XXX網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例

長沙千家萬福文化傳播有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書一、公司背景：長沙千家萬福文化傳播有限公司〔湖南千家萬?？萍加邢薰尽?，成立于2023年，注冊資金100萬，是一家集網(wǎng)站建設(shè)、400電話辦理、團(tuán)購網(wǎng)運營、域名注冊、虛擬主機、企業(yè)郵箱、網(wǎng)站改版、網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站運營、騰訊集團(tuán)財付通在線支付湖南總代等工程為一體的文化傳播公司！公司依托多年累積的網(wǎng)站建設(shè)及籌劃經(jīng)驗，綜合眾多合作工程中獲得的專業(yè)知識，以敏銳的市場洞察力，積極探索的精神，形成了"效勞客戶"中心的全面客戶解決方案。多年來，本公司一直秉持"精心籌劃、真誠效勞"的工作理念，致力于為廣闊的企業(yè)客戶提供完整的互聯(lián)網(wǎng)根底效勞以及與生活息息相關(guān)的效勞及產(chǎn)品。我們擁有一群經(jīng)驗豐富、年輕、敬業(yè)、專業(yè)具有行業(yè)領(lǐng)先籌劃、設(shè)計、營銷的高素質(zhì)人員；我們掌握最先進(jìn)的應(yīng)用開發(fā)工具及400電話業(yè)務(wù)辦理知識和能力。我們從每個客戶的實際需求出發(fā)，全心全意為客戶利益考慮，通過網(wǎng)絡(luò)幫助客戶建立自己品牌，通過400電話促進(jìn)客戶提升品牌形象，使顧客在更大程度上提高了經(jīng)濟效益與社會效益。在這蓬勃開展的幾年中，本公司已為眾多企事業(yè)單位及各行各業(yè)等提供了專業(yè)效勞并樹立了良好的信譽和知名度。我們期待與您攜手并肩、共創(chuàng)開展、共創(chuàng)輝煌、共創(chuàng)美好未來！公司優(yōu)勢專業(yè)：效勞專業(yè)：對互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)和深入研究和電子商務(wù)運營，保證您得到最專業(yè)的意見

開發(fā)專業(yè)：高級美工設(shè)計、系統(tǒng)開發(fā)工程師，幫您完美的表達(dá)企業(yè)形象和實現(xiàn)網(wǎng)站功能。

經(jīng)驗專業(yè)：豐富的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗和開發(fā)案例，對網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)研究，能為客戶真正創(chuàng)造價值。標(biāo)準(zhǔn)：價格標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)化價格體系，嚴(yán)格履行對客戶的承諾，不會讓您重復(fù)投資或多花一分錢。

代碼標(biāo)準(zhǔn)：3C新一代國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)頁面代碼標(biāo)準(zhǔn)，UTF-8國際編碼，可擴展性開發(fā)結(jié)構(gòu)。

流程標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)化軟件開發(fā)、測試流程、系統(tǒng)分析和開發(fā)文檔，保障您的每一個環(huán)節(jié)。品質(zhì)：品牌保證：率先提供品牌效勞，從不采用模版設(shè)計和網(wǎng)上免費下載的程序。

技術(shù)保證：強大效勞器集群，高級技術(shù)團(tuán)隊，保障您的網(wǎng)站高速、平安的運行。

售后保證：全程維護(hù)追蹤，為客戶提供全方面的售后效勞，并提供免費培訓(xùn)和技術(shù)支持。全面：建站快：簽定協(xié)議后，15天內(nèi)即可完成普通網(wǎng)站建設(shè)，30天即可完成中型網(wǎng)站建設(shè)工程

響應(yīng)快：本地化效勞優(yōu)勢，客戶緊急響應(yīng)機制，第一時間為客戶解決所遇到的問題。

更新快：基于數(shù)據(jù)庫管理的系統(tǒng)，保障您從后臺便可以隨時更新您的網(wǎng)站信息快捷

效勞全：一條龍參謀式效勞，幫您實現(xiàn)建站、網(wǎng)站維護(hù)價值；讓您的網(wǎng)絡(luò)投資得到真正的回報。

功能全：完善的數(shù)據(jù)庫B/S動態(tài)系統(tǒng),能實現(xiàn)您提出的系列網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用需求和后臺管理功能。

