




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
有效促成六方法圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究什么是促成?促成就是幫助和鼓劥客戶做出購買決定的行為。從業(yè)人員在客戶購買保單猶豫不決時(shí),對(duì)客戶進(jìn)行有力的助推,就可以促使客戶做出購買決定,進(jìn)而進(jìn)入投保相關(guān)手續(xù)流程,最終達(dá)成成交。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究促成的真相
很少人可以非常果斷決定投保
即使非常需要也傾向表現(xiàn)猶豫不決
對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)有限,缺乏決定信心
達(dá)成成交動(dòng)作需要有人強(qiáng)化與助推破解猶豫理由助漲信心促成的思路
給予促成簽圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究假設(shè)已成交法
對(duì)比促
成法買與不買衡量
反面故
事刺激強(qiáng)調(diào)最佳購買時(shí)間
轉(zhuǎn)介紹
促進(jìn)法促成的六種方法圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究假設(shè)已成交法
站在“假設(shè)客戶已成交”角度談
讓客戶心里有“已成交”代入感
引導(dǎo)客戶考慮獲得的投保利益
客戶了解到享有利益,并理解保費(fèi)
并不會(huì)產(chǎn)生太大壓力后,極易成交圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究假設(shè)已成交法示例
王先生,假如您今天投保,從明天起,您將擁有100萬壽險(xiǎn)保障,不管
您在與不在,您的家人都將得到這100萬的保護(hù)。如果您覺得沒有什么
問題的話,我今天就為您操作,讓保單在今天就立即生效吧!
王先生,今天成交的話,繳費(fèi)日期就是每年的1月份,您每年在1月份
交1萬元保費(fèi),而1月份正好是您領(lǐng)年終獎(jiǎng)的時(shí)候,用年終獎(jiǎng)的一部分
來繳費(fèi),并不影響每個(gè)月的開支,繳費(fèi)壓力不大又可以強(qiáng)制為自己和家
人準(zhǔn)備一份保障!買與不買衡量法
客戶內(nèi)心偏向于不買的想法
糾結(jié)點(diǎn)多為資金流動(dòng)與價(jià)格
站在買的角度為客戶進(jìn)行對(duì)比
強(qiáng)調(diào)如果不買帶來的影響
拋出對(duì)比,讓客戶進(jìn)行判斷圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究買與不買對(duì)比法
陳小姐,一年3600元買一份重疾險(xiǎn),相當(dāng)于每個(gè)月只需要300元。假
設(shè)有一個(gè)人,如不買保險(xiǎn),她也許會(huì)用這300元和朋友飽餐一頓,但
錢花完了就沒了;如果每個(gè)月少吃一頓美食,用這300元來買保險(xiǎn),
她將獲得30萬元的重疾保障,以后萬一不并罹患重疾,她肯定就不用
愁醫(yī)療費(fèi)從何處來,安心治病。這么好的計(jì)劃,您覺得這個(gè)準(zhǔn)備是對(duì)
還是不對(duì)?如果您也認(rèn)可這樣的方式,那么您的30萬重疾保障是不是
今天就開始呢?圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究強(qiáng)調(diào)最佳購買時(shí)間法
為客戶講解保險(xiǎn)的杠桿原理
超早投保,性價(jià)比超高
讓客戶對(duì)于投保年齡產(chǎn)生思考
讓客戶產(chǎn)生緊迫感,抓住最佳時(shí)機(jī)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究強(qiáng)調(diào)最佳購買時(shí)間法
王小姐,您下個(gè)月就要過生日了,生日一過,法定年齡就大了一歲,
屆時(shí)投保每年就要貴幾百塊保費(fèi)了。所以趕在您生日前投保,就是您
買保險(xiǎn)的最佳時(shí)期了!每年少交幾百塊保險(xiǎn),20年下來也省下不少錢,
保險(xiǎn)的杠桿作用也真正體現(xiàn)出來了。
王小姐,晚一個(gè)月買保險(xiǎn),暴露在風(fēng)險(xiǎn)中的時(shí)間就會(huì)多一個(gè)月。既然
您已經(jīng)決定要買保險(xiǎn),早一個(gè)月就能避免非常多風(fēng)險(xiǎn),不要讓風(fēng)險(xiǎn)有
可乘之機(jī),現(xiàn)在就是您最好的投保時(shí)機(jī),一定要抓住機(jī)會(huì)!圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究對(duì)比促成法
對(duì)比的對(duì)象選取客戶身邊比他看起
來“不需要”買保險(xiǎn),保費(fèi)負(fù)擔(dān)更
重的人
就連Ta都買保險(xiǎn),你更需要買了對(duì)比促成法
王先生,您的朋友小李雖然單身,沒啥家庭負(fù)擔(dān),但他都已經(jīng)未雨綢
繆給自己辦理了一份重疾險(xiǎn)。和他相比,您有家庭負(fù)擔(dān),保險(xiǎn)需求是
進(jìn)進(jìn)比他更大的,更應(yīng)該給自己以及全家人規(guī)劃家庭的重疾保障,保
護(hù)好全家人,您說對(duì)嗎?
