2023年保健品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

20232023202320231市場(chǎng)查找的空間。市場(chǎng)查找的空間。目前中國(guó)保健品生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍偏小，在現(xiàn)有的3000目前中國(guó)保健品生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍偏小，在現(xiàn)有的3000多家保健品生產(chǎn)企1億元以上的大型企業(yè)只占1.45%；投資額在5000萬(wàn)元到138%10050006.66%；投資額1010041.39%1012.5%256.3723.52%。盡管面不利因素，可是通過(guò)科技興貿(mào)推動(dòng)全行業(yè)的努力，出口額到達(dá)138.01億美元，256.3723.52%。盡管面不利因素，可是通過(guò)科技興貿(mào)推動(dòng)全行業(yè)的努力，出口額到達(dá)138.01億美元，28.14%，多年來(lái)首次趕上全國(guó)外貿(mào)出口增長(zhǎng)速度。其中，中藥類出口8.3億美元，西藥類出口87.58億美元，醫(yī)療器械類出口42.13億美元。進(jìn)口增速略有下降，進(jìn)口額到達(dá)118.35億美元，增長(zhǎng)18.54%，增速同比下降5.5個(gè)百分點(diǎn)。其中，中藥類進(jìn)口2.4億美元，西藥類進(jìn)口77.63億美元，醫(yī)療器械類進(jìn)口38.329.619.67億美元。中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值約為4000億元人民幣，外貿(mào)出口奉獻(xiàn)值已占到27.8%。得很高的一個(gè)重要緣由。得很高的一個(gè)重要緣由。20%15%左右。料藥出口面臨著反壟斷與反傾銷的雙重?cái)D壓，出口也將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。料藥出口面臨著反壟斷與反傾銷的雙重?cái)D壓，出口也將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。202320232調(diào)查地點(diǎn):全國(guó)調(diào)查地點(diǎn):全國(guó)調(diào)查方法:綜合分析調(diào)查方法:綜合分析調(diào)查時(shí)間:調(diào)查時(shí)間:調(diào)查機(jī)構(gòu):調(diào)查機(jī)構(gòu): 公司報(bào)告內(nèi)容:隨著近年來(lái)人們生活水平的不斷提高，以及人們安康保健意識(shí)的增加，保健品市場(chǎng)從原先的功能單一型進(jìn)展到今日多元化保健，保健品功能層流的沖擊下，探究的進(jìn)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。報(bào)告內(nèi)容:隨著近年來(lái)人們生活水平的不斷提高，以及人們安康保健意識(shí)的增加，保健品市場(chǎng)從原先的功能單一型進(jìn)展到今日多元化保健，保健品功能層流的沖擊下，探究的進(jìn)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。產(chǎn)品開發(fā)供給決策參考。產(chǎn)品開發(fā)供給決策參考。目前市場(chǎng)上保健品層出不窮，廣義的保健品應(yīng)當(dāng)包括:保健類食品和保健類目前市場(chǎng)上保健品層出不窮，廣義的保健品應(yīng)當(dāng)包括:保健類食品和保健類類和機(jī)體調(diào)整類，這也是目前保健品市場(chǎng)主要的四類產(chǎn)品。類和機(jī)體調(diào)整類，這也是目前保健品市場(chǎng)主要的四類產(chǎn)品。一類城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢(shì)一類城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢(shì)二類城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢(shì)二類城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢(shì)消費(fèi)者消費(fèi)保健品時(shí)關(guān)心的因素消費(fèi)者消費(fèi)保健品時(shí)關(guān)心的因素場(chǎng)環(huán)境及前景推測(cè)場(chǎng)環(huán)境及前景推測(cè)19951995(以杭州為例)的年平均每人醫(yī)療保健費(fèi)用支出都以超過(guò)30%的速度遞增。未購(gòu)置也未服用的比例均不到三成(見(jiàn)表一)2023未購(gòu)置也未服用的比例均不到三成(見(jiàn)表一)20232023健品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告?？梢?jiàn)保健品消費(fèi)已趨向群眾化，保健意識(shí)也有明顯提高，市場(chǎng)存在著巨大的潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在上海地區(qū)，僅3555歲女性的補(bǔ)鈣產(chǎn)3認(rèn)知保健品的主要途徑別比例、年齡構(gòu)成、購(gòu)置季節(jié)等因素從消費(fèi)力量、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)心理以及消費(fèi)的季節(jié)性等方面對(duì)一、二類城市進(jìn)展了比較分析。