2023年實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇

2023年實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇1

各位老師、同學(xué):

晚上好,今日由我代表我們上海中山醫(yī)院實(shí)習(xí)小組給大家做實(shí)習(xí)匯報(bào)。

首先，請大家看幾張上海中山醫(yī)院的圖片，第一張是中山醫(yī)院的門急診大樓，又被稱為a樓，是逸仙醫(yī)院，干部病房，門急診部的所在地。我們急診，心電圖以及部分手術(shù)室的實(shí)習(xí)是被支配在這里的。下面這這幾幅圖分別是一號外科大樓，三號內(nèi)科樓，以及急診的輸液大廳，中山的手術(shù)室10號樓也是很有特色的，因?yàn)闆]找到圖片，所以在這里就不展示了。

我們小組一共有8人，每4人一組，分為兩組分別在不同的科室交替實(shí)習(xí)。今日我主要想給大家說三個(gè)方面：輪轉(zhuǎn)科室，教學(xué)特點(diǎn)和中山醫(yī)院的護(hù)理特色。

我們在中山醫(yī)院一共輪轉(zhuǎn)了10個(gè)科室，分別是普外科、心內(nèi)科、急診科、手術(shù)室、心電圖、重癥監(jiān)護(hù)室、婦科產(chǎn)科，其中內(nèi)外科我們各實(shí)習(xí)了10周，10周中讓我們分別輪轉(zhuǎn)了內(nèi)科血液透析室和外科門診換藥室各1周，其他科室各實(shí)習(xí)4周。

對于教學(xué)特色，我想說說中山醫(yī)院的帶教結(jié)構(gòu)，教學(xué)內(nèi)容和考試內(nèi)容。中山的帶教主要由護(hù)理部的一位老師負(fù)責(zé)，在她下面有內(nèi)外科總帶教，急診總帶教以及其他帶教。在這些總帶教下面還有各個(gè)科室的帶教老師，在實(shí)習(xí)過程中，這些科室?guī)Ы虝槲覀冎溆虚啔v的老師給我們實(shí)施一對一帶教，當(dāng)然也有的科室做不到一對一帶教，這時(shí)候就須要組長與帶教老師進(jìn)行溝通，盡可能的為同學(xué)爭取最大的利益。而且，我在這里想強(qiáng)調(diào)的是，與老師的有效溝通在中山醫(yī)院實(shí)習(xí)中是特別的重要的，記住，我說的是有效溝通，因?yàn)槲覀冊趧偲鹣鹊膶?shí)習(xí)中，不是沒有和老師溝通，但我們發(fā)覺有的老師不是很情愿和我們外地實(shí)習(xí)生多說，常常是溝通無效，這就干脆導(dǎo)致我們在最終的考試上錯(cuò)誤百出，被總帶教指責(zé)的很厲害。

而每次在進(jìn)入一個(gè)新的科室時(shí)，每個(gè)科室的老師都會先給我們介紹一下科室的環(huán)境，在實(shí)習(xí)過程中，有的'帶教老師會抽時(shí)間給我們介紹一些科室的常見疾病和用藥，像我們實(shí)習(xí)的心內(nèi)科的內(nèi)科總帶教就常常抽時(shí)間給我們講心內(nèi)科的疾病。然后就是每個(gè)科室老師都會給我們做一些基礎(chǔ)護(hù)理和?？谱o(hù)理的操作，因?yàn)槲覀兇髢?nèi)大外科只轉(zhuǎn)一個(gè)科，所以有些其他的?？撇僮骺値Ы叹蜁袝r(shí)間支配我們?nèi)テ渌剖胰タ词窘?。同樣的，因?yàn)榇髢?nèi)大外科只轉(zhuǎn)一個(gè)科，其他科室的疾病就不太有機(jī)會見到，為了彌補(bǔ)這方面的不足，總帶教會在每周支配一個(gè)時(shí)間為我們請各個(gè)科室的老師過來給我們上課，下周就會對上周學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行考核。

而出科考試成果主要平常提問成果、操作考(基礎(chǔ)+?？?成果、小講課考試成果、護(hù)理查房和小講課成果、整體護(hù)理考(大小病史)成果，這里護(hù)理查房和整體護(hù)理考是本科生特有的，總帶教的要求特別高，通常都會給你挑出許多的毛病，比如在病史考試時(shí)，她在聽完你的匯報(bào)以后，通常會問一些和這份病歷有關(guān)的問題，比如疾病的相關(guān)學(xué)問，或是這份病史的信息，比如這位患者是有高熱的，那她會問你患者哪天發(fā)熱，最高體溫是多少，說實(shí)話，我們都是背病史的，有時(shí)不會留意的這么小的地方，那你就會被很嚴(yán)厲的指責(zé)，因?yàn)槟銓Σ∈凡皇熳R，剛起先或許你會覺得很委屈，但事后，你會發(fā)覺老師指責(zé)的對，一個(gè)對病史不熟識的護(hù)士是稱不上好護(hù)士的，甚至不是一個(gè)合格的護(hù)士。所以在實(shí)習(xí)過程中，或許你會被指責(zé)許多次，每次都很犀利，特殊是總帶教，她所到處沒有指責(zé)人是不正常的，但是我想我們還是要多從自己這里找找緣由，因?yàn)榧偃缒阏娴淖龅暮芎?，她是不會說你不好的，只是她對實(shí)習(xí)生的要求很高，特殊是本科生，當(dāng)她指責(zé)你時(shí)，只說明你沒有能達(dá)到她的要求，但是她當(dāng)你面指責(zé)你，但是從她內(nèi)心里還是知道熟好熟壞的，當(dāng)有一天她不再指責(zé)你時(shí)，說明她已經(jīng)放棄你了，這種被我們稱為打擊教化的教化方式，讓我們成長了許多。

最終，我還想和大家說說中山醫(yī)院的護(hù)理特色。說實(shí)話，我很喜愛也很觀賞中山醫(yī)院護(hù)理部老師們的護(hù)理理念，這些理念在她們的護(hù)理中都表現(xiàn)出來了。首先就是雙向核對制度，在中山醫(yī)院，從病人的入院到出院，無論是進(jìn)行宣教，還是操作，都是雙向核對的，即：護(hù)士在執(zhí)行任何操作時(shí)，不直呼姓名，而是讓患者自己說出姓名。這樣可防止患者因聽錯(cuò)姓名發(fā)生差錯(cuò)事故。當(dāng)護(hù)士在實(shí)施各項(xiàng)治療時(shí)，假如遺忘呼叫患者姓名，患者可反問護(hù)士自己的姓名或拒絕護(hù)士操作。一般醫(yī)院可能也是要求護(hù)士在核對時(shí)讓患者自報(bào)姓名，但說實(shí)話，許多護(hù)士都做不到，但是中山醫(yī)院，上至護(hù)理部主任，下到科室護(hù)士長，每天都在病房檢查，檢查的內(nèi)容就是雙向核對、巡房和健康宣教，也就我今日所介紹的這幾方面，所以在中山醫(yī)院，雙向核對的執(zhí)行率是很高的，因?yàn)榧偃绫徊槌鰜砟愫藢r(shí)沒有讓患者自報(bào)姓名，是會被嚴(yán)厲指責(zé)的。

中山的護(hù)理特色還有就是每一小時(shí)巡一次房的巡房制度。每個(gè)小時(shí)我們都會去病房轉(zhuǎn)一圈，補(bǔ)液的病人看看他的補(bǔ)液量和速度，穿刺部位的狀況，有沒靜脈炎等輸液反應(yīng)，手術(shù)的病人看看他的傷口有沒有出血，這些看似很小的視察要點(diǎn)，假如不留意視察，有時(shí)也是會致命的。因此，中山醫(yī)院的巡房制度讓我們在進(jìn)臨床的初期就養(yǎng)成了一個(gè)視察病情的好習(xí)慣，這對我們以后獨(dú)立當(dāng)班是有很大好處的。

健康教化也是中山醫(yī)院的一個(gè)護(hù)理特色，無論你在哪個(gè)病房，科室都會有一本健康教化指導(dǎo)的文件夾，里面有與這個(gè)科室有關(guān)疾病或檢查的健康指導(dǎo)內(nèi)容，這些都是我們實(shí)習(xí)的一個(gè)重要的部分，當(dāng)你熟識科室環(huán)境以及常見疾病后，老師就會讓你去和病人做健康指導(dǎo)，這不僅讓我們鞏固了學(xué)問，也讓我們和患者的距離拉近了很多，當(dāng)我們在病人身上做有創(chuàng)操作時(shí)，病人才會比較情愿讓你在其身上操作，即使失敗，他也會用一句“沒關(guān)系”來勸慰你，不會讓你很難看。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇2

一、實(shí)習(xí)的目的與要求。

支配教學(xué)實(shí)習(xí)的基本目的，在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟，尤其是視察、分析和解決問題的實(shí)際工作實(shí)力，以便把學(xué)生培育成為能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)須要的高素養(yǎng)的復(fù)合型人才。詳細(xì)表現(xiàn)在三個(gè)方面：

1、運(yùn)用和檢驗(yàn)教學(xué)成果。

運(yùn)用教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論學(xué)問，嘗試性地應(yīng)用于實(shí)際工作，并從理論的高度對教化教學(xué)工作的現(xiàn)代化提出一些有針對性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)教學(xué)成果，就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作究竟有多大距離，并通過綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)安排，改革教學(xué)內(nèi)容與方法供應(yīng)實(shí)踐依據(jù)。

