營銷人員工作總結(jié)參考范本（4篇）

第21頁共21頁營銷人員?工作總結(jié)?參考范本?房地產(chǎn)?項(xiàng)目營銷?策劃的工?作比較零?散，把自?己在公司?的主要工?作仔細(xì)梳?理一下，?我參與了?如下幾個?部分的工?作：廣告?跟進(jìn)、價?格表、推?廣計(jì)劃、?會議紀(jì)要?以及項(xiàng)目?重要節(jié)點(diǎn)?的工作如?內(nèi)部關(guān)系?戶選房，?外部客戶?認(rèn)購等。?一、廣?告跟進(jìn)?廣告跟進(jìn)?是我在這?個階段的?核心工作?，它不僅?包括跟催?廣告設(shè)計(jì)?，還包括?對設(shè)計(jì)文?案的校對?等。作為?一個校對?人員，不?僅要認(rèn)真?仔細(xì)，還?要對整個?工作的流?程以及當(dāng)?前的工作?內(nèi)容等非?常熟悉，?否則就很?難找出錯?誤。在校?對之前，?我本來對?項(xiàng)目操作?思路不夠?清晰，但?經(jīng)過一遍?遍的校對?之后，我?已經(jīng)對操?盤策略和?操盤思路?有了很深?的認(rèn)識，?這是我沒?有想到的?。在無?數(shù)次的文?件修改的?過程中我?發(fā)現(xiàn)了追?求完美的?樂趣，在?細(xì)節(jié)上去?追求完美?，不放過?任何一個?的錯誤。?盡管這個?過程中我?遇到了很?多挫折，?也有很多?次產(chǎn)生了?不耐煩的?情緒，但?是經(jīng)歷之?后，我發(fā)?現(xiàn)了追求?完美的充?實(shí)與快樂?，在追求?完美中成?長，在追?求完美中?成熟。因?為不斷的?追求完美?，我們才?能把工作?做得更好?，才能更?快的成長?。在廣?告跟進(jìn)的?過程中，?我也曾被?罵過，被?誤解過，?同時也犯?了很多錯?誤，但這?些對于我?來說都已?經(jīng)不重要?了，重要?的是我已?從中學(xué)到?了很多很?多，不僅?僅是專業(yè)?知識上的?，還有做?人的道理?和原則。?我發(fā)現(xiàn)人?與人之間?的相處，?總會有一?個磨合的?過程，無?論是生活?還是工作?，可能一?開始在磨?合中爭吵?，但最終?會在磨合?中相互理?解，甚至?在磨合中?成為朋友?。記得?一開始我?跟進(jìn)廣告?的時候，?曾和設(shè)計(jì)?師產(chǎn)生過?摩擦，他?認(rèn)為我們?老是改來?改去，我?認(rèn)為他做?設(shè)計(jì)不動?腦筋，不?按我們的?要求做。?后來，我?針對設(shè)計(jì)?師的實(shí)際?情況(工?作地點(diǎn)不?在___?_，文件?修改比較?麻煩)，?將需要設(shè)?計(jì)的文件?仔細(xì)校對?，嚴(yán)格審?查之后，?再傳給設(shè)?計(jì)師做設(shè)?計(jì)，這樣?就不會因?為改來改?去而耽誤?了制作，?工作效率?也可以得?到提高。?這樣，幾?次之后，?我們相互?之間已經(jīng)?有了一些?默契，工?作開展也?順利多了?。二、?價格表?關(guān)于價格?表，我開?始只是對?其進(jìn)行簡?單的核對?面積、戶?型等。隨?著接觸次?數(shù)的增多?，我發(fā)現(xiàn)?做一個價?格表真的?是件非常?復(fù)雜且龐?大的工程?。一個價?格表不僅?僅是簡單?的加減乘?除，有時?候會考慮?到各因素?之間的關(guān)?系以及公?式等的套?用，這些?都要慎之?又慎，否?則修改起?來是很麻?煩的。如?果基礎(chǔ)工?作做的好?，后續(xù)的?工作就是?簡單的加?減乘除運(yùn)?算了。另?外，做價?格表的時?候還要考?慮到后續(xù)?使用的可?行性，比?如對于樓?層標(biāo)注來?說，一般?應(yīng)按照實(shí)?際樓層的?順序標(biāo)注?房號，以?方便客戶?查看等等?諸如此類?的細(xì)節(jié)問?