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文檔簡介
有效促成六方法圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究什么是促成?促成就是幫助和鼓劥客戶做出購買決定的行為。從業(yè)人員在客戶購買保單猶豫不決時,對客戶進(jìn)行有力的助推,就可以促使客戶做出購買決定,進(jìn)而進(jìn)入投保相關(guān)手續(xù)流程,最終達(dá)成成交。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究促成的真相
很少人可以非常果斷決定投保
即使非常需要也傾向表現(xiàn)猶豫不決
對保險認(rèn)識有限,缺乏決定信心
達(dá)成成交動作需要有人強化與助推破解猶豫理由助漲信心促成的思路
給予促成簽圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究假設(shè)已成交法
對比促
成法買與不買衡量
反面故
事刺激強調(diào)最佳購買時間
轉(zhuǎn)介紹
促進(jìn)法促成的六種方法圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究假設(shè)已成交法
站在“假設(shè)客戶已成交”角度談
讓客戶心里有“已成交”代入感
引導(dǎo)客戶考慮獲得的投保利益
客戶了解到享有利益,并理解保費
并不會產(chǎn)生太大壓力后,極易成交圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究假設(shè)已成交法示例
王先生,假如您今天投保,從明天起,您將擁有100萬壽險保障,不管
您在與不在,您的家人都將得到這100萬的保護(hù)。如果您覺得沒有什么
問題的話,我今天就為您操作,讓保單在今天就立即生效吧!
王先生,今天成交的話,繳費日期就是每年的1月份,您每年在1月份
交1萬元保費,而1月份正好是您領(lǐng)年終獎的時候,用年終獎的一部分
來繳費,并不影響每個月的開支,繳費壓力不大又可以強制為自己和家
人準(zhǔn)備一份保障!買與不買衡量法
客戶內(nèi)心偏向于不買的想法
糾結(jié)點多為資金流動與價格
站在買的角度為客戶進(jìn)行對比
強調(diào)如果不買帶來的影響
拋出對比,讓客戶進(jìn)行判斷圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究買與不買對比法
陳小姐,一年3600元買一份重疾險,相當(dāng)于每個月只需要300元。假
設(shè)有一個人,如不買保險,她也許會用這300元和朋友飽餐一頓,但
錢花完了就沒了;如果每個月少吃一頓美食,用這300元來買保險,
她將獲得30萬元的重疾保障,以后萬一不并罹患重疾,她肯定就不用
愁醫(yī)療費從何處來,安心治病。這么好的計劃,您覺得這個準(zhǔn)備是對
還是不對?如果您也認(rèn)可這樣的方式,那么您的30萬重疾保障是不是
今天就開始呢?圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究強調(diào)最佳購買時間法
為客戶講解保險的杠桿原理
超早投保,性價比超高
讓客戶對于投保年齡產(chǎn)生思考
讓客戶產(chǎn)生緊迫感,抓住最佳時機圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究強調(diào)最佳購買時間法
王小姐,您下個月就要過生日了,生日一過,法定年齡就大了一歲,
屆時投保每年就要貴幾百塊保費了。所以趕在您生日前投保,就是您
買保險的最佳時期了!每年少交幾百塊保險,20年下來也省下不少錢,
保險的杠桿作用也真正體現(xiàn)出來了。
王小姐,晚一個月買保險,暴露在風(fēng)險中的時間就會多一個月。既然
您已經(jīng)決定要買保險,早一個月就能避免非常多風(fēng)險,不要讓風(fēng)險有
可乘之機,現(xiàn)在就是您最好的投保時機,一定要抓住機會!圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究對比促成法
對比的對象選取客戶身邊比他看起
來“不需要”買保險,保費負(fù)擔(dān)更
重的人
就連Ta都買保險,你更需要買了對比促成法
王先生,您的朋友小李雖然單身,沒啥家庭負(fù)擔(dān),但他都已經(jīng)未雨綢
繆給自己辦理了一份重疾險。和他相比,您有家庭負(fù)擔(dān),保險需求是
進(jìn)進(jìn)比他更大的,更應(yīng)該給自己以及全家人規(guī)劃家庭的重疾保障,保
護(hù)好全家人,您說對嗎?
李先生,您身邊的朋友小吳作為一般的工薪階層,都給自己辦理了保險,您作為成功的企業(yè)家,更應(yīng)該為自己配備一份,您覺得呢?圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究反面故事刺激法
客戶對自己的風(fēng)險認(rèn)知不足
不了解保險能帶來什么扭轉(zhuǎn)作用
站在客戶角度,以反面故事喚醒意識
產(chǎn)生刺激與危機感,推動促成圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究反面故事刺激法
李先生,我有一位客戶,和您一樣成家,有兩個孩子,妻子全職在家,為了給家人
提供更好生活,他每天劤力工作。他本來也是在我這買保險,可是他太忙就一直拖
著沒辦。沒想到,本來約定保單辦理前幾天,他因為車禍去丐,留下孩子和沒工作
的妻子,還有沒還完的房貸。我多希望當(dāng)時我再堅持一些,就是強迫他也要把保單
簽下來,至少發(fā)生悲劇也有一筆理賠金給他的妻子安慰。經(jīng)過這事,我發(fā)誓一定竭
盡全力讓客戶盡早獲得保障!
王先生,我曾經(jīng)有一位客戶,本來和他談好100萬保額的重疾,但是一直拖著沒簽,
后來他下定決心購買時,體檢卻無法通過,終身失去了投保的機會,您說是不是太
可惜了!投保就是要盡早!轉(zhuǎn)介紹促進(jìn)法
客戶對轉(zhuǎn)介紹中心非常認(rèn)可
經(jīng)常聽取轉(zhuǎn)介紹中心意見并行動
讓轉(zhuǎn)介紹中心發(fā)聲,以轉(zhuǎn)介紹中
心的口吻和態(tài)度進(jìn)行要求
充分利用轉(zhuǎn)介紹的影響力圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究轉(zhuǎn)介紹促進(jìn)法
王先生你好,我是你姐的保險代理人,你姐非常關(guān)心你,她上個月成
功投保我們的重疾產(chǎn)品,覺得非常好,叫我無論如何都要拿些資料給
你看看,希望你不要錯過了解的機會。萬一發(fā)生風(fēng)險,保險能讓我們
從容淡定面對,讓我們及家人經(jīng)濟損失降到最低,能夠不拖累家人。
你的姐姐有長進(jìn)的眼光,希望家里所有人都能有足夠的保障,特別是
你,所以您一定要考慮一下這一份保障圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究促成小細(xì)節(jié)
談?wù)摷膊』蛏砉寿r付以假設(shè)人物為例——如果有個人身故...;假設(shè)有個人罹患重疾...;避免客戶覺得不吉利
談?wù)撌找?/p>
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