2、了解和熟識學(xué)校的運(yùn)行。

對師范類專業(yè)的本科生來說，實(shí)際實(shí)力的培育至關(guān)重要，而這種實(shí)際實(shí)力的培育單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必需從課堂走向?qū)嵺`。

3、預(yù)演和打算就業(yè)工作。

通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際須要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、實(shí)力打算，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。

二、基本狀況。

我們__月__日來到__縣__中學(xué)，到__月__日實(shí)習(xí)結(jié)束。我被分到高一__班進(jìn)行實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學(xué)和班主任工作，基本狀況如下：

1、課堂教學(xué)：

完成教案數(shù)為六份，試講次數(shù)為六次，上課節(jié)數(shù)為六節(jié)；批改作業(yè)五次；監(jiān)考十場；自習(xí)輔導(dǎo)十二課時(shí)。

2、班主任工作：

組織一次主題為“網(wǎng)絡(luò)的利與弊”的班會；組織本班學(xué)生與實(shí)習(xí)老師之間的'籃球賽兩次；找學(xué)生單獨(dú)談心、了解狀況十一人次。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)。

這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感學(xué)問學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會到，要想成為一名優(yōu)秀的老師，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等也都是要有講究的。每上完一節(jié)課后我最大的感受就是：當(dāng)好一名老師真不簡單?。?/p>

試教工作起先以后，我每天的工作就是聽優(yōu)秀化學(xué)老師的課——寫教案——試教——修改——試教，這樣反復(fù)練習(xí)，完善。直到把一節(jié)課要講的內(nèi)容練到爛熟于心為止。即使這樣，在我第一次深化課堂時(shí)，我還是遇到了很多師范學(xué)校里沒學(xué)過、事先也沒有料到過的難題。終歸試教的時(shí)候和正式去教室上課的時(shí)候的心態(tài)是很不一樣的

教學(xué)生學(xué)問假如我們僅僅只懂得書本上的學(xué)問的話，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。俗話說的好“要給學(xué)生一碗水，自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且平常學(xué)生也會提一些書上沒有涉及到的學(xué)問，這時(shí)候你不僅要自己對這些學(xué)問點(diǎn)有所了解，而且更為重要的是你要能夠以學(xué)生簡單理解的平實(shí)的語言將它表達(dá)出來。這一點(diǎn)我深有體會，比如有一次我分析基礎(chǔ)訓(xùn)練的時(shí)候，有一個(gè)題目是說“往飽和的碳酸鈉溶液里通入二氧化碳?xì)怏w時(shí)會有什么現(xiàn)象發(fā)生？”此題只要知道了碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小，就能得出“可見到有白色晶體析出”的結(jié)論。由于事先我覺得此題很簡潔，也就沒有深化地思索。出乎我意料的是，無論我怎么講，同學(xué)們也無法理解為什么碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小就會有晶體析出。后來只好向他們的原任課老師請教此處該如何表達(dá)。

通過這次的閱歷，我深感不能以自己的思維來揣度學(xué)生的思維，自己認(rèn)為很簡潔的問題，對于剛剛涉及這一學(xué)問的學(xué)生來說很可能就會是一個(gè)無法理解的地方，這時(shí)候，我們以何種方式將此學(xué)問點(diǎn)向他們表達(dá)清晰就顯得猶為重要了。于是，在以后的備課過程中，我就不在象以前一樣只要自己弄清晰了就了事，而是更加側(cè)重于如何將學(xué)問的來龍去脈向?qū)W生表達(dá)清晰。我的這一舉措果真收到了良好的效果，學(xué)生聽完課后普遍都說我講得較清晰。這讓我感到很欣慰。

在當(dāng)實(shí)習(xí)班主任的過程中，我從他們原班主任那里學(xué)到了許多關(guān)于班級管理方面的閱歷，的確讓我受益不少。比如如何與學(xué)生談心，如何幫助后進(jìn)生轉(zhuǎn)化成為先進(jìn)生等等。雖然這些閱歷都是特別珍貴的，但是我也沒有完全照搬，第一是我覺得我的身份終歸與他們原班主任不同。其次是我覺得我與學(xué)生年紀(jì)相仿，不象原班主任一樣與他們或多或少地存在一些代溝，這是我的優(yōu)勢所在，應(yīng)當(dāng)加以利用。所以，在與學(xué)生的長期交往中，我慢慢形成了一套既有自己風(fēng)格，又汲取了原有珍貴閱歷的行事方法，而且還收到了較好的效果。比如說我和我們班上一位同學(xué)談心的時(shí)候，她告知我她讀初中時(shí)成果很好，幾乎每次考試都是班上的第一名，數(shù)學(xué)成果猶為突出，用她自己的話說就是“那時(shí)侯學(xué)數(shù)學(xué)簡直就是一種樂趣”，但是現(xiàn)在狀況就完全不同了，不僅整體成果直線下降，就連自己的強(qiáng)項(xiàng)數(shù)學(xué)也到了奄奄一息的地步。當(dāng)我問及其中的緣由時(shí)，她告知我，由于中考的失誤，進(jìn)入中學(xué)以后她就失去了信念，再加上中學(xué)的課程本身就比初中的要難，使她的成果更加后退了，以至于現(xiàn)在對讀書失去了信念，想一心從事自己的愛好去學(xué)聲樂算了。而這些她都沒有和原班主任說過，緣由是班主任“太兇了”。我聽了之后并沒有干脆反對她的觀點(diǎn)，而是從客觀條件、學(xué)習(xí)條件以及以后的前途等方面和她分析了她的這種想法，使她明白了學(xué)習(xí)和愛好之間誰輕誰重，并引導(dǎo)她自覺得把心思放到了學(xué)習(xí)上來。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇3

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了許多在書本中學(xué)不到的營銷學(xué)問，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)毅；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思索解決方法，因?yàn)槲沂冀K信任方法總比困難多；在詳細(xì)的市場上，曾受到多數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K信任：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

過去的工作三個(gè)月里，我的工作實(shí)力有了很大的提高，現(xiàn)將3個(gè)月來的工作做一個(gè)自我鑒定。

1、努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)實(shí)力、在工作中，仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，不斷積累閱歷，主動參與學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷充溢自己；

2、遵章守紀(jì)、3個(gè)月來，自己在工作中做到不怕苦，不怕累，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的方法，仔細(xì)完成了本崗位各項(xiàng)工作任務(wù)；

3、團(tuán)結(jié)同事，共同努力、同事關(guān)系融洽，團(tuán)結(jié)友愛，互幫互助，相互敬重；

4、由于自己工作閱歷不足，在工作中缺乏處理用戶投訴的實(shí)踐閱歷，服務(wù)工作做得不夠細(xì)致，這是我以后努力的方向、

5、本人自進(jìn)入本公司工作以來，在各位同事的關(guān)懷幫助下，通過個(gè)人的努力和工作相關(guān)閱歷的積累，學(xué)問不斷拓寬，業(yè)務(wù)工作實(shí)力取得了極大進(jìn)步、

通過短暫的實(shí)習(xí)，我首先熟識了當(dāng)代分工明確、高效率的辦公，參加了一些詳細(xì)的工作，學(xué)會了一些詳細(xì)的工作方法，熟識了各種辦公自動化用具的操作?；具_(dá)到了假期社會實(shí)踐的目的。在實(shí)習(xí)報(bào)告的最終，我感感謝八方環(huán)球（中國上海）供應(yīng)給我的`實(shí)習(xí)機(jī)會，八方環(huán)球的同事們所具備的優(yōu)秀學(xué)問、人品值得我仔細(xì)學(xué)習(xí)。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將仔細(xì)學(xué)習(xí)專業(yè)科目，同時(shí)增加自己的工作實(shí)力，做到德智體全面發(fā)展。

關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面。一是通過干脆參加企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐學(xué)問，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論學(xué)問的理解，使理論與實(shí)踐學(xué)問都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作實(shí)力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實(shí)踐閱歷。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。

同時(shí)也讓我明白了很多的人生道理，看清了很多的社會現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會，實(shí)力并不是最重要的。首先要在社會立足必需擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目，最終才是個(gè)人的實(shí)力。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形。在市場營銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，勝利者找方式方法。做銷售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比實(shí)力重要，主動樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包涵的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向勝利。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇4

今年暑假我來到了上?？釗P(yáng)計(jì)算機(jī)科技有限公司售后服務(wù)部實(shí)習(xí)，短短1個(gè)月的工作過程使我受益匪淺。不僅計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)問增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會始終處在加速的發(fā)展改變中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想相識，完善自我。師傅說作為一名it從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會的須要。假如是在單位，那就更須要駕馭全面的計(jì)算機(jī)學(xué)問，因?yàn)樾〉接?jì)算機(jī)的組裝修理，大到服務(wù)器的維護(hù)與測試，都須要一個(gè)人獨(dú)立完成?？梢哉f，近1個(gè)月的工作使我成長了許多，從中有許多感悟，下面就是我的一點(diǎn)體會：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不行以忽視真誠的力氣。第一天去服務(wù)部實(shí)習(xí)，心里不行避開的有些懷疑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)當(dāng)去怎么做啊，要去干些什么等等！踏進(jìn)公司的辦公室，只見幾個(gè)生疏的臉孔用莫名而懷疑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立即得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對老師同事對摯友的敬重關(guān)切，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)切。僅僅幾天的時(shí)間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們溝通溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)當(dāng)是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當(dāng)摯友也情愿指導(dǎo)我，情愿安排給我任務(wù)。