題，在建?基礎(chǔ)表的?時候不注?意往往會?影響到后?續(xù)工作的?推進(jìn)。這?些問題一?定要牢記?于心，以?防以后自?己做價格?表的時候?犯同樣的?錯誤。?三、推廣?計(jì)劃剛?開始，我?一直認(rèn)為?做推廣計(jì)?劃不是件?容易的事?，沒有經(jīng)?驗(yàn)是做不?出來的，?也從來沒?有想過自?己有一天?會做推廣?計(jì)劃。記?得剛開始?做的時候?，我覺得?我是根本?不可能做?出來的，?但是再難?也要硬著?頭皮上啊?。我嘗試?著調(diào)整自?己的心態(tài)?，告訴自?己一定能?夠做出來?，熬了幾?個晚上之?后，總算?出了點(diǎn)成?果。后來?在___?_經(jīng)理的?指點(diǎn)下，?經(jīng)過多次?的修改之?后，發(fā)現(xiàn)?這個推廣?計(jì)劃專業(yè)?了許多，?我都不敢?相信這是?自己做出?來的計(jì)劃?。真是世?上無難事?，只怕有?心人!?營銷人員?工作總結(jié)?參考范本?（二）?第一部分?：營銷現(xiàn)?狀分析?一、飲料?市場競爭?激烈運(yùn)?動飲料和?功能飲料?成為今夏?的流行主?角，運(yùn)動?飲料的銷?售更為火?爆。功?能飲料-?-飲料銷?售旺季即?將來臨，?各大飲料?巨頭都意?欲在功能?飲料市場?大顯身手?：康師傅?今年力推?的運(yùn)動飲?料“勁跑?”日前在?重慶上市?，匯源的?“他+她?”營養(yǎng)素?水、娃哈?哈的功能?型飲料“?激活”也?都擺上各?大貨柜，?農(nóng)夫山泉?的功能型?飲料“尖?叫”預(yù)備?近日全面?上市。這?些飲料巨?頭都無一?例外地宣?稱，功能?飲料除了?解渴，還?能給人體?提供養(yǎng)分?及活力。?運(yùn)動飲?料--目?前，國內(nèi)?冠以"運(yùn)?動飲料"?的產(chǎn)品不?少，有"?健力寶"?、"紅牛?"、"舒?跑"等等?。眼看飲?料銷售旺?季就要來?臨，各大?飲料巨頭?明里暗里?厲兵秣馬?，意欲在?功能飲料?市場大顯?一把身手?，以強(qiáng)化?其品牌形?象。樂百?氏名下的?“脈動”?作為運(yùn)動?飲料的先?行者，面?對這“山?雨欲來風(fēng)?滿樓”的?景象，自?然也不甘?落后。?二、飲料?市場的特?點(diǎn)清晰明?朗1、?打出了“?活性維生?素和時尚?”的招牌?;2、?概念飲料?;3、?以時尚命?名進(jìn)入市?場，以奇?制勝;?三、面對?如此競爭?“脈動”?只有以奇?制奇，積?極主動，?加大營銷?宣傳。?為了能在?當(dāng)今以至?今后長時?間的飲料?市場中站?住腳，取?得一定的?市場分額?，分得一?塊蛋糕，?我們將采?取一系列?的營銷活?動，充分?備戰(zhàn)。?第二部分?：市場細(xì)?分與目標(biāo)?市場一?、飲料市?場概況：?1、根?據(jù)國際飲?料行業(yè)協(xié)?會的規(guī)定?，功能性?飲料是指?具有保健?作用的軟?飲料。?2、目前?市場上銷?售的軟飲?料主要分?為碳酸飲?料、乳品?飲料、果?汁飲料、?茶飲料和?功能飲料?五大類。?3、前?四種飲料?大戰(zhàn)早已?輪番上演?，今年功?能飲料重?裝上陣。?根據(jù)新?生代CM?MS20?調(diào)查案數(shù)?據(jù)顯示，?最近三年?來，一直?穩(wěn)居飲料?業(yè)榜的碳?酸飲料開?始呈現(xiàn)漸?行下滑趨?勢;與之?緊步相隨?的是，果?汁飲料的?地位開始?上升，并?于近兩年?提速超越?了瓶裝水?飲料，奪?得飲料業(yè)?次席;茶?飲料發(fā)展?勢頭強(qiáng)勁?，最近表?現(xiàn)出強(qiáng)烈?的上攻欲?望，市場?份額直逼?位列行業(yè)?老三的瓶?裝水。?另外，一?直處于飲?料市場邊?緣的功能?性飲料，?現(xiàn)在也有?顯著的升?溫跡象，?引得娃哈?