一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一把打開創(chuàng)業(yè)之門鑰匙------

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第1頁(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書普通框架一、封面創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面部分應(yīng)出現(xiàn)以下內(nèi)容1、編號(hào)2、保密等級(jí)（秘密、機(jī)密和絕密）3、標(biāo)題4、落款5、時(shí)間一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第2頁(yè)編號(hào)：*****機(jī)密

商業(yè)計(jì)劃書（項(xiàng)目）名稱：---------------------------------------------（項(xiàng)目）名稱：---------------------------------------------（項(xiàng)目）名稱：---------------------------------------------編制時(shí)間：------年-------月-------日一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第3頁(yè)二、扉頁(yè)分兩部分內(nèi)容1、上半部提出保密要求，或提供介紹，這些內(nèi)容可依據(jù)詳細(xì)情況進(jìn)行適當(dāng)修改或刪除，由時(shí)候能夠省略不寫2、下半部提供機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)方式，比如機(jī)構(gòu)名稱、地址、網(wǎng)址、郵編、責(zé)任人或聯(lián)絡(luò)人姓名、電話、傳真等信息，方便于閱讀者調(diào)查核實(shí)企業(yè)情況并及時(shí)與策劃者取得聯(lián)絡(luò)一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第4頁(yè)說明本商業(yè)計(jì)劃為商業(yè)機(jī)密，全部權(quán)屬于****企業(yè)（或**項(xiàng)目持有些人），所包括內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書投資者使用，收到本計(jì)劃后，收件方應(yīng)立刻確認(rèn)，并恪守以下約定：1、在未取得**企業(yè)書面許可前，收件人不得將本計(jì)劃書內(nèi)容復(fù)制、泄露或散步。2、收件人若無意投資或合作本計(jì)劃所選項(xiàng)目，應(yīng)盡快將本計(jì)劃書完整退回。注：本計(jì)劃書如為內(nèi)部使用或向上級(jí)單位呈閱，則對(duì)應(yīng)調(diào)整------------------------------------------------------------------------------聯(lián)絡(luò)方式：企業(yè)地址：郵政編碼：業(yè)務(wù)電話傳真：企業(yè)網(wǎng)址：責(zé)任人：職務(wù)：聯(lián)絡(luò)電話：手機(jī)：電子郵箱：聯(lián)絡(luò)人：職務(wù)：聯(lián)絡(luò)電話：手機(jī)：電子郵箱：一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第5頁(yè)三、目錄四、正文1、概述2、產(chǎn)品和服務(wù)3、產(chǎn)品改造4、市場(chǎng)分析5、市場(chǎng)營(yíng)銷6、管理團(tuán)體7、財(cái)務(wù)管理8、風(fēng)險(xiǎn)控制一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第6頁(yè)五、附錄附錄可有附件、附圖、附表3種形式，主要內(nèi)容有：1、企業(yè)相關(guān)資質(zhì)材料。比如營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、企業(yè)章程、精英團(tuán)體名單、產(chǎn)品說明書和相關(guān)材料，產(chǎn)品專利相關(guān)材資料、宣傳材料等。2、生產(chǎn)、技術(shù)和服務(wù)相關(guān)技術(shù)資料。如設(shè)備清單、產(chǎn)品目錄、工藝流程圖、技術(shù)圖紙與方案等。3、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)資料。如主要客戶名單，主要供給商和經(jīng)銷商名單，市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)資料，產(chǎn)品相關(guān)資料等4、財(cái)務(wù)相關(guān)資料。比如各種財(cái)務(wù)報(bào)表，現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表，資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)表以及企業(yè)利潤(rùn)預(yù)測(cè)表等。一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第7頁(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容一、計(jì)劃摘要在撰寫計(jì)劃摘要之前，創(chuàng)業(yè)者必須明確以下幾個(gè)問題：1、企業(yè)所屬行業(yè)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)性質(zhì)和范圍2、企業(yè)主要產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容3、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)用戶以及他們需求情況4、財(cái)務(wù)相關(guān)資料。比如各種財(cái)務(wù)報(bào)表，現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表，資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)表以及企業(yè)利潤(rùn)預(yù)測(cè)表等。一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第8頁(yè)摘要主要內(nèi)容1、企業(yè)介紹：包含企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)名稱、企業(yè)所在地、企業(yè)法律形式、管理者人員名單和聯(lián)絡(luò)方式以及企業(yè)類型、產(chǎn)品或服務(wù)、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)簡(jiǎn)單介紹等。2、產(chǎn)品或服務(wù)介紹包含產(chǎn)品或服務(wù)開發(fā)情況、特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)等內(nèi)容3、目標(biāo)市場(chǎng)。如市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分和特征、選擇進(jìn)入這一市場(chǎng)原因和優(yōu)勢(shì)以及此目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)調(diào)研和預(yù)測(cè)結(jié)果。