電子數(shù)碼策劃書范本

佳能數(shù)碼相機(jī)

——營銷策劃書電子數(shù)碼策劃書范本第1頁目錄CONTENTS一、序言二、目標(biāo)市場分析

1、企業(yè)及產(chǎn)品情況分析：

2、市場細(xì)分

3、市場細(xì)分劃分

4、細(xì)分市場評定

5、目標(biāo)市場范圍選擇策略

6、目標(biāo)市場策略三、市場定位四、網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)

1、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

2、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略五、銷售渠道六、產(chǎn)品七、服務(wù)建立（客戶支持服務(wù)）八、廣告

1、廣告預(yù)算

2、廣告信息

3、廣告媒介渠道九、總結(jié)2電子數(shù)碼策劃書范本第2頁1序言

佳能企業(yè)是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)，佳能企業(yè)看到，伴隨市場經(jīng)濟(jì)不停繁榮，中國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不停進(jìn)步發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量在中國國內(nèi)與日俱增和電子商務(wù)在中國發(fā)展壯大，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)今后市場開拓主要新方向之一，所認(rèn)為了比競爭占有更多市場份額，占領(lǐng)市場先機(jī)，佳能企業(yè)尤其在此次新產(chǎn)品公布之際制訂一套詳盡網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，推廣佳能企業(yè)產(chǎn)品，以贏得更多市場。電子數(shù)碼策劃書范本第3頁2序言|宗旨

（一）本提議主旨1、讓更多消費(fèi)者了解我們佳能企業(yè)數(shù)碼相機(jī)，并引發(fā)他們購置興趣。2、開拓和建立新網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，擴(kuò)大消費(fèi)群體，增加銷售量。3、降低銷售成本，節(jié)約一些無須要、浪費(fèi)傳統(tǒng)銷售模式所需銷售費(fèi)用。4、利用電子商務(wù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平。（二）本策劃書提議實(shí)施期

