高端經(jīng)營(yíng) 勢(shì)在必行

高端經(jīng)營(yíng)勢(shì)在必行目錄日益壯大的中國(guó)富人群開拓高端客戶必由之路高端客戶購(gòu)買保險(xiǎn)四大理由高端客戶開拓六大策略目錄日益壯大的中國(guó)富人群開拓高端客戶必由之路高端客戶購(gòu)買保險(xiǎn)四大理由高端客戶開拓六大策略解讀中國(guó)的高端階層《全球財(cái)富報(bào)告》顯示，中國(guó)百萬(wàn)富翁人數(shù)達(dá)到1017萬(wàn)人，并預(yù)計(jì)5年內(nèi)百萬(wàn)富翁人數(shù)將翻倍。龐大的中產(chǎn)階級(jí)階層正在形成。每130人中，就有1個(gè)百萬(wàn)富翁。中國(guó)的百萬(wàn)家庭數(shù)量已經(jīng)超過(guò)英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)，具有強(qiáng)大購(gòu)買力。【全球四分之一富裕中產(chǎn)在中國(guó)】中國(guó)的百萬(wàn)富裕家庭數(shù)量正在穩(wěn)步上升，年均增幅超過(guò)10%；到2015年，中國(guó)將達(dá)到1638萬(wàn)百萬(wàn)家庭，他們?cè)谧兊酶挥械耐瑫r(shí)急需保險(xiǎn)理財(cái)服務(wù)；2015當(dāng)年就將新增149萬(wàn)富裕家庭，可貢獻(xiàn)保費(fèi)注：以家庭年繳標(biāo)保5萬(wàn)估計(jì)2015年預(yù)測(cè)中國(guó)百萬(wàn)富翁數(shù)量75%【百萬(wàn)家庭可貢獻(xiàn)745億保費(fèi)】38%111910171638200920102015解讀中國(guó)的高端階層745億解讀中國(guó)的高端階層【千萬(wàn)富豪人數(shù)高達(dá)96萬(wàn)】地區(qū)千萬(wàn)富豪人數(shù)比去年增加北京170,00019,000廣東157,00012,000上海132,00010,000浙江126,0009,500江蘇68,0005,400福建36,0002,500山東33,0002,500遼寧29,0002,200四川24,0001,900河南16,5001,300其他168,50018,700總計(jì)960,00085,000《2012胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》調(diào)研表明，中國(guó)的高端人群數(shù)量龐大，千萬(wàn)富豪人數(shù)高達(dá)105萬(wàn)；每1400人里就有1個(gè)千萬(wàn)富豪；比去年增加10%注：統(tǒng)計(jì)口徑為總資產(chǎn)，包括房產(chǎn)、債券等，摘自《2011胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》中國(guó)的千萬(wàn)富豪人數(shù)急劇增長(zhǎng)，年漲幅超過(guò)8%！與GDP增長(zhǎng)速度持平預(yù)計(jì)到2015年，千萬(wàn)富豪人數(shù)將達(dá)到140萬(wàn)人甚至更多2015年當(dāng)年將新增10萬(wàn)新晉富豪，又將有的保費(fèi)等待你去開發(fā)注：以家庭年繳標(biāo)保20萬(wàn)估計(jì)2015年中國(guó)千萬(wàn)富翁數(shù)量預(yù)測(cè)（按照8%增速預(yù)測(cè)）38%9682140200920102015解讀中國(guó)的高端階層【千萬(wàn)富豪或200億保費(fèi)量】200億部分內(nèi)容摘自《2011胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究【百萬(wàn)級(jí)績(jī)優(yōu)的爆發(fā)期即將到來(lái)】中國(guó)不缺中高端人群，中高端人群不缺壽險(xiǎn)需求保險(xiǎn)行業(yè)英雄輩出，高手迭起。未來(lái)3-5年中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)將進(jìn)入中高端客戶經(jīng)營(yíng)時(shí)代，中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)將進(jìn)入百萬(wàn)級(jí)超級(jí)業(yè)務(wù)員爆發(fā)期2011年1月，江蘇簽下一張年繳1088萬(wàn)的大單2011年9月，北京一張9000萬(wàn)的大額保單，成為國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)第二大單2011年初，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)迄今為止最大的個(gè)人壽險(xiǎn)保單，保額超過(guò)1億，打破了國(guó)內(nèi)個(gè)人壽險(xiǎn)承保記錄大單頻出目錄日益壯大的中國(guó)富人群開拓高端客戶必由之路高端客戶購(gòu)買保險(xiǎn)四大理由高端客戶開拓六大策略中高端客戶的保險(xiǎn)理念更先進(jìn)，需求更大中高端客戶有強(qiáng)大的購(gòu)買能力中高端客戶不缺金錢，缺少時(shí)間拜訪1-2次簽單拜訪3-4次簽單拜訪5-6次簽單5000元標(biāo)準(zhǔn)件30%60%10%5萬(wàn)元高額件10%80%10%中高端客戶簽單拜訪次數(shù)與一般客戶比較【其實(shí)中高端客戶更容易促成】【選好魚塘才能釣大魚】