4、營(yíng)銷策略：主要說明企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)怎樣進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)并在市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì)以及為到達(dá)這種目標(biāo)采取何種營(yíng)銷策略與營(yíng)銷渠道。5、競(jìng)爭(zhēng)情況|：描述當(dāng)前市場(chǎng)中同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況。如競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)策略和競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，以及與他們相比自己競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和不足。6、創(chuàng)業(yè)團(tuán)體：介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)體組成、各組員背景和特點(diǎn)，尤其是團(tuán)體關(guān)鍵人員或高層管理者情況。7、產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)提供：說明怎樣組織和開發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)或提供服務(wù)，包含生產(chǎn)制造方式、生產(chǎn)設(shè)備、工藝流程等。8、財(cái)務(wù)管理：介紹企業(yè)財(cái)務(wù)情況、比如企業(yè)年度財(cái)務(wù)計(jì)劃、中期財(cái)務(wù)計(jì)劃、長(zhǎng)久財(cái)務(wù)計(jì)劃、企業(yè)預(yù)期銷售額和利潤(rùn)，項(xiàng)目所需要資金數(shù)數(shù)額、起源、籌資方式。投資者利潤(rùn)回報(bào)及退出方式等。9、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)定：包含企業(yè)存在風(fēng)險(xiǎn)種類、企業(yè)發(fā)展各階段主要風(fēng)險(xiǎn)、評(píng)定風(fēng)險(xiǎn)水平、躲避風(fēng)險(xiǎn)辦法等。10、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)：比如企業(yè)短期、中期、長(zhǎng)久發(fā)展計(jì)劃等。一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第9頁(yè)二、企業(yè)介紹1企業(yè)宗旨和理念2、企業(yè)基本情況。包含企業(yè)名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、企業(yè)法律形式、企業(yè)法人代表、注冊(cè)資本、主要股東、股份百分比等。另外還應(yīng)重點(diǎn)介紹企業(yè)未來發(fā)展詳細(xì)計(jì)劃、企業(yè)發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略，以及企業(yè)發(fā)展近、中、長(zhǎng)久目標(biāo)。3、企業(yè)發(fā)展階段。介紹說明企業(yè)發(fā)展不一樣時(shí)期。比如初創(chuàng)時(shí)期、發(fā)展早期、穩(wěn)定發(fā)展期、擴(kuò)張時(shí)期情況以及可能出現(xiàn)企業(yè)吞并、企業(yè)重組情況和企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有情況。一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第10頁(yè)三、產(chǎn)品介紹1、產(chǎn)品概況2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)前景3、產(chǎn)品研發(fā)或提供過程4、產(chǎn)品成本分析5、產(chǎn)品品牌和專利一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第11頁(yè)四創(chuàng)業(yè)團(tuán)體普通而言，創(chuàng)業(yè)團(tuán)體人員應(yīng)該是互補(bǔ)，“主外和主內(nèi)應(yīng)該是分工明確”介紹團(tuán)體是應(yīng)注意介紹團(tuán)體組員尤其是關(guān)鍵組員專長(zhǎng)和相關(guān)教育、工作背景、創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵組員、創(chuàng)業(yè)顧問、主要投資人和持股情況。另外，這部分內(nèi)容還應(yīng)對(duì)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)做一些簡(jiǎn)單介紹。一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第12頁(yè)五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)1、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)2、市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況綜述3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽4、目標(biāo)用戶和目標(biāo)市場(chǎng)5、企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)地位等一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第13頁(yè)六、制造計(jì)劃1、產(chǎn)品制造方式2、生產(chǎn)設(shè)備3、產(chǎn)品工藝和質(zhì)量一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第14頁(yè)七、營(yíng)銷策略1、市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道選擇2、營(yíng)銷隊(duì)伍組建、組成和管理3、促銷計(jì)劃和廣告策略一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第15頁(yè)八、財(cái)務(wù)規(guī)劃1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃條件假設(shè)2、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表3、預(yù)計(jì)損益表4、現(xiàn)金收支分析5、資金起源和使用等。