新春商場促銷活動總結(jié)參考范文（二篇）

第4頁共4頁新春商場?促銷活動?總結(jié)參考?范文本?次春節(jié)活?動時(shí)間從?____?年___?_月__?__日到?____?年___?_月__?__日，?共___?_天活動?時(shí)間，總?銷售額_?___元?，環(huán)比增?長率%，?除去節(jié)日?期間%的?自然增長?，實(shí)際增?長率也達(dá)?到了__?__%，?超過了活?動前__?__%預(yù)?計(jì)增長目?標(biāo)。活?動時(shí)間安?排緊緊扣?住春節(jié)假?期情況，?同樣在_?___日?至___?_日之間?也出現(xiàn)了?連續(xù)__?__日平?均營業(yè)額?____?元，并將?這種形式?延續(xù)到_?___月?____?日。本?次活動前?期宣傳費(fèi)?用，__?__月_?___日?《刊》封?底整版_?___元?，展板和?____?展架__?__元，?宣傳費(fèi)銷?售占比_?___%?從禮品?發(fā)放情況?來看，單?比消費(fèi)額?有所提升?，但消費(fèi)?額集中。?禮品發(fā)?放數(shù)量比?實(shí)際估計(jì)?數(shù)量減少?____?%。在?____?日活動內(nèi)?銷售__?__手機(jī)?體驗(yàn)卡_?___張?。與__?__公司?合作活動?看，這種?新型營銷?模式給消?費(fèi)者帶來?一些新意?，尤其是?____?公司在各?主管營業(yè)?廳懸掛“?中國紅樓?百貨強(qiáng)強(qiáng)?聯(lián)合購物?送手機(jī)體?驗(yàn)卡”和?印刷的_?___份?宣傳單頁?，“繽紛?節(jié)日紅樓?百貨中國?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?購物得體?驗(yàn)卡”不?但給我們?的活動進(jìn)?行了宣傳?，同時(shí)“?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?”也讓消?費(fèi)者感受?到了實(shí)惠?。從以?上情況來?看1、?媒體選擇?：本次?活動在媒?體平臺選?擇上存在?不足，_?___日?廣告宣傳?打出，_?___日?銷售比上?個(gè)周六卻?下降__?__%，?在春節(jié)前?夕營業(yè)額?應(yīng)呈增長?趨勢，尤?其是在促?銷活動的?帶動下，?營業(yè)額增?長應(yīng)較明?顯。從數(shù)?據(jù)上看，?我們在媒?體選擇上?存在宣傳?范圍狹隘?性和目標(biāo)?群體偏離?性。我?們主打的?是時(shí)尚休?閑口號，?目標(biāo)定位?在時(shí)尚女?性和年輕?群體，在?媒體選擇?上同樣應(yīng)?該選擇在?媒體中具?有較高知?名度的平?臺。符合?商場和目?標(biāo)群體共?性。2?、缺乏計(jì)?劃性：?春節(jié)促銷?活動是在?時(shí)間的迫?使下組織?實(shí)施的，?雖然具備?了一定市?場基礎(chǔ)，?在單個(gè)活?動或企業(yè)?總體發(fā)展?方向及年?度規(guī)劃上?存在較大?偏差。單?次活動對?企業(yè)品牌?積累上輕?則無力可?施，重則?影響到品?牌積累步?伐。如本?次活動在?獎品制定?上是參考?了暢銷品?牌的銷售?記錄，然?而在本次?活動中幾?家暢銷品?牌卻沒有?參加，不?但影響到?活動力度?，還影響?到了商場?凝聚力。?3、營?利部門與?非營利部?門工作協(xié)?調(diào)性差：?各樓層?專廳促銷?活動，不?能定期反?饋給把這?些信息宣?傳到外部?去的企劃?部，專廳?促銷信息?成了內(nèi)銷?文件，不?能起到增?加品牌顧?客的作用?，薄利多?銷的目的?也成了一?相情愿。?企劃部失?去了這些?信息的支?撐，在活?動計(jì)劃擬?訂上，不?能將商場?活動與專?廳活動結(jié)?合，不但?存在獨(dú)立?性，更甚?使活動被?孤立，營?業(yè)部與代?理商或廠?家洽談活?動承擔(dān)比?例時(shí)，失?去立場。?4、活?動執(zhí)行力?差：一?項(xiàng)活動，?無論大小?，“策占?三劃占七?”，可見?活動實(shí)施?重要性，?即使再好?的策略，?沒有人去?實(shí)施，他?還是等與?零。員工?對活動的?促銷知識?了解不夠?，缺少服?務(wù)熱情，?對促銷活?動促進(jìn)上?缺乏技巧?和活力，?在員工心?目中沒有?“活動是?在大量資?金與人力?投入下，?營業(yè)額大?幅度拔高?的概念”?。另外，?活動在銷?售過程中?也沒有一?個(gè)激進(jìn)方?案，銷售?任務(wù)沒有?進(jìn)行細(xì)分?，“籠統(tǒng)?管理，大?概銷售”?，也限制?了銷售額?的增長。?5、前?瞻性和時(shí)?尚性表現(xiàn)?不夠：?企劃部成?員應(yīng)常走?出去，了?解最新?市場信息?，做好信?息歸整，?并多了解?時(shí)尚前沿?時(shí)尚資訊?。下一?部計(jì)劃?克服種種?困難規(guī)避?以上情況?，每項(xiàng)活?動都具備?以下__?__個(gè)要?素：1?、準(zhǔn)確的?市場背景?;2、?周密的計(jì)?劃;3?、密切的?結(jié)合;?4、密切?的配合;?5、強(qiáng)?悍的執(zhí)行?。新春?商場促銷?活動總結(jié)?參考范文?（二）?一是加強(qiáng)?市場宣傳?春節(jié)活動?推廣。在?商場家電?市場競爭?越來越激?烈的時(shí)期?，必須在?宣傳推廣?方面以新?、奇、好?等聲畫形?式進(jìn)行產(chǎn)?品宣傳，?廣泛吸引?消費(fèi)者眼?球，拉近?消費(fèi)者距?離。我們?將通過電?視廣告、?圖畫廣告?、公交廣?告等進(jìn)行?全方位的?針對性強(qiáng)?、流動性?強(qiáng)、視覺?沖擊力大?、覆蓋面?廣、直觀?性強(qiáng)、可?信度高的?廣告，宣?傳賣場形?象和促銷?政策，提?升賣場商?品銷量，?優(yōu)化市場?競爭力。?二是加?強(qiáng)春節(jié)活?動促銷策?略推廣。?通過一定?的促銷手?段使家電?業(yè)達(dá)到爭?相搶購，?購買的銷?售氛圍;?我們將采?取多種廣?告，對促?銷活動進(jìn)?行提前造?勢，利用?歌舞互動?產(chǎn)生吸引?力，拉起?銷售高潮?。三是加?強(qiáng)人力資?源推廣。?強(qiáng)化營銷?管理，提?高市場推?廣人員技?能，以促?進(jìn)賣場銷?售力，在?賣場開展?比貢獻(xiàn)、?比創(chuàng)新活?動，適時(shí)?調(diào)整部門