賺有錢人的錢，你越來(lái)越有錢，

賺辛苦人的錢，你越來(lái)越辛苦。

1倍的投入，數(shù)倍的回報(bào)績(jī)效公式解析要沖擊件數(shù)的累積。因?yàn)榧?shù)是衡量技能是否成熟的重要標(biāo)志。只有在不斷做單中，才能打磨技能，只有在不斷實(shí)踐中，才能總結(jié)出成功的簽單模式。新人在掌握基礎(chǔ)技能之后，要重視件數(shù)和件均的提升。件數(shù)是拜訪量。件均代表?yè)碛械目蛻糍|(zhì)量和自身簽單水平。點(diǎn)和賣面都要開拓。老人業(yè)績(jī)最終的突破口在于客戶質(zhì)量的改善。因?yàn)榧?shù)是相對(duì)穩(wěn)定的值。件均保費(fèi)每5年翻一倍，才能確保業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)性。中高端客戶經(jīng)營(yíng)是必由之路?？?jī)優(yōu)績(jī)效=件數(shù)×件均調(diào)研統(tǒng)計(jì)表明，績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員有具垂直成長(zhǎng)現(xiàn)象：能夠?qū)崿F(xiàn)每年50%的成長(zhǎng)！這意味著，某業(yè)務(wù)員2011年的年度標(biāo)保為20萬(wàn)，到2015年或者更早就能實(shí)現(xiàn)年度標(biāo)保100萬(wàn)以上！年份20112012201320142015業(yè)務(wù)走勢(shì)20萬(wàn)30萬(wàn)45萬(wàn)67.5萬(wàn)100萬(wàn)技能持續(xù)提升件均每年成長(zhǎng)件數(shù)每年成長(zhǎng)中高端客戶量不斷增加績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員的垂直成長(zhǎng)定律績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)的標(biāo)志：目錄日益壯大的中國(guó)富人群開拓高端客戶必由之路高端客戶購(gòu)買保險(xiǎn)四大理由高端客戶開拓六大策略他們和一般人一樣，也有需要、困難、欲望，也有著不可預(yù)知的未來(lái)與危機(jī)；不少有錢人及經(jīng)濟(jì)富裕的家庭并沒有任何理財(cái)計(jì)劃，因此在財(cái)務(wù)上，他們需要一份完善的建議當(dāng)這些有錢人面臨一些選擇時(shí)，只要能設(shè)法取得他們的信賴，會(huì)立即做出決定有錢人市場(chǎng)其中醞釀的再保及加保幾率十分大如果你能取得其中一位準(zhǔn)保戶的信任，讓他成為你的保戶，他將是成為你轉(zhuǎn)介紹中心的最佳人選富人與保險(xiǎn)【關(guān)于富人的五種事實(shí)】富人與保險(xiǎn)【富人必買保險(xiǎn)的四大理由】規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，鎖定資金理由一富人們?cè)谪?cái)務(wù)上有著較大的自由度，即使身患重病，往往也不必為醫(yī)療方面的支出過(guò)于擔(dān)心，故醫(yī)療方面的保障對(duì)富人而言，往往可有可無(wú)。但風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在。金融環(huán)境的動(dòng)蕩或是經(jīng)營(yíng)不善，可能導(dǎo)致富翁的身家迅速縮水，今天的千萬(wàn)富翁也許在一夜之間就會(huì)變得一無(wú)所有。此外，一旦發(fā)生人身意外，對(duì)于富人來(lái)說(shuō)失去的不只是生命本身，也使整個(gè)家庭瞬間失去頂梁柱，喪失了繼續(xù)高品質(zhì)生活的物質(zhì)基礎(chǔ)。通過(guò)購(gòu)買足額保險(xiǎn)，相當(dāng)于鎖定了大量資金，可以保障富人在喪失掙錢能力或是發(fā)生意外身故時(shí)，為自己、及親人挽回?fù)p失、保全資產(chǎn)，在最大程度上保證生活質(zhì)量。對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，保障和收益蓄電池雨傘穩(wěn)壓器護(hù)身符對(duì)于富人來(lái)說(shuō)，家庭經(jīng)濟(jì)穩(wěn)壓器、高額資產(chǎn)護(hù)身符富人與保險(xiǎn)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，鎖定資金理由一