推廣全：各大門戶搜索同時推廣，讓您的目標(biāo)客戶能找到您的網(wǎng)站和您的企業(yè)。

可靠：

資質(zhì)可靠：本地化企業(yè)，保障您的合法權(quán)益和效勞的延續(xù)。

技術(shù)可靠：經(jīng)驗豐富、年輕、專業(yè)、敬業(yè)的開發(fā)團(tuán)隊，保證您的技術(shù)開發(fā)和資料平安。

效勞可靠：24小時效勞熱線，定期回訪制度，及時周到。公司網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷方法視頻營銷郵件營銷論談營銷微博營銷QQ營銷病毒式營銷視頻營銷：1.并非所有的視頻都那么受歡送每天上傳到Y(jié)ouTube的視頻不計其數(shù)，Dan的同事扮演著槍手的角色，客戶提供視頻，他們負(fù)責(zé)讓視頻實現(xiàn)病毒式傳播，瀏覽次數(shù)不到十萬不收費。該公司在2023年就已經(jīng)運做過80-90段視頻，并且取得了很大成功，瀏覽次數(shù)從十萬到150萬不等。換言之，并非所有熱門視頻生來具有病毒性，有方法可以令其瘋狂。這家公司沒有透露客戶名稱，因為YouTube肯定不喜愛他們所做的事情，而且客戶不愿意成認(rèn)自己的熱門視頻是整過容的。但Dan表示他們的客戶包括好萊塢的電影公司、唱片公司以及消費品牌公司，以及不同類型的創(chuàng)業(yè)公司。比方他們從好萊塢一家電影公司那里拿到了6段視頻，經(jīng)過“整容〞后的效果：1、YouTube：600萬次瀏覽2、3萬次打分3、1萬次收藏4、1萬條評論5、200多個博客鏈接了該視頻所有6段視頻都進(jìn)入了當(dāng)天的Top5，有兩段真正到達(dá)了病毒式傳播效果〔150萬瀏覽次數(shù)〕，當(dāng)周熱門視頻分列第一、第二。2.內(nèi)容不為王如果你想讓一段視頻的瀏覽次數(shù)到達(dá)數(shù)百萬，大量分享，內(nèi)容好很必要，但不充分。按照下面的方法，內(nèi)容不好也能獲得十萬次瀏覽：短：15到30秒之間最理想；化長為短為互動而設(shè)計：制作一段簡單的視頻，可以讓別人方便地“混音〞、分享別弄成赤裸裸的廣告：如果一段視頻看上去像是一個廣告，觀看者不會分享，除非視頻特牛留點懸念：別給觀看者選擇時機，讓他們好奇。用假標(biāo)題：讓觀看者說：“我靠，這是真的嗎？！〞性：如果以上幾招全部失靈，那么請來全世界最有魅力的女人，讓她當(dāng)視頻主角。3.核心戰(zhàn)略：進(jìn)入“瀏覽最多〞頁面既然視頻已經(jīng)做好，如何讓其瀏覽次數(shù)到達(dá)十萬呢？YouTube視頻營銷的核心概念就是控制該網(wǎng)站的流量。要知道每天YouTube上有8000多萬段視頻被觀看，大局部都來自點擊頂部的“視頻〞頁面，這個頁面列出了當(dāng)天瀏覽次數(shù)最多的視頻。如果Dan他們成功進(jìn)入該頁面Top20的話，就可以二十分之一的點擊，排名越高，獲得的瀏覽次數(shù)越多。那么Dan他們?nèi)绾巫屢欢我曨l獲得最初的5萬次瀏覽，有時機進(jìn)入“瀏覽最多〞榜單呢？博客：聯(lián)系主題相關(guān)的個人博客，甚至花錢讓他們嵌入視頻。論壇：論壇發(fā)帖，嵌入視頻。有時需要開幾個馬甲，自己跟自己說話，時不時回去看看，注意每次換個馬甲。MySpace：在評論中嵌入視頻。Facebook：分享、分享、還是分享。郵件列表：通過郵件列表發(fā)送視頻。朋友：讓每個認(rèn)識的人都觀看這段視頻，盡量讓他們通過郵件把視頻發(fā)給好友，或者至少在Facebook上分享。每段視頻有48小時的時間從“每日最熱視頻進(jìn)〞入“每周最熱視頻〞，所以這步很關(guān)鍵，要快。4.標(biāo)題黨視頻進(jìn)入“瀏覽最多〞頁面之后，下一個問題就是如何獲得更多瀏覽次數(shù)。標(biāo)題是視頻的眼睛，由于YouTube視頻標(biāo)題可以修改無數(shù)次，所以，一開始幾天可以起一個搶眼的名字，然后換一個和品牌相關(guān)的標(biāo)題。“獨家〞、“幕后〞、“流出〞這樣的字眼兒很搶眼。5.縮略圖優(yōu)化如果一段熱門視頻和19段其它熱門視頻放在一起，一個引人入勝的縮略圖顯然可以加分不少。關(guān)于縮略圖YouTube提供了三個選擇，其中一個是從視頻中間局部抓取的，所以要確保視頻中間的這幀畫面引人入勝。