保險有效促成六方法

有效促成六方法圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究什么是促成？促成就是幫助和鼓劥客戶做出購買決定的行為。從業(yè)人員在客戶購買保單猶豫不決時，對客戶進(jìn)行有力的助推，就可以促使客戶做出購買決定，進(jìn)而進(jìn)入投保相關(guān)手續(xù)流程，最終達(dá)成成交。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究促成的真相

很少人可以非常果斷決定投保

即使非常需要也傾向表現(xiàn)猶豫不決

對保險認(rèn)識有限，缺乏決定信心

達(dá)成成交動作需要有人強化與助推破解猶豫理由助漲信心促成的思路

給予促成簽圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究假設(shè)已成交法

對比促

成法買與不買衡量

反面故

事刺激強調(diào)最佳購買時間

轉(zhuǎn)介紹

促進(jìn)法促成的六種方法圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究假設(shè)已成交法

站在“假設(shè)客戶已成交”角度談

讓客戶心里有“已成交”代入感

引導(dǎo)客戶考慮獲得的投保利益

客戶了解到享有利益，并理解保費

并不會產(chǎn)生太大壓力后，極易成交圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究假設(shè)已成交法示例

王先生，假如您今天投保，從明天起，您將擁有100萬壽險保障，不管

您在與不在，您的家人都將得到這100萬的保護(hù)。如果您覺得沒有什么

問題的話，我今天就為您操作，讓保單在今天就立即生效吧！

王先生，今天成交的話，繳費日期就是每年的1月份，您每年在1月份

交1萬元保費，而1月份正好是您領(lǐng)年終獎的時候，用年終獎的一部分

來繳費，并不影響每個月的開支，繳費壓力不大又可以強制為自己和家

人準(zhǔn)備一份保障！買與不買衡量法

客戶內(nèi)心偏向于不買的想法

糾結(jié)點多為資金流動與價格

站在買的角度為客戶進(jìn)行對比

強調(diào)如果不買帶來的影響

拋出對比，讓客戶進(jìn)行判斷圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究買與不買對比法

陳小姐，一年3600元買一份重疾險，相當(dāng)于每個月只需要300元。假

設(shè)有一個人，如不買保險，她也許會用這300元和朋友飽餐一頓，但

錢花完了就沒了；如果每個月少吃一頓美食，用這300元來買保險，

她將獲得30萬元的重疾保障，以后萬一不并罹患重疾，她肯定就不用

愁醫(yī)療費從何處來，安心治病。這么好的計劃，您覺得這個準(zhǔn)備是對

還是不對？如果您也認(rèn)可這樣的方式，那么您的30萬重疾保障是不是

今天就開始呢？圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究強調(diào)最佳購買時間法

為客戶講解保險的杠桿原理

超早投保，性價比超高

讓客戶對于投保年齡產(chǎn)生思考

讓客戶產(chǎn)生緊迫感，抓住最佳時機圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究強調(diào)最佳購買時間法

王小姐，您下個月就要過生日了，生日一過，法定年齡就大了一歲，

屆時投保每年就要貴幾百塊保費了。所以趕在您生日前投保，就是您

買保險的最佳時期了！每年少交幾百塊保險，20年下來也省下不少錢，

保險的杠桿作用也真正體現(xiàn)出來了。

王小姐，晚一個月買保險，暴露在風(fēng)險中的時間就會多一個月。既然

您已經(jīng)決定要買保險，早一個月就能避免非常多風(fēng)險，不要讓風(fēng)險有

可乘之機，現(xiàn)在就是您最好的投保時機，一定要抓住機會！圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究對比促成法

對比的對象選取客戶身邊比他看起

來“不需要”買保險，保費負(fù)擔(dān)更

重的人

就連Ta都買保險，你更需要買了對比促成法

王先生，您的朋友小李雖然單身，沒啥家庭負(fù)擔(dān)，但他都已經(jīng)未雨綢

繆給自己辦理了一份重疾險。和他相比，您有家庭負(fù)擔(dān)，保險需求是

進(jìn)進(jìn)比他更大的，更應(yīng)該給自己以及全家人規(guī)劃家庭的重疾保障，保

護(hù)好全家人，您說對嗎？

李先生，您身邊的朋友小吳作為一般的工薪階層，都給自己辦理了保險，您作為成功的企業(yè)家，更應(yīng)該為自己配備一份，您覺得呢？圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究反面故事刺激法

客戶對自己的風(fēng)險認(rèn)知不足

不了解保險能帶來什么扭轉(zhuǎn)作用

站在客戶角度，以反面故事喚醒意識

產(chǎn)生刺激與危機感，推動促成圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究反面故事刺激法

李先生，我有一位客戶，和您一樣成家，有兩個孩子，妻子全職在家，為了給家人

提供更好生活，他每天劤力工作。他本來也是在我這買保險，可是他太忙就一直拖

著沒辦。沒想到，本來約定保單辦理前幾天，他因為車禍去丐，留下孩子和沒工作

的妻子，還有沒還完的房貸。我多希望當(dāng)時我再堅持一些，就是強迫他也要把保單

簽下來，至少發(fā)生悲劇也有一筆理賠金給他的妻子安慰。經(jīng)過這事，我發(fā)誓一定竭

盡全力讓客戶盡早獲得保障！

王先生，我曾經(jīng)有一位客戶，本來和他談好100萬保額的重疾，但是一直拖著沒簽，

后來他下定決心購買時，體檢卻無法通過，終身失去了投保的機會，您說是不是太

可惜了！投保就是要盡早！轉(zhuǎn)介紹促進(jìn)法

客戶對轉(zhuǎn)介紹中心非常認(rèn)可

經(jīng)常聽取轉(zhuǎn)介紹中心意見并行動

讓轉(zhuǎn)介紹中心發(fā)聲，以轉(zhuǎn)介紹中

心的口吻和態(tài)度進(jìn)行要求

充分利用轉(zhuǎn)介紹的影響力圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究轉(zhuǎn)介紹促進(jìn)法

王先生你好，我是你姐的保險代理人，你姐非常關(guān)心你，她上個月成

功投保我們的重疾產(chǎn)品，覺得非常好，叫我無論如何都要拿些資料給

你看看，希望你不要錯過了解的機會。萬一發(fā)生風(fēng)險，保險能讓我們

從容淡定面對，讓我們及家人經(jīng)濟損失降到最低，能夠不拖累家人。

你的姐姐有長進(jìn)的眼光，希望家里所有人都能有足夠的保障，特別是

你，所以您一定要考慮一下這一份保障圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究促成小細(xì)節(jié)

談?wù)摷膊』蛏砉寿r付以假設(shè)人物為例——如果有個人身故...；假設(shè)有個人罹患重疾...；避免客戶覺得不吉利

談?wù)撌找?/p>