小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書一、前言我們這個(gè)時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)快速進(jìn)展的時(shí)代Ｉｎｔｅｒｎｅｔ網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，成為一款只在網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)燒友高端智能手機(jī)。二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析(一)市場環(huán)境分析89.272億戶。說明中國手機(jī)市場是格外巨大的，而且隨著技術(shù)的進(jìn)步，跟計(jì)算機(jī)的進(jìn)展會越來越大。中國消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)是追求物美價(jià)廉似小米手機(jī)這種性價(jià)比高的智能機(jī)將會占有中國一般智能手機(jī)消費(fèi)市場大局部份額。(二)企業(yè)形象分析1小米科技〔全稱北京小米科技有限責(zé)任公司〕由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等一代智能手機(jī)軟件開發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營的公司。2023年4月正式啟動(dòng)，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資Morningside、啟明的巨額投資。2023年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊300CM定制的手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI，Android雙核手機(jī)小米手機(jī)等。米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。2LOGO是一個(gè)“MIMobileInternet的縮寫，代表小米是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。另外，小米的LOGO倒過來是一個(gè)心字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著小米要讓小米的用戶省一點(diǎn)心。mi,MobileInternetMissionImpossible，小米要完成不能完成的任務(wù)；固然，我們期望用小米和步槍來制服世界。我們期望‘小米’這個(gè)親切得意的名字成為大家的朋友。(三)產(chǎn)品分析代工，操作系統(tǒng)承受小米自主研發(fā)的MIUI202311月份正式上市，售19991.5GHzScorpion雙核引擎比其它單核1GHz處理器手機(jī)的性能提升了200%，和雙核智能手機(jī)相比也提25%30%的性能。MSM82601.5GHz雙核處理器(snapdragonS2)HTCG14的CPU1GBRAM4GBROM，完全滿足應(yīng)用的需求。4tft，區(qū)分率是16:9的854x480，F(xiàn)WVGA。該屏幕承受半透半反射構(gòu)造，陽光底下也可以看得清楚。攝像頭方面，后800萬像素，無前置攝像頭。(四)競爭分析市場現(xiàn)狀目前，隨著智能手機(jī)的普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯，外觀上都是直板，觸屏，超googleAndroid系統(tǒng)，Android憑借開源的政策拉攏了很多終端廠商。摩托羅拉借助Android系統(tǒng)重復(fù)蘇，成為2023年智能手機(jī)的領(lǐng)頭羊。摩托羅拉的前車之鑒和諾基亞的敗走麥城，使 HTC、索尼愛立信等廠商紛紛參與到Android陣營，而這恰恰造成智能平臺過于單一，同質(zhì)化現(xiàn)象也開頭暴露。從外到內(nèi)的千篇一律智能手機(jī)已很難再吊起消費(fèi)者的胃口當(dāng)消費(fèi)者漸漸回歸理性的時(shí)候終端廠商所面臨的考驗(yàn)將變得嚴(yán)峻，為手機(jī)供給尋求共性化設(shè)計(jì)也將迫在眉睫。競爭對手iphoneHTCLGiphone后四位廠家。接下來我們來看他們的參數(shù)與價(jià)格比照。品在配置上又比不上小米。所以說小米在智能手機(jī)市場還是具有很大的競爭優(yōu)勢的。(五)消費(fèi)者分析小米手機(jī)面對的客戶群體主要是那些易于承受穎事物小米品牌的樹立及公司和用戶共同宣傳推廣，會吸引更多的人來關(guān)注購置小米手機(jī)。三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案〔一〕營銷目標(biāo)級智能手機(jī)，以占據(jù)國內(nèi)中端手機(jī)市場，并逐步走向全球。〔二〕市場定位小米手機(jī)只在小米網(wǎng)(xiaomi)上零售，而且小米手機(jī)的界面，MIUI首次使用了OS的模式，50萬發(fā)燒友〔或稱為刷機(jī)友〕直接參與了手機(jī)的開發(fā)改進(jìn)手機(jī)用戶、追求高性價(jià)比的潮流玩家將是小米手機(jī)主要面對的群體?！