市場(chǎng)營(yíng)銷課件-組織市場(chǎng)購(gòu)買行為_(kāi)第1頁(yè)
市場(chǎng)營(yíng)銷課件-組織市場(chǎng)購(gòu)買行為_(kāi)第2頁(yè)
市場(chǎng)營(yíng)銷課件-組織市場(chǎng)購(gòu)買行為_(kāi)第3頁(yè)
市場(chǎng)營(yíng)銷課件-組織市場(chǎng)購(gòu)買行為_(kāi)第4頁(yè)
市場(chǎng)營(yíng)銷課件-組織市場(chǎng)購(gòu)買行為_(kāi)第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè)，還剩2頁(yè)未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

組織市場(chǎng)購(gòu)買行為7.1組織市場(chǎng)的分類及購(gòu)買特點(diǎn)7.1.1組織市場(chǎng)的分類組織市場(chǎng)是以某種組織為購(gòu)買單位的購(gòu)買者所構(gòu)成的市場(chǎng)，包括營(yíng)利組織和非營(yíng)利組織。生產(chǎn)者市場(chǎng)中間商市場(chǎng)履行國(guó)家職能批發(fā)商零售商促進(jìn)群體交流提供社會(huì)服務(wù)

第7章組織市場(chǎng)購(gòu)買行為7.1.2組織市場(chǎng)的特點(diǎn)購(gòu)買者較少、購(gòu)買數(shù)量較大、供購(gòu)雙方關(guān)系密切、購(gòu)買者的地理位置相對(duì)集中、派生需求、需求彈性小、需求波動(dòng)大、專業(yè)化采購(gòu)、影響購(gòu)買的人多、直接采購(gòu)、互惠購(gòu)買、租賃。第7章組織市場(chǎng)購(gòu)買行為7.2影響組織市場(chǎng)購(gòu)買行為的因素環(huán)境組織人際個(gè)人購(gòu)買者需求水平經(jīng)濟(jì)前景技術(shù)發(fā)展政治與法規(guī)變化競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)目標(biāo)政策程序組織結(jié)構(gòu)制度

權(quán)力地位同感說(shuō)服力年齡收入教育個(gè)性工作職位風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度第7章組織市場(chǎng)購(gòu)買行為7.3組織市場(chǎng)的購(gòu)買決策過(guò)程7.3.1組織購(gòu)買的分類

三類：直接重購(gòu)、修正重購(gòu)、新購(gòu)7.3.2組織購(gòu)買過(guò)程中的參與者

使用者、影響者、購(gòu)買者、決策者、擋駕者第7章組織市場(chǎng)購(gòu)買行為7.3.3組織購(gòu)買決策過(guò)程

八個(gè)階段：認(rèn)識(shí)需要、描述基本需要、確定產(chǎn)品、尋找供應(yīng)商、征求供應(yīng)建議書、選擇供應(yīng)商、簽訂合約、檢查運(yùn)行情況

本章小結(jié)

企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的購(gòu)買者不僅僅是消費(fèi)者，還有各種形式的組織，組織市場(chǎng)也是企業(yè)所面臨的市場(chǎng)的重要組成部分，研究組織市場(chǎng)購(gòu)買行為特點(diǎn)對(duì)企業(yè)進(jìn)行有效營(yíng)銷同樣具有重要意義。本章分析了組

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論