自年6月17日至206月17日（三）本策劃預(yù)算成本為1000萬人民幣電子數(shù)碼策劃書范本第4頁3目標(biāo)市場分析搞清企業(yè)當(dāng)前地位、能力、目標(biāo)、和制約原因，為市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和市場定位提供依據(jù)。佳能企業(yè)是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)，該企業(yè)憑借先進(jìn)技術(shù)、雄厚資金、周到服務(wù)，在全球激烈數(shù)碼產(chǎn)品競爭中獨(dú)占鰲頭、擠入世界500強(qiáng)成為世界數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)領(lǐng)袖。佳能（中國）市場目標(biāo)一直都堅(jiān)持是：行業(yè)第一。產(chǎn)品個性內(nèi)涵，產(chǎn)品原料和生產(chǎn)步驟都有質(zhì)量和技術(shù)確保。產(chǎn)品精神意義，1年內(nèi)佳能數(shù)碼相機(jī)維修過3次能夠保換。產(chǎn)品有勢比較，佳能是日本進(jìn)口過來，比國內(nèi)產(chǎn)品像素更高，不一樣行業(yè)競爭者產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)。1、企業(yè)及產(chǎn)品情況分析：電子數(shù)碼策劃書范本第5頁4經(jīng)過市場細(xì)分能夠更精巧地分析市場推銷機(jī)會，使自己處于有利地位，發(fā)揮更加好推銷效果，增加企業(yè)利潤。市場細(xì)分條件：①可衡量性：劃分不一樣消費(fèi)群體，并對消費(fèi)者特點(diǎn)和需求給予衡量。②足量性：依據(jù)細(xì)分市場大小和利潤確定單獨(dú)營銷程度。③可靠近性：對細(xì)分市場進(jìn)行有效促銷和分銷程度。④獨(dú)特征：不一樣細(xì)分市場對企業(yè)采取不一樣營銷策略組合所含有不一樣反應(yīng)程度。⑤穩(wěn)定性：細(xì)分出市場所含有需求和欲望差異應(yīng)在一個較長時間內(nèi)得以保持。所以該企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)市場人群是:時尚、攝影興趣者。目標(biāo)市場分析2、市場細(xì)分電子數(shù)碼策劃書范本第6頁5依據(jù)客戶對數(shù)碼相機(jī)使用狀態(tài)和要求，把佳能相機(jī)目標(biāo)市場------時尚攝影興趣者細(xì)分為：個人用戶----青年時尚人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生）：年輕白領(lǐng)生活時尚，收入豐厚有購置需求和購置能力；青年學(xué)生，尤其是大學(xué)生，追求時尚，他們往往能夠依靠家里消費(fèi)，也是有購置需求和購置能力人群。這個市場十分巨大，要作為我們企業(yè)主打市場，加大對這一市場廣告投入等。目標(biāo)市場分析3、市場細(xì)分劃分電子數(shù)碼策劃書范本第7頁4目標(biāo)市場分析家庭用戶：家庭需要用相機(jī)統(tǒng)計(jì)孩子成長，家里發(fā)生值得紀(jì)念事情等，所以對于那些摩登時尚家庭來說性能良好EOS-1DMarkIV是家庭數(shù)碼相機(jī)不二選擇。這個市場近年來一直在不停地增加，全部要重視適當(dāng)增加對這部份市場投入。3、市場細(xì)分劃分電子數(shù)碼策劃書范本第8頁42平面廣告單位用戶（單位宣傳和攝影師）：單位會議，單位活動需要選擇報道和統(tǒng)計(jì)，佳能EOS-1DMarkIV畫面清楚，是很好選擇；還有那些影樓EOS-1DMarkIV良好性能，精巧畫面是攝影師不錯選擇。這個市場客戶關(guān)注我們相機(jī)質(zhì)量，在針對這部份目標(biāo)市場做廣告要重視加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量。3、市場細(xì)分劃分電子數(shù)碼策劃書范本第9頁6（1）細(xì)分市場規(guī)模和預(yù)期增加程度。（2）細(xì)分市場結(jié)構(gòu)吸引力。（3）與企業(yè)目標(biāo)和資源一致性。目標(biāo)市場分析4、細(xì)分市場評定電子數(shù)碼策劃書范本第10頁7目標(biāo)市場分析佳能（中國）企業(yè)生產(chǎn)和制造各種各樣相機(jī)，而且每年都在研究和公布新先進(jìn)數(shù)碼相機(jī)。而且佳能企業(yè)數(shù)碼相機(jī)設(shè)計(jì)新奇，功效先進(jìn)，款式和種類齊全，在數(shù)碼相機(jī)行業(yè)一直都處于領(lǐng)先地位。所以佳能企業(yè)把攝影機(jī)主要目標(biāo)市場人群分為青年時尚人群、單位用戶、家里用戶。而且這些人群，尤其是青年時尚人群，都是走在時代前列，多于互聯(lián)網(wǎng)接觸人群。5、目標(biāo)市場范圍選擇策略電子數(shù)碼策劃書范本第11頁8

因?yàn)槲覀兗涯芷髽I(yè)實(shí)力強(qiáng)，對這佳能數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)品，我們企業(yè)實(shí)施差異化營銷策略。差異化營銷策略指是指面對已經(jīng)細(xì)分市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上子市場作為市場目標(biāo)，分別對每個子市場提供針對性產(chǎn)品和服務(wù)以及對應(yīng)銷售辦法。企業(yè)依據(jù)子市場特點(diǎn)，分別制訂產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并給予實(shí)施。目標(biāo)市場策略6、目標(biāo)市場策略電子數(shù)碼策劃書范本第12頁9

