數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案

神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限企業(yè)

——整合營銷傳輸策略方案數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第1頁我們共同目標(biāo)樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位促進產(chǎn)品銷售增加增強品牌影響力古易公關(guān)

數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第2頁

目錄市場背景競爭分析客戶分析

SWOT分析形象定位營銷策略廣告策略媒介策略公關(guān)策略古易公關(guān)

數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第3頁市場

分析數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第4頁市場分析宏觀國家政策：開啟信息化帶開工業(yè)化戰(zhàn)略工程；企業(yè)：大力開展管理信息化建設(shè)；IT廠商：企業(yè)信息化建設(shè)提供了遼闊商機。

古易公關(guān)

數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第5頁市場分析微觀上海年會策劃企業(yè)所提供《年—20中國IT市場研究年度匯報》數(shù)據(jù)顯示，20國家信息化建設(shè)：市場總額——250億ERP份額——50-60億古易公關(guān)

數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第6頁年企業(yè)信息化投放百分比（？？數(shù)據(jù)）信息服務(wù)6.8%硬件建設(shè)62.5%軟件建設(shè)30.7%硬件：6軟件：3服務(wù)：1市場分析古易公關(guān)

數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第7頁未來3年企業(yè)信息化投放百分比（？？數(shù)據(jù)）信息服務(wù)32.5%硬件建設(shè)30.1%軟件建設(shè)37.4%硬件：3軟件：3服務(wù)：3市場分析古易公關(guān)

數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第8頁信息服務(wù)1成

信息服務(wù)3成

“信息服務(wù)”市場份額大幅增加“信息服務(wù)”質(zhì)量將決定IT企業(yè)市場競爭力服務(wù)質(zhì)量？市場分析古易公關(guān)

數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第9頁競爭分析數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第10頁國家開啟信息化帶開工業(yè)化戰(zhàn)略工程，企業(yè)大力開展信息化建設(shè),國內(nèi)IT企業(yè)紛紛爭奪管理軟件市場；從競爭企業(yè)發(fā)展階段，生產(chǎn)規(guī)模看，主要競爭為：

用友軟件，金碟軟件，浪潮軟件。

競爭市場分析古易公關(guān)

數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第11頁

競爭市場分析企業(yè)名稱市場份額排名用友軟件21.6%1金碟軟件13.5%2神州ERP12.5%3《—中國IT市場研究年度匯報》ERP市場排名：古易公關(guān)

數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第12頁優(yōu)勢：品牌著名度高；成功案例較多，美譽度很好；售后服務(wù)形象很好；軟件企業(yè)形象突出。劣勢：管理軟件行業(yè)不專注；財務(wù)軟件形象嚴(yán)重；

ERP軟件缺乏特色形象。競爭分析——用友古易公關(guān)

數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第13頁優(yōu)勢：品牌著名度較高；廣告宣傳力度較大；成功案例較多，美譽度很好推廣形象定位明確。劣勢：管理軟件行業(yè)不專注；財務(wù)軟件形象嚴(yán)重；推廣形象缺乏特色。競爭分析——金碟古易公關(guān)

數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第14頁優(yōu)勢：著名度較高；提出“分行業(yè)ERP”推廣形象；硬件資源較豐富。劣勢：管理軟件行業(yè)不專注；成功案例較少，美譽度普通；IT硬件生產(chǎn)商形象嚴(yán)重；

ERP軟件缺乏特色形象。競爭分析——浪潮古易公關(guān)

數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第15頁客戶分析數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第16頁企業(yè)ERP選擇考慮原因（？？數(shù)據(jù)）價格原因30.1%品牌原因33.7%其它原因9.3%服務(wù)質(zhì)量31.5%古易公關(guān)

數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第17頁企業(yè)信息化建設(shè)：企業(yè)ERP采購過程：認(rèn)知——認(rèn)可——購買——使用，四個階段建設(shè)：企業(yè)ERP建設(shè)周期開始——發(fā)展——完善——升級，四個階段時期；客戶分析古易公關(guān)

數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第18頁客戶分析市場處于發(fā)展階段客戶產(chǎn)品認(rèn)可時期前期咨詢服務(wù)客戶需求特點：決定ERP企業(yè)競爭力服務(wù)質(zhì)量？古易公關(guān)

