認識旅游促銷策劃課件

旅游促銷的概念旅游促銷的概念旅游促銷的概念促銷促進銷售將有關本企業(yè)及產(chǎn)品的信息傳遞給消費者

促進了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品及服務

達到擴大銷售的目的旅游促銷的概念促銷促進銷售將有關本企業(yè)及產(chǎn)品的信息傳遞給消費無形性特征旅游促銷的概念對其使用價值的判斷帶有很強的個人主觀性供需直接見面一手交錢，一手交貨無形性特征旅游促銷的概念對其使用價值的判斷帶有很強的個人主觀溝通方式的選擇及溝通內(nèi)容的確定旅游促銷的概念溝通方式的選擇及溝通內(nèi)容的確定旅游促銷的概念旅游促銷的概念通過市場調(diào)查掌握旅游者的需求及偏好以最恰當?shù)姆绞脚c消費者進行交流與溝通以擴大銷售，這就是旅游促銷旅游促銷的概念通過市場調(diào)查掌握旅游者的需求及偏好以最恰當?shù)姆酵ㄟ^各種傳播媒介向旅游者傳遞信息幫助認識旅游產(chǎn)品所能帶來的利益旅游促銷的概念有什么不同？從而達到促進旅游產(chǎn)品銷售的目的引起旅游者的注意、了解和興趣、刺激需求、影響購買行為通過各種傳播媒介向旅游者傳遞信息幫助認識旅游產(chǎn)品所能帶來的利旅游企業(yè)與購買者之間的信息溝通旅游促銷的實質(zhì)旅游促銷的概念旅游企業(yè)與購買者之間的信息溝通旅游促銷的實質(zhì)旅游促銷的概念旅游促銷的概念原理傳遞企業(yè)及產(chǎn)品或服務的信息激發(fā)購買者的欲望促使其采取購買行動123旅游促銷的概念原理傳遞企業(yè)及產(chǎn)品或服務的信息激發(fā)購買者的欲望為了有效地與購買者溝通信息01020304廣告營業(yè)推廣活動推銷員旅游促銷的概念公共關系手段為了有效地與購買者溝通信息01020304廣告營業(yè)推廣活動推旅游促銷的概念廣告營業(yè)推廣公共關系人員推銷促銷組合旅游促銷的概念廣告營業(yè)公共人員促銷組合旅游促銷組合旅游促銷組合旅游促銷組合旅游企業(yè)有目的有計劃人員推銷廣告公共關系營業(yè)推廣促銷手段進行靈活選擇、有機組合和綜合運用

形成整體的促銷攻勢旅游促銷組合旅游企業(yè)有目的有計劃人員推銷廣告公共關系營業(yè)推廣各種促銷手段都有其不可避免的利弊之處旅游促銷組合靈活地選擇、搭配制定旅游促銷組合策略以期提高促銷的整體效果營銷目標營銷環(huán)境各種促銷手段都有其不可避免的利弊之處旅游促銷組合靈活地選擇、影響旅游促銷組合的因素系統(tǒng)化的整體策略考慮各種促銷手段的特點考慮影響促銷組合的主要因素分析影響范圍和程度為下一步策劃提供依據(jù)和基礎影響旅游促銷組合的因素系統(tǒng)化的整體策略考慮各種促銷手段的特點促銷目標促銷目標不同促銷組合策略也不同促銷目標某旅游企業(yè)廣告和銷售另一個旅游企業(yè)營銷公關促銷目標促銷目標不同促銷目標某旅游企業(yè)廣告和銷售另一個旅游企市場特點市場特點旅游目標市場的大小地域范圍大廣告營銷的對象不同，組合策略也不同旅游者旅游中間商地域范圍小

人員推銷市場特點市場特點旅游目標市場的大小地域范圍大廣告營銷的對產(chǎn)品特點價格昂貴、購買風險較大頻繁、價值不高以及季節(jié)性較強傾向于理智性購買產(chǎn)品特點旅游產(chǎn)品性質(zhì)旅游產(chǎn)品生命周期傾向于品牌偏好產(chǎn)品特點價格昂貴、購買風險較大頻繁、價值不高以及季節(jié)性較強傾產(chǎn)品特點生命周期導入期，使?jié)撛诼糜握哒J識、了解產(chǎn)品成長期，增進旅游者的興趣與偏愛，以擴大產(chǎn)品銷售量成熟期，競爭者增多123衰退期，市場上已出現(xiàn)優(yōu)于本產(chǎn)品的競爭產(chǎn)品4產(chǎn)品特點生命導入期，使?jié)撛诼糜握哒J識、了解產(chǎn)品成長期，增進旅準備過程的初期，廣告的作用越大，人員推銷的作用越小準備過程的后期，廣告的作用越小，人員推銷的作用越大準備過程旅游者購買準備過程的階段知曉、認識、喜歡、偏好、確信、購買準備過程的初期，廣告的作用越大，人員推銷的作用越小準備過程的促銷策略的類型“推式”“拉式”促銷策略的類型旅游企業(yè)促銷方式的選擇，也取決于其已定的策略類型促銷策略的類型“推式”促銷策略的類型旅游企業(yè)促銷方式的選擇，促銷策略的類型以旅游中間商為促銷目標