采取差異化營銷策略，能夠使用戶不一樣需求得到更加好滿足，也使每個子市場銷售潛力得到最大程度挖掘，從而有利于擴(kuò)大企業(yè)市場擁有率。同時也大大降低了經(jīng)營風(fēng)險，一個子市場失敗，不會造成整個企業(yè)陷入困境。差異化營銷策略大大提升了企業(yè)競爭能力，企業(yè)樹立幾個品牌，能夠大大提升消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品信賴感和購置率。多樣化廣告，多渠道分銷，各種市場調(diào)研費(fèi)用，管理費(fèi)用等，都是限制小企業(yè)進(jìn)入壁壘，所以，對于雄厚財(cái)力、強(qiáng)大技術(shù)、擁有高質(zhì)量產(chǎn)品企業(yè)，差異化營銷是良好選擇。目標(biāo)市場策略6、目標(biāo)市場策略電子數(shù)碼策劃書范本第13頁10

所以對于佳能企業(yè)這么實(shí)力雄厚大企業(yè)來說實(shí)施差異化營銷策略是很好選擇，能夠更加好地宣傳企業(yè)相機(jī)產(chǎn)品，滿足不一樣消費(fèi)者需求，擴(kuò)大企業(yè)市場份額。同時遵照以滿足用戶需求為中心方便、溝通和節(jié)約成本標(biāo)準(zhǔn)。針對個人用戶市場、家庭用戶市場、單位用戶市場，我們實(shí)施同一產(chǎn)品、同一定價策略，利用好網(wǎng)絡(luò)上B2C渠道、網(wǎng)上商城等銷售渠道促銷渠道，因?yàn)檫@些用戶較多地登錄網(wǎng)站、論壇。家庭用戶：利用電子郵件營銷等營銷伎倆。在廣告宣傳時強(qiáng)調(diào)相機(jī)對用戶方便性和實(shí)用性，“感動常在”。單位用戶：在價格方面能夠適當(dāng)采取團(tuán)購折扣優(yōu)惠價格策略。目標(biāo)市場策略6、目標(biāo)市場策略電子數(shù)碼策劃書范本第14頁11市場定位

實(shí)施無差異營銷策略：我們針對我們產(chǎn)品特點(diǎn)。

市場定位策略1、比附定位：2、利益定位：3、質(zhì)量/價格定位：電子數(shù)碼策劃書范本第15頁11市場定位

比附定位比附定位：強(qiáng)調(diào)佳能企業(yè)是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)，該企業(yè)憑借先進(jìn)技術(shù)、雄厚資金、周到服務(wù)，在全球激烈數(shù)碼產(chǎn)品競爭中獨(dú)占鰲頭、擠入世界500強(qiáng)成為世界數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)領(lǐng)袖。電子數(shù)碼策劃書范本第16頁12市場定位

利益定位依據(jù)產(chǎn)品所能滿足需求來定位，能夠定位為“感動常在”。因?yàn)橄M(fèi)者在回答“它能給我?guī)硎裁础边@一問題時，有很強(qiáng)傾向性，我們給消費(fèi)者帶來精美畫面，統(tǒng)計(jì)生活中一個個感動瞬間。電子數(shù)碼策劃書范本第17頁13市場定位質(zhì)量/價格定位結(jié)合對照質(zhì)量和價格來定位，能夠把本企業(yè)定位為“優(yōu)質(zhì)實(shí)惠”。電子數(shù)碼策劃書范本第18頁14在本方案實(shí)施時間范圍內(nèi)，快速擴(kuò)大EOS-1DMarkIV相機(jī)著名度，把產(chǎn)品性能和特點(diǎn)介紹給目標(biāo)市場，尤其是在本企業(yè)網(wǎng)站上，增加本企業(yè)網(wǎng)站訪問量。網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)1、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：

初級目標(biāo)電子數(shù)碼策劃書范本第19頁15尋找準(zhǔn)確佳能官方網(wǎng)站訪問者，尤其是關(guān)注EOS-1DMarkIV相機(jī)這一產(chǎn)品訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費(fèi)者。網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)1、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：