有半裸女人縮略圖的視頻可以吸引很多眼球，有木有？不是說這是最正確策略，但你要明白這里的意思：縮略圖要清楚，最好有人臉，至少要有人出現(xiàn)。此外，Dan他們還會優(yōu)化所有三張縮略圖，每隔幾個小時換一下縮略圖。人們對這招挖掘得不夠，但可以讓進(jìn)入前20的視頻保持新鮮感。6.自言自語的馬甲重度YouTube用戶都有好幾個賬戶。Dan他們也是。增加瀏覽人數(shù)的有效方法之一就是在評論局部制造爭議。Dan的同事有幾個人全天登錄在視頻后面發(fā)表劇烈評論。誰都喜愛參與有意思的討論，尤其是當(dāng)這些討論和品牌相關(guān)時。此外，Dan他們還會刪除負(fù)面評論，不讓一個用戶的負(fù)面評論影響到其他人的觀點。7.同時發(fā)布所有視頻一旦人們看過某段視頻，如何讓他們繼續(xù)參與，讓他們繼續(xù)訪問某個網(wǎng)站呢？很多Dan的客戶說他們有5段視頻，打算沒隔幾天發(fā)布一段，這樣人們會對每段視頻充滿期待。但這招兒在YouTube上不靈。如果有多段視頻，一起放出來。如果人們喜愛第一段視頻，想看更多，何必讓他們苦苦等待呢？或許他們再也看不到其它四段視頻。一旦第一段視頻完成任務(wù)后，我們就會刪除第二段視頻，然后再次上傳。這樣他們就可以有另外48個小時把第二段視頻推到瀏覽最多頁面。刪除然后再次上傳。通過這個策略，他們可以讓最感興趣的觀眾完全參與到活動中去，而Dan他們不會喪失單獨發(fā)布每段視頻的時機。8.標(biāo)簽戰(zhàn)略：讓觀看者上癮YouTube允許用戶通過關(guān)鍵詞給視頻添加標(biāo)簽，這樣用戶視頻就會出現(xiàn)在相關(guān)搜索中。在視頻發(fā)布的第一周，Dan他們并不通過關(guān)鍵詞標(biāo)簽優(yōu)化視頻。他們發(fā)現(xiàn)可以通過標(biāo)簽來控制出現(xiàn)在“相關(guān)視頻〞欄內(nèi)的視頻。這么做的目的是讓觀看者只看你的視頻，而不是跳到那些和你的品牌/創(chuàng)業(yè)公司“相關(guān)〞的視頻中。那么如何添加標(biāo)簽?zāi)?？Dan他們會選擇三四個獨特的標(biāo)簽〔任何其他視頻都不會使用的標(biāo)簽〕，使用得法的話，這可以讓他們控制出現(xiàn)在“相關(guān)視頻〞中的視頻。一周過后，瀏覽次數(shù)開始減少，這是添加更多“有機〞標(biāo)簽〔真正出現(xiàn)在YouTube和Google相關(guān)搜索里面的標(biāo)簽〕。9.指標(biāo)/跟蹤：如何衡量效果首先，在每段視頻網(wǎng)址后面添加“?video=1〞，這樣就可以通過Google分析等統(tǒng)計工具方便地跟蹤外來鏈接。TubeMogul和VidMetrix還可以跟蹤每段視頻的評論、瀏覽量和打分郵件營銷：1.高效地收集郵箱地址收集郵箱地址，是郵件營銷的第一步。郵箱地址收集的方法很多：第一，最普遍的方式是通過購置，但其效果無法評說;第二，可以通過平時的積累，如收集名片、招聘信息上等;第三，可以通過軟件采集，即搜索引擎、網(wǎng)站收集等。選擇適合的郵箱常用的郵箱有網(wǎng)易的126、163、新浪、搜狐等，選擇一個適當(dāng)?shù)泥]箱是非常重要的。在這些海量的免費郵箱中，可能會限制每次群發(fā)郵件的數(shù)量，過多了甚至被封賬號。建議使用支持SMTP的郵箱，通過第三方郵件發(fā)送軟件進(jìn)行發(fā)送。郵件內(nèi)容編輯技巧發(fā)送郵件的內(nèi)容與界面直接關(guān)系到閱讀率上下問題。可以從以下幾點注意：第一，明確定位郵件內(nèi)容以及選取主題;第二，簡潔化郵件內(nèi)容;第三，適當(dāng)利用比照清楚的色彩;第四，使用圖片;第五，附上鏈接;第六，適可而止。提供豐富的產(chǎn)品/效勞介紹信息多數(shù)網(wǎng)站在對產(chǎn)品/效勞的介紹信息上沒有下足文章，這導(dǎo)致用戶的興趣全無。有調(diào)查說明，在網(wǎng)上零售商為提升顧客轉(zhuǎn)化率采用的各種措施中，其提供豐富商品介紹信息明顯有利于提升網(wǎng)上商店顧客轉(zhuǎn)化率。對于企業(yè)網(wǎng)站也是如此，產(chǎn)品的特點介紹越詳細(xì)，產(chǎn)品展示圖片越清晰，用戶的興趣越高。但要注意展示的信息一定要簡約而不繁瑣。論談營銷：發(fā)帖〔軟文〕、專題、口碑炒作是論壇營銷的三大法寶