李先生,您身邊的朋友小吳作為一般的工薪階層,都給自己辦理了保險(xiǎn),您作為成功的企業(yè)家,更應(yīng)該為自己配備一份,您覺得呢?圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究反面故事刺激法
客戶對(duì)自己的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知不足
不了解保險(xiǎn)能帶來什么扭轉(zhuǎn)作用
站在客戶角度,以反面故事喚醒意識(shí)
產(chǎn)生刺激與危機(jī)感,推動(dòng)促成圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究反面故事刺激法
李先生,我有一位客戶,和您一樣成家,有兩個(gè)孩子,妻子全職在家,為了給家人
提供更好生活,他每天劤力工作。他本來也是在我這買保險(xiǎn),可是他太忙就一直拖
著沒辦。沒想到,本來約定保單辦理前幾天,他因?yàn)檐嚨溔ヘ?,留下孩子和沒工作
的妻子,還有沒還完的房貸。我多希望當(dāng)時(shí)我再堅(jiān)持一些,就是強(qiáng)迫他也要把保單
簽下來,至少發(fā)生悲劇也有一筆理賠金給他的妻子安慰。經(jīng)過這事,我發(fā)誓一定竭
盡全力讓客戶盡早獲得保障!
王先生,我曾經(jīng)有一位客戶,本來和他談好100萬保額的重疾,但是一直拖著沒簽,
后來他下定決心購買時(shí),體檢卻無法通過,終身失去了投保的機(jī)會(huì),您說是不是太
可惜了!投保就是要盡早!轉(zhuǎn)介紹促進(jìn)法
客戶對(duì)轉(zhuǎn)介紹中心非常認(rèn)可
經(jīng)常聽取轉(zhuǎn)介紹中心意見并行動(dòng)
讓轉(zhuǎn)介紹中心發(fā)聲,以轉(zhuǎn)介紹中
心的口吻和態(tài)度進(jìn)行要求
充分利用轉(zhuǎn)介紹的影響力圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究轉(zhuǎn)介紹促進(jìn)法
王先生你好,我是你姐的保險(xiǎn)代理人,你姐非常關(guān)心你,她上個(gè)月成
功投保我們的重疾產(chǎn)品,覺得非常好,叫我無論如何都要拿些資料給
你看看,希望你不要錯(cuò)過了解的機(jī)會(huì)。萬一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn),保險(xiǎn)能讓我們
從容淡定面對(duì),讓我們及家人經(jīng)濟(jì)損失降到最低,能夠不拖累家人。
你的姐姐有長(zhǎng)進(jìn)的眼光,希望家里所有人都能有足夠的保障,特別是
你,所以您一定要考慮一下這一份保障圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究促成小細(xì)節(jié)
談?wù)摷膊』蛏砉寿r付以假設(shè)人物為例——如果有個(gè)人身故...;假設(shè)有個(gè)人罹患重疾...;避免客戶覺得不吉利
談?wù)撌找?/p>
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 黃顙魚綠色高產(chǎn)高效養(yǎng)殖技術(shù)
- 浙江省高校實(shí)驗(yàn)室危險(xiǎn)源分類分級(jí)劃分、安全分級(jí)管理要求參照表
- 2024年CPMM經(jīng)典容易試題與答案
- 傷寒與防控教育課件
- CPSM考試與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相關(guān)性分析試題及答案
- 供應(yīng)鏈庫存管理中的關(guān)鍵點(diǎn)試題及答案
- 2024年供應(yīng)鏈庫存管理技巧-試題及答案
- CPSM風(fēng)險(xiǎn)管理試題及答案探討
- CPSM考試有效復(fù)習(xí)試題及答案
- 2024年CPSM考試科目詳解及試題及答案
- 2025年時(shí)政題庫及答案(100題)
- 2025年湖北科技職業(yè)學(xué)院?jiǎn)握新殬I(yè)技能測(cè)試題庫參考答案
- GB/T 44770-2024智能火電廠技術(shù)要求
- DZ/T 0430-2023 固體礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量核實(shí)報(bào)告編寫規(guī)范(正式版)
- 腰椎椎弓根釘技術(shù)應(yīng)用(趙兵德20160418)
- 小學(xué)五年級(jí)甲骨文的演變(課堂PPT)
- 壓力鋼管鎮(zhèn)墩抗滑穩(wěn)定及地基應(yīng)力計(jì)算
- 全文圖解《醫(yī)療機(jī)構(gòu)工作人員廉潔從業(yè)九項(xiàng)準(zhǔn)則》PPT
- 人教B版高中數(shù)學(xué)必修一第二章213 函數(shù)的單調(diào)性(共23張PPT)
- android手機(jī)軟件全面測(cè)試用例
- 220kV升壓站電氣設(shè)備安裝項(xiàng)目安全保證體系與文明施工方案
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論