其次是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就須要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)實(shí)力，不清晰你會做哪些工作，不清晰你想了解什么樣的學(xué)問，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會的一把不行獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計(jì)算機(jī)學(xué)問，一邊依據(jù)我的愛好賜予我更多的指導(dǎo)與幫助，例如我對網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝，系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障解除，工作原理應(yīng)用等方面比較感愛好，師傅就讓我和他一起完成電腦故障解除工作。在這次的工作中，我真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書上所沒有的學(xué)問，擁有了實(shí)踐閱歷，這才真正體現(xiàn)了學(xué)問的真正價(jià)值，學(xué)以致用。

第三是激情與耐性：激情與耐性，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。在中心時(shí)，老師就跟我說，想做電腦維護(hù)這一塊，激情與耐性必不行少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新，這就須要你有激情去發(fā)覺與創(chuàng)建，而你的耐性就要用到不斷的.學(xué)習(xí)新學(xué)問，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。

在一些詳細(xì)的工作當(dāng)中也是這樣，記得剛來公司實(shí)習(xí)的時(shí)候老板支配我學(xué)習(xí)安裝winxp操作系統(tǒng)，我本想這應(yīng)當(dāng)是非常簡潔的事，可沒想到出現(xiàn)了許多問題，還是在師傅一步一步的教育下，直到最終才把系統(tǒng)安裝勝利，用了整整兩天的時(shí)。通過自己的摸索，調(diào)試，自此，我算是真正的弄明白了計(jì)算機(jī)的硬件安裝，維護(hù)和更新。后來我又進(jìn)行了各種計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)的反復(fù)安裝調(diào)試，一遍又一遍的調(diào)試安裝，自然有些煩，但我用我的熱忱與耐性克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了許多關(guān)于硬件故障的閱歷，比如說：我們可以在電腦啟動的時(shí)候就可以通過聲音來推斷故障：1短：啟動正常，2短：非致命錯(cuò)誤，1長1短：顯示錯(cuò)誤，1長2短：鍵盤錯(cuò)誤；

計(jì)算機(jī)藍(lán)屏的緣由有：

一、系統(tǒng)重要文件損壞或丟失引起的（包括病毒所致），

二、內(nèi)存超頻或不穩(wěn)定造成的藍(lán)屏，

三、硬件的兼容性不好引起的藍(lán)屏，

四、硬件散熱引起的“藍(lán)屏”故障；

計(jì)算機(jī)常常死機(jī)的緣由有：

一、系統(tǒng)出現(xiàn)錯(cuò)誤包括病毒所致，

二、主板的芯片或者其他的零部件損壞，

三、顯卡接觸不良，

四、內(nèi)存接觸不良，

五、cpu風(fēng)扇散熱不良，

六、計(jì)算機(jī)的電源有問題，

七、硬盤出現(xiàn)故障等；

計(jì)算機(jī)黑屏的緣由：

一、顯示器斷電，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良；

二、主板沒有供電；

三、顯卡接觸不良或損壞；

四、cpu接觸不良；

五、內(nèi)存條接觸不良；

六、機(jī)器感染cih病毒，bios被破壞性刷新等等。

因?yàn)槲規(guī)煾凳怯布矫娴墓こ處?，對軟件了解可能比較少吧，所以在軟件方面的故障我接觸的比較少，大多客戶都是中病毒引起的，干脆重裝系統(tǒng)就解決問題了。但是我覺得重裝系統(tǒng)實(shí)在是耗費(fèi)太多的時(shí)間了，所以我就自學(xué)了許多軟件方面的學(xué)問以完備自己。在公司里請老師傅，查資料，一個(gè)個(gè)問題迎刃而解，自己在這方面的學(xué)問得到了充溢。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的相識，而在這里真的實(shí)踐了，才算是真正的駕馭了，也讓我相識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要擅長鉆研。師傅說對每臺計(jì)算機(jī)都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好前提。

第四是“主動出擊”：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會主動地找尋合適的時(shí)間，向老師請教問題，跟師傅像摯友那樣溝通，談生活學(xué)習(xí)以及將來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，，師傅就會更情愿更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。有時(shí)我就自高奮勇，獨(dú)自去一些地方進(jìn)行檢修等故障解除。我心里感覺很興奮，因?yàn)槲业闹鲃樱异柟塘宋宜鶎W(xué)的學(xué)問，并且得到了師傅的認(rèn)可。

完全的實(shí)習(xí)過程是驚慌而開心的，我的工作看法和成效也得到了總經(jīng)理和同事們的一樣贊揚(yáng)。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)踐中，這次的實(shí)踐的確賜予了我許多。今后，我將接著保持仔細(xì)負(fù)責(zé)的工作看法，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充溢自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用去自己的只是，做一個(gè)合格的高校生，將來做一名對社會有用的人。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇5

最難忘的經(jīng)驗(yàn)原本準(zhǔn)備只實(shí)習(xí)一個(gè)月的我不知不覺已在充溢而勞碌的日子里始終堅(jiān)持到了八月底的現(xiàn)在，盡管對于專業(yè)學(xué)問的駕馭上仍處于皮毛水平，但我慶幸有這樣一個(gè)環(huán)境和機(jī)會讓我初步接觸了社會。雖然，當(dāng)中的許多經(jīng)驗(yàn)使我有生以來第一次較為深切的體會到了一些現(xiàn)實(shí)世界的陰暗和冷漠，但同時(shí)從另一個(gè)角度看，這未嘗不是一種莫大的財(cái)寶，尤其是對我這樣不諳世事的人來說，這段歷程使我變得比以往更加成熟理性的看待社會上的人和事，同時(shí)卻更加珍視其中罕見的暖和和希望。我昨天曾冒著37度的高溫大汗淋漓地跑到一家位于寫字樓里、裝修豪華的公司為里面面無表情的工作人員講解了將近一個(gè)小時(shí)的業(yè)務(wù)，但其中自始至終都沒有人肯問我需不須要喝杯水。但就在同一個(gè)禮拜中，我也收獲了最令我難忘的情景：有一天午后，彭老師和我費(fèi)了半天勁才在一個(gè)偏僻的廠區(qū)找到須要進(jìn)行社保審計(jì)探訪的那家工廠，那破舊的廠房、簡陋的設(shè)施，以及須要踩著吱吱呀呀的木板樓梯才能進(jìn)去的沒有空調(diào)的辦公室，那泛黃的“自由夾”、老式而笨重的保險(xiǎn)箱以及整個(gè)公司都沒有電腦和打印機(jī)的事實(shí)讓我不禁驚羨莫非時(shí)間在這里倒退到了二十年前?但接待我們的工作人員雖然年紀(jì)都屬四零五零，卻照舊樂觀開朗、熱忱有加，向我們介紹說他們是由于過去的企業(yè)效益不好，下崗后合力再組建的新企業(yè)，租用的`都是舊的機(jī)器和廠房，還開玩笑地問彭老師說他們是不是他所遇到的最艱苦的企業(yè)?自始至終我都劇烈的感受到了他們坦蕩的自信和極度協(xié)作的熱忱看法，那種發(fā)自內(nèi)心的對生活不息的酷愛和樂觀的進(jìn)取精神，讓我稀里糊涂的體會到了一種踏實(shí)的感動。盡管那天我們帶去的優(yōu)盤和其中的電子表格文件徹底失去了意義，但我卻分明在那個(gè)夕陽斜照的辦公室中看到了一種如朝陽般升騰的希望：這絕不是一家落后于時(shí)代的公司，這是一群踏實(shí)工作、不愿向困難和歲月低頭的可敬的人們!離開后，彭老師對我說，看他們那么艱難，就是真有什么問題，假如不是太嚴(yán)峻，也會考慮盡量讓他們通過的。我轉(zhuǎn)過頭去，很堅(jiān)決的對彭老師說：“我信任，雖然他們看上去很落后：沒電腦、沒傳真、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人甚至沒有手機(jī)，但這是一家有品行的公司，是不太可能出大問題的!”……

此后許多時(shí)候，那天的夕陽總是出現(xiàn)在我的腦海里，我甚至不禁總會鼻子發(fā)酸，現(xiàn)在想來，之所以一群四五十歲的伯伯阿姨能給那樣的震撼力，或許就在于一方面他們映照出了作為年輕人的我身上的淺薄和浮躁，而另一方面就是他們爽朗坦誠的看法告知我這個(gè)世界上本就不應(yīng)有叫做無望的名詞，任何時(shí)候從頭起先都不算晚，只要踏實(shí)而不懈的努力，生活時(shí)時(shí)到處都會回饋暖和的希望，更何況是我這樣尚未真正起步的年輕人……

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇6

在我的實(shí)習(xí)期間，我努力工作，努力工作，自我激勵(lì)。真誠、開朗、求知欲強(qiáng)，能正確對待和處理生活和工作中遇到的各種困難，思維主動，有較強(qiáng)的接受實(shí)力和獨(dú)立性，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感。工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)。有較強(qiáng)的自強(qiáng)意識和奉獻(xiàn)精神，有較強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)實(shí)力，能快速融入集體