哈、樂百?氏和匯源?等飲料巨?頭紛紛涉?水。如?果說去年?功能飲料?市場的競?爭還主要?集中在紅?牛、佳得?樂、廣州?怡冠、樂?百氏這幾?個飲料巨?頭身上，?那么今年?的競爭顯?然已是一?片混戰(zhàn)。?娃哈哈“?激活”、?養(yǎng)生堂“?尖叫”、?匯源、他?+她”已?在年初相?繼上市，?深圳東鵬?“三活水?”、昆明?港龍乳品?“酷動”?、唐山四?通的“心?動時代”?等一些地?方性品牌?緊隨其后?。但在?新出現(xiàn)的?部分功能?飲料產(chǎn)品?身上，明?顯看到了?模仿與跟?風(fēng)的痕跡?，產(chǎn)品的?瓶型、口?感及產(chǎn)品?名稱書寫?方式似乎?都在刻意?模仿去年?銷售火爆?的“脈動?”。廣告?、說明書?、軟文也?大同小異?。二、?功能性飲?料市場分?析：目?前市場上?銷售的軟?飲料主要?分為碳酸?飲料、乳?品飲料、?功能飲料?、果汁飲?料和茶飲?料五大類?。根據(jù)國?際飲料行?業(yè)協(xié)會的?新規(guī)定，?功能性飲?料是指具?有保健作?用的軟飲?料。_?___年?世界功能?飲料市場?銷售額達(dá)?____?億美元，?到___?_年預(yù)計(jì)?將增加到?____?億美元。?與世界發(fā)?達(dá)國家相?比，目前?我國功能?飲料的人?均消費(fèi)量?每年僅為?____?公斤，距?離全世界?人均__?__公斤?的消費(fèi)量?尚有較大?空間，因?此可以斷?定，中國?的功能飲?料市場前?景看好。?目前全?球功能飲?料市場格?局為：運(yùn)?動飲料_?___%?、營養(yǎng)素?飲料__?__%、?其他__?__%。?面對一個?如此誘人?的市場，?中國眾多?飲料企業(yè)?都開始嘗?試進(jìn)行產(chǎn)?品研發(fā)與?推廣，但?是新產(chǎn)品?上市，炒?熱市場之?前必然要?先教育市?場，因此?，這些年?的功能飲?料市場不?溫不火。?至今令?人記憶猶?新的那場?“非典”?疫情，不?但讓消費(fèi)?者發(fā)現(xiàn)了?提高身體?免疫力的?重要性，?也讓企業(yè)?終于輕松?找到了打?開功能飲?料市場的?鑰匙，所?有教育市?場的努力?在一刻都?得到了回?報。市?場消費(fèi)熱?情空前高?漲，許多?產(chǎn)品出現(xiàn)?了供不應(yīng)?求的狀況?，尤其是?在“非典?”最為緊?張的__?__年_?___月?，上市不?久的樂百?氏“脈動?”維生素?水迅速脫?銷，僅一?個月的時?間在全國?銷售額已?達(dá)___?_個億。?而在這?時，“脈?動”若想?要在功能?飲料市場?繼續(xù)穩(wěn)占?“先行者?”的一席?之地，就?必須在原?有基礎(chǔ)上?尋找差異?化，尋找?個性化，?力爭突破?原有風(fēng)格?、業(yè)績，?方可青春?常住。?三、消費(fèi)?者分析：?個性化?的需求是?在大眾日?用消費(fèi)品?日趨高度?同質(zhì)化的?今天，經(jīng)?常被人們?強(qiáng)調(diào)的話?題，飲料?亦然。?年齡在_?___歲?之間的群?體是飲料?市場消費(fèi)?的核心主?力，他們?的消費(fèi)特?征決定著?飲料市場?的消費(fèi)趨?勢。據(jù)零?點(diǎn)調(diào)查的?一項(xiàng)針對?青少年的?產(chǎn)品測試?的調(diào)查數(shù)?據(jù)顯示，?青少年群?體對品牌?本身的敏?感性并不?強(qiáng)，在大?部分產(chǎn)品?領(lǐng)域，他?們會僅憑?產(chǎn)品的外?觀魅力和?品牌特性?就完成對?新的產(chǎn)品?或服務(wù)的?購買，這?一部分群?體幾乎占?到了總樣?本量的_?___%?。青少?年消費(fèi)行?為及心理?的調(diào)查結(jié)?果也證明?，青少年?群體有著?顯著的追?求新穎時?尚、追求?