1.企業(yè)首先要有在全國各大知名專業(yè)性網(wǎng)站的注冊賬號即馬甲。根據(jù)企業(yè)不同產(chǎn)品注冊相關(guān)論壇賬號，更加利于產(chǎn)品的推廣營銷。

2.企業(yè)馬甲每個論壇要不低于10個，這個是保證前期炒作的條件。不同產(chǎn)品、不同營銷事件，需求的馬甲數(shù)量不定；如知名品牌進(jìn)行論壇營銷不需過多馬甲，即可產(chǎn)生效應(yīng)；而普通企業(yè)在論壇推廣產(chǎn)品時，那么需要多一些馬甲配合。

3.企業(yè)要在各大型論壇有專門的人員管理賬號、發(fā)布帖子，回帖等。很多企業(yè)都有專人負(fù)責(zé)論壇推廣，經(jīng)常發(fā)帖，回帖是為了融入論壇核心，而積累更多的威望，在進(jìn)行論壇營銷時，會有很多資源輔助開展。

4.企業(yè)籌劃的題目要新穎，也就是有創(chuàng)意性，要有一定的創(chuàng)意性才會吸引讀者。營銷主題比擬重要，也是開展論壇營銷的關(guān)鍵；籌劃主題如果比擬好，不需費力即可到達(dá)預(yù)期的效果。

5.企業(yè)籌劃的題目要有一定的吸引眼球性，即標(biāo)題要一定的號召性、吸引讀者。標(biāo)題是敲門磚，標(biāo)題要有一定的含義或歧義，讓讀者產(chǎn)生疑惑而進(jìn)一步想得到答案。

6.企業(yè)籌劃的內(nèi)容一定要具有一定的水準(zhǔn)，網(wǎng)友看了之后覺得有話要說才行。論壇營銷現(xiàn)階段已經(jīng)很熱，網(wǎng)友也深知論壇營銷的目的。

7.企業(yè)人員要積極參加回復(fù)、鼓勵其他網(wǎng)友回復(fù)，也可以用自己的馬甲回復(fù)。網(wǎng)友的參與是論壇營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如果籌劃成功，網(wǎng)友的參與度會大大提升。通常在企業(yè)在論壇做活動營銷居多，可利用一些公司產(chǎn)品或禮品方式劇烈網(wǎng)友參與。

8.企業(yè)人員要正確地引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖，不要讓事件朝相反方向開展。具體情況具體分析，有時在論壇產(chǎn)生爭論也未必是件壞事，特別是不知名企業(yè)，通過論壇途徑演變成大范圍病毒式營銷，知名度會有很大提升。

企業(yè)要仔細(xì)監(jiān)測其帶來的效果。同時注意改良。這點相當(dāng)于一個細(xì)致的數(shù)據(jù)分析和用戶群體分析；通過一次營銷，會總結(jié)出很多問題，下次籌劃時可以借鑒；不同領(lǐng)域用戶群體習(xí)慣不同，方式方法并不通用。

10.企業(yè)要及時和論壇管理員溝通交流，熟悉各大論壇的管理員和版主有助于論壇營銷的開展。經(jīng)常發(fā)帖回帖會與這個圈子近距離接觸，和管理員，版主有很好的溝通時機，有資源輔助，論壇營銷會開展的更順利。微博營銷：1．尋找目標(biāo)用戶利用標(biāo)簽尋找

微博用戶一般都是很據(jù)自己的喜好和特點來貼上標(biāo)簽，這些標(biāo)簽代表粉絲的特點。我們根據(jù)企業(yè)需要的目標(biāo)用戶來尋找這些標(biāo)簽的用戶，再去關(guān)注這些用戶，一般都可以成為自己的粉絲。利用話題尋找