工作中遇到不懂的事情，可以虛心請教有閱歷的前輩，擅長思索，并從一個(gè)例子中得出推論。你可以虛心聽取別人提出的工作建議。假如時(shí)間有限，加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校學(xué)到的學(xué)問敏捷運(yùn)用到詳細(xì)工作中，保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。同時(shí)，我嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度。實(shí)習(xí)期間，我從未無故缺勤，遲到早退。我腳踏實(shí)地地工作，并努力做到這一點(diǎn)。我的工作總是以“熱忱和細(xì)心”為指導(dǎo)。當(dāng)你遇到你不理解的問題時(shí)，你應(yīng)當(dāng)主動問你的同事。在同事們的`熱忱幫助下，問題會很快得到解決。雖然這短暫的實(shí)習(xí)生活很驚慌，但你會收獲許多。但這只給了我初步的閱歷積累，這還不足以讓我將來走出社會

通過實(shí)習(xí)，我明白工作往往不是一個(gè)人的事，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。在完成一個(gè)項(xiàng)目的過程中，如何與團(tuán)隊(duì)中的其他同事保持溝通和溝通也是特別重要的。一位高級人力資源專家曾經(jīng)對團(tuán)隊(duì)精神的實(shí)力有過這樣的看法：與他人溝通和溝通的實(shí)力以及與他人合作的實(shí)力。合理分工，可以使大家在工作中充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，與團(tuán)合作，默契合作，共同勝利。假如我想勝利并取得好成果，我必需牢記一條規(guī)則：我恒久不能把個(gè)人利益置于團(tuán)隊(duì)利益之上。在團(tuán)隊(duì)合作中，我將受益于我自己的幫助。相反，我從中受益。這是確保我勝利的最重要因素之一

我信任通過我的不斷努力，我將有動力取得巨大成就，有成為領(lǐng)導(dǎo)者的雄心，不斷提高我的綜合素養(yǎng)，在磨合期削減碰撞，在與社會接觸的過程中加快融入社會的步伐，在人才高地站穩(wěn)腳跟，揚(yáng)起志向的帆，駛向勝利的彼岸

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇7

概述

1.1實(shí)習(xí)背景

畢業(yè)實(shí)習(xí)是工程造價(jià)專業(yè)在高校學(xué)習(xí)階段中重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。為了更好地與工程實(shí)踐相結(jié)合，以理論聯(lián)系實(shí)際;加深對已學(xué)專業(yè)學(xué)問的相識與理解以及實(shí)踐技能的培育;同時(shí)為了后續(xù)主干專業(yè)課的學(xué)習(xí)和對工程相關(guān)學(xué)問的了解。社會實(shí)踐必需與工程實(shí)踐緊密結(jié)合在一起。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，使我們在所學(xué)各類課程的基礎(chǔ)上，了解該專業(yè)在建設(shè)工程中的地位、作用和社會需求;對本專業(yè)建立相應(yīng)的感性相識;為畢業(yè)后走上工作崗位打好基礎(chǔ)。作好專業(yè)學(xué)問的相關(guān)打算在實(shí)踐過程中，將所學(xué)的專業(yè)學(xué)問和工程實(shí)際問題結(jié)合起來，檢驗(yàn)并提高實(shí)踐動手實(shí)力和技能水平，加深對所學(xué)專業(yè)的理解和相識，增加綜合運(yùn)用專業(yè)學(xué)問的實(shí)力，為后面其他專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)?？磿D紙下工地。學(xué)習(xí)手算工程造價(jià)。學(xué)習(xí)用廣聯(lián)達(dá)軟件算工程造價(jià)。該專業(yè)要培育既懂工程技術(shù)又懂經(jīng)濟(jì)管理的綜合型人才。而工程技術(shù)就是工業(yè)與民用建筑。為此，我通過父母的介紹來到江西省建筑設(shè)計(jì)探討總院與南昌市xx建筑有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)從x月x日起先至x月x日結(jié)束，為期x個(gè)月。

1.2實(shí)習(xí)單位

江西省建筑設(shè)計(jì)探討總院創(chuàng)建于一九五二年，是江西省最早成立的工業(yè)和民用建筑設(shè)計(jì)院。院下設(shè)八個(gè)設(shè)計(jì)所、勘察分院、工程總承包部、計(jì)算機(jī)中心、贛建施工圖設(shè)計(jì)審查中心、匯和工程詢問公司、贛建工程監(jiān)理公司、工程造價(jià)公司、并在珠海、廈門、上海、天津設(shè)有分院。院現(xiàn)有建筑、結(jié)構(gòu)、給水排水、電氣、暖通、市政、裝飾、園林、建筑經(jīng)濟(jì)、規(guī)劃、巖土勘察、水文地質(zhì)、工程測量、計(jì)算機(jī)應(yīng)用等專業(yè)，先后擔(dān)當(dāng)了國內(nèi)外各種大、中型及高層、超高層的工業(yè)與民用建筑設(shè)計(jì)，多次榮獲國家、部、省、市級優(yōu)秀設(shè)計(jì)、優(yōu)秀勘察、優(yōu)秀工程、科技進(jìn)步等獎(jiǎng)項(xiàng)。江西省建筑設(shè)計(jì)探討總院將接著深化改革，進(jìn)一步煥發(fā)朝氣和活力，立足國內(nèi)，面對世界，一如既往，以良好的企業(yè)形象，竭誠為業(yè)主服務(wù)，為國內(nèi)外建筑事業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。南昌xx建筑有限公司創(chuàng)建于xx年，主要承xxxx等工程建筑類。

2.實(shí)習(xí)內(nèi)容

2.1實(shí)習(xí)過程

(1)學(xué)會怎么看圖紙

(2)學(xué)會怎么運(yùn)用軟件

(3)熟悉一些計(jì)算規(guī)則

(4)接觸這行不久后就起先一些實(shí)體項(xiàng)目，主要是做土建概算這一塊，包括主體結(jié)算，幕墻結(jié)算、監(jiān)控系統(tǒng)結(jié)算等。

2.2學(xué)看圖紙

在造價(jià)中圖紙是最主要的，怎么看圖紙就特別重要了首先我們應(yīng)當(dāng)了解一套完整的圖紙包括哪些東西：總平面圖、室外管網(wǎng)立面圖(或剖面圖)、場地地形圖;建筑施工圖、結(jié)構(gòu)施工圖、給排水施工圖、暖通施工圖、電氣施工圖要留意其中有幾張圖紙是須特殊留意的：建筑節(jié)能設(shè)計(jì)說明、消防設(shè)計(jì)說明、基礎(chǔ)設(shè)計(jì)說明。除了這些還有圖紙附件：審圖看法圖紙修改、變更單、圖紙會審記錄、招標(biāo)答疑，施工隊(duì)關(guān)于圖紙的聯(lián)系單，甚至計(jì)算書假如設(shè)計(jì)過程中發(fā)生有設(shè)計(jì)變更最好要有舊圖(這些有利于發(fā)覺圖紙的缺陷，了解變更內(nèi)容對現(xiàn)場監(jiān)督是特別有用了關(guān)于計(jì)算書，一般是不發(fā)給工程師的，但我最近一次的閱歷是工程師要有一份)可能還會有地勘報(bào)告、紅線圖、市政管網(wǎng)圖(給水排水排污供電通訊)、道路交通圖等。了解到這些后我們該怎么看圖紙：

(1)閱讀設(shè)計(jì)總說明，備好相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)圖集。

(2)看建筑設(shè)計(jì)總平面圖，了解項(xiàng)目總體規(guī)劃

(3)將各種圖紙變更、修改和審圖、圖紙會審、工程隊(duì)的圖紙疑問標(biāo)注在圖紙上。看一層建筑平面圖，比照結(jié)構(gòu)施工圖(包括梁板、墻柱)和專業(yè)施工圖，將相鄰軸線的距離計(jì)算出來標(biāo)在結(jié)施的梁板圖中，并將建筑附件、專業(yè)管線的立管位置和重要專業(yè)配置在梁板圖中用紅筆標(biāo)出

(4)看基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)施工圖中的樁基部分和基礎(chǔ)部分和地下室部分。

(5)看建施平面圖，比照門窗表將門窗尺寸寫在平面圖中，并找出建施中，哪些是要在結(jié)構(gòu)主體施工時(shí)需留意的地方，如：隔墻、剪力墻開門窗洞口、飄板、裝飾線條等，并在梁板圖中標(biāo)出。

(6)看結(jié)施：①將墻柱梁代號按依次找到②將墻柱梁配筋標(biāo)注在相應(yīng)的平面圖中③同一張平面圖中的對稱部位的不同配筋和截面尺寸處做上標(biāo)記，以便在檢查中特殊留意事項(xiàng)④將設(shè)計(jì)在不同樓層的發(fā)生改變的地方，要查出，并標(biāo)上記號⑤比照建施、專業(yè)施工圖紙，查看軸線和構(gòu)件與結(jié)構(gòu)有沒有充突的地方，看有沒有需特殊留意的地方并標(biāo)識⑥樓梯處比照平面圖、剖面圖，將尺寸一一核算⑦屋面圖特殊要與電梯的相關(guān)圖紙比照。