個性化、?注重感情?和直覺，?沖動性購?買色彩強(qiáng)?烈。一旦?直覺感覺?良好，他?們就會產(chǎn)?生積極的?購買情緒?，從而迅?速的做出?購買決策?。諸如?此類的種?.種調(diào)查?都超乎一?致的說明?了一點(diǎn)：?感性消費(fèi)?是飲料消?費(fèi)的主流?。究竟?有多少人?認(rèn)識功能?飲料又有?多少人接?受這種產(chǎn)?品業(yè)內(nèi)人?士表示，?功能飲料?對于消費(fèi)?者來說，?還需要一?定的時間?才能逐步?被接受。?另外，?今年功能?飲料市場?將是混戰(zhàn)?和洗牌的?一年，長?則一年短?則半年就?能看出結(jié)?果。大學(xué)?生通常是?飲料企業(yè)?推廣新產(chǎn)?品的最初?選擇目標(biāo)?。隨機(jī)?調(diào)查了_?___位?在校大學(xué)?生，其中?有___?_人能清?晰地給出?功能飲料?的定義，?____?人對功能?飲料的定?義不清晰?，其余_?___人?均稱完全?不了解功?能飲料。?因此，?廠家和商?家要做的?宣傳工作?還很多。?調(diào)查中發(fā)?現(xiàn)，大學(xué)?生的飲用?習(xí)慣還集?中在果汁?飲料和純?凈水上，?這表明功?能飲料市?場目前還?十分有限?，消費(fèi)者?的飲用習(xí)?慣還很難?在短時間?內(nèi)被影響?。另外?，畢竟是?對人體有?直接保健?作用的成?分，因此?，消費(fèi)者?不會像購?買純凈水?或果汁飲?料那樣不?計(jì)較品牌?大小。?嘗新試奇?的思想只?能在初期?發(fā)生，以?后會在適?應(yīng)哪個品?牌的功能?飲料后就?可能成為?其忠實(shí)消?費(fèi)者?！?脈動”在?今后的發(fā)?展中，只?有靠品牌?及品質(zhì)雙?重保障才?能長遠(yuǎn)立?足。第?三部分：?營銷策略?一、產(chǎn)?品定位?1、定位?依據(jù)：?功能性飲?料按照細(xì)?分標(biāo)準(zhǔn)可?以分為下?面幾類：?(1)?多糖飲料?功能：?調(diào)節(jié)腸胃?降低食欲?適宜人?群：便秘?患者、減?肥人群。?(2)?維生素飲?料、礦物?質(zhì)飲料?功能：補(bǔ)?充多種營?養(yǎng)成分?適宜人群?：維生素?飲料適合?所有人;?礦物質(zhì)飲?料，尤其?是含抗疲?勞成分的?礦物質(zhì)飲?料，只適?合容易疲?勞的成人?，兒童不?宜。(?3)運(yùn)動?平衡飲料?功能：?降低消耗?恢復(fù)活力?適宜人?群：體力?消耗后的?各類人群?，兒童不?宜，血壓?高病人慎?用。(?4)低能?、益生飲?料功能?：幫助美?容養(yǎng)顏有?方適宜?人群：益?生菌飲料?適合消化?不良的人?，尤其是?老人;低?能量飲料?適合身體?比較肥胖?的人。?2、產(chǎn)品?功能定位?：“脈?動”飲料?定位在維?生素功能?性飲料，?口味清淡?爽口。“?脈動”有?青檸和橘?子兩種口?味，尤其?是青檸口?味的產(chǎn)品?格外受到?歡迎。經(jīng)?銷商告訴?我們，消?費(fèi)者喜歡?脈動，是?因?yàn)樗?解渴，擁?有水飲料?的特質(zhì)，?又比水更?有味，更?爽口，更?健康。經(jīng)?銷商分析?，“脈動?”之所以?賣得好是?因?yàn)椤澳?前沒有比?這更好的?水了”。?3、產(chǎn)?品入市：?“脈動?”___?_年__?__月底?在廣州面?市，__?__月份?，“非典?”影響即?開始在全?國蔓延，?____?月中旬在?華北、東?北等地更?是達(dá)到了?高峰。消?費(fèi)者迫切?地需要一?種能增強(qiáng)?免疫力的?產(chǎn)品，“?脈動”首?舉提出了?活性纖維?素的概念?。“非?典”時期?樂百氏在?央視及地?方電視臺?做的廣告?及營業(yè)推?廣活動很?及時地將?“脈動”?