微博上的話題是通過#話題名稱#來實現(xiàn)的，所以我們可以通過微博搜索直接找到參與某個話題討論的人群。如果你的企業(yè)是賣運動品牌，就可以尋找#NBA#,#足球#這些話題，這些用戶都是你的潛在客戶利用微群尋找

微群是一群人由于某個共同的特點或共同的愛好而聚集到一起的一個互動交流群。如果企業(yè)是賣化裝品的，那就尋找那些和流行時尚有關(guān)主題的微群，參加這個微群，里面的群用戶都是自己的潛在用戶。2．讓這些用戶成為我們的粉絲

怎么去做粉絲的建設(shè)，方法有很多，既然有了目標(biāo)的用戶，那只要想方法讓這些用戶去關(guān)注自己，成為自己的粉絲就可以了。一個微博要想擁有更多的粉絲，特別是精準(zhǔn)的粉絲，前提必須要保證優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。一定要讓其他用戶通過我們的微博感受到一個真實的自我，這樣才能贏得用戶信任。只是將微博當(dāng)成信息發(fā)布平臺那是完全沒有意義的。光有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容并不夠，還要主動去關(guān)注你的目標(biāo)用戶，一般得到關(guān)注的用戶都會回訪，如果他對你的微博內(nèi)容有興趣，就會收聽你的微博，只要多堅持，效果還是很明顯的。3．做好內(nèi)容成功營銷

在獲得了大量的粉絲后，就該想方法去把這些粉絲變?yōu)樽约旱母鲬?，向他們宣傳自己的品牌。企業(yè)在用微博發(fā)布營銷信息的時候要注意技巧，將廣告巧妙地參加到一些有價值的內(nèi)容中去，這樣不會引起粉絲的反感。還可以定期籌劃一些有獎活動來提高微博的人氣，獎品要吸引粉絲，充分調(diào)動粉絲的積極性。在活動的的過程中積極與粉絲之間互動，增加粉絲對企業(yè)的好感，提高粉絲的黏性。只要充分利用好手里的這些粉絲，轉(zhuǎn)化率還是很高的，將營銷的效果發(fā)揮到最大化。QQ營銷1.群發(fā)自己的QQ好友讀入自己QQ中好友列表，專門實現(xiàn)對好友的信息發(fā)送。當(dāng)然這種推廣不能發(fā)一些垃圾，畢竟是自己的好友，可以發(fā)一些軟文之類的，效果比擬理想。2.群發(fā)所有在線QQ不需要將用戶添加到QQ好友列表，直接發(fā)送信息，迅速地將你的廣告信息發(fā)送到所有在線的QQ用戶。所發(fā)送的內(nèi)容完全由用戶指定，可以發(fā)送你的產(chǎn)品宣傳、供求信息、甚至是你的網(wǎng)址。當(dāng)然這個是可以發(fā)一些比擬雜七雜八的推廣信息。缺點是最近病毒廣告盛行，用戶反感此類廣告，效果不理想。而且還有可能騰訊封你的號碼。3.定向群發(fā)軟件通過搜索引擎采集QQ號，或者用軟件采集論壇會員的QQ號，進(jìn)行定向群發(fā)，只發(fā)指定的QQ號。這個和上面群發(fā)所有在線QQ比照，就好比郵件營銷中的群發(fā)和許可式營銷。因為是定向的，可以搜索一些對你這方面感興趣的QQ號碼，然后群發(fā)，效果當(dāng)然要好很多。4.QQ群群發(fā)參加N多個群(我一個QQ加過50個群)，你可以多申請幾個QQ號專門加群。注意，在QQ群里不要單純的發(fā)“歡送訪問某某網(wǎng)站〞之類的廣告，而應(yīng)該注意技巧，你可以選你網(wǎng)站的幾篇好文章，把文章標(biāo)題和訪問地址發(fā)到群里。還有，在QQ群里發(fā)消息，要把握好時間，要選在上網(wǎng)頂峰時發(fā)，這樣效果才好。一般上午效果不好，要發(fā)的話也應(yīng)該在10:30——11:30。下午3:30——5:00效果比擬好。晚上8:30——9:30才是最好時機，此時在線人數(shù)最多。5.QQ病毒群發(fā)這種是比擬常見，人們最討厭的。我超級鄙視這種方法，所以在這就不多做介紹。如果有對這種方法感興趣的朋友，可以自己去網(wǎng)上搜集一下資料。6.QQ標(biāo)題推廣就是利用軟件修改用戶的個人設(shè)置，把用戶的標(biāo)題換成了推廣文