別比例、年齡構(gòu)成、購(gòu)置季節(jié)等因素從消費(fèi)力量、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)心理以及消費(fèi)的季節(jié)性等方面對(duì)一、二類城市進(jìn)展了比較分析。消費(fèi)力量:一類城市強(qiáng)于二類城市一類城市的保健品消費(fèi)比例要高于二類城費(fèi)者的保健意識(shí)有關(guān)聯(lián)。從一、二類城市縱向比較，年收入18000消費(fèi)力量:一類城市強(qiáng)于二類城市一類城市的保健品消費(fèi)比例要高于二類城費(fèi)者的保健意識(shí)有關(guān)聯(lián)。從一、二類城市縱向比較，年收入18000元以下被訪于較高位置，特別是上海地區(qū)家庭年收入到達(dá)60000元以上的家庭消費(fèi)比例高79%。這兩類城市里曾經(jīng)購(gòu)買或服用過(guò)的人群年齡分布是相對(duì)平均的，二類城市的消費(fèi)者較一類城市來(lái)說(shuō)相對(duì)年輕。這兩類城市里曾經(jīng)購(gòu)買或服用過(guò)的人群年齡分布是相對(duì)平均的，二類城市的消費(fèi)者較一類城市來(lái)說(shuō)相對(duì)年輕。一類城市自己服用的比例很高，二類城市則更留意于感情聯(lián)絡(luò)。一類城市自己服用的比例很高，二類城市則更留意于感情聯(lián)絡(luò)。消費(fèi)季節(jié):冬季雖為旺季，但季節(jié)性開頭淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國(guó)人的傳統(tǒng)，因健品的季節(jié)。但同時(shí)也有大局部的消費(fèi)者對(duì)季節(jié)抱著無(wú)所謂的態(tài)度，在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯，這說(shuō)明現(xiàn)在保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開頭淡化。同時(shí)也從另一側(cè)面說(shuō)明，就保健意識(shí)而言，一類城市高于二類城市。消費(fèi)季節(jié):冬季雖為旺季，但季節(jié)性開頭淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國(guó)人的傳統(tǒng)，因健品的季節(jié)。但同時(shí)也有大局部的消費(fèi)者對(duì)季節(jié)抱著無(wú)所謂的態(tài)度，在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯，這說(shuō)明現(xiàn)在保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開頭淡化。同時(shí)也從另一側(cè)面說(shuō)明，就保健意識(shí)而言，一類城市高于二類城市。202320233隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，人類對(duì)自身的安康日益關(guān)注。90年月以來(lái)，全15隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，人類對(duì)自身的安康日益關(guān)注。90年月以來(lái)，全152080寬闊空間。中國(guó)保健食品產(chǎn)業(yè)盡管10年前規(guī)模很小，經(jīng)過(guò)多年快速進(jìn)展，已經(jīng)及保健品成日常消費(fèi)四大趨勢(shì)。及保健品成日常消費(fèi)四大趨勢(shì)。治療型、其他養(yǎng)分型等。治療型、其他養(yǎng)分型等。500500上升。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中不到20%的品種占據(jù)了50%的市場(chǎng)份額。這說(shuō)明知名品牌在市場(chǎng)中的地位漸漸確立，是保健品市場(chǎng)走向成熟的標(biāo)志。保健品市場(chǎng)的潛力是巨大的，估量將達(dá)保健品市場(chǎng)的潛力是巨大的，估量將達(dá)1000億元，隨著城鄉(xiāng)居民的生活基本到達(dá)小康水平，保健品將成為不行逆轉(zhuǎn)的安康消費(fèi)潮流。目前中國(guó)共有保健品企業(yè)3000多家，年產(chǎn)值500目前中國(guó)共有保健品企業(yè)3000多家，年產(chǎn)值500多億元。其中投資總額在中小企業(yè)占絕大多數(shù)，成規(guī)模的企業(yè)照舊較少。一、中國(guó)保健品德業(yè)比起前幾年雖有了突飛猛進(jìn)的進(jìn)展，但產(chǎn)業(yè)上確存在著諸多問(wèn)題：一、中國(guó)保健品德業(yè)比起前幾年雖有了突飛猛進(jìn)的進(jìn)展，但產(chǎn)業(yè)上確存在著諸多問(wèn)題：A、虛假、夸大宣傳造成消費(fèi)者對(duì)保健品信任度降低；A、虛假、夸大宣傳造成消費(fèi)者對(duì)保健品信任度降低；B、低水平功能重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)峻，在衛(wèi)生部批準(zhǔn)的B、低水平功能重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)峻，在衛(wèi)生部批準(zhǔn)的22項(xiàng)保健功能中，具有免疫調(diào)整、調(diào)整血脂和抗疲乏3項(xiàng)功能的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的2/3；C、治理法規(guī)不完善。