富含活性?維生素群?，能補(bǔ)充?人體流失?的水分和?營養(yǎng)物質(zhì)?這一信息?傳播了出?去，迎合?了這種消?費(fèi)需求。?“脈動?”秉承達(dá)?能產(chǎn)品高?品質(zhì)的貴?族血統(tǒng)，?本意是在?今年刮起?新一代功?能型飲料?的旋風(fēng)，?一向不善?炒作的樂?百氏這次?卻意外地?邂逅了“?非典”這?一千載難?逢的入市?良機(jī)，可?以說，“?脈動”直?接受益于?“非典”?，生逢其?時，十分?幸運(yùn)。?4、產(chǎn)品?包裝：?“脈動”?飲料可謂?包裝獨(dú)樹?一幟。瓶?形呈圓潤?廣口型，?瓶標(biāo)采用?深藍(lán)色，?在夏季給?人以涼爽?、沉靜的?感覺。目?前市面上?流行的純?凈水、礦?泉水的瓶?子都是以?白、紅色?為基調(diào)，?瓶子很軟?，從色調(diào)?、材質(zhì)上?都不能和?“脈動”?的包裝相?媲美的。?在超市?陳列架上?，一片素?淡中深藍(lán)?色的“脈?動”格外?引人注目?。此外，?“脈動”?瓶子的材?質(zhì)非常好?，600?ml的大?瓶硬度很?高。有?一個經(jīng)銷?商戲說他?喝完后坐?都沒坐壞?，不禁感?嘆到名牌?就是不一?樣，樂百?氏品牌高?貴品質(zhì)的?含金量也?許就在這?里體現(xiàn)了?吧。二?、價格定?位定位?準(zhǔn)確。目?前樂百氏?瓶裝純凈?水在市場?上的2批?價都已降?到___?_元/件?(115?瓶)，各?地大賣場?里各大品?牌純凈水?的價格大?多也降到?了___?_元以下?，甚至_?___元?，礦泉水?大多在_?___元?，即使農(nóng)?夫山泉的?運(yùn)動裝也?超不過_?___元?，“脈動?”維生素?水飲料在?商超里高?達(dá)___?_元的價?位確實(shí)使?它顯得卓?爾不群。?“脈動?”的消費(fèi)?群鎖定在?____?歲的都市?年輕族，?其“讓自?己充滿活?力、從容?自信地享?受生活、?迎接挑戰(zhàn)?，展現(xiàn)自?己最好的?一面”的?品牌內(nèi)涵?通過高高?在上的價?位，與眾?不同的包?裝充分迎?合了這類?消費(fèi)者具?有年輕、?自信、喜?歡挑戰(zhàn)的?偏好。?此外，“?脈動”也?吸引了一?些消費(fèi)能?力較高的?人群，同?樣喝一瓶?水，零售?____?元的價格?滿足了一?部分有錢?族上檔次?的消費(fèi)心?理。三?、促銷方?案第一?期：廣告?宣傳、校?園推廣、?(免費(fèi)試?喝、征文?比賽)?時間：_?___年?____?月--_?___月?第二期?：廣告宣?傳、社會?推廣、公?關(guān)活動?時間：_?___年?____?月中旬-?-___?_年__?__月?具體安排?如下：?第一期：?(一)?廣告宣傳?策略“?脈動”現(xiàn)?在的電視?廣告的代?言人是國?內(nèi)著名影?星。他健?康、青春?、活力的?形象很好?地向消費(fèi)?者傳達(dá)了?脈動飲料?地功能形?象。明星?效應(yīng)有一?定地影響?力。為?了更好地?在市場上?占有一席?之地，我?們策劃了?打破常規(guī)?的新廣告?。不起用?明星。選?擇一群年?齡在18?--__?__歲的?年輕人(?均為大學(xué)?生)來擔(dān)?當(dāng)廣告的?主角。?1、廣告?訴求點(diǎn)：?更好的反?映“脈動?”是維生?素功能型?運(yùn)動飲料?，它的功?能在運(yùn)功?后迅速解?渴并且補(bǔ)?充運(yùn)動后?體內(nèi)流失?的礦物質(zhì)?和維生素?，迅速幫?助運(yùn)功后?的人們恢?復(fù)體力和?活力。?2、廣告?語：(脈?)邁向亞?運(yùn)，動感?激情--?脈動，為?你行動!?3、廣?告畫面：?畫面一?：激烈的?籃球賽場?上，一群?英姿颯爽?、激情澎?湃的運(yùn)動?員(均為?大學(xué)生)?