終極目標(biāo)電子數(shù)碼策劃書范本第20頁16（1）電子郵件推廣（2）搜索引擎加注（3）網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略（4）數(shù)據(jù)庫策略（5）雁過留聲法（6）加入友情鏈接聯(lián)盟（7）軟文推廣（8）口碑推廣（9）論壇推廣網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)2、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略：推廣電子數(shù)碼策劃書范本第21頁42（1）電子郵件推廣電子郵件是最有效網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者經(jīng)過廣泛公布郵件信息取得第一注意力；后者經(jīng)過用戶許可，取得定時、定向宣傳效果，起到事半功倍效果；通訊中提供行業(yè)新聞和一些技巧，并鏈接回企業(yè)網(wǎng)站。每個月制作電子雜志，無償向會員電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站無償讓網(wǎng)友無償下載閱讀。切記，電子雜志內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會被看成垃圾郵件。電子書推廣：整理相關(guān)文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾無償下載。同時宣傳我們佳能企業(yè)網(wǎng)站。平面廣告電子數(shù)碼策劃書范本第22頁42（2）搜索引擎加注統(tǒng)計(jì)表明，50%以上自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣必備伎倆之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定時跟蹤加注效果，并做出合理修正或補(bǔ)充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，baidu等著名搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站經(jīng)過所提交關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄經(jīng)常需要需要一些時間。平面廣告電子數(shù)碼策劃書范本第23頁42平面廣告（3）網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有沒有，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動小區(qū)）網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。尤其推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、漢字BBS論壇聯(lián)盟、五號圖摘、網(wǎng)摘中國、天下網(wǎng)摘圖摘中國等等，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明每個網(wǎng)站平均天天能帶來100-1000流量，其中以奇虎論壇聯(lián)盟流量最多。電子數(shù)碼策劃書范本第24頁42平面廣告（4）數(shù)據(jù)庫策略重視網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)搜集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威意見，是數(shù)據(jù)庫策略關(guān)鍵。A．調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個有趣問題，讓訪客投票。投票者可能會在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。B．有獎活動：連續(xù)搞一些有獎活動，獎品無須太珍貴，只要對你訪客來說稍有用即可。他們會常來看結(jié)果。C．小測驗(yàn)：要有小測驗(yàn)，每七天公布答案。參加者會來看正確答案。D．新聞：提供與主題相關(guān)新聞。普通人都喜歡最新新聞。你如能成為他們第一手起源，他們就會重復(fù)訪問。電子數(shù)碼策劃書范本第25頁42平面廣告（5）雁過留聲法大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛網(wǎng)絡(luò)平臺，公布留言和論壇信息（可用技術(shù)伎倆實(shí)現(xiàn)），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容公布，吸引興趣者訪問；電子數(shù)碼策劃書范本第26頁42平面廣告（6）加入友情鏈接聯(lián)盟加入友情鏈接聯(lián)盟最大一個好處就是不但能夠提升網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上曝光率，提升網(wǎng)站反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽杂亚殒溄勇?lián)盟留下了網(wǎng)站信息，并為自己生成了一個自助化友情鏈接系統(tǒng)，這么他人就能夠不在通知我情況下加好我友情鏈接，使友情鏈接變得愈加輕松。電子數(shù)碼策劃書范本第27頁42平面廣告（7）軟文推廣軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計(jì)劃撰寫和公布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘公布，以到達(dá)最好效果。軟文要寫讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫吸引網(wǎng)站編輯，這么才能到達(dá)最好宣傳效果。電子數(shù)碼策劃書范本第28頁42平面廣告（8）口碑推廣經(jīng)過無償服務(wù)，或者策劃新載體，按照口碑推廣慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。電子數(shù)碼策劃書范本第29頁42平面廣告（9）論壇推廣整理50個人氣最旺相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，而且，總是在講話中包含有你網(wǎng)址署名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛勞一樣，也是效果來得最快一樣。我天天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。在我主要宣傳幾個論壇中，其中一個論壇就有40幾個ID號。電子數(shù)碼策劃書范本第30頁172.2利用第三方建立B2C銷售機(jī)制。如利用第三方淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等等作為代理銷售商，能夠在淘寶網(wǎng)站上開設(shè)旗艦店等。這么銷售渠道由第三方大型網(wǎng)站來保障。網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)2、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略：電子數(shù)碼策劃書范本第31頁18