周勇是廣州一位房地產(chǎn)商，他開發(fā)的樓盤地處天河交通便利之地。2008年在樓市的黃金季節(jié)翻身，賺得盆滿缽滿。在周勇和太太、兒子將座駕全部換成奔馳、寶馬之后，他的心中卻始終有一個(gè)心結(jié)。經(jīng)歷過(guò)生意場(chǎng)上沉浮的周勇深知：“要是我倒了，公司倒了，什么都會(huì)倒，甚至是家！”一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，保險(xiǎn)公司代理人找到了周勇?！皩?duì)保險(xiǎn)，我一向很排斥?！敝苡抡f(shuō)。不過(guò)對(duì)方的一句話說(shuō)到了周勇心里：“一旦公司出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，即使你的房產(chǎn)、汽車都被追償，這張保單也是可以保留、不被追償?shù)??！北淮騽?dòng)的周勇，最后買下保險(xiǎn)公司多份分紅險(xiǎn)。按照這份保險(xiǎn)計(jì)劃，周勇年繳保費(fèi)200萬(wàn)元，繳費(fèi)期10年，也相當(dāng)于周勇10年間為自己存下2000多萬(wàn)元。即便生意失敗，這2000多萬(wàn)元也能保證周勇仍可以過(guò)上體面的生活。富人與保險(xiǎn)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，鎖定資金理由一案例富人與保險(xiǎn)《公司法》規(guī)定，私營(yíng)企業(yè)和合伙企業(yè)都需要業(yè)主承擔(dān)無(wú)限責(zé)任，償債范圍包括了業(yè)主的私有財(cái)產(chǎn)。我國(guó)法律規(guī)定，人身保險(xiǎn)金不屬于破產(chǎn)債權(quán)，即在債務(wù)人破產(chǎn)的情況下，債權(quán)人不能通過(guò)要求債務(wù)人退保其人壽保單追索保單解約的現(xiàn)金價(jià)值。保險(xiǎn)金不計(jì)入資產(chǎn)抵押程序理由二【富人必買保險(xiǎn)的四大理由】中國(guó)人理財(cái)誤區(qū):企業(yè)和個(gè)人資產(chǎn)不分，重投資輕理財(cái)為什么國(guó)外富豪能多年穩(wěn)定，而中國(guó)富豪榜卻是“城頭變幻大王旗”？80%的中國(guó)富豪卻起起伏伏，一旦公司不景氣，“一根筋”的財(cái)富便隨之大幅縮水。中國(guó)富豪顯現(xiàn)“曇花效應(yīng)”

80%富人非常激進(jìn)和不重視理財(cái)富人與保險(xiǎn)很多客戶，特別是企業(yè)家選擇保險(xiǎn)的原因，是可以通過(guò)保險(xiǎn)將個(gè)人財(cái)產(chǎn)和企業(yè)資產(chǎn)分離，就算企業(yè)經(jīng)營(yíng)失利后，也能為自己和家人留下足夠的生活保障。無(wú)后顧之憂，才能更放開手腳，勇搏商場(chǎng)。永遠(yuǎn)的資產(chǎn)別人都說(shuō)我很富有，其實(shí)真正屬于我的財(cái)富，是我給自己和家人買了充足的人壽保險(xiǎn)?！罴握\(chéng)富人與保險(xiǎn)富人們一輩子打拼積累下來(lái)的財(cái)富，雖然注定會(huì)傳承給子女，但卻沒有誰(shuí)愿意子女成為貪圖享樂的寄生蟲。通過(guò)購(gòu)買保險(xiǎn)，富人們的資產(chǎn)可以按年金的方式分年給付下一代，一直從幼年持續(xù)到老年，這樣做一舉三得。既不必?fù)?dān)心財(cái)產(chǎn)在短時(shí)間內(nèi)被揮霍一空，又能培養(yǎng)富二代們獨(dú)立生活的能力，還保證了他們有一定質(zhì)量的生活。逐年給付實(shí)現(xiàn)財(cái)富傳承理由三【富人必買保險(xiǎn)的四大理由】創(chuàng)富即創(chuàng)造財(cái)富，在保值的基礎(chǔ)上，尋求科學(xué)的投資機(jī)會(huì)和組合20-35歲維富即維護(hù)、維持財(cái)富，這是理財(cái)?shù)钠瘘c(diǎn)、立足點(diǎn)，核心就是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)36-45歲傳富即傳承財(cái)富，就是想辦法讓財(cái)富以合適的時(shí)機(jī)、合適的方式留給后代，確保安全的同時(shí)稅負(fù)最低45歲以上富人與保險(xiǎn)逐年給付實(shí)現(xiàn)財(cái)富傳承理由三今年11月初，在我們公司的白金VIP客戶答謝會(huì)上，遇到一位鄭太太。鄭太太說(shuō)，她先生買下的一