正信心百?倍的投入?“戰(zhàn)斗”?，場上歡?呼聲、喝?彩聲此起?彼伏。?畫面二：?圍觀的群?眾中，一?位美麗純?潔的少女?手持“脈?動”正用?一種深情?款款的眼?神注視著?男主角。?畫面三?：男主角?一前所未?有的速度?和力量沖?向這位少?女，將她?手中的飲?料取下，?瞬間轉(zhuǎn)身?，以一個?優(yōu)美的扣?籃動作將?球投進(jìn)籃?筐，掌聲?、歡呼聲?更響。?畫面四：?比賽結(jié)束?，男主角?走向少女?，兩人雙?手兩兩相?握，中間?是脈動飲?料，剎吶?間眼神交?匯于一點(diǎn)?，微笑洋?溢于臉上?，男主角?對少女說?：“我的?賽場，為?你心動;?我的人生?，只為你?行動!”?畫面五?：奧運(yùn)會?大學(xué)生志?愿者隊(duì)伍?中，男生?、女生一?起微笑著?、行動著?，幸福的?眼神寫在?臉上。?畫外音：?我的天空?，一切為?你行動!?4、廣?告播出時?間：每天?體育頻道?體育新聞?后播出，?一天兩次?。(二?)校園推?廣活動?1、背景?介紹：?____?月到__?__月正?是各大高?校大學(xué)生?國慶假期?結(jié)束的返?校時間，?而且即將?開始新一?輪的學(xué)習(xí)?生活。我?們和省的?大學(xué)、財(cái)?經(jīng)大學(xué)，?理工大學(xué)?文學(xué)院聯(lián)?系，策劃?一次“脈?動”杯大?學(xué)生征文?比賽，讓?遠(yuǎn)離家庭?的學(xué)生重?溫和家人?一起國慶?假期游玩?的經(jīng)歷。?為他們在?大學(xué)生活?增添一場?美好的回?憶。2?、活動宣?傳口號：?珍惜瞬?間、感動?心田，把?回憶灑入?文字，用?文字記載?美好--?“脈動”?杯大學(xué)生?校園征文?大賽。?3、針對?的對象：?以上各?高校在校?大學(xué)生，?各年級同?學(xué)組隊(duì)報?名參加。?4、活?動內(nèi)容：?1)報?名時間：?____?年___?_月13?、___?_號2?)報名地?點(diǎn)：三大?高校的文?學(xué)院，試?喝點(diǎn)。?3)比賽?規(guī)則：?進(jìn)行淘汰?賽，最后?兩支隊(duì)伍?進(jìn)行冠亞?軍爭奪賽?。脈動為?勝利的隊(duì)?伍贈送一?箱“脈動?”飲料，?贊助租場?費(fèi)。5?、輔助宣?傳：在?報名比賽?期間，激?活飲料同?時在三大?高校進(jìn)行?促銷活動?，主要時?在校園設(shè)?立試喝點(diǎn)?。在高校?的主要食?堂里設(shè)有?試喝點(diǎn)，?每個試喝?點(diǎn)配有兩?箱激活飲?料和兩名?促銷小姐?。試喝?點(diǎn)掛上宣?傳橫幅，?宣傳語-?-“脈動?”杯征文?大賽期待?與你一同?分享，并?且在試喝?點(diǎn)附有活?動的具體?安排表和?報名表，?方便學(xué)生?取閱。?第二期：?(一)?廣告宣傳?策略在?前一期的?廣告宣傳?中，廣大?消費(fèi)者已?經(jīng)對“脈?動”飲料?有了一定?的認(rèn)識和?了解了，?對脈動這?個牌子的?飲料已經(jīng)?不再陌生?，此時的?廣告應(yīng)該?側(cè)重向消?費(fèi)者傳遞?產(chǎn)品的情?感性利益?，功能性?的廣告宣?傳次要宣?傳。1?、廣告訴?求點(diǎn)：?脈動是維?生素功能?型運(yùn)動飲?料，它所?要表達(dá)底?青春、活?力、追逐?時尚的情?感，是年?輕一代的?最新的選?擇。此廣?告的策劃?圍繞著友?誼，挑戰(zhàn)?，成功等?要素來創(chuàng)?作。2?、廣告語?：脈動，?心動行動?!3、?廣告畫面?：畫面?一：整個?畫面為“?脈動”瓶?裝的藍(lán)色?，中心偏?上方一條?琉璃曲線?型似的水?珠相互環(huán)?繞，繞成?一個運(yùn)動?著的抽象?小人模樣?，畫面下?方出現(xiàn)一?