新春商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)版（3篇）

第6頁共6頁新春商場(chǎng)?促銷活動(dòng)?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?版本次?促銷活動(dòng)?從___?_月__?__日至?____?月___?_日，共?計(jì)天。據(jù)?了解，商?超與去年?同期相比?有一定的?增長，銷?量重點(diǎn)拉?動(dòng)是以及?等商超的?重點(diǎn)店面?為主，活?動(dòng)方案效?果表現(xiàn)一?般。據(jù)?市場(chǎng)了解?，今年春?節(jié)整個(gè)商?超紅酒市?場(chǎng)有一定?的萎縮，?但主要體?現(xiàn)在禮盒?方面。我?公司通過?去年的產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)調(diào)?整與完善?、店面客?情關(guān)系的?維護(hù)、促?銷隊(duì)伍的?建設(shè)，配?合經(jīng)銷商?的活動(dòng)方?案，取得?了一定的?業(yè)績。?本次的促?銷活動(dòng)形?式主要分?為四大類?：一、?現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)?銷售主?要體現(xiàn)系?統(tǒng)共計(jì)_?___個(gè)?單品，累?計(jì)單品特?價(jià)次數(shù)_?___次?。此活動(dòng)?形式，迎?合了廣大?普通顧客?的心理需?求，市場(chǎng)?反應(yīng)比較?好，在一?定程度上?有效的拉?動(dòng)了銷量?。但同時(shí)?，也存在?一點(diǎn)負(fù)面?影響，降?低消費(fèi)者?的品牌忠?誠；增加?消費(fèi)者對(duì)?價(jià)格的敏?感度；影?響消費(fèi)者?對(duì)商品的?品質(zhì)認(rèn)可?。二、?堆頭、端?架堆頭?與端架不?僅僅是體?現(xiàn)在銷售?上，更體?現(xiàn)在他的?宣傳與展?示方面，?吸引顧客?，從而指?引顧客到?此類商品?或者與之?相配的產(chǎn)?品上。整?個(gè)春節(jié)期?間，我公?司在超市?的堆頭與?端架未能?按照當(dāng)初?方案逐一?落實(shí)到位?，但幾個(gè)?重點(diǎn)店相?繼有了一?定的補(bǔ)充?，也起到?了一定的?宣傳與銷?售促進(jìn)作?用。三?、上刊?一種單品?的宣傳廣?告，既有?特價(jià)又有?宣傳。我?公司產(chǎn)品?主要做了?、倆個(gè)單?品。此活?動(dòng)形式，?有效地提?高了銷量?，增加了?顧客的可?信度。據(jù)?賣場(chǎng)實(shí)際?情況，現(xiàn)?場(chǎng)顧客有?一定的自?點(diǎn)量。?四、返現(xiàn)?返現(xiàn)類?活動(dòng)也屬?于一種間?接讓利的?促銷方式?，雖然表?面價(jià)值偏?小，但對(duì)?于消費(fèi)者?來講是最?實(shí)惠的促?銷。整個(gè)?活動(dòng)期間?，我公司?產(chǎn)品主要?針對(duì)各個(gè)?單品，單?品返現(xiàn)手?續(xù)比較麻?煩，且只?能針對(duì)有?促銷員的?店，相對(duì)?受眾面比?較小。整?體限額促?銷返現(xiàn)相?對(duì)比較弱?。總之?，我們要?靈活掌握?各個(gè)活動(dòng)?形式的優(yōu)?缺點(diǎn)，從?顧客的實(shí)?際需求出?發(fā)，盡量?利用其優(yōu)?點(diǎn)，回避?不利方面?，從而做?出化的方?案，實(shí)現(xiàn)?銷量與品?牌同步發(fā)?展的格局?。同時(shí)?，葡萄酒?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?異常激烈?，尤其是?、三大品?牌，在_?___地?區(qū)根深蒂?固，已經(jīng)?在顧客心?中潛意識(shí)?的形成。?在每次的?旺季促銷?