C、治理法規(guī)不完善。D、假冒偽劣保健品泛濫；其中，宣傳問(wèn)題成為影響中國(guó)保健品德業(yè)進(jìn)展的最大障礙。D、假冒偽劣保健品泛濫；其中，宣傳問(wèn)題成為影響中國(guó)保健品德業(yè)進(jìn)展的最大障礙。綜合分析，保健品德業(yè)進(jìn)展將呈現(xiàn)的趨勢(shì)：綜合分析，保健品德業(yè)進(jìn)展將呈現(xiàn)的趨勢(shì)：A、需求進(jìn)一步進(jìn)展、擴(kuò)大；A、需求進(jìn)一步進(jìn)展、擴(kuò)大；B、留意品牌定位和形象構(gòu)建；B、留意品牌定位和形象構(gòu)建；C、著重于保健學(xué)問(wèn)和品牌宣傳；C、著重于保健學(xué)問(wèn)和品牌宣傳；D、流通渠道更加暢通，營(yíng)銷模式推陳出；D、流通渠道更加暢通，營(yíng)銷模式推陳出；E、應(yīng)用資源、技術(shù)和便利型包裝成為主流；E、應(yīng)用資源、技術(shù)和便利型包裝成為主流；F、功能更加多樣化，單品種保健品的功能趨向?qū)Ｒ唬籉、功能更加多樣化，單品種保健品的功能趨向?qū)Ｒ?；G、總體價(jià)格下降；G、總體價(jià)格下降；H、共性化需求與效勞，親情化售后效勞將成為亮點(diǎn)；H、共性化需求與效勞，親情化售后效勞將成為亮點(diǎn)；I、農(nóng)村將成為進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)市場(chǎng)。I、農(nóng)村將成為進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)市場(chǎng)。產(chǎn)品市場(chǎng)狀況：產(chǎn)品市場(chǎng)狀況：從上述宏觀分析中我們可以得知，中國(guó)保健品目前總銷售額已超過(guò)從上述宏觀分析中我們可以得知，中國(guó)保健品目前總銷售額已超過(guò)500億元，而且正呈上揚(yáng)之勢(shì)，估量可達(dá)1000億元。漁夫堡營(yíng)銷環(huán)境漁夫堡營(yíng)銷環(huán)境SWOT分析。A、優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)具有廠家的優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)；A、優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)具有廠家的優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)；B、劣勢(shì)：入市較晚，亟待形成獨(dú)特營(yíng)銷和效勞模式；B、劣勢(shì)：入市較晚，亟待形成獨(dú)特營(yíng)銷和效勞模式；C、時(shí)機(jī)：擁有良好的客戶資源和回款模式。C、時(shí)機(jī)：擁有良好的客戶資源和回款模式。的銷售。的銷售。二、消費(fèi)者分析二、消費(fèi)者分析消費(fèi)者的總體態(tài)勢(shì)。消費(fèi)者的總體態(tài)勢(shì)。A、雖然國(guó)民的保健意識(shí)有所提高，但就目前而言，漁夫堡類產(chǎn)品尚未樹立起某種特有的品牌形象。A、雖然國(guó)民的保健意識(shí)有所提高，但就目前而言，漁夫堡類產(chǎn)品尚未樹立起某種特有的品牌形象。B、目前消費(fèi)者消費(fèi)此類產(chǎn)品主要是受廣告等影響，抱著試一試的心態(tài)或不成熟。B、目前消費(fèi)者消費(fèi)此類產(chǎn)品主要是受廣告等影響，抱著試一試的心態(tài)或不成熟。C、目前市場(chǎng)消費(fèi)者以家庭自用為動(dòng)身點(diǎn)的保健食品月均支出水平均值為155C、目前市場(chǎng)消費(fèi)者以家庭自用為動(dòng)身點(diǎn)的保健食品月均支出水平均值為155全國(guó)人均保健食品占有量約為38元/幅度提升。目標(biāo)消費(fèi)者分析：目標(biāo)消費(fèi)者分析：A、潛在市場(chǎng)區(qū)域：相對(duì)而言，漁夫堡潛在市場(chǎng)格外巨大，由于目前目標(biāo)市場(chǎng)還沒(méi)有同類產(chǎn)品有較好的市場(chǎng)表現(xiàn)，根本上處于同一起跑線。A、潛在市場(chǎng)區(qū)域：相對(duì)而言，漁夫堡潛在市場(chǎng)格外巨大，由于目前目標(biāo)市場(chǎng)還沒(méi)有同類產(chǎn)品有較好的市場(chǎng)表現(xiàn)，根本上處于同一起跑線。B、目標(biāo)消費(fèi)者推測(cè)分析：經(jīng)過(guò)局部調(diào)查及保健品市場(chǎng)反映數(shù)據(jù)分析可初步將漁夫堡目標(biāo)消費(fèi)者群體根本上定位為12歲以上的人群，月收入B、目標(biāo)消費(fèi)者推測(cè)分析：經(jīng)過(guò)局部調(diào)查及保健品市場(chǎng)反映數(shù)據(jù)分析可初步將漁夫堡目標(biāo)消費(fèi)者群體根本上定位為12歲以上的人群，月收入800元以上的居民，男性占55%，女性占45%，其中包括：家庭服用〔家庭成員購(gòu)置〕、學(xué)生服用〔由家長(zhǎng)購(gòu)置〕、上班族服用〔自己購(gòu)置〕。C、目標(biāo)消費(fèi)者目前尚未形成購(gòu)置習(xí)慣，也沒(méi)有真正為了購(gòu)置早餐養(yǎng)分補(bǔ)充目標(biāo)消費(fèi)者一般較能承受的促銷方式為免費(fèi)試用、買贈(zèng)活動(dòng)和專家詢問(wèn)等。