數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第19頁

SWOT

分析數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第20頁

SWOT分析

威脅專業(yè)性管理軟件企業(yè)快速崛起；綜合性軟件企業(yè)大力投資管理軟件行業(yè)；國際大型管理軟件企業(yè)，加緊企業(yè)本土化步伐。機會國家大力提倡企業(yè)信息化建設(shè)；國家對國內(nèi)優(yōu)異大型IT企業(yè)政策扶持；國內(nèi)管理軟件企業(yè)還沒有形成強勢品牌。古易公關(guān)

數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第21頁

SWOT分析

優(yōu)勢借用集團著名度，易于形象推廣；專注管理軟件行業(yè)，專業(yè)企業(yè)形象顯著；成功案例較多，口碑廣告好；有完善項目實施、服務(wù)體系。古易公關(guān)

數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第22頁劣勢市場著名度、美譽度有待提升；軟件服務(wù)商形象不顯著；管理軟件商服務(wù)形象沒有特色；行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象需深入推廣。

SWOT分析古易公關(guān)

數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第23頁形象定位數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第24頁行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位

準(zhǔn)確形象定位

形象定位不明確品牌分析

品牌現(xiàn)實狀況

品牌目標(biāo)有效形象推廣

？古易公關(guān)

數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第25頁形象定位神州管理軟件形象定位標(biāo)準(zhǔn)表達神州管理軟件服務(wù)特色；樹立神州管理軟件領(lǐng)導(dǎo)者形象。古易公關(guān)

數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第26頁管理軟件服務(wù)商形象定位數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第27頁神州軟件,先行服務(wù)推廣形象數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第28頁“神州軟件，先行服務(wù)”含義含義解釋：先行服務(wù)表達主動性服務(wù)；先行服務(wù)表達針對性服務(wù)；——服務(wù)包含產(chǎn)品，產(chǎn)品是服務(wù)一部分；——由服務(wù)引領(lǐng)出產(chǎn)品，有利于產(chǎn)品銷售；——提供行業(yè)咨詢服務(wù)，樹立行業(yè)領(lǐng)先形象。形象定位古易公關(guān)

數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第29頁“神州軟件，先行服務(wù)”形象定位支撐點：

客戶角度：產(chǎn)品購置之前，需要售前咨詢服務(wù)；產(chǎn)品購置選擇，需要比較服務(wù)質(zhì)量；產(chǎn)品選擇購置，需要前期培訓(xùn)服務(wù)。形象定位古易公關(guān)

數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第30頁“先行服務(wù)”形象定位支撐點：企業(yè)角度：明確服務(wù)供給商形象定位；確立神州管理軟件服務(wù)特色；新服務(wù)模式表達行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。古易公關(guān)

數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第31頁戰(zhàn)略引導(dǎo)服務(wù)行業(yè)咨詢服務(wù)實施培訓(xùn)服務(wù)推廣服務(wù)內(nèi)容古易公關(guān)

數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第32頁戰(zhàn)略引導(dǎo)服務(wù)（公關(guān)策略）同軟件協(xié)會合作創(chuàng)建“ERP軟件研究院”

作用：組織研討會，探討發(fā)展方向，戰(zhàn)略服務(wù)。意義：——創(chuàng)造與客戶廣泛接觸平臺；——了解競爭對手及管理軟件行業(yè)動態(tài)；——樹立神州管理軟件行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象。古易公關(guān)

數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第33頁咨詢服務(wù)（公關(guān)策略）

舉行“神州管理軟件，服務(wù)先行神州”公關(guān)活動：作用：為ERP用戶，進行咨詢服務(wù)；意義：——創(chuàng)造與企業(yè)用戶廣泛接觸機會；——塑造成功企業(yè)形象；——確立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。古易公關(guān)

數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第34頁培訓(xùn)服務(wù)（促銷策略）開設(shè)“企業(yè)管理軟件應(yīng)用培訓(xùn)班”：作用：為已經(jīng)有、潛在客戶提供培訓(xùn)服務(wù)。意義：——創(chuàng)造、提供與企業(yè)用戶深入接觸；——強化在不一樣階段，“服務(wù)先于產(chǎn)品”形象定位。古易公關(guān)