1、銷售隊(duì)伍根本宗旨是為客戶創(chuàng)造價值，而不是傳達(dá)價值，它能夠分為：銷售渠道2、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略：交易型：顧問型：企業(yè)型：交易型銷售是針對內(nèi)在價值用戶最好銷售戰(zhàn)略技能,這些用戶把供給商看作商品,只對產(chǎn)品價格和便利性感興趣。交易型銷售專注于降低成本,即降低交易流程成本并使得交易沒有差錯。顧問型銷售適合外在價值客戶,這些用戶需要不只是產(chǎn)品本身。正如其名稱表明那樣,顧問型銷售包含對買主提議,比如幫用戶了解他們問題所在。企業(yè)型銷售很對戰(zhàn)略性價值用戶胃口。在企業(yè)型銷售中,產(chǎn)品和銷售隊(duì)伍都是第二位。整個供給商組織,普通是借助于跨職能團(tuán)體,致力于幫助用戶成功。電子數(shù)碼策劃書范本第32頁19影視廣告與分析2、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略：銷售人員激勵1）銷售定額：要求銷售人員在一年中應(yīng)該銷售數(shù)額并按產(chǎn)品加以確定，然后把酬勞與定額完成情況掛鉤；從而調(diào)動銷售人員主動性。（2）傭金制度：按銷售額和利潤額大小給予銷售人員一定酬勞。能夠采取以下一些形式：送禮、獎金、銷售競賽、旅游等變相地給相關(guān)員工，以激勵他們?yōu)槠髽I(yè)多作貢獻(xiàn)。電子數(shù)碼策劃書范本第33頁20

（1）要求銷售人員最低銷售數(shù)額，如沒有按要求完成員工，則從其基本工資里面扣除一定百分比金額。（2）依據(jù)員工完成程度，實(shí)施多勞多得獎金福利制度，并可在適當(dāng)時機(jī)進(jìn)行員工職位升遷。（3）依據(jù)員工工作態(tài)度和業(yè)績進(jìn)行年底評選，對于不合格員工，給予開除處理，以提升企業(yè)員工主動性?？冃Э荚u影視廣告與分析2、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略：電子數(shù)碼策劃書范本第34頁22產(chǎn)品是市場營銷首要原因，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品。

1、企業(yè)當(dāng)前依據(jù)自己本身實(shí)力，關(guān)鍵產(chǎn)品定位于先進(jìn)數(shù)碼相機(jī)，并在未來不停改進(jìn)和改進(jìn)相機(jī)產(chǎn)品，適應(yīng)消費(fèi)者不停提升使用要求，適應(yīng)各個不一樣人群對攝影機(jī)功效要求。產(chǎn)品電子數(shù)碼策劃書范本第35頁23產(chǎn)品是市場營銷首要原因，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品生命周期各階段市場營銷策略產(chǎn)品（1）導(dǎo)入期：在全方面發(fā)起高密集度廣告宣傳攻勢同時，輔之以獨(dú)特低價營銷及促銷策略。（2）成長久：該步行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對前期工作做一全方面檢測與評定，再行安排鞏固性宣傳與廣告攻勢以及長久性營銷策略。電子數(shù)碼策劃書范本第36頁24產(chǎn)品是市場營銷首要原因，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品。

3.