C、目標(biāo)消費(fèi)者目前尚未形成購(gòu)置習(xí)慣，也沒(méi)有真正為了購(gòu)置早餐養(yǎng)分補(bǔ)充目標(biāo)消費(fèi)者一般較能承受的促銷方式為免費(fèi)試用、買贈(zèng)活動(dòng)和專家詢問(wèn)等。D、產(chǎn)品功能與消費(fèi)者需求：依據(jù)全國(guó)保健品市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)得出下表結(jié)論，/抗疲乏/延緩年輕/`心腦安康和女性使用的D、產(chǎn)品功能與消費(fèi)者需求：依據(jù)全國(guó)保健品市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)得出下表結(jié)論，/抗疲乏/延緩年輕/`心腦安康和女性使用的產(chǎn)品較多。”E、目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)置動(dòng)機(jī)：漁夫堡定位主要是自已食用、家庭消費(fèi)和學(xué)生市E、目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)置動(dòng)機(jī)：漁夫堡定位主要是自已食用、家庭消費(fèi)和學(xué)生市22堡的理由。F、影響消費(fèi)者購(gòu)置保健食品的因素：F、影響消費(fèi)者購(gòu)置保健食品的因素：假冒產(chǎn)品太多夸大宣傳價(jià)格太高品種太多無(wú)法選擇根本不信任產(chǎn)品功能其他。假冒產(chǎn)品太多夸大宣傳價(jià)格太高品種太多無(wú)法選擇根本不信任產(chǎn)品功能其他。G、購(gòu)置保健食品時(shí)考慮的主要因素：G、購(gòu)置保健食品時(shí)考慮的主要因素：功能效果知名品牌價(jià)格適中朋友推舉別人送的廣告影響購(gòu)置便利有優(yōu)待條件習(xí)慣購(gòu)置售貨員介紹包裝吸引人單位發(fā)的其它。功能效果知名品牌價(jià)格適中朋友推舉別人送的廣告影響購(gòu)置便利有優(yōu)待條件習(xí)慣購(gòu)置售貨員介紹包裝吸引人單位發(fā)的其它。H、消費(fèi)者認(rèn)知保健食品的主要途徑：H、消費(fèi)者認(rèn)知保健食品的主要途徑：電視廣告報(bào)紙廣告終端電視廣告報(bào)紙廣告終端POP家人朋友介紹醫(yī)生介紹電臺(tái)廣告汽車廣告路牌燈箱。I、消費(fèi)者購(gòu)置地點(diǎn)：I、消費(fèi)者購(gòu)置地點(diǎn)：為集中的地區(qū)，醫(yī)院則是消費(fèi)者最少購(gòu)置的地方〔均不到5%〕。這說(shuō)明，無(wú)論對(duì)而言，超市的購(gòu)置傾向率到達(dá)為集中的地區(qū)，醫(yī)院則是消費(fèi)者最少購(gòu)置的地方〔均不到5%〕。這說(shuō)明，無(wú)論對(duì)而言，超市的購(gòu)置傾向率到達(dá)65%。我們?cè)陔S機(jī)抽查的12位消費(fèi)者中，均沒(méi)〔8〕，4消費(fèi)者分析總結(jié)：消費(fèi)者分析總結(jié)：要類型；另外漁夫堡可大膽地設(shè)想為“無(wú)淡季保健品”。要類型；另外漁夫堡可大膽地設(shè)想為“無(wú)淡季保健品”。朗，存在肯定風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。朗，存在肯定風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。為了能將公司的利益最大化，綜上所述建議公司：為了能將公司的利益最大化，綜上所述建議公司：1、廣招有銷售閱歷的員工，做好員工的崗前培訓(xùn)，企業(yè)實(shí)行營(yíng)銷模式，首監(jiān)視機(jī)制，督導(dǎo)職業(yè)經(jīng)理人依據(jù)打算執(zhí)行預(yù)想的營(yíng)銷模式1、廣招有銷售閱歷的員工，做好員工的崗前培訓(xùn)，企業(yè)實(shí)行營(yíng)銷模式，首監(jiān)視機(jī)制，督導(dǎo)職業(yè)經(jīng)理人依據(jù)打算執(zhí)行預(yù)想的營(yíng)銷模式2、充分利用自己的客戶優(yōu)勢(shì)做好客戶資料的普查活動(dòng)，要結(jié)合我們的免費(fèi)62、充分利用自己的客戶優(yōu)勢(shì)做好客戶資料的普查活動(dòng)，要結(jié)合我們的免費(fèi)6讀→產(chǎn)品和公司介紹→現(xiàn)場(chǎng)售藥5在講解過(guò)程中它要求操作人員在恫嚇過(guò)程中要把握3、2、1原則。1〕三分三定：三分馬上人分為老、中、青或胖、矮、瘦三局部；三定即一供血缺乏、血管變形、記憶為減退。1〕三分三定：三分馬上人分為老、中、青或胖、矮、瘦三局部；三定即一供血缺乏、血管變形、記憶為減退。2〕二個(gè)引導(dǎo)：即引導(dǎo)患者陳述病癥，引導(dǎo)患者介紹治療狀況。2〕二個(gè)引導(dǎo)：即引導(dǎo)患者陳述病癥，引導(dǎo)患者介紹治療狀況。3〕一掌握：即有效掌握說(shuō)話表情與語(yǔ)氣，要“有驚有咋，有喜有憂”，要把握好客戶的心理變化。3〕一掌握：即有效掌握說(shuō)話表情與語(yǔ)氣，要“有驚有咋，有喜有憂”，要把握好客戶的心理變化。同時(shí)預(yù)防宣傳與保健宣傳相結(jié)合。同時(shí)預(yù)防宣傳與保健宣傳相結(jié)合。4、做好培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員員的培訓(xùn)和治理是這種模式主要的日常工作，堅(jiān)持`培訓(xùn)工作，我們應(yīng)當(dāng)將理論與實(shí)踐結(jié)合，真正的培訓(xùn)是解決她們?nèi)粘９ぷ髦械碾y題、難點(diǎn)。