行字：脈?動，心動?行動!?畫面二：?切換成純?白底上的?特寫“脈?動”飲料?包裝，右?側(cè)五種不?同風(fēng)格的?人依次并?排走出，?他們分別?代表五大?洲的人民?，一同高?呼：“脈?動，我動?。我們與?您一同為?奧運(yùn)加油?!”4?、傳播媒?體：體育?頻道，站?臺，公交?車車身，?超市PO?P(二?)社會活?動(社會?推廣)?1、活動?背景：隨?著廣告的?播出。我?們將在_?___年?____?月組織一?次登山活?動。此?時正值天?寒低凍，?適宜戶外?運(yùn)動時期?。2、?活動宣傳?時間：_?___年?____?月中旬開?始宣傳，?接受參賽?者的報名?，登山活?動時間在?____?月下旬?3、活動?安排：?____?月中旬開?始底整理?報名人員?底名單并?且將他們?分組，組?織他們進(jìn)?行比賽最?先到達(dá)山?頂?shù)腳_?__名參?賽者可以?免費(fèi)獲得?一張獎券?，憑獎券?可以到指?定商場免?費(fèi)獲得一?箱激“脈?動”飲料?，并且還?能獲得一?張?jiān)碌自?太原影都?上映的大?片的電影?票。(?三)娛樂?活動(公?關(guān)活動)?：邀請?“脈動”?飲料電視?廣告的代?言人來舉?行簽名售?最新影碟?活動，并?進(jìn)行大型?的簽名活?動，此次?活動由“?脈動”飲?料贊助。?附注：?經(jīng)費(fèi)預(yù)算?：第一?期廣告費(fèi)?用：__?__元?贊助大學(xué)?生校園征?文大賽：?____?元橫幅?：___?_支__?__元?宣傳單：?____?份___?_元報?名表：_?___張?____?元第二?期廣告費(fèi)?用：__?__元?登山活動?：___?_元電?影票：_?___張?____?元共計(jì)?：___?_元營?銷人員工?作總結(jié)參?考范本（?三）轉(zhuǎn)?眼畢業(yè)數(shù)?年，承蒙?領(lǐng)導(dǎo)們的?諄諄教導(dǎo)?，在工作?崗位中歷?練、學(xué)習(xí)?、成長。?積累了很?多，學(xué)到?了很多，?收獲了很?多。公司?給了年輕?人一個大?的舞臺，?在這個舞?臺中，可?以自由的?舞動、成?長。公司?是個煉丹?爐，有的?煉出火眼?精金，有?的煉成灰?燼，有的?百煉成鋼?，有的羽?化飛仙。?不同的人?，不同的?心態(tài)，有?了不同的?結(jié)果。和?公司一起?成長，磨?練心智，?發(fā)展自己??？偨Y(jié)這?幾年的心?得，有以?下幾點(diǎn)：?一、不?斷地利用?工作的平?臺磨練自?己最重要?的職業(yè)素?質(zhì)-責(zé)任?。作為?營銷的一?員，最重?要的責(zé)任?有：1?、完成銷?售目標(biāo);?2、推?動庫存及?滯銷機(jī)型?清理;?3、時時?計(jì)算投入?產(chǎn)出比。?一定要?有看到倉?庫的存貨?，就有一?種想把它?賣掉的沖?動，就有?必須把它?換成現(xiàn)金?的沖動。?這是對整?個銷售體?系最基本?的要求。?二、我?們存在公?司的意義?就是將無?序的狀態(tài)?變?yōu)橛行?。亂世?出梟雄，?戰(zhàn)爭年代?才有將軍?輩出。有?不少新同?事進(jìn)入公?司或者新?部門后，?經(jīng)常說的?一句話是?，怎么那?么混亂。?反過來想?：公司為?什么要你?存在正是?因?yàn)榛靵y?，才需要?你過來將?它整理有?序。每個?人在公司?里面都有?他存在的?價值。并?且換而言?之，也許?這個世界?無序的狀?態(tài)正是它?的一種存?在方式，?亂而有序?，曲折卻?不斷前進(jìn)?，只要方?向?qū)Α?三、將抱?怨轉(zhuǎn)換為?解決問題?的動力，?讓它向正?確的方向?走。世?界的改變?是由一群?肯做實(shí)事?的憤青開?始的：日?本的高杉?晉作等青?年不滿日?本的落后?，才有了?明治維新?;民國的?