(7)拿著圖紙到施工現(xiàn)場進(jìn)行比照看圖并檢查驗(yàn)收，這非常關(guān)鍵，一般工程們不拿圖紙到現(xiàn)場比照這是對工作不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，將工程隊(duì)出錯(cuò)后修改的地方在圖紙上注明，并將施工缺陷和難點(diǎn)出標(biāo)明和記錄

2.3工程量計(jì)算

(1)熟悉圖紙，收集資料(包括施工規(guī)范、設(shè)計(jì)文件、勘測資料和各種定額、驗(yàn)收規(guī)范等)

(2)在計(jì)算相應(yīng)分部工程量時(shí)必需熟讀定額，駕馭相應(yīng)定額工程量的計(jì)算內(nèi)容及方法和調(diào)整系數(shù)的關(guān)系等

(3)駕馭建筑面積的構(gòu)成內(nèi)容，精確地計(jì)算出建筑物、構(gòu)筑物等的建筑面積(駕馭什么狀況下不計(jì)建筑面積，什么狀況下計(jì)建筑面積，什么狀況下計(jì)一半，特殊留意雨蓬、陽臺、挑檐、站臺、走廊、臺階、門廳、樓梯等特別部分建筑面積計(jì)算)

(4)土石方量計(jì)算(必需明白地坪平整、挖溝槽、挖地坑、挖土石方等挖方量區(qū)分，駕馭他們對應(yīng)的定額工程量和清單工程量計(jì)算方法大型土石方工程量計(jì)算的橫斷面法和網(wǎng)格劃分法的應(yīng)用填方量計(jì)算和一些特別挖方的定額調(diào)整)

(5)樁基工程量計(jì)算(包括打、壓預(yù)制方樁、管樁及其接樁;打鋼板樁及其安拆導(dǎo)向夾具;打或鉆混凝土灌注樁;人工挖孔樁;深層攪拌樁等以及他們對應(yīng)送樁、截樁等工程量計(jì)算)

(6)砌筑工程量計(jì)算(包括磚砌基礎(chǔ)、磚砌墻、磚砌柱基和磚柱、磚砌煙囟;其他砌體所砌的墻、柱、基礎(chǔ)等)

(7)鋼筋混凝土工程量計(jì)算(包括現(xiàn)澆混凝土工程的柱、梁、板、及其他特別部件的模板工程量計(jì)算、現(xiàn)澆混凝土制作量計(jì)算、現(xiàn)澆混凝土澆搗工程量計(jì)算;預(yù)制混凝土構(gòu)件模板工程量計(jì)算、預(yù)制混凝土制作量、澆搗工程量、預(yù)制構(gòu)件運(yùn)輸量、安裝工程量計(jì)算;鋼筋工程量計(jì)算(包括墻體加固筋)、及一些預(yù)埋件工程量計(jì)算等

(8)樓地面工程量計(jì)算(包括整體樓地面、石砌塊料樓地面、塑料和木質(zhì)樓地面工程量計(jì)算特殊留意這三種樓地面計(jì)算范圍的不同)

(9)屋面工程量計(jì)算(包括面層、基層、保溫隔熱層、防水卷材或防水涂漠等計(jì)算)

(10)裝飾工程量計(jì)算(包括內(nèi)、外墻、天棚、獨(dú)立柱、陽臺、樓梯、挑檐、雨蓬、零星工程和各種裝飾線條工程量的計(jì)算)

(11)門窗工程量計(jì)算(包括木門窗、鋼門窗、鋁合金門窗、卷簾門、型鋼門窗及其一些特種門窗的制作、安裝工程量計(jì)算)

(12)腳手架工程量計(jì)算(包括室外綜合腳手架、里腳下手架、滿堂腳下手架、滿堂基礎(chǔ)腳手架、外墻單排腳手架、獨(dú)立柱、圍墻、特別雨蓬、吊裝工程腳下手架、單獨(dú)裝飾工程腳手架、房屋加層腳手架、平安擋板、架空運(yùn)輸腳手架、獨(dú)立筒倉腳手架、電梯井腳手架等工程量計(jì)算)

(13)場地平整：依據(jù)定額手冊中的定額規(guī)則，按建筑物外墻外邊線或構(gòu)筑物底面積外邊線每邊各加2米，以平方米計(jì)算

(14)建筑面積：因?yàn)榻ㄖ锕灿衅邔?，所以建筑面積按各層面積之和進(jìn)行計(jì)算(15)挖基礎(chǔ)土方：工程量以立方米計(jì)算

(16)散水：按圖示尺寸以面積平方米計(jì)算，即散水中心線長度乘以散水寬度。

(17)余土外運(yùn)：V運(yùn)=V挖-V填1.14

(18)磚基礎(chǔ)：基礎(chǔ)與墻身運(yùn)用同一種材料時(shí)，以設(shè)計(jì)室內(nèi)地坪為界以下為基礎(chǔ)，以上為墻身

(19)砌體工程量：按扣除門窗洞口后的面積乘以墻體計(jì)算厚度以立方米計(jì)算V=(墻身門窗洞口-門窗洞口面積)計(jì)算高度-獨(dú)立過梁-構(gòu)造柱體積。

(20)衛(wèi)生間的面積及貼瓷磚還有廚房的面積及貼瓷磚，都是以主墻間凈空面積進(jìn)行計(jì)算

(21)屋面防水工程量：工程量=屋面水平面積+增加面積附加層、接縫收頭、找平層的嵌縫已計(jì)入定額內(nèi)，不另計(jì)算

2.4軟件相識與應(yīng)用

在實(shí)習(xí)期間，我接觸最多的就是軟件了，用廣聯(lián)達(dá)軟件算量，對廣聯(lián)達(dá)的操作更嫻熟，特殊是GCL8.0，周末也在學(xué)校進(jìn)行了GCL20xx的強(qiáng)化訓(xùn)練，對GCL20xx各個(gè)構(gòu)件的做法都深熟。嫻熟的運(yùn)用廣聯(lián)達(dá)軟件為我以后工作供應(yīng)了較豐富的閱歷。詳細(xì)內(nèi)容在專題報(bào)告中會具體介紹。

(1)導(dǎo)入ExCEL文件的方法

1)軟件操作：

①點(diǎn)擊數(shù)據(jù)菜單中的導(dǎo)入外部數(shù)據(jù)

②選擇數(shù)據(jù)導(dǎo)入類型中的ExCEL，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)庫中的閱讀選擇要導(dǎo)入的ExCEL的文件

③給項(xiàng)目編碼、項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目特征、計(jì)量單位、工程量五列分別指定列頭，雙擊每列的第一個(gè)單元格選擇

④列頭選擇完畢后，點(diǎn)擊導(dǎo)入即可。

2)留意事項(xiàng)：

導(dǎo)入ExCEL文件后，清單項(xiàng)的工程量是無法修改的。

緣由：在工程量清單計(jì)價(jià)模式下，甲方給的清單項(xiàng)目一般不允許調(diào)整，為了防止用戶誤作修改了工程量，軟件導(dǎo)入ExCEL后默認(rèn)清單項(xiàng)目自動鎖定。若甲方后期發(fā)生了變更，投標(biāo)方須要調(diào)整時(shí)，可按如下步驟操作：

點(diǎn)擊右鍵選擇頁面設(shè)置勾選清單鎖定

點(diǎn)擊確認(rèn)，分部分項(xiàng)界面會多出清單鎖定列，全部清單項(xiàng)目都是勾選狀態(tài)，若要修改工程量，干脆將對勾去掉即可。

(2)施工投標(biāo)文件組成

施工投標(biāo)文件主要由投標(biāo)函部分、商務(wù)部分、技術(shù)部分組成。

投標(biāo)函部分：由法定代表人身份證明書、授權(quán)托付書、投標(biāo)函、投標(biāo)擔(dān)保金到戶收據(jù)、農(nóng)夫工工資保障金與運(yùn)用承諾書組。

技術(shù)部分：總則說明、施工組織設(shè)計(jì)、安排開工、竣工日期和施工進(jìn)度表、施工平安防護(hù)、文明施工措施、保證工期的技術(shù)組織措施、消防施工及通過驗(yàn)收達(dá)到合格的措施和保證、施工管理人員最低要求保證書、項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)及人員配備狀況。

其中技術(shù)部分的總則說明有本施工組織設(shè)計(jì)的目標(biāo)、本施工組織設(shè)計(jì)根本任務(wù)、編制依據(jù)、國家法規(guī)、規(guī)范、圖集、投標(biāo)文件要求、現(xiàn)場狀況和施工條件、公司管理要求。

施工組織設(shè)計(jì)有：工程概況(工程名稱、建設(shè)地點(diǎn)、建設(shè)單位、建設(shè)規(guī)模、投標(biāo)范圍、要求工期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、承包方式等)、施工總體目標(biāo)、施工總體部署、施工段的劃分、施工打算(現(xiàn)場打算、技術(shù)打算、勞動力打算、材料打算、機(jī)械設(shè)備打算)、施工協(xié)調(diào)管理(與設(shè)計(jì)單位間的工作協(xié)調(diào)、與監(jiān)理工程師間的協(xié)調(diào))、協(xié)調(diào)方式、裝飾工程施工分塊及施工依次支配、安裝工程施工配套支配。