4、做好培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員員的培訓(xùn)和治理是這種模式主要的日常工作，堅(jiān)持`培訓(xùn)工作，我們應(yīng)當(dāng)將理論與實(shí)踐結(jié)合，真正的培訓(xùn)是解決她們?nèi)粘９ぷ髦械碾y題、難點(diǎn)。5、做好售后工作，以爭(zhēng)取換來(lái)更多的客戶資源，做好老客戶的回訪工作，一些聚會(huì)，在聚會(huì)期間開展老客戶轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)。5、做好售后工作，以爭(zhēng)取換來(lái)更多的客戶資源，做好老客戶的回訪工作，一些聚會(huì)，在聚會(huì)期間開展老客戶轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)。202320234一、報(bào)告內(nèi)容一、報(bào)告內(nèi)容類也多種多樣。在目前保健品市場(chǎng)受到綠色安康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探究的進(jìn)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。類也多種多樣。在目前保健品市場(chǎng)受到綠色安康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探究的進(jìn)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。產(chǎn)品開發(fā)供給決策參考。產(chǎn)品開發(fā)供給決策參考。容類和機(jī)體調(diào)整類，這也是目前保健品市場(chǎng)主要的四類產(chǎn)品。容類和機(jī)體調(diào)整類，這也是目前保健品市場(chǎng)主要的四類產(chǎn)品。二、市場(chǎng)環(huán)境及前景推測(cè)二、市場(chǎng)環(huán)境及前景推測(cè)19951995(以杭州為例)的年平均每人醫(yī)療保健費(fèi)用支出都以超過(guò)30%的速度遞增?；?，保健意識(shí)也有明顯提高，市場(chǎng)存在著巨大的潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在上海35—55化，保健意識(shí)也有明顯提高，市場(chǎng)存在著巨大的潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在上海35—553場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨劇烈。電視廣告是認(rèn)知保健品的主要途徑電視廣告是認(rèn)知保健品的主要途徑電視是消費(fèi)者信息 最多最廣泛的媒體電視是消費(fèi)者信息 最多最廣泛的媒體電視廣告是以其媒體導(dǎo)向電視廣告中對(duì)病癥的描述會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者結(jié)合自己本身的狀況去選擇，找到自己產(chǎn)品與消費(fèi)者需求相吻合的契合點(diǎn)。在這一點(diǎn)上，一類城市和二類城市是一樣的。三、消費(fèi)者行為特征分析三、消費(fèi)者行為特征分析二類城市進(jìn)展了比較分析。二類城市進(jìn)展了比較分析。費(fèi)者的保健意識(shí)有關(guān)聯(lián)。從一、二類城市縱向比較，年收入18000費(fèi)者的保健意識(shí)有關(guān)聯(lián)。從一、二類城市縱向比較，年收入18000元以下被訪于較高位置，特別是上海地區(qū)家庭年收入到達(dá)60000元以上的家庭消費(fèi)比例高79%。為目的。而這兩類城市里曾經(jīng)購(gòu)買或服用過(guò)的人群年齡分布是相對(duì)平均的，二類城市的消費(fèi)者較一類城市來(lái)說(shuō)相對(duì)年輕。為目的。而這兩類城市里曾經(jīng)購(gòu)買或服用過(guò)的人群年齡分布是相對(duì)平均的，二類城市的消費(fèi)者較一類城市來(lái)說(shuō)相對(duì)年輕。我服用”之外，其他三種方式均是為“傳遞或表達(dá)感情”，而一、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很高，二類城市則更留意于感情聯(lián)絡(luò)。我服用”之外，其他三種方式均是為“傳遞或表達(dá)感情”，而一、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很高，二類城市則更留意于感情聯(lián)絡(luò)。健品的季節(jié)。但同時(shí)也有大局部的消費(fèi)者對(duì)季節(jié)抱著無(wú)所謂的態(tài)度，在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯，這說(shuō)明現(xiàn)在保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開頭淡化。同時(shí)也從另一側(cè)面說(shuō)明，就保健意識(shí)而言，一類城市高于二類城市。健品的季節(jié)。但同時(shí)也有大局部的消費(fèi)者對(duì)季節(jié)抱著無(wú)所謂的態(tài)度，在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯，這說(shuō)明現(xiàn)在保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開頭淡化。