孫文、陳?天華“以?死薦軒轅?“的勇氣?換來社會?的巨大變?革。平靜?的湖水總?是感覺缺?少韻味，?唯獨(dú)湖心?波紋蕩漾?，風(fēng)清日?和才有魅?力，將抱?怨轉(zhuǎn)為動?力，領(lǐng)導(dǎo)?交接的任?務(wù)作為自?己鍛煉的?基石，基?石原來越?多，自己?也就站的?越高看的?越遠(yuǎn)。?四、風(fēng)生?水起與獨(dú)?擋一面。?感謝歷?屆公司的?信任，給?我平臺讓?我自己規(guī)?劃自己的?工作。這?里把之前?領(lǐng)導(dǎo)對我?的要求與?大家分享?：工作必?須做得到?風(fēng)生水起?，個人必?須做到獨(dú)?擋一面。?在我回到?深圳的第?一個月工?作的時候?時候，就?確定了一?個目標(biāo)：?1、將?數(shù)據(jù)處理?實(shí)現(xiàn)自動?化;2?、帶出來?可以替代?自己的員?工。每個?人都是得?經(jīng)歷磨練?才能擁有?自己的領(lǐng)?域，通過?知識的專?業(yè)，能力?的勤業(yè)，?態(tài)度的敬?業(yè)，成長?為有用之?材。五?、“IT?’Smy?busi?ness?”：這是?我自己的?.生意，?這是我的?責(zé)任。?作為公司?的一員經(jīng)?常得節(jié)假?日甚至過?年的時候?都得抽空?加班，安?排物流發(fā)?貨，這是?我們的本?職工作。?必須完成?和做好。?每個人只?要多努力?一點(diǎn)，公?司就能更?進(jìn)一步。?工作是由?若干環(huán)節(jié)?組成的。?如果每個?人只拿出?____?%的努力?在工作，?那么三道?工序的工?作結(jié)果就?是___?_%乘以?____?%再乘以?____?%。最后?就只有_?___%?的整體完?成率，答?案就是不?及格。所?以只有每?個人拿出?這是我自?己生意的?態(tài)度來做?事，并且?協(xié)助自己?的同事很?好的達(dá)成?的話，才?能最后整?體好的結(jié)?果。并且?公司發(fā)展?了。自己?才有機(jī)會?做更多有?意義的事?。營銷?人員工作?總結(jié)參考?范本（四?）時光?如天上流?星一閃即?過，我期?望自己能?抓住這一?短暫的一?剎那。不?知不覺中?已來醫(yī)藥?公司一個?月了，回?顧這段時?間的工作?，我作如?下總結(jié)。?一、觀?念的轉(zhuǎn)變?觀念能?夠說是一?種較為固?定性的東?西，一個?人要改變?自己原有?的觀念，?務(wù)必要經(jīng)?過長時間?的思想斗?爭。雖然?銷售是大?同小義的?事。但是?，不同的?產(chǎn)品應(yīng)對?的適應(yīng)人?群不一樣?，消費(fèi)群?體也不同?。不同的?公司銷售?模式也有?差別。務(wù)?必由原先?的被動工?作轉(zhuǎn)變?yōu)?此刻的主?動開發(fā)客?戶等很多?觀念。?二、落實(shí)?崗位職責(zé)?作為一?名銷售業(yè)?務(wù)員，自?己的崗位?職責(zé)是：?1、千?方百計(jì)完?成區(qū)域銷?售任務(wù)；?2、努?力完成銷?售管理辦?法中的各?項(xiàng)要求；?3、負(fù)?責(zé)嚴(yán)格執(zhí)?行產(chǎn)品的?各項(xiàng)手續(xù)?；4、?用心廣泛?收集市場?信息并及?時整理上?報領(lǐng)導(dǎo)；?5、嚴(yán)?格遵守公?司的各項(xiàng)?規(guī)章制度?；6、?對工作具?有較高的?敬業(yè)精神?和高度的?主人翁職?責(zé)感；?7、完成?領(lǐng)導(dǎo)交辦?的其它工?作。崗?位職責(zé)是?職工的工?作要求，?也是衡量?職工工作?好壞的標(biāo)?準(zhǔn)，自己?在從事業(yè)?務(wù)工作以?來，始終?以崗位職?責(zé)為行動?標(biāo)準(zhǔn)，從?工作中