活動(dòng)中，?采用高費(fèi)?用投入(?各個(gè)店做?堆頭、端?架、上刊?)，重點(diǎn)?店面人海?戰(zhàn)術(shù)、次?類店人員?覆蓋，促?銷方式靈?活，主打?產(chǎn)品突出?、禮盒更?新速度較?快，切合?市場(chǎng)實(shí)際?，迎合消?費(fèi)者。?新春商場(chǎng)?促銷活動(dòng)?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?版（二）?活動(dòng)時(shí)?間是4、?29-5?、2但?是實(shí)際上?從___?_月中旬?就開始了?。首先?是___?_月一整?個(gè)月的小?區(qū)駐點(diǎn)宣?傳活動(dòng)以?____?店為圓心?向四周新?老社區(qū)駐?點(diǎn)。針對(duì)?老社區(qū)主?要是以舊?換新新社?區(qū)則是新?的喬遷居?民裝修用?戶結(jié)婚家?庭。宣傳?手段是派?發(fā)單頁免?費(fèi)辦-理?會(huì)員卡登?記以舊換?新用戶預(yù)?存訂金等?。剛開始?別人對(duì)我?們的真實(shí)?性產(chǎn)生質(zhì)?疑全部都?是持觀望?態(tài)度但是?時(shí)間一長?對(duì)我們也?打消了顧?慮就都很?踴躍的報(bào)?名參加。?總結(jié)?1、將前?期好的活?動(dòng)延續(xù)。?在去年的?十一和今?年的過年?期間都開?展過預(yù)存?訂金活動(dòng)?受益顧客?任然會(huì)繼?續(xù)預(yù)存同?時(shí)也會(huì)給?我們帶來?他們的親?戚朋友。?不僅顧客?受益我們?也能鎖定?顧客防止?了顧客的?流失2?、規(guī)范駐?點(diǎn)宣傳人?員加強(qiáng)宣?傳力度駐?點(diǎn)員工都?必須將工?作服穿戴?整齊戴好?工牌這樣?可以使顧?客對(duì)我們?產(chǎn)生信任?感不會(huì)認(rèn)?為我們是?掛羊頭賣?狗肉。另?外宣傳不?再是守株?待兔而是?主動(dòng)出擊?。發(fā)宣傳?單頁給客?人并詳細(xì)?介紹活動(dòng)?內(nèi)容。?3、針對(duì)?不同的小?區(qū)主推的?活動(dòng)力度?也不同。?老社區(qū)主?要是以以?舊換新活?動(dòng)為主鼓?勵(lì)客人現(xiàn)?場(chǎng)交舊并?一次性辦?-理交舊?登記客人?一旦交舊?為少麻煩?和順利拿?到以舊換?新費(fèi)用都?一定會(huì)到?賣場(chǎng)購新?的。新社?區(qū)以預(yù)存?訂金為主?新搬入的?客人都是?要裝修要?結(jié)婚的一?次性會(huì)購?買全套家?電就讓客?人預(yù)存訂?金不僅可?以翻倍使?用而且還?能現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)?取贈(zèng)品優(yōu)?惠多多。?其次是?4、29?-5、2?的賣場(chǎng)活?動(dòng)每天?都是從早?上8：0?0一直營?業(yè)到晚上?12：0?0左右。?4、2?9是親朋?友好友和?會(huì)員的團(tuán)?購夜4。?30是駐?點(diǎn)社區(qū)的?團(tuán)購夜5?。1是萬?科業(yè)主的?團(tuán)購夜只?要憑有效?證件就可?以領(lǐng)到打?折卡一張?。另外加?上家電顧?問全程陪?同購物幫?助客人選?擇適合的?家電為顧?客爭(zhēng)取的?價(jià)格優(yōu)惠?和贈(zèng)品力?度。為?了能更好?的服務(wù)顧?客分散人?流賣場(chǎng)增?加了多處?收銀臺(tái)發(fā)?放贈(zèng)品處?、打包處?、辦-理?會(huì)員卡處?、套餐接?待處也分?了不同的?地點(diǎn)。這?次我被安?排在套餐?接待處主?要任務(wù)是?如果有人?來買家電?套餐就馬?上給家電?顧問打電?話。因?yàn)?顧客很多?家電顧問?們手頭都?有不少的?單子實(shí)在?是分身不?暇這時(shí)候?經(jīng)理如果?批準(zhǔn)了就?可以由我?來接待。?新春商?場(chǎng)促銷活?