(3)詢問項(xiàng)目統(tǒng)一編號規(guī)定

工程造價(jià)詢問業(yè)務(wù)文件的編號，如托付合同(協(xié)議書)編號、定案單編號、臺賬卡編號、實(shí)物檔案號及電子檔案號、業(yè)務(wù)成果文件封面上的編號、檔案卷宗上的編號等，均統(tǒng)一采納同一個(gè)項(xiàng)目編碼且不分土建工程和安裝工程，只要是同一個(gè)詢問托付合同(協(xié)議書)的項(xiàng)目，就只能采納同一個(gè)項(xiàng)目編碼，項(xiàng)目編碼的格式如下：

xxZxxxxAxxxxxZxxxxBxxxxxZxxxxCxxxxxZxxxxDxxxxxZxxxxExxxxxZxxxxFxxxxxZxxxxQxxx

第一個(gè)xx表示年份后兩位數(shù)字，其次個(gè)xxxx表示詢問項(xiàng)目的總依次號(流水號)，按接到的時(shí)間先后排列;第三個(gè)xxx表示詢問項(xiàng)目所在業(yè)務(wù)類別中的依次號，按接到的時(shí)間先后排列;Z-表示造價(jià)詢問A-表示編制三算(概算、預(yù)算、結(jié)算);B-編制標(biāo)底;C-審核概預(yù)算，D-審核結(jié)算;E-審核標(biāo)底;F-鑒定業(yè)務(wù);Q-編制/審核工程量清單(留意，利用托付方供應(yīng)的工程量清單編制標(biāo)底的業(yè)務(wù)，以及既托付編制工程量清單又托付標(biāo)底造價(jià)的業(yè)務(wù)，均應(yīng)歸入B-編制標(biāo)底類業(yè)務(wù)內(nèi))。

2.5實(shí)習(xí)成果

2.5.1看圖方面

雖然對圖紙了解并不深化，但是對圖紙的了解也有一點(diǎn)，能也許的看懂圖了對于我們干工程的來說，就肯定要把圖紙看懂。在以后的工作中我堅(jiān)信自己肯定會做到這一點(diǎn)的。

2.5.2工程量計(jì)算方面

我們在進(jìn)行施工圖預(yù)算時(shí)，往往是根據(jù)施工圖中標(biāo)準(zhǔn)的構(gòu)件的名稱，進(jìn)行定性分類計(jì)算，總以為圖紙上是這樣標(biāo)的，照此計(jì)算是不會有錯(cuò)，但事實(shí)上不是這樣，圖紙上有時(shí)標(biāo)錯(cuò)，設(shè)計(jì)人員往往是依據(jù)構(gòu)件的用途而劃分而設(shè)計(jì)的審核耗失，只要其構(gòu)件的強(qiáng)度及構(gòu)件要求滿意規(guī)范要求，而對其命名無所謂，例如：用于遮雨的一律標(biāo)明為雨蓬(YP);用于集雨皋水的一律標(biāo)明為天溝板(TGB)，而有些懸挑的陽臺，走道板標(biāo)明為平板(PB)在實(shí)際工作中，我們遇到過許多此類問題，例如:有些辦公樓的入口有柱的廠門廳頂板，有的施工圖上就標(biāo)明為雨棚，所謂雨棚，顧名思義，就是懸挑于門、窗頂部起擋雨遮陽作用的一種薄板，因其外挑長度受肯定限制，有板式結(jié)構(gòu)或梁板式機(jī)構(gòu)，荷載計(jì)算時(shí)，只考慮自重、抹灰重量，雨雪均布荷載與板端施工檢修集中荷載，總荷載比教小，故板較薄，體積相對較小，而門廳頂梁板的跨距較大，主次梁設(shè)置較多，板的投影面積大，因而總體積較大，這樣的板只能屬于梁板的范疇雨棚與有梁板兩者的基礎(chǔ)進(jìn)行比較時(shí)，因雨棚相對有梁板比較體積較小，而模板接觸面大，故模板連接件、支撐件的攤銷量比有梁板攤銷量大。有的利用走廊頂部作為屋面集雨排水，施工圖上將此類板標(biāo)明為天溝板、走廊的寬度一般在1.5米以上，這樣現(xiàn)澆板假如與梁結(jié)合，作為梁板計(jì)算，與梁分別澆搗，作平板計(jì)算，其道理與雨棚同。有些分層設(shè)置在墻體中的單梁、連續(xù)梁且利用墻體作底模的(框架梁不在此之列)，只能一律按圈過梁計(jì)算。

2.5.3關(guān)于軟件方面

(1)了解并駕馭軟件的基本操作

(2)要熟識相關(guān)的定額

(3)要多積累不同構(gòu)建的做法

(4)平常要多練，多看

3.主要收獲

3.1為人

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。初來乍道應(yīng)當(dāng)學(xué)會：①低調(diào)做人，高調(diào)做事;②少說話，多聽③學(xué)會敬重人，主動幫助他人④為人正直誠信⑥虛心請教、敢于請教、主動學(xué)習(xí)努力做到以上幾點(diǎn)，做人做好了做事自然水到渠成。

3.2做事

步入社會之后要學(xué)習(xí)的東西許多許多，社會是一個(gè)困難的環(huán)境，做好我們的本質(zhì)工作，精通一門技術(shù)，在現(xiàn)代社會中是特別重要的工作中應(yīng)當(dāng)學(xué)會：①敢于吃苦，不怕吃苦②多做實(shí)事③敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任④學(xué)會思索、擅長抓取問題的核心和重點(diǎn)以及主要沖突⑤要活到老，學(xué)到老，有長遠(yuǎn)安排，就算高校畢業(yè)后也不能放下理論的學(xué)習(xí)⑥要具備人身平安和責(zé)隨意識、自我愛護(hù)意識

通過3個(gè)月的學(xué)習(xí)讓我對工作進(jìn)行了更深的了解并作出了以下幾點(diǎn)的總結(jié)：

(1)對待任何工作肯定要細(xì)致仔細(xì)并嚴(yán)格要求自己，把工作做深、做細(xì)、相識到工作中的`不足

(2)在工作思路上肯定要明確并要有效的把工作效率提高

(3)不斷的在工作中磨練自己，多向別人虛心請教、學(xué)習(xí)，讓自己的工作閱歷豐富起來

(4)在工作中肯定要有團(tuán)隊(duì)精神，主動協(xié)作各項(xiàng)工作，只有這樣才能更好、更有效率的完成各項(xiàng)工作

(5)在工作中肯定要明確自己的位置，擺正自己的工作看法，努力把工作做到最好。

(6)在工作中假如遇到挫折千萬不能懊喪，沒有自信，人非圣賢孰能無過，犯錯(cuò)誤是難免的，自己肯定要多思、多學(xué)、多問，在錯(cuò)誤中找出自己的不足只有這樣才能更好的充溢自己，完善自己

3.3思想

剛出來實(shí)習(xí)的頭一個(gè)月，什么都做。從最初的試圖不準(zhǔn)到現(xiàn)在的可以基本上看懂圖紙，從不熟識軟件到現(xiàn)在的能基本上套價(jià)，從最初的稚嫩到現(xiàn)在的考慮事情比較周全等等。較之在校內(nèi)的自己，思想上有明顯的提升。

3.4工作

(1)對工程造價(jià)的編制、投標(biāo)價(jià)的組成與計(jì)算、工程量清單的編制等有了更為全面的相識

(2)從整體的角度了解了編制實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)的全過程，對施工方案的確定、機(jī)械人員的配備、進(jìn)度安排的編制、資源運(yùn)用安排的編制等有了更為深刻、更形象的相識

(3)溫習(xí)與深化了高校兩年所學(xué)的學(xué)問，增加了分析問題、解決問題的實(shí)力;同時(shí)，將理論緊密地聯(lián)系實(shí)際，從而具備了肯定的專業(yè)素養(yǎng)

(4)這次的設(shè)計(jì)，使我擁有了一個(gè)相對完整的理論學(xué)問體系，具備了一名造價(jià)人應(yīng)有的一些必備素養(yǎng)

總的來說，我在高校這兩年學(xué)到了許多學(xué)問，但都是理論，并沒有與實(shí)際接軌。這次實(shí)習(xí)給我供應(yīng)了一個(gè)重要的平臺，讓我將投標(biāo)文件編制、施工組織設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理、平安施工、費(fèi)用限制、質(zhì)量限制等等專業(yè)學(xué)問融合起來與實(shí)際相結(jié)合，讓我受益匪淺

4.自我評價(jià)

這次的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，首先了解到了很多教科書上所沒有的學(xué)問實(shí)習(xí)的過程是開心的、充溢的!在書本上學(xué)過的理論學(xué)問，好像通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，或許等到真正做出一套大樓的造價(jià)時(shí)，才會體會到難度有多大。

真正的到了公司，才對那些課本上抽象的概念有了詳細(xì)的相識。實(shí)習(xí)的過程就是將所學(xué)的理論學(xué)問與實(shí)踐相結(jié)合的過程，系統(tǒng)的梳理了一遍理論學(xué)問通過實(shí)習(xí)我的分析解決問題的實(shí)力得到了很好的熬煉，培育了縝密思索的習(xí)慣在詳細(xì)工作中發(fā)覺的問題及學(xué)習(xí)到的學(xué)問又有效地彌補(bǔ)了原本理論學(xué)問體系的漏洞實(shí)習(xí)的過程就是學(xué)問的更新完善過程