同時(shí)也從另一側(cè)面說(shuō)明，就保健意識(shí)而言，一類城市高于二類城市。81%81%消費(fèi)種類目前照舊是以藥品保健為主，此類產(chǎn)品的說(shuō)明書的內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者有一定的指導(dǎo)作用。68%，這從一個(gè)側(cè)面反映了當(dāng)今保健品市場(chǎng)存在著產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，廣告宣傳68%，這從一個(gè)側(cè)面反映了當(dāng)今保健品市場(chǎng)存在著產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，廣告宣傳類城市的被調(diào)查者有類城市的被調(diào)查者有20%26%提到了11%9%提到了服用便利。可見(jiàn)，一、二類城市的消費(fèi)由于城市生活節(jié)奏的緊急度不同存在著一些差異。四、購(gòu)置習(xí)慣分析四、購(gòu)置習(xí)慣分析(均不到5%)。這表明，無(wú)論對(duì)于生產(chǎn)廠商還是消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)保健品的定位均是介乎食品和藥品之間的。相比較而言，二類城市的消費(fèi)者更傾向于超市，比(均不到5%)。這表明，無(wú)論對(duì)于生產(chǎn)廠商還是消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)保健品的定位均是介乎食品和藥品之間的。相比較而言，二類城市的消費(fèi)者更傾向于超市，比例到達(dá)65%，藥店的選擇只有20%。一瓶盒保健一瓶盒保健品，如一類城市這一比例到達(dá)73%，這跟保健品的價(jià)格和消費(fèi)者存在著肯定的試認(rèn)真理有關(guān)。促銷：“買一送一”、“專家詢問(wèn)”者多促銷：“買一送一”、“專家詢問(wèn)”者多保健品的促銷方式較多，其中以“買一送一”和“專家詢問(wèn)”為主;從比率在于二類城市消費(fèi)者的保健意識(shí)相對(duì)較弱，同時(shí)說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)保健品的生疏更側(cè)重于保健藥品，對(duì)其成效更信任專家的觀點(diǎn)。保健品的促銷方式較多，其中以“買一送一”和“專家詢問(wèn)”為主;從比率在于二類城市消費(fèi)者的保健意識(shí)相對(duì)較弱，同時(shí)說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)保健品的生疏更側(cè)重于保健藥品，對(duì)其成效更信任專家的觀點(diǎn)。五、品牌狀況爭(zhēng)論五、品牌狀況爭(zhēng)論牌明顯多于二類城市。在具體的各類品牌中，美容類和洋參類的品牌知名度一類城市明顯高于二類城市。而個(gè)別品牌當(dāng)中，昂立和萬(wàn)基的品牌知名度在一、二類城市均有較高的知名度。牌明顯多于二類城市。在具體的各類品牌中，美容類和洋參類的品牌知名度一類城市明顯高于二類城市。而個(gè)別品牌當(dāng)中，昂立和萬(wàn)基的品牌知名度在一、二類城市均有較高的知名度。是紅桃K，在一類城市沒(méi)有被提及，這可能跟紅桃K集團(tuán)的目標(biāo)消費(fèi)群集中于二、三類城市有關(guān)。六、結(jié)論六、結(jié)論消費(fèi)群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化。消費(fèi)群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化。1.解決的問(wèn)題。與此同時(shí)，避開夸大的宣傳，大力宣傳有關(guān)保健學(xué)問(wèn)，在消費(fèi)者1.解決的問(wèn)題。與此同時(shí)，避開夸大的宣傳，大力宣傳有關(guān)保健學(xué)問(wèn)，在消費(fèi)者心里樹立起良好的企業(yè)形象是格外重要的。2.2.商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，便會(huì)贏得消費(fèi)者。商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，便會(huì)贏得消費(fèi)者。3.3.打這兩個(gè)渠道。4.消費(fèi)者能夠提及的保健品品牌不下一二十個(gè)，同類產(chǎn)品品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也有目共睹。由于同類保健品之間的成效相差不大，因而如何在保證成效的前提下，樹立起自己的品牌形象，找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這不僅是引導(dǎo)消費(fèi)者向忠實(shí)消費(fèi)者4.消費(fèi)者能夠提及的保健品品牌不下一二十個(gè)，同類產(chǎn)品品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也有目共睹。由于同類保健品之間的成效相差不大，因而如何在保證成效的前提下，樹立起自己的品牌形象，找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這不僅是引導(dǎo)消費(fèi)者向忠實(shí)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換的重要途徑，也是在競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈的市場(chǎng)中占有一席之地的重要手段。