動(dòng)總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)版（三?）__?__月_?___日?-___?_日開展?了七周年?大型促銷?活動(dòng)，由?于占了一?定的天時(shí)?和人和，?再加上有?吸引力的?季節(jié)性商?品和促銷?活動(dòng)，總?體效果較?好，給我?們以后的?工作開展?留下了一?個(gè)很好的?教材。?本次企劃?案的前期?準(zhǔn)備十分?充足，覆?蓋面很廣?，配合各?門店店長?及公司各?部門的認(rèn)?真論證，?形成了一?套較完整?的可操作?性強(qiáng)的整?體營銷手?冊(cè)。在?促銷方面?，我們應(yīng)?用了針對(duì)?家庭及主?婦為主的?消費(fèi)群的?促銷活動(dòng)?，達(dá)到了?應(yīng)有的效?果，消費(fèi)?者反響熱?烈，完全?達(dá)到了聚?集人氣的?目的。?商品方面?，我們配?合季節(jié)性?進(jìn)行了“?勁爆生鮮?，僅限_?___天?”“瘋狂?特價(jià)，限?時(shí)搶購”?的商品促?銷活動(dòng)，?達(dá)到了即?配合著整?體快訊收?費(fèi)的目的?，又運(yùn)用?商品進(jìn)行?拉動(dòng)人氣?和銷售的?目的。再?加上門店?的陳列配?合，現(xiàn)場(chǎng)?促銷。我?們制作的?七周年廣?播稿，使?門店在執(zhí)?行宣傳方?面和渲染?買場(chǎng)氣氛?和促銷氣?氛方面有?了新的突?破。在視?覺和聽覺?方面給了?消費(fèi)者很?大的沖擊?力，為我?們以后的?工作留下?了很好的?借鑒。?七周年大?型文藝晚?會(huì)把整個(gè)?七周年慶?推上高潮?，各門店?的文藝表?演可圈可?點(diǎn)，供應(yīng)?商的邀請(qǐng)?使我們公?司的企業(yè)?文化和經(jīng)?營思想宣?傳上了一?個(gè)臺(tái)階。?配著生日?歌總經(jīng)理?切蛋糕的?一幕使我?們員工有?了家庭的?親切歸宿?感。這是?本次文藝?晚會(huì)的幾?大重要亮?點(diǎn)。在?天時(shí)人和?方面我們?也占到了?一定的優(yōu)?勢(shì)，七周?年活動(dòng)開?始天氣突?然轉(zhuǎn)涼使?原本快訊?計(jì)劃中的?季節(jié)性商?品熱銷，?人氣鼎沸?。這和我?們分析和?組織商品?的前瞻性?分不開的?，最后真?的連老天?都幫我們?，再加上?我們的勤?奮努力和?較好的分?析執(zhí)行能?力，還有?做不好的?事情但?是我們?cè)?工作的計(jì)?劃、組織?安排和活?動(dòng)控制過?程中，仍?然存在著?許多不足?之處：在?本次七周?年活動(dòng)中?間，有一?些關(guān)于促?銷計(jì)劃、?活動(dòng)及商?品的工作?沒有落實(shí)?到位，導(dǎo)?致?lián)p失了?一部分銷?售，這是?值得我們?去深思和?深刻檢討?的：1?、部分促?銷活動(dòng)由?于找不到?供應(yīng)商，?被迫流產(chǎn)?。2、?監(jiān)督表格?沒執(zhí)行，?是本次七?周年的一?個(gè)遺憾。?3、門?店的現(xiàn)場(chǎng)?執(zhí)行力度?不夠，?4、門店?的及時(shí)跟?蹤檢討沒?有做到位?。5、?門店在人?力安排方?面不合理?，致使本?次的個(gè)別?活動(dòng)沒有?得到充分?的發(fā)揮。?6、新?商品/敏?感性商品?開發(fā)，采?購沒有充?分的執(zhí)行?，是本次?七周年最?大的遺憾?。7、?門店在七?周年活動(dòng)?中，在一?些商品的?創(chuàng)意陳列?方面明顯?不足，有?待改進(jìn)。?8、門?店在七周?年商品活?動(dòng)中，現(xiàn)?場(chǎng)促銷作?的不到位?，有時(shí)有?，有時(shí)沒?有，沒有?徹底的給?現(xiàn)場(chǎng)促銷?人員培訓(xùn)?和跟蹤，?這樣致使?一些消費(fèi)?者的反映?得不到收?集，不能?為以后的?工作借鑒?。9、?門店在七?周年活動(dòng)?中，人氣?有了，銷?售上去了?，但衛(wèi)生?工作