穎、純真、高質(zhì)量而享有較高聲譽(yù)，已屢次被市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)視局評(píng)為乳品市場(chǎng)上唯一的“質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品”和“消費(fèi)者滿足商品”。網(wǎng)點(diǎn)，隨時(shí)為消費(fèi)者供給效勞。近年來(lái)該場(chǎng)不斷開拓周邊市場(chǎng)，已在、儀征、江都、高郵、、泰興、寶應(yīng)、天長(zhǎng)、、如皋等地快速進(jìn)展。揚(yáng)大康源乳業(yè)是大學(xué)在試驗(yàn)農(nóng)牧場(chǎng)旗下注冊(cè)成立的國(guó)有全資公司，其落150乳制品企業(yè)。推出的“揚(yáng)大康源乳業(yè)”系列產(chǎn)品承受設(shè)計(jì)穎的彩色貼膜小口瓶，巴氏味口感不變化，同時(shí)產(chǎn)品品質(zhì)得到了進(jìn)一步的提升。揚(yáng)大康源乳業(yè)還承載著乳布合理，在爭(zhēng)論、試驗(yàn)教學(xué)上投入很多。2，產(chǎn)品分析 產(chǎn)品質(zhì)量的潛能。 美味可口，多個(gè)品種，有增加抵抗力，助消化等功能。效勞：供給各種訂奶，零售等多種銷售方式。 價(jià)格:價(jià)格都在24產(chǎn)品最高價(jià)與最低價(jià)之間的浮動(dòng)空間只有2元左右，沒有進(jìn)展?jié)摿Γ?品種：揚(yáng)大乳業(yè)有鮮奶、酸奶、乳飲料330上市，產(chǎn)品品種比較全面 的細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)入的配銷渠道等營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)占有率。3，消費(fèi)者分析中老年人群。寬闊農(nóng)村的少年兒童和老人是我們的潛在消費(fèi)者?！脖Ｙ|(zhì)期短〕為主，家庭主婦多以到超市買奶(保質(zhì)期長(zhǎng))為主。群體。4，競(jìng)爭(zhēng)分析目前市場(chǎng)上乳業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)量有待進(jìn)一步提高的現(xiàn)狀，整個(gè)市場(chǎng)對(duì)乳品的需求量日益增大。市作為一個(gè)人口眾多的城市，奶制品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較猛烈。在液體奶市場(chǎng)上，以純奶，酸奶為主，其他名目繁多的果味奶，甜奶，功能伊利、蒙牛為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，光明、三元、為市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者，雀巢〔利樂包〕、娃哈哈、樂百氏等在細(xì)分市場(chǎng)上的地位也初步穩(wěn)固。其他品牌諸如達(dá)能、卡夫、歐伊希、延利奇好、妙士、優(yōu)諾等國(guó)外品牌和諸如南洋、海河、康事寶、每日、者，拾缺補(bǔ)遺者。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析：的廣告也要針對(duì)光明。陽(yáng)光：開發(fā)出陽(yáng)光珍寶系列，攻占了低溫奶市場(chǎng)。維雀廣告宣傳主要以播送媒體為主，同樣沒有主打產(chǎn)品。消費(fèi)群太廣。二， 1、媒體推舉比較短，理解度宣傳不需要很大，此時(shí)，媒體策略是快速占據(jù)市場(chǎng)空間?！?〕媒體的最主要特性：高，瞬間性和干擾度大。報(bào)紙、雜志：發(fā)行周期長(zhǎng)，專業(yè)化程度高，受眾細(xì)分市場(chǎng)明確多變，效果好，到達(dá)率鋪張，傳達(dá)信息有限?；ㄥX，多辦事，簡(jiǎn)潔形成口碑，引起廣泛的留意。2、執(zhí)行策略、媒體策略選擇的媒體是電視、報(bào)紙、POP。、媒體執(zhí)行策略電視廣告播放時(shí)段：一套 集間、少兒節(jié)目前，聞前。二套 晚間黃金劇場(chǎng)插播報(bào)紙廣告投放方式：《日?qǐng)?bào)》〔1/2版廣告〕《現(xiàn)代快報(bào)》〔1/3〕C、戶外廣告D、網(wǎng)絡(luò)廣告：、POP主要設(shè)于各大促銷點(diǎn)與購(gòu)物商場(chǎng)，在學(xué)校四周設(shè)大型的招貼廣告。時(shí)間媒體時(shí)間媒體一二三四五六七●●●●●●●●●●●●●揚(yáng)子晚報(bào)揚(yáng)子晚報(bào)●●●注明：●為媒體投放日期。以一周為一單位，以后循環(huán)播出一個(gè)月。搭配參考結(jié)合本公司的營(yíng)業(yè)目標(biāo)和產(chǎn)品的銷售效果，相應(yīng)削減媒體的投放?！?〕、媒體預(yù)算時(shí)間投放頻率〔次〕單價(jià)〔元〕合計(jì)〔元〕第一周9202318000其次周9202318000第三周6202318000第四周6202318000總計(jì)30——60000媒體名稱媒體名稱合計(jì)〔元〕23000〔5〕6000少兒節(jié)目前12023〔10〕2023聞前13600〔15〕3600二套：晚間黃金劇場(chǎng)2500〔5〕1000合計(jì)6——12600知道→嘗試購(gòu)置→滿足〔不滿足〕→重復(fù)購(gòu)置↓停止購(gòu)置場(chǎng)、大賣場(chǎng)可以設(shè)促銷點(diǎn)讓顧客免費(fèi)品嘗。牛奶與安康相關(guān)，并且牛奶主要在家庭中使用，因此社區(qū)安康活動(dòng)成為促品牌的親和力。大約有超過(guò)６０％的牛奶購(gòu)置者是女性，并且在這些女性購(gòu)置者中有近５〔買〕，并開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，買夠五箱揚(yáng)大乳業(yè)的〔家庭裝〕就可以參與30%，獎(jiǎng)品待定。3、廣告預(yù)算：：12600+5000=17600報(bào)紙廣告費(fèi)用：60000POP：100005000：50000人員費(fèi)用：1100020230總計(jì)：173600四，廣告建議事項(xiàng)1， 時(shí)機(jī)POP度。2， 廣告目標(biāo)形象。3， 廣告定位：揚(yáng)大乳業(yè)的廣告定位是關(guān)心和情意的表達(dá)。4， 廣告知求對(duì)象5， 廣告知求容友情。6， 廣告表現(xiàn)前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長(zhǎng)。具體文案：一， 友情篇，濃濃情意”二， 愛情篇早晨，陽(yáng)光明媚，一個(gè)二十歲左右的男孩騎著自行車走在兩邊都是一排這時(shí)門開了，一位邊穿外套邊拿著書包的同齡女生急趕忙忙走了出來(lái)，跳上大牛奶，坐在后面暖暖的笑了。男孩和女孩遠(yuǎn)去的