踩碃I銷組合描述從產(chǎn)品端〕來看：小米手機(jī)是可鑒性產(chǎn)品〔標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品，消費(fèi)者在購置高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)承受“發(fā)燒”用戶參與模式。〔〔英華達(dá)、富士康〕AndroidMIUI系統(tǒng)，針對中國用戶使用習(xí)慣，原創(chuàng)特色的全套UI體系，系統(tǒng)研發(fā)小組依據(jù)測試用戶的反響意見，每周五持續(xù)改進(jìn)更系統(tǒng)。從價(jià)格端〔Price〕--最為低廉的智能手一。從渠道端〔Place〕B2C的電子商務(wù)的銷售方式。全線的網(wǎng)絡(luò)銷售，節(jié)約本錢，具有時(shí)尚感。也更加突出了小米移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)質(zhì)。和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作，增加了手機(jī)配送的安全性、準(zhǔn)時(shí)性。從促銷端〔Promotion〕來看：小米承受了口碑營銷、大事營銷、微博營銷及饑渴〔實(shí)質(zhì)上的其次次訂購這樣的饑渴營銷吊足了消費(fèi)者的胃口，使得更多的消費(fèi)者想要擁有小米手機(jī)。四、渠道和促銷策略(一)建立門戶網(wǎng)站良好的企業(yè)形象，為取得更好的社會效益及經(jīng)濟(jì)效益打下了良好根底。息面廣的特點(diǎn)，將信息效勞有序的、實(shí)時(shí)的、準(zhǔn)確的完成。同時(shí)，借助網(wǎng)站的互動(dòng)力氣廣泛地收集來自顧客的反響信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Internet的形式一個(gè)層次。(二)網(wǎng)站信息資源分析產(chǎn)品信息產(chǎn)品信息：產(chǎn)品簡介，產(chǎn)品的規(guī)格，產(chǎn)品功能和用途，產(chǎn)品物品配件信息，周邊產(chǎn)品信息，更信息；公司運(yùn)營信息公司運(yùn)營相關(guān)信息：查詢熱線，投訴熱線，客服郵箱，交易須知，收費(fèi)須知，留意事項(xiàng)及常識；(三) 網(wǎng)站設(shè)計(jì)原則整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡潔美觀，功能強(qiáng)大，信息互動(dòng)性強(qiáng)，界面清楚，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮亮的行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感。圖文設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：在不影響美觀狀況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獵取相關(guān)信息。LOGO、網(wǎng)站名稱、主題要求表達(dá)準(zhǔn)確，易于理解與辨析。內(nèi)容分類：適合人的閱讀習(xí)慣，分類清楚、重點(diǎn)突出、簡明扼要。運(yùn)用簡潔精巧的圖片和動(dòng)態(tài)元素以吸引用戶留意力。后臺系統(tǒng)：以功能完善、使用便利的后臺資訊公布、帳戶治理、在線查詢、信息反響遞的快速性與安全性(四)網(wǎng)站的內(nèi)容籌劃小米網(wǎng)站主要由8個(gè)局部組成，分別是：首頁、小米手機(jī)、配件、下載、客服、社區(qū)、MIUI、米聊。首頁：手機(jī)及周邊產(chǎn)品圖片，熱門資訊，小米報(bào)播。小米手機(jī)：產(chǎn)品的規(guī)格，功能，樣式，配置，價(jià)格。配件：小米周邊產(chǎn)品信息、價(jià)格。下載：供給操作系統(tǒng)，驅(qū)動(dòng)，相關(guān)手冊等的下載?？头撼Ｒ妴栴}解答，詢問與解答，投訴與建議，聯(lián)系熱線。會發(fā)表相關(guān)資訊，宣傳信息，視屏廣告等。MIUIMIUI的各種信息，供給系統(tǒng)和使用手冊下載。米聊：介紹在線談天工具米聊的相關(guān)信息，進(jìn)展演示，并供給下載。(五)網(wǎng)站推廣方案供免費(fèi)效勞信息的用戶的留意力引向我們銷售的產(chǎn)品局部。公布聞?dòng)袃r(jià)值的大事進(jìn)展聞公布〔比方之前小米青春版的公布聞網(wǎng)站及數(shù)碼產(chǎn)品相關(guān)平臺上，同時(shí)添加網(wǎng)站鏈接。使用傳統(tǒng)媒體利用傳統(tǒng)媒體包括雜志和報(bào)紙〔如《數(shù)碼產(chǎn)品》雜志面對特定的群體公布，有時(shí)這些信息會更加準(zhǔn)確有效，可以有效增加網(wǎng)站訪問數(shù)量。郵件推廣站平臺的注冊用戶發(fā)放小米的產(chǎn)品信息關(guān)系的最好方法之一。a表達(dá)出郵件內(nèi)容的精華b表達(dá)動(dòng)身件人信息中無法包含的內(nèi)容c表達(dá)出品牌或者產(chǎn)品信息d郵件主題含有豐富的關(guān)鍵詞e郵件主題不能過于簡潔或者過〔留意:郵件中應(yīng)附有郵件退訂選項(xiàng)〕廣告策