數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第35頁推廣形象神州軟件，先行服務(wù)戰(zhàn)略引導(dǎo)、咨詢、培訓(xùn)高層論壇、行業(yè)研討、培訓(xùn)班特色服務(wù)模式形象內(nèi)容確立內(nèi)容推廣形象確立特色服務(wù)形象推廣麗日明天廣告古易公關(guān)

數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第36頁行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)形象推廣內(nèi)容（一）服務(wù)特色推廣成功形象塑造完善實施執(zhí)行

戰(zhàn)略、咨詢、培訓(xùn)服務(wù)

成功案例、精英團體

項目專業(yè)實施執(zhí)行

古易公關(guān)

數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第37頁

服務(wù)特色推廣成功形象展示麗日明天廣告

專業(yè)項目管理神州管理軟件塑造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)形象塑造古易公關(guān)

數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第38頁營銷策略數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第39頁神州管理軟件全國市場推廣，結(jié)合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)實需求和競爭力情況，進行主次開發(fā)。一級城市：ERP應(yīng)用較多，經(jīng)濟發(fā)達地域。二級城市：ERP應(yīng)用普通，經(jīng)濟較發(fā)達。三級城市：ERP應(yīng)用較少，經(jīng)濟欠發(fā)達。營銷策略鞏固一級市場占領(lǐng)二級市場培育三級市場古易公關(guān)

數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第40頁經(jīng)濟情況，信息化程度，等原因，決定了不同市場采取不一樣推廣策略：經(jīng)濟發(fā)達地域：企業(yè)信息化建設(shè)和服務(wù)側(cè)重于全方面及完善；經(jīng)濟不發(fā)達地域：企業(yè)信息化建設(shè)和服務(wù)側(cè)重于實用及延展。營銷策略古易公關(guān)

數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第41頁廣告策略數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第42頁一級市場（已開發(fā)市場）：培養(yǎng)客戶忠誠度為推廣策略關(guān)鍵；二級市場（目標(biāo)市場）：培養(yǎng)客戶美譽度為推廣策略關(guān)鍵；三級市場（待開拓市場）：培養(yǎng)客戶著名度為推廣策略關(guān)鍵。

年廣告策略古易公關(guān)

數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第43頁快速建立軟件服務(wù)商形象在快速發(fā)展中鞏固、豐滿已經(jīng)有品牌形象，塑造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。上半年下半年年廣告策略古易公關(guān)

數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第44頁上六個月（推廣著名度）市場導(dǎo)向規(guī)劃與品牌推廣策略中，加強公關(guān)之外，利用大眾媒體加大力度突出神州ERP軟件先行服務(wù)特色形象；下六個月（推廣美譽度）高潮銷售期，除了利用專業(yè)、行業(yè)媒體強調(diào)技術(shù)優(yōu)勢，大眾媒體還要加強成功企業(yè)形象地位強化和鞏固。

廣告策略古易公關(guān)

數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第45頁媒介策略數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第46頁媒體傳輸渠道：快速建立品牌美譽度，形成強大購置力宣揚企業(yè)強大服務(wù)優(yōu)勢，產(chǎn)生偏好利用專業(yè)媒體專業(yè)性、行業(yè)媒體、大眾媒體很好說服力IT類雜志報紙（為主）重點區(qū)域強勢行業(yè)、大眾媒體全國性行業(yè)大眾媒體古易公關(guān)

數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第47頁媒介選擇標(biāo)準(zhǔn)：——IT專業(yè)媒體、行業(yè)產(chǎn)品媒體；——大眾媒體。媒介投放標(biāo)準(zhǔn)：——以企業(yè)管理、文化為主，定時軟性新聞投放；——以公關(guān)活動內(nèi)容為主，熱點新聞投放；——媒體投放中以軟文為主，傳統(tǒng)廣告為輔。

媒介策略古易公關(guān)

數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第48頁媒體傳輸框架：報刊廣告：理性通知和媒體炒作性廣告，意在傳輸神州ERP軟件產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)理念。戶外廣告：品牌滲透廣告，樹立神州ERP品牌形象。

CI傳輸：增強神州ERP高品質(zhì)、高端形象塑造。

媒介策略古易公關(guān)

數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第49頁公關(guān)策略數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案第50頁年份月份345678910