5.潛力。在目前一類城市市場(chǎng)相對(duì)飽和的局面下，樂(lè)觀爭(zhēng)取二、三類城市的市場(chǎng)5.潛力。在目前一類城市市場(chǎng)相對(duì)飽和的局面下，樂(lè)觀爭(zhēng)取二、三類城市的市場(chǎng)類城市市場(chǎng)份額的當(dāng)務(wù)之急。和當(dāng)?shù)卣膱?jiān)強(qiáng)支持下，就肯定能找到解決問(wèn)題的方法;只要我們排解萬(wàn)難、有序的和諧社會(huì)奉獻(xiàn)我們的力氣。和當(dāng)?shù)卣膱?jiān)強(qiáng)支持下，就肯定能找到解決問(wèn)題的方法;只要我們排解萬(wàn)難、有序的和諧社會(huì)奉獻(xiàn)我們的力氣。類也多種多樣。類也多種多樣。養(yǎng)容養(yǎng)顏類、大腦神經(jīng)類、補(bǔ)鈣類、心血管類。養(yǎng)容養(yǎng)顏類、大腦神經(jīng)類、補(bǔ)鈣類、心血管類。一、根本狀況分析：一、根本狀況分析：但未購(gòu)置過(guò)”的則是上升的;但未購(gòu)置過(guò)”的則是上升的;2.2.老年群體。由此可見(jiàn)，保健品消費(fèi)主要是以“表達(dá)或傳遞感情”為目的。健品的季節(jié)。健品的季節(jié)。81%81%80%，說(shuō)明保健品的消費(fèi)種類目前照舊是以藥品保健為主，此類產(chǎn)品的說(shuō)明書的內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者有肯定的指導(dǎo)作用。購(gòu)置習(xí)慣分析5.保健品的主要地點(diǎn)，也是保健品比較集中的地區(qū);醫(yī)院則是消費(fèi)者最少購(gòu)置的地5.保健品的主要地點(diǎn)，也是保健品比較集中的地區(qū);醫(yī)院則是消費(fèi)者最少購(gòu)置的地方(均不到5%)。6.6.70%)的終端客戶進(jìn)貨渠道都是自己到70%)的終端客戶進(jìn)貨渠道都是自己到30%)規(guī)模相對(duì)大的客戶進(jìn)貨主要集中在昆明幾家保健品公司，如吉夢(mèng)妮、長(zhǎng)興、奧妮等保健品公司。二、結(jié)論：二、結(jié)論：消費(fèi)群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化。消費(fèi)群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化。1.決的問(wèn)題。與此同時(shí)，避開夸大的宣傳，大力宣傳有關(guān)保健學(xué)問(wèn)，在消費(fèi)者心1.決的問(wèn)題。與此同時(shí)，避開夸大的宣傳，大力宣傳有關(guān)保健學(xué)問(wèn)，在消費(fèi)者心里樹立起良好的企業(yè)形象是格外重要的。2.肯定是最牢靠的信息渠道;“專家詢問(wèn)”是最能夠刺激消費(fèi)的方式，說(shuō)明這是消2.肯定是最牢靠的信息渠道;“專家詢問(wèn)”是最能夠刺激消費(fèi)的方式，說(shuō)明這是消商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，便會(huì)贏得消費(fèi)者。3.3.動(dòng)權(quán)!4.4.重要途徑，也是在競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈的市場(chǎng)中占有一席之地的重要手段。重要途徑，也是在競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈的市場(chǎng)中占有一席之地的重要手段。5.5.略;而提高地州市消費(fèi)者的保健意識(shí)，是爭(zhēng)取地州市市場(chǎng)份額的當(dāng)務(wù)之急。202320236一、根本狀況：一、根本狀況：111132、應(yīng)用分類：用于養(yǎng)生2、應(yīng)用分類：用于養(yǎng)生112294133724、材料 4、材料 狀況：美羅國(guó)際按中華亞安康爭(zhēng)論協(xié)會(huì)的要求，發(fā)放統(tǒng)一表格，由消費(fèi)者填寫后直接寄給協(xié)會(huì)。5、調(diào)研涉及產(chǎn)品：均為美羅國(guó)際產(chǎn)品，靈芝菌絲體膠囊、香杞膠囊、松茸5、調(diào)研涉及產(chǎn)品：均為美羅國(guó)際產(chǎn)品，靈芝菌絲體膠囊、香杞膠囊、松茸d二、調(diào)查主要內(nèi)容與結(jié)果：二、調(diào)查主要內(nèi)容與結(jié)果：㈠、產(chǎn)品應(yīng)用定位：㈠、產(chǎn)品應(yīng)用定位：1、養(yǎng)生：?jiǎn)为?dú)應(yīng)用食用菌類保健食品，目的是“治未病”即養(yǎng)生、防衰、1、養(yǎng)生：?jiǎn)为?dú)應(yīng)用食用菌類保健食品，目的是“治未病”即養(yǎng)生、防衰、強(qiáng)生(防感冒等疾病)。強(qiáng)生(防感冒等疾病)。2、藥、食聯(lián)用：在應(yīng)用明顯毒性藥物的同時(shí)，加用可減輕毒副作用的食用菌食品。如腫瘤化療時(shí)，加用靈芝系列產(chǎn)品。2、藥、食聯(lián)用：在應(yīng)用明顯毒性藥物的同時(shí)，加用可減輕毒副作用的食用菌食品。如腫瘤化療時(shí)，加用靈芝系列產(chǎn)品。