商標(biāo)：商標(biāo)代表著一個企業(yè)形象，全部產(chǎn)品上都要標(biāo)上(????)??嗨購網(wǎng)商標(biāo)產(chǎn)品電子數(shù)碼策劃書范本第37頁25產(chǎn)品是市場營銷首要原因，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品。4、品牌：即使作為行業(yè)新起之秀，不過，我們還是要重視產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品電子數(shù)碼策劃書范本第38頁26

網(wǎng)上促銷定價策略：借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售比傳統(tǒng)銷售價格低廉，所以網(wǎng)上銷售比市場流行價格要低，采取這種定價策略，向用戶說明如在本網(wǎng)站直接發(fā)訂單話，可享受百分之幾優(yōu)惠

定價策略定價策略內(nèi)容：電子數(shù)碼策劃書范本第39頁27

定制生產(chǎn)定價策略：依據(jù)企業(yè)定制生產(chǎn)能力，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)條件，幫助客戶選擇適合自己產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)適合自己本身現(xiàn)實(shí)狀況制冷設(shè)備。定價策略定價策略內(nèi)容：電子數(shù)碼策劃書范本第40頁28

低價策略：依據(jù)企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況，在產(chǎn)品引入期內(nèi)，以低價吸引比較大客戶，待市場成熟以后，可依據(jù)實(shí)際情況提升一定百分比價格來實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤。定價策略定價策略內(nèi)容：電子數(shù)碼策劃書范本第41頁29

定價策略內(nèi)容：

定位策略電子數(shù)碼策劃書范本第42頁30

定價策略內(nèi)容：

定位策略網(wǎng)上促銷定價策略：借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售比傳統(tǒng)銷售價格低廉，所以網(wǎng)上銷售比市場流行價格要低，采取這種定價策略，向用戶說明如在本網(wǎng)站直接發(fā)訂單話，可享受百分之幾優(yōu)惠電子數(shù)碼策劃書范本第43頁31

定價策略內(nèi)容：

定位策略定制生產(chǎn)定價策略：依據(jù)企業(yè)定制生產(chǎn)能力，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)條件，幫助客戶選擇適合自己產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)適合自己本身現(xiàn)實(shí)狀況制冷設(shè)備。電子數(shù)碼策劃書范本第44頁32

定價策略內(nèi)容：

定位策略低價策略：依據(jù)企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況，在產(chǎn)品引入期內(nèi)，以低價吸引比較大客戶，待市場成熟以后，可依據(jù)實(shí)際情況提升一定百分比價格來實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤。電子數(shù)碼策劃書范本第45頁33平面廣告佳能將目標(biāo)市場定位為雪梅將其目標(biāo)市場定位為時尚、攝影興趣者。該類客戶對于產(chǎn)品要求基本上就是價格和售后服務(wù)，我們佳能承諾給消費(fèi)者質(zhì)量優(yōu)異產(chǎn)品和周到售后服務(wù)。電子數(shù)碼策劃書范本第46頁34服務(wù)建立1、用戶忠誠戰(zhàn)略2、實(shí)施實(shí)時溝通3、用戶關(guān)系再造電子數(shù)碼策劃書范本第47頁35因?yàn)槲覀兤髽I(yè)規(guī)模巨大，此次策劃營銷時間段比較長，廣告包括范圍和媒體領(lǐng)域比較廣，所我們我們企業(yè)廣告預(yù)算是1000萬人民幣。網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)1.廣告預(yù)算電子數(shù)碼策劃書范本第48頁36傳遞廣告信息主題為“感動常在”，強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越，性能優(yōu)異，強(qiáng)調(diào)相機(jī)功效是統(tǒng)計(jì)生活中點(diǎn)滴感動。網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)2、廣告信息電子數(shù)碼策劃書范本第49頁37我國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心最新調(diào)查結(jié)果顯示，在用戶對網(wǎng)絡(luò)廣告看法方面，選擇有時點(diǎn)擊和經(jīng)常點(diǎn)擊人有63.4%，比六個月前50%有所增加，在用戶是否愿意收到網(wǎng)絡(luò)廣告郵件作為選擇物品或服務(wù)參考方面，表示愿意占36.0%，與六個月前31.3%相比也有所提升，說明網(wǎng)絡(luò)廣告這種形式