份大單，全為兒子打算。從事衛(wèi)浴生意的鄭先生事業(yè)有成，他的企業(yè)在金融危機(jī)下不僅沒有受到影響，反而在原材料的漲價(jià)中，因?yàn)榭礈?zhǔn)方向囤下大量有色金屬，因而斬獲多多。不過(guò)，讓鄭先生頭疼的是，他唯一的兒子對(duì)家族生意毫無(wú)興趣，一心只想搞藝術(shù)，根本不想回國(guó)，花錢如流水，這成為鄭先生最大的心病。盡管父子倆多有爭(zhēng)執(zhí)，但鄭先生私下卻讓太太為兒子買下了高額“大單”。這份大單年繳費(fèi)逾百萬(wàn)元，繳費(fèi)期長(zhǎng)達(dá)20年，但卻能提供至88歲的保障。鄭太太的選擇令我們公司代理人也感受到了他們那顆拳拳父母心——“幾年后，保險(xiǎn)公司就開始分年給付，一直到88歲。這樣安排，既不需要擔(dān)心子女把錢一次揮霍掉，又能保證他有一定質(zhì)量的生活”。富人與保險(xiǎn)逐年給付實(shí)現(xiàn)財(cái)富傳承理由三案例富人與保險(xiǎn)從一些發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，人壽保險(xiǎn)還具有合理避稅和分配遺產(chǎn)的功能。在國(guó)外，富豪們通過(guò)購(gòu)買高額人壽保險(xiǎn)來(lái)有效規(guī)避開因?yàn)榇罅抠Y金和財(cái)產(chǎn)滯留所產(chǎn)生的利息所得稅以及遺產(chǎn)稅。同時(shí)，保險(xiǎn)指定受益人的獨(dú)特方式還可以有效避免遺產(chǎn)糾紛。

對(duì)富人而言，及早做好人生財(cái)富的規(guī)劃，對(duì)自己和家人都是一種明智的選擇。合理避稅避免遺產(chǎn)糾紛理由四【富人必買保險(xiǎn)的四大理由】全國(guó)政協(xié)委員、清華大學(xué)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)研究中心主任蔡繼明委員關(guān)于縮小收入分配差距的建議之一是“盡快開征遺產(chǎn)稅”。他認(rèn)為，我國(guó)進(jìn)入全球排行榜的富翁數(shù)僅次于美國(guó)，他們占有全國(guó)財(cái)產(chǎn)的比例將越來(lái)越大。如果不適時(shí)、及時(shí)推出遺產(chǎn)稅，就會(huì)把這一代形成的不平等收入遺傳給下一代。“首善”陳光標(biāo)表示：“我提交提案，呼吁向富人征遺產(chǎn)稅，遺產(chǎn)稅比率至少應(yīng)為60%?！倍妇?0%的遺產(chǎn)。全國(guó)政協(xié)委員、北京星牌體育用品集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)兼總裁甘連舫說(shuō)，“我建議多收我們點(diǎn)稅，對(duì)老百姓就放一馬。不然老百姓囊中羞澀，不符合社會(huì)主義原則。”

『專家』『富豪』作為改革前沿的深圳市日前提出十大收入分配制度改革思路，其中最值得關(guān)注的無(wú)疑是試征遺產(chǎn)稅的建議。盡管這一提議目前尚未到實(shí)質(zhì)階段，但卻引起了不少企業(yè)主的注意。多家保險(xiǎn)公司反映，前去咨詢“保險(xiǎn)能否避稅”的企業(yè)主明顯增多?！赫恢袊?guó)遺產(chǎn)稅征收呼之欲出遺產(chǎn)稅保險(xiǎn)與遺產(chǎn)稅根據(jù)中華人民共和國(guó)遺產(chǎn)稅暫行條例(草案)第五條，下列各項(xiàng)不計(jì)入應(yīng)征稅遺產(chǎn)總額：

(一)遺贈(zèng)人、受贈(zèng)人或繼承人捐贈(zèng)給各級(jí)政府、教育、民政和福利、公益事業(yè)的遺產(chǎn)；

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