3、藥、食交替：在應(yīng)用具有依靠性(成癮)的藥物時(shí)，為減輕依靠性，開頭少藥物用量，最終僅用保健食品，完全解脫藥物的依靠。3、藥、食交替：在應(yīng)用具有依靠性(成癮)的藥物時(shí)，為減輕依靠性，開頭少藥物用量，最終僅用保健食品，完全解脫藥物的依靠。4、病后康復(fù)：在病后或手術(shù)后，應(yīng)用保健食品加快體力恢復(fù)。4、病后康復(fù)：在病后或手術(shù)后，應(yīng)用保健食品加快體力恢復(fù)。5、食料：對(duì)一些長(zhǎng)期“藥療”無(wú)效的人群，干脆放棄“藥療”，改用“食療”，用保健食品進(jìn)展全身調(diào)理，讓體內(nèi)漸漸增加抵抗力，從而獲得康復(fù)。5、食料：對(duì)一些長(zhǎng)期“藥療”無(wú)效的人群，干脆放棄“藥療”，改用“食療”，用保健食品進(jìn)展全身調(diào)理，讓體內(nèi)漸漸增加抵抗力，從而獲得康復(fù)。㈡、經(jīng)濟(jì)比照㈡、經(jīng)濟(jì)比照72例在應(yīng)用保健食品前，曾以藥物治療花去醫(yī)藥費(fèi)共計(jì)208.435272例在應(yīng)用保健食品前，曾以藥物治療花去醫(yī)藥費(fèi)共計(jì)208.4352萬(wàn)元，人均花2.894920人，占27%，其余均無(wú)效。這72位消費(fèi)者因藥療效果不佳，停頓用藥。改為食0.34946083.3%，1216.6%。㈢、治療與時(shí)間比照：㈢、治療與時(shí)間比照：對(duì)上述72位消費(fèi)者，在藥療和食療上所耗的時(shí)間進(jìn)展了比照，72位位消費(fèi)者進(jìn)展藥物治療所耗的時(shí)間總數(shù)為對(duì)上述72位消費(fèi)者，在藥療和食療上所耗的時(shí)間進(jìn)展了比照，72位位消費(fèi)者進(jìn)展藥物治療所耗的時(shí)間總數(shù)為655891.08個(gè)月(相當(dāng)72327.89人均消耗為4.55個(gè)月。三、對(duì)調(diào)研結(jié)果的分析：三、對(duì)調(diào)研結(jié)果的分析：1、保健食品應(yīng)用定位的思考：1、保健食品應(yīng)用定位的思考：療”是“食療”，要讓消費(fèi)者明白二者的區(qū)分，不要誤導(dǎo)消費(fèi)者。2、保健食品的經(jīng)濟(jì)意義：2、保健食品的經(jīng)濟(jì)意義：從調(diào)研材料分析，在“食療”前，用于藥療的費(fèi)用是人均2.894從調(diào)研材料分析，在“食療”前，用于藥療的費(fèi)用是人均2.894萬(wàn)元，開頭0.3490.34912.06%。泛指“藥療”，而是由于調(diào)研中都是“藥療”效果不好的對(duì)象。療所耗時(shí)間均較短，見(jiàn)效快，費(fèi)用就較低(實(shí)際上保健食品在肯定的范圍內(nèi)，其療所耗時(shí)間均較短，見(jiàn)效快，費(fèi)用就較低(實(shí)際上保健食品在肯定的范圍內(nèi)，其3、時(shí)間就是金錢：3、時(shí)間就是金錢：7.597.59時(shí)間僅4.5個(gè)月，是“藥療”的4.9%。這不僅削減了疾病熬煎的時(shí)間，更重要可低估的效益。4、“治未病”尚需努力：4、“治未病”尚需努力：調(diào)研材料中，保健食品應(yīng)用于“養(yǎng)生、防病、美容、抗衰”的有11例，占調(diào)研材料中，保健食品應(yīng)用于“養(yǎng)生、防病、美容、抗衰”的有11例，占調(diào)研總數(shù)的9.7%，其中純粹是為增加體質(zhì)，提高抗病力量的有5例，占4%，他們每年購(gòu)置保健食品的投入數(shù)為4050元，人均每年810元，其中全年食用的有4人，每年僅服3月的1人。最突出的效果是抵抗力增加全年無(wú)感冒發(fā)生，年齡偏高者還呈現(xiàn)“年輕態(tài)”!每年花缺乏每年花缺乏1000元，能獲得全年無(wú)病災(zāi)，真正實(shí)現(xiàn)了“花錢買安康”。202320237顯著的保健品。顯著的保健品。一、老年保健食品消費(fèi)需求旺盛一、老年保健食品消費(fèi)需求旺盛被調(diào)查的30位老年人中，有18人購(gòu)置過(guò)保健品，占總?cè)藬?shù)的60%，其中目前仍在購(gòu)置或食用的有12人，占總?cè)藬?shù)的被調(diào)查的30位老年人中，有18人購(gòu)置過(guò)保健品，占總?cè)藬?shù)的60%，其中目前仍在購(gòu)置或食用的有12人，占總?cè)藬?shù)的40%;8人明確表示不會(huì)購(gòu)置保健品，4人持觀望態(tài)度。購(gòu)置保健品的18人中，六成老年人對(duì)目前食用的保健品療效不太18人中，花銷過(guò)萬(wàn)元的8人，花銷過(guò)千的6人，花銷百元以上至千元以下的430確保保健品消費(fèi)市場(chǎng)良性運(yùn)轉(zhuǎn)。保健品市場(chǎng)混亂，負(fù)面效應(yīng)猛烈，為什么老年人仍舊對(duì)此熱度不減呢?究其主要緣由為：保健品市場(chǎng)混亂，負(fù)面效應(yīng)猛烈，為什么老年人仍舊對(duì)此熱度不減呢?究其主要緣由為：一是多數(shù)老年人對(duì)保健品廣告宣傳深信不疑。一是多數(shù)老年人對(duì)保健品廣告宣傳深信不疑。3030保健品療效明顯。保健品療效明顯。二是老年人癡迷保健品源于滿足其多重心理需求。二是老年人癡迷保健品源于滿足其多重心理需求。一步“洗腦”，他們會(huì)無(wú)意識(shí)地購(gòu)置一些保健品。一步“洗腦”，他們會(huì)無(wú)意識(shí)地購(gòu)置一些保健品。二、保健品市場(chǎng)亂象危害老年人身心安康二、保健品市場(chǎng)亂象危害老年人身心安康我國(guó)于1997年實(shí)施的《保健品食品治