一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第16頁(yè)九、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)定1、政策風(fēng)險(xiǎn)2、不可預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)4、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)5、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)6、人才風(fēng)險(xiǎn)一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第17頁(yè)十、發(fā)展目標(biāo)在計(jì)劃書最終，創(chuàng)業(yè)者普通還要提出企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，比如企業(yè)發(fā)展分為幾個(gè)階段，每個(gè)階段工作重點(diǎn)，企業(yè)短、中、長(zhǎng)久發(fā)展計(jì)劃是什么等。一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第18頁(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作和評(píng)定技巧一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作“十要”、和“三不要”1、內(nèi)容要精簡(jiǎn)2、要說明企業(yè)情況和目標(biāo)3、要讓讀者在第一時(shí)間了解企業(yè)業(yè)務(wù)類型4、要說明為到達(dá)目標(biāo)所制訂策略和戰(zhàn)術(shù)5、要陳說企業(yè)需要多少資金，用多久？怎樣用？6、要提交企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)7、要有詳細(xì)資料，有依據(jù)和針對(duì)性數(shù)據(jù)必不可少8、要讓投資者確信投資后能取得豐厚收益9、要有一個(gè)清楚并符合邏輯投資者撤資策略10、要預(yù)備額外拷貝件以及相關(guān)財(cái)政數(shù)據(jù)一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第19頁(yè)三不要1、不要使用過于專業(yè)化術(shù)語(yǔ)形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)過程，盡可能用通俗易懂語(yǔ)言，便于閱讀者了解、接收2、不要使用含糊不清或無確實(shí)依據(jù)陳說或數(shù)據(jù)3、不要坑騙讀者、隱瞞事情真相一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第20頁(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作要素8C法1、company企業(yè)2、concept概念3、customer用戶或市場(chǎng)4、competition競(jìng)爭(zhēng)5、capabilities能力6、capital資本7、conduct經(jīng)營(yíng)或管理8、continuation永續(xù)經(jīng)營(yíng)一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第21頁(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評(píng)定“十問”1、你創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否向讀者展示了創(chuàng)業(yè)企業(yè)基本情況，使讀者以最快速度了解并信任你企業(yè)2、你計(jì)劃書是否說明了你產(chǎn)品或服務(wù)，并讓讀者了解你產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)3、你計(jì)劃書是否能讓讀者以為你有一支優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)優(yōu)異創(chuàng)業(yè)團(tuán)體？你對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)體介紹是否足夠清楚4、你是否實(shí)事求是向讀者描繪了一個(gè)充滿“誘惑”巨大市場(chǎng)？是否能夠讓投資者相信你很可能在競(jìng)爭(zhēng)中生出，所以投資你項(xiàng)目是一個(gè)明智選擇5、你是否提供了制造產(chǎn)品或服務(wù)完備計(jì)劃6、計(jì)劃書有沒有顯示你有一套完整營(yíng)銷策略7、你計(jì)劃書有沒有確切可靠財(cái)務(wù)計(jì)劃，使投資者清楚他利用多少投資能取得多少回報(bào)8、你對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)偶沒有足夠預(yù)見，你將采取何種有效路徑躲避風(fēng)險(xiǎn)或者降低風(fēng)險(xiǎn)損失9、你是否經(jīng)過計(jì)劃書表示對(duì)于未來某種期望或目標(biāo)，從而讓投資者相信你事業(yè)能夠連續(xù)經(jīng)營(yíng)而且以為你是一個(gè)真正追求事業(yè)者。10、你計(jì)劃書是否語(yǔ)句通暢、文法正確、書寫規(guī)范、表示簡(jiǎn)練？一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第22頁(yè)**生態(tài)用水技術(shù)有限企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一章計(jì)劃摘要第二章企業(yè)介紹第三章業(yè)務(wù)介紹一、主營(yíng)業(yè)務(wù)二、技術(shù)支持三、項(xiàng)目分析1、工程總投資及經(jīng)濟(jì)分析2、效益分析（1）經(jīng)濟(jì)效益（2）環(huán)境效益一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第23頁(yè)第四章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)需求二、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)三、行業(yè)發(fā)展前景第五章競(jìng)爭(zhēng)分析一、水處理行業(yè)分析1、國(guó)內(nèi)同行業(yè)帶來威脅2、國(guó)外同行業(yè)帶來威脅二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力1、優(yōu)勢(shì)2、劣勢(shì)一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第24頁(yè)第六章營(yíng)銷策略一、人員推銷二、廣告促銷三、建立企業(yè)網(wǎng)頁(yè)四、建立產(chǎn)品示范中心五、企業(yè)主要采取招標(biāo)方式進(jìn)行工程運(yùn)作六、建立銷售網(wǎng)一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第25頁(yè)第七章產(chǎn)品生產(chǎn)一、實(shí)施細(xì)則二、相關(guān)流程三、工藝參數(shù)控制及儀表四、組成系統(tǒng)主要構(gòu)筑物及設(shè)備平面及立體布置五、投資估算1、工藝、單元及設(shè)備類2、土建廠房3、控制及輔助4、間接費(fèi)六、勞動(dòng)組織及定員方案七、原材料消耗及動(dòng)力供給一把打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第26頁(yè)第八章效益分析第九章企業(yè)管理一