4.1自身不足

人們常說，高校是個(gè)象牙塔的確，學(xué)校與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異在角色的轉(zhuǎn)化過程中，人們的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整所以，不要老埋怨公司不愿聘請應(yīng)屆畢業(yè)生，有時(shí)候也得找找自己身上的問題而實(shí)習(xí)供應(yīng)了一個(gè)機(jī)會，讓大家接觸到真實(shí)的職場

社會面臨的競爭和壓力是不言而喻的，在學(xué)校的時(shí)候會聽到這樣一些話：學(xué)校里學(xué)來沒用的，出去外面一學(xué)就什么都會了這句話是空頭支票了，現(xiàn)在都做不好，何談以后怎么樣學(xué)校學(xué)的理論基礎(chǔ)特別特別重要，做預(yù)算會看圖那是做一個(gè)項(xiàng)目的前提條件，這就是我們在學(xué)校學(xué)的制圖與識圖學(xué)校支配的課程其實(shí)很適合我們，大一的基礎(chǔ)學(xué)問，大二的專業(yè)學(xué)問，還有一些軟件的應(yīng)用，比如足智多謀軟件和土建，其實(shí)這樣很好，像我現(xiàn)在所做的工作，有些很急的，都是須要用軟件來算的，就我自身而言，鋼筋計(jì)算就很不嫻熟，所以現(xiàn)在要抓緊學(xué)!趕快學(xué)!

通過這次實(shí)習(xí)我真正感覺到步入社會后我們要學(xué)得的東西許多，差距還是有的，專業(yè)課學(xué)問的欠缺、動手實(shí)力不足等等，我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會的，不過我堅(jiān)信我能做到這一點(diǎn)

4.2努力方向

在實(shí)習(xí)過程中，我的不懈努力得到了同事及師傅的確定，我信任在將來的道路上我能走出自己的一條大道。雖然我現(xiàn)在不是很會，但在將來的不久，我篤定我能做一個(gè)精彩的造價(jià)人員?，F(xiàn)在的我們就是年輕，能有更多的發(fā)展機(jī)會。希望在今后我可以學(xué)到更多的學(xué)問，回報(bào)我們的父母，摯友，老師乃至國家。

5.看法與建議

公正獨(dú)立是工程造價(jià)詢問企業(yè)的靈魂，在供應(yīng)工程造價(jià)詢問和出具工程造價(jià)結(jié)算報(bào)告時(shí)，應(yīng)遵循客觀公正的原則，以中立者的身份對托付方發(fā)表審計(jì)看法

5.1問題

(1)綜合素養(yǎng)存在不足:原來公司的造價(jià)工程師在專業(yè)學(xué)問、技術(shù)水準(zhǔn)、審核(查)技巧上，相對建設(shè)單位管理人員具有很強(qiáng)的優(yōu)勢，但公司的有些造價(jià)工程師在組織管理、語言溝通、報(bào)告陳述等方面春在許多的不足。

(2)整體上工作主動性不高，懶散

(3)管理措施有待提高

5.2建議

(1)加強(qiáng)培訓(xùn)，提升內(nèi)部人員綜合素養(yǎng)，應(yīng)依據(jù)詳細(xì)狀況提出切實(shí)可行的培訓(xùn)機(jī)制和有效的評優(yōu)措施。

(2)工作應(yīng)規(guī)定每天完成一部分，不要既要到要出冊子的前幾天完成。制定獎(jiǎng)罰制度。

(3)提升領(lǐng)導(dǎo)人的管理實(shí)力，平常多調(diào)動員工的主動性。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇8

（一）教學(xué)，是考驗(yàn)

局限在學(xué)生的角色，不走出校內(nèi)，或許你恒久無法體會當(dāng)一名老師的辛苦，在藁城西關(guān)鎮(zhèn)中忙勞碌碌地半年的教學(xué)生活，使我深刻地體會到了作為學(xué)生能在教室聽課，是一件多么華蜜的事情。老師不僅要精通自己的專業(yè)，更重要的職責(zé)還是要把懂得的傳播出去，使學(xué)生也會。因此，備課、講課，對于第一次當(dāng)老師的每個(gè)人來說，肯定是挑戰(zhàn)，當(dāng)發(fā)覺在校學(xué)的備課的方法，與實(shí)際總是有出入的時(shí)候，最終還是要由自己來做權(quán)衡和取舍。

作為英語老師，我既要留意教學(xué)內(nèi)容的寬度，又要留意深度。新課，新的作者、詩人、詞人，我都要再次閱讀大量的相關(guān)資料，來找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)，并且適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展，激發(fā)學(xué)生深化探究的愛好，激勵(lì)學(xué)生閱讀更多的文章來加深理解與感悟，這樣才能使學(xué)生在每一次的學(xué)習(xí)中收獲的不僅僅是硬邦邦的學(xué)問點(diǎn)，還有情感的抒發(fā)、共鳴、體悟，為學(xué)生想象力和創(chuàng)建力的發(fā)展供應(yīng)更多的素材。當(dāng)然擴(kuò)展的內(nèi)容須要我依據(jù)高一學(xué)生現(xiàn)在的水平、接受實(shí)力、思維方法、考試趨向等百里挑一。還有一些問題是總寫錯(cuò)單詞，假如某個(gè)單詞寫錯(cuò)的人少，那我會懲處寫錯(cuò)的人多寫幾遍，假如是大多數(shù)學(xué)生寫錯(cuò)的單詞，我必需要探究為什么寫錯(cuò)，然后查看《牛津中階字典》找到最初合成這個(gè)字時(shí)候的含義，來幫助學(xué)生理解和記憶，并養(yǎng)成查字典的好習(xí)慣。在“適當(dāng)擴(kuò)展，重點(diǎn)精確”教學(xué)思想的指導(dǎo)下，我的英語課嚴(yán)謹(jǐn)、有些難度，又不失生動、活躍，同學(xué)們也感到收獲頗多。

（二）生活，是創(chuàng)建

在頂崗實(shí)習(xí)期間，能自己動手做幾頓美味的大餐，是多么歡樂的事情啊。惋惜的是我們這的女生們的廚藝還不如我們倆個(gè)男生。在我們賢惠的體育老師長才兄的帶領(lǐng)下現(xiàn)在想想，做飯有什么難的，小菜一碟。

每周除了享受做飯的樂趣外，我們還要組織課外活動來豐富我們的業(yè)余生活，趣味運(yùn)動會、唱歌、觀看重大新聞、教具制作大賽、母親節(jié)送祝愿、詩歌朗誦，都見證了我實(shí)習(xí)期間的改變和成長。實(shí)習(xí)使在高?；ゲ幌嘧R的八個(gè)人，此時(shí)團(tuán)結(jié)的像一家人。

這是與高校的周六日決然不同的兩種生活，高校的周末睡到自然醒，醒來后下樓就有現(xiàn)成的可口的飯菜等著你，其余的時(shí)間要么宿舍消遣、閑聊，要么外出欣賞，選擇性許多，也都可以任性而為，但是在這里，因?yàn)橛兄蠋煹呢?zé)任感便要求自己必需要備課，為學(xué)生打算精神食糧，由享用者變成了創(chuàng)建者，像辛勤的蜜蜂一樣，創(chuàng)建甜蜜的生活。

（三）虛心的看法向其他老師學(xué)習(xí)

在來到奇石藝校的第一天，校長就給我們安排了指導(dǎo)老師，同是高一的英語老師，郭老師。郭老師30多歲，已是孩子的母親，對工作特別敬業(yè)，在學(xué)校住宿，幾乎不怎么回家，每次去辦公室都能望見她在辦公桌前，每次我在備課過程中遇到拿不準(zhǔn)的問題，我都會先向她請教，她也總是能給我一個(gè)滿足的'答復(fù)，并且也會給我舉薦一些關(guān)于課文重難點(diǎn)、考點(diǎn)的書籍，使我的教學(xué)目標(biāo)更加明確，給學(xué)生留作業(yè)的時(shí)候，我也會聽取郭老師的看法，終歸她教齡長，有閱歷，更能把握哪些學(xué)問是學(xué)生們可能還沒駕馭的，對癥下藥，才有效果。

（四）學(xué)生，帶給我簇新和驚喜

當(dāng)時(shí)選擇頂崗是因?yàn)閹е稽c(diǎn)“老師是課堂的引領(lǐng)者和權(quán)威者的”傲慢心態(tài)，想象自己在講臺上的意氣風(fēng)發(fā)，學(xué)生在下面的唯唯諾諾，但是，我錯(cuò)了，因?yàn)楹鲆暳藢W(xué)生們不受傳統(tǒng)觀念、思想影響的特質(zhì)，他們的問題真的會把你問得不知如何回答，但這個(gè)問題卻合情合理，只是你沒有思索過而已。這也促使著我去探究，為你們找尋結(jié)果的時(shí)候，也豐富了我的理解，當(dāng)然，這也是我覺得是你們身上最值得珍惜的地方。青春時(shí)代就是這樣，萌動著創(chuàng)建和想象。

在高校，我是宿舍最小的，是校內(nèi)里年輕人的代表，總以為還有大把的青春眷顧著我，在見識到了你們超強(qiáng)的記憶力、跑步時(shí)矯捷的身影，和每天精神飽滿、課堂效率高的學(xué)習(xí)狀態(tài)時(shí)，我發(fā)自心底地艷羨你們。瞬時(shí)，我會覺得自己老了，你們是新生的一代，與你們相處的這四個(gè)月中，也讓我再次感受到了少年的活躍、靈敏和創(chuàng)建力，在你們的帶動下，我也仿佛回到了自己的中學(xué)時(shí)代，一個(gè)一去不復(fù)返的美妙時(shí)代。

回想著你們每天早自習(xí)時(shí)，回蕩在教室、樓道的瑯瑯讀書聲，在體育課上玩鬧跑得滿頭大汗的情景，集體出動拿著塑料凳子買飯、吃飯的盛況，心里總會涌出華蜜的感覺，跟你們在一起覺得很充溢，也很歡樂，實(shí)習(xí)完后，還要努力習(xí)慣沒有你們的日子。也在這里，祝福奇石藝校的學(xué)生們，能夠努力學(xué)習(xí)，拼一個(gè)錦繡前程。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇9

xx-xx年已過,在此實(shí)習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有決心把今后的工作做到更好.

簡要總結(jié)如下:

我是xx-xx年x月x日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售閱歷的,僅憑對銷售工作的熱忱和寵愛,而缺乏對本行業(yè)銷售閱歷和專業(yè)學(xué)問,為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零起先,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會剛好請教部門經(jīng)理和其他有閱歷的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我特別感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷,現(xiàn)在我對市場有了一個(gè)也許的了解,漸漸的可以清楚.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的相識也有了肯定的駕馭.

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問和積累閱歷的同時(shí),自己的實(shí)力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對于市場的了解還是不夠深化,對專業(yè)學(xué)問駕馭的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏閱歷.

市場分析

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價(jià)格,客戶對價(jià)格特別敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還須要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和駕馭.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津干脆拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧干脆定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢.

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州干脆就能發(fā)銀川.

國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價(jià)格沒有肯定的優(yōu)勢.青海和西藏一般干脆從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的`運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.

從xx-xx年xx月xx日到XX年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車?yán)麧櫴?339元.新年到了我也給自己定了新的安排,xx年的年銷量達(dá)到80臺,利潤達(dá)到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信念!

隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,勝利與失敗并存的局面,擁有一個(gè)主動向上的心態(tài)是特別重要的.

xx-xx年工作安排

深化了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,精確駕馭市場動態(tài)

不斷的增加專業(yè)學(xué)問

最終，感謝公司給我一個(gè)展示自我實(shí)力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。遇到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信念在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇10

云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團(tuán)股份有限公司下屬子公司，成立于19xx年10月，當(dāng)時(shí)注冊資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發(fā)，零售和選購 供應(yīng)。但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤，英茂藥業(yè)公司錯(cuò)過了xx年，xx年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時(shí)期，沒有發(fā)展壯大，反而虧損連連，經(jīng)驗(yàn)了很多曲折和坎坷。20xx年7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以后，6000萬元增資擴(kuò)股到6打算立足于自產(chǎn)OTC藥品市場，安排用三至五年時(shí)間，建成符合國家標(biāo)準(zhǔn)的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系，構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局。

本人以20xx年5月至8月期間，進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習(xí)，對該公司的OTC分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生深厚愛好，進(jìn)行了較廣泛深化的調(diào)研，通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，銷售部門，企業(yè)部門和財(cái)務(wù)部門的溝通，了解了整個(gè)分銷通路建設(shè)過程中的通路發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)營現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)流程，通路成員和銷售人員的基本狀況，并深化到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸。

在調(diào)研過程中發(fā)覺企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程中的成果是突出的：

1，分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理。英茂藥業(yè)公司依據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為一般品種，價(jià)值低，中間環(huán)節(jié)不能過多，分銷通路費(fèi)用不能太高，同時(shí)企業(yè)銷售人員短缺的實(shí)際狀況，結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點(diǎn)，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的問題；并通過找尋不超過三家的省級經(jīng)銷商，彌補(bǔ)了分銷通路之間的盲區(qū)，保持分銷通路的穩(wěn)定，削減沖突，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時(shí)完成較廣泛的市場覆蓋。

2，分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高。英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇，較為合理地建設(shè)分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南，華南的十幾個(gè)省份，并且市場覆蓋面在各個(gè)省級區(qū)域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當(dāng)中。

3，分銷通路布局較為合理。英茂藥業(yè)公司依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，將省級分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃短暫限定在長江以南區(qū)域，集中精力做好這些省級市場，以達(dá)到熬煉銷售隊(duì)伍，積累閱歷和對現(xiàn)有市場深耕細(xì)作的目的。

4，分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程中，沒有松懈對管理的要求，制定了一系列相應(yīng)的合同審核，經(jīng)銷商信用額度評估，發(fā)貨審批，貨款風(fēng)險(xiǎn)限制，退換貨等制度和流程規(guī)范，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ)。

5，建立了"雙贏"分銷通路關(guān)系的雛形。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采納了由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨，回款和客戶探望；企業(yè)銷售人員負(fù)責(zé)分銷通路終端工作和市場生動化的工作，與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好。

雖然英茂藥業(yè)公司取得的成果是突出的，但同時(shí)存在的問題也影響到分銷通路的平安，并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營造成危害，詳細(xì)存在問題有：

1，分銷通路結(jié)構(gòu)混亂。在個(gè)別地區(qū)，總經(jīng)銷，特約經(jīng)銷和直銷同時(shí)存在，并有向多個(gè)銷售區(qū)域擴(kuò)散的趨勢。多種分銷通路模式同時(shí)存在的`狀況使分銷通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣，困難，混亂，造成企業(yè)在市場安排，執(zhí)行，推廣，監(jiān)查，信息反饋等方面的混亂和盲目，無形當(dāng)中降低了經(jīng)銷商的利潤空間，挫傷了經(jīng)銷商的主動性，使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和愛好降低。

2，分銷通路限制出現(xiàn)擔(dān)心全因素。英茂藥業(yè)公司分銷通路建設(shè)的過程中，由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系，對各經(jīng)銷商只要求貨物平安，貨款剛好回籠，當(dāng)英茂藥業(yè)公司希望分銷通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大力度銷售利潤高的新產(chǎn)品時(shí)，總會遇到或多或少的抵觸。

3，銷售人員管理面臨失控。銷售信息反饋不剛好，政令下達(dá)不暢，銷售費(fèi)用急劇上升，對經(jīng)銷商的客戶檔案收集出現(xiàn)問題，使企業(yè)對人員的管理面臨失控。

4，經(jīng)銷商信用惡化，忠誠度降低。隨著工作的開展，經(jīng)銷商的結(jié)算周期變長，回款率下降，使英茂藥業(yè)公司在外應(yīng)收貨款過多，給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷售工作帶來極大的壓力，同時(shí)也增加了資金的在途風(fēng)險(xiǎn)；并且經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷量一下滑的時(shí)候就埋怨企業(yè)或干脆退出分銷通路。

5，經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué)。英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷商的過程中一味求大求全，唯"大"是從，只是以經(jīng)銷商整體的銷售額和規(guī)模大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小，以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來的利潤大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)。只要經(jīng)銷商情愿經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷通路成員，缺乏相應(yīng)明確和系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn)，在經(jīng)銷商的選取和劃分上呈現(xiàn)肯定程度的混亂。

6，終端工作不細(xì)致。英茂藥業(yè)公司終端工作開展過程中，出現(xiàn)了人員懈怠，敷衍了事的現(xiàn)象，售點(diǎn)宣揚(yáng)物陳設(shè)不到位，維護(hù)工作不仔細(xì)，不按規(guī)定進(jìn)行修補(bǔ)，消費(fèi)者詢問時(shí)不具體耐性地解答，服務(wù)看法惡劣等現(xiàn)象。

英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問題已經(jīng)對企業(yè)的生存和發(fā)展造成威逼，因此有必要對企業(yè)的分銷通路重新設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則，確定分銷通路調(diào)整的對策，使企業(yè)的分銷通路高效暢通，為企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)建效益，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇11

20xx年9月18日至20xx年12月15日，我在遵義縣三渡鎮(zhèn)中心學(xué)校進(jìn)行了為期近三個(gè)月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學(xué)、班主任工作。在三渡鎮(zhèn)中心學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師的耐性指導(dǎo)、幫助下，我較好地完成了教化實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)工作了得到了較為圓滿的勝利。

帶著“老師是辛勤的園丁”、“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”的目標(biāo)和傲慢,我起先了我的老師實(shí)習(xí)之旅,近三個(gè)月的時(shí)間里,教學(xué)理論一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為教學(xué)實(shí)踐,模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲鎸γ娴慕虒W(xué),盡管生澀、但在漸漸的成熟之中，讓我的教學(xué)過程變得豐富充溢起來。剛起先實(shí)習(xí)，依據(jù)學(xué)校要求，在指導(dǎo)老師的建議下，我聽了8節(jié)課，聽老師講課主要是讓我在聽的過程中多學(xué)點(diǎn)教學(xué)閱歷，